Подписка РБК Pro со скидкой — только до 26 июня

Успейте приобрести доступ к максимальному тарифу РБК Pro на год, сэкономив от 9720 рублей. С годовой подпиской вам будут доступны все возможности сервиса:

▪️ библиотека деловых и научно-популярных книг в кратком изложении;
▪️ лекции профессоров MBA и вебинары РБК Pro;
▪️ переводы зарубежных изданий;
▪️ экспертные материалы по 13 тематикам;
▪️ Программа развития.

Предложение действует до 26 июня 2024 года.

🕑 Оформить подписку со скидкой →

@rbc_pro

❓Почему чересчур трудолюбивые сотрудники могут погубить компанию: актуальные материалы

Сбербанк оценивает IТ-специалистов всего за один день. Как все устроено
Разработайте приложение, где три игрока бросают два кубика три раунда подряд, — такую задачу может получить кандидат на айти-позицию в Сбербанке. Что еще проверят на этапе отбора, рассказывает Андрей Белевцев, руководитель блока «Технологическое развитие».
Читать на РБК Pro →

Многокурсие: будут ли рубль рассчитывать так же, как иранский риал
Санкции вынудили Мосбиржу прекратить биржевые торги валютой. С их помощью в ЦБ РФ и на рынке определяли курсы доллара и евро, но теперь будут делать это иначе. В Иране так поступают уже давно. Насколько схожи теперь расчеты курса рубля и риала?
Читать на РБК Pro →

Почему чересчур трудолюбивые сотрудники могут погубить компанию
«На цементный завод?» — «Я!» Руководители часто считают трудолюбие признаком эффективности работника, но это не всегда так. Парадокс: продуктивнее научить команду (и научиться самому) «бездельничать». Сергей Ковтун (Notamedia) знает, как это сделать.
Читать на РБК Pro →

#технологии #инвестиции #менеджмент

@rbc_pro

Как понять, почему отдел продаж работает слабо

Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.

1️⃣ Какова длина воронки продаж?

2️⃣ Какова конверсия — общая и по каждому этапу?

3️⃣ Какова средняя сумма сделки?

4️⃣ По каким направлениям есть воронка продаж (новые или текущие клиенты, каналы продаж, продукты, целевая аудитория, регион, сотрудники)?

5️⃣ Если у кого-то из менеджеров показатели сильно отличаются, с чем это связано?

6️⃣ Не скапливается ли слишком много лидов на одном из этапов воронки продаж?

Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →

Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи

@rbc_pro

Индивидуалисты в работе: как построить эффективную команду из одиночек

Индивидуалист — это человек, для которого нормально выбирать себя и свои интересы. Чтобы команда, состоящая из индивидуалистов, работала слаженно, важно подобрать сотрудников так, чтобы их потенциал лежал в разных сферах. В футболе у каждого игрока есть своя функция — здесь то же самое. Чем разнообразнее команда, тем более эффективной она будет. Если вы соберете команду из более или менее похожих людей, то неизбежно возникнут конфликты и нездоровая конкуренция.

🎞 Какие пять характеристик делают команду индивидуалистов жизнеспособной и как подготовиться к изменению состава такой команды, рассказала руководитель школы Agile и продуктового дизайна СберУниверситета Виктория Домаева на лекции для пользователей РБК Pro.

Смотреть запись лекции →

#лекция

@rbc_pro

Философия бренда и лояльные клиенты: интервью с CEO 12 STOREEZ

🕑 4 июля, 19:00-20:00

Через неделю, в следующий четверг, в прямом эфире на РБК Pro пройдет интервью CEO и сооснователя фешн-бренда 12 STOREEZ Ивана Хохлова. 

Вы узнаете:

❓ Какие идеи, правила и подходы формируют бренд 12 STOREEZ

❓ Что дают миссия и ценности бренда покупателям

❓ Соискателей на какие позиции CEO должен собеседовать сам

👉 Зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить. Задавайте свои вопросы спикеру при регистрации — на самые интересные он ответит в эфире.

Зарегистрироваться → 

#менеджмент

@rbc_pro

Беспорядок мешает добиваться целей. Вот как справиться с ним за 3 шага

Беспорядок — это не только мусор на столе, но и неразбериха в почте, и даже негативные эмоции. А еще он мешает человеку быть продуктивным и добиваться своих целей.

Автор книги Less Clutter More Life («Меньше беспорядка, больше жизни») и основатель Института продуктивной среды Барбара Хемфилл выделяет четыры типа беспорядка: физический, цифровой, эмоциональный и духовный.

«Физический и цифровой беспорядок — симптомы эмоционального и духовного беспорядка», — объясняет Хемфилл. Когда она начинала свою карьеру в качестве профессионального организатора, Хемфилл часто сталкивалась с барахольщиками. «Я увидела, как им трудно расстаться со своими вещами, — говорит она. — Если я задавала им достаточно вопросов, то неизбежно выясняла, что эти люди пережили тяжелую эмоциональную утрату, из-за которой они чувствовали настоящий паралич, когда дело доходило до разгребания завалов. Это не физическая проблема, а эмоциональная».

👉 Как определить, есть ли в вашей жизни беспорядок? Хемфилл предлагает задать себе вопрос: «Помогает ли эта вещь (физическая или цифровая) выполнять работу или жить так, как я хочу?» «Если нет, то по определению это беспорядок», — считает она.

Из-за чего еще в жизни человека возникает хаос и как, по мнению Хемфилл, быстро от него избавиться, читайте на РБК Pro →

Фото: Jochen Tack / Global Look Press
#саморазвитие

@rbc_pro

«Начальству виднее»: как реагировать на спорные распоряжения

С детства нас учат слушаться старших. Вырастая, многие утверждаются в идее, что начальству виднее. Веря в это, мы перестаем задумываться о смысле работы, которую совершаем. А всякого рода мошенники получают шанс воспользоваться нашей покорностью.

➡️ В тех сферах, где слепое подчинение обходится особенно дорого, с ним целенаправленно учат бороться. Почти во всех авиакомпаниях пилоты обучаются по программе «Управление ресурсами экипажа» (Crew Resource Management): всех членов команды учат не только быть бдительными в полете, но и настойчиво высказывать свои опасения старшим по званию. Подобным образом обучают членов хирургических бригад. С тех пор как эта практика была введена, число врачебных ошибок и авиакатастроф по вине человека существенно снизилось.

Эксперт в сфере лидерства Айра Чейлефф много лет разбирался, как найти баланс между вежливостью и настойчивостью, научиться отстаивать свое мнение перед вышестоящими лицами и начать доверять себе, а не тому, кто утверждает, что знает лучше.

К каким выводам пришел Чейлефф и в чем заключается его концепция осознанного неподчинения, читайте на РБК Pro →

#библиотека

@rbc_pro

❓ Почему переизбрание Трампа угрожает экономике США: актуальные материалы

«Мать всех стагфляций». Почему переизбрание Трампа угрожает экономике США
Планы Дональда Трампа, борющегося за пост президента США, разрушительны для американской экономики и могут подорвать положение страны на мировой арене. Об этом предупреждают главные экономисты страны, в том числе лауреаты Нобелевской премии.
Читать на РБК Pro →

Селлеры против маркетплейсов: кто побеждает в судебных спорах
Маркетплейс быстро утилизировал не вывезенный со склада товар, продавец потребовал компенсации. Но суд сказал: это было законно. Выплаты при пожаре, контрафактный товар, штрафы — поводов судиться масса. Их подробно анализирует Татьяна Ларина (Nextons).
Читать на РБК Pro →

Нейросети, доступные в России: как подключиться и использовать
Многие западные нейросети (ChatGPT, Gemini, Midjourney и т.д.) официально не работают в России, но отечественных вариантов тоже много. Впрочем, к первым вполне можно подключиться, а вторые — все лучше. О принципах работы с пятью из них рассказал IT-Expert.
Читать на РБК Pro →

#инвестиции #право #технологии

@rbc_pro

«Идеальная диета биохакера»: как питаться в дни больших когнитивных нагрузок

Биологический возраст 42-летнего Бена Гринфилда — 20 лет. Фанаты по всему миру считают его «сенсацией биохакинга». Гринфилд ездит с лекциями о здоровье и дает консультации как практикующий диетолог. Рассказываем, что он говорит о питании и какую еду выбирает сам.

По словам биохакера, не существует диеты, которая подходит каждому без исключений. Кроме того, придерживаться одной диеты — ошибочный подход. Сам Гринфилд сочетает разные планы питания.

📎 Например, в дни, требующие больших когнитивных нагрузок, или во время путешествий он прибегает к «Идеальной диете биохакера». В таком случает утром он принимает добавки — креатин и омега-3. Затем завтракает сардинами или анчоусами с зеленью и пьет зеленый чай или смузи. Между приемами пищи позволяет себе выпить одну чашку костного бульона, а обед пропускает. На ужин — стейк рибай с добавлением травяного фарша и листовой зеленью в качестве гарнира или лосось на подушке из запеченных овощей.

Какую еще «идеальную диету для красоты и стройности» рекомендует Гринфилд, как он тренируется и какого утреннего распорядка придерживается, читайте на РБК Pro →

Фото: Ben Greenfield Life / Youtube
#здоровье

@rbc_pro

Сплетни на работе: кому они вредят в первую очередь

Сплетни сопровождают нас повсюду. По оценкам Меган Роббинс и Александра Карана из Калифорнийского университета в Риверсайде, каждый из нас в среднем тратит 52 минуты в день на разговоры о других.

Повсеместное распространение слухов говорит о том, что у них должны быть определенные положительные стороны. Эволюционные психологи считают, что с помощью сплетен люди усваивают социальные нормы.

👉 Так, в рамках своего недавнего исследования Теренс Дорес Круз и его коллеги из Амстердамского университета спросили у респондентов, стали бы они распускать слухи о коллеге, который постоянно бездельничает на работе. Выяснилось, что участники исследования с большей вероятностью расскажут об этом сотруднику, которому предстоит работать с таким человеком, чем кому-то другому. Получается, если люди знают, что их репутация формируется в том числе под влиянием сплетен, то это обстоятельство может помешать им плохо выполнять свою работу.

Как еще сплетни способны повлиять на репутацию сотрудника и как действовать руководителю, если в его команде кто-то распускает слухи, читайте на РБК Pro →

#популярное #менеджмент

@rbc_pro

📆 Календарь событий на РБК Pro
#менеджмент

Рассказываем, какое онлайн-мероприятия пройдет на РБК Pro на этой неделе.

🕐 4 июля, 19:00-20:00 мск
Философия бренда и лояльные клиенты: интервью с CEO 12 STOREEZ

В интервью РБК Pro Иван Хохлов, CEO и сооснователь фешн-бренда 12 STOREEZ, обсудит с ведущим, как построить успешный бизнес с командой единомышленников. Вы узнаете:

❓Как философия бренда работает на бизнес

❓Что дают миссия и ценности бренда покупателям

❓Какие идеи, правила и подходы формируют бренд 12 STOREEZ

Зарегистрироваться

👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.

Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».

Подписаться

#календарьсобытий

@rbc_pro