This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #ОценкаСитуации #Эксперт #Менеджмент
Любопытный ролик про две роли и два слоя работы современного эксперта (и их чудесное-забавное пересечение в одной точке времени и пространства).
Гид на трекинге должен:
✔️Организовать поход. Снарягу, трансферы, меню, ночёвки.
✔️ Обеспечить безопасность. И от природных опасностей, и от гражданских (привет, бывшая будущая туристическая Мекка - Дагестан!)
✔️ Execution. Ровный темп всей группы Чтобы при этом все кайфанули (и быстрые, и медленные)
✔️ Внимание каждому участнику.
✔️ Доп.активности. Гид уходит с костра последним. Поддержание бесед на любые темы, игры, песни. Короче - атмосфэра.
Был должен. Теперь он должен ещё:
✔️ Вести блог
✔️ Демонстрировать свою экспертность (для чего освоить параллельно профессию видеографа, например)
✔️ Развлекать тех, кто никогда с ним никуда не пойдёт и нисколько не заплатит, кстати ну и т.д.
Короче - он теперь обязан становиться спецом в двух областях, и вторая сильно отличается от первой и теперь даже не понятно, какая - вторая (понятно, на самом деле).
Очень качественный пример того, как бизнес в конкретной области (сфера услуг: развлечения: экономика внимания и со-участия) переезжает из модерна в постмодерн.
Кстати, кто знает, какой главный продукт производит гид для туристов? (Завтра расскажу).
Любопытный ролик про две роли и два слоя работы современного эксперта (и их чудесное-забавное пересечение в одной точке времени и пространства).
Гид на трекинге должен:
✔️Организовать поход. Снарягу, трансферы, меню, ночёвки.
✔️ Обеспечить безопасность. И от природных опасностей, и от гражданских (привет, бывшая будущая туристическая Мекка - Дагестан!)
✔️ Execution. Ровный темп всей группы Чтобы при этом все кайфанули (и быстрые, и медленные)
✔️ Внимание каждому участнику.
✔️ Доп.активности. Гид уходит с костра последним. Поддержание бесед на любые темы, игры, песни. Короче - атмосфэра.
Был должен. Теперь он должен ещё:
✔️ Вести блог
✔️ Демонстрировать свою экспертность (для чего освоить параллельно профессию видеографа, например)
✔️ Развлекать тех, кто никогда с ним никуда не пойдёт и нисколько не заплатит, кстати ну и т.д.
Короче - он теперь обязан становиться спецом в двух областях, и вторая сильно отличается от первой и теперь даже не понятно, какая - вторая (понятно, на самом деле).
Очень качественный пример того, как бизнес в конкретной области (сфера услуг: развлечения: экономика внимания и со-участия) переезжает из модерна в постмодерн.
Кстати, кто знает, какой главный продукт производит гид для туристов? (Завтра расскажу).
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Фитнес #ОценкаСитуации #БЖВС
Шикарное превью и заявка на очень длительное плодотворное сотрудничество со стороны скандинавской богини фитнеса из ролика.
То, с чем работает мастер продаж, в инфоцыганской тусовке называется БЖВС (боли, желания, возражения, страхи) и по сути являются импринтингом души человека, наложенным на конкретную деятельность.
Умеешь по отражению души через своё дело понять её конструкт - продал, не умеешь - не продал (всучить можно, т.е. наебать - но только раз).
‼️ Люди, которые покупают абонемент на фитнес, в первую очередь хотят секса ‼️
Они могут называть это как угодно ещё, но главная причина похода в спортзал во взрослом возрасте - это желание что-то поменять в половой сфере (в лучшую сторону, конечно же). В половой - в смысле секса, в смысле - матримониальной, в смысле - физической (буст для тестостерона - штанга).
В половой - в смысле здоровой коммуникации со здоровой частью общества.
В половой - в смысле сбора энергии восхищения и зависти (только у 10% мужчин виден пресс, ещё меньше может подтянуться больше 12 раз, а марафон пробежать - меньше 1 процента).
_______
Поэтому не надо продавать им нагрузки и диеты. Нужно обслужить образ этого другого (успешного себя, у которого всё в порядке с другим полом). Ну а понимающий тон и правильные вопросы сонастраивают общую тактику.
Хорошая форма - всегда секси.
А сексуальность всегда вкусно пахнет (даже если это пот, он всё равно на гимнастке пахнет вкуснее, чем ваши диоры, запавшие в жировую складку, где душат запах от разложившихся бактерий, питавшихся потом в ней), ловко двигается и блестит кожей, под которой переливаются мышцы.
______
Так вот. Если весь мир -театр рынок. И все мы в нём - актёры продавцы. То постоянное внимание к паттерну души через БЖВС - это же уникальная возможность быть более прошаренными, чем подавляющее большинство (слепцов).
И если человек продаёт себя постоянно (как сторона, как работодатель или работник, как кредитополучатель, как арендатор, как партнёр, как сексуальный партнёр), то значит (зрить) БЖВС - это жизненно-важный навык.
Постоянно думать. наблюдать, вникать, задавать вопросы и слушать. Чегоэта тварь человек напротив искренне и по-настоящему хочет, боится или страждет.
Шикарное превью и заявка на очень длительное плодотворное сотрудничество со стороны скандинавской богини фитнеса из ролика.
То, с чем работает мастер продаж, в инфоцыганской тусовке называется БЖВС (боли, желания, возражения, страхи) и по сути являются импринтингом души человека, наложенным на конкретную деятельность.
Умеешь по отражению души через своё дело понять её конструкт - продал, не умеешь - не продал (всучить можно, т.е. наебать - но только раз).
‼️ Люди, которые покупают абонемент на фитнес, в первую очередь хотят секса ‼️
Они могут называть это как угодно ещё, но главная причина похода в спортзал во взрослом возрасте - это желание что-то поменять в половой сфере (в лучшую сторону, конечно же). В половой - в смысле секса, в смысле - матримониальной, в смысле - физической (буст для тестостерона - штанга).
В половой - в смысле здоровой коммуникации со здоровой частью общества.
В половой - в смысле сбора энергии восхищения и зависти (только у 10% мужчин виден пресс, ещё меньше может подтянуться больше 12 раз, а марафон пробежать - меньше 1 процента).
_______
Поэтому не надо продавать им нагрузки и диеты. Нужно обслужить образ этого другого (успешного себя, у которого всё в порядке с другим полом). Ну а понимающий тон и правильные вопросы сонастраивают общую тактику.
Хорошая форма - всегда секси.
А сексуальность всегда вкусно пахнет (даже если это пот, он всё равно на гимнастке пахнет вкуснее, чем ваши диоры, запавшие в жировую складку, где душат запах от разложившихся бактерий, питавшихся потом в ней), ловко двигается и блестит кожей, под которой переливаются мышцы.
______
Так вот. Если весь мир -
И если человек продаёт себя постоянно (как сторона, как работодатель или работник, как кредитополучатель, как арендатор, как партнёр, как сексуальный партнёр), то значит (зрить) БЖВС - это жизненно-важный навык.
Постоянно думать. наблюдать, вникать, задавать вопросы и слушать. Чего
#ШколаОценки #Престиж #ТрюкиПродажи
Понты дороже денег
Ну что ж. Начну сегодня занятия в школе оценки (с меня ещё кружочек).
По теме - а почему люди покупают и продают.
Первая и главная причина, почему что-либо приобретается (и самая скрываемая при этом) - это понт.
Достаточно назвать три прожаренных кусочка хлеба крутонами, и их можно продавать в 17 раз дороже себеса.
На фото, сделанном автором в одном из московских ресторанчиков в непосредственной близости от Ген.прокуратуры - казаречче из тунца (с ромеско). Просто макароны с рыбой будут выглядеть тускло в меню. А за казаречче с ромеско можно отдать (не скажу) рублей, что по-московски в принципе недорого. Для локации.
___________________________________
Ради престижа, статуса, понту. Из-за издержек, связанных с необходимостью поддержания репутации. В силу позиционной необходимости. Учитывая обстоятельства биографии. С целью биологически-обусловленного стремления к доминации делается примерно всё (но также точно, повторю, потому как это очень важно!) принято скрывать это (в т.ч. от самих себя).
Поэтому когда горе-оценщики начинают предполагать сделки в связи с некой "рыночной стоимостью", это всякий раз вызывает усмешку у людей, которые живут в рынке. Люди никогда (или почти никогда) не покупают рационально. Ну т.е. рациональные покупки конечно существуют. Но это другой род рациональности, чем принято считать. "Я никогда не продам этот объект дешевле, чем купил" или "не кукплю дороже чем купил имярёк недавно у вас же". Это тоже понт - только анального типа, запретительный.
Ещё раз - понт - основа всего, на понтах держится мир (не зря где-то в глубине этимологии понт и мост - однокоренные слова). Важно при этом различать то, что пацанчики (в т.ч. те из них, кто вырос, в очень, очень дорогих пиджаках и часах и на Аурусах Сенатах) когда-то называли (а смысл в них же остался)
🤡 галимый понт
💪 пацанский жест (подгон)
грань между ними - весьма зыбкая, но важен общий эффект, результирующий.
Галимый понт - это когда некто сорит деньгами, и при этом теряет авторитет.
А пацанский жест - это когда некто сорит деньгами, но авторитет у него прирастает.
Ну т.е. понт - это когда ты покупаешь уважение (а не товар или услугу). Уважение тех, кто тебе важен.
Вот типовые понтовые сделки:
✔️ апргейд жены у Ди Каприо (в 25 лет оной)
✔️ строительство башни Саурона (на фоне падения всех показателей компании) и выигрыш подопечной командой чемпионата водокачки
✔️ захват новой территории (я имею в виду конечно дачников, которые себе там прирезают чего-то от общей собственности, дурачки. Ну или хитрые негодяи - тут уже от результата зависит (см.выше) - отберут или оставят землю тому, кто её прихватил)
✔️ отпуск в дорогую локацию (и обязательные оттуда супер-фотки). Это когда горе-турист, наблевавшись на спид-боте при волнении, доезжает до Пхи-Пхи, а там такиже полтора миллиона как он - с похмелья и переблевавшихся - пытаются найти ракурс, как сделать красивое фото для Инстаграмма - и не находят (а купаться там тошно)
Ещё раз. Это - главный мотив. Основной. Базовый.
Что бы человек не делал, он делает это в т.ч. ради понту.
Просто не все в это умеют. У кого-то не хватает фантазии ни на что, кроме покупки понтовых номеров.
У кого-то - бюджета, а у кого-то - предельные основания вихлявые и когда доходит дело до решения главных вопросов, выясняется что Промокашка и нервы и сопли пузырём.
____________________
В предельном случае весь понт человека - это умение решать одинаковые кроссворды, не пускать кого не положено и обосрать с коллегами примерно всех, которые проезжают через шлагбаум.
Нет ничего важнее понту.
Поэтому гордыня - первый из смертных грехов (и её теневой брат - уныние, который чистая предъява богу за то, что тот не так мир устроил, как видится унывающему, дебил).
Гордыня и гордость - вот что топливо цивилизации, а не нравственность и мораль. Хочешь узнать человека - пойми. чем он гордится. Хочешь продать - продай ему его тип гордости. Хочешь его уважения - продемонстрируй инвестицию в его тип гордости. Хочешь власти - стань идолом его типа гордости
Понты дороже денег
Ну что ж. Начну сегодня занятия в школе оценки (с меня ещё кружочек).
По теме - а почему люди покупают и продают.
Первая и главная причина, почему что-либо приобретается (и самая скрываемая при этом) - это понт.
Достаточно назвать три прожаренных кусочка хлеба крутонами, и их можно продавать в 17 раз дороже себеса.
На фото, сделанном автором в одном из московских ресторанчиков в непосредственной близости от Ген.прокуратуры - казаречче из тунца (с ромеско). Просто макароны с рыбой будут выглядеть тускло в меню. А за казаречче с ромеско можно отдать (не скажу) рублей, что по-московски в принципе недорого. Для локации.
___________________________________
Ради престижа, статуса, понту. Из-за издержек, связанных с необходимостью поддержания репутации. В силу позиционной необходимости. Учитывая обстоятельства биографии. С целью биологически-обусловленного стремления к доминации делается примерно всё (но также точно, повторю, потому как это очень важно!) принято скрывать это (в т.ч. от самих себя).
Поэтому когда горе-оценщики начинают предполагать сделки в связи с некой "рыночной стоимостью", это всякий раз вызывает усмешку у людей, которые живут в рынке. Люди никогда (или почти никогда) не покупают рационально. Ну т.е. рациональные покупки конечно существуют. Но это другой род рациональности, чем принято считать. "Я никогда не продам этот объект дешевле, чем купил" или "не кукплю дороже чем купил имярёк недавно у вас же". Это тоже понт - только анального типа, запретительный.
Ещё раз - понт - основа всего, на понтах держится мир (не зря где-то в глубине этимологии понт и мост - однокоренные слова). Важно при этом различать то, что пацанчики (в т.ч. те из них, кто вырос, в очень, очень дорогих пиджаках и часах и на Аурусах Сенатах) когда-то называли (а смысл в них же остался)
🤡 галимый понт
💪 пацанский жест (подгон)
грань между ними - весьма зыбкая, но важен общий эффект, результирующий.
Галимый понт - это когда некто сорит деньгами, и при этом теряет авторитет.
А пацанский жест - это когда некто сорит деньгами, но авторитет у него прирастает.
Ну т.е. понт - это когда ты покупаешь уважение (а не товар или услугу). Уважение тех, кто тебе важен.
Вот типовые понтовые сделки:
✔️ апргейд жены у Ди Каприо (в 25 лет оной)
✔️ строительство башни Саурона (на фоне падения всех показателей компании) и выигрыш подопечной командой чемпионата водокачки
✔️ захват новой территории (я имею в виду конечно дачников, которые себе там прирезают чего-то от общей собственности, дурачки. Ну или хитрые негодяи - тут уже от результата зависит (см.выше) - отберут или оставят землю тому, кто её прихватил)
✔️ отпуск в дорогую локацию (и обязательные оттуда супер-фотки). Это когда горе-турист, наблевавшись на спид-боте при волнении, доезжает до Пхи-Пхи, а там такиже полтора миллиона как он - с похмелья и переблевавшихся - пытаются найти ракурс, как сделать красивое фото для Инстаграмма - и не находят (а купаться там тошно)
Ещё раз. Это - главный мотив. Основной. Базовый.
Что бы человек не делал, он делает это в т.ч. ради понту.
Просто не все в это умеют. У кого-то не хватает фантазии ни на что, кроме покупки понтовых номеров.
У кого-то - бюджета, а у кого-то - предельные основания вихлявые и когда доходит дело до решения главных вопросов, выясняется что Промокашка и нервы и сопли пузырём.
____________________
В предельном случае весь понт человека - это умение решать одинаковые кроссворды, не пускать кого не положено и обосрать с коллегами примерно всех, которые проезжают через шлагбаум.
Нет ничего важнее понту.
Поэтому гордыня - первый из смертных грехов (и её теневой брат - уныние, который чистая предъява богу за то, что тот не так мир устроил, как видится унывающему, дебил).
Гордыня и гордость - вот что топливо цивилизации, а не нравственность и мораль. Хочешь узнать человека - пойми. чем он гордится. Хочешь продать - продай ему его тип гордости. Хочешь его уважения - продемонстрируй инвестицию в его тип гордости. Хочешь власти - стань идолом его типа гордости
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #ШколаОценки #Конкуренция #Инструмент
В школе бизнеса, где довелось.
Мы разбирали кейс Benetton Group (у которой на данный момент почти 4 тыс. магазинов, тогда было поменьше, но тоже много).
Они так быстро набрали органический рост в том числе потому, что воспользовались франшизой. Но при этом неизбежно возникали конфликты: когда, например, два разных френчайзи решали встать на одной улице (что не мудрено в небольших городках, где часто эта же улица - основной променад, торговый коридор, рекламно-витринная поверхность и самое обеспеченное кофейнями место встреч и просто времяпрепровождения горожан).
Некоторое время им как-то удавалось сглаживать и скрашивать. Пока, внимательно посмотрев статистику (и потом несколько раз перепроверив), они не обнаружили странное.
Чем ближе стояли магазины разных фрэнчайзи друг к другу, тем выше была выручка у каждого в отдельности
Правило это (не исключение, а именно правило) выполнялось не всегда и не всегда столь явственно. Где-то просто выручка была немного выше, где-то - такая же. Но в целом расположение двух магазинов рядом - увеличивало их продажи. а не уменьшало.
__________________________
Я вас уверяю, если бы магазины по продаже одежды планировались через единый центр планирования а-ля Минторг или Госплан (департамент торговли). То вы никогда о таком эффекте и не узнали бы!
Потому что разумный (он же разумный) менеджер взял бы карты городов. Прикинул бы точки притяжения трафика. Посчитал бы проходимость и ни в коем случае не поставил бы два магазина рядом - это же каннибализм!
__________________________
Но нет, дорогой.
Когда уже обнаружили феномен, стали разбираться, как он получается (в жизни). Ну т.е почему именно так. И стали смотреть (обратите внимание: вот тут начинается социология - НЕ когда ты делаешь гипотезу о поведении людей, а когда ты уже знаешь точно, что они делают, и тебе остаётся только понять, как и почему).
Обнаружили: женщин, которые заходили в оба магазина (не по разу) - сравнивающих цены, ассортимент и играя в игру "ща я вас обоих обману", покупающих при этом больше, чем собирались. Конечно, так делали и мужчины. Но женщинам это нравилось особенно.
Кроме того, наличие двух магазинов даёт удвоенный трафик специально приезжающих (например, на распродажи) из других населённых пунктов и пригородов. (Ну раз уж приехали в этот - давай и в этот зайдём).
Так что, как выяснила на собственном теле, развиваясь, торговая итальянская сеть - (авто)конкуренция - очень даже хорошо!
Что впрочем давно знали те два еврея из анекдота, которые "будет учить нас попрошайничать этот поц". Но не все слушают избранный народ, кому-то надо получить знание опытным путём.
И слава труду, что люди, которые так делают, не перевелись ещё на белом свете. Ведь же всем хорошо - и покупателям, и тем - кто одежду делает, и арендодателю, и компании, и государству с налогами.
Тому только мудаку, который сидел бы себе за столом да заполнял бы химическим карандашом мусоля плакат за спиной с большой таблицей магазинов, - ему херово.
Вы там все зарабатываете или развлекаетесь, а ему контролировать и диспетчировать некого. Несчастный человек.
В школе бизнеса, где довелось.
Мы разбирали кейс Benetton Group (у которой на данный момент почти 4 тыс. магазинов, тогда было поменьше, но тоже много).
Они так быстро набрали органический рост в том числе потому, что воспользовались франшизой. Но при этом неизбежно возникали конфликты: когда, например, два разных френчайзи решали встать на одной улице (что не мудрено в небольших городках, где часто эта же улица - основной променад, торговый коридор, рекламно-витринная поверхность и самое обеспеченное кофейнями место встреч и просто времяпрепровождения горожан).
Некоторое время им как-то удавалось сглаживать и скрашивать. Пока, внимательно посмотрев статистику (и потом несколько раз перепроверив), они не обнаружили странное.
Чем ближе стояли магазины разных фрэнчайзи друг к другу, тем выше была выручка у каждого в отдельности
Правило это (не исключение, а именно правило) выполнялось не всегда и не всегда столь явственно. Где-то просто выручка была немного выше, где-то - такая же. Но в целом расположение двух магазинов рядом - увеличивало их продажи. а не уменьшало.
__________________________
Я вас уверяю, если бы магазины по продаже одежды планировались через единый центр планирования а-ля Минторг или Госплан (департамент торговли). То вы никогда о таком эффекте и не узнали бы!
Потому что разумный (он же разумный) менеджер взял бы карты городов. Прикинул бы точки притяжения трафика. Посчитал бы проходимость и ни в коем случае не поставил бы два магазина рядом - это же каннибализм!
__________________________
Но нет, дорогой.
Когда уже обнаружили феномен, стали разбираться, как он получается (в жизни). Ну т.е почему именно так. И стали смотреть (обратите внимание: вот тут начинается социология - НЕ когда ты делаешь гипотезу о поведении людей, а когда ты уже знаешь точно, что они делают, и тебе остаётся только понять, как и почему).
Обнаружили: женщин, которые заходили в оба магазина (не по разу) - сравнивающих цены, ассортимент и играя в игру "ща я вас обоих обману", покупающих при этом больше, чем собирались. Конечно, так делали и мужчины. Но женщинам это нравилось особенно.
Кроме того, наличие двух магазинов даёт удвоенный трафик специально приезжающих (например, на распродажи) из других населённых пунктов и пригородов. (Ну раз уж приехали в этот - давай и в этот зайдём).
Так что, как выяснила на собственном теле, развиваясь, торговая итальянская сеть - (авто)конкуренция - очень даже хорошо!
Что впрочем давно знали те два еврея из анекдота, которые "будет учить нас попрошайничать этот поц". Но не все слушают избранный народ, кому-то надо получить знание опытным путём.
И слава труду, что люди, которые так делают, не перевелись ещё на белом свете. Ведь же всем хорошо - и покупателям, и тем - кто одежду делает, и арендодателю, и компании, и государству с налогами.
Тому только мудаку, который сидел бы себе за столом да заполнял бы химическим карандашом мусоля плакат за спиной с большой таблицей магазинов, - ему херово.
Вы там все зарабатываете или развлекаетесь, а ему контролировать и диспетчировать некого. Несчастный человек.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ФразаНедели #ТрюкиПродажи
О-баснование
Через игру со словами иной раз можно что-то полезное услышать
Только что глагол обосновать раскрылся мне в своей полноте
Почти все решения бюрократические требуют обоснований. Обоснование во основному назначению об-основание, т.е. на чём типа опирается то, что типа (мыслимо) построено.
А услышал совсем не то, а то, что под тряпочкой скрыто и сутью слова является.
А-баснование это!
Баснование - это создание басни, побасёнки, сказочки про нечто, что теперь является формально во фраке и утверждает себя, как сущее, важное и ваще может служил городничим или даже во флоте уважать себя заставил, хоть и утонула.
_________________________
Кстати, поэтому всё вот это "инженерное мышление" ни в какое сравнение с гуманитарным образованием: это оно про сценарии, вирши, панегирики, эпитафии и Бородино, конечно. Куда же - без него. Панорама-с.
UPD. Это я ещё со-бес не стал расшифровывать вам. Но вы уже сами поняли, как язык просто тут.
О-баснование
Через игру со словами иной раз можно что-то полезное услышать
Только что глагол обосновать раскрылся мне в своей полноте
Почти все решения бюрократические требуют обоснований. Обоснование во основному назначению об-основание, т.е. на чём типа опирается то, что типа (мыслимо) построено.
А услышал совсем не то, а то, что под тряпочкой скрыто и сутью слова является.
А-баснование это!
Баснование - это создание басни, побасёнки, сказочки про нечто, что теперь является формально во фраке и утверждает себя, как сущее, важное и ваще может служил городничим или даже во флоте уважать себя заставил, хоть и утонула.
_________________________
Кстати, поэтому всё вот это "инженерное мышление" ни в какое сравнение с гуманитарным образованием: это оно про сценарии, вирши, панегирики, эпитафии и Бородино, конечно. Куда же - без него. Панорама-с.
UPD. Это я ещё со-бес не стал расшифровывать вам. Но вы уже сами поняли, как язык просто тут.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Retail #Luxury #Tiffany #ТрюкиПродажи #Ценность
Авось, как одна из наших скреп, регулярно вспоминается осенью, когда сначала листопад, а потом гололёд и потом одинаковые рилсы. Про ЖКХ, дорожников, жестянщиков и травмпункты.
Потому что многие не успели переобуться.
И главное - ладно бы не умели, или стеснялись, или мораль им мешала бы, нет. Просто - потому что провафлили.
Если вы близко поговорите с владельцем шиномонтажа, или продавцом магазина обуви в универсаме (я - говорил), то узнаете, что изрядная часть наших покупателей оттягивает до последнего.
Даже когда есть и понимание, и деньги, и время.
Это - привычка, из-за которой надо дождаться острой боли, а уже потом - к стоматологу.
___________________________
Бриллианты - конечно не предметы первой необходимости, и даже может и не второй. И не ситуативного они потребления. Но это смотря как считать, учитывая что уже почти 80 лет известная компания доказывает, что без камушка в колечке жениться не дозволяется. И поверили. И требуют теперь (лучшие друзья женщин).
Но вот журналист всё равно удивляется. Как так-то?
Ровно как и наши туристы или мигранты первых годов в той же Финляндии - что магазины по воскресеньям не работают, или что продуктовые закрываются в 17.00.
Да просто всё.
1. Уважающий себя человек никогда не затягивает (потому что у него нет иллюзий, что завтра он не захочет кушать, например). Ну т.е. ему ничто не мешает готовиться заранее.
2. Уважающий себя человек никогда не будет работать в выходной день. Семья - святое. Ну и надо время же о себе, здоровье или вовсе о Б-ге подумать (да-да, есть и такие).
3. Уважающий себя человек желал бы качественного сервиса в урочное время, а не злую и гнилую энергетику от бедного измученного продавана с плохим знанием местного языка, дурным сервисом и может даже вообще в темноте, потому что 22.00.
4. И наконец самое важное. Вот сидит совладелец, управляющий партнёр сети. Он (ценность! вот тут она есть) демонстрирует уважение к себе, продавцам и покупателям. Воскресенье - день отдыха. И это не отменяется деньгами. Или звонком из муниципалитета...
Авось, как одна из наших скреп, регулярно вспоминается осенью, когда сначала листопад, а потом гололёд и потом одинаковые рилсы. Про ЖКХ, дорожников, жестянщиков и травмпункты.
Потому что многие не успели переобуться.
И главное - ладно бы не умели, или стеснялись, или мораль им мешала бы, нет. Просто - потому что провафлили.
Если вы близко поговорите с владельцем шиномонтажа, или продавцом магазина обуви в универсаме (я - говорил), то узнаете, что изрядная часть наших покупателей оттягивает до последнего.
Даже когда есть и понимание, и деньги, и время.
Это - привычка, из-за которой надо дождаться острой боли, а уже потом - к стоматологу.
___________________________
Бриллианты - конечно не предметы первой необходимости, и даже может и не второй. И не ситуативного они потребления. Но это смотря как считать, учитывая что уже почти 80 лет известная компания доказывает, что без камушка в колечке жениться не дозволяется. И поверили. И требуют теперь (лучшие друзья женщин).
Но вот журналист всё равно удивляется. Как так-то?
Ровно как и наши туристы или мигранты первых годов в той же Финляндии - что магазины по воскресеньям не работают, или что продуктовые закрываются в 17.00.
Да просто всё.
1. Уважающий себя человек никогда не затягивает (потому что у него нет иллюзий, что завтра он не захочет кушать, например). Ну т.е. ему ничто не мешает готовиться заранее.
2. Уважающий себя человек никогда не будет работать в выходной день. Семья - святое. Ну и надо время же о себе, здоровье или вовсе о Б-ге подумать (да-да, есть и такие).
3. Уважающий себя человек желал бы качественного сервиса в урочное время, а не злую и гнилую энергетику от бедного измученного продавана с плохим знанием местного языка, дурным сервисом и может даже вообще в темноте, потому что 22.00.
4. И наконец самое важное. Вот сидит совладелец, управляющий партнёр сети. Он (ценность! вот тут она есть) демонстрирует уважение к себе, продавцам и покупателям. Воскресенье - день отдыха. И это не отменяется деньгами. Или звонком из муниципалитета...
#ТрюкиПродажи #Переговоры #Дипломатия #Граница
Что писал один безвременно ушедший из моей памяти автор (ну и что я позднее додумал на его продвигающей мысли):
✔️ что наши бывшие партнёры очень любят подписывать договора, которые служат лишь отправной точкой к дальнейшим переговорам (как счёт 0:0 на свадебной машине из 80-х). Идея не в том, чтобы договориться по существу и надолго: идея - зафиксировать текущее положение дел
✔️ при этом сторона-подписант (=подлые англосаксы и их прилежные ученики) будут делать всё, чтобы постепенно изменять статус кво. Ну например, пускать на Мачу-Пикчу вместо 500 туристов, которые дозволяет ЮНЕСКО, чтобы не разрушить памятник, в день - а сначала 800, потом 1200, а затем и вовсе 2000 человек плюс (ограничиваясь только пропускной способностью единственной ж/д узкоколейной ветки до места)
‼️ т.е. нарушение договора - там, где это технически возможно - воспоследуют сразу! ‼️
✔️ но этого мало: сторона-подписант станет искать возможности изменить структуру, пункты договора. Включать в него дополнения и изменения, которые или улучшают её, или ухудшают ситуацию оппонента. Заключать договора с третьими сторонами, в т.ч сепаратные, в т.ч. влияющие на существо этого договора (делающие вид, что нет). Ну например договоры о промысле белого медведя в Арктике.
‼️ т.е. пересматривая договор в постоянном режиме. как будто его вовсе нет: как будто это не Вечное нечто, что надо в скрижалях, а просто - бумажка с буквами и можно чёркать даже после дедлайна)‼️
А ещё у них есть манера - создать какую-нибудь ассоциацию (например, Лигу наций), или выпустить типа глобального установления о чём-то (например, касательно глобального потепления и угловодородных квот) и в какой-то момент - вдруг обнаружить - что им-то туда вступать не надо (тем самым. навесив на "партнёров" кучуебухов обязательств, которые они сами соблюдать не намерены).
____________________________
Если вы вернётесь в мир простой семейной психологии, то вы обнаружите внутри ячейки общества двух персонажей, которые ведут себя ровно так же. Первый - это ребёнок, который постоянно щупает границы и всё время их отодвигает, пользуясь своей настойчивостью, а также тем, что он растёт (а альфа-родитель дряхлеет). Что ещё вчера было строго запрещено - в итоге сегодня уже минимальное право чада.
А второй - это супруга, которая также (но хитрее) поддавливает отца семейства и в итоге в семье происходит то, что этологи называют "инверсией доминирования" - вовсе меняется с ним ролями. Ни разу не революционно, а годами, медленно и печально, но столь же методично - выбивая из-под мужчины опоры его "естественного "права старшинства (где ещё оставлось оно на входе, конечно).
Впрочем, технически ровно так же действует и удав: сдавливая жертву после каждого выдоха. Он никуда не торопится. Просто отнимает у неё любой манёвр, пока тот не снизится до ноля (и на уровне ноль та и помирает в крепких объятиях подлого абьюзера).
_________________________
Как говаривал неоднократно один хорошо известный предприниматель в сфере недвижимости в столице, "мы не можем быть заложниками своих слов". Мы не можем опираться на договор, как на незыблемое и вечное. В конце концов, мир постоянно меняется, меняется центр и направление сил, меняется вообще всё, даже суть правоотношений. И договор не гарантирует ровным счётом ничего, кроме того, что сразу с момента подписания обе стороны будут деятельно искать, как его выгодно для себя нарушить (и кстати та, которая сделает это первой, получит преимущество, да-да).
Что писал один безвременно ушедший из моей памяти автор (ну и что я позднее додумал на его продвигающей мысли):
✔️ что наши бывшие партнёры очень любят подписывать договора, которые служат лишь отправной точкой к дальнейшим переговорам (как счёт 0:0 на свадебной машине из 80-х). Идея не в том, чтобы договориться по существу и надолго: идея - зафиксировать текущее положение дел
✔️ при этом сторона-подписант (=подлые англосаксы и их прилежные ученики) будут делать всё, чтобы постепенно изменять статус кво. Ну например, пускать на Мачу-Пикчу вместо 500 туристов, которые дозволяет ЮНЕСКО, чтобы не разрушить памятник, в день - а сначала 800, потом 1200, а затем и вовсе 2000 человек плюс (ограничиваясь только пропускной способностью единственной ж/д узкоколейной ветки до места)
‼️ т.е. нарушение договора - там, где это технически возможно - воспоследуют сразу! ‼️
✔️ но этого мало: сторона-подписант станет искать возможности изменить структуру, пункты договора. Включать в него дополнения и изменения, которые или улучшают её, или ухудшают ситуацию оппонента. Заключать договора с третьими сторонами, в т.ч сепаратные, в т.ч. влияющие на существо этого договора (делающие вид, что нет). Ну например договоры о промысле белого медведя в Арктике.
‼️ т.е. пересматривая договор в постоянном режиме. как будто его вовсе нет: как будто это не Вечное нечто, что надо в скрижалях, а просто - бумажка с буквами и можно чёркать даже после дедлайна)‼️
А ещё у них есть манера - создать какую-нибудь ассоциацию (например, Лигу наций), или выпустить типа глобального установления о чём-то (например, касательно глобального потепления и угловодородных квот) и в какой-то момент - вдруг обнаружить - что им-то туда вступать не надо (тем самым. навесив на "партнёров" кучу
____________________________
Если вы вернётесь в мир простой семейной психологии, то вы обнаружите внутри ячейки общества двух персонажей, которые ведут себя ровно так же. Первый - это ребёнок, который постоянно щупает границы и всё время их отодвигает, пользуясь своей настойчивостью, а также тем, что он растёт (а альфа-родитель дряхлеет). Что ещё вчера было строго запрещено - в итоге сегодня уже минимальное право чада.
А второй - это супруга, которая также (но хитрее) поддавливает отца семейства и в итоге в семье происходит то, что этологи называют "инверсией доминирования" - вовсе меняется с ним ролями. Ни разу не революционно, а годами, медленно и печально, но столь же методично - выбивая из-под мужчины опоры его "естественного "права старшинства (где ещё оставлось оно на входе, конечно).
Впрочем, технически ровно так же действует и удав: сдавливая жертву после каждого выдоха. Он никуда не торопится. Просто отнимает у неё любой манёвр, пока тот не снизится до ноля (и на уровне ноль та и помирает в крепких объятиях подлого абьюзера).
_________________________
Как говаривал неоднократно один хорошо известный предприниматель в сфере недвижимости в столице, "мы не можем быть заложниками своих слов". Мы не можем опираться на договор, как на незыблемое и вечное. В конце концов, мир постоянно меняется, меняется центр и направление сил, меняется вообще всё, даже суть правоотношений. И договор не гарантирует ровным счётом ничего, кроме того, что сразу с момента подписания обе стороны будут деятельно искать, как его выгодно для себя нарушить (и кстати та, которая сделает это первой, получит преимущество, да-да).
#Книги #Инвестиции #Опционы #Krieger #HR
Книга "Infectious greed" автора Frank Partnoy была подарена мне топом одной очень известной инвест.компании в середине нулевых; но сначала было лениво было читать оригинал, потом стал не слишком интересен материал, а в итоге лежала-ждала своего времени больше 15 лет... и заходит теперь идеально. Книга написана быв.инвестбанкиром, работавшем в Штатах и охватывает период фактического постмодерна в торговле деривативами. который как раз был начат в 1980-х и окончился скандалами вокруг Enron, World.com и другими.
Эта книга Партного судя по всему не переведена на русский (есть переведённые), тем любопытнее будет материал для вас, где уже в первой главе я напарываюсь на фигуру, которую автор называет "нулевой пациент" и который зарабатывал чудовищные деньги для себя и своих "хозяев", роняя... валюты целых стран (включая, но не ограничиваясь: Новая Зеландия, Великобритания, Германия, Бразилия).
Спец этот, судя по всему, имеет прямое отношение и к одной из самых увлекательных афер в момент, когда выходил на сцену евро - и когда фонд Сороса поставил сразу сумму, равную собственному капиталу в 2 ярда долларов и заработал сотни миллионов за пару недель.
Расписываю так подробно, потому как полагаю, что рассказ об этом товарище не на один день...
______________________________________
Итак, джентльмен по фамилии Krieger (воин, воитель с нем.) получает достойное образование в Лиге Плюща с очень высокими отметками и полирует его бизнес-образованием в Уортоне. При этом он защищается по лепре (!?) в Индии (!?), где и проходит практику, параллельно изучая (и видимо - хорошо!) санскрит. Вегетарианец.
Чувак этот попадает в крупный инвест.фонд, который тогда был маркет-мейкером на рынке сложных деривативов (и первопроходцем). Он же использует мат.модели для расчётов опционов пут и колл и впервые применяет "вилку" сразу из трёх ставок: шорт, плюс пут и колл на один и тот же инструмент (часто - на разных бордах). В сказанном важно всё. Опишу подробнее:
‼️ структура ставки. Положим, вы делаете ставку в 100 долларов на событие. Математически она равна ставке в 200 долларов на событие и 100 - на противоположное событие (если конечно с вас не "сбрили" комис за каждую, тогда не равна. Ну или комис этот условно ничтожный к размеру сделки).
Но, учитывая социальное и психологическое, ставки эти не равнозначны: особенно и когда вы делаете их на разных рынках при разном объёме и времени для раскрытия информации. Скажем, вы один из ведущих игроков на рынке и рынок "видит" вашу ставку в 100. Или ставку в 200. И видит только их. Представьте, насколько вы (оба раза!) искажаете информацию о том, что вы делаете на самом деле. А при игре в ставки, особенно на крупные барыши, это порой имеет решающее значение.
‼️ объекты для ставок. Кригер очень быстро соображает, что работать против национальных валют очень выгодно. Ему помогает то, что (п.1) он может приобретать на них самые разные инструменты на самых различных рынках и никто не будет понимать в целом всю схему. Во-вторых, то, что многие правительства сами заинтересованы в падении или росте собственных валют (как Новая Зеландия, для которой низкие цены на экспортные товары расширяют возможности по экспорту; или как США, для которых завышение курса доллара даёт возможность ещё большей его эмиссии). А в-третьих. что (на тот момент) никто никогда не полагал, что можно - взять и уронить - фунт, например (как сделает позже Сорос на технологии, придуманной Кригером.
‼️ механика ставок. Кригер ставит только там и только тогда, когда структура ставки и прогноз одновременно по волатильности инструмента и его цене соответствует, а точнее - многократно покрывает расчётные убытки. Т.е. он не делает ставок а-ля "казино", а по факту просто стрижёт рынок: за счёт наличия у него одного той самой расчётной модели.
И он добивается феноменального результата, зарабатывая рекордные бабки для своей компании: такие, что его расчётный бонус превышает $15 млн, что выше бонуса его начальника и начальника начальника и выше чем бонус любого на Уолл-стрит....
(продолжение следует)
Книга "Infectious greed" автора Frank Partnoy была подарена мне топом одной очень известной инвест.компании в середине нулевых; но сначала было лениво было читать оригинал, потом стал не слишком интересен материал, а в итоге лежала-ждала своего времени больше 15 лет... и заходит теперь идеально. Книга написана быв.инвестбанкиром, работавшем в Штатах и охватывает период фактического постмодерна в торговле деривативами. который как раз был начат в 1980-х и окончился скандалами вокруг Enron, World.com и другими.
Эта книга Партного судя по всему не переведена на русский (есть переведённые), тем любопытнее будет материал для вас, где уже в первой главе я напарываюсь на фигуру, которую автор называет "нулевой пациент" и который зарабатывал чудовищные деньги для себя и своих "хозяев", роняя... валюты целых стран (включая, но не ограничиваясь: Новая Зеландия, Великобритания, Германия, Бразилия).
Спец этот, судя по всему, имеет прямое отношение и к одной из самых увлекательных афер в момент, когда выходил на сцену евро - и когда фонд Сороса поставил сразу сумму, равную собственному капиталу в 2 ярда долларов и заработал сотни миллионов за пару недель.
Расписываю так подробно, потому как полагаю, что рассказ об этом товарище не на один день...
______________________________________
Итак, джентльмен по фамилии Krieger (воин, воитель с нем.) получает достойное образование в Лиге Плюща с очень высокими отметками и полирует его бизнес-образованием в Уортоне. При этом он защищается по лепре (!?) в Индии (!?), где и проходит практику, параллельно изучая (и видимо - хорошо!) санскрит. Вегетарианец.
Чувак этот попадает в крупный инвест.фонд, который тогда был маркет-мейкером на рынке сложных деривативов (и первопроходцем). Он же использует мат.модели для расчётов опционов пут и колл и впервые применяет "вилку" сразу из трёх ставок: шорт, плюс пут и колл на один и тот же инструмент (часто - на разных бордах). В сказанном важно всё. Опишу подробнее:
‼️ структура ставки. Положим, вы делаете ставку в 100 долларов на событие. Математически она равна ставке в 200 долларов на событие и 100 - на противоположное событие (если конечно с вас не "сбрили" комис за каждую, тогда не равна. Ну или комис этот условно ничтожный к размеру сделки).
Но, учитывая социальное и психологическое, ставки эти не равнозначны: особенно и когда вы делаете их на разных рынках при разном объёме и времени для раскрытия информации. Скажем, вы один из ведущих игроков на рынке и рынок "видит" вашу ставку в 100. Или ставку в 200. И видит только их. Представьте, насколько вы (оба раза!) искажаете информацию о том, что вы делаете на самом деле. А при игре в ставки, особенно на крупные барыши, это порой имеет решающее значение.
‼️ объекты для ставок. Кригер очень быстро соображает, что работать против национальных валют очень выгодно. Ему помогает то, что (п.1) он может приобретать на них самые разные инструменты на самых различных рынках и никто не будет понимать в целом всю схему. Во-вторых, то, что многие правительства сами заинтересованы в падении или росте собственных валют (как Новая Зеландия, для которой низкие цены на экспортные товары расширяют возможности по экспорту; или как США, для которых завышение курса доллара даёт возможность ещё большей его эмиссии). А в-третьих. что (на тот момент) никто никогда не полагал, что можно - взять и уронить - фунт, например (как сделает позже Сорос на технологии, придуманной Кригером.
‼️ механика ставок. Кригер ставит только там и только тогда, когда структура ставки и прогноз одновременно по волатильности инструмента и его цене соответствует, а точнее - многократно покрывает расчётные убытки. Т.е. он не делает ставок а-ля "казино", а по факту просто стрижёт рынок: за счёт наличия у него одного той самой расчётной модели.
И он добивается феноменального результата, зарабатывая рекордные бабки для своей компании: такие, что его расчётный бонус превышает $15 млн, что выше бонуса его начальника и начальника начальника и выше чем бонус любого на Уолл-стрит....
(продолжение следует)
Telegram
Censum
#ШколаОценки #Книги #Инвестиции #ТрюкиПродажи
"У Джонсона была открыта длинная позиция на сумму приблизительно 2 млрд.долларов с рачётом на стабильность финской марки. Но инвестор испытывал сомнения насчёт этого вложения. Конечно, он мог сидеть в офисе в…
"У Джонсона была открыта длинная позиция на сумму приблизительно 2 млрд.долларов с рачётом на стабильность финской марки. Но инвестор испытывал сомнения насчёт этого вложения. Конечно, он мог сидеть в офисе в…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Недвижимость
В классической теории рыночной стоимости объекты недвижимости существуют сами-по-себе; цены на них устанавливаются на условно-свободном, сходящемся, пластичном и совершенном рынке, где регулируются спросом и предложением.
Эти условия никогда не достигаются в реальности. "Объекты" никогда не бывают подвешенными в вакууме - это всегда территория конкретного поселения и квартала. Окружение. Законы. Установления. Деловой обычай влияют на цены.
Фаза рынка. Сезонность.
Но - что вовсе невдомёк "рыночным" оценщикам - в первую очередь, конечно же, это кому принадлежит собственность и кто покупатель.
[я уж не говорю про расклад силовой вокруг группы объектов и групп интересантов]
_____________________________
Кейс со скидкой, которую получил богатейший человек Америки и планеты (из официального списка: по некоторым данным, не только Рокфеллеры и Ротшильды выше: выше и семья Уолтонов - взятая вместе; выше как минимум один из кланов якудза, выше как минимум один из автократов в одной восточной сатрапии. Да-с).
Ну так вот - официальный самый богатый человек мира получает скидку с дома (пустячок, но приятно), когда другого не слишком бедного товарища через колено прогибает брокер.
Причём - похоже что его брокер (не без интереса, конечно же, и тут мы снова встречаемся с нерешаемой в капитализме принципиально проблемой принципал-агент, которые всегда будут рядом, и всегда будут стараться кинуть друг друга).
_______________________
Так вот - узнав, что дом купил самый богатый человек, продавец решил махать руками после драки и вернуть ешё 6 лямов, которые до этого легко подарил условно-рыночному покупателю.
И тут мы видим прям пачку уроков.
‼️ ничто не мешает самому богатому человеку отжимать на покупке
‼️ никому, сука, нельзя доверять. Даже своим риелторам. Даже своей чуйке.
‼️ человек - это конечно же набор иррациональных движений и усмотрений подсознания. Даже для насквозь коррумпированного бабками человека очень важны такие иррациональные понятия, как престиж (в России прижился его внебрачный сводный брат - понт, aka Понт Голимый), репутация, победа в игре и пр.
________________________
Ну и совет-да-любовь любому, кто будет в такой ситуации.
Попробуйте представить заранее, что ваш актив покупает Безос. И торгуйтесь с любым контрагентом (даже скрытым) как с Безосом - тогда у вас не будет сомнений и сожалений после.
Ну либо заранее принимайте правила игры на отжиме собственности.
В классической теории рыночной стоимости объекты недвижимости существуют сами-по-себе; цены на них устанавливаются на условно-свободном, сходящемся, пластичном и совершенном рынке, где регулируются спросом и предложением.
Эти условия никогда не достигаются в реальности. "Объекты" никогда не бывают подвешенными в вакууме - это всегда территория конкретного поселения и квартала. Окружение. Законы. Установления. Деловой обычай влияют на цены.
Фаза рынка. Сезонность.
Но - что вовсе невдомёк "рыночным" оценщикам - в первую очередь, конечно же, это кому принадлежит собственность и кто покупатель.
[я уж не говорю про расклад силовой вокруг группы объектов и групп интересантов]
_____________________________
Кейс со скидкой, которую получил богатейший человек Америки и планеты (из официального списка: по некоторым данным, не только Рокфеллеры и Ротшильды выше: выше и семья Уолтонов - взятая вместе; выше как минимум один из кланов якудза, выше как минимум один из автократов в одной восточной сатрапии. Да-с).
Ну так вот - официальный самый богатый человек мира получает скидку с дома (пустячок, но приятно), когда другого не слишком бедного товарища через колено прогибает брокер.
Причём - похоже что его брокер (не без интереса, конечно же, и тут мы снова встречаемся с нерешаемой в капитализме принципиально проблемой принципал-агент, которые всегда будут рядом, и всегда будут стараться кинуть друг друга).
_______________________
Так вот - узнав, что дом купил самый богатый человек, продавец решил махать руками после драки и вернуть ешё 6 лямов, которые до этого легко подарил условно-рыночному покупателю.
И тут мы видим прям пачку уроков.
‼️ ничто не мешает самому богатому человеку отжимать на покупке
‼️ никому, сука, нельзя доверять. Даже своим риелторам. Даже своей чуйке.
‼️ человек - это конечно же набор иррациональных движений и усмотрений подсознания. Даже для насквозь коррумпированного бабками человека очень важны такие иррациональные понятия, как престиж (в России прижился его внебрачный сводный брат - понт, aka Понт Голимый), репутация, победа в игре и пр.
________________________
Ну и совет-да-любовь любому, кто будет в такой ситуации.
Попробуйте представить заранее, что ваш актив покупает Безос. И торгуйтесь с любым контрагентом (даже скрытым) как с Безосом - тогда у вас не будет сомнений и сожалений после.
Ну либо заранее принимайте правила игры на отжиме собственности.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Бихевиоризм #Кофе #ТрюкиПродажи
Сценка, поразительно похожая на типичный разговор не только молодого человека с его девушкой. но и
✔️ сознания и подсознания (одно такое логичное и справедливое, другое хорошо знает чего хочет на самом деле - но хер признается; терпение требуется от обоих; управляет то, которое выглядит глупым, но зато куда как более витально и содержит код жизни за всю историю эволюции)
✔️ продавца и покупателя
✔️ ИИ и человека
_____________________________
Ща выдам базу для молодых (мне 50+ и кое-что уже понял): она сама не признается. Придётся тебе, дружок, вычислять. Навскидку, в первом варианте, она хочет на улицу, потому что:
✔️ вы только начали отношения; последние трое суток всегда были рядом. Она наконец хочет от души посрать, не напрягаясь ни со звуками, ни с запахами, ни со временем, проведённым на горшке и идёт в тёплый сортир кофейни именно для этого (= она пока не доверяет тебе; у вас пока кофейно-букетный и она очень, очень много чего скрывает от тебя)
✔️ у неё назавершённые отношения и надо пообщаться
✔️ у неё или её подруги срочный девачковый разговор, ни то чтобы про содержание которого, а про сам факт мальчикам нельзя (а там внутри что угодно - от обсуждения срочной липосакции, аборта или того, как получить одинаковые подарки от двух незнакомых между собой МЧ, выбора вибратора до устройства на работу или покупки монеток)
✔️ она просто привыкла к атмосфЭре Кофемании (и там сегодня скидка на завтраках)
✔️ она хочет похмелиться (закинуться)
✔️ пришли посылочки на пункт выдачи, и надо их тихо забрать ну и т.д.
!снятием возражений ты не узнаешь реальную причину! - только доведёшь её до катарсиса (тут сильно зависит от стадии отношений и темперамента твоего и её. дружок - чем закончится)
И в этой игре со стороны логики возможна только ничья (победы не жди) и только при надлежащем терпении, когда ты, как какой-нибудь Коломбо, играя в дурачка и задавая глупые вопросы, постепенно и планомерно исключишь все неверные версии.
____________________________
Именно поэтому и именно на этой интермедии очень удобно показать одну из основных иллюзий тех, кто пытается создавать продукты из инженерного мышления (а оно не работает).
В книге "Третье место" Ольденбург специально об этом упоминает: что не работает барная стойка дома (как и домашний бильярд, домашний кинотеатр, домашний спортзал). Люди ходят в третье место прежде всего для общения: причём общения специфического, не связанного ни с работой. ни с домом. Островатого по виду. Бесконечно бессмысленного для всех вокруг, кроме тех, кто внутри.
В бильярдной нужны враги, чтобы сражаться. В кинотеатре (да и в театре - для того и изобрели клаку) - дурачки, которые будут смеяться, плакать или охать невпопад: даже кашлюны нужны, потому что нужно же на фоне кого-то выглядеть культурным.
Да чё уж там - вон люди платят деньги. чтобы бегать на виду у всех (и когда улицы для них перегораживают). Это же очевидный мотив театральности спорта, может даже политизированной театральности, т.к. рядом Кремль и можно костюм подобрать или реплику громкую или музыку включить очень намекающую на колонке, взяв её с собой...
Паттерн этот работает примерно везде - логика не способна ничего понять, даже если волевая, настойчивая и максимально проактивна со своей кофе-машиной. Она не даёт полноты жизни. Она не может предсказать будущее (только едва-едва, с очень высоким напряжением сил достичь более-менее ясности по текущей ситуации).
Куда важнее - эмоции, опыт; наблюдение; медитация. Внимание. Вдохновение. Коммуникация.
⁉️ Чё я хочу на самом деле? - и у тебя возникает свобода воли
⁉️ Чё она на самом деле хочет? - знаешь - и ты ловелас.
⁉️ Чё хочет нарот? - и ты политек (вообще везде; даже там, где якобы нет никакой политики)
⁉️ Чё хочет покупатель (сам не зная об этом)? - и ты миллионер.
Сценка, поразительно похожая на типичный разговор не только молодого человека с его девушкой. но и
✔️ сознания и подсознания (одно такое логичное и справедливое, другое хорошо знает чего хочет на самом деле - но хер признается; терпение требуется от обоих; управляет то, которое выглядит глупым, но зато куда как более витально и содержит код жизни за всю историю эволюции)
✔️ продавца и покупателя
✔️ ИИ и человека
_____________________________
Ща выдам базу для молодых (мне 50+ и кое-что уже понял): она сама не признается. Придётся тебе, дружок, вычислять. Навскидку, в первом варианте, она хочет на улицу, потому что:
✔️ вы только начали отношения; последние трое суток всегда были рядом. Она наконец хочет от души посрать, не напрягаясь ни со звуками, ни с запахами, ни со временем, проведённым на горшке и идёт в тёплый сортир кофейни именно для этого (= она пока не доверяет тебе; у вас пока кофейно-букетный и она очень, очень много чего скрывает от тебя)
✔️ у неё назавершённые отношения и надо пообщаться
✔️ у неё или её подруги срочный девачковый разговор, ни то чтобы про содержание которого, а про сам факт мальчикам нельзя (а там внутри что угодно - от обсуждения срочной липосакции, аборта или того, как получить одинаковые подарки от двух незнакомых между собой МЧ, выбора вибратора до устройства на работу или покупки монеток)
✔️ она просто привыкла к атмосфЭре Кофемании (и там сегодня скидка на завтраках)
✔️ она хочет похмелиться (закинуться)
✔️ пришли посылочки на пункт выдачи, и надо их тихо забрать ну и т.д.
!снятием возражений ты не узнаешь реальную причину! - только доведёшь её до катарсиса (тут сильно зависит от стадии отношений и темперамента твоего и её. дружок - чем закончится)
И в этой игре со стороны логики возможна только ничья (победы не жди) и только при надлежащем терпении, когда ты, как какой-нибудь Коломбо, играя в дурачка и задавая глупые вопросы, постепенно и планомерно исключишь все неверные версии.
____________________________
Именно поэтому и именно на этой интермедии очень удобно показать одну из основных иллюзий тех, кто пытается создавать продукты из инженерного мышления (а оно не работает).
В книге "Третье место" Ольденбург специально об этом упоминает: что не работает барная стойка дома (как и домашний бильярд, домашний кинотеатр, домашний спортзал). Люди ходят в третье место прежде всего для общения: причём общения специфического, не связанного ни с работой. ни с домом. Островатого по виду. Бесконечно бессмысленного для всех вокруг, кроме тех, кто внутри.
В бильярдной нужны враги, чтобы сражаться. В кинотеатре (да и в театре - для того и изобрели клаку) - дурачки, которые будут смеяться, плакать или охать невпопад: даже кашлюны нужны, потому что нужно же на фоне кого-то выглядеть культурным.
Да чё уж там - вон люди платят деньги. чтобы бегать на виду у всех (и когда улицы для них перегораживают). Это же очевидный мотив театральности спорта, может даже политизированной театральности, т.к. рядом Кремль и можно костюм подобрать или реплику громкую или музыку включить очень намекающую на колонке, взяв её с собой...
Паттерн этот работает примерно везде - логика не способна ничего понять, даже если волевая, настойчивая и максимально проактивна со своей кофе-машиной. Она не даёт полноты жизни. Она не может предсказать будущее (только едва-едва, с очень высоким напряжением сил достичь более-менее ясности по текущей ситуации).
Куда важнее - эмоции, опыт; наблюдение; медитация. Внимание. Вдохновение. Коммуникация.
⁉️ Чё я хочу на самом деле? - и у тебя возникает свобода воли
⁉️ Чё она на самом деле хочет? - знаешь - и ты ловелас.
⁉️ Чё хочет нарот? - и ты политек (вообще везде; даже там, где якобы нет никакой политики)
⁉️ Чё хочет покупатель (сам не зная об этом)? - и ты миллионер.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи
Удивительно, но люди не только ведутся на вывески - они ещё и отчаянно отрицают, что ведутся.
1. Слепые дегустации показывают, что подавляющее большинство НЕ отличает на вкус ни пиво, ни вино, ни водки, ни тем более - обычную питьевую воду (и без этикетки безнадёжно теряются)
2. Большинство не использует большую часть функций сложных устройств - от смартфона до стиралки, и обычно потребитель пользуется не более, чем 20% из них
3. Большинство не может указать, чем конкретно лучше большинство из характеристик (количество оборотов для стиральной машинки - сколько хорошо? а?)
4. Большинство считает, что чем выше цена - тем выше и качество.
5. Большинство не воспринимает никакую информацию в рекламе, аншлагах, ценниках критично (написали - значит так и есть).
6. Большинство верит советам продавцов (у меня сын такой носит).
7. Большинство из вас, прочтя всё что написано выше, решило - что это не про вас. Нет. ?-)
Выбор по описанию, этикетке, бренду (имени, должности, былым заслугам) - самый типовой и самый бестолковый, потому как человек уверен, что покупает то, что нужно (но никакой гарантии при этом не имеет).
Собственно, именно поэтому реклама сложной бытовой техники сводится к чудовищной редукции и последующему воспитанию у потребителя псевдо-экспертности (берите вот это с серой крышкой - оно лучше, чем с белой).
Но самое смешное, что какую-бы машинку эта семья не купила, она будет справляться с тем, для чего нужна, а победа в споре с женой - бессмыслица, оксюморон 😊
Удивительно, но люди не только ведутся на вывески - они ещё и отчаянно отрицают, что ведутся.
1. Слепые дегустации показывают, что подавляющее большинство НЕ отличает на вкус ни пиво, ни вино, ни водки, ни тем более - обычную питьевую воду (и без этикетки безнадёжно теряются)
2. Большинство не использует большую часть функций сложных устройств - от смартфона до стиралки, и обычно потребитель пользуется не более, чем 20% из них
3. Большинство не может указать, чем конкретно лучше большинство из характеристик (количество оборотов для стиральной машинки - сколько хорошо? а?)
4. Большинство считает, что чем выше цена - тем выше и качество.
5. Большинство не воспринимает никакую информацию в рекламе, аншлагах, ценниках критично (написали - значит так и есть).
6. Большинство верит советам продавцов (у меня сын такой носит).
7. Большинство из вас, прочтя всё что написано выше, решило - что это не про вас. Нет. ?-)
Выбор по описанию, этикетке, бренду (имени, должности, былым заслугам) - самый типовой и самый бестолковый, потому как человек уверен, что покупает то, что нужно (но никакой гарантии при этом не имеет).
Собственно, именно поэтому реклама сложной бытовой техники сводится к чудовищной редукции и последующему воспитанию у потребителя псевдо-экспертности (берите вот это с серой крышкой - оно лучше, чем с белой).
Но самое смешное, что какую-бы машинку эта семья не купила, она будет справляться с тем, для чего нужна, а победа в споре с женой - бессмыслица, оксюморон 😊
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #РазвитиеКлиентов
Послание Павла к ищущим заказчикам
Идите на хуй
____________________
Уже очень давно я прекратил брать заказы от гос.органов и учреждений, связанных с государством
С 2004-го года не подписываю официальных оценок
10 лет не хожу в найм даже на временную или проектную работу
Два года тому перестал участвовать в схемах, где кто-то ищет подрядчика для кого-то (и потом выясняется, что этот человек сам не принимает решение, он просто информацию собирал)
Не участвую в тендерах: о чём предупреждаю сразу. Хотите тендер - меня вычёркивайте
Недавно я также перестал пересылать чужие презентации с просьбой купить что-то или продать что-то (не обессудьте, господа) и я даже их не сохраняю, если не имею за спиной интересанта на покупку или продажу
__________________________________
Но всё равно периодически сталкиваюсь с ситуацией, где приходится ещё до того (и - главное - вместо того!), как начата работа, потерять время, нервы, усилия. Потерять репутацию (потому что уже на этом этапе приходится приглашать людей к работе). Потерять уважение к себе (потому что снова повёлся на словеса про сотрудничество и пр.)
Паттерн для этого стандартный: заказчик сам не знает толком, чего хочет; заказчик хочет чего-то рыночного по нерыночным условиям; заказчик реализует в рабочем тендере какие-то свои психологические проблемы или затеи; заказчик не заказчик (а только думает, что он заказчик, потом он идёт к тому, кто заказчик и тот всё перекративает).
Довольно часто на той стороне - в целом хорошие люди (бывшие коллеги. или знакомые по спорту, или рекомендованы хорошими людьми люди). Они не дурные, не злые и не имеют интенции тебя наказать. Но они позиционно обеспечены работой: солдат спит - служба идёт - независимо от того, будет у него результат, или нет; какой он будет и почему такой - свои деньги этот человек заработает. Время его оплачено.
Моё - нет, меня кормят контракты.
Мы не равны в переговорах.
Моё стремление их сократить, обсуждать тему с ЛПР, переходить сразу к деньгам - нормальное.
Как говорит товарищ в ролике (и мы совсем не смутно догадываемся), задаром работают только шныри и дебилы.
Поэтому я хочу (во-первых, ещё раз для себя; для закрепления материала, так сказать. А во-вторых - для всех. кто снова захочет потратить моё время под благовидным предлогом) напомнить вам - куда следует обращаться с неявными запросами, не подтверждёнными бюджетом, не оговорёнными с руководством, не воплощаемыми на расстоянии вытянутой руки.
У вас есть такие способы нанять меня как коуча, консультанта, организатора игр:
✔️ предоплатить по тарифу услугу - назначить время и получить её
✔️ честно сходу обозначить бюджет и прочие условия, и тогда я подберу (или нет) для вас способ реализации вашего проекта (решения задачи), подходящий под имеемое. Когда вы не врёте себе и мне - я в порошок сотрусь, но соберу всё, что оптимальным образом соответствует ресурсу...
✔️ предоплатить предварительную проработку услуги (называется -экспресс-оценка, делается как сит.анализ в любой работе и имеет выходом постановку задачи на работу, план работ, дорожную карту - короче всё то, что вы подразумеваете. что я должен делать pro bono, в свободное от работы время и тогда, когда вы изволите снисходить до общения со мной)
✔️ иметь в прошлом контракт из перечисленных выше и обратиться ко мне с вопросом (не далее, как вчера, я двоим из вас по телефону делал предварительный расклад по задачам именно из этого соображения: вы уже делали заказы)
Во всех остальных случаях я буду вас открытым или нет (зависит от степени взаимоуважения) текстом посылать на хуй.
UPD. Язык - польский, сразу не узнал его во фраке
UPD2. Фильм Egzekutor, 1999
Послание Павла к ищущим заказчикам
Идите на хуй
____________________
Уже очень давно я прекратил брать заказы от гос.органов и учреждений, связанных с государством
С 2004-го года не подписываю официальных оценок
10 лет не хожу в найм даже на временную или проектную работу
Два года тому перестал участвовать в схемах, где кто-то ищет подрядчика для кого-то (и потом выясняется, что этот человек сам не принимает решение, он просто информацию собирал)
Не участвую в тендерах: о чём предупреждаю сразу. Хотите тендер - меня вычёркивайте
Недавно я также перестал пересылать чужие презентации с просьбой купить что-то или продать что-то (не обессудьте, господа) и я даже их не сохраняю, если не имею за спиной интересанта на покупку или продажу
__________________________________
Но всё равно периодически сталкиваюсь с ситуацией, где приходится ещё до того (и - главное - вместо того!), как начата работа, потерять время, нервы, усилия. Потерять репутацию (потому что уже на этом этапе приходится приглашать людей к работе). Потерять уважение к себе (потому что снова повёлся на словеса про сотрудничество и пр.)
Паттерн для этого стандартный: заказчик сам не знает толком, чего хочет; заказчик хочет чего-то рыночного по нерыночным условиям; заказчик реализует в рабочем тендере какие-то свои психологические проблемы или затеи; заказчик не заказчик (а только думает, что он заказчик, потом он идёт к тому, кто заказчик и тот всё перекративает).
Довольно часто на той стороне - в целом хорошие люди (бывшие коллеги. или знакомые по спорту, или рекомендованы хорошими людьми люди). Они не дурные, не злые и не имеют интенции тебя наказать. Но они позиционно обеспечены работой: солдат спит - служба идёт - независимо от того, будет у него результат, или нет; какой он будет и почему такой - свои деньги этот человек заработает. Время его оплачено.
Моё - нет, меня кормят контракты.
Мы не равны в переговорах.
Моё стремление их сократить, обсуждать тему с ЛПР, переходить сразу к деньгам - нормальное.
Как говорит товарищ в ролике (и мы совсем не смутно догадываемся), задаром работают только шныри и дебилы.
Поэтому я хочу (во-первых, ещё раз для себя; для закрепления материала, так сказать. А во-вторых - для всех. кто снова захочет потратить моё время под благовидным предлогом) напомнить вам - куда следует обращаться с неявными запросами, не подтверждёнными бюджетом, не оговорёнными с руководством, не воплощаемыми на расстоянии вытянутой руки.
У вас есть такие способы нанять меня как коуча, консультанта, организатора игр:
✔️ предоплатить по тарифу услугу - назначить время и получить её
✔️ честно сходу обозначить бюджет и прочие условия, и тогда я подберу (или нет) для вас способ реализации вашего проекта (решения задачи), подходящий под имеемое. Когда вы не врёте себе и мне - я в порошок сотрусь, но соберу всё, что оптимальным образом соответствует ресурсу...
✔️ предоплатить предварительную проработку услуги (называется -экспресс-оценка, делается как сит.анализ в любой работе и имеет выходом постановку задачи на работу, план работ, дорожную карту - короче всё то, что вы подразумеваете. что я должен делать pro bono, в свободное от работы время и тогда, когда вы изволите снисходить до общения со мной)
✔️ иметь в прошлом контракт из перечисленных выше и обратиться ко мне с вопросом (не далее, как вчера, я двоим из вас по телефону делал предварительный расклад по задачам именно из этого соображения: вы уже делали заказы)
Во всех остальных случаях я буду вас открытым или нет (зависит от степени взаимоуважения) текстом посылать на хуй.
UPD. Язык - польский, сразу не узнал его во фраке
UPD2. Фильм Egzekutor, 1999
#ТрюкиПродажи #MA #СХ
Мир конечно удивителен и прекрасен: и каких только особей в нём нет. Вот чеовек (когда масло растёт на 3% в день; вывезти капитал за рубеж невозможно без суровых потерь; инфляция такая, что звук её буквально слышен - как когда слышен сель; фондовый рынок безнадёжно валится; в девелопменте предстоит мощнейший за всю современную истории страны кризис; но у сотен тысяч людей - непонятно правда откуда - накопилось просто нереальное количество кэша - который надо срочно размещать) и ... (только т-с-с) возможно кому-то (не всем, конечно. Ну не вам - уж точно) будет (ну почти) нечего (это дурацкий, негативистский прогноз) кушать в будущем.
Хочет купить сельскохозяйственное предприятие со скидкой.
Не, даже не так - готов рассмотреть (эта формулировка в объявлении появилась, очевидно, после успешно завершённого семинара по асертивности).
И может даже даст комиссию за это.
Потом.
Если, как говорилось раньше, догонишь.
__________________________
Да это же будет валюта ближайших времён. Дачный учасок. Сельхозкооператив. Кроликовая ферма. Маслобойня. Даже пасека.
Чистый мёд.
___________________________
А ты - со скидкой. Мозгов не надо по дешёвке? со скидкой.
Невинных девушек.
Молодости.
Вчерашнего дня.
Или может, твёрдой решимости что-то сделать?
Здоровья.
Ходовой товар, со скачухой отдам, никому потому что нахуй не нужен.
Ведь по этой причине его и на рынке нету, это ж очевидно.
Мир конечно удивителен и прекрасен: и каких только особей в нём нет. Вот чеовек (когда масло растёт на 3% в день; вывезти капитал за рубеж невозможно без суровых потерь; инфляция такая, что звук её буквально слышен - как когда слышен сель; фондовый рынок безнадёжно валится; в девелопменте предстоит мощнейший за всю современную истории страны кризис; но у сотен тысяч людей - непонятно правда откуда - накопилось просто нереальное количество кэша - который надо срочно размещать) и ... (только т-с-с) возможно кому-то (не всем, конечно. Ну не вам - уж точно) будет (ну почти) нечего (это дурацкий, негативистский прогноз) кушать в будущем.
Хочет купить сельскохозяйственное предприятие со скидкой.
Не, даже не так - готов рассмотреть (эта формулировка в объявлении появилась, очевидно, после успешно завершённого семинара по асертивности).
И может даже даст комиссию за это.
Потом.
Если, как говорилось раньше, догонишь.
__________________________
Да это же будет валюта ближайших времён. Дачный учасок. Сельхозкооператив. Кроликовая ферма. Маслобойня. Даже пасека.
Чистый мёд.
___________________________
А ты - со скидкой. Мозгов не надо по дешёвке? со скидкой.
Невинных девушек.
Молодости.
Вчерашнего дня.
Или может, твёрдой решимости что-то сделать?
Здоровья.
Ходовой товар, со скачухой отдам, никому потому что нахуй не нужен.
Ведь по этой причине его и на рынке нету, это ж очевидно.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Торг #РыночнаяСтоимость #ТрюкиПродажи
Сделка - это игра.
Сделка - это война.
Сделка - это секс.
Сделка - это театр.
Сделка, - это завершающий (но не последний) этап торга, а кульминация торга - похожа ещё и на суд, где обе стороны - и судьи, и прокуроры, и адвокаты, и коллегия присяжных - выносят общий приговор, а сколько же (сегодня!) для них обеих это вот стоит.
__________________________
В нескладухе современного понятия "рыночная стоимость" ничего этого нет. Там обе стороны - объективны, владеют одинаковым набором информации, исходят из строго рациональных (ха-ха) соображений. Стремятся к наиболее строгому следованию сценария покупки. Будут сравнивать альтернативы бездушно и, как правильные калькуляторы, подведут итог в табличке.
Это конечно сказки для бухгалтеров и сертифицированных оценщиков. Люди при деньгах - это люди интереса. Силы. Страсти. Жёсткого разума. Да чего угодно, но конечно же прежде всего - игры.
На торге мы видим:
✔️ что у обоих оппонентов-партнёров в сделке была цена отсечения, выше (ниже) которой он бы не пошёл
✔️ что оба были в конечном итоге заинтересованы в сделке - и она могла состояться, потому и именно потому, что их внутренняя оценка объекта была относительно близка
✔️ что торг, как бы ни был он картинно обставлен, всё-таки был обусловлен и рациональным тоже (выше я ругал левое полушарие. но совсем-то его без работы оставить нельзя: просто оно определяло поляну для торга, а не сам торг и тем более - его результат)
По-хорошему, конечно, герой Ричарда Гира не должен был говорить то, что он сказал в самом финале. Потому что в этом случае он нерационально выёбывается, исключая возможность снова обмануть другую сторону (а мир тесен, мало ли придётся снова этот актив. Выкупать. Обратно. Например). И соврать про 500. Чтобы сделать оппоненту приятно.
Но тогда мы бы с вами перечеркнули всё вышесказанное про игру, эмоции, раж и желание победить именно в самом споре, а не в рациональном движе вокруг актива.
Поэтому он не только выигрывает. Но и сообщает об этомврагу контрагенту. Ниппон.
_______________________
Фильм - "Порочная страсть"
Подробнее все расклады вокруг того, как реально (а не по учебникам тех, кто воспитан таблицами Брадиса) готовятся и проходят сделки - в курсе "Стоимостное управление" (Level Up) по ссылке выше.
Там он по цене, по которой никогда не продавался и больше продаваться не будет.
Вводное занятие курса - по ссылке здесь. Наслаждайтесь.
Сделка - это игра.
Сделка - это война.
Сделка - это секс.
Сделка - это театр.
Сделка, - это завершающий (но не последний) этап торга, а кульминация торга - похожа ещё и на суд, где обе стороны - и судьи, и прокуроры, и адвокаты, и коллегия присяжных - выносят общий приговор, а сколько же (сегодня!) для них обеих это вот стоит.
__________________________
В нескладухе современного понятия "рыночная стоимость" ничего этого нет. Там обе стороны - объективны, владеют одинаковым набором информации, исходят из строго рациональных (ха-ха) соображений. Стремятся к наиболее строгому следованию сценария покупки. Будут сравнивать альтернативы бездушно и, как правильные калькуляторы, подведут итог в табличке.
Это конечно сказки для бухгалтеров и сертифицированных оценщиков. Люди при деньгах - это люди интереса. Силы. Страсти. Жёсткого разума. Да чего угодно, но конечно же прежде всего - игры.
На торге мы видим:
✔️ что у обоих оппонентов-партнёров в сделке была цена отсечения, выше (ниже) которой он бы не пошёл
✔️ что оба были в конечном итоге заинтересованы в сделке - и она могла состояться, потому и именно потому, что их внутренняя оценка объекта была относительно близка
✔️ что торг, как бы ни был он картинно обставлен, всё-таки был обусловлен и рациональным тоже (выше я ругал левое полушарие. но совсем-то его без работы оставить нельзя: просто оно определяло поляну для торга, а не сам торг и тем более - его результат)
По-хорошему, конечно, герой Ричарда Гира не должен был говорить то, что он сказал в самом финале. Потому что в этом случае он нерационально выёбывается, исключая возможность снова обмануть другую сторону (а мир тесен, мало ли придётся снова этот актив. Выкупать. Обратно. Например). И соврать про 500. Чтобы сделать оппоненту приятно.
Но тогда мы бы с вами перечеркнули всё вышесказанное про игру, эмоции, раж и желание победить именно в самом споре, а не в рациональном движе вокруг актива.
Поэтому он не только выигрывает. Но и сообщает об этом
_______________________
Фильм - "Порочная страсть"
Подробнее все расклады вокруг того, как реально (а не по учебникам тех, кто воспитан таблицами Брадиса) готовятся и проходят сделки - в курсе "Стоимостное управление" (Level Up) по ссылке выше.
Там он по цене, по которой никогда не продавался и больше продаваться не будет.
Вводное занятие курса - по ссылке здесь. Наслаждайтесь.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#НовыйГод #ТрюкиПродажи
В бытность руководителем искренне не понимал, зачем людям корпоратив.
В смысле, я конечно понимал - бывши сам (неоднократно) на корпоративе - особенно когда это такой праздник, когда в холле МДМ на разогреве играет оркестр Лундстрема, а само мероприятие ведут Гарик Мартиросян и Татьяна Арно в пероиод расцвета. Но такие бывают пару раз за трудовую биографию (если ты не топ в Газпроме, понятное дело).
Я про корпоративы обычные. В институте рыбы и мяса. В гостинице в Уфе. На предприятии, производящем седушки для мотоциклов "Урал". Они вообще зачем людям? Что они с этого хотят? Точнее, так: почему не взять деньгами? - мучил меня вопрос. И опять - зачем это всё боссам, ведь новогодние пьянки - это всё равно треш и угар (и потом видео на ютюбе и поводы для разговора вплоть до майских)?
Но всё стало более-менее понятно, когда появились проблемки с финансами (а тут ещё - как нельзя кстати - и моральные вопросики, которые начали ставить празднующим в последние годы, которые хоть и пыжатся изображать из себя небесных нимф, но всё равно плетутся в строгом соответствии за базисом, то бишь бабками).
Появились проблемки с финансами - которые где-то стали приводить к ситуации, описанной дамой в ролике, чуть менее неприятной, чем когда денег нет на свадьбу, потому что свадьба (по номиналу) всё-таки раз в жизни (но не восемь, точно - да и по СК РФ больше трёх нельзя, причём последовательно, параллельно и две нельзя).
А где-то работодатели, смекнув про старый разводняк с софинансированием, предложили работничкам скинуться.
На что работники - разумеется -послали работотаделей нахуй удивлённо отказались, сославшись на разные обстоятельства.
И вот тут-то и выяснилось, что работники не просто хотят корпоратива. Они его хотят только и исключительно нахаляву. Впрочем, оно и раньше так было, но что поменялось-то, спросите меня вы, и я вам скажу, что - и вы вряд ли теперь поспорите: я специально отводил такой большой разгон для вывода, чтобы вы могли принять его.
Что было раньше:
✔️ корпоратив считался обязательным, хотя бы и корпоратив кочегарки. Основа корпоратива - алкоголь, за счёт компании. При этом деньги людям не нужны: потому что если выдать деньги, то они же пойдут на другие цели, более семейные.
‼️Потому что и раньше, и теперь - речь идёт не о своих‼️
✔️корпоратив считается не совсем обязательным, и можно деньгами. Потому что свои отдать не готовы.
Деньги, которые тратились раньше на корпоратив - были условно "хозяина", "государственные" или ещё какие-то - в любом случае, не наши - всё равно сгорят - лучше набухаться всем составом на них. И весело, и экономически разумно (лучше мы их на себя, чем они).
Деньги, которые сегодня не тратятся на корпоратив - свои (но тоже не свои!). В случае, когда это семья - это деньги жены. В случае, когда это ипотека - это деньги банка. А в случае, когда это бухло - это деньги алкоголика, и его корешей, а не компании. Это не просто деньги, а деньги всё равно - чужие (больше, чем половине из тратящих жёны не позволят за уже "их", жёнины, деньги, ещё и пьянствовать: да в присутствии женщин лёгкого поведения, которых мужья отпустили бухать с чужими мужчинами).
Короче: если ты не финансируешь организованную пьянку, то её нет, а финансировать новогоднюю (не приуроченную, скажем, к финансовым победам компании, а просто регулярную) пьянку многие уже не готовы.
_________________________
Итожу. Корпоратив сам-по-себе людЯм не нужен.
Нужно чувство свободы тратить неконтролируемое (и халявное! - это самое важное!) бабло на хуйню - причём, совместно.
Корпоратив, как я теперь его понимаю, это ритуал: почуствовать беднякам и другим несвободным людям (наёмные работники, которые выпрашивают отпуск у руководства, как бы они не выёбывались - всё равно рабы) себя немного свободными людьми.
Этакие каникулы-фестиваль-дембель.
Короткий, и потому такой острый для многих - и проявляющий.
Корпотарив, как шуба с барского плеча - но только не мех и функционально, а свобода (понимаемая русским) - разухабистая, цыгане-медведи и богач-на-три-часа-кум-королю-сват-министру-гуляй-рванина.
В бытность руководителем искренне не понимал, зачем людям корпоратив.
В смысле, я конечно понимал - бывши сам (неоднократно) на корпоративе - особенно когда это такой праздник, когда в холле МДМ на разогреве играет оркестр Лундстрема, а само мероприятие ведут Гарик Мартиросян и Татьяна Арно в пероиод расцвета. Но такие бывают пару раз за трудовую биографию (если ты не топ в Газпроме, понятное дело).
Я про корпоративы обычные. В институте рыбы и мяса. В гостинице в Уфе. На предприятии, производящем седушки для мотоциклов "Урал". Они вообще зачем людям? Что они с этого хотят? Точнее, так: почему не взять деньгами? - мучил меня вопрос. И опять - зачем это всё боссам, ведь новогодние пьянки - это всё равно треш и угар (и потом видео на ютюбе и поводы для разговора вплоть до майских)?
Но всё стало более-менее понятно, когда появились проблемки с финансами (а тут ещё - как нельзя кстати - и моральные вопросики, которые начали ставить празднующим в последние годы, которые хоть и пыжатся изображать из себя небесных нимф, но всё равно плетутся в строгом соответствии за базисом, то бишь бабками).
Появились проблемки с финансами - которые где-то стали приводить к ситуации, описанной дамой в ролике, чуть менее неприятной, чем когда денег нет на свадьбу, потому что свадьба (по номиналу) всё-таки раз в жизни (но не восемь, точно - да и по СК РФ больше трёх нельзя, причём последовательно, параллельно и две нельзя).
А где-то работодатели, смекнув про старый разводняк с софинансированием, предложили работничкам скинуться.
На что работники - разумеется -
И вот тут-то и выяснилось, что работники не просто хотят корпоратива. Они его хотят только и исключительно нахаляву. Впрочем, оно и раньше так было, но что поменялось-то, спросите меня вы, и я вам скажу, что - и вы вряд ли теперь поспорите: я специально отводил такой большой разгон для вывода, чтобы вы могли принять его.
Что было раньше:
✔️ корпоратив считался обязательным, хотя бы и корпоратив кочегарки. Основа корпоратива - алкоголь, за счёт компании. При этом деньги людям не нужны: потому что если выдать деньги, то они же пойдут на другие цели, более семейные.
‼️Потому что и раньше, и теперь - речь идёт не о своих‼️
✔️корпоратив считается не совсем обязательным, и можно деньгами. Потому что свои отдать не готовы.
Деньги, которые тратились раньше на корпоратив - были условно "хозяина", "государственные" или ещё какие-то - в любом случае, не наши - всё равно сгорят - лучше набухаться всем составом на них. И весело, и экономически разумно (лучше мы их на себя, чем они).
Деньги, которые сегодня не тратятся на корпоратив - свои (но тоже не свои!). В случае, когда это семья - это деньги жены. В случае, когда это ипотека - это деньги банка. А в случае, когда это бухло - это деньги алкоголика, и его корешей, а не компании. Это не просто деньги, а деньги всё равно - чужие (больше, чем половине из тратящих жёны не позволят за уже "их", жёнины, деньги, ещё и пьянствовать: да в присутствии
Короче: если ты не финансируешь организованную пьянку, то её нет, а финансировать новогоднюю (не приуроченную, скажем, к финансовым победам компании, а просто регулярную) пьянку многие уже не готовы.
_________________________
Итожу. Корпоратив сам-по-себе людЯм не нужен.
Нужно чувство свободы тратить неконтролируемое (и халявное! - это самое важное!) бабло на хуйню - причём, совместно.
Корпоратив, как я теперь его понимаю, это ритуал: почуствовать беднякам и другим несвободным людям (наёмные работники, которые выпрашивают отпуск у руководства, как бы они не выёбывались - всё равно рабы) себя немного свободными людьми.
Этакие каникулы-фестиваль-дембель.
Короткий, и потому такой острый для многих - и проявляющий.
Корпотарив, как шуба с барского плеча - но только не мех и функционально, а свобода (понимаемая русским) - разухабистая, цыгане-медведи и богач-на-три-часа-кум-королю-сват-министру-гуляй-рванина.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Разборка #Сопрано #ШколаОценки
Вот шикарнейший пример - почему мафия намного эффективнее многих других институтов - и даже как именно.
Скорый и праведный суд - одно из мощнейших прав и обязанностей любой власти. Властитель - медиатор - обладает не только властью суверена, но ещё и почитаем, как разрешатель конфликтов, устранитель противоречий - которые без него - могли бы привести как к крови, так и собственно к разрушению социума.
[так-то, по секрету: многие философы до сих пор удивляются, почему мы до сих пор вместе и не поубивали друг друга нахуй. Потому что весь сонм дрязг и ссор если собрать, он же не на пустом месте - мы искренне недоумеваем по поводу друг друга и также искренне желаем - ежедневно - смерти дргугим смертным. Вообще не понятно. как оно - общество - связывается]
А вот в том числе и так, как в этом эпизоде классической франшизы.
Через понятийное решение. Заметьте, никто не назначал никакого независимого оценщика. Нет формальных прокурора и адвоката (роли такие за столом есть). Нет длительных прений, есть очень короткий и деловой разговор.
Есть заявка на 50, как верхний предел торга и на 5, как нижний. И быстро полученная Сопрано-Соломоном цифра 12. Которая таки внутри диапазона. Хотя вовсе на 30, никакая не средняя, как ещё посчитали бы люди, воспитанные калькулятором.
Но это всё не самое главное. Главное, что никто из сидящих за столом на самом деле не сомневается, что цифра посчитана верно.
"Пострадавший" конечно ещё вкинет пару реплик и попробует, но у него не получится - и не получится именно поэтому - а не потому, что спорит он с главным. Он спорит с состоявшимся уже фактом, что стоит это 12, не больше и не меньше. Всё. Амба.
_____________________________
Так-то, если честно, то все мы знаем сколько стоим в моменте. Сколько верно получить там или тогда. И сколько справедливо. Знаем очень хорошо.
Но для властителя умение быстро и точно получать такие оценки для третьих лиц и в очень запутанных ситуациях - база.
Помните, как Нео видел людей, как код?
Вот тот, кто правит - видит ситуации как цифру. И попробуйте опровергнуть.
_________________________________
Ещё один отвлечённый, но важный момент. Обратите внимание, насколько некорректно ведёт себя тот, кто здорово ошибается в оценке.
И это - норма.
Чем сильнее ошибается в оценке ситуации некто, - тем некорректнее его поведение.
И: чем некорректнее поведение этого самого некто, тем - более неверная у него оценка.
Это - мега-вывод. Забирайте, даром что понедельник.
UPD. Есть ещё отдельные мысли по поводу того, как конкретно и почему именно 12. Но это уже - отдельная история. И как минимум одна из гипотез - звучит прямо в ролике.
Вот шикарнейший пример - почему мафия намного эффективнее многих других институтов - и даже как именно.
Скорый и праведный суд - одно из мощнейших прав и обязанностей любой власти. Властитель - медиатор - обладает не только властью суверена, но ещё и почитаем, как разрешатель конфликтов, устранитель противоречий - которые без него - могли бы привести как к крови, так и собственно к разрушению социума.
[так-то, по секрету: многие философы до сих пор удивляются, почему мы до сих пор вместе и не поубивали друг друга нахуй. Потому что весь сонм дрязг и ссор если собрать, он же не на пустом месте - мы искренне недоумеваем по поводу друг друга и также искренне желаем - ежедневно - смерти дргугим смертным. Вообще не понятно. как оно - общество - связывается]
А вот в том числе и так, как в этом эпизоде классической франшизы.
Через понятийное решение. Заметьте, никто не назначал никакого независимого оценщика. Нет формальных прокурора и адвоката (роли такие за столом есть). Нет длительных прений, есть очень короткий и деловой разговор.
Есть заявка на 50, как верхний предел торга и на 5, как нижний. И быстро полученная Сопрано-Соломоном цифра 12. Которая таки внутри диапазона. Хотя вовсе на 30, никакая не средняя, как ещё посчитали бы люди, воспитанные калькулятором.
Но это всё не самое главное. Главное, что никто из сидящих за столом на самом деле не сомневается, что цифра посчитана верно.
"Пострадавший" конечно ещё вкинет пару реплик и попробует, но у него не получится - и не получится именно поэтому - а не потому, что спорит он с главным. Он спорит с состоявшимся уже фактом, что стоит это 12, не больше и не меньше. Всё. Амба.
_____________________________
Так-то, если честно, то все мы знаем сколько стоим в моменте. Сколько верно получить там или тогда. И сколько справедливо. Знаем очень хорошо.
Но для властителя умение быстро и точно получать такие оценки для третьих лиц и в очень запутанных ситуациях - база.
Помните, как Нео видел людей, как код?
Вот тот, кто правит - видит ситуации как цифру. И попробуйте опровергнуть.
_________________________________
Ещё один отвлечённый, но важный момент. Обратите внимание, насколько некорректно ведёт себя тот, кто здорово ошибается в оценке.
И это - норма.
Чем сильнее ошибается в оценке ситуации некто, - тем некорректнее его поведение.
И: чем некорректнее поведение этого самого некто, тем - более неверная у него оценка.
Это - мега-вывод. Забирайте, даром что понедельник.
UPD. Есть ещё отдельные мысли по поводу того, как конкретно и почему именно 12. Но это уже - отдельная история. И как минимум одна из гипотез - звучит прямо в ролике.
#Анапа #ТрюкиПродажи #HoReCa
В Анапе, где по заявлениям официальных лиц всё уже чуть лучше, чем просто хорошо- включая спасённых птиц и что песок стал чище, чем был (сам вчера слышал на BFM) - собственники бизнесов из HoReCa чё-то как-то дружно решили выставить их на продажу, дурачки.
В смысле - если песок чище, то и доходы же будут выше, как же так они решили.
Ну а если не чище, то какой смысл продавать, когда все остальные знают, что ты их просто обмануть хочешь - и опять, как же так они решили.
_______________________________
На самом деле теория игр знает ответ на этот парадокс. Все вместе счастливые собственники кафе, ресторанов и гостишек на славном побережье Чёрного моря - заинтересованы в поддержании рынка на их активы. А по-отдельности - в спасении хоть какой-то части бабла.
Дальше они начинают ограниченно-рационально (ну т.е. в их голове это логично - продать то, что не нужно больше) вываливать свои активы на рынок: а рынок уже видит, что так-то это паника и они побежали из горящего кинотеатра всей толпой в одну дверь (может там и стояли на выходе покупатели. Полтора человека. Но, смятые толпой - и они пропали). И вот эти ограниченно-рациональные люди совместно творят иррациональность, показывая всем - что рынок умер. Вопреки - собственным интересам.
При этом в рамке индивидуальной ограниченной рациональности они ведь ещё и торговаться станут. И до последнего не будут ничего продавать. А потом ещё и сезон откроют. И будут, как черти, демпинговать.
Страдать. И демпинговать.
Казалось бы, чего проще - собраться всем и согласовать политику. Но во-первых итог таких собраний уже давно описан теми же Ильфом и Петровым: Конвенция будет нарушена самыми тупыми (но голодными) уже сразу после подписания. А во-вторых, кто же будет с этими дураками что-то согласовывать ещё? Я же - собственник, это же моё - значит и решения принимаю - я.
Только как-то странно принимают. Когда и если это можно было продать по рынку, я естественно - не выставлялся. А когда вдруг стало понятно, что не продать - я выставился. Такой вод я решальщик. Причём - массово такой, что как бы намекает, что и не я управляю, а некий социально-заданный паттерн.
И ладно бы с этими жалкими гостишками.
Так-то мы же примерно везде действуем.
Развращая (как бы чужих) женщин (а потом возмущаясь, что твоя конкретная - каким-то уродом - развращена).
Позволяя коррупцию (ну в моём-то случае она - полезна и не слишком вредна остальным).
Косяча на работе (ну и что, что я тут чуть-чуть расслабился. Это же я и - чуть-чуть).
____________________________
Короче. Пока вот так думаешь, все вместе мы - коллективный дебил.
И можно поржать над бывшими счастливыми собственниками хостелов в Анапе.
Которые так неожиданно совместно разочаровались в перспективах.
А можно напомнить, что когда вам говорили, что надо развивать туризм, например (не только его, конечно) и уходить с нефтяной иглы - то это не был выбор добровольный и проактивный. У него был и негативный стимул: не станешь развивать - будешь терпеть в т.ч. и вот такое. То под Норильском, то под Анапой. И далее - везде.
И, как оказывается, был бесконечно прав Ленин, указывая - что мелкий буржуа - самый негодный типок из всех в капитализме, потому что он физически не может делать ничего, кроме гадости (при том, что исходит из вполне рассудочно-здравых идей).
Вот ведь попытаться всучить кому-то трешовый актив - это же подло.
Попытаться совместно это сделать - подло и глупо, потому что ни денег, ни славы.
Точнее - уверенное мнение о том, что все вы совместно, как класс владельцев апартиков и кафешечек на побережье - ... редиски. Нехорошие человеки. Может и не человеки даже вовсе.
В Анапе, где по заявлениям официальных лиц всё уже чуть лучше, чем просто хорошо- включая спасённых птиц и что песок стал чище, чем был (сам вчера слышал на BFM) - собственники бизнесов из HoReCa чё-то как-то дружно решили выставить их на продажу, дурачки.
В смысле - если песок чище, то и доходы же будут выше, как же так они решили.
Ну а если не чище, то какой смысл продавать, когда все остальные знают, что ты их просто обмануть хочешь - и опять, как же так они решили.
_______________________________
На самом деле теория игр знает ответ на этот парадокс. Все вместе счастливые собственники кафе, ресторанов и гостишек на славном побережье Чёрного моря - заинтересованы в поддержании рынка на их активы. А по-отдельности - в спасении хоть какой-то части бабла.
Дальше они начинают ограниченно-рационально (ну т.е. в их голове это логично - продать то, что не нужно больше) вываливать свои активы на рынок: а рынок уже видит, что так-то это паника и они побежали из горящего кинотеатра всей толпой в одну дверь (может там и стояли на выходе покупатели. Полтора человека. Но, смятые толпой - и они пропали). И вот эти ограниченно-рациональные люди совместно творят иррациональность, показывая всем - что рынок умер. Вопреки - собственным интересам.
При этом в рамке индивидуальной ограниченной рациональности они ведь ещё и торговаться станут. И до последнего не будут ничего продавать. А потом ещё и сезон откроют. И будут, как черти, демпинговать.
Страдать. И демпинговать.
Казалось бы, чего проще - собраться всем и согласовать политику. Но во-первых итог таких собраний уже давно описан теми же Ильфом и Петровым: Конвенция будет нарушена самыми тупыми (но голодными) уже сразу после подписания. А во-вторых, кто же будет с этими дураками что-то согласовывать ещё? Я же - собственник, это же моё - значит и решения принимаю - я.
Только как-то странно принимают. Когда и если это можно было продать по рынку, я естественно - не выставлялся. А когда вдруг стало понятно, что не продать - я выставился. Такой вод я решальщик. Причём - массово такой, что как бы намекает, что и не я управляю, а некий социально-заданный паттерн.
И ладно бы с этими жалкими гостишками.
Так-то мы же примерно везде действуем.
Развращая (как бы чужих) женщин (а потом возмущаясь, что твоя конкретная - каким-то уродом - развращена).
Позволяя коррупцию (ну в моём-то случае она - полезна и не слишком вредна остальным).
Косяча на работе (ну и что, что я тут чуть-чуть расслабился. Это же я и - чуть-чуть).
____________________________
Короче. Пока вот так думаешь, все вместе мы - коллективный дебил.
И можно поржать над бывшими счастливыми собственниками хостелов в Анапе.
Которые так неожиданно совместно разочаровались в перспективах.
А можно напомнить, что когда вам говорили, что надо развивать туризм, например (не только его, конечно) и уходить с нефтяной иглы - то это не был выбор добровольный и проактивный. У него был и негативный стимул: не станешь развивать - будешь терпеть в т.ч. и вот такое. То под Норильском, то под Анапой. И далее - везде.
И, как оказывается, был бесконечно прав Ленин, указывая - что мелкий буржуа - самый негодный типок из всех в капитализме, потому что он физически не может делать ничего, кроме гадости (при том, что исходит из вполне рассудочно-здравых идей).
Вот ведь попытаться всучить кому-то трешовый актив - это же подло.
Попытаться совместно это сделать - подло и глупо, потому что ни денег, ни славы.
Точнее - уверенное мнение о том, что все вы совместно, как класс владельцев апартиков и кафешечек на побережье - ... редиски. Нехорошие человеки. Может и не человеки даже вовсе.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Треугольник #Карпман #ТрюкиПродажи
Карпман на кармане
В видео обманутая женщина рассказывает о классической схеме "Треугольник", жертвой которой она стала. В схеме участвует разводчик и двое "пострадавших" (на самом деле - довольно часто "поставщик" - в теме). Схема используется очень широко: в т.ч. на авторынке. Её также описывают участники рынка DIY. Ты "пришёл" в официальный магазин, сформировал заказ, а потом запрашиваешь ссылку для оплаты. Ссылка приходит - но на третье лицо. Ты её оплачиваешь, потом тебе звонят из магазина с вопросом - а где оплата. Тебе ясно, что все повязаны, но доказать ты ничего не можешь. Ты сам оплатил по левой ссылке.
Хочу разобрать схему подробнее: и с психологического ракусра, взяв за основу треугольник Карпмана (кто о нём не в курсе - в сети очень, очень много). Коротко: это паттерн - ситуативный или регулярный - поведенческий, психический. В котором нужны трое, где один играет роль жертвы, второй - тирана и третий - спасателя. Потом - в другой или иногда даже в этой же ситуации - углы могут переехать И вчерашняя жертва стать тираном или спасателем. Люди, для которых привычны такие взаимодействия - как свободные радикалы в химии - ищут других. для которых они также привычны. И получают однотипный результат, потом расстраиваются (чем закрепляют паттерн) и повторяют его. Так появляются виктимные люди (привычные жертвы) и садисты (привычные тираны), а также созависимые ("спасатели", которые на самом деле жаждут власти - и потому навязываются со своей помощью).
Но сегодня, благодаря Карпману, я вдруг понял, что в мошенничестве это вообще-то базовая схема.
Вот, например, классика: хороший и плохой полицейские. Это схема-то не из двух, а из трёх. Просто жертва "за скобками", это - подозреваемый. Тот, который надеется на смягчение, а может даже на отказ в преследовании.
Или - финансовый институт с очень большим процентом по вкладам. Это - спасатель. У тебя всё плохо, и ты побежал быстро заработать денюжек. Но вот беда - банкротство института. И что делать? куда теперь бежать? (Это я описываю вкладчиков МММ, вас это не касается, конечно. Вклады ведь гарантированы АСВ. АСВ - вас спасёт!).
А вот как мадам оказалась в ситуации, которую она описывает: её кинули - причём настолько красиво, что даже зная - что кинули она в моменте уже ничего противопоставить не может. И конечно заплатит деньги "поставщику" бумаги (на самом деле - подельнику в мошенничестве). Да просто же - она повелась на ценник.
Откуда бы иначе у неё в пункте появилось сразу столько коробок бумаги?
И это она - которой доступна полная база данных целого маркетплейса, где она может в режиме реального времени видеть цены на бумагу и понимать, чему она на самом деле равна. Но - лох не мамонт - она ведь поверила, что ей свезло на халяву.
Собственно, двойной платёж за бумагу - это цена мелочной надежды на халявку.
Ничего не бывает бесплатным: за всё надо платить, в т.ч. и вот так вот (и хорошо, что деньгами, а никак иначе).
______________________
Как только в душе взопрел вот этот вот голосок внутреннего кидалы (я типа всех обманул, себя не забыл).
Вспоминайте. что это - паттерн жертвы.
А тиран - вовсе никакой не тиран, это способ, каким Вселенная обеспечивает полную и своевременную оплату по счетам. С пеней и штрафами и комисом за доставленный сервис по обучению.
Заодно наставляя.
Карпман на кармане
В видео обманутая женщина рассказывает о классической схеме "Треугольник", жертвой которой она стала. В схеме участвует разводчик и двое "пострадавших" (на самом деле - довольно часто "поставщик" - в теме). Схема используется очень широко: в т.ч. на авторынке. Её также описывают участники рынка DIY. Ты "пришёл" в официальный магазин, сформировал заказ, а потом запрашиваешь ссылку для оплаты. Ссылка приходит - но на третье лицо. Ты её оплачиваешь, потом тебе звонят из магазина с вопросом - а где оплата. Тебе ясно, что все повязаны, но доказать ты ничего не можешь. Ты сам оплатил по левой ссылке.
Хочу разобрать схему подробнее: и с психологического ракусра, взяв за основу треугольник Карпмана (кто о нём не в курсе - в сети очень, очень много). Коротко: это паттерн - ситуативный или регулярный - поведенческий, психический. В котором нужны трое, где один играет роль жертвы, второй - тирана и третий - спасателя. Потом - в другой или иногда даже в этой же ситуации - углы могут переехать И вчерашняя жертва стать тираном или спасателем. Люди, для которых привычны такие взаимодействия - как свободные радикалы в химии - ищут других. для которых они также привычны. И получают однотипный результат, потом расстраиваются (чем закрепляют паттерн) и повторяют его. Так появляются виктимные люди (привычные жертвы) и садисты (привычные тираны), а также созависимые ("спасатели", которые на самом деле жаждут власти - и потому навязываются со своей помощью).
Но сегодня, благодаря Карпману, я вдруг понял, что в мошенничестве это вообще-то базовая схема.
Вот, например, классика: хороший и плохой полицейские. Это схема-то не из двух, а из трёх. Просто жертва "за скобками", это - подозреваемый. Тот, который надеется на смягчение, а может даже на отказ в преследовании.
Или - финансовый институт с очень большим процентом по вкладам. Это - спасатель. У тебя всё плохо, и ты побежал быстро заработать денюжек. Но вот беда - банкротство института. И что делать? куда теперь бежать? (Это я описываю вкладчиков МММ, вас это не касается, конечно. Вклады ведь гарантированы АСВ. АСВ - вас спасёт!).
А вот как мадам оказалась в ситуации, которую она описывает: её кинули - причём настолько красиво, что даже зная - что кинули она в моменте уже ничего противопоставить не может. И конечно заплатит деньги "поставщику" бумаги (на самом деле - подельнику в мошенничестве). Да просто же - она повелась на ценник.
Откуда бы иначе у неё в пункте появилось сразу столько коробок бумаги?
И это она - которой доступна полная база данных целого маркетплейса, где она может в режиме реального времени видеть цены на бумагу и понимать, чему она на самом деле равна. Но - лох не мамонт - она ведь поверила, что ей свезло на халяву.
Собственно, двойной платёж за бумагу - это цена мелочной надежды на халявку.
Ничего не бывает бесплатным: за всё надо платить, в т.ч. и вот так вот (и хорошо, что деньгами, а никак иначе).
______________________
Как только в душе взопрел вот этот вот голосок внутреннего кидалы (я типа всех обманул, себя не забыл).
Вспоминайте. что это - паттерн жертвы.
А тиран - вовсе никакой не тиран, это способ, каким Вселенная обеспечивает полную и своевременную оплату по счетам. С пеней и штрафами и комисом за доставленный сервис по обучению.
Заодно наставляя.