Соглашение партнеров консультационной / юридической фирмы
В последнее время многие международные консультационные/ юридические фирмы объявили о том, что прекращают свою деятельность в России. Партнеры некоторых из них заявили, что создают российскую консультационную фирму. Перед ними возникают множество срочных насущных задач: завершение отношений с иностранной сетью, закрытие офиса, переговоры с клиентами, туча административных вопросов по созданию новой фирмы и организации её работы и пр.
Перед партнерами (теперь уже основателями) российской фирмы стоит ещё одна сложная задача – заключить новое партнерское соглашение. Опыт показывает, что если откладывать решение этой задачи, то это приведет к большим разногласиям между партнерами уже в ближайшем будущем. Риск разногласий увеличивается в кризисное время.
Международные партнерства имеют обширные партнерские соглашения, подчиненные обычно иностранному праву. Несколько российских партнеров ILF говорили мне, что не смогли даже прочесть всё соглашение, а многие положения остались для них неясными. Понятно, что строить новую фирму на прежнем партнерском соглашении вряд ли рационально.
В сложное кризисное время нет возможности согласовывать всеобъемлющее партнерское соглашение. Вероятно стоит определить важнейшие вопросы и только их положить в соглашение. Какие это могут быть блоки?
На первом этапе разумно согласовать 10-12 блоков. Например:
1. Цели партнерства
2. Партнерство и юридическая структура
3. Партнеры (обязанности, ограничения, статусы партнеров, включая «ограниченных партнеров»)
4. Структура управления (общее собрание, управляющий партнер, порядок принятия решений)
5. Финансовые вопросы (фонды, партнерская формула, управление финансами)
6. Присоединение новых партнеров, прекращение статуса партнера
7. Возможные экстраординарные ситуации
8. Прекращение партнерства
9. Разрешение спорных ситуаций
Нет необходимости прописывать все положения очень детально: все ситуации предусмотреть не получится, а споры о формулировках отнимают силы и время партнеров. Но согласование базовых принципов абсолютно необходимо для слаженной работы в тяжелое время.
Конечно же, формирование партнерского соглашения – это в высшей степени деликатное дело. Партнеры консультационных фирм, особенно юридических, считают, что сами составят и согласуют партнерское соглашение. Однако целесообразно учесть, что 1) подготовка соглашения требует затрат времени, которое очень ценно для партнеров, и может быть потрачено на клиентскую работу, 2) при формировании и согласовании условий могут возникнуть щекотливые вопросы, а в некоторых случаях и конфликтные ситуации. Возможно есть смысл подумать о привлечении независимого внешнего консультанта, который может помочь в поиске компромиссных решений. Очевидно, что такой специалист должен иметь опыт работы в консультационном бизнесе и обладать безупречной репутацией для партнеров – основателей.
Желаю партнерам – основателям новых консультационных/ юридических фирм успешно пройти первых этап и выстроить свой бизнес!
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #ILF, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
В последнее время многие международные консультационные/ юридические фирмы объявили о том, что прекращают свою деятельность в России. Партнеры некоторых из них заявили, что создают российскую консультационную фирму. Перед ними возникают множество срочных насущных задач: завершение отношений с иностранной сетью, закрытие офиса, переговоры с клиентами, туча административных вопросов по созданию новой фирмы и организации её работы и пр.
Перед партнерами (теперь уже основателями) российской фирмы стоит ещё одна сложная задача – заключить новое партнерское соглашение. Опыт показывает, что если откладывать решение этой задачи, то это приведет к большим разногласиям между партнерами уже в ближайшем будущем. Риск разногласий увеличивается в кризисное время.
Международные партнерства имеют обширные партнерские соглашения, подчиненные обычно иностранному праву. Несколько российских партнеров ILF говорили мне, что не смогли даже прочесть всё соглашение, а многие положения остались для них неясными. Понятно, что строить новую фирму на прежнем партнерском соглашении вряд ли рационально.
В сложное кризисное время нет возможности согласовывать всеобъемлющее партнерское соглашение. Вероятно стоит определить важнейшие вопросы и только их положить в соглашение. Какие это могут быть блоки?
На первом этапе разумно согласовать 10-12 блоков. Например:
1. Цели партнерства
2. Партнерство и юридическая структура
3. Партнеры (обязанности, ограничения, статусы партнеров, включая «ограниченных партнеров»)
4. Структура управления (общее собрание, управляющий партнер, порядок принятия решений)
5. Финансовые вопросы (фонды, партнерская формула, управление финансами)
6. Присоединение новых партнеров, прекращение статуса партнера
7. Возможные экстраординарные ситуации
8. Прекращение партнерства
9. Разрешение спорных ситуаций
Нет необходимости прописывать все положения очень детально: все ситуации предусмотреть не получится, а споры о формулировках отнимают силы и время партнеров. Но согласование базовых принципов абсолютно необходимо для слаженной работы в тяжелое время.
Конечно же, формирование партнерского соглашения – это в высшей степени деликатное дело. Партнеры консультационных фирм, особенно юридических, считают, что сами составят и согласуют партнерское соглашение. Однако целесообразно учесть, что 1) подготовка соглашения требует затрат времени, которое очень ценно для партнеров, и может быть потрачено на клиентскую работу, 2) при формировании и согласовании условий могут возникнуть щекотливые вопросы, а в некоторых случаях и конфликтные ситуации. Возможно есть смысл подумать о привлечении независимого внешнего консультанта, который может помочь в поиске компромиссных решений. Очевидно, что такой специалист должен иметь опыт работы в консультационном бизнесе и обладать безупречной репутацией для партнеров – основателей.
Желаю партнерам – основателям новых консультационных/ юридических фирм успешно пройти первых этап и выстроить свой бизнес!
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #ILF, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Кейс краткого партнерства БЕЗ партнерского соглашения
Три состоявшихся энергичных юриста (Андрей, Борис и Василиса) решили создать юридическую фирму. У них были клиенты и разные практики, амбиции и планы грандиозные.
Несколько раз хорошо поговорили и, в принципе, обо всем договорились: как фирму создавать, как расходы финансировать, как клиентов привлекать, как доход делить, название выбрали. Тратить время на формализацию своих договоренностей не стали: «мы же договорились, мы друг другу доверяем».
Василиса взяла на себя организацию инфраструктуры: зарегистрировала ООО на себя (пока), завела свои проекты на ООО, сняла офис на трех партнеров и их команду (офис выбирали вместе), закупила несколько компов, наняла секретаря, закупила многопользовательский КонсультантПлюс. «Да-да, мы внесем свою долю расходов» - сказали Андрей и Борис.
Все партнеры продолжали свои проекты, получали деньги на свои счета. Но стали использовать общий офис. Василиса заказала мебель, которую выбрали партнеры, внесла арендную плату за три месяца.
Но вот прошло полтора месяца, и в одночасье Андрей и Борис сообщали Василисе, что они передумали и создают фирму не с ней («ну извини»), а с Дмитрием и Геннадием. В этот же день они на всех юридических сайтах пустили пресс-релизы о блестящем новом участнике юридического рынка.
Андрей и Борис ушли, пообещав компенсировать расходы Василисе после последующего согласования.
Василиса осталась с ООО, дорогим офисом на трех партнеров, прочими расходами. Ещё год она изо всех сил тащила свою фирму, но потом её пришлось закрыть.
Андрей и Борис так и не вернулись для согласования компенсации расходов. Их новое партнёрство также не взлетело.
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Три состоявшихся энергичных юриста (Андрей, Борис и Василиса) решили создать юридическую фирму. У них были клиенты и разные практики, амбиции и планы грандиозные.
Несколько раз хорошо поговорили и, в принципе, обо всем договорились: как фирму создавать, как расходы финансировать, как клиентов привлекать, как доход делить, название выбрали. Тратить время на формализацию своих договоренностей не стали: «мы же договорились, мы друг другу доверяем».
Василиса взяла на себя организацию инфраструктуры: зарегистрировала ООО на себя (пока), завела свои проекты на ООО, сняла офис на трех партнеров и их команду (офис выбирали вместе), закупила несколько компов, наняла секретаря, закупила многопользовательский КонсультантПлюс. «Да-да, мы внесем свою долю расходов» - сказали Андрей и Борис.
Все партнеры продолжали свои проекты, получали деньги на свои счета. Но стали использовать общий офис. Василиса заказала мебель, которую выбрали партнеры, внесла арендную плату за три месяца.
Но вот прошло полтора месяца, и в одночасье Андрей и Борис сообщали Василисе, что они передумали и создают фирму не с ней («ну извини»), а с Дмитрием и Геннадием. В этот же день они на всех юридических сайтах пустили пресс-релизы о блестящем новом участнике юридического рынка.
Андрей и Борис ушли, пообещав компенсировать расходы Василисе после последующего согласования.
Василиса осталась с ООО, дорогим офисом на трех партнеров, прочими расходами. Ещё год она изо всех сил тащила свою фирму, но потом её пришлось закрыть.
Андрей и Борис так и не вернулись для согласования компенсации расходов. Их новое партнёрство также не взлетело.
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
История партнерства БЕЗ подписанного партнерского соглашения
Два молодых и очень амбициозных юриста - Евгений и Кирилл работали в известных РУЛЬФах. Перспективы стать партнерами в этих фирмах у ребят были слабенькие: не любили партнеры-основатели пускать в свой круг даже взрослых юристов, что уж говорить о «молокососах».
Евгений и Кирилл решили, что у них есть всё, что надо: талант, энергия, умение работать, какие-то клиенты и вера в собственные силы. Надо создавать свою фирму! Сказано – сделано: ушли они из известных фирм и создали своё ООО.
Дел оказалось невпроворот: и с клиентами работай, и по проектам паши, и офис найди и запусти, и юристов с техперсоналом подобрать и нанять, и прочая-прочая. И всё же партнеры осознали, что надо отстроить свои партнерские отношения.
Сначала попробовали сами – «консультируем бизнесменов по их корпоративным вопросам – и себе договорчик запилим». Оказалось всё совсем непросто.
Позвали Консультанта. Он помог «собрать» первый договор. Партнеры его подписали, хотя остались им недовольны. И «формула» какая-то кривая, и принципы работы – слишком общие, а блока по управлению юристами вообще нет.
А бизнес идет Хорошо: клиентов много, проекты денежные, касса полная! Партнерство – это уже не одно ООО, а несколько, и адвокатское бюро на подходе. И делить надо уже большой пирог.
И через некоторое время Евгений и Кирилл наняли иностранную консультационную фирму, которая разработала для них принципы этого партнерства по длинннннному ряду вопросов, вплоть до выхода на пенсию. Эти принципы были изложены в форме очень толковой презентации. Партнеры так устали от работы с консультантами, что договорились о том, что эта преза – это и есть партнерское соглашение, и стали жить дальше.
Жизнь – штука сложная. Отношения Евгения и Кирилла испортились. Через пять лет они вообще вдрызг разругались. И встал вопрос развода. Каждый злой ещё партнёр понимал, что подписанного-то соглашения и нет. Попытались помириться – не смогли.
И, несмотря на отсутствие формального соглашения, Евгений и Кирилл делили бизнес по принципам из презентации. Говорят, что та нудная работа над этими принципами оказалась очень полезной для раздела имущества и сохранения каких-то рабочих отношений.
Евгений и Кирилл сейчас очень известные юристы, у каждого - новые партнеры, с которыми они заключили партнерские соглашения.
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Два молодых и очень амбициозных юриста - Евгений и Кирилл работали в известных РУЛЬФах. Перспективы стать партнерами в этих фирмах у ребят были слабенькие: не любили партнеры-основатели пускать в свой круг даже взрослых юристов, что уж говорить о «молокососах».
Евгений и Кирилл решили, что у них есть всё, что надо: талант, энергия, умение работать, какие-то клиенты и вера в собственные силы. Надо создавать свою фирму! Сказано – сделано: ушли они из известных фирм и создали своё ООО.
Дел оказалось невпроворот: и с клиентами работай, и по проектам паши, и офис найди и запусти, и юристов с техперсоналом подобрать и нанять, и прочая-прочая. И всё же партнеры осознали, что надо отстроить свои партнерские отношения.
Сначала попробовали сами – «консультируем бизнесменов по их корпоративным вопросам – и себе договорчик запилим». Оказалось всё совсем непросто.
Позвали Консультанта. Он помог «собрать» первый договор. Партнеры его подписали, хотя остались им недовольны. И «формула» какая-то кривая, и принципы работы – слишком общие, а блока по управлению юристами вообще нет.
А бизнес идет Хорошо: клиентов много, проекты денежные, касса полная! Партнерство – это уже не одно ООО, а несколько, и адвокатское бюро на подходе. И делить надо уже большой пирог.
И через некоторое время Евгений и Кирилл наняли иностранную консультационную фирму, которая разработала для них принципы этого партнерства по длинннннному ряду вопросов, вплоть до выхода на пенсию. Эти принципы были изложены в форме очень толковой презентации. Партнеры так устали от работы с консультантами, что договорились о том, что эта преза – это и есть партнерское соглашение, и стали жить дальше.
Жизнь – штука сложная. Отношения Евгения и Кирилла испортились. Через пять лет они вообще вдрызг разругались. И встал вопрос развода. Каждый злой ещё партнёр понимал, что подписанного-то соглашения и нет. Попытались помириться – не смогли.
И, несмотря на отсутствие формального соглашения, Евгений и Кирилл делили бизнес по принципам из презентации. Говорят, что та нудная работа над этими принципами оказалась очень полезной для раздела имущества и сохранения каких-то рабочих отношений.
Евгений и Кирилл сейчас очень известные юристы, у каждого - новые партнеры, с которыми они заключили партнерские соглашения.
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Партнеры Equity – non-equity
На рынке мы встречаемся с юристами, у которых на визитке написано «партнер юридической фирмы «Имярек и партнёры». Однако … на самом деле, партнёры бывают разные. Весьма вероятно, что Имярек – собственник фирмы, а его партнёры – это так называемые «зарплатные» партнёры или партнёры по проектам.
Первое деление партнёров: на equity partners и salary partners. Equity partners – делят прибыли всей фирмы, участвуют в принятии решений по фирме, но и несут риски неудачных времен. Salary partners – фактически старшие юристы, которым доверено проведение переговоров с клиентами по проектам практики, они могут получать бонус от своих проектов, но не участвуют в дележе «общего пирога» и не участвуют в принятии решений по фирме.
О партнерах юрфирм мы ещё поговорим. А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
На рынке мы встречаемся с юристами, у которых на визитке написано «партнер юридической фирмы «Имярек и партнёры». Однако … на самом деле, партнёры бывают разные. Весьма вероятно, что Имярек – собственник фирмы, а его партнёры – это так называемые «зарплатные» партнёры или партнёры по проектам.
Первое деление партнёров: на equity partners и salary partners. Equity partners – делят прибыли всей фирмы, участвуют в принятии решений по фирме, но и несут риски неудачных времен. Salary partners – фактически старшие юристы, которым доверено проведение переговоров с клиентами по проектам практики, они могут получать бонус от своих проектов, но не участвуют в дележе «общего пирога» и не участвуют в принятии решений по фирме.
О партнерах юрфирм мы ещё поговорим. А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Google Docs
«Как попасть в Форбс (юристу)»
1 июля 2022 в 11:00. Онлайн
Зачем нам другие партнеры: часть 1
Кирилл и Мефодий создали юрфирму. Фирма переживала разные времена, но партнеры научились ладить между собой и отстраивали работу свою и своей команды. Делали они хорошую работу, и бизнес рос: много клиентов и проектов. Юристы росли, но основатели прямо сказали, что новые партнеры им не нужны. Матерые юристы уходили. Все процессы, включая договоры и выставление счетов, Кирилл и Мефодий замыкали на себе.
Потом начались перебои с деньгами. Дело в том, что работы так много, что Кирилл и Мефодий не успевали и с клиентами работать, и проекты отрабатывать, и офисом руководить, и счета выставлять. Клиенты платили недисциплинированно. И приходилось всё время тушить пожары – кассовые разрывы. С этой проблемой основатели боролись 8 месяцев, потом силы их стали оставлять.
В один сложный день Кирилл и Мефодий опять вынуждены были давать займы фирме для платежей по аренде и зарплате. И они решили, что придется всё-таки отдать часть полномочий и немного денег для того, чтобы не было этой головной боли. Они назначили по каждому клиенту менеджера - старшего юриста. Менеджер обязан следить за своевременным выставлением счетов и сбор их оплаты. За эту работу установлено вознаграждение, привязанное к эффективности сборов денег.
Через месяц проблема кассовых разрывов ушла и больше не возвращалась. Кирилл и Мефодий ооооочень удивились, но обрадовались. И снова погрузились в работу с клиентами.
А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Кирилл и Мефодий создали юрфирму. Фирма переживала разные времена, но партнеры научились ладить между собой и отстраивали работу свою и своей команды. Делали они хорошую работу, и бизнес рос: много клиентов и проектов. Юристы росли, но основатели прямо сказали, что новые партнеры им не нужны. Матерые юристы уходили. Все процессы, включая договоры и выставление счетов, Кирилл и Мефодий замыкали на себе.
Потом начались перебои с деньгами. Дело в том, что работы так много, что Кирилл и Мефодий не успевали и с клиентами работать, и проекты отрабатывать, и офисом руководить, и счета выставлять. Клиенты платили недисциплинированно. И приходилось всё время тушить пожары – кассовые разрывы. С этой проблемой основатели боролись 8 месяцев, потом силы их стали оставлять.
В один сложный день Кирилл и Мефодий опять вынуждены были давать займы фирме для платежей по аренде и зарплате. И они решили, что придется всё-таки отдать часть полномочий и немного денег для того, чтобы не было этой головной боли. Они назначили по каждому клиенту менеджера - старшего юриста. Менеджер обязан следить за своевременным выставлением счетов и сбор их оплаты. За эту работу установлено вознаграждение, привязанное к эффективности сборов денег.
Через месяц проблема кассовых разрывов ушла и больше не возвращалась. Кирилл и Мефодий ооооочень удивились, но обрадовались. И снова погрузились в работу с клиентами.
А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Google Docs
«Как попасть в Форбс (юристу)»
1 июля 2022 в 11:00. Онлайн
Зачем нам другие партнеры: часть 2
Кирилл и Мефодий решили проблему сборов оплаты за услуги юрфирмы. Матерые юристы, выросшие вместе с фирмой, желали не только получать не только годовую премию, но и участвовать в руководстве фирмой и дележе «пирога». Основатели не пускали юристов к партнерству и зрелые юристы продолжали уходить, а «огонёк в глазах» оставшихся угасал.
Спустя какое-то время Кирилл и Мефодий осознали, что замыкая на себе все процессы, они вынуждены очень много работать, но при этом постоянно многое не успевают, и у них практически нет ресурса развивать фирму, в которой уже много практик.
Партнеры встали перед выбором: 1) делать фирму-бутик с фокусом на 2-3 практиках или 2) развивать фирму с многими практиками, но открыть партнерство и начать делиться с новыми партнерами.
Кирилл и Мефодий выбрали второй путь. Появились первые партнёры. У старших юристов открылась понятная перспектива. Старшие партнеры переложили часть своих функций на плечи молодых. Стали активно развиваться практики. Хотя допущенных к дележу «пирога» стало больше, но и сам пирог существенно вырос в размерах…
А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Кирилл и Мефодий решили проблему сборов оплаты за услуги юрфирмы. Матерые юристы, выросшие вместе с фирмой, желали не только получать не только годовую премию, но и участвовать в руководстве фирмой и дележе «пирога». Основатели не пускали юристов к партнерству и зрелые юристы продолжали уходить, а «огонёк в глазах» оставшихся угасал.
Спустя какое-то время Кирилл и Мефодий осознали, что замыкая на себе все процессы, они вынуждены очень много работать, но при этом постоянно многое не успевают, и у них практически нет ресурса развивать фирму, в которой уже много практик.
Партнеры встали перед выбором: 1) делать фирму-бутик с фокусом на 2-3 практиках или 2) развивать фирму с многими практиками, но открыть партнерство и начать делиться с новыми партнерами.
Кирилл и Мефодий выбрали второй путь. Появились первые партнёры. У старших юристов открылась понятная перспектива. Старшие партнеры переложили часть своих функций на плечи молодых. Стали активно развиваться практики. Хотя допущенных к дележу «пирога» стало больше, но и сам пирог существенно вырос в размерах…
А если Вам интересны подробности – приходите на тренинг, который мы проводим с Екатериной Клейменовой 7 июня https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIyleitzovZP-rNpWt_4yotkdjQ3zkTk8RSakDdRSkujlloA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&fbclid=IwAR1fhK-5qrYivCfhYj-3aghqqi3mdp9NqmUQDlnIiUAdU7A9i44ahKS11s4
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #партнеры_юрфирмы, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Google Docs
«Как попасть в Форбс (юристу)»
1 июля 2022 в 11:00. Онлайн
«ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА» (фрагмент 4)
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Партнерство без партнерского соглашения, но с уставом
Семь лет назад два молодых и очень амбициозных юриста - Борис и Глеб и два заслуженных и солидных адвоката – Петр и Павел создали юридическую фирму.
Вначале скинусь деньгами и стартовали. Так как не все адвокаты, то зарегистрировали ООО «Лекс Квадра». У Бориса и Глеба – по 20%, у жены Петра и мамы Павла – по 30%. Петр и Павел - члены адвокатских образований, сочли, что лучше оформить доли на жену и маму, чтобы никто не упрекнул их в том, что они занимаются предпринимательской деятельностью.
Дело пошло. Фирма обрастала клиентами, сотрудниками, имуществом. Партнеры получали доход пропорционально долям как участники ООО.
Никакого партнерского соглашения не было: «Зачем? Мы же договорились, и 7 лет всё идёт хорошо. Мыж юристы, разберемся если что.»
Но жизнь течет, всё меняется:
- Борис и Глеб вовсю трудятся в «Лекс Квадра» (и проекты выполняют, и организуют всю работу, и с клиентами-должниками судятся).
- Солидные адвокаты часть проектов делают в «Лекс Квадра», а часть (уголовные дела) - без «Лекс Квадра».
- С женой Петр развелся. Теперь она требует раздела имущества, включая долю в «Лекс Квадра».
- Павел сильно болел, чуть не умер, потом утратил азарт и основное время проводит в путешествиях.
- А ещё один из юристов вырос, и его приняли в партнеры. Правда долю ему не выделили. Договорились, ну так, на словах.
Как-то к Глебу пришел новый клиент – бизнесмен. Три года назад он замутил совместный проект с партнером без согласования всех условий, а сейчас оказалось, что проект имеет перспективы, но ничего толком не оформлено, есть только ООО-шечка по 50% у каждого, по основным позициям взгляды партнеров начинают расходиться, и «бросить жалко и тащить тяжело». Глеб хотел было попенять клиенту «как же вы ввязываетесь в дело без договоренностей», но житейский опыт удержал его от подобных высказываний.
По пути домой Глеб не мог отвязаться от навязчивой мысли, что вероятно одного устава партнерам «Лекс Квадра» уже мало…
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Семь лет назад два молодых и очень амбициозных юриста - Борис и Глеб и два заслуженных и солидных адвоката – Петр и Павел создали юридическую фирму.
Вначале скинусь деньгами и стартовали. Так как не все адвокаты, то зарегистрировали ООО «Лекс Квадра». У Бориса и Глеба – по 20%, у жены Петра и мамы Павла – по 30%. Петр и Павел - члены адвокатских образований, сочли, что лучше оформить доли на жену и маму, чтобы никто не упрекнул их в том, что они занимаются предпринимательской деятельностью.
Дело пошло. Фирма обрастала клиентами, сотрудниками, имуществом. Партнеры получали доход пропорционально долям как участники ООО.
Никакого партнерского соглашения не было: «Зачем? Мы же договорились, и 7 лет всё идёт хорошо. Мыж юристы, разберемся если что.»
Но жизнь течет, всё меняется:
- Борис и Глеб вовсю трудятся в «Лекс Квадра» (и проекты выполняют, и организуют всю работу, и с клиентами-должниками судятся).
- Солидные адвокаты часть проектов делают в «Лекс Квадра», а часть (уголовные дела) - без «Лекс Квадра».
- С женой Петр развелся. Теперь она требует раздела имущества, включая долю в «Лекс Квадра».
- Павел сильно болел, чуть не умер, потом утратил азарт и основное время проводит в путешествиях.
- А ещё один из юристов вырос, и его приняли в партнеры. Правда долю ему не выделили. Договорились, ну так, на словах.
Как-то к Глебу пришел новый клиент – бизнесмен. Три года назад он замутил совместный проект с партнером без согласования всех условий, а сейчас оказалось, что проект имеет перспективы, но ничего толком не оформлено, есть только ООО-шечка по 50% у каждого, по основным позициям взгляды партнеров начинают расходиться, и «бросить жалко и тащить тяжело». Глеб хотел было попенять клиенту «как же вы ввязываетесь в дело без договоренностей», но житейский опыт удержал его от подобных высказываний.
По пути домой Глеб не мог отвязаться от навязчивой мысли, что вероятно одного устава партнерам «Лекс Квадра» уже мало…
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Партнерские соглашения: наблюдения
Много лет общаюсь с партнерами юридических и консультационных фирм по теме партнерских соглашений.
Любопытно, что прослеживаются некоторые закономерности.
Партнеры иностранных фирм (Big Four, ILF), как правило, знакомы с партнерским соглашением лишь в общих чертах. Они примерно понимают как делится прибыль, что-то знают о приеме новых партнеров, ругаются на вопросы принятия стратегических решений (слияния, закрытия офисов и т.п.).
Партнеры, у которых вся карьера связана с одной фирмой, рассказывают, что иногда есть старое партнерское соглашение, которое не решает много вопросов. Часто такого соглашения нет, как-то сложилось – так и живем. Но они привыкли, к тому же есть «главный партнер»…
Основатели фирмы «Персона и партнеры», как правило, партнеров не имеют. Точнее сказать, партнерское сотрудничество строится по конкретному проекту, но не по бизнесу в целом. Основатели сетуют, что сложно найти настоящего партнера, готового впрячься в работу и разделить не только доходы, но и риски и хлопоты.
Партнеры, которых выросли внутри фирмы, сначала были просто счастливы, что их допустили в партнерство. Спустя пару лет приходит понимание как устроена фирма, как делится пирог, на что тратятся деньги фирмы. И возникает желание договориться о более четких и справедливых условиях.
Самое интересное беседовать с партнерами, прошедшими несколько фирм (3+) и имеющими опыт исхода/ развода. У них сложилось 100% понимание необходимости соглашения партнеров и их содержания. «Мы соглашение своей кровью написали».
И ещё интересно, что многие думают, что в фирмах - наследницах Big Four, ILF и т.п. есть «партнерские соглашения, которые они переписали со старых образцов». Насколько мне известно, это совсем не так. Партнеры этих фирм безумно загружены сохранением клиентов, перезапуском обновленных офисов, организацией новых команд (некоторые собраны из выходцев из 6-ти разных фирм). Руки до партнерских соглашений не доходят. К тому же надо договариваться со многими партнерами, а это так сложно…
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
Много лет общаюсь с партнерами юридических и консультационных фирм по теме партнерских соглашений.
Любопытно, что прослеживаются некоторые закономерности.
Партнеры иностранных фирм (Big Four, ILF), как правило, знакомы с партнерским соглашением лишь в общих чертах. Они примерно понимают как делится прибыль, что-то знают о приеме новых партнеров, ругаются на вопросы принятия стратегических решений (слияния, закрытия офисов и т.п.).
Партнеры, у которых вся карьера связана с одной фирмой, рассказывают, что иногда есть старое партнерское соглашение, которое не решает много вопросов. Часто такого соглашения нет, как-то сложилось – так и живем. Но они привыкли, к тому же есть «главный партнер»…
Основатели фирмы «Персона и партнеры», как правило, партнеров не имеют. Точнее сказать, партнерское сотрудничество строится по конкретному проекту, но не по бизнесу в целом. Основатели сетуют, что сложно найти настоящего партнера, готового впрячься в работу и разделить не только доходы, но и риски и хлопоты.
Партнеры, которых выросли внутри фирмы, сначала были просто счастливы, что их допустили в партнерство. Спустя пару лет приходит понимание как устроена фирма, как делится пирог, на что тратятся деньги фирмы. И возникает желание договориться о более четких и справедливых условиях.
Самое интересное беседовать с партнерами, прошедшими несколько фирм (3+) и имеющими опыт исхода/ развода. У них сложилось 100% понимание необходимости соглашения партнеров и их содержания. «Мы соглашение своей кровью написали».
И ещё интересно, что многие думают, что в фирмах - наследницах Big Four, ILF и т.п. есть «партнерские соглашения, которые они переписали со старых образцов». Насколько мне известно, это совсем не так. Партнеры этих фирм безумно загружены сохранением клиентов, перезапуском обновленных офисов, организацией новых команд (некоторые собраны из выходцев из 6-ти разных фирм). Руки до партнерских соглашений не доходят. К тому же надо договариваться со многими партнерами, а это так сложно…
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF
ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета "премии"? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
Origination Fee, партнёрская формула, резервы в партнёрстве, кто такой партнёр об этом поговорим на программе «Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение». Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета "премии"? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
Origination Fee, партнёрская формула, резервы в партнёрстве, кто такой партнёр об этом поговорим на программе «Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение». Присоединяйтесь! https://msses.ru/kursy/yuridicheskaya-firma/
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы
msses.ru
Юридическая фирма: партнеры и партнерское соглашение