Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Чую подвох: о каких минусах работы на маркетплейсах нам не рассказывают
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Сколько стоит запустить магазин на Ozon с нуля
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
👕 У вас есть 100 тысяч рублей. Как открыть магазин на Wildberries
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
10 лет тюрьмы за срыв гособоронзаказа — изменения в УК РФ
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Плюсы и минусы выхода на Amazon в 2022 году
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Календарь событий на РБК Pro
#продажи
Рассказываем, какое онлайн-мероприятие пройдет на РБК Pro на этой неделе.
🕑 1 марта, 19:00-20:00 мск
Потребители и их роли: как увеличить продажи и стать другом клиента
Лекцию проведет профессор департамента маркетинга ВШБ НИУ ВШЭ Николай Соустин. Вы узнаете:
❓Как управлять поведением потребителя так, чтобы увеличить продажи
❓В чем разница ролевых моделей потребления для b2c и для b2b-рынков
❓Что на самом деле скрывается за определением «потребитель»
Зарегистрироваться
👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
#продажи
Рассказываем, какое онлайн-мероприятие пройдет на РБК Pro на этой неделе.
🕑 1 марта, 19:00-20:00 мск
Потребители и их роли: как увеличить продажи и стать другом клиента
Лекцию проведет профессор департамента маркетинга ВШБ НИУ ВШЭ Николай Соустин. Вы узнаете:
❓Как управлять поведением потребителя так, чтобы увеличить продажи
❓В чем разница ролевых моделей потребления для b2c и для b2b-рынков
❓Что на самом деле скрывается за определением «потребитель»
Зарегистрироваться
👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
#менеджмент #саморазвитие #продажи
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
⚡️ 29 мая, 19:00-20:00 мск
Стратегия осьминога: как построить быструю и гибкую компанию
Вебинар проведет управляющий партнер консалтинговой компании ЭКОПСИ Марк Розин. Он расскажет:
❓Как применять современные методы управления командой
❓Что такое «стратегия осьминога» и чем она полезна бизнесу
❓Как правильно управлять компанией во время кризиса
Зарегистрироваться
🕙 31 мая, 19:00-20:00 мск
На что вы способны: как раскрыть свой потенциал
Лекцию проведет профессор лидерства и организационного поведения SPJIMR, соосновательница NEST Wellbeing Лата Дхир. Вы узнаете:
❓Можно ли самостоятельно оценить и раскрыть свой потенциал
❓Как определить свои ценности, сильные и слабые стороны
❓Как выявить внутренние ограничения и нивелировать их
Зарегистрироваться
🕐 5 июня
«Неделя российского ритейла 2023»
С 30 мая по 2 июня пройдет международный форум бизнеса и власти — «Неделя российского ритейла 2023». 5 июня запись стратегической сессии будет доступна подписчикам РБК Pro.
В глобальной встрече ритейла примут участие министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров, а также спикеры из Wildberries, Ozon, «Петровича» и других компаний. Они расскажут:
❓В каком состоянии потребительский рынок России сейчас
❓Какие существуют меры государственной поддержки
❓Как планировать поставки в текущих условиях
Зарегистрироваться, чтобы первым получить оповещение о появлении записи.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#продажи #менеджмент #здоровье
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
⚡️ 5 июня
«Неделя российского ритейла 2023»
С 30 мая по 2 июня прошел международный форум бизнеса и власти — «Неделя российского ритейла 2023». Сегодня запись стратегической сессии станет доступна подписчикам РБК Pro. В мероприятии приняли участие спикеры из Wildberries, Ozon, «Петровича» и других компаний. Вы узнаете:
❓В каком состоянии потребительский рынок России сейчас
❓Какие существуют меры государственной поддержки
❓Как планировать поставки в текущих условиях
Зарегистрироваться, чтобы первым получить оповещение о появлении записи.
🕙 7 июня, 19:00-20:00 мск
Психология стартапа: как запустить, развить и выгодно продать бизнес
Лекцию проведет профессор психологии Университетского колледжа Лондона Эдриан Фернхэм. Вы узнаете:
❓Что самое важное в психологии предпринимательства
❓Какие черты характера помогут лидеру создать успешный бизнес
❓Что такое «подрывные инновации» и как технологии иногда губят компании
Зарегистрироваться
🕐 8 июня, 19:00-20:00 мск
Не сыграть в ящик: как продлить жизнь себе и близким
Вебинар проведет судебно-медицинский эксперт Алексей Решетун. Он расскажет:
❓От чего люди чаще умирают и как не попасть в эту статистику
❓Как отказаться от вредных привычек раз и навсегда
❓Какие регулярные чек-апы стоит проходить всем
Зарегистрироваться
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как научиться успешно продавать товары, услуги и идеи
Хорошими продавцами не рождаются. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным. Если вы хороший продавец, а не манипулятор, то процесс продажи для вас — это то, что вы делаете для клиента, а не с ним. В конечном счете — при правильной сделке — покупатель всегда должен выигрывать больше, чем продавец. Такого взгляда придерживается Зиг Зиглар. В своей книге он рассказывает, как стать хорошим продавцом и какие приемы помогают людям принять решение о покупке. Например, прием «Владение»:
📌 Говорите с покупателем так, как будто предлагаемый вами товар или услуга уже принадлежат ему. Пример из области риэлтерских услуг: «Посмотрите на прекрасный вид из вашего окна», «Где вы сделаете камин?».
Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера. Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.
Читать саммари на РБК Pro →
#библиотека #продажи
@rbc_pro
Хорошими продавцами не рождаются. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным. Если вы хороший продавец, а не манипулятор, то процесс продажи для вас — это то, что вы делаете для клиента, а не с ним. В конечном счете — при правильной сделке — покупатель всегда должен выигрывать больше, чем продавец. Такого взгляда придерживается Зиг Зиглар. В своей книге он рассказывает, как стать хорошим продавцом и какие приемы помогают людям принять решение о покупке. Например, прием «Владение»:
Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера. Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.
Читать саммари на РБК Pro →
#библиотека #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM