Тендеры — это кровь и плоть рекламного рынка, но для многих агентств они давно превратились в головную боль. Все говорят про откаты, но что, если главный монстр скрывается не в тени коррупции, а в самой системе? 

Сегодня вы услышите о том, почему в вопросе тендеров прозрачность важнее цены, как отсутствие простого «спасибо» обесценивает всю индустрию и почему погоня за прорывом часто упирается в устаревшие методы.

Сегодня в эфире:

Алексей Ртищев, управляющий директор агентства Starlink;
Александр Сурков, управляющий партнер The Diversity Group;
Владилен Ситников, основатель проекта «Безтeндeра.pф»;
Андрей Губайдуллин, сооснователь и креативный директор рекламного агентства «Восход»;
Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code.

😀 Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге

Парадокс работы

Есть работа, а есть отдых.

Отдыхать мы любим. Но если спросить людей напрямую, любят ли они работать, то большинство ответит, что нет.

Михай Чиксентмихайи в своей книге «Поток» изучает состояние счастья — как дослушаю, обязательно напишу вам о ней. Исследование выглядит следующим образом: испытуемый носит пейджер и, когда тот в случайное время звонит, отмечает свой уровень счастья, что там с эмоциональным фоном, а так же чем он занимается конкретно сейчас.

Если сравнивать состояние людей на работе и на отдыхе, как вы думаете, когда люди статистически значимо чаще испытывают состояние счастья?

Правильно, (или неправильно, если вы не следите за ходом мысли) — на работе.

Итак, большинство людей говорит, что не любит работать.
И в то же время это большинство на работе чаще всего счастливы.
Хотя её не любят. Это такая антитеза ситуации, в которой мыши плачут, колятся, но продолжают жрать кактус. На самом деле мыши вкушают пищу мышиных богов, но как-то через губу, с недовольством, потому что начальник дурак и вообще это чертова обязаловка.

Разрешать этот когнитивный диссонанс можно по-разному: обвиняя людей в глупости, капитализм — в отчуждении или мир в целом — в несправедливости.

Но, мне кажется, что решение в первую очередь в брендинге (ну а где же ещё).
У работы как некой деятельности очень плохой бренд, хотя сама работа как продукт зачастую довольно хорошая. И созданный культурой, масс медиа и прочими способами бренд работы мешает нам собственно получать кайф от этой работы, потому что мы воспринимаем её не как нашу жизнь, а как что-то чуждое. Я открываю всякие соцсети и вижу там рилсы о том, как бы не работать, и какое счастье жить без работы — и ирония здесь, разумеется, в том, что те самые «рилсовые зумеры» вполне себе счастливо и много работают, но по-другому.

Поэтому нам нужен ребрендинг работы.
Не потому что я как капиталист заинтересован в счастливых и работающих сотрудниках, хотя и это тоже.
Но работать и кайфовать куда лучше и здоровее, чем работать и ждать 18:00 чтобы наконец-то начинать жить.

И вот к этому парадоксу еще накидывается второй, парадокс отдыха — чтобы на отдыхе быть действительно счастливым, нужно относиться к нему, как к работе. Не в смысле как к работе которую «ууу ненавижу эту работу скорее бы домой», а как к работе, где нужно планировать, решать задачи и добиваться результата. Потому что если вы уходите с работы и либо не знаете, куда себя деть, либо занимаетесь пассивной деятельностью типа просмотра телевизора или тех же рилсов — вы редко испытываете ощущение счастья.

Я не большой специалист в отдыхе, но, например, когда я хожу по музеям или галереям, подмечаю некоторые особенности и создаю для себя новое знание, я в итоге гораздо счастливее, чем когда лежу на кровати и смотрю в потолок или играю в Европу Универсалис.

Так что пора изменить отношение к восприятию работы. Она — источник не только денег, но и счастья. Ну или её стоит менять.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Ещё один эксперт присоединится к обсуждению культурного кода!

#спикер

Одним из первых спикеров MEDIALABFEST станет Роман Пустовойт, директор по стратегии, сооснователь бренд-консалтингового агентства Human Code, которое занимается исследованиями. Он расскажет участникам фестиваля о том, что такое культурный код, как он увеличивает продажи и как эти преимущества использовать в своём бренде.

Дружно смотрим видеопредставление Романа!
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
✉️ Задать вопрос о фестивале
⚙️ Telegram-бот MEDIALABFEST с ответами на частые вопросы
✔️ Бустани фестиваль!
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
MEDIALABFEST → Код современности 🌐

Как оценивать брендинг и стратегию на фестивалях?

Поговорим про брендинг, стратегию и фестивали в теплой компании:
• Вадима Бунькова, генерального продюсера Первого брендингового фестиваля ОСНОВА
• Романа Пустовойта, директора по стратегии агентства по стратегическому развитию брендов Human Code
• Вадим Богдана, директора по стратегии Азбука вкуса, фаундера бренд медиа кртбл

О чем будем говорить:
• Что сегодня на фестивалях считается стратегией, а не просто сильной идеей.
• Баланс логики мышления и бизнес-результатов в оценке кейсов в России
• Как распознать оригинальность стратегического подхода — через инсайт, метод или эффект, и как это будет происходить на фесте Основа
• Жизненный контекст бизнеса как фактор оценки: ограничения, ресурсы, рыночная среда
• Кейсы прошлых лет, которые стали эталоном брендингового стандарта кейса
• Различия между брендинговыми фестивалями и всеми остальными
• Методологии и критерии: как будет формироваться система оценки брендинговых кейсов
• Кто будет оценивать стратегию: состав жюри и как будет достигаться общий взгляд
• Типичные ошибки в подаче стратегических кейсов
• Как изменилось понимание брендинга в фестивальном контексте за последние годы


⏩Об этом поговорим в Zoom Talk в четверг 16/10 в 19:00 по Москве.
⏩Трансляция по ссылке


😊 Кртбл → познавательно о брендинге

Задача стратега и исполнителя

Недавно мы занимались анализом социальных сетей для крупного клиента.
Не то чтобы мы сильно на этом специализируемся, но задача была большая и сложная, а большая и сложная — это к нам.

Поскольку тут важно было подстраховаться, клиент поручил задачу нескольким агентствам.

По итогам работы нам сказали, что мы посмотрели значительно глубже, чем другие исполнители.
В целом, значительно глубже — это часто про нас, но речь шла про SMM — область, в которой у нас нет большой специализации. Да, есть проекты, но значительно больше и чаще мы делаем брендовые и продуктовые исследования. Не говоря уже о разработке стратегии и консалтинге.

Полагаю, суть этой глубины — в призме решения.

Как ставилась задача:
Посмотреть соцсети, оценить показатели, выявить максимально вовлекающие форматы и в связи с этим построить систему дистрибуции контента.

Как мы решали задачу:
Сперва прошлись по оценке, поняли, что на фоне конкурентов показатели отличные. Посмотрели на то, какие форматы заходят, поняли, что в целом для каждой соцсети есть свои приколы, но это плюс-минус небольшая погрешность Ну то есть, в прямом решении задачи рыбы нет.
Потом обратились к двум дополнительным источникам. Во-первых к бизнес-задачам клиента, и как их решают социальные сети, а во-вторых, к тому, а какие сегменты вообще существуют в бизнесе клиента и как социальные сети влияют на них.
И это дополнение позволило нам не просто выявить форматы с хорошими метриками, а понять, как строить гипотезы относительно контента, чтобы работать на бизнес-показатели и задачи бренда и как строить логично.
Предложили, разумеется, три сценария: минимальные изменения, реформы, революцию.

Понятно, что когда я вам так рассказываю, со стороны кажется, что ну мы просто хорошо и правильно сделали работу.
Самый сок в нюансах, а нюансы я вам не то что сейчас не расскажу, я вообще вам их вряд дли когда-нибудь расскажу.
Специфика деятельности, можно только общими словами.

Но уверен, что эта призма поиска решения нас и отличила.
Мы не обещали исследовать целевую аудиторию, и от нас не ждали, что мы вообще будем думать про бизнес-задачи.
Но мы взяли и подумали.

В чем отличие стартегического способа решения задач от обычного.
1) Исполнитель решает поставленную задачу. Стратег ищет решение для того, кто ставит задачу.
2) Исполнитель действует в рамках. Стратег выходит за рамки.
3) Исполнителю интересно решить задачу оптимально с точки зрения затрат и качества. Стратегу интересно, к чему реально приведет его решение. (Это кстати такая точка выгибания, потому что порой это невозможно)

Всегда ли нужно обращаться к стратегам за решением задачи, в связи с этим?
Совершенно не всегда. Порой нужна просто аналитика.

Но когда кто-то подумал ещё и зачем вам эта аналитика, это приятно.
Поэтому стараюсь действовать так и сам, и вдохновлять коллег.

#decodingstrategy

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни