#Бихевиоризм #Кофе #ТрюкиПродажи

Сценка, поразительно похожая на типичный разговор не только молодого человека с его девушкой. но и

✔️ сознания и подсознания (одно такое логичное и справедливое, другое хорошо знает чего хочет на самом деле - но хер признается; терпение требуется от обоих; управляет то, которое выглядит глупым, но зато куда как более витально и содержит код жизни за всю историю эволюции)
✔️ продавца и покупателя
✔️ ИИ и человека
_____________________________

Ща выдам базу для молодых (мне 50+ и кое-что уже понял): она сама не признается. Придётся тебе, дружок, вычислять. Навскидку, в первом варианте, она хочет на улицу, потому что:

✔️ вы только начали отношения; последние трое суток всегда были рядом. Она наконец хочет от души посрать, не напрягаясь ни со звуками, ни с запахами, ни со временем, проведённым на горшке и идёт в тёплый сортир кофейни именно для этого (= она пока не доверяет тебе; у вас пока кофейно-букетный и она очень, очень много чего скрывает от тебя)
✔️ у неё назавершённые отношения и надо пообщаться
✔️ у неё или её подруги срочный девачковый разговор, ни то чтобы про содержание которого, а про сам факт мальчикам нельзя (а там внутри что угодно - от обсуждения срочной липосакции, аборта или того, как получить одинаковые подарки от двух незнакомых между собой МЧ, выбора вибратора до устройства на работу или покупки монеток)
✔️ она просто привыкла к атмосфЭре Кофемании (и там сегодня скидка на завтраках)
✔️ она хочет похмелиться (закинуться)
✔️ пришли посылочки на пункт выдачи, и надо их тихо забрать ну и т.д.

!снятием возражений ты не узнаешь реальную причину! - только доведёшь её до катарсиса (тут сильно зависит от стадии отношений и темперамента твоего и её. дружок - чем закончится)

И в этой игре со стороны логики возможна только ничья (победы не жди) и только при надлежащем терпении, когда ты, как какой-нибудь Коломбо, играя в дурачка и задавая глупые вопросы, постепенно и планомерно исключишь все неверные версии.
____________________________

Именно поэтому и именно на этой интермедии очень удобно показать одну из основных иллюзий тех, кто пытается создавать продукты из инженерного мышления (а оно не работает).

В книге "Третье место" Ольденбург специально об этом упоминает: что не работает барная стойка дома (как и домашний бильярд, домашний кинотеатр, домашний спортзал). Люди ходят в третье место прежде всего для общения: причём общения специфического, не связанного ни с работой. ни с домом. Островатого по виду. Бесконечно бессмысленного для всех вокруг, кроме тех, кто внутри.
В бильярдной нужны враги, чтобы сражаться. В кинотеатре (да и в театре - для того и изобрели клаку) - дурачки, которые будут смеяться, плакать или охать невпопад: даже кашлюны нужны, потому что нужно же на фоне кого-то выглядеть культурным.
Да чё уж там - вон люди платят деньги. чтобы бегать на виду у всех (и когда улицы для них перегораживают). Это же очевидный мотив театральности спорта, может даже политизированной театральности, т.к. рядом Кремль и можно костюм подобрать или реплику громкую или музыку включить очень намекающую на колонке, взяв её с собой...

Паттерн этот работает примерно везде - логика не способна ничего понять, даже если волевая, настойчивая и максимально проактивна со своей кофе-машиной. Она не даёт полноты жизни. Она не может предсказать будущее (только едва-едва, с очень высоким напряжением сил достичь более-менее ясности по текущей ситуации).

Куда важнее - эмоции, опыт; наблюдение; медитация. Внимание. Вдохновение. Коммуникация.

⁉️ Чё я хочу на самом деле? - и у тебя возникает свобода воли
⁉️ Чё она на самом деле хочет? - знаешь - и ты ловелас.
⁉️ Чё хочет нарот? - и ты политек (вообще везде; даже там, где якобы нет никакой политики)
⁉️ Чё хочет покупатель (сам не зная об этом)? - и ты миллионер.