مصرف کنندگان امروزی قدرت زیادی دارند. آنها می توانند در مورد محصول یا خدمات شما تحقیق کنند و تصمیمات خرید را کاملاً خودشان اتخاذ کنند.

علاوه بر این، به جای صحبت با یکی از نمایندگان فروش شما، آنها به احتمال زیاد از اعضای شبکه خود درخواست معرفی می کنند یا نظرات آنلاین را می خوانند.

با در نظر گرفتن این موضوع، آیا استراتژی بازاریابی خود را برای تکمیل روش تحقیق، خرید و خرید مشتریان امروزی تطبیق داده اید؟

برای انجام این کار، باید درک عمیقی از اینکه خریداران شما چه کسانی هستند، بازار خاص شما و چه چیزی بر تصمیمات خرید و رفتار اعضای مخاطب هدف شما تأثیر می گذارد، داشته باشید.


تحقیقات بازار می تواند به سوالات مختلفی در مورد وضعیت یک صنعت پاسخ دهد، اما به سختی این یک توپ بلورین است که بازاریابان بتوانند برای بینش مشتریان خود به آن تکیه کنند. محققان بازار چندین حوزه از بازار را بررسی می‌کنند و ممکن است هفته‌ها یا حتی ماه‌ها طول بکشد تا تصویری دقیق از چشم‌انداز کسب‌وکار ترسیم شود.

با این حال، تحقیق در مورد یکی از آن زمینه‌ها می‌تواند شما را نسبت به اینکه چه کسی خریداران شما هستند و چگونه ارزشی را ارائه دهد که هیچ کسب‌وکار دیگری در حال حاضر به آنها ارائه نمی‌دهد، بصری‌تر کند.

مطمئناً می توانید بر اساس تجربه خود در صنعت و مشتریان فعلی خود قضاوت درستی داشته باشید. با این حال، به خاطر داشته باشید که تحقیقات بازار مزایایی فراتر از این استراتژی ها را ارائه می دهد. دو چیز وجود دارد که باید در نظر گرفت:

رقبای شما همچنین دارای افراد با تجربه در صنعت و پایگاه مشتری هستند. این احتمال وجود دارد که منابع فوری شما از بسیاری جهات با منابع فوری رقابت شما برابر باشد. جستجوی حجم نمونه بزرگتر برای پاسخ می تواند مزیت بهتری را ارائه دهد.
مشتریان شما نگرش کل بازار را نشان نمی دهند. آنها نشان دهنده نگرش بخشی از بازار هستند که قبلاً به سمت برند شما کشیده شده است.

بازار خدمات تحقیقات بازار به سرعت در حال رشد است، که نشان دهنده علاقه شدید به تحقیقات بازار با ورود به سال 2023 است. انتظار می رود این بازار از حدود 75 میلیارد دلار در سال 2021 به 90.79 میلیارد دلار در سال 2025 با نرخ رشد مرکب سالانه 5 درصد رشد کند.


چرا تحقیقات بازار انجام دهیم؟

تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که خریدار خود را در جایی که هستند ملاقات کنید. همانطور که دنیای ما (چه دیجیتال و چه آنالوگ) بلندتر می شود و توجه ما را بیشتر و بیشتر می طلبد، این امر بسیار ارزشمند است. با درک مشکلات، نکات دردناک و راه‌حل‌های مورد نظر خریدار، می‌توانید به درستی محصول یا خدمات خود را به گونه‌ای بسازید که به طور طبیعی برای آنها جذاب باشد. هنگامی که آماده گسترش کسب و کار خود شدید، می توانید از تحقیقات بازار نیز برای کمک به ایجاد استراتژی توسعه بازار استفاده کنید.

تحقیقات بازار همچنین بینشی در مورد طیف وسیعی از چیزهایی که بر سود شما تأثیر می‌گذارند، از جمله:

جایی که مخاطبان هدف و مشتریان فعلی شما تحقیقات محصول یا خدمات خود را انجام می دهند
مخاطبان هدف شما به کدام یک از رقبای شما برای اطلاعات، گزینه ها یا خرید نگاه می کنند
آنچه در صنعت شما و در چشم خریدار شما رواج دارد
چه کسی بازار شما را تشکیل می دهد و چالش های آنها چیست
چه چیزی بر خرید و تبدیل در بین مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارد
نگرش مصرف کننده در مورد یک موضوع خاص، درد، محصول یا نام تجاری
این که آیا تقاضا برای ابتکارات تجاری که در آنها سرمایه گذاری می کنید وجود دارد
نیازهای مشتری بدون توجه یا برآورده نشده که می تواند به فرصت فروش تبدیل شود
نگرش در مورد قیمت گذاری برای یک محصول یا خدمات خاص

در نهایت، تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که اطلاعاتی را از حجم نمونه بزرگتری از مخاطبان هدف خود به دست آورید و سوگیری ها و فرضیات را حذف کنید تا بتوانید به قلب نگرش های مصرف کننده برسید. در نتیجه، با دانستن تصویر بزرگتر می توانید تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.

همانطور که شروع به بررسی تحقیقات بازار خود می کنید، احتمالاً در مورد تحقیقات بازار اولیه و ثانویه خواهید شنید. ساده ترین راه برای تفکر در مورد تحقیقات اولیه و ثانویه این است که دو چتر در زیر تحقیقات بازار بنشینند: یکی برای تحقیقات بازار اولیه و دیگری برای تحقیقات بازار ثانویه.





#market #bussiness #market_research

https://t.iss.one/unixmens

مستندی کوتاه از دنیای تکنولوژی و تازه های امنیت.
در این مستند به بررسی اتفاقات تکنولوژی در کره و شرکت سامسونگ پرداخته. روی فضای استارت آپی و کار فرینی سازمانی متمرکز شده. (c lab) 🔬 و....

#linux #samsung #inovation #market


🌏 https://t.iss.one/unixmens

به گزارش روابط‌عمومی سازمان نظام صنفی رایانه‌ای استان تهران، چالش‌های ارزی در سال‌های اخیر مشکلات متعددی را برای فعالان حوزه تامین تجهیزات صنعت فاوا به وجود آورده است. در همین زمینه با سهیل ترکان، عضو کمیسیون تامین تجهیزات کالای فاوا سازمان نصر تهران گفت ‌و گو کردیم که در ادامه می‌خوانید.

او در همین زمینه گفت: «از انتهای سال گذشته، پروسه تخصیص ارز از یک پروسه 2 ماهه، به یک پرسه 4 الی 5 ماهه تبدیل شد. با توجه به حساسیت‌های موجود در تامین کالاهای حوزه آی تی، افزایش زمان تخصیص ارز چالش ‌و مشکلات فراوانی را برای فعالان این حوزه به همراه داشته است. متاسفانه نهادهای مسئول توجهی به حساسیت‌های این بخش نداشته‌اند. البته مشکلات به پروسه تخصیص محدود نمی‌شود. با ادامه این وضعیت، باید منتظر فلج شدن کسب‌وکارهای این حوزه باشیم. با وضع موجود نمی‌توانیم به دنبال توسعه اقتصاد دیجیتال و صنعت فاوا باشیم. شاید به زودی برای نگهداری از زیرساخت‌های موجود نیز با مشکل روبه‌رو شویم که اثرات قابل توجهی برای صنعت فاوا و کل اقتصاد ایران به همراه خواهد داشت».

او افزود: «وزارت صنعت، معدن و تجارت، بانک مرکزی و بانک‌هایی که وظیفه تامین ارز را دارند مسئول اصلی وضعیت فعلی این حوزه به شمار می‌روند. . در گذشته بخش اصلی مشکلات، مربوط به فرایندهای بانک مرکزی بود. در حال حاضر در وزارت صمت نیز با مشکل مواجه هستیم. متاسفانه برنامه‌ریزی و چارچوب مشخصی را در این فرایند‌ها مشاهده نمی‌کنیم و روز به روز بر مدت زمان انتظار ما برای ثبت‌سفارش و تخصیص ارز افزوده می‌شود. با وضعیت موجود قدرت برنامه‌ریزی از فعالان اقتصادی این حوزه گرفته شده است. چالشی که منجر به تضعیف و راکد شدن تمام فعالیت‌های یک مجموعه می‌شود».

#bussiness #market #economy

من نزدیک ۲ سال هست روی موضوع market researching حوزه کاری خودم یعنی it و لینوکس (مشتقات آن یعنی : devops - platform- storage - database - cloud - iot -) و enterprise open sorce و technology-driven های hi -tech بصورت تخصصی فعالیت میکنم . در واقع روی تاکسونومی آنها و سرمایه گذاری روی آنها .

به طوری که امروزه شاهد شغل هایی به نام strategist planner هستیم که براساس این داده ها برای سازمان ها طرح راهبردی اعلام میکند .
اینجا من مقاله ای را معرفی میکنم که در سال 2012 نوشته شده و مارکت را برای 2024 پیش بینی کرده . حال میبینیم تمام این ها درست بوده و تمامی محقق شده است .

https://softwarestackinvesting.com/first-look-at-gitlab-the-one-devops-platform/

این بخش کوچک و مثال ساده آن هست که درمورد بخشی از مقوله devops هست .

حال ای را بست دهید برای بیزینس های پیچیده تر .

من در بخشی از تحقیقاتم که واقعا لذت بخش هست . بسیار و بسیار شگفت زده هم میشوم .

حال اگر ما ۲- ۳ سال آینده و مارکت آن را امروز پیش بینی کنیم و روی آن سرمایه گذاری کنیم . چه میشود ؟

با این تصور ادامه دهید و مزایای آن را برای سازمان خود و یا خود ببینید .

عمیق تر بیاندیشیم ./

ایا کشور هایی که این موضوع را سریعتر بفهمند . سریعتر پیشرفت نمیکنند ؟

عمیق تر بیاندیشیم .

حال افراد و سازمان ها بدانند از چه ابزار هایی استفاده کنند چقدر میتوانند سود کنند . و چقدر می توانند از over engineering را کاهش دهند ؟

عمیق تر بیاندیشیم

و ...

#economy #market #yashar_esmaildokht
#linux #it #driven #technology #hitech #hi_tech

https://t.iss.one/unixmens

واقعا موضوع social listening شرکت های مطرح بسیار فعال هست . در قسمتی از نوشتم به شرکت #oracle اشاره کردم . از طرف شرکت #اوراکل به انجمن اوراکل دعوت شدم .

که بسیار هوشمندانه و قابل تامل هست

#bussiness #social #market
@unixmens

اپن استک (OpenStack) و کرنل لینوکس (Linux Kernel) دو پروژهٔ متن باز بزرگ و پیچیده هستند که از نظر حجم کد و منابع توسعه، در رده های بالایی قرار میگیرند. در زیر تحلیل دقیق تری ارائه میشود:

۱. حجم کد و پیچیدگی
- کرنل لینوکس:
- یکی از بزرگترین پروژه های متن باز جهان است. بر اساس گزارش ها، کرنل لینوکس (تا سال ۲۰۲۳) بیش از ۳۰ میلیون خط کد دارد.
- این حجم عظیم ناشی از پشتیبانی از سخت افزارهای متنوع، درایورها، سیستمهای فایل، شبکه، و بهینه سازی های عملکردی است.
- هر نسخه جدید کرنل توسط هزاران توسعه دهنده از شرکتهایی مانند Red Hat, Intel, Google, و IBM توسعه مییابد.

- اپن استک:
- یک اکوسیستم رایانش ابری شامل پروژههای مستقل مانند Nova (محاسبات)، Swift (ذخیرهسازی)، Neutron (شبکه)، و Horizon (داشبورد) است.
- حجم کل کد اپن استک به صورت تجمعی به دهها میلیون خط کد میرسد، اما هر کامپوننت به تنهایی کوچکتر از کرنل لینوکس است.
- پیچیدگی آن ناشی از ادغام سرویس های مختلف و نیاز به سازگاری با فناوری های ابری است.

۲. هزینه توسعه
- کرنل لینوکس:
- طبق مطالعه مؤسسه Linux Foundation (۲۰۲۱)، هزینه توسعه مجدد کرنل لینوکس از صفر، حدود ۱.۴ میلیارد دلار برآورد شده است.
- سالانه بیش از ۴۰ هزار کامیت توسط هزاران توسعه دهنده انجام میشود که نشان دهنده سرمایه گذاری عظیم انسانی و مالی است.

- اپن استک:
- هزینه توسعه آن به دلیل ماهیت توزیع شده و مشارکت سازمانهایی مانند IBM, Red Hat, و Canonical قابل توجه است، اما دقیقاً مشابه کرنل نیست.
- گزارشها نشان میدهند هزینه توسعه اپن استک ممکن است به صدها میلیون دلار برسد، اما به دلیل معماری ماژولار، سهم هر کامپوننت متفاوت است.

#openstack #kernel #market

https://t.iss.one/unixmens

🔍 چالش‌های نوآوری در کشورهای پیشرفته و جایگاه ما در زنجیره ارزش جهانی

آقای ونس به‌خوبی یکی از دلایل کاهش نوآوری در کشورهای پیشرفته را به تأثیر نیروی کار ارزان مرتبط دانسته‌اند. اما واقعاً ما در کجای زنجیره ارزش جهانی قرار داریم؟

کشوری که به خاطر ورشکستگی و ناترازی بودجه، مجبور است از هزینه‌های تحقیق و توسعه در صنایع کلیدی خود صرف‌نظر کند و پژوهشگاه‌های تحقیقاتی را به دلیل عدم کارآیی، نبود بودجه یا توجیهات حمایتی، یکی پس از دیگری تعطیل کند، چه جایگاهی در این میدان بزرگ جنگ تعرفه‌ها و رقابت تولید دارد؟

این وضعیت نه تنها به کاهش توان رقابتی ما منجر می‌شود، بلکه آینده نوآوری و پیشرفت‌های علمی و صنعتی کشور را نیز به خطر می‌اندازد. بیایید با هم به فکر راه‌حل‌هایی برای بازگشت به مسیر رشد و توسعه باشیم.

#نوآوری #تحقیقوتوسعه #رقابتتولید #چالش‌هایاقتصادی
#china
#fact #economy #market #bussiness
@unixmens

🔍 چالش‌های نوآوری در کشورهای پیشرفته و جایگاه ما در زنجیره ارزش جهانی

آقای ونس به‌خوبی یکی از دلایل کاهش نوآوری در کشورهای پیشرفته را به تأثیر نیروی کار ارزان مرتبط دانسته‌اند. اما واقعاً ما در کجای زنجیره ارزش جهانی قرار داریم؟

کشوری که به خاطر ورشکستگی و ناترازی بودجه، مجبور است از هزینه‌های تحقیق و توسعه در صنایع کلیدی خود صرف‌نظر کند و پژوهشگاه‌های تحقیقاتی را به دلیل عدم کارآیی، نبود بودجه یا توجیهات حمایتی، یکی پس از دیگری تعطیل کند، چه جایگاهی در این میدان بزرگ جنگ تعرفه‌ها و رقابت تولید دارد؟

این وضعیت نه تنها به کاهش توان رقابتی ما منجر می‌شود، بلکه آینده نوآوری و پیشرفت‌های علمی و صنعتی کشور را نیز به خطر می‌اندازد. بیایید با هم به فکر راه‌حل‌هایی برای بازگشت به مسیر رشد و توسعه باشیم.

#نوآوری #تحقیقوتوسعه #رقابتتولید #چالش‌هایاقتصادی
#china
#fact #economy #market #bussiness
@unixmens

من نزدیک ۲ سال هست روی موضوع market researching حوزه کاری خودم یعنی it و لینوکس (مشتقات آن یعنی : devops - platform- storage - database - cloud - iot -) و enterprise open sorce و technology-driven های hi -tech بصورت تخصصی فعالیت میکنم . در واقع روی تاکسونومی آنها و سرمایه گذاری روی آنها .

به طوری که امروزه شاهد شغل هایی به نام strategist planner هستیم که براساس این داده ها برای سازمان ها طرح راهبردی اعلام میکند .
اینجا من مقاله ای را معرفی میکنم که در سال 2012 نوشته شده و مارکت را برای 2024 پیش بینی کرده . حال میبینیم تمام این ها درست بوده و تمامی محقق شده است .

https://softwarestackinvesting.com/first-look-at-gitlab-the-one-devops-platform/

این بخش کوچک و مثال ساده آن هست که درمورد بخشی از مقوله devops هست .

حال ای را بست دهید برای بیزینس های پیچیده تر .

من در بخشی از تحقیقاتم که واقعا لذت بخش هست . بسیار و بسیار شگفت زده هم میشوم .

حال اگر ما ۲- ۳ سال آینده و مارکت آن را امروز پیش بینی کنیم و روی آن سرمایه گذاری کنیم . چه میشود ؟

با این تصور ادامه دهید و مزایای آن را برای سازمان خود و یا خود ببینید .

عمیق تر بیاندیشیم ./

ایا کشور هایی که این موضوع را سریعتر بفهمند . سریعتر پیشرفت نمیکنند ؟

عمیق تر بیاندیشیم .

حال افراد و سازمان ها بدانند از چه ابزار هایی استفاده کنند چقدر میتوانند سود کنند . و چقدر می توانند از over engineering را کاهش دهند ؟

عمیق تر بیاندیشیم

و ...

#economy #market #yashar_esmaildokht
#linux #it #driven #technology #hitech #hi_tech

https://t.iss.one/unixmens

مشکل اساسی دوستان hr (البته برخی ) ، و بیشتر در ایران ، این هست ، که انسان را با ربات اشتباه میگیرن .

در جهان امروز ، انسانی بودن والاترین معنا است . و درک این معنا باعث رشد بیزینس ها است .

از یاد نبریم : انسان اشتباه میکند - نامید میشود . خسته میشود . و تمامی صفات انسانی را شامل میشود .

حال وظیفه سرمایه انسانی بهبود این هاست . و تعادل بین اونها .
این را از یاد نبریم : فرایند یادگیری انسانی ،و رشد آن با اشتباه کردن هست . و اشتباه همیشه بد نیست .

به طور خلاصه :

اتفاقاً یکی از مهم‌ترین نقدهایی که به مدیریت منابع انسانی (به‌ویژه در ایران) وارد است، همین نگاه «ماشین‌وار» به کارمند یا همکار است. وقتی HR صرفاً به افراد مثل «منابع مصرفی» نگاه کند، فراموش می‌شود که انسان‌ها فقط نیروی کار نیستند؛ بلکه مجموعه‌ای از احساسات، انگیزه‌ها، خستگی‌ها، امیدها و حتی اشتباه‌ها هستند.

🔑 چند نکته کلیدی در ادامه:

انسان ≠ ربات
اگر نیروی انسانی صرفاً برای خروجی و KPI دیده شود، خلاقیت و وفاداری از بین می‌رود. چون انسان برای رشد، نیاز به دیده‌شدن، شنیده‌شدن و درک‌شدن دارد.

اشتباه = بخشی از یادگیری
فرهنگ‌هایی که اشتباه را نابخشودنی می‌دانند، در واقع جلوی نوآوری و یادگیری را می‌گیرند. بهترین سازمان‌ها آن‌هایی هستند که از اشتباه به‌عنوان «فرصت رشد» استفاده می‌کنند.

سرمایه انسانی = حمایت + تعادل
نقش اصلی HR این است که هم نیازهای سازمان و هم نیازهای انسانی کارکنان را ببیند. یعنی ایجاد تعادل بین فشار کاری و سلامت روانی، بین نظم سازمانی و آزادی فردی.

بیزینس انسانی‌تر = بیزینس پایدارتر
شرکت‌هایی که به انسانیت کارکنان بها می‌دهند (با ایجاد فضا برای یادگیری، استراحت، و حتی پذیرفتن خطا)، نه‌تنها عملکرد بهتری دارند، بلکه برند کارفرمایی قوی‌تری هم می‌سازند.

#hr #grow #market #business

https://t.iss.one/unixmens