Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Лишний час в сутках: как поднять продажи, сэкономив время». Публикуем отрывок:
«Еще одна вещь, позволяющая освободить немного времени для продаж. Внимательно посмотрите на все, что вы делаете в течение дня. Возможно, вы выполняете обязанности, которые по штатному расписанию должен делать кто-то другой.
Например, в рекламном агентстве был менеджер по продажам, который сам любил проверять оригинал-макеты рекламных объявлений, хотя для этого в штате было семь дизайнеров. Он тратил время на контроль, хотя мог бы вместо этого что-то продать».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Лишний час в сутках: как поднять продажи, сэкономив время». Публикуем отрывок:
«Еще одна вещь, позволяющая освободить немного времени для продаж. Внимательно посмотрите на все, что вы делаете в течение дня. Возможно, вы выполняете обязанности, которые по штатному расписанию должен делать кто-то другой.
Например, в рекламном агентстве был менеджер по продажам, который сам любил проверять оригинал-макеты рекламных объявлений, хотя для этого в штате было семь дизайнеров. Он тратил время на контроль, хотя мог бы вместо этого что-то продать».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Чую подвох: о каких минусах работы на маркетплейсах нам не рассказывают
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Сколько стоит запустить магазин на Ozon с нуля
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
👕 У вас есть 100 тысяч рублей. Как открыть магазин на Wildberries
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
10 лет тюрьмы за срыв гособоронзаказа — изменения в УК РФ
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Плюсы и минусы выхода на Amazon в 2022 году
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи