Партнеры Equity – non-equity

На рынке мы встречаемся с юристами, у которых на визитке написано «партнер юридической фирмы «Имярек и партнёры». Однако … на самом деле, партнёры бывают разные. Весьма вероятно, что Имярек – собственник фирмы, а его партнёры – это так называемые «зарплатные» партнёры или партнёры по проектам.

Первое деление партнёров: на equity partners и salary partners. Equity partners – делят прибыли всей фирмы, участвуют в принятии решений по фирме, но и несут риски неудачных времен. Salary partners – фактически старшие юристы, которым доверено проведение переговоров с клиентами по проектам практики, они могут получать бонус от своих проектов, но не участвуют в дележе «общего пирога» и не участвуют в принятии решений по фирме.

О партнерах юрфирм мы ещё поговорим. А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF

Зачем нам другие партнеры: часть 1

Кирилл и Мефодий создали юрфирму. Фирма переживала разные времена, но партнеры научились ладить между собой и отстраивали работу свою и своей команды. Делали они хорошую работу, и бизнес рос: много клиентов и проектов. Юристы росли, но основатели прямо сказали, что новые партнеры им не нужны. Матерые юристы уходили. Все процессы, включая договоры и выставление счетов, Кирилл и Мефодий замыкали на себе.

Потом начались перебои с деньгами. Дело в том, что работы так много, что Кирилл и Мефодий не успевали и с клиентами работать, и проекты отрабатывать, и офисом руководить, и счета выставлять. Клиенты платили недисциплинированно. И приходилось всё время тушить пожары – кассовые разрывы. С этой проблемой основатели боролись 8 месяцев, потом силы их стали оставлять.

В один сложный день Кирилл и Мефодий опять вынуждены были давать займы фирме для платежей по аренде и зарплате. И они решили, что придется всё-таки отдать часть полномочий и немного денег для того, чтобы не было этой головной боли. Они назначили по каждому клиенту менеджера - старшего юриста. Менеджер обязан следить за своевременным выставлением счетов и сбор их оплаты. За эту работу установлено вознаграждение, привязанное к эффективности сборов денег.

Через месяц проблема кассовых разрывов ушла и больше не возвращалась. Кирилл и Мефодий ооооочень удивились, но обрадовались. И снова погрузились в работу с клиентами.

А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4

#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF

Зачем нам другие партнеры: часть 2

Кирилл и Мефодий решили проблему сборов оплаты за услуги юрфирмы. Матерые юристы, выросшие вместе с фирмой, желали не только получать не только годовую премию, но и участвовать в руководстве фирмой и дележе «пирога». Основатели не пускали юристов к партнерству и зрелые юристы продолжали уходить, а «огонёк в глазах» оставшихся угасал.

Спустя какое-то время Кирилл и Мефодий осознали, что замыкая на себе все процессы, они вынуждены очень много работать, но при этом постоянно многое не успевают, и у них практически нет ресурса развивать фирму, в которой уже много практик.
Партнеры встали перед выбором: 1) делать фирму-бутик с фокусом на 2-3 практиках или 2) развивать фирму с многими практиками, но открыть партнерство и начать делиться с новыми партнерами.

Кирилл и Мефодий выбрали второй путь. Появились первые партнёры. У старших юристов открылась понятная перспектива. Старшие партнеры переложили часть своих функций на плечи молодых. Стали активно развиваться практики. Хотя допущенных к дележу «пирога» стало больше, но и сам пирог существенно вырос в размерах…

А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4

#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF

Партнеры и партнерское соглашение.

В декабре было несколько сообщений о разделении юрфирм и переходах партнеров из одной фирмы в другую. А как это происходит? Интересно, а как партнеры делят добычу? А какие бывают партнеры (долевые и зарплатные, старшие и младшие, управляющие и т.д.)? А разве партнеры отличаются от участников ООО? Много вопросов и много вариантов ответов. 24 февраля – 3 марта 2025 я провожу короткую программу о партнерах и партнерствах. Разберемся с вопросами и почему их необходимо проработать между партнерами, будет много интересных примеров, в том числе партнерских формул.

Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/

#партнеры, #юрфирма, #партнерская_формула, #eat_what_you_kill, #lockstep