#ШколаОценки #HR #Перестройка

Явление, описанное девушкой на видео называется - структурный перекос: это признак явной деформации происходящих "производственных отношений", как их именовал Маркс. Не в смысле - когда вы фигу в кармане держите на совещаниях и за глаза называете начальника уродом (между собой), а в смысле того - что всё вразъебон уже никогда не будет таким, как было ещё вчера устроено. Но немногие лишь все не понимают, что такое

Структурная перестройка

Большинству кажется, что структурная перестройка - это когда вчера было как вчера, потом - проблемки, потом - завтра (ну почти как вчера, только мы чуть-чуть постарели, но в принципе то же самое, только немного лучше, потому что кризис преодолён) - нет. Люди также обманывают себя, говоря о том, что можно снова сойтись с уходившим партнёром. Или что мир после войны будет точно такой, каким был до. Нет.

Всё - всерьёз и надолго - и необратимо(!) - поменялось.

Извозчики в начале века тоже так думали: потом менее 80% из них научились водить авто. Таксисты - которые раньше с ножичками (чтобы пропороть чужаку колесо, конечно. Но и не только) стояли возле вокзалов кучкой и нежно берегли своё монопольное право возить богатых дурней из провинции час по пробкам и очень высокому тарифу от Ленинградского до Ярославского - на Убер-Яндекс перейти en mass не смогли. Нормальные собственники в коммерческую торговлю и тем более рестораны людей с опытом работы в советской торговле и/или общепите - не брали, это был ужас.

Такая же структурная перестройка сейчас идёт на рынке труда и будет - в девелопменте.

Те рабочие места, которые на рынке присутствовали раньше - сильно изменились. Изменилась и рабочая сила: и они заново будут передоговариваться и устаканивать взаимоотношения (и не только в ЗП). И ситуация со спредом в 30% от пожеланий и возможностей - не единственная странная.

Мы запросто можем столкнуться с тем, что на рынке присутствует огромное количество квадратных метров, не обеспеченных качественным спросом (при наличии бабла на него) - в стройке - потому что людям нужно иное, чем предлагается. Также точно, и на рынке труда - во многих отраслях - только малая часть ищущих работу соответствует запросу работодателей; но и при этом малая часть работодателей может покрыть запрос тех из ищущих, кто может выполнять нужную им работу!

Усушка и утруска того и другого - неизбежна. Часть наименее адекватных структур просто вымрет; также попадут под каток бизнесы, которые в принципе ни в чём не виноваты - кроме того, что они оперируют в пору, когда у работников есть выбор трудиться в известных высокооплачиваемых секторах, а не учиться 20 лет, чтобы потом стать малозарабатывающим врачом.

Одно - самое важное - хочу отметить напоследок - ещё раз, потому что есть иллюзия, что это не так.

Эта ситуация НЕ решается компромиссами и переговорами (типа сели за стол и уговорили друг друга поменять свои переговорные позиции или подходы и выработали общее решение).

Если вы не едите червяков - то в ресторане, где их вам предложат - даже при наличии денег и голода - вы всё равно откажетесь кушать. А если у вас нет бабла нанять спеца за 200 тыс, а только 25 - что бы вы не делали, вы его не наймёте и никакие разговоры про дружный коллектив, диспансеризацию и офис рядом с ХХС не помогут.

Предстоят - структурные перемены и бизнесам, и людям.

Разрыв в ожиданиях и предложениях ЗП в самых разных секторах - не про хотелки и отжималки, а про идущую по факту перестройку народного хозяйства (которую не объявляли по ТВ).

#ШколаОценки #Люди #Наблюдение

Если говорить о людях, как т.н. "человеческом капитале", то - чтобы снять очки - необходимо за ними наблюдать. Делать это внимательно. Учтиво, но внимательно - и скрупулёзно - фиксируя детали, так сказать.

Вот полюбуйтесь на паттерн, который наблюдает из своего окна жительница одного крупного казахстанского города. Ситуация, которую она записывает на видео, - стандартная для большинства пост-советских республик - настолько - что вы можете её регулярно видеть сами из своего окна. Как её вижу я.

Ровно с теми же параметрами: у меня - например - от этой точки, откуда люди перебигают четыре полосы по льду, в обе стороны - от 100 до 200 метров до пешеходных переходов. Это примерно (даже если мы удваиваем маршрут) от 200 до 400 метров, т.е. от 2 до 5 минут средним шагом.

Время это никак не сказывается ни на чём. Никак. Ни на чём. Единственное, что оно увеличивает - это время физической активности. Которая продляет жизнь. И которой этим ебланам как раз не достаёт. Т.е. избегать её - им не выгодно!
По большому счёту, обувь не снашивается. Время на переход при этом НЕ увеличивается (посмотрите, как много они на самом деле теряют, просто ожидая проезда авто - и переходят - аккурат в тот момент, когда срабатывает как раз тот самый светофор, - он и останавливает поток - до которого они дойти не могут).

Поведение это бессмысленно со всех точек зрения, кроме очевидного - и весьма обидного толпе - объяснения.

Люди эти - бараны.

Нет, это не преувеличение и не слишком обидное. Они реально - бараны. У них стадо. У них цель - корм (дом). Они презирают социальные институты (ПДД). Биология победила (кто-то спешит пописать, кто-то - покушать, но в целом они спешат без цели - а просто потому что видят дом и идут кратчайшим путём. Всё).

Также точно они же - эти же люди - действуют, когда речь идёт о потреблении, У него сегодня нет 50 тыс. на холодильник. Он идет и берёт его - имея в виду отдать потом за кредит 80. Но потом. Потома этого реально в башке не существует - как и светофора. Существует только холодильник.

Паттерн этот повсеместен в России и странах СНГ бывших.
Исключение - пожалуй только Беларусь и страны Балтии.
Распространяется на все иные активности этих же людей (ну т.е. они например могут подраться за место на паркинге возле фитнеса, чтобы не идти на фитнес лишние 50 метров).

И снимает всяческие вопросы об осознанности социума и о цинизме, с которым он управляется.

А как вы хотите, чтобы управляли баранами?

Им же поставили светофор. Организовали остановку. Пешеходный переход.

Что вы ещё хотите от властей?

Аниматора для дебилов, чтобы он им дорогу показывал? ЧТО?

#ШколаОценки #Прогноз #Тренды #ИРП

"Идиотские" идеи Трампа, над которыми ужасается половина интернетов, а другая половина - потешается, вовсе не такие уж и идиотские - более того, как раз к ним и надо внимательно присматриваться.

Я уже многажды писал, что в работе с будущим самое главное - это ловля парадигматического; а оно всегда выглядит глупо с т.зр. механического продлления действующей логики. Это как если бы утверждать, что города будущего прекратят существование - потому что их засрут лошади (так всерёз писал прогнозист один начала 20-го века). Он взял количество населения; количество потребных им лошадей - потом посчитал объём навоза и сделал вывод, что его будет - выше колена - в любом миллионнике.

Сейчас-то нам смешно, а тогда многие этому поверили.

А надо верить не тому, что верят многие, а тому - во что верят те, кто мир меняет.

Ну т.е. с т.зр. плебса - фрикам. Другой вопрос, что конечно же - не всем фрикам. Но если эти фрики - президент США и предприниматель, запускающий (и потом - приземляющий) ракеты из космоса, наверное таки да.
_____________________________

Вот английский The Economist (а я напомню - что англичане таки давние и злые соперники американцев, о чём у нас постоянно забывают благодаря придурку, придумавшему в 70-х термин "англосаксы" для обозначения их, как врагов, скопом) в письме глав.реда эмоционирует по поводу покупки Штатами Гренландии. Вспоминает и падение B-52 с четырьмя термоядерными зарядами на борту в 1968-м вблизи её берегов. И про попытку Трумэна выкупить её в 1946-м.

Кто если не в курсе: Гренландия уже имеет самую широкую, какую только возможно - автономию от Дании. Там уже (давно) американские базы. Местное население полностью интегрировано в американскую экономику. Инуиты ближе к американским индейцам, чем к потомкам викингов, определённо. Короче, - никаких препятствий к тому, чтобы Гренландия могла стать Америкой again, нету. Скажем так: проведи сегодня там Трамп референдум, его результаты - предопределены.
___________________________

А теперь два момента, которые комментаторы (не все, конечно - есть проницательных) не видят в упор - а зачем дедушке Канада и Гренландия. И почему не нужна Мексика, например.

Давайте вернёмся к теме "глобального потепления", которую трудно таки отрицать при +4 градуса Цельсия в Москве 11 января и при пожаре в Лос-Анжелесе на фоне отсутствия дождя в течение... года. И вспомним, а какие такие земли высвободятся, если предсказание (которое не наивно, а наоборот - обоснованно-оправданно зиждется на 10-тысячелетних циклах потепления-замерзания) о том, что станет ещё теплее, сбудется? Так ведь очевидно же - ныне свободные земли Канады (которая населением вся сгрудилась вблизи границы с США, в 50-мильной зоне от которой проживает толи 98, толи 99% наличного населения страны).

Понятное дело, ныне пустынные земли Канады и Гренландии могут стать вполне шикарной Новой Америкой, которую Трамп со товарищи и будет делат Great again: а учитывая огромный запас самых разнообразных полезных ископаемых той территории и стратегическое значение Арктики - так и вовсе ключом к тому, чтобы не утерять мировое господство. Это об интересе американской элиты в целом.

Но есть ещё ведь и частный впрос Трампа-Маска. Который вполне конкретен. Трамп неоднократно заявлял о желании пойти на третий срок (не подряд, заметим). А Маск - наверняка имеет амбицию стать президентом. Оба этого не могут: в силу прямого запрета в Конституции. Но ведь если Америка прирастёт Канадой и/или Гренландией, то это будет уже ... немножечко другая Америка? И тогда - будет изменение в Конституции. И возможно - ни одно. И появится первый кейс третьего президентства после Рузвельта и - теоретически - а почему бы и нет? - первый избранный президент США, не родившийся в США (Маск). Тем более, что Илон - больше американец, чем 80% родившихся в Америке.
________________________

#ШколаОценки #Финансы

Смотреть через деньги на всё - это лучше, чем смотреть через всё только на деньги (перечитайте).

Денежный ракурс даёт автоматически нам одну из рабочих проекций (и ниже - я покажу, как именно - конкретно я - ею пользуюсь). Это не значит, что всё в мире исключительно ради денег; что деньги - самое важное; что только деньги и имеют значение. Нет!

Но - да.

Деньги нельзя кушать, но на них можно купить еду *кроме зомби-апокалипсиса, но этот разговор - отдельный; впрочем, автор уже процитированной книги про выживание в этом самом апокалипсисе утверждает, что даже в прифронтовых районах африканских стран деньги имеют самое что ни на есть широкое хождение и на них можно купить почти всё - от продажной любви и патронов до консервов и таблеток от малярии.

Денежный взгляд не всеохватывающий, но сильно продвигающий: читая денежную историю ситуации и расклады, вы чаще всего подсвечиваете самое важное - и бывает так, что бОльшего и не нужно, и так уже более-менее понятно всё.

Цените деньги - не только как деньги.
Но и как источник сведений об отношениях. людях, ситуациях и мире вообще.

#ШколаОценки #ДиКаприо

В интернетах полно всяких псевдо-экспертов: этот вот - про движение и статусность через него. Много лет он ведёт невероятно для пустого контента популярный блог (научись типа стоять как мужчина и сразу станешь богатым и счастливым). Ну и самцовость конечно. Ранговость. Значимость.

Хокинг и Вучич, Паганини и Бетховен, Крылов и Суворов, Наполеон и даже Казанова. Все они поржали бы со слов этого иксперда, но раз люди берут - им значит нравится.

Но вот простейшую ошибку, которую он совершает в силу своей проф.деформации. по ходя пнув одного из самых успешных самцов в Голливуде (который меняет жён по достижении ими 25 лет). Легко увидеть, если смотреть на картину через деньги.

ДиКаприо - хоть и селеб - но конечно не дурак: и знает, что общение с "простыми людьми", а - тем более заснятое на камеру - влияет на его репутацию (и отказ от оного - тоже). Но у него - звонок. Он возможно торопится. И уж точно во всяком случае не боится публики.

Главное - что отель, это не просто "люди", а это - персонал, сеть и бабки. А раз бабки - то за любую фото или видео со знаменитостью нужно платить. И для этого у ДиКаприо есть импресарио. И к нему никто не обратился с просьбой за 10 тыс долларов совершить скромную фотосессию по выезду из отеля. И ему не подарили бесплатную ночь в нём. Или владелец этого отеля - в другом контракте по другому поводу - расстроил актёра и его агента.

Вот и всё.

Нет денег - нет фоточек.

А икзперд по статусной походке может идти ею - прямо и никуда не сворачивая, с гордо поднятой головой - сами знаете куда.

UPD Видите самопридуманный малопривлекательный термин, который передвигается на костылях - воткнутый для презентации чего-то (ему нужно отдельно подставлять ролик, или текст, или слайд в презентации, чтобы он не завалился, гуляя в одиночку, хроменький и неловкой) - это верный признак неумного человека, пытающегося себя выдать за моцк.

"Невербальная лень" гыгыгы. Вербализированная чушь. Эпифеномен. Сглыск.

#Пушкин #Деятельность #ШколаОценки

Вернусь к неизбывной теме про бабки.

Бабки Пушкина

Я очень люблю музеи писателей: там получаешь два удовольствия в одном И со временем знакомишься, и с автором. Разумеется, я бывал в музее-квартире Пушкина на Мойке.
Но, как оценщик, в первую очередь конечно же обратил внимание на вопросы денежные (и потом их ещё дополнительно изучал) и вот что имею сказать по поводу двух фигур, которые традиционно походя пинаются примерно всеми. кто пишет про Пушкина.

А между тем, что жена его - Наталья Николавна (которая как бы послужила поводом к его гибели) и царь Николай I (это который - "третьего - не желаю"). Ту и другого костерят. Глядя на них через деньги.
Видишь совсем иное и это иное прям таки переворачивает.

Наталья Николавна:
Эту сценку очень живо можно представить там, в самой квартире. Вот - Пушкин, которого не издают (запрещено). Вот - договор на аренду квартиры у Волконской. Он платил княгине 3 тыс. рублей из своего камер-юнкерского жалования в 4 тыс: денег, естественно не хватало ни на что.
Вот - сама квартира, и вот в ней - комната (гостиная) с библиотекой, ломберным столиком, креслами-оттоманками. В этой комнате Пушкин читал главы из "Евгения Онегина" (ещё не опубликованные). И приходили туда его друзья и покровители. Вяземский, например.

... А в соседней комнатке, где за своим рабочим столом сидела как раз Наталья Николаевна. И где с одной стороны - лежали квитанции, счета и письма. А другая сторона - была свободна: можно было положить сколько хочешь денег (и клали - ассигнациями - эксклюзивные слушатели глав).

Ну т.е. она была для Пушкина как бы сейчас сказали - фандрайзером импресарио, управителем его артистических финансов. Это его друзья платили за уголь, свечи, вырезку и шампанское. А НН была - организатором, без которого такая не очень ловкая дла поэта шуршащая деятельность стала бы невозможной.

А вот Николай I

✔️ Выплатил все долги поэта и простил ему задолженность казне
✔️ Учредил специальную государственную Опеку над имуществом и детьми Пушкина. Опеке надлежало освободить от долгов родовое имение поэта, выплачивать пенсион членам его семьи (вдове — 5 000 рублей в год, дочерям — 1 500 рублей до замужества).
✔️ Определил сыновей в Пажеский корпус с пособием 1 500 рублей до поступления на службу.
✔️ Обеспечил семье единовременную выплату в 10 тысяч рублей.
✔️ Отдал деньги за сочинения, изданные на казённый счёт, вдове с детьми.
✔️ Доход от изданных за царский счёт произведений также отчислялся потомкам. (А там крутились невероятные суммы: скажем, попечительский совет на само издание выделил 43 тыс.рублей)

Данные о суммах расходятся, но почти все - перечисляя выплаты семье Пушкина со стороны царя после гибели поэта - поражаются масштабом сумм. Так-то это было целое состояние. Дополнительное удивление вызывает тот факт, что заметную часть денег Николай I платил не из гос.казны, а личными.

Впрочем, о причинах щедрости царя есть весьма пикантная версия. (Что Наталья Николавна не только к Дантесу была расположена, но и к самому Николаю - что учитывая шаговую доступность до Зимнего ваще не исключено).
Которую - зная, что некоторые потомки Пушкина породнились с английской королевской фамилией - полностью исключать невозможно.

Но бог бы с ними, с "подпольными" причинами (хотя кстати нет, очень же удивительно, да)? И привычки жизни той элиты, и поведение - денежное - в связи с этими привычками.

Факт остаётся фактом - двое людей, которые обеспечили детям Пушкина родовой рост и развитие.
Оба-два - забывая про денежное - людьми порицаются, причём постоянно и неизбывно - в лоб, как написано в учебниках по литературе для школоты, так и порицаются.

Смотрите через денежный ракурс на ситуации и будет вам совсем иная подсветка происходящего....

#ШколаОценки #Тренды #Прогноз #ЦБ

Сборка

Некоторые предыдущие мысли требуется подсобрать, как полы длиннополого пальто, чтобы не наебнуться на эскалаторе, на котором мы сейчас примерно все. Так что я - вдруг в самом начале недели - делаю сразу вывод.

🧠 Друзья, в отношении трендов ещё раз прошу обратить ваше внимание на то. что они

✔️ неизбежны
✔️ широкополосны, и поэтому - и глобальны, и проявляются в самых разных отраслях, странах и самым различным образом
✔️ при этом - наблюдаемы примерно всеми
✔️ и так же примерно всеми игнорируемы, как это делали в своё время представители автомобильной промышленности США, когда японцы аккуратно спиливали у них рынок. Или наше Политбюро в 70-х - 80-х, когда у них отбирали уже страну. Люди - дураки и им проще делать вид, что ничего не происходит, чем меняться

🧠💵🥸 Куда движутся гос.контроль и финансы, уже тоже в целом понятно

✔️ цифровые валюты
✔️ биометрия и полный контроль жизни - начиная от передвижений и платежей - и заканчивая личными интересами и психикой - собираются уже довольно давно: впрочем, вы сами отдали инфо о себе через соц.сети. банковские приложения, нетфликсы, порнохабы и ютюбы. Вас теперь знают лучше, чем вы - сами себя. Могут вас прогнозировать и направлять
✔️ собственно, для перехода в "цифровой фашизм" осталось совсем недолго - и он будет происходить с нами и на наших глазах. Понятное дело, что фашизмом его называют только дураки. Так-то это будет удобное место для жизни: на улицах чисто, почти нет бытовой преступности, абсолютно все деньги учтены и школота не может купить себе электронную сигу

На видео - ситуация в одном из супермаркетов в Штатах.
У мужчины по каким-то причинам заблочили допуск к собственным средствам. Причины сейчас не важны, важен паттерн. При блоке - он не может купить примерно ничего.
Пока что только в этом супермаркете.
И пока что - просто по ошибке.



Но он делает в целом верный вывод, который - зря - отрицаете многие из вас - что делать типа не надо.

Он говорит о том, что скоро мы все будем как он в этом супермаркете, если чё вдруг не так сделаем.

А техника, технология - и главное - и социум и политикум - к этому уже готовы.

Ну т.е. это уже не тренд, это уже НЕ будущее, - это то настоящее, с которым мы все имеем дело, как с вводом цифрового рубля с лета этого года, например.

Который конечно - он же рубль! - будет совсем иной и вовсе даже гораздо другой и лучше, потому что мы не такие, как все, а особенные.

#ТрюкиПродажи #Разборка #Сопрано #ШколаОценки

Вот шикарнейший пример - почему мафия намного эффективнее многих других институтов - и даже как именно.

Скорый и праведный суд - одно из мощнейших прав и обязанностей любой власти. Властитель - медиатор - обладает не только властью суверена, но ещё и почитаем, как разрешатель конфликтов, устранитель противоречий - которые без него - могли бы привести как к крови, так и собственно к разрушению социума.

[так-то, по секрету: многие философы до сих пор удивляются, почему мы до сих пор вместе и не поубивали друг друга нахуй. Потому что весь сонм дрязг и ссор если собрать, он же не на пустом месте - мы искренне недоумеваем по поводу друг друга и также искренне желаем - ежедневно - смерти дргугим смертным. Вообще не понятно. как оно - общество - связывается]

А вот в том числе и так, как в этом эпизоде классической франшизы.

Через понятийное решение. Заметьте, никто не назначал никакого независимого оценщика. Нет формальных прокурора и адвоката (роли такие за столом есть). Нет длительных прений, есть очень короткий и деловой разговор.

Есть заявка на 50, как верхний предел торга и на 5, как нижний. И быстро полученная Сопрано-Соломоном цифра 12. Которая таки внутри диапазона. Хотя вовсе на 30, никакая не средняя, как ещё посчитали бы люди, воспитанные калькулятором.

Но это всё не самое главное. Главное, что никто из сидящих за столом на самом деле не сомневается, что цифра посчитана верно.

"Пострадавший" конечно ещё вкинет пару реплик и попробует, но у него не получится - и не получится именно поэтому - а не потому, что спорит он с главным. Он спорит с состоявшимся уже фактом, что стоит это 12, не больше и не меньше. Всё. Амба.
_____________________________

Так-то, если честно, то все мы знаем сколько стоим в моменте. Сколько верно получить там или тогда. И сколько справедливо. Знаем очень хорошо.

Но для властителя умение быстро и точно получать такие оценки для третьих лиц и в очень запутанных ситуациях - база.

Помните, как Нео видел людей, как код?
Вот тот, кто правит - видит ситуации как цифру. И попробуйте опровергнуть.
_________________________________

Ещё один отвлечённый, но важный момент. Обратите внимание, насколько некорректно ведёт себя тот, кто здорово ошибается в оценке.

И это - норма.

Чем сильнее ошибается в оценке ситуации некто, - тем некорректнее его поведение.
И: чем некорректнее поведение этого самого некто, тем - более неверная у него оценка.

Это - мега-вывод. Забирайте, даром что понедельник.

UPD. Есть ещё отдельные мысли по поводу того, как конкретно и почему именно 12. Но это уже - отдельная история. И как минимум одна из гипотез - звучит прямо в ролике.

#Паттерн #Модель #ШколаОценки #HoReCa #Маркетинг

В каждой популярной услуге, в каждом товаре есть полезность явленная, социально-приемлемая и законная.
И - полезность реальная, нутряная, настоящая.

В кинотеатр люди идут, например, чтобы жрать крылышки и попкорн и одновременно пережёвывать некую кинопродукцию (она - вторична). И это не домыслы: многие сети основную прибыль добывают из доп.услуг и товаров, а в некоторых - предзальная зона и вовсе генерит основную выручку!

Сразу критикам: разумеется, не все покупают полуторалитровую колу в пластиковой бутылке, чтобы сделать бурбулятор. Но если вы попробуете купить такую колу и шоколад (он сладкий и в нём - фольга) где-нибудь на просторах Казахстана, - то всем всё будет понятно.

Интересно, что в маркетинге бывшими студиозусами бизнес-школ, а тем более заборостроительных университетов вопрос этот настойчиво игнорируется, хотя казалось бы. Деньги-то - там.

Кстати, предприниматель именно этим и отличается от примерно всех. Он взаимодействует с действительностью, т.е. тем - что есть в мире, а не с фантазиями книжников и фарисеев.

Итак, ещё раз. Чтобы у вас не было желания сразу отрицать.
Ниже сказанное - конечно, не про всех; не про всегда; и не про долженствование.
Это - про высокую вероятность, базовую скрытую потребность.
________________________________________

Для чего люди:

✔️ идут на фитнес - (лучший) секс
✔️ идут в кинотеатр - быстрые сахара, возбуждение, сублимация
✔️ берут ипотеку - гарантия долговременного регулярного секса
✔️ играют в тотализатор - страдать от поражений и через боль чувствовать себя живыми
✔️ идут в волонтёры - нарциссизм. Вообще любой альтруизм - это гордыня-наоборот. Да что та наоборот - гордыня в чистом виде. Дистиллированном. Квинтэссенция.
✔️ пишут в соц.сетях - гордыня. "Если бы вы знали ребята, насколько чудесен Байкал!" = "Я такая уникальная, что - в отличие от вас - я-то на Байкале"
✔️ делают замечания и пишут отзывы - обозначение доминации
✔️ едут в олл-инклюзив - свинячить: почувствовать на время себя "в другом классе". Для этого НГ, как время. И рестораны, как место

ну и т.д.

Если вы не умеете понимать настоящую причину приобретения товара/услуги. то вы ничего в ней не понимаете.
Есть ведь ещё и комплекс социально-обусловленных причин такого же рода тупости.

✔️ покупает дрель - чтобы чувствовать себя хозяином дома - в учебниках пишут - он покупает вешалку для картины - это не так. Средний покупатель дрели использует её 4 (ЧЕТЫРЕ!) раза после покупки
✔️ покупает икру на НГ - чтобы "быть как все". Что характерно, на НГ она как правило и дороже, и ниже качеством одновременно - т.к. продают её тем, кто и ест её только на НГ (им и сравнить не с чем)
✔️ посещает массовые забеги - для медалек и фото в соц.сетях
✔️ получает доп.образование - для диплома: включает и понт, и допуски (продавался бы допуск отдельно - купили бы его)
✔️ приобретает услугу по "независимой" оценке - покупает синяк на свою деловую операцию. Штамп снижает риски (как думает покупатель).

В общем, хочешь знать себя - изучай свою тень.
Хочешь понимать людей - следи за их недостатками.
Хочешь много продавать - продавай скрываемую потребность.