Соглашение партнеров консультационной / юридической фирмы
В последнее время многие международные консультационные/ юридические фирмы объявили о том, что прекращают свою деятельность в России. Партнеры некоторых из них заявили, что создают российскую консультационную фирму. Перед ними возникают множество срочных насущных задач: завершение отношений с иностранной сетью, закрытие офиса, переговоры с клиентами, туча административных вопросов по созданию новой фирмы и организации её работы и пр.
Перед партнерами (теперь уже основателями) российской фирмы стоит ещё одна сложная задача – заключить новое партнерское соглашение. Опыт показывает, что если откладывать решение этой задачи, то это приведет к большим разногласиям между партнерами уже в ближайшем будущем. Риск разногласий увеличивается в кризисное время.
Международные партнерства имеют обширные партнерские соглашения, подчиненные обычно иностранному праву. Несколько российских партнеров ILF говорили мне, что не смогли даже прочесть всё соглашение, а многие положения остались для них неясными. Понятно, что строить новую фирму на прежнем партнерском соглашении вряд ли рационально.
В сложное кризисное время нет возможности согласовывать всеобъемлющее партнерское соглашение. Вероятно стоит определить важнейшие вопросы и только их положить в соглашение. Какие это могут быть блоки?
На первом этапе разумно согласовать 10-12 блоков. Например:
1. Цели партнерства
2. Партнерство и юридическая структура
3. Партнеры (обязанности, ограничения, статусы партнеров, включая «ограниченных партнеров»)
4. Структура управления (общее собрание, управляющий партнер, порядок принятия решений)
5. Финансовые вопросы (фонды, партнерская формула, управление финансами)
6. Присоединение новых партнеров, прекращение статуса партнера
7. Возможные экстраординарные ситуации
8. Прекращение партнерства
9. Разрешение спорных ситуаций
Нет необходимости прописывать все положения очень детально: все ситуации предусмотреть не получится, а споры о формулировках отнимают силы и время партнеров. Но согласование базовых принципов абсолютно необходимо для слаженной работы в тяжелое время.
Конечно же, формирование партнерского соглашения – это в высшей степени деликатное дело. Партнеры консультационных фирм, особенно юридических, считают, что сами составят и согласуют партнерское соглашение. Однако целесообразно учесть, что 1) подготовка соглашения требует затрат времени, которое очень ценно для партнеров, и может быть потрачено на клиентскую работу, 2) при формировании и согласовании условий могут возникнуть щекотливые вопросы, а в некоторых случаях и конфликтные ситуации. Возможно есть смысл подумать о привлечении независимого внешнего консультанта, который может помочь в поиске компромиссных решений. Очевидно, что такой специалист должен иметь опыт работы в консультационном бизнесе и обладать безупречной репутацией для партнеров – основателей.
Желаю партнерам – основателям новых консультационных/ юридических фирм успешно пройти первых этап и выстроить свой бизнес!
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #ILF, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
В последнее время многие международные консультационные/ юридические фирмы объявили о том, что прекращают свою деятельность в России. Партнеры некоторых из них заявили, что создают российскую консультационную фирму. Перед ними возникают множество срочных насущных задач: завершение отношений с иностранной сетью, закрытие офиса, переговоры с клиентами, туча административных вопросов по созданию новой фирмы и организации её работы и пр.
Перед партнерами (теперь уже основателями) российской фирмы стоит ещё одна сложная задача – заключить новое партнерское соглашение. Опыт показывает, что если откладывать решение этой задачи, то это приведет к большим разногласиям между партнерами уже в ближайшем будущем. Риск разногласий увеличивается в кризисное время.
Международные партнерства имеют обширные партнерские соглашения, подчиненные обычно иностранному праву. Несколько российских партнеров ILF говорили мне, что не смогли даже прочесть всё соглашение, а многие положения остались для них неясными. Понятно, что строить новую фирму на прежнем партнерском соглашении вряд ли рационально.
В сложное кризисное время нет возможности согласовывать всеобъемлющее партнерское соглашение. Вероятно стоит определить важнейшие вопросы и только их положить в соглашение. Какие это могут быть блоки?
На первом этапе разумно согласовать 10-12 блоков. Например:
1. Цели партнерства
2. Партнерство и юридическая структура
3. Партнеры (обязанности, ограничения, статусы партнеров, включая «ограниченных партнеров»)
4. Структура управления (общее собрание, управляющий партнер, порядок принятия решений)
5. Финансовые вопросы (фонды, партнерская формула, управление финансами)
6. Присоединение новых партнеров, прекращение статуса партнера
7. Возможные экстраординарные ситуации
8. Прекращение партнерства
9. Разрешение спорных ситуаций
Нет необходимости прописывать все положения очень детально: все ситуации предусмотреть не получится, а споры о формулировках отнимают силы и время партнеров. Но согласование базовых принципов абсолютно необходимо для слаженной работы в тяжелое время.
Конечно же, формирование партнерского соглашения – это в высшей степени деликатное дело. Партнеры консультационных фирм, особенно юридических, считают, что сами составят и согласуют партнерское соглашение. Однако целесообразно учесть, что 1) подготовка соглашения требует затрат времени, которое очень ценно для партнеров, и может быть потрачено на клиентскую работу, 2) при формировании и согласовании условий могут возникнуть щекотливые вопросы, а в некоторых случаях и конфликтные ситуации. Возможно есть смысл подумать о привлечении независимого внешнего консультанта, который может помочь в поиске компромиссных решений. Очевидно, что такой специалист должен иметь опыт работы в консультационном бизнесе и обладать безупречной репутацией для партнеров – основателей.
Желаю партнерам – основателям новых консультационных/ юридических фирм успешно пройти первых этап и выстроить свой бизнес!
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #ILF, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
👍7
«ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА» (фрагмент 4)
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
👍7🤔4
ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
👍12