«ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА» (фрагмент 4)
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Партнеры и партнерское соглашение.
В декабре было несколько сообщений о разделении юрфирм и переходах партнеров из одной фирмы в другую. А как это происходит? Интересно, а как партнеры делят добычу? А какие бывают партнеры (долевые и зарплатные, старшие и младшие, управляющие и т.д.)? А разве партнеры отличаются от участников ООО? Много вопросов и много вариантов ответов. 24 февраля – 3 марта 2025 я провожу короткую программу о партнерах и партнерствах. Разберемся с вопросами и почему их необходимо проработать между партнерами, будет много интересных примеров, в том числе партнерских формул.
Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#партнеры, #юрфирма, #партнерская_формула, #eat_what_you_kill, #lockstep
В декабре было несколько сообщений о разделении юрфирм и переходах партнеров из одной фирмы в другую. А как это происходит? Интересно, а как партнеры делят добычу? А какие бывают партнеры (долевые и зарплатные, старшие и младшие, управляющие и т.д.)? А разве партнеры отличаются от участников ООО? Много вопросов и много вариантов ответов. 24 февраля – 3 марта 2025 я провожу короткую программу о партнерах и партнерствах. Разберемся с вопросами и почему их необходимо проработать между партнерами, будет много интересных примеров, в том числе партнерских формул.
Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#партнеры, #юрфирма, #партнерская_формула, #eat_what_you_kill, #lockstep
msses.ru
Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение
ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета "премии"? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
Origination Fee, партнёрская формула, резервы в партнёрстве, кто такой партнёр об этом поговорим на программе «Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение». Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета "премии"? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
Origination Fee, партнёрская формула, резервы в партнёрстве, кто такой партнёр об этом поговорим на программе «Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение». Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы
msses.ru
Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение