#ШколаОценки #Брак #Норма #Торг

ну что ж, пора объявить тему выходных 😊 Точнее, тема - та же, а вот кейс - новый: классический, можно сказать. Тем, кто видел сериал (я не видел) - просьба всё, что за рамкой этого кадра, не учитывать.

Итак, - в фильме идёт классический торг: секс в обмен на продовольствие деньги (большие деньги) в обмен на ребёнка.

И нельзя даже сказать, чтобы это была техника новых времён: несомненно, такое бывало и раньше. Вопрос в том, что насегодня этот торг чаще представлен в чисто рыночном виде. Да ещё обставлен такой манерой подачи. Итак. Спросим себя:

#ТрюкиПродажи #Торг #Мелочность #Формализм

Обожаю такие истории, как в ролике. Один из моих коллег, бывший на тот момент VP представительства крупного иностранного инвест.банка, решил приобрести на бонус квартиру на Павелецкой. И было это в очередной резкий подъём цен. И договорились они о сумме, пусть это будет 29 млн (сумма не важна, с учётом лет и инфляции, важно соотношение). И уже перед самой закладкой денег в ячейку продавец попросил "ещё 150 тыс накинуть, ведь расходы и цены растут".

Но именно в этот момент моему визави натурально сорвало крышку. Он конечно хотел квартиру. В центре. И именно эта ещё была и с видом на воду. Но вести себя так на переговорах нельзя. В итоге - договор был расторнгут прямо в момент исполнения сделки. Просто потому, что продавец - мудак

————————————--

Конечно, напортачили ещё и представители сторон. Покупатель услуги мог перекинуть рубли в евро сразу же. Продавец мог "не заметить" долг или предложить урегулировать его в следующей сделке или поделить со своим коллегой возникушю разницу пополам. В общем, они могли договариваться, но сработал бюрократический (прошу обратить особое внимание). Кондовый формалистский автоматизм, который далеко не приветствуется в предпринимательстве.
И второй момент - это конечно представители, но это наши представители. Выбирая представителя, ты выбираешь стиль ведения дел. Так что ответственность всё равно на сторонах, и в конкретном случае - очевидно, на стороне продавца. Которому пожелаем встречного ветра и других радостей жизни.

#Торг #РыночнаяСтоимость #ТрюкиПродажи

Сделка - это игра.
Сделка - это война.
Сделка - это секс.
Сделка - это театр.
Сделка, - это завершающий (но не последний) этап торга, а кульминация торга - похожа ещё и на суд, где обе стороны - и судьи, и прокуроры, и адвокаты, и коллегия присяжных - выносят общий приговор, а сколько же (сегодня!) для них обеих это вот стоит.
__________________________

В нескладухе современного понятия "рыночная стоимость" ничего этого нет. Там обе стороны - объективны, владеют одинаковым набором информации, исходят из строго рациональных (ха-ха) соображений. Стремятся к наиболее строгому следованию сценария покупки. Будут сравнивать альтернативы бездушно и, как правильные калькуляторы, подведут итог в табличке.

Это конечно сказки для бухгалтеров и сертифицированных оценщиков. Люди при деньгах - это люди интереса. Силы. Страсти. Жёсткого разума. Да чего угодно, но конечно же прежде всего - игры.

На торге мы видим:
✔️ что у обоих оппонентов-партнёров в сделке была цена отсечения, выше (ниже) которой он бы не пошёл
✔️ что оба были в конечном итоге заинтересованы в сделке - и она могла состояться, потому и именно потому, что их внутренняя оценка объекта была относительно близка
✔️ что торг, как бы ни был он картинно обставлен, всё-таки был обусловлен и рациональным тоже (выше я ругал левое полушарие. но совсем-то его без работы оставить нельзя: просто оно определяло поляну для торга, а не сам торг и тем более - его результат)

По-хорошему, конечно, герой Ричарда Гира не должен был говорить то, что он сказал в самом финале. Потому что в этом случае он нерационально выёбывается, исключая возможность снова обмануть другую сторону (а мир тесен, мало ли придётся снова этот актив. Выкупать. Обратно. Например). И соврать про 500. Чтобы сделать оппоненту приятно.

Но тогда мы бы с вами перечеркнули всё вышесказанное про игру, эмоции, раж и желание победить именно в самом споре, а не в рациональном движе вокруг актива.

Поэтому он не только выигрывает. Но и сообщает об этом врагу контрагенту. Ниппон.
_______________________

Фильм - "Порочная страсть"

Подробнее все расклады вокруг того, как реально (а не по учебникам тех, кто воспитан таблицами Брадиса) готовятся и проходят сделки - в курсе "Стоимостное управление" (Level Up) по ссылке выше.
Там он по цене, по которой никогда не продавался и больше продаваться не будет.
Вводное занятие курса - по ссылке здесь. Наслаждайтесь.