Порочные мотивы покупателей и новые инструменты продаж: актуальные материалы

Остался месяц для возврата акций с зарубежных счетов. Какие есть риски
Крупные портфели акций и облигаций российских эмитентов заблокированы на счетах иностранных банков и брокеров. До 11 ноября владельцы ценных бумаг могут «перенести» зарубежные инвестиции в Россию. Игорь Кузнец (ITS WM) — о том, как протекает этот процесс.
Читать на РБК Pro →

6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи
Такие чувства, как гнев или гордыня, обычно осуждаются в обществе. Но игра с ними — эффективный прием продаж. Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, рассказывает Наталья Калинушкина (Demis Group).
Читать на РБК Pro →

Привычные инструменты продажи жилья перестают работать. Что может помочь
С весны россияне стали иначе покупать недвижимость: их запросы по теме в интернете конкретизировались, а время поиска выросло. Это заставляет застройщиков пересмотреть тактики продаж. Какие инструменты сейчас продают — знает Артем Первухин (Kinetica).
Читать на РБК Pro →

Календарь событий на РБК Pro
#право #маркетинг #менеджмент

Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.

⚡️Сегодня, 17 октября, 18:00-19:00 мск
Частичная мобилизация: разбор правовых нюансов с юристом

Вебинар проведет основатель адвокатского бюро «Китсинг и партнеры» Владимир Китсинг. Он расскажет:

❓Что скрывается за термином «частичная мобилизация»

❓Каким должно быть надлежащее уведомление о призыве

❓Какие отсрочки от призыва сейчас действуют

Зарегистрироваться

🕑19 октября, 19:00-20:00 мск
Как улучшить пользовательский опыт и не потерять клиентов

Лекцию проведет профессор Indian Institute of Management Calcutta, эксперт в сфере покупательского поведения, клиентского пути Прафулла Агнихотри. Он расскажет:

❓Как пользовательский опыт влияет на эффективность бизнеса

❓Как оценивать пользовательский путь: методы и приемы

❓Обратная связь: почему ее важно получать и как это сделать

Зарегистрироваться

🕑20 октября, 19:00-20:00 мск
Как найти точки роста и системно развивать бизнес: советы предпринимателя

Вебинар проведет cооснователь и руководитель компании amoCRM Михаил Токовинин. Вы узнаете:

❓Как правильно ставить стратегические цели и реализовывать их

❓Какие индикаторы указывают, что команде пора меняться

❓Как сделать процесс развития компании регулярным

Зарегистрироваться

Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».

Подписаться

#календарьсобытий

6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи

Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.

Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.

В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.

Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.

Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #продажи

Что значит для России пауза в международном обмене финансовой информацией

Некоторые страны приостанавливают действие международных договоров по автоматическому обмену информацией с Россией. Владельцы иностранных счетов восприняли новость позитивно. Однако налогоплательщикам не стоит терять бдительности.

Так, если у налогового инспектора уже есть информация о вашем зарубежном счете, то, не получив сведения в рамках автоматического обмена, инспектор вправе запросить их у вас.

Что еще нужно учитывать, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #инвестиции

Благодаря чему сегодня держится российская экономика: актуальные материалы

Выстоит ли российская экономика под санкциями: взгляд западных аналитиков
Западные санкции, которые должны были вызвать крах в российской экономике, до сих пор имели ограниченный характер. Что победит — пластичность экономики или санкционное давление?
Читать на РБК Pro →

Ежедневный ритуал и источник энергии: как спорт помогает Джорджо Армани
Модельер и миллиардер Джорджо Армани в свои 88 лет остается в прекрасной физической форме и продолжает творить. Вот как ему удается поддерживать позитивный настрой и оставаться энергичным.
Читать на РБК Pro →

«А вы играли в Fortnite?»: как принимают на работу в Epic Games
Epic Games известна прежде всего видеоигрой Fortnite и судебной тяжбой с Apple. Но в игровой индустрии компанию знают еще и как одного из самых щедрых работодателей. Впрочем, это не уберегло ее от проблем, характерных для всей отрасли.
Читать на РБК Pro →

Стратегическое мышление: как лидеру сыграть на опережение
⚡️18 октября, 19:00-20:00

Сегодня лекцию на РБК Pro проведет старший преподаватель, руководитель лаборатории блокчейн и финтех Школы управления «Сколково» Егор Кривошея.

Вы узнаете:

❓Как любому человеку развить навык стратегического мышления

❓Как подготовиться к новым вызовам и нужно ли придерживаться плана, когда контекст меняется регулярно

❓Что такое стратегические дилеммы и почему их так сложно разрешить

Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.

Зарегистрироваться →

#лекция

Экономика, демография и перспективы регионов в условиях неопределенности

🕑25 октября, 19:00-20:00

Встречу Клуба инвесторов проведет профессор географического факультета МГУ Наталья Зубаревич.

Вы узнаете:

❓Каким видится будущее российских регионов

❓В чем заключаются основные проблемы регионального развития

❓Каковы демографические перспективы регионов

Мероприятие пройдет в гибридном формате. Вы можете принять участие в офлайн-встрече или смотреть прямой эфир онлайн.

🏢 Зарегистрироваться на встречу →
▪️примите участие в офлайн-встрече в деловом пространстве РБК по адресу г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 26 стр. 3

💻 Зарегистрироваться на эфир →
▪️смотрите прямой эфир на РБК Pro

Для участия в офлайн-встрече обязательно зарегистрируйтесь: количество мест ограничено. Чтобы попасть в деловое пространство РБК, вам потребуется подтверждение регистрации, а также паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.

#клубинвесторов

Выстоит ли российская экономика под санкциями: взгляд западных аналитиков

Предполагалось, что западные санкции против России, объявленные в ответ на начало конфликта на Украине, уничтожат российскую экономику. Но к настоящему моменту они не достигли поставленной цели. Хотя долгосрочные перспективы роста оказались под угрозой, от месяца к месяцу экономика страны понемногу приспосабливается к новым условиям.

Согласно докладу Международного валютного фонда World Economic Outlook, опубликованному 11 октября, во втором квартале российская экономика сократилась на 21,8%, хотя экспорт нефти и товаров неэнергетического сектора сохранился на прежних уровнях. Эксперты МВФ пересмотрели в лучшую сторону прогноз по экономике страны: теперь в организации ожидают сокращения ВВП в 2022 и 2023 годах на 3,4% и 2,3% соответственно против более ранних прогнозов в 6% и 3,5%.

«Сокращение российской экономики менее значительно, чем прогнозировалось ранее, что отражает устойчивость нефтяного экспорта и внутреннего спроса на фоне активных мер фискальной и монетарной поддержки и восстановления доверия к финансовой системе страны», — сказано в докладе.

Какие санкции сейчас действуют против России и благодаря чему держится российская экономика, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #инвестиции

«Чему вы научились за последние полгода?»: глава Accenture — соискателям

После 10 лет успешной карьеры юриста Джули Свит ушла в другую сферу и возглавила консалтинговую компанию Accenture. Она выделила несколько аспектов успешного лидерства.

Аспект № 1 — постоянно общаться с сотрудниками. «Когда руководитель принимает решения не просто так, а исходя из полученной информации, лидеру легче вывести бизнес на новый уровень», — уверена Свит.

Какие еще аспекты выделила Джули Свит, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #саморазвитие

Китай захватывает мир, а компании проводят «тихие сокращения»: актуальные материалы

«Один пояс, один путь»: как Китай захватывает мир через мегапроект
Китай намерен открыть для себя новые рынки и расширить влияние через масштабный проект «Один пояс, один путь». Критики считают, что КНР таким образом хочет сделать зависимыми развивающиеся страны. США уже готовят аналогичную инициативу.
Читать на РБК Pro →

Скрытая угроза: как компании проводят «тихие сокращения»
Более 80% сотрудников заметили «тихое сокращение» в компаниях или уже столкнулись с ним лично. В ряде фирм это стало своеобразным ответом руководства на одержимость работников work-life balance, которая теперь грозит реальной потерей работы.
Читать на РБК Pro →

Как вернуть себе глубокий сон? Эксперимент биохакера
Финский биохакер Йонас Керне попробовал разные гаджеты для расслабления и улучшил качество сна. Вот что ему помогло.
Читать на РБК Pro →

🇨🇳 «Один пояс, один путь»: как Китай захватывает мир через мегапроект. И как США пытаются этому противостоять

«Один пояс, один путь» — проект Си Цзиньпина, который направлен на развитие экономического сотрудничества на международном уровне с участием Китая. Проект был представлен в 2013 году во время визита Си Цзиньпина в Казахстан и Индонезию. Сейчас он охватывает 78 стран в Азии, Африке и Европе.

Изначально проект рассматривался как попытка восстановления древнего Шелкового пути, соединявшего Азию и Европу. «Пояс» в названии проекта означает сеть дорог, а «путь» — сеть морских маршрутов, это масштабная логистическая сеть и инфраструктура с участием Китая. На практике это означает строительство масштабной сети автомобильных и железных дорог, морских портов, электросетей, нефте- и газопроводов, а также связанных с ними инфраструктурных проектов.

Почему критики считают, что с помощью своего проекта КНР хочет сделать зависимыми развивающиеся страны? И какую аналогичную инициативу готовят США? Читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #инвестиции

Сменить работу в 2022 году и не пожалеть о решении: как надо действовать

Нужно ли сейчас менять работу или стоит повременить? Принять верное решение помогут рекомендации психологов.

Совет № 1 — выпишите на листке бумаги все плюсы и минусы компании, в которой вы сейчас трудитесь. Это поможет более объективно взглянуть на ситуацию.

Совет № 2 — старайтесь избегать прокручивания в голове самого плохого варианта развития событий.

Что еще нужно сделать, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #саморазвитие

Как Reebok оказался на грани банкротства и стоит ли покупать акции Alibaba: актуальные материалы

Как ошибочное решение владельца Reebok чуть не стоило компании жизни
Желание выйти на американский рынок в свое время не позволило основателю Reebok Джо Фостеру разглядеть потенциальную опасность в выборе средств для этого и поставило компанию на грань банкротства. Как это было — в истории, рассказанной от первого лица.
Читать на РБК Pro →

«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь
Маркетплейсы в России еще не достигли насыщения продавцами, при этом они постоянно продолжают наращивать трафик. Пока неясно, какой путь развития выберут эти платформы — западный или азиатский. В чем отличия — рассказала Дарья Ткаченко (Sellematics).
Читать на РБК Pro →

Акции Alibaba потеряли 70% стоимости. Стоит ли их покупать на просадке
В последний год акции Alibaba потеряли более 70% стоимости. При этом аналитики считают, что у инвесторов есть возможность заработать на китайской компании, хотя риски высоки.
Читать на РБК Pro →

Гении и аутсайдеры: что определяет будущий успех одних и неудачи других

Чтобы стать известным хоккеистом, недостаточно родиться в Канаде. Но если будущему спортсмену посчастливилось родиться в этой стране, к успеху его может приблизить удачный месяц рождения.

Оказывается, чем ближе день рождения к началу года, тем больше шансов на успех. У 40% игроков сильнейших канадских команд дни рождения в январе, феврале и марте и только у 10% — в последние месяцы года.

Такая ситуация никак не связана с астрологией и фазами Луны. Просто набор в хоккейные группы завершается к концу календарного года. Если ребенку исполняется 10 лет в январе, он будет самым старшим в группе девятилеток, а значит более ловким и рослым. Таких игроков считают наиболее талантливыми и берут в команды, с которыми занимаются лучшие тренеры. Через 4-5 лет благодаря качественному обучению перед ними открывается путь в большой спорт.

Какие еще факторы влияют на успех? И что говорит статистика?
Читайте на РБК Pro →

#библиотека

Программа развития от РБК Pro: повышайте свою профессиональную ценность каждую неделю

Мы подготовили полезный бонус для пользователей с подпиской на тариф «Весь РБК Pro». Это Программа развития — удобный инструмент для непрерывного обучения и самосовершенствования.

Программа развития РБК Pro — это:
▪️Системный подход к ключевым навыкам
▪️Актуальные знания за пару часов в неделю
▪️Больше пользы от подписки РБК Pro

Каждую пятницу вам на почту будут приходить лучшие материалы РБК Pro для развития навыка, а по воскресеньям — статьи и видео для вдохновения.

Что вы получите:
✔️Персональную программу развития полезных навыков
✔️Один навык в неделю: обучайтесь в своем ритме

Программа развития доступна всем пользователям с активной подпиской на тариф «Весь РБК Pro». Если у вас еще нет подписки, оформите ее сейчас.

Оформить подписку →

🎁 Примените промокод SKILLS_YEAR50, чтобы получить скидку 50% при оформлении подписки на год.

Предложение действует до 23 октября.