Лучшие посты апреля
Во-первых, конечно с праздником всех трудящихся.
Часть нашей истории противопоставляла трудовой народ лодырям-капиталистам, но тут могу сказать, что всем бы так трудиться, как порой приходится предпринимателям. Поэтому не вижу в труде ничего классово неверного.
Хотя и иронично конечно, что это выходной.
А во-вторых, давайте вспомним, что ударно-трудового было в канале в прошлом месяце.
Ценность веры. Про то, что вера создает смысловую тягу для действий, при этом, не так важно, во что вы верите: в деньги, людей, создание лучшего мира или торжество демократии. Сперва смысл, потом успех. Топ по реакциям.
Отвлечь стражей. Про то, как разбудить свою креативность от мастера своего дела. Еще одна метафора, и метафора довольно неточная, но если бы у нас была методика про то, как креативно делать раз два, то и никакие генеративные нейросети были бы не нужны, был бы простой алгоритм. А пока даже нейросети не очень справляются. Топ по комментариям.
Лестница стратегий. О том, как соподчинены бизнес-, бренд и маркетинговая стратегия. Если конечно их разделять, а не собирать в единую могучую стратегию. Топ по пересылкам.
Еще из сравнительно важных вещей в прошлом месяце был обзор шортов молодых креаторов и студентов на фестивале Silver Mercury,
просветительский пост про Видение,
поздравление с Днем Космонавтики,
заметка про то, что начинаешь — ошибаешься
и стрим с Вадимом из кртбл и Еленой из Ленты про то, как бороться со снижением брендозависимости.
Здесь надо бы что-то написать, чтобы добить пост, но пока мысль не очень идет в голову.
#decodingblog
Во-первых, конечно с праздником всех трудящихся.
Часть нашей истории противопоставляла трудовой народ лодырям-капиталистам, но тут могу сказать, что всем бы так трудиться, как порой приходится предпринимателям. Поэтому не вижу в труде ничего классово неверного.
Хотя и иронично конечно, что это выходной.
А во-вторых, давайте вспомним, что ударно-трудового было в канале в прошлом месяце.
Ценность веры. Про то, что вера создает смысловую тягу для действий, при этом, не так важно, во что вы верите: в деньги, людей, создание лучшего мира или торжество демократии. Сперва смысл, потом успех. Топ по реакциям.
Отвлечь стражей. Про то, как разбудить свою креативность от мастера своего дела. Еще одна метафора, и метафора довольно неточная, но если бы у нас была методика про то, как креативно делать раз два, то и никакие генеративные нейросети были бы не нужны, был бы простой алгоритм. А пока даже нейросети не очень справляются. Топ по комментариям.
Лестница стратегий. О том, как соподчинены бизнес-, бренд и маркетинговая стратегия. Если конечно их разделять, а не собирать в единую могучую стратегию. Топ по пересылкам.
Еще из сравнительно важных вещей в прошлом месяце был обзор шортов молодых креаторов и студентов на фестивале Silver Mercury,
просветительский пост про Видение,
поздравление с Днем Космонавтики,
заметка про то, что начинаешь — ошибаешься
и стрим с Вадимом из кртбл и Еленой из Ленты про то, как бороться со снижением брендозависимости.
Здесь надо бы что-то написать, чтобы добить пост, но пока мысль не очень идет в голову.
#decodingblog
Точка разрыва как точка понимания
В стратегии одной из базовых единиц для поиска и анализа является разрыв — понимание противоречия между желаемым положением и действительным наличием ресурсов и возможностей. Это, конечно, когда стратегия не занимается дешифровкой того, что на самом деле хотел сказать автор, большой ЛПР или малый предприниматель.
Но разрыв может быть не только стратегическим и не только для стратегии.
Везде, где обнаруживается несоответствие между
прогнозируемым и видимым,
моральным и практическим,
императивным и дискурсивным,
явным и скрытым
для исследователя и стратега возникает отправная точка для понимания.
Потому что такие несоответствия по идее должны ввергать всех участников в непрекращающийся когнитивный диссонанс, чего очевидно не происходит, потому что общество в таком режиме не функционирует.
А этом значит, что деятельностная и смысловая системы работают с этими разрывами.
Примеров таких разрывов полно.
Священные религиозные войны, основанной на любви к ближнему.
Превознесение семейных ценностей для обществ, где элиты придерживаются строго обратных стратегий.
Коррупция на свободном рынке.
Стремление к материальному для идеологии, отрицающей частную собственность.
Такие точки разрыва — это вовсе не показатель доминирования ложной идеологии или пронизывающего всё общество лицемерия. Даже древние доцивилизационные общества были полны таких разрывов, в котором чужак был одновременно и неискоренимым врагом, и торговым партнером, а священное — ресурсным. Чего уж говорить о наших сложнейших системах.
Здесь можно превести теорему Геделя для сообществ: непротиворечивая аксиоматическая теория (= идеология или религия) содержит утверждения, которые нельзя ни доказать, ни опровергнуть средствами самой этой теории. И именно они скрывают и сшивают тот самый ключевой разрыв. Вопрос лишь в том, как и при помощи каких средств, а так же с какими последствиями.
И здесь уже начинается простор для действия.
Изучайте разрывы. Смотрите на них. Понимайте их источник и следствие.
Они — куда лучший источник понимания объекта, нежели гладкий непротиворечивый нарратив.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
В стратегии одной из базовых единиц для поиска и анализа является разрыв — понимание противоречия между желаемым положением и действительным наличием ресурсов и возможностей. Это, конечно, когда стратегия не занимается дешифровкой того, что на самом деле хотел сказать автор, большой ЛПР или малый предприниматель.
Но разрыв может быть не только стратегическим и не только для стратегии.
Везде, где обнаруживается несоответствие между
прогнозируемым и видимым,
моральным и практическим,
императивным и дискурсивным,
явным и скрытым
для исследователя и стратега возникает отправная точка для понимания.
Потому что такие несоответствия по идее должны ввергать всех участников в непрекращающийся когнитивный диссонанс, чего очевидно не происходит, потому что общество в таком режиме не функционирует.
А этом значит, что деятельностная и смысловая системы работают с этими разрывами.
Примеров таких разрывов полно.
Священные религиозные войны, основанной на любви к ближнему.
Превознесение семейных ценностей для обществ, где элиты придерживаются строго обратных стратегий.
Коррупция на свободном рынке.
Стремление к материальному для идеологии, отрицающей частную собственность.
Такие точки разрыва — это вовсе не показатель доминирования ложной идеологии или пронизывающего всё общество лицемерия. Даже древние доцивилизационные общества были полны таких разрывов, в котором чужак был одновременно и неискоренимым врагом, и торговым партнером, а священное — ресурсным. Чего уж говорить о наших сложнейших системах.
Здесь можно превести теорему Геделя для сообществ: непротиворечивая аксиоматическая теория (= идеология или религия) содержит утверждения, которые нельзя ни доказать, ни опровергнуть средствами самой этой теории. И именно они скрывают и сшивают тот самый ключевой разрыв. Вопрос лишь в том, как и при помощи каких средств, а так же с какими последствиями.
И здесь уже начинается простор для действия.
Изучайте разрывы. Смотрите на них. Понимайте их источник и следствие.
Они — куда лучший источник понимания объекта, нежели гладкий непротиворечивый нарратив.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет, сегодня поговорим про новые телеграм-каналы.
Почти одновременно два моих близких человека начали вести свои телеграм-каналы.
Первый — Артём Митин, мой партнер в Human Code. Он занимается операционным управлением, а я, как можно догадаться, стратегией. С Артёмом мы последние лет 5 настолько близки, что даже жены нас порой ревнуют, но такова суть и рутина бизнес-партнерства.
Артём создал свой канал про жизнь предпринимателя, который так и называется:
Предприниматель по жизни.
Там Артём пишет про свои практики тайм-менеджмента, истории из детства, сформировавшие его как личность, и наблюдения за дочерью.
Второй — Костя Токарев, креативный, а сейчас и стратегический директор.
С Костей мы по познакомились ещё в 2012 году, в агентстве IQ marketing. Наше знакомство началось с Костиной фразы «а, это ты в тестовом задании написал, что Фуко устарел?»
С Костей потом мы сделали много разного крутого: придумали всемирную сахарную историю, выиграли три Эффи, впервые поговорив от лица Нутеллы с мужской аудиторией, запускали разный дарк маркет.
Канал, который завел Костя — буквально отражение его бунтарской и перфекционистской натуры: в нём
всё не так.
В нём Костя пишет, почему синий цвет — не лучшее решение для корпоративной айдентики, почему А/Б тесты не всегда показывают верный результат, и о своем крутом эксперименте с вином.
Такие каналы, по закону о рекламе я не могу вам советовать на них подписываться, до и с друзей бы денег не брал.
Но вы это, понимаете что делать.
#decodingbros
Почти одновременно два моих близких человека начали вести свои телеграм-каналы.
Первый — Артём Митин, мой партнер в Human Code. Он занимается операционным управлением, а я, как можно догадаться, стратегией. С Артёмом мы последние лет 5 настолько близки, что даже жены нас порой ревнуют, но такова суть и рутина бизнес-партнерства.
Артём создал свой канал про жизнь предпринимателя, который так и называется:
Предприниматель по жизни.
Там Артём пишет про свои практики тайм-менеджмента, истории из детства, сформировавшие его как личность, и наблюдения за дочерью.
Второй — Костя Токарев, креативный, а сейчас и стратегический директор.
С Костей мы по познакомились ещё в 2012 году, в агентстве IQ marketing. Наше знакомство началось с Костиной фразы «а, это ты в тестовом задании написал, что Фуко устарел?»
С Костей потом мы сделали много разного крутого: придумали всемирную сахарную историю, выиграли три Эффи, впервые поговорив от лица Нутеллы с мужской аудиторией, запускали разный дарк маркет.
Канал, который завел Костя — буквально отражение его бунтарской и перфекционистской натуры: в нём
всё не так.
В нём Костя пишет, почему синий цвет — не лучшее решение для корпоративной айдентики, почему А/Б тесты не всегда показывают верный результат, и о своем крутом эксперименте с вином.
Такие каналы, по закону о рекламе я не могу вам советовать на них подписываться, до и с друзей бы денег не брал.
Но вы это, понимаете что делать.
#decodingbros
Исследования как основа для стратегии
На заре моего погружения в социологию, Елизавета Евгениевна Горяченко, один из крупнейших специалистов в России в социологическим методам, рассказала такую историю: собрались, говорит, несколько титанов социологический методов, взяли страницу текста и договорились социологически её проанализировать.
И, как несложно догадаться, анализов и выводов получилось ровно столько же, сколько и было титанов-аналитиков.
Впрочем, эта история вовсе не демонстрирует преимущество количественных методов над качественными: думаю, если бы они анализировали базу опроса, то тоже бы столкнулись с вариативностью анализов.
Уверен, что примерно такая же будет картина, если мы раздадим хорошо собранную аналитику по рынку, конкурентам, аудитории и продукту титанам стратегии и попросим например придумать позиционирование.
Потому что кто-то ляжет по рынку, кто-то — пойдет против.
Кто-то будет в первую очередь дифференцироваться от конкурентов, кто-то — смотреть на нужды аудитории. Или на тренды. Да, это всё надо учитывать, но стиль и способ игры у каждого будет разный. Вплоть до того, что кто-то эти исследования не откроет, и придумает, на основе индустрии и своего чувства прекрасного, что-то своё.
Может показаться, что это показывает слабость стратегии, но на самом деле это её сила.
Во-первых, клиентам точно так же нужно совсем разное. А покупает у нас всё-таки клиент.
Во-вторых, любая стратегия — это гипотеза с той или иной степенью предсказательной силы. Да, чем больше у вас исследований, тем более определено эта гипотеза, но успех — это штука, в которую всегда подмешан секретный ингредиент, удача. Или неудача. И способность прочувствовать момент — это то, что отделяет хорошего стратега от отличного.
В-третьих, такая проблема повсеместна даже среди более точных дисциплин, таких как медицина или юриспруденция.
Так что нет ничего страшного в том, что на основе одних и тех же исследований получаются разные стратегии.
Куда более печально, если никакие не получаются.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
На заре моего погружения в социологию, Елизавета Евгениевна Горяченко, один из крупнейших специалистов в России в социологическим методам, рассказала такую историю: собрались, говорит, несколько титанов социологический методов, взяли страницу текста и договорились социологически её проанализировать.
И, как несложно догадаться, анализов и выводов получилось ровно столько же, сколько и было титанов-аналитиков.
Впрочем, эта история вовсе не демонстрирует преимущество количественных методов над качественными: думаю, если бы они анализировали базу опроса, то тоже бы столкнулись с вариативностью анализов.
Уверен, что примерно такая же будет картина, если мы раздадим хорошо собранную аналитику по рынку, конкурентам, аудитории и продукту титанам стратегии и попросим например придумать позиционирование.
Потому что кто-то ляжет по рынку, кто-то — пойдет против.
Кто-то будет в первую очередь дифференцироваться от конкурентов, кто-то — смотреть на нужды аудитории. Или на тренды. Да, это всё надо учитывать, но стиль и способ игры у каждого будет разный. Вплоть до того, что кто-то эти исследования не откроет, и придумает, на основе индустрии и своего чувства прекрасного, что-то своё.
Может показаться, что это показывает слабость стратегии, но на самом деле это её сила.
Во-первых, клиентам точно так же нужно совсем разное. А покупает у нас всё-таки клиент.
Во-вторых, любая стратегия — это гипотеза с той или иной степенью предсказательной силы. Да, чем больше у вас исследований, тем более определено эта гипотеза, но успех — это штука, в которую всегда подмешан секретный ингредиент, удача. Или неудача. И способность прочувствовать момент — это то, что отделяет хорошего стратега от отличного.
В-третьих, такая проблема повсеместна даже среди более точных дисциплин, таких как медицина или юриспруденция.
Так что нет ничего страшного в том, что на основе одних и тех же исследований получаются разные стратегии.
Куда более печально, если никакие не получаются.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет, прокомментировал тут кейс для кртбл о ребрендинге ОБИТ от Brandson TSN.
Оказался самым злым экспертом, но это скорее не потому что кейс не понравился, это крепкая работа, а потому что ригидность рынка не позволила работе быть консистентной.
Тут в целом понятно, жить со стратегией ОБИТу, а не критикующим стратегам. И поэтому сохранился бит, сохранился неподражаемый стиль ИТ-компаний.
Но в целом кейс хороший, почитайте.
#decodingcase
#decodingpress
Оказался самым злым экспертом, но это скорее не потому что кейс не понравился, это крепкая работа, а потому что ригидность рынка не позволила работе быть консистентной.
Тут в целом понятно, жить со стратегией ОБИТу, а не критикующим стратегам. И поэтому сохранился бит, сохранился неподражаемый стиль ИТ-компаний.
Но в целом кейс хороший, почитайте.
#decodingcase
#decodingpress
🪢🪢🪢
Ценности
Продолжаю цикл просветительских постов #decodingbase об основе стратегии. Продолжение про фрейм Миссия-Видение-Ценности-Цели. Переходим к ценностям.
Итак, вы поняли свою миссию (зачем вы делаете бизнес), зафиксировали видение (кем хотите стать).
И тут казалось бы, самое оптимальное — перейти к вопросу «что делаем».
Но между этими двумя этапами возникают ценности.
Зачем?
Потому что именно ценности определяют, как нам поступать, когда долгосрочная выгода от принятых решений неочевидна.
Что мы ценим: следование правилам, даже если они мешают добиваться лучшего результата, или нарушение правил во имя результата?
Кого мы ценим: лояльного сотрудника, который проработал у нас 5 лет (в нашей индустрии это воспринимается как 20) и еще 5 проработает, или востребованного специалиста, который точно решит задачу, но точно так же быстро покинет компанию?
Как мы ценим: мы делимся успехом, но и неудачи переживаем вместе, или обеспечиваем комфортную атмосферу, где результативность не отражается нf состоянии команды?
На эти вопросы нет однозначного ответа.
В каждой индустрии и принято по разному, и работает по-разному, и даже востребовано разное.
Что уж говорить о компаниях.
При этом, если вы посмотрите на большинство прописанных ценностей, то там будут Ответственность, Честность, Команда.
Их назовут большинство сотрудников вне зависимости от того, где они работают.
Потому что им это ценно. Это факт, с которым необходимо работать.
Но чтобы ценности действительно были ориентиром, важно понять, что такое эта Ответственность, Честность и Команда.
Ответственность — это сделать любой ценой на выходных, или ответственность — правильно распланировать своё время, чтобы не допускать работу во внеурочное время?
Честность — это про говорить напрямую, или про делать прозрачный и экологичный для клиента продукт?
Команда — это про взаимопомощь и комфортную атмосферу, или это про четкость и сработанность?
В любой ценности есть очень простой вопрос, который позволяет определить, ценно ли это: готовы ли вы пожертвовать прямой выгодой для того, чтобы эта ценность исполнялась.
Готовы ли вы исполнить весь объем, который обещали, и из-за этого сдвинуть сроки и выйти из бюджета? Если нет — у вас нет ценности ответственности.
Готовы ли вы прямо рассказать о неприятных пунктах контракта, даже если клиента это может отпугнуть? Если нет — у вас нет ценности честности.
Готовы ли вы сохранить сотрудника, который не достигает прямых результатов, но скрепляет команду? Если нет — вам не важна команда.
Часть ценностей идет от того, что важно вашим людям.
Но часть, и это основная часть — это ответ на вопрос, как должны вы действовать, чтобы добиться вашего видения.
Илон Маск и Space X хотят сделать человечество мультипланетным видом, и поэтому они ценят инновации, риск и работу на результат. Ну а ворк-лайф бэлэнс и комфортную атмосферу они не ценят, потому что в комфортной атмосфере и ворк-лайф бэлэнсе выйти за пределы атмосферы не очень получается.
А вот Zappos доставляют счастье (или WOW, как они пишут сейчас), и поэтому ценят дружелюбность, веселье, позитив и делать больше делая меньше. В космос с такими ценностями не полетишь, а вот классно продать коробку обуви вполне себе можно.
И это нормально: есть разные компании с разной культурой, которые стремятся жить по-разному и оставить после себя разное. Не ищите тут великого, ищите и создавайте своё.
У нас в Human Code нет пока фиксированного списка ценностей (сапожник без сапог, хех). Но вот тут я, например, рефлексировал, как для нас важна человечность. И это действительно ценность для нас. И многие отмечают, что даже несмотря даже на мою токсичность и илонмасковские замашки у нас очень ламповая корпоративная культура.
Ценности определяют, что для нас важнее в случае неочевидного выбора, и тем самым обеспечивают долгосрочную устойчивость при движении к видению компании и реализацию миссии.
Дальше я опишу, как формулировать ценности и проверять их на релевантность.
Ценности
Продолжаю цикл просветительских постов #decodingbase об основе стратегии. Продолжение про фрейм Миссия-Видение-Ценности-Цели. Переходим к ценностям.
Итак, вы поняли свою миссию (зачем вы делаете бизнес), зафиксировали видение (кем хотите стать).
И тут казалось бы, самое оптимальное — перейти к вопросу «что делаем».
Но между этими двумя этапами возникают ценности.
Зачем?
Потому что именно ценности определяют, как нам поступать, когда долгосрочная выгода от принятых решений неочевидна.
Что мы ценим: следование правилам, даже если они мешают добиваться лучшего результата, или нарушение правил во имя результата?
Кого мы ценим: лояльного сотрудника, который проработал у нас 5 лет (в нашей индустрии это воспринимается как 20) и еще 5 проработает, или востребованного специалиста, который точно решит задачу, но точно так же быстро покинет компанию?
Как мы ценим: мы делимся успехом, но и неудачи переживаем вместе, или обеспечиваем комфортную атмосферу, где результативность не отражается нf состоянии команды?
На эти вопросы нет однозначного ответа.
В каждой индустрии и принято по разному, и работает по-разному, и даже востребовано разное.
Что уж говорить о компаниях.
При этом, если вы посмотрите на большинство прописанных ценностей, то там будут Ответственность, Честность, Команда.
Их назовут большинство сотрудников вне зависимости от того, где они работают.
Потому что им это ценно. Это факт, с которым необходимо работать.
Но чтобы ценности действительно были ориентиром, важно понять, что такое эта Ответственность, Честность и Команда.
Ответственность — это сделать любой ценой на выходных, или ответственность — правильно распланировать своё время, чтобы не допускать работу во внеурочное время?
Честность — это про говорить напрямую, или про делать прозрачный и экологичный для клиента продукт?
Команда — это про взаимопомощь и комфортную атмосферу, или это про четкость и сработанность?
В любой ценности есть очень простой вопрос, который позволяет определить, ценно ли это: готовы ли вы пожертвовать прямой выгодой для того, чтобы эта ценность исполнялась.
Готовы ли вы исполнить весь объем, который обещали, и из-за этого сдвинуть сроки и выйти из бюджета? Если нет — у вас нет ценности ответственности.
Готовы ли вы прямо рассказать о неприятных пунктах контракта, даже если клиента это может отпугнуть? Если нет — у вас нет ценности честности.
Готовы ли вы сохранить сотрудника, который не достигает прямых результатов, но скрепляет команду? Если нет — вам не важна команда.
Часть ценностей идет от того, что важно вашим людям.
Но часть, и это основная часть — это ответ на вопрос, как должны вы действовать, чтобы добиться вашего видения.
Илон Маск и Space X хотят сделать человечество мультипланетным видом, и поэтому они ценят инновации, риск и работу на результат. Ну а ворк-лайф бэлэнс и комфортную атмосферу они не ценят, потому что в комфортной атмосфере и ворк-лайф бэлэнсе выйти за пределы атмосферы не очень получается.
А вот Zappos доставляют счастье (или WOW, как они пишут сейчас), и поэтому ценят дружелюбность, веселье, позитив и делать больше делая меньше. В космос с такими ценностями не полетишь, а вот классно продать коробку обуви вполне себе можно.
И это нормально: есть разные компании с разной культурой, которые стремятся жить по-разному и оставить после себя разное. Не ищите тут великого, ищите и создавайте своё.
У нас в Human Code нет пока фиксированного списка ценностей (сапожник без сапог, хех). Но вот тут я, например, рефлексировал, как для нас важна человечность. И это действительно ценность для нас. И многие отмечают, что даже несмотря даже на мою токсичность и илонмасковские замашки у нас очень ламповая корпоративная культура.
Ценности определяют, что для нас важнее в случае неочевидного выбора, и тем самым обеспечивают долгосрочную устойчивость при движении к видению компании и реализацию миссии.
Дальше я опишу, как формулировать ценности и проверять их на релевантность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если единственное основание вашего лидерства в компании — это потому что вы просто лучше всех, рано или поздно это пойдет во вред бизнесу.
#decodingnote
#decodingnote
…
Поскольку удел интеллектуала — одиночество, провел праздники национального единения и отдыха в благостном информационном затворничестве.
При том, я, конечно, не то что имею что-то против, скорее даже имею что-то против тех, кто имеет что-то против. Раньше у меня была более либеральная (в смысле пусть люди сами решают, как жить, а не это ваше в твитторе) позиция, но после всем понятных тектонических сдвигов и решения остаться, невозможно быть совсем в стороне.
И пока интернет наблюдал москвичей без интернета, а один локальный фэшн бренд наблюдал национальный бренд-билдинг на собственной репутации, мне просто как-то не хотелось ничего.
Даже сил писать не было, а это меж тем самый долгий перерыв с января.
При том, планов на майские, как обычно, было огромное количество, но общая праздничная атмосфера никак не стимулирует взять и поработать.
В этом смысле даже интересно, есть ли какие-то исследования влияния долгих выходных на производительность труда и прочие менеджерские показатели, но вот вам забавное наблюдение: по количеству праздников Россия на 4ом месте, после Ирана, Бахрейна и Монако; а по количеству рабочих часов Россия опять же, на 4ом месте, после не менее интересной компании Мексики, Коста-Рики и Южной Кореи.
В этом видится что-то Гумилевское, о работающих на разрыв в очень сжатый сельскохозяйственноый сезон великороссах, а остальное время подражающих не менее великому и не менее русскому богатырю Илье Муромцу до его выхода из депрессии.
Но, в общем пора собираться и возвращаться к пахоте.
А как ваши выходные?
#decodinglife
Поскольку удел интеллектуала — одиночество, провел праздники национального единения и отдыха в благостном информационном затворничестве.
При том, я, конечно, не то что имею что-то против, скорее даже имею что-то против тех, кто имеет что-то против. Раньше у меня была более либеральная (в смысле пусть люди сами решают, как жить, а не это ваше в твитторе) позиция, но после всем понятных тектонических сдвигов и решения остаться, невозможно быть совсем в стороне.
И пока интернет наблюдал москвичей без интернета, а один локальный фэшн бренд наблюдал национальный бренд-билдинг на собственной репутации, мне просто как-то не хотелось ничего.
Даже сил писать не было, а это меж тем самый долгий перерыв с января.
При том, планов на майские, как обычно, было огромное количество, но общая праздничная атмосфера никак не стимулирует взять и поработать.
В этом смысле даже интересно, есть ли какие-то исследования влияния долгих выходных на производительность труда и прочие менеджерские показатели, но вот вам забавное наблюдение: по количеству праздников Россия на 4ом месте, после Ирана, Бахрейна и Монако; а по количеству рабочих часов Россия опять же, на 4ом месте, после не менее интересной компании Мексики, Коста-Рики и Южной Кореи.
В этом видится что-то Гумилевское, о работающих на разрыв в очень сжатый сельскохозяйственноый сезон великороссах, а остальное время подражающих не менее великому и не менее русскому богатырю Илье Муромцу до его выхода из депрессии.
Но, в общем пора собираться и возвращаться к пахоте.
А как ваши выходные?
#decodinglife
Новости 16-19 недели
Новости по акции две по цене одного, а именно 4хнедельный пост вместо двухнедельного.
Итак, что происходило в период «давайте уж после майских».
Цена нефти Urals упала ниже 50$. Такого мы давно не видели, но можно вечно наблюдать за огнем, водой трудом и ценами на нефть. Почему? Страны ОПЕК нарастили добычу, мир входит в рецессию. Что дальше? А никто не знает.
Магнит купил Азбуку Вкуса. Как говорится, хочешь быть миллионером, сделай продукт для богатых, хочешь быть миллиардером — для бедных. Зачем это магниту понятно — традиционно у ритейлеры не самые сильные позиции в Москве, а тут прямо удалось заполучить самое её ритейл-сердце, сам дух московскости 2000х.
Если вы соскучились по рубрике «двухнедельный триллион» то вот вам новость про Газпром — теперь он получил прибыль в размере 1,2 трлн. руб. В 2024 году. Если вам кажется, что вы недавно читали про триллоннный убыток Газпрома, то вам не кажется. Да, по одной отчетности у Газпрома (РСБУ) убыток в триллион, а по другой (МСФО) — прибыль в 1,2. Кроме того, в первой отчетности учитывает только деятельность газового бизнеса, а ведь есть и другие: и нефть, и Мосэнерго, и многие другие.
Но в целом, крутой конечно бизнес — триллион туда, триллион сюда.
Структура Россельхозбанка стала совладельцем Авито. Там дальше сложны вещи, типа РСХБ давало деньги Кисмету на покупку, потом часть вернули за долю, часть еще заплатили. Но вроде на операционной работе это не должно сказываться, это что решается в высоких кабинетах.
С Авито мы долго и плодотворно работаем, что конечно лишает меня удовольствия судить их классные кейсы на фестивалях (вот сегодня провел в зале ожидания жюри Серебряного Меркурия некоторое время), но радует интересными и необычными задачами. Об этом как-нибудь расскажем.
Количество топ-менеджеров и управленцев, ищущих работу сильно выше топ-менеджерских вакансий. Ну тут обратный HR-кризис. Синих воротничков нет, зато много белых. Плюс кризис, конечно. К чему это приведет? Может быть, станет больше малого бизнеса, может — снова вырастет сегмент образования и переобразования. Но в общем если вы топ-менеджер, не спешите со сменой работы, а лучше сосредоточитесь на подтверждении своей незаменимости.
В брендинге вышло огромное количество, как говорит коллега Вадим из кртбл, поршеобразных ребрендингов: Амазон, Гугл и ПиВиСи (стало меньше на одну ступень).
Ну так бывает, вряд ли вы увидите революцию больше чем в пару пикселей от гигантов. Да оно и не надо, если хорошо.
Из прикольного понравилась айдентика апарт-отелей YES. Я человек, далекий от дизайна, но тут прямо разительно было/стало. Бренд застарился, а стало прямо очень по-новому. Я часто вижу один из апортов YES, когда гуляю, надеюсь увидеть и новый логотип.
В новостях рекламы конечно стоит отметить коммуникацию в HR от Яндекс Го и ХХ. Смело и неоднозначно. Интересно, что часть людей сочло, что компания заставила топов сняться для такой рекламы, и это будто какое-то унижение. Но на самом деле кто-то узнал за исключением нашего узкого крута, что топы из маркетинга тоже могут стать героями рекламы и кто они вообще такие. Медийных лиц от маркетинг, увы, не то что немного — я бы сказал, их нет вообще.
Ну и конечно если вы стратег, лучше чем я, то смело пишите нам, найдем общие точки соприкосновения.
Такие новости, следующие надеюсь будут порегулярнее.
#decodingnews
Новости по акции две по цене одного, а именно 4хнедельный пост вместо двухнедельного.
Итак, что происходило в период «давайте уж после майских».
Цена нефти Urals упала ниже 50$. Такого мы давно не видели, но можно вечно наблюдать за огнем, водой трудом и ценами на нефть. Почему? Страны ОПЕК нарастили добычу, мир входит в рецессию. Что дальше? А никто не знает.
Магнит купил Азбуку Вкуса. Как говорится, хочешь быть миллионером, сделай продукт для богатых, хочешь быть миллиардером — для бедных. Зачем это магниту понятно — традиционно у ритейлеры не самые сильные позиции в Москве, а тут прямо удалось заполучить самое её ритейл-сердце, сам дух московскости 2000х.
Если вы соскучились по рубрике «двухнедельный триллион» то вот вам новость про Газпром — теперь он получил прибыль в размере 1,2 трлн. руб. В 2024 году. Если вам кажется, что вы недавно читали про триллоннный убыток Газпрома, то вам не кажется. Да, по одной отчетности у Газпрома (РСБУ) убыток в триллион, а по другой (МСФО) — прибыль в 1,2. Кроме того, в первой отчетности учитывает только деятельность газового бизнеса, а ведь есть и другие: и нефть, и Мосэнерго, и многие другие.
Но в целом, крутой конечно бизнес — триллион туда, триллион сюда.
Структура Россельхозбанка стала совладельцем Авито. Там дальше сложны вещи, типа РСХБ давало деньги Кисмету на покупку, потом часть вернули за долю, часть еще заплатили. Но вроде на операционной работе это не должно сказываться, это что решается в высоких кабинетах.
С Авито мы долго и плодотворно работаем, что конечно лишает меня удовольствия судить их классные кейсы на фестивалях (вот сегодня провел в зале ожидания жюри Серебряного Меркурия некоторое время), но радует интересными и необычными задачами. Об этом как-нибудь расскажем.
Количество топ-менеджеров и управленцев, ищущих работу сильно выше топ-менеджерских вакансий. Ну тут обратный HR-кризис. Синих воротничков нет, зато много белых. Плюс кризис, конечно. К чему это приведет? Может быть, станет больше малого бизнеса, может — снова вырастет сегмент образования и переобразования. Но в общем если вы топ-менеджер, не спешите со сменой работы, а лучше сосредоточитесь на подтверждении своей незаменимости.
В брендинге вышло огромное количество, как говорит коллега Вадим из кртбл, поршеобразных ребрендингов: Амазон, Гугл и ПиВиСи (стало меньше на одну ступень).
Ну так бывает, вряд ли вы увидите революцию больше чем в пару пикселей от гигантов. Да оно и не надо, если хорошо.
Из прикольного понравилась айдентика апарт-отелей YES. Я человек, далекий от дизайна, но тут прямо разительно было/стало. Бренд застарился, а стало прямо очень по-новому. Я часто вижу один из апортов YES, когда гуляю, надеюсь увидеть и новый логотип.
В новостях рекламы конечно стоит отметить коммуникацию в HR от Яндекс Го и ХХ. Смело и неоднозначно. Интересно, что часть людей сочло, что компания заставила топов сняться для такой рекламы, и это будто какое-то унижение. Но на самом деле кто-то узнал за исключением нашего узкого крута, что топы из маркетинга тоже могут стать героями рекламы и кто они вообще такие. Медийных лиц от маркетинг, увы, не то что немного — я бы сказал, их нет вообще.
Ну и конечно если вы стратег, лучше чем я, то смело пишите нам, найдем общие точки соприкосновения.
Такие новости, следующие надеюсь будут порегулярнее.
#decodingnews
Decoding Human — Роман Пустовойт pinned «Лучшие посты апреля Во-первых, конечно с праздником всех трудящихся. Часть нашей истории противопоставляла трудовой народ лодырям-капиталистам, но тут могу сказать, что всем бы так трудиться, как порой приходится предпринимателям. Поэтому не вижу в труде…»
Лонги Серебряного Меркурия
Вчера судил лонги Серебряного Меркурия.
Само судейство выглядит так: смотрят на кейс, обсуждают, жмут на кнопку, пишут комментарий — лонг или не лонг. Если лонг, то кейс проходит в следующий этап. Если нет — то увы.
Я был старшим членом жюри, по факту это означало, что моя задача сделать дискуссию непринужденной, атмосферу комфортной и рабочей, и определять, когда будет обед (это право я делегировал коллективной прямой демократии).
Но придя утром в офис, я обнаружил, что забыл зарядку от ноутбука и он за ночь не зарядился. Поэтому половину жюри я провел с телефона — довольно неудобно и немного нервно, учитывая большую силу и ответственность.
Но потом в офис пришел Артём с зарядкой от ноута и спас меня.
Судили категорию H, это формально специальная задача, а неформально — номинация про стратегические решения. Раньше такой была категория А, но в этом году решили А сделать как соревнование индустрий, а H — как решений.
Решений (номинаций) было три: трансформация бизнеса, кризисный ребрендинг и трансформация социальной ответственности бизнеса.
Первая номинация интересна тем, что решения там вообще не содержали креатива, а порой и маркетинга в привычном понимании этого слова когда хоть какое-то продвижение. То есть, жесткий бизнес. Изменение линейки, выход на новую аудиторию, маркетинг в классическом, изначальном понимании этого слова. Все кейсы под жутким NDA, рил бизнес.
Во второй номинации мы столкнулись с разностью пониманий,
1) а что такое ребрендинг;
2) а что такое кризисный.
Соответственно кейсы делились на тактику и собственно комплексный ребрендинг и на кризисный и не такой уже кризисный.
Из всех заявок очень понравился ребрендинг Мака в Казахстане. Очень круто и преемственность, и проявление самости, и вообще хорошая со всех сторон работа. Мне еще понравился лонч ребрендинга Т с тикером из одной буквы, но коллеги разумно возразили что не такой это уж и кризисный ребрендинг.
Интересно, что у нас прямо сначала было четкое деление на фракции «смысловиков» (а в чем идея?) и «инструментальщиков» (а что сделали?), но ближе к социальной номинации мнение состава жюри стало более консистентным.
Вообще социальная реклама и прочие активности обычно выигрываются в фестивалях на раз, но у нас это наверное была самая строгая номинация.
Вопроса было три:
1) А не лицемерно ли это? Отсюда я узнал слово causewashing. Это когда мы говорим, что мы как компания боремся с бедностью и подаем одному нищему сотку рублей. В общем, размах социалки не соответствует проблеме?
2) А трансформация ли это? То есть, а действительно ли кейс ведет к некоторым сдвигам? Это стало причиной недопуска одного рейса, заявившего очень важную, но разовую акцию.
2) А есть ли реальный импакт? Ну тут на самом деле у многих кейсов беда.
Мне понравился кейс Магнита «Женщины рулят» про первый тест-драйв женщин-дальнобойщиц. Еще был приятный кейс от Смартавиа, которые заменили каблуки на кеды для стюардесс, но социальность этого кейса была под сомнением. Я не пропустил.
В этой же номинации решили дать спецприз «не в ту дверь» за самый антисоциальный кейс, поданный в социальную номинацию.
Но в целом большинство кейсов было 50/50 — кому-то заходило, кому-то нет.
В целом, качество заполнения заявок подросло — не было пустых, дисквалифицированных пот формальным признакам и было крайне мало заполненных небрежно. Коллеги из жюри других номинатив писали про всякую жесть
Но общий уровень все равно оставляет желать лучшего: цели не связаны с инструментами и результатами, нужно понимать, а в чем кейс, заявки не адаптируются под номинацию. С номинациями вообще беда — примерно каждая четвертая заявка подана не в ту номинацию. То ли подавались дополнительно, то ли не разбирались.
Советы по подаче тут
В общем, было довольно интересно. А вы как, участвовали, судили? Какие впечатления?
#decodingaward
Вчера судил лонги Серебряного Меркурия.
Само судейство выглядит так: смотрят на кейс, обсуждают, жмут на кнопку, пишут комментарий — лонг или не лонг. Если лонг, то кейс проходит в следующий этап. Если нет — то увы.
Я был старшим членом жюри, по факту это означало, что моя задача сделать дискуссию непринужденной, атмосферу комфортной и рабочей, и определять, когда будет обед (это право я делегировал коллективной прямой демократии).
Но придя утром в офис, я обнаружил, что забыл зарядку от ноутбука и он за ночь не зарядился. Поэтому половину жюри я провел с телефона — довольно неудобно и немного нервно, учитывая большую силу и ответственность.
Но потом в офис пришел Артём с зарядкой от ноута и спас меня.
Судили категорию H, это формально специальная задача, а неформально — номинация про стратегические решения. Раньше такой была категория А, но в этом году решили А сделать как соревнование индустрий, а H — как решений.
Решений (номинаций) было три: трансформация бизнеса, кризисный ребрендинг и трансформация социальной ответственности бизнеса.
Первая номинация интересна тем, что решения там вообще не содержали креатива, а порой и маркетинга в привычном понимании этого слова когда хоть какое-то продвижение. То есть, жесткий бизнес. Изменение линейки, выход на новую аудиторию, маркетинг в классическом, изначальном понимании этого слова. Все кейсы под жутким NDA, рил бизнес.
Во второй номинации мы столкнулись с разностью пониманий,
1) а что такое ребрендинг;
2) а что такое кризисный.
Соответственно кейсы делились на тактику и собственно комплексный ребрендинг и на кризисный и не такой уже кризисный.
Из всех заявок очень понравился ребрендинг Мака в Казахстане. Очень круто и преемственность, и проявление самости, и вообще хорошая со всех сторон работа. Мне еще понравился лонч ребрендинга Т с тикером из одной буквы, но коллеги разумно возразили что не такой это уж и кризисный ребрендинг.
Интересно, что у нас прямо сначала было четкое деление на фракции «смысловиков» (а в чем идея?) и «инструментальщиков» (а что сделали?), но ближе к социальной номинации мнение состава жюри стало более консистентным.
Вообще социальная реклама и прочие активности обычно выигрываются в фестивалях на раз, но у нас это наверное была самая строгая номинация.
Вопроса было три:
1) А не лицемерно ли это? Отсюда я узнал слово causewashing. Это когда мы говорим, что мы как компания боремся с бедностью и подаем одному нищему сотку рублей. В общем, размах социалки не соответствует проблеме?
2) А трансформация ли это? То есть, а действительно ли кейс ведет к некоторым сдвигам? Это стало причиной недопуска одного рейса, заявившего очень важную, но разовую акцию.
2) А есть ли реальный импакт? Ну тут на самом деле у многих кейсов беда.
Мне понравился кейс Магнита «Женщины рулят» про первый тест-драйв женщин-дальнобойщиц. Еще был приятный кейс от Смартавиа, которые заменили каблуки на кеды для стюардесс, но социальность этого кейса была под сомнением. Я не пропустил.
В этой же номинации решили дать спецприз «не в ту дверь» за самый антисоциальный кейс, поданный в социальную номинацию.
Но в целом большинство кейсов было 50/50 — кому-то заходило, кому-то нет.
В целом, качество заполнения заявок подросло — не было пустых, дисквалифицированных пот формальным признакам и было крайне мало заполненных небрежно. Коллеги из жюри других номинатив писали про всякую жесть
Но общий уровень все равно оставляет желать лучшего: цели не связаны с инструментами и результатами, нужно понимать, а в чем кейс, заявки не адаптируются под номинацию. С номинациями вообще беда — примерно каждая четвертая заявка подана не в ту номинацию. То ли подавались дополнительно, то ли не разбирались.
Советы по подаче тут
В общем, было довольно интересно. А вы как, участвовали, судили? Какие впечатления?
#decodingaward
Советы участникам по подаче кейсов
Впечатления от первого этапа Серебряного Меркурия здесь
В советах участникам я уже начинаю повторяться, но если кратко:
1. Определите, подходит ли кейс номинации. Не надо подавать активацию в ребрендинг или хороший HR-кейс в социальную трансформацию. Не поймут.
2. Адаптируйте кейс для каждой номинации, если уверены, что он подходит. Универсальная заявка — снижение шансов.
3. Пройдитесь по трио Цели — Инструменты — Результаты. Точно ли тут нет логических сбоев, и инструменты решают ваши цели, а результаты связаны и с целями, и с инструментами.
4. Пишите просто и понятно, рассказывайте историю.
5. Проясняйте контекст, не считайте, что что-то про вашу индустрию/ общеизвестно.
#decodingaward
Впечатления от первого этапа Серебряного Меркурия здесь
В советах участникам я уже начинаю повторяться, но если кратко:
1. Определите, подходит ли кейс номинации. Не надо подавать активацию в ребрендинг или хороший HR-кейс в социальную трансформацию. Не поймут.
2. Адаптируйте кейс для каждой номинации, если уверены, что он подходит. Универсальная заявка — снижение шансов.
3. Пройдитесь по трио Цели — Инструменты — Результаты. Точно ли тут нет логических сбоев, и инструменты решают ваши цели, а результаты связаны и с целями, и с инструментами.
4. Пишите просто и понятно, рассказывайте историю.
5. Проясняйте контекст, не считайте, что что-то про вашу индустрию/ общеизвестно.
#decodingaward
Буквальность
Как понимать Михаила Гребенюка и Иисуса Христа?
Очень необычным образом на одном тематическом поле столкнулись две абсолютно непересекающиеся дискуссии.
В одной Рома Абдуллин удивляется, кто вообще слушает Гребенюка. Суть такова: Гребенюк говорит, что есть простой и надежный способ повысить продажи.
Делай раз — спроси, о чем мечтает продавец.
Делай два — пообещай ему это за выполнение плана.
Делай три — считай бабки.
В пример автор привел ласты и маску и говорит, что это мотивирует больше, чем 50 тыщ рублей.
Хорошо, Михаил, мы все знаем, что кастомизация материальной (и нематериальной кстати тоже) мотивации исходя из потребностей сотрудника повышает его производительность.
Но если воспринимать совет буквально — тут очень много подводных камней.
А что если сотрудник мечтает о таком, что ему это и тремя планами не перекрыть? Или что если мечтает о совсем несбыточных вещах, например о мире во всем мире?
А что если дело вообще не в мотивации, и продукт просто не нужен рынку? Или ключевые сообщения и селлинг пойнтс не те?
А что если план попросту невыполнимый? И хоть ласты обещай, хоть мазератти последней модели, хоть Царствие Небесное — это всё равно сотрудника не простимулирует.
А что если сотрудник в конце концов скажет одно, а хочет на самом деле совсем другое? Или сам не знает, чего хочет?
При всём при этом Гребенюк — человек совсем неглупый, и все эти вопросы он знает. Но его продукт — это яркое выступление, а не прописные истины. И поэтому он говорит так, чтобы запомнили, то есть образно и мемно.
Брать и делать как он сказал — вредно.
А вот подумать, что действительно нужно сотрудникам и как их лучше мотивировать — это пожалуйста.
Другой пример настолько удален от мира бизнеса, продаж и Гребенюка, что мне даже как-то неловко. Но я справлюсь.
В одном локальном теологическом чате очень неглупый человек с юридическим образованием пишет, что вот есть прямой завет Иисуса Христа: «отцом себе не называйте никого на земле, ибо один у вас Отец, Который на небесах». И дальше резонно замечает, что, мол, ладно, что у нас есть бати и прочие папки в дотах, но главная должность Католической церкви буквально называется Папа, да и патриархи тоже недалеко ушли.
А Иисус говорил никого. Написано вот буквами. Не называйте.
Один у вас отец. Небесный. Нет других. Не просто ушли за хлебом, а вообще нет как понятия.
Понятно, что для верующих слова Иисуса — это не просто мнение, а сакральная мудрость. И, следуя этой мудрости напрямую, буквально, необходимо отказаться от иерархий, кровно-родственных уз, и вообще всего человеческого.
Но, если погрузиться в контекст, — это вообще пересказ старого-доброго «не сотвори себе кумира», высказанного на новый лад в виде риторического приема.
То есть буквально стоит Христос и обличает фарисеев, мол у вас тут круговая порука из авторитетов, иными словами социальное у вас пожрало божественное. Ситуация понятная, видели такую тысячу раз.
И реплика именно про это, а не про то, что теперь каждый ребенок после крещения становится безотцовщиной.
Так что язык — это такая гибкая штука, что символы и риторические приемы значат куда больше, чем они буквально означают.
Поэтому смотрите не только на текст, но и на контекст.
Он обеспечивает подлинное понимание.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Как понимать Михаила Гребенюка и Иисуса Христа?
Очень необычным образом на одном тематическом поле столкнулись две абсолютно непересекающиеся дискуссии.
В одной Рома Абдуллин удивляется, кто вообще слушает Гребенюка. Суть такова: Гребенюк говорит, что есть простой и надежный способ повысить продажи.
Делай раз — спроси, о чем мечтает продавец.
Делай два — пообещай ему это за выполнение плана.
Делай три — считай бабки.
В пример автор привел ласты и маску и говорит, что это мотивирует больше, чем 50 тыщ рублей.
Хорошо, Михаил, мы все знаем, что кастомизация материальной (и нематериальной кстати тоже) мотивации исходя из потребностей сотрудника повышает его производительность.
Но если воспринимать совет буквально — тут очень много подводных камней.
А что если сотрудник мечтает о таком, что ему это и тремя планами не перекрыть? Или что если мечтает о совсем несбыточных вещах, например о мире во всем мире?
А что если дело вообще не в мотивации, и продукт просто не нужен рынку? Или ключевые сообщения и селлинг пойнтс не те?
А что если план попросту невыполнимый? И хоть ласты обещай, хоть мазератти последней модели, хоть Царствие Небесное — это всё равно сотрудника не простимулирует.
А что если сотрудник в конце концов скажет одно, а хочет на самом деле совсем другое? Или сам не знает, чего хочет?
При всём при этом Гребенюк — человек совсем неглупый, и все эти вопросы он знает. Но его продукт — это яркое выступление, а не прописные истины. И поэтому он говорит так, чтобы запомнили, то есть образно и мемно.
Брать и делать как он сказал — вредно.
А вот подумать, что действительно нужно сотрудникам и как их лучше мотивировать — это пожалуйста.
Другой пример настолько удален от мира бизнеса, продаж и Гребенюка, что мне даже как-то неловко. Но я справлюсь.
В одном локальном теологическом чате очень неглупый человек с юридическим образованием пишет, что вот есть прямой завет Иисуса Христа: «отцом себе не называйте никого на земле, ибо один у вас Отец, Который на небесах». И дальше резонно замечает, что, мол, ладно, что у нас есть бати и прочие папки в дотах, но главная должность Католической церкви буквально называется Папа, да и патриархи тоже недалеко ушли.
А Иисус говорил никого. Написано вот буквами. Не называйте.
Один у вас отец. Небесный. Нет других. Не просто ушли за хлебом, а вообще нет как понятия.
Понятно, что для верующих слова Иисуса — это не просто мнение, а сакральная мудрость. И, следуя этой мудрости напрямую, буквально, необходимо отказаться от иерархий, кровно-родственных уз, и вообще всего человеческого.
Но, если погрузиться в контекст, — это вообще пересказ старого-доброго «не сотвори себе кумира», высказанного на новый лад в виде риторического приема.
То есть буквально стоит Христос и обличает фарисеев, мол у вас тут круговая порука из авторитетов, иными словами социальное у вас пожрало божественное. Ситуация понятная, видели такую тысячу раз.
И реплика именно про это, а не про то, что теперь каждый ребенок после крещения становится безотцовщиной.
Так что язык — это такая гибкая штука, что символы и риторические приемы значат куда больше, чем они буквально означают.
Поэтому смотрите не только на текст, но и на контекст.
Он обеспечивает подлинное понимание.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Брендостроительство и фестивали
Обсуждали кейсы E+ (ex Effie), особенно жарко — кейс помидоров Flamenco.
Там, если смотреть со стороны нашей работы, ничего особенного. Вряд ли на Среде или ADCR упаковка вошла бы даже в шортлист, а реклама была бы отмечена на креативных фестивалях.
Но тем не менее продажи растут по 500% (!!) в год.
То есть, коллеги красавцы и молодцы.
В чем секрет?
Есть категория простых товаров, коммодити, где нет почти брендов, особенно в массовой ценовой категории.
И вот приходит команда, которая начинает строить бренд.
Начинает с рациональных преимуществ, достраивает эмоциональными. Растит присутствие, медийное давление, видимость на полке.
И вуаля, всё, что нужно для премий маркетинговой команде на месте — доля рынка, перентрация, атрибуция, рост продаж.
И это при учёте того, что наш брат там если и старался, то старался исключительно процессуально. Что упаковка, что ролик — работы безусловно качественные, но не выдающиеся.
В эпоху, когда мы обсуждаем, что бренды вот-вот пропадут, и больше не будет никаких платформ, будет лишь одни коммодити на маркетплейсах и встраивание в алгоритмы нейсросетей, вот такая образцовая классическая маркетинговая работа по строительству бренда в небрендовой категории приносит успех.
У нас тоже так было, когда мы начинали строить бренды для портфеля брендов РусАгро: Русского Сахара, Чайковского, Мон Кафе и Брауни. Самым ярким был успех Русского Сахара, тогда продажи выросли на 60%. Но поскольку я не особо разбирался в фестивальной теме, а прошлое агентство из фестивалей признавало только Канны, отлить этот успех в медальках мы не смогли.
И это то, что важно понимать: не уникальная дифференцирующая платформа строит бренд, не сумасшедшая айдентика и не прорывая рекламная кампания, а планомерная и консистентная работа.
Бренд строится не для взыскательного арт-директора или дотошного стратега.
Бренд строится для людей. А людям порой четкое сообщение и понятная упаковка важнее фестивальных решений.
#decodingbrand
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Обсуждали кейсы E+ (ex Effie), особенно жарко — кейс помидоров Flamenco.
Там, если смотреть со стороны нашей работы, ничего особенного. Вряд ли на Среде или ADCR упаковка вошла бы даже в шортлист, а реклама была бы отмечена на креативных фестивалях.
Но тем не менее продажи растут по 500% (!!) в год.
То есть, коллеги красавцы и молодцы.
В чем секрет?
Есть категория простых товаров, коммодити, где нет почти брендов, особенно в массовой ценовой категории.
И вот приходит команда, которая начинает строить бренд.
Начинает с рациональных преимуществ, достраивает эмоциональными. Растит присутствие, медийное давление, видимость на полке.
И вуаля, всё, что нужно для премий маркетинговой команде на месте — доля рынка, перентрация, атрибуция, рост продаж.
И это при учёте того, что наш брат там если и старался, то старался исключительно процессуально. Что упаковка, что ролик — работы безусловно качественные, но не выдающиеся.
В эпоху, когда мы обсуждаем, что бренды вот-вот пропадут, и больше не будет никаких платформ, будет лишь одни коммодити на маркетплейсах и встраивание в алгоритмы нейсросетей, вот такая образцовая классическая маркетинговая работа по строительству бренда в небрендовой категории приносит успех.
У нас тоже так было, когда мы начинали строить бренды для портфеля брендов РусАгро: Русского Сахара, Чайковского, Мон Кафе и Брауни. Самым ярким был успех Русского Сахара, тогда продажи выросли на 60%. Но поскольку я не особо разбирался в фестивальной теме, а прошлое агентство из фестивалей признавало только Канны, отлить этот успех в медальках мы не смогли.
И это то, что важно понимать: не уникальная дифференцирующая платформа строит бренд, не сумасшедшая айдентика и не прорывая рекламная кампания, а планомерная и консистентная работа.
Бренд строится не для взыскательного арт-директора или дотошного стратега.
Бренд строится для людей. А людям порой четкое сообщение и понятная упаковка важнее фестивальных решений.
#decodingbrand
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
День предпринимателя
Хорошо бы, был такой день, когда можно было бы снимать пиджаки, докапываться до прохожих, сдавали ли они налоговую отчетность, хвастаться участием в тендере по 44 ФЗ и конечно купаться в кэшфлоу.
Но работа предпринимателя не такая эпичная, и празднование тоже.
Поэтому так скромно, по-рабочему.
С утра отсудил Серебряный Меркурий (об этом позже будет), потом раздал задачи на создание КП, проверил КП, пойду сейчас преподавать.
Предпринимательская рутина.
Мы особо не празднуем, но вот мои друзья из OH!agency запустили отдельный спецпроект:
Та самая фраза, когда больше ничего не помогает
Так бывает наверное в любой профессии, но предпринимателей случается во много раз чаще (цифры с потолка, ресета нет, двигаемся наощупь) — когда хочется все бросить, уйти в найм и не парить голову неопределенными задачами во нерабочие время.
И вот тогда появляется фраза — которую ты говоришь себе и продолжаешь.
Моя фраза одна очень нецензурная и я её на скажу, а вот вторая — «кто если не мы». Ребята её отмодероировали до кто если не я, но я стараюсь как раз чтобы не было вот этого вот я я я, было нет никакого я, есть только мы.
Поэтому мы вот будем делать то, что никто кроме нас.
Зарабатывать на стратегии, как отдельном продукте.
Создавать силу бренда не только в картинках и слоганаах, но и в бизнес-процессах.
Измерить наконец реальный бизнес-импакт от бренда.
В общем, много есть такого, куда не первыми идти не только хочется, а вот как в меме с той плачущей девочкой должно.
Модно конечно сказать что это самомнение огого, и надо бы поскромнее, но скромность — это вообще не про предпринимательство, у меня кажется и так её с избытком. (Мог бы сказать, что я самый скромный предприниматель, но не буду)
В общем, с праздником, дорогие владельцы бизнеса, предприниматели, антрепренеры, темщики, и все-все-все.
Легких вам процессов, верных людей, и поменьше всяких проверок, форс-мажоров и прочих источников нервозности.
Хорошо бы, был такой день, когда можно было бы снимать пиджаки, докапываться до прохожих, сдавали ли они налоговую отчетность, хвастаться участием в тендере по 44 ФЗ и конечно купаться в кэшфлоу.
Но работа предпринимателя не такая эпичная, и празднование тоже.
Поэтому так скромно, по-рабочему.
С утра отсудил Серебряный Меркурий (об этом позже будет), потом раздал задачи на создание КП, проверил КП, пойду сейчас преподавать.
Предпринимательская рутина.
Мы особо не празднуем, но вот мои друзья из OH!agency запустили отдельный спецпроект:
Та самая фраза, когда больше ничего не помогает
Так бывает наверное в любой профессии, но предпринимателей случается во много раз чаще (цифры с потолка, ресета нет, двигаемся наощупь) — когда хочется все бросить, уйти в найм и не парить голову неопределенными задачами во нерабочие время.
И вот тогда появляется фраза — которую ты говоришь себе и продолжаешь.
Моя фраза одна очень нецензурная и я её на скажу, а вот вторая — «кто если не мы». Ребята её отмодероировали до кто если не я, но я стараюсь как раз чтобы не было вот этого вот я я я, было нет никакого я, есть только мы.
Поэтому мы вот будем делать то, что никто кроме нас.
Зарабатывать на стратегии, как отдельном продукте.
Создавать силу бренда не только в картинках и слоганаах, но и в бизнес-процессах.
Измерить наконец реальный бизнес-импакт от бренда.
В общем, много есть такого, куда не первыми идти не только хочется, а вот как в меме с той плачущей девочкой должно.
Модно конечно сказать что это самомнение огого, и надо бы поскромнее, но скромность — это вообще не про предпринимательство, у меня кажется и так её с избытком. (Мог бы сказать, что я самый скромный предприниматель, но не буду)
В общем, с праздником, дорогие владельцы бизнеса, предприниматели, антрепренеры, темщики, и все-все-все.
Легких вам процессов, верных людей, и поменьше всяких проверок, форс-мажоров и прочих источников нервозности.
Будущее нас и рекламы через ИИ
Зачем нужны креативщики, зачем нужны стратеги, если все можно сделать через ИИ.
Стратегию он вам напишет, и креатив, и визуал, и это не то что бы далекое будущее.
Да хуже этого, не нужно этот креатив ваш, все будет выбирать ИИ для человека, и соответственно среди нашего брата останутся только те, кто в поле этого ИИ может попадать.
Но я бы больше поволновался за взломщиков алгоритмов и любителей иксель-таблиц — с этими задачами ИИ справится значительно проще, чем любой перфомансер. А стратегию с креативом иди попробуй продай. И уж если мы её продаем людям, то и с ИИ как-нибудь справимся.
И если выкрутить будущее на максимум, и подумать, что человек будет взаимодействовать с миром через ИИ, и будут ИИ, которые отвечают за потребительский выбор, и ИИ, которые отвечают за то, чтобы производить товары из этого потребительского выбора, то мысли три, по уменьшению их оптимизма.
Во-первых, ИИ не создает ничего нового а ориентируется на уж культурные паттерны. А культурные паттерн созданы людьми. Поэтому целью рекламы будет не попадать в актуальную повестку, а создавать её, чтобы её подхватывал ИИ. Коля любит мамбу, в общем.
Во-вторых, кажется, что это такое добровольное подключение к матрице. То есть, мы думали, что машины нас поработят потому что убьют Дожа Коннора и сопротивление сломается, а нет, в матрицу мы зайдем добровольно, для того чтобы выбрать какой йогурт нам больше подходит.
Во-третьих, нарративы всего христианского мира, а значит и почти всего цивилизованного мира, строятся вокруг ожидания пришествия Антихриста.
Но кто сказал, что Антихрист будет вообще человек?
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Зачем нужны креативщики, зачем нужны стратеги, если все можно сделать через ИИ.
Стратегию он вам напишет, и креатив, и визуал, и это не то что бы далекое будущее.
Да хуже этого, не нужно этот креатив ваш, все будет выбирать ИИ для человека, и соответственно среди нашего брата останутся только те, кто в поле этого ИИ может попадать.
Но я бы больше поволновался за взломщиков алгоритмов и любителей иксель-таблиц — с этими задачами ИИ справится значительно проще, чем любой перфомансер. А стратегию с креативом иди попробуй продай. И уж если мы её продаем людям, то и с ИИ как-нибудь справимся.
И если выкрутить будущее на максимум, и подумать, что человек будет взаимодействовать с миром через ИИ, и будут ИИ, которые отвечают за потребительский выбор, и ИИ, которые отвечают за то, чтобы производить товары из этого потребительского выбора, то мысли три, по уменьшению их оптимизма.
Во-первых, ИИ не создает ничего нового а ориентируется на уж культурные паттерны. А культурные паттерн созданы людьми. Поэтому целью рекламы будет не попадать в актуальную повестку, а создавать её, чтобы её подхватывал ИИ. Коля любит мамбу, в общем.
Во-вторых, кажется, что это такое добровольное подключение к матрице. То есть, мы думали, что машины нас поработят потому что убьют Дожа Коннора и сопротивление сломается, а нет, в матрицу мы зайдем добровольно, для того чтобы выбрать какой йогурт нам больше подходит.
Во-третьих, нарративы всего христианского мира, а значит и почти всего цивилизованного мира, строятся вокруг ожидания пришествия Антихриста.
Но кто сказал, что Антихрист будет вообще человек?
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет, иногда надо не только неистово работать и спикерить, но и дотушивать. А может даже полноценно тусить.
И вот как раз мои парнерс ин крайм со стороны креатива и атомоходы рекламного рынка REDKEDS позвали на выпускной бал.
Ну то есть вечеринку DOPECOST в Профсоюзе, вспомнить своё полное надежд время.
Надо сказать, что я во время своего выпускного от такого лайнапа я делал бы что-нибудь безумное типа орал Мановар под стол, но это был старый я и его уже нет. Так что просто приду в пиджаке, которых у нормального мужчины должно быть как известно два: один с выпускного, другой со свадьбы.
В общем, не выставляю допкост, а иду на DOPECOST, встретимся там.
Билеты по ссылке: https://dopecost-profsouz.ticketscloud.org/
#decodingbros
И вот как раз мои парнерс ин крайм со стороны креатива и атомоходы рекламного рынка REDKEDS позвали на выпускной бал.
Ну то есть вечеринку DOPECOST в Профсоюзе, вспомнить своё полное надежд время.
Надо сказать, что я во время своего выпускного от такого лайнапа я делал бы что-нибудь безумное типа орал Мановар под стол, но это был старый я и его уже нет. Так что просто приду в пиджаке, которых у нормального мужчины должно быть как известно два: один с выпускного, другой со свадьбы.
В общем, не выставляю допкост, а иду на DOPECOST, встретимся там.
Билеты по ссылке: https://dopecost-profsouz.ticketscloud.org/
#decodingbros