«Клонов много, ИКЕА нет»: почему импортозамещение опять провалилось

Проблема импортозамещения существует столько же, сколько постсоветская Россия, поскольку собственно производства конкурентоспособных потребительских товаров в начале 90-х годов не существовало.

Рассмотрим на примере IKEA, как создавались производства, продукцию которых мы теперь хотим импортозаместить. Казалось бы, IKEA не продает ничего, что нельзя было бы сделать в любой другой стране, но никому не удалось ее заменить. Клонам не хватает экосистемы.

IKEA продает не только функциональную и простую мебель, но и атмосферу — способ отдохнуть с семьей. Покупатель заезжает за стульями, а уезжает с посудой, постельным бельем, да еще и пообедав в ресторане. Обставленные комнаты тоже работают как инструмент продаж. Так IKEA продает принадлежность к экосистеме — от дизайна до сбыта.

Несмотря на неудачные попытки скопировать IKEA, в России тоже умеют строить экосистемы — в особенности цифровые. Например, Сбербанк, у которого были отличные стартовые условия: крупнейшая сеть отделений по всей России, наследие сберегательных касс, учрежденных еще Николаем I в 1841 году, и, как следствие, исторически вшитая в сознание россиян узнаваемость бренда.

👉 Какие еще 4 современные экосистемы функционируют в России и что нужно, чтобы импортозамещение наконец удалось, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#бизнесстратегии #менеджмент

@rbc_pro

Как руководители убивают мотивацию подчиненных: актуальные материалы

➡️ Новые правила работы с мигрантами. Что надо знать
С лета 2024 года в России радикально изменилось миграционное законодательство. Штрафы стали выше, а контролеры получили больше прав и меньше ограничений. Елена Панчук из «ССП-Консалт» рассказала, что надо учитывать работодателям экспатов.
Читать на РБК Pro →

➡️ Компании все чаще смотрят в сторону бывших работников. Как их нанимать
Вернуть бывшего сотрудника гораздо проще, чем найти нового на «голодном» рынке труда. Дополнительно удастся сэкономить на найме и адаптации. Яна Шигонцева (IT-компания Morizo) и Юлия Сахарова («HeadHunter Северо-Запад») рассказали, как действовать.
Читать на РБК Pro →

➡️ Как руководители убивают мотивацию подчиненных — 9 роковых ошибок
Вы разработали систему мотивации, предусмотрели тимбилдинги и крупные бонусы, но подчиненные по-прежнему еле работают, а некоторые и вовсе уходят. Гендиректор ГК «Обонато» Евгений Глухоедов разобрался, где вы промахнулись.
Читать на РБК Pro →

#право #hr #менеджмент

@rbc_pro

Регулярный менеджмент для малого бизнеса: как управлять эффективно

Регулярный менеджмент — это набор практик и управленческих действий, которые используют, чтобы работа компании не требовала постоянного вмешательства руководителя. Предпосылками, что его необходимо внедрять, могут стать систематическая загруженность, рост конфликтов в команде, сложности с распределением функций.

Собственник или руководитель отдела может выйти из операционки, когда он понимает, ради чего это делает. Если есть что-то большее, например, время с семьей и детьми, реализация новых проектов и идей, тогда есть шанс, что выход пройдет успешно. Если этого понимания нет, то выход будет сложным для всех участников процесса или не случится вовсе.

В уходе от операционки есть две составляющие.
■ Первая — операционная деятельность: нанять, построить, делегировать.
■ Вторая — личностная: инструменты не так сложны, гораздо сложнее разобраться в себе и поменять привычные паттерны поведения и свое участие в развитии бизнеса.

🎞 С какими страхами необходимо справиться руководителю, чтобы выйти из операционки, рассказала CMO hh․ru и консультант Евгения Григорьева на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →

#вебинар #менеджмент

@rbc_pro

«Пять сил Портера»: как обойти конкурентов и вырваться в лидеры

Конкуренция в последнее десятилетие усиливается практически во всем мире и во всех отраслях. Ни одна страна или компания больше не могут позволить себе ее игнорировать, а это значит, что они должны освоить искусство соперничества.

Как понять механизмы конкурентной борьбы и победить в ней, рассказывает экономист и профессор кафедры делового администрирования Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер в книге «Конкуренция».

Автор выделяет следующие пять конкурентных сил, которые определяют предельный потенциал прибыльности в отрасли:

▫️Текущий уровень конкуренции среди имеющихся в отрасли игроков
▫️Угроза вторжения новых участников
▫️Угроза появления продуктов или услуг-заменителей
▫️Рыночная власть потребителей (также называемая переговорной силой потребителей)
▫️Рыночная власть продавцов (также называемая переговорной силой поставщиков)

Когда компания разберется с факторами, формирующими конкурентное давление, она обеспечит себе прочный фундамент для стратегического плана действий.

📖 Как сформулировать стратегию, которая позволить обойти конкурентов, читайте на РБК Pro →

#библиотека #менеджмент

@rbc_pro

📆 Календарь событий на РБК Pro
#менеджмент

На этой неделе на РБК Pro пройдет следующее онлайн-мероприятие:

⚡️ 21 октября, 19:00 мск
Идеальный шторм: адаптивность и жизнь команды в эпоху изменений

Вебинар проведет коуч, эксперт в сфере развития лидеров и команд, управляющий партнер компании Teanexpert, Вячеслав Таранов. Вы узнаете:

❓С чем сегодня сталкиваются руководители и чем это обусловлено

❓Что делать лидеру, чтобы бизнес не рассыпался

❓Какими принципами руководствоваться, когда команда не знает, что делать

❓Как поддерживать систему адаптации к изменениям в долгосрочной перспективе

Зарегистрироваться →

👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.

#календарьсобытий

@rbc_pro

📆 Календарь событий на РБК Pro
#менеджмент #маркетинг

Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.

🕐 29 октября
Mindbox конференция

На завтрашней конференции топ-менеджеры и лидеры бизнеса представят верхнеуровневый взгляд на CRM и поделятся кейсами и практиками из разных индустрий. Зарегистрируйтесь, чтобы получить следующие материалы:

📃 Паблик-толк 2025: Что ждет маркетинг?

📃 19,7% выручки ecom приносят рассылки. Как «Ашан» запустил CRM-маркетинг с нуля

📃 LTV дороже денег. Как «Афиша» повышает выручку CRM-маркетинга на 28% в год

Зарегистрироваться →

🕐 29 октября, 19:00 мск
Трансформационное лидерство: как вдохновить команду на высокие результаты

Лекцию проведет Максим Подлесный, преподаватель ИМИСП, бизнес-эксперт, директор программ индивидуальных треков обучения. Он расскажет:

❓ Как научиться видеть горизонты возможностей даже в хаосе

❓ Как стать источником уверенности, энергии и вдохновения для других

Зарегистрироваться →

🕐 30 октября, 19:00 мск
Устойчивый рост бизнеса: как внедрять инновации и не терять эффективность

Лекцию проведет Даниэль Маркос, сооснователь и CEO Growth Institute, предприниматель, амбассадор Singularity University. Он расскажет:

❓ Как эффективные лидеры выстраивают единство стратегии и культуры

❓ Каковы метрики развития и сигналы тревоги лидеру нельзя игнорировать

Зарегистрироваться →

🕐 7-8 ноября
Конференция Матемаркетинг

На конференции ведущие эксперты страны расскажут о трендах управления, аудита и работы с маркетинговыми воронками. Зарегистрируйтесь, чтобы получить следующие материалы:

📃 Панельная дискуссия. Тренды повседневности

📃 Доклад: Omni Human

📃 Доклад: LTV как ключевая метрика бизнеса

Зарегистрироваться →

👉 Задавайте свои вопросы экспертам при регистрации — на самые интересные они ответят в прямом эфире.

#календарьсобытий

@rbc_pro

Карьерная адаптивность: как становиться успешным по-новому

Карьерной адаптивностью можно назвать способность человека меняться между индустриями или ролями в компании и быть гибким внутри своей карьеры. В современном мире этот навык необходим всем. Если его не развивать, вы рискуете застрять на месте, потерять актуальные скиллы и испытывать сложности при поиске работы.

Зачем нужна карьерная адаптивность?

1. Из-за цифровизации, автоматизации, появления искусственного интеллекта необходимо постоянно изучать новые инструменты, чтобы с их помощью выполнять рабочие задачи быстрее.

2. Даже если вы работаете в одной и той же компании, в ней могут появиться изменения и новые системы управления: например, переход на удаленный формат.

3. Мир сейчас меняется с бешеной скоростью: карьерная адаптивность поможет быть гибче в условиях экономической неопределенности.

Какие навыки развивать, чтобы уметь адаптироваться к любым обстоятельствам?

▫️Саморефлексия
▫️Открытость к изменениям
▫️Любопытство
▫️Гибкость
▫️Устойчивость к стрессу
Попробуйте развивать не все сразу, а, например, два из списка.

🎞 Как развивать навыки карьерной адаптивности у себя и команды, рассказала фасилитатор лидерских программ и старший консультант консалтинговой компании The Edgers Полина Ольшанецкая (Косых) на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →

#вебинар #менеджмент

@rbc_pro

От одиночки до лидера: как эксперту открыть свое digital-агентство

Универсального сценария, как вырасти из эксперта в полноценное агентство с крупными клиентами и сильными специалистами, нет. Некоторые предприниматели открывают digital-агентства почти без опыта в сфере, другие годами учатся и «созревают», прежде чем решаются на этот шаг. Но можно выделить минимум, который нужен будущему основателю агентства:

▫️Опыт работы в digital-агентствах или на фрилансе. Так вы изучите внутреннюю кухню агентств, поймете, с какими задачами предстоит сталкиваться, особенно ценный опыт будет на руководящих должностях

▫️Управленческие навыки. Распределять задачи, подбирать сотрудников, выстраивать процессы — владелец агентства должен уметь управлять коллективом

▫️Минимальный бюджет. Когда вы будете запускать агентство, вам понадобятся деньги на разработку сайта, рекламу, брендинг. Позднее потребуются средства на оплату труда, налоги, аренду офиса (если вы планируете работать офлайн) и другие расходы

▫️Деловые связи. Хорошо, если у вас есть друзья в сфере digital — специалисты по контекстной рекламе, перфоманс-маркетологи, контент-менеджеры, дизайнеры. Вы можете привлечь их в команду или воспользоваться их услугами на аутсорсе

Пошаговый план открытия агентства:

1️⃣ Определите направление, в котором вы будете работать. Digital, перфоманс, SMM, контент-маркетинг, агентство полного цикла, таргетинг, агентство по продвижению бизнесов на Авито и/или маркетплейсах — вариантов много

2️⃣ Поймите свою целевую аудиторию. Возможно, вам подойдет работа с узкой аудиторией. Например, востребованы агентства, которые специализируются на продвижении клиентов из EdTech, бьюти-сферы или IT

3️⃣ Изучите конкурентов. Подпишитесь на их каналы в соцсетях, посмотрите, какие приемы они используют. Зафиксируйте для себя удачные и неудачные решения

Какие еще этапы вас ждут при открытии агентства, как расширяться и развивать команду, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#howtoдлябизнеса #менеджмент

@rbc_pro

Идеальный шторм: адаптивность и жизнь команды в эпоху изменений

Начиная с пандемии, мир стремительно меняется. Уровень тревожности в разы вырастает, люди мало понимают, как то или иное событие отразится на их жизни, а некоторые вещи и вовсе невозможно представить. Наступило время концепции мира BANI:

B = Brittle (хрупкий)
A = Anxious (тревожный)
N = Nonlinear (нелинейный)
I = Incomprehensible (непостижимый)

Одна из главных задач бизнеса — быть готовым к изменяющемся миру. Те, кто быстро сходит с дистанции, скорее всего, имеют низкую толерантность к изменениям. Для нее характерны:
▫️Стереотипность мышления
▫️Преувеличенное почитание власти
▫️Неумение понимать людей и анализировать их поступки
▫️Повышенная тревожность при наступлении изменений

Чтобы бизнес стал более устойчив к нестабильности, необходимо развивать такие антикризисные компетенции, как быстрая обучаемость, эмоциональный интеллект, смелость при оценке ситуации, решительность при реализации плана, лояльность.

🎞 Каким должен быть лидер в эпоху неопределенности, рассказал эксперт в сфере развития лидеров и команд, коуч, управляющий партнер компании Teamexpert Вячеслав Таранов на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →

#вебинар #менеджмент

@rbc_pro

📆 Календарь событий на РБК Pro
#саморазвитие #менеджмент #hr

⚡️18 ноября, 18:00
Секреты сторителлинга в видеорекламе: захватывающая история за 30 секунд

Вебинар проведет Татьяна Гапурова, продюсер креативного агентства ABRA с 10-летним опытом в создании видеореклам. Она расскажет:

❓Как захватить внимание зрителя с первых секунд

❓Как «играть» на чувствах зрителя и удержать его интерес

Зарегистрироваться →

🕐 19 ноября, 19:00
Почему одни команды эффективнее других: сферы влияния лидера

Лекцию проведет Эрик Фермюлен, профессор и директор программы международного коммерческого права Тилбургского университета. Вы узнаете:

❓Как лидеру поддерживать психологическую безопасность и атмосферу доверия в команде

❓Как использовать принципы GAP-анализа для мотивации

Зарегистрироваться →

🕐 20 ноября, 19:00
Дороги, которые мы выбираем: карта карьерных траекторий

Лекцию проведет Марина Корсакова, к.э.н., ведущий преподаватель программ МВА и ЕМВА бизнес-школы МИРБИС, автор курсов для «Нетологии», ВТБ, «СберМаркета», корпоративный консультант и тренер. Она расскажет:

❓В чем польза карьерных вызовов и какие важные преимущества они обеспечивают тому, кто их проходит

❓Что такое «прокачивающий карьерный сдвиг» и каковы его отличительные особенности

Зарегистрироваться →

🕐 2-3 декабря
Мегакампус Саммит

Саммит в Дубае соберет 13 тысяч человек, которые посвятят два дня интеллектуальному, духовному и бизнес-развитию. Зарегистрируйтесь, чтобы получить записи следующих докладов:

📃 Визуальные эффекты, которые заставляют людей чувствовать. Спикер: Люк Бессон

📃 Богатый предприниматель, бедный предприниматель. Спикер: Роберт Кийосаки

📃 Эффективные маркетинговые стратегии. Спикер: Рэнди Цукерберг

Зарегистрироваться →

👉 Задавайте свои вопросы экспертам при регистрации — на самые интересные они ответят в прямом эфире.

#календарьсобытий

@rbc_pro

Почему инвесторы смотрят в сторону создателей реальных продуктов, а не ПО

Пять лет назад создавать ценность с помощью цифровых продуктов и кода было быстрее и дешевле, чем с помощью пластика и электронных схем. За последние пару лет тенденция потихоньку переламывается: фаундеры и инвесторы начинают обращать внимание на фундаментальные плюсы хардвера.

💡Один из них — низкая конкуренция и скорость копирования. В мире есть софтовые решения буквально для любых задач: приложений для медитации, диет, бега, торговли акциями, прогнозирования погоды и «друзей напрокат» в разы больше, чем нужно. Аналогично с SaaS (программное обеспечение как услуга) — сколько однотипных решений для оптимизации продаж, анализа воронок, генерации контента существует на рынке? Никто не знает, но очень много.

В хардвере создание физического продукта занимает сильно дольше времени, чем написание кода и запуск сервера. Чтобы пройти по стандартному роадмапу «эскиз — продуктовый дизайн — инжиниринг — прототип — предсерийная подготовка — оснастка — производство», нужно потратить полтора–два года жизни своей и нескольких талантливых инженеров, и не важно, стартап вы или корпорация.

Главный бонус: если проект выдерживает это испытание, ему почти гарантировано место под солнцем, продукт можно будет продавать 8–10–15 лет с минимальным итерированием между партиями.

Почему именно сейчас идеальное время для «железных» стартапов, читайте на РБК Pro →

Фото: Leon Neal / Getty Images
#бизнесстратегии #менеджмент

@rbc_pro