مصرف کنندگان امروزی قدرت زیادی دارند. آنها می توانند در مورد محصول یا خدمات شما تحقیق کنند و تصمیمات خرید را کاملاً خودشان اتخاذ کنند.

علاوه بر این، به جای صحبت با یکی از نمایندگان فروش شما، آنها به احتمال زیاد از اعضای شبکه خود درخواست معرفی می کنند یا نظرات آنلاین را می خوانند.

با در نظر گرفتن این موضوع، آیا استراتژی بازاریابی خود را برای تکمیل روش تحقیق، خرید و خرید مشتریان امروزی تطبیق داده اید؟

برای انجام این کار، باید درک عمیقی از اینکه خریداران شما چه کسانی هستند، بازار خاص شما و چه چیزی بر تصمیمات خرید و رفتار اعضای مخاطب هدف شما تأثیر می گذارد، داشته باشید.


تحقیقات بازار می تواند به سوالات مختلفی در مورد وضعیت یک صنعت پاسخ دهد، اما به سختی این یک توپ بلورین است که بازاریابان بتوانند برای بینش مشتریان خود به آن تکیه کنند. محققان بازار چندین حوزه از بازار را بررسی می‌کنند و ممکن است هفته‌ها یا حتی ماه‌ها طول بکشد تا تصویری دقیق از چشم‌انداز کسب‌وکار ترسیم شود.

با این حال، تحقیق در مورد یکی از آن زمینه‌ها می‌تواند شما را نسبت به اینکه چه کسی خریداران شما هستند و چگونه ارزشی را ارائه دهد که هیچ کسب‌وکار دیگری در حال حاضر به آنها ارائه نمی‌دهد، بصری‌تر کند.

مطمئناً می توانید بر اساس تجربه خود در صنعت و مشتریان فعلی خود قضاوت درستی داشته باشید. با این حال، به خاطر داشته باشید که تحقیقات بازار مزایایی فراتر از این استراتژی ها را ارائه می دهد. دو چیز وجود دارد که باید در نظر گرفت:

رقبای شما همچنین دارای افراد با تجربه در صنعت و پایگاه مشتری هستند. این احتمال وجود دارد که منابع فوری شما از بسیاری جهات با منابع فوری رقابت شما برابر باشد. جستجوی حجم نمونه بزرگتر برای پاسخ می تواند مزیت بهتری را ارائه دهد.
مشتریان شما نگرش کل بازار را نشان نمی دهند. آنها نشان دهنده نگرش بخشی از بازار هستند که قبلاً به سمت برند شما کشیده شده است.

بازار خدمات تحقیقات بازار به سرعت در حال رشد است، که نشان دهنده علاقه شدید به تحقیقات بازار با ورود به سال 2023 است. انتظار می رود این بازار از حدود 75 میلیارد دلار در سال 2021 به 90.79 میلیارد دلار در سال 2025 با نرخ رشد مرکب سالانه 5 درصد رشد کند.


چرا تحقیقات بازار انجام دهیم؟

تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که خریدار خود را در جایی که هستند ملاقات کنید. همانطور که دنیای ما (چه دیجیتال و چه آنالوگ) بلندتر می شود و توجه ما را بیشتر و بیشتر می طلبد، این امر بسیار ارزشمند است. با درک مشکلات، نکات دردناک و راه‌حل‌های مورد نظر خریدار، می‌توانید به درستی محصول یا خدمات خود را به گونه‌ای بسازید که به طور طبیعی برای آنها جذاب باشد. هنگامی که آماده گسترش کسب و کار خود شدید، می توانید از تحقیقات بازار نیز برای کمک به ایجاد استراتژی توسعه بازار استفاده کنید.

تحقیقات بازار همچنین بینشی در مورد طیف وسیعی از چیزهایی که بر سود شما تأثیر می‌گذارند، از جمله:

جایی که مخاطبان هدف و مشتریان فعلی شما تحقیقات محصول یا خدمات خود را انجام می دهند
مخاطبان هدف شما به کدام یک از رقبای شما برای اطلاعات، گزینه ها یا خرید نگاه می کنند
آنچه در صنعت شما و در چشم خریدار شما رواج دارد
چه کسی بازار شما را تشکیل می دهد و چالش های آنها چیست
چه چیزی بر خرید و تبدیل در بین مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارد
نگرش مصرف کننده در مورد یک موضوع خاص، درد، محصول یا نام تجاری
این که آیا تقاضا برای ابتکارات تجاری که در آنها سرمایه گذاری می کنید وجود دارد
نیازهای مشتری بدون توجه یا برآورده نشده که می تواند به فرصت فروش تبدیل شود
نگرش در مورد قیمت گذاری برای یک محصول یا خدمات خاص

در نهایت، تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که اطلاعاتی را از حجم نمونه بزرگتری از مخاطبان هدف خود به دست آورید و سوگیری ها و فرضیات را حذف کنید تا بتوانید به قلب نگرش های مصرف کننده برسید. در نتیجه، با دانستن تصویر بزرگتر می توانید تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.

همانطور که شروع به بررسی تحقیقات بازار خود می کنید، احتمالاً در مورد تحقیقات بازار اولیه و ثانویه خواهید شنید. ساده ترین راه برای تفکر در مورد تحقیقات اولیه و ثانویه این است که دو چتر در زیر تحقیقات بازار بنشینند: یکی برای تحقیقات بازار اولیه و دیگری برای تحقیقات بازار ثانویه.





#market #bussiness #market_research

https://t.iss.one/unixmens