🔥 Насколько каждые дополнительные 20% NDR прибавляют вашему стартапу стоимости.
В продолжение серии заметок о метриках и о retention, как о едва ли не самом важном факторе для роста бизнеса в общем и получении высокой оценки от инвесторов в частности, еще одна заметка от Тома Тунгуза из Redpoint на тему NDR.
Что такое NDR? Это Net Dollar Retention. То есть, это показатель, насколько меньше или больше вам платят клиенты по сравнению с базовым периодом.
1/ Возьмем 3 разных стартапа с разным NDR: стартап 1 с NDR 120%, стартап 2 с NDR 140%, и стартап 3 с NDR 160%.
2/ Если предположить, что все остальные параметры равны, насколько больше будет стоить компания 3?
3/ В итоге, 3 стартап будет в 4.2х больше, чем стартап 1 и в 1.9х больше, чем стартап 2.
Вот так вот.
@proVenture
https://tomtunguz.com/ndr-delta/
#howtovc #edu #полезное
В продолжение серии заметок о метриках и о retention, как о едва ли не самом важном факторе для роста бизнеса в общем и получении высокой оценки от инвесторов в частности, еще одна заметка от Тома Тунгуза из Redpoint на тему NDR.
Что такое NDR? Это Net Dollar Retention. То есть, это показатель, насколько меньше или больше вам платят клиенты по сравнению с базовым периодом.
1/ Возьмем 3 разных стартапа с разным NDR: стартап 1 с NDR 120%, стартап 2 с NDR 140%, и стартап 3 с NDR 160%.
2/ Если предположить, что все остальные параметры равны, насколько больше будет стоить компания 3?
3/ В итоге, 3 стартап будет в 4.2х больше, чем стартап 1 и в 1.9х больше, чем стартап 2.
Вот так вот.
@proVenture
https://tomtunguz.com/ndr-delta/
#howtovc #edu #полезное
Earnout And How It’s Used As A Negotiation Tool in M&A.
Классная заметка на Crunchbase про earnout, что это и насколько это эффективный инструмент в переговорах по M&A сделкам (на самом деле не только).
1/ Что такое earnout? Это механизм, когда часть выплаты откладывается на будущее и осуществляется при выполнении определенных условий.
Простой пример: “Стратег покупает компанию за $100 млн, но платит $50 млн сейчас, а вторые $50 млн – через 2 года при условии, если выручка компании продолжает расти в среднем на 30% в эти два года.”
2/ По статистике в США в 27% сделок применяется механизм earnout. Самый распространенный earnout – в привязке в EBITDA/прибыли (31%), на втором месте привязка к выручке (29%), остальное – либо комбинация, либо earnout по каким-то другим триггерам.
3/ В выборке транзакций, кстати, видно, что размер earnout составляет не более 17% от суммы транзакции. То есть, не половину, как в моем примере.
4/ С точки зрения механики earnout может быть дискретным, опять же, как в моем примере – либо есть выплата, либо нет. Выплата может быть пропорциональной результату, она может быть в формате интервалов, а может быть просто по времени – если основатель, например, соглашается работать после продажи не менее 3-х лет. Часто earnout достается именно основателям, кстати. А инвесторы выходят полностью раньше.
5/ Почему это важный элемент? Это мост между хотелками продавцов и покупателей. Если продавцы хотят продать за $100 млн, а покупатели хотят купить за $50 млн, earnout, пожалуй, один из самых рабочих инструментов для того, чтобы сблизить их позиции.
@proVenture
https://news.crunchbase.com/news/earnout-plan-startup-sale-how-to-use-price/
#edu #полезное
Классная заметка на Crunchbase про earnout, что это и насколько это эффективный инструмент в переговорах по M&A сделкам (на самом деле не только).
1/ Что такое earnout? Это механизм, когда часть выплаты откладывается на будущее и осуществляется при выполнении определенных условий.
Простой пример: “Стратег покупает компанию за $100 млн, но платит $50 млн сейчас, а вторые $50 млн – через 2 года при условии, если выручка компании продолжает расти в среднем на 30% в эти два года.”
2/ По статистике в США в 27% сделок применяется механизм earnout. Самый распространенный earnout – в привязке в EBITDA/прибыли (31%), на втором месте привязка к выручке (29%), остальное – либо комбинация, либо earnout по каким-то другим триггерам.
3/ В выборке транзакций, кстати, видно, что размер earnout составляет не более 17% от суммы транзакции. То есть, не половину, как в моем примере.
4/ С точки зрения механики earnout может быть дискретным, опять же, как в моем примере – либо есть выплата, либо нет. Выплата может быть пропорциональной результату, она может быть в формате интервалов, а может быть просто по времени – если основатель, например, соглашается работать после продажи не менее 3-х лет. Часто earnout достается именно основателям, кстати. А инвесторы выходят полностью раньше.
5/ Почему это важный элемент? Это мост между хотелками продавцов и покупателей. Если продавцы хотят продать за $100 млн, а покупатели хотят купить за $50 млн, earnout, пожалуй, один из самых рабочих инструментов для того, чтобы сблизить их позиции.
@proVenture
https://news.crunchbase.com/news/earnout-plan-startup-sale-how-to-use-price/
#edu #полезное
🔥 Как “маркетплейсы доступа” могут изменить корпорации?
Суперское эссе от венчурного фонда NFX на тему Enterprise Gateway Marketplaces (EGM), которые развиваются по отдельной бизнес модели в рамках маркетплейсов.
1/ Что это такое – это нечто среднее между SaaS бизнесом, который продается корпорациям, и традиционным маркетплейсом, который соединяет большое количество продавцов и покупателей. EGM продает корпорации доступ к большому количеству вендоров, а сам выступает в виде “хаба для корпорации”.
2/ Примеры таких компаний могут быть следующие:
- Scientist.com соединяет крупные фармкомпании и биотехнологические стартапы с небольшими лабораториями, индивидуальными учеными и небольшими боитех стартапами.
- SmartRecruiters предоставляет решения по управлению наймом для корпоративных HR’ов.
- Proov.io: (“Proof of Concept As A Service”) предоставляет корпорациям среду для тестирования концептов новых продуктов.
- Guild Education предоставляет решения для корпораций по обучению сотрудников, тренингам и т.п., предоставляя доступ к маркетплейсу курсов, специально подобранных для корпорации.
- Salesforce AppExchange как часть большой SaaS CRM, которая связывает клиентов с технологическими вендорами.
3/ Несколько признаков эффективного GTM:
- EGM создают для вендоров корпорации единую точку входа – gateway.
- если вендор подключается к EGM, то он автоматически одобряется корпорацией и может с ней работать.
- доверие к системе обеспечивается качеством данных.
- EGM помогает вендорам соответствовать всем техническим требованиям.
4/ Чеклист для построения успешного EGM. О чем нужно помнить?
- необходимо создать постоянные и рекурентные итерации.
- необходимо увеличивать пенетрацию сквозного сервиса внутри организации, чтобы обеспечить рост заказов.
- дизайн EGM должен быть направлен на использования командами.
- расширяйте workflow tools для своих корпоративных клиентов.
- необходимо построить вертикальное решение полного цикла.
- дизайн должен быть на уровне.
@proVenture
https://www.nfx.com/post/enterprise-gateway-marketplaces/
#howtovc #edu
Суперское эссе от венчурного фонда NFX на тему Enterprise Gateway Marketplaces (EGM), которые развиваются по отдельной бизнес модели в рамках маркетплейсов.
1/ Что это такое – это нечто среднее между SaaS бизнесом, который продается корпорациям, и традиционным маркетплейсом, который соединяет большое количество продавцов и покупателей. EGM продает корпорации доступ к большому количеству вендоров, а сам выступает в виде “хаба для корпорации”.
2/ Примеры таких компаний могут быть следующие:
- Scientist.com соединяет крупные фармкомпании и биотехнологические стартапы с небольшими лабораториями, индивидуальными учеными и небольшими боитех стартапами.
- SmartRecruiters предоставляет решения по управлению наймом для корпоративных HR’ов.
- Proov.io: (“Proof of Concept As A Service”) предоставляет корпорациям среду для тестирования концептов новых продуктов.
- Guild Education предоставляет решения для корпораций по обучению сотрудников, тренингам и т.п., предоставляя доступ к маркетплейсу курсов, специально подобранных для корпорации.
- Salesforce AppExchange как часть большой SaaS CRM, которая связывает клиентов с технологическими вендорами.
3/ Несколько признаков эффективного GTM:
- EGM создают для вендоров корпорации единую точку входа – gateway.
- если вендор подключается к EGM, то он автоматически одобряется корпорацией и может с ней работать.
- доверие к системе обеспечивается качеством данных.
- EGM помогает вендорам соответствовать всем техническим требованиям.
4/ Чеклист для построения успешного EGM. О чем нужно помнить?
- необходимо создать постоянные и рекурентные итерации.
- необходимо увеличивать пенетрацию сквозного сервиса внутри организации, чтобы обеспечить рост заказов.
- дизайн EGM должен быть направлен на использования командами.
- расширяйте workflow tools для своих корпоративных клиентов.
- необходимо построить вертикальное решение полного цикла.
- дизайн должен быть на уровне.
@proVenture
https://www.nfx.com/post/enterprise-gateway-marketplaces/
#howtovc #edu
🔥 Почему VC часто просят финансовые модели на 12-36 месяцев даже у проектов на ранних стадиях?
Мне нравятся трэды от Беаты Кляйн из Creandum на тему финансовых моделей и бюджетов. Даже если они иногда повторяют уже сказанное.
Про прошлый интересный я писал тут: https://t.iss.one/proventure/1437.
Поехали – почему же VC просят финансовые модели?
1/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ слепо верить, что они сбудутся.
Невозможно сделать абсолютно точный прогноз, особенно тогда, когда компания находится на ранней стадии. 99% инвесторов это понимают. В основном все понимают, что все как раз пойдет НЕ ТАК, как вы прогнозируете.
2/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ заставить вас впустую поработать.
Если у вас уже есть информация о прогнозах где-то еще, не всякий инвестор будет просить модель. Если ответы не могут быть найдены, модель все же попросят. И это не для того, чтобы вы просто так поработали и сделали что-то ненужное.
3/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ оценить вашу компанию
Да, вы можете включить оценку DCF в свою модель, но на ранних стадиях этот метод используется крайне редко.
4/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ оценить ваше знание рынка.
Когда вы формируете предпосылки модели, вы тем самым раскладываете по полочкам в том числе драйверы развития рынка. Если вы оцениваете ваши метрики – CAC, Churn, рост и прочее, то это дает инвесторам комфорт на уровне цифр.
5/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ вы ментально спрогнозировали путь к $100M ARR.
Не может быть одного сценария развития, но модель позволяет понять, какие драйверы, по мнению фаундера, должны стать ключевыми в этом пути к миллиардной компании. VC также с ходу пытаются понять, какова чувствительность других факторов.
6/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять, как вы можете стратегически мыслить в цифрах.
Большая стратегия разбивается на небольшие стратегические шаги, а финансовая модель позволяет как раз сделать первый шаг к пониманию таких микро-шагов, которыми можно управлять.
7/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять, куда вас может привести текущий раунд инвестиций.
Финансовая модель в том числе и про расходы, а не только про выручку. Она позволяет распределить основные статьи затрат и понять, на что потратятся привлеченные инвестиции.
8/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ быть уверенным, что со-основатели одинаково смотрят на цели.
Безусловно, у вас на 100% одна цель, но как насчет пути? Какой у вас целевой клиент? А контракт (ACV)? Может быть, вы делаете продукт для крупных корпораций или все же на массовый сегмент?
Бюджет позволяет в том числе еще раз на цифрах проговорить ваши цели и задачи.
9/ САМОЕ ОСНОВНОЕ, ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять ваш бизнес.
Венчурные инвесторы просят поделиться информацией, потому что они хотят узнать больше о вашем бизнесе. Представьте ситуацию, когда вы общаетесь уже несколько месяцев, а ваш оппонент все еще не понимает сути вашего бизнеса. Ужас!
А большинство инвесторов говорят с помощью цифр. И финансовый план - это основа основ для такого диалога.
P.S. Важно понимать, что финансовый план – это один из способов углубиться в ваш бизнес. Но финансовый план – это в том числе и даже в БОЛЬШЕЙ степени ваш инструмент прогнозирования и управления вашей компанией. Не стоит делать план только для инвестора, под инвестора. Стройте план для себя и тогда он будет очень insightful.
@proVenture
https://twitter.com/axeliaklein/status/1399662774825930753
#howtovc #edu
Мне нравятся трэды от Беаты Кляйн из Creandum на тему финансовых моделей и бюджетов. Даже если они иногда повторяют уже сказанное.
Про прошлый интересный я писал тут: https://t.iss.one/proventure/1437.
Поехали – почему же VC просят финансовые модели?
1/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ слепо верить, что они сбудутся.
Невозможно сделать абсолютно точный прогноз, особенно тогда, когда компания находится на ранней стадии. 99% инвесторов это понимают. В основном все понимают, что все как раз пойдет НЕ ТАК, как вы прогнозируете.
2/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ заставить вас впустую поработать.
Если у вас уже есть информация о прогнозах где-то еще, не всякий инвестор будет просить модель. Если ответы не могут быть найдены, модель все же попросят. И это не для того, чтобы вы просто так поработали и сделали что-то ненужное.
3/ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ оценить вашу компанию
Да, вы можете включить оценку DCF в свою модель, но на ранних стадиях этот метод используется крайне редко.
4/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ оценить ваше знание рынка.
Когда вы формируете предпосылки модели, вы тем самым раскладываете по полочкам в том числе драйверы развития рынка. Если вы оцениваете ваши метрики – CAC, Churn, рост и прочее, то это дает инвесторам комфорт на уровне цифр.
5/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ вы ментально спрогнозировали путь к $100M ARR.
Не может быть одного сценария развития, но модель позволяет понять, какие драйверы, по мнению фаундера, должны стать ключевыми в этом пути к миллиардной компании. VC также с ходу пытаются понять, какова чувствительность других факторов.
6/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять, как вы можете стратегически мыслить в цифрах.
Большая стратегия разбивается на небольшие стратегические шаги, а финансовая модель позволяет как раз сделать первый шаг к пониманию таких микро-шагов, которыми можно управлять.
7/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять, куда вас может привести текущий раунд инвестиций.
Финансовая модель в том числе и про расходы, а не только про выручку. Она позволяет распределить основные статьи затрат и понять, на что потратятся привлеченные инвестиции.
8/ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ быть уверенным, что со-основатели одинаково смотрят на цели.
Безусловно, у вас на 100% одна цель, но как насчет пути? Какой у вас целевой клиент? А контракт (ACV)? Может быть, вы делаете продукт для крупных корпораций или все же на массовый сегмент?
Бюджет позволяет в том числе еще раз на цифрах проговорить ваши цели и задачи.
9/ САМОЕ ОСНОВНОЕ, ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понять ваш бизнес.
Венчурные инвесторы просят поделиться информацией, потому что они хотят узнать больше о вашем бизнесе. Представьте ситуацию, когда вы общаетесь уже несколько месяцев, а ваш оппонент все еще не понимает сути вашего бизнеса. Ужас!
А большинство инвесторов говорят с помощью цифр. И финансовый план - это основа основ для такого диалога.
P.S. Важно понимать, что финансовый план – это один из способов углубиться в ваш бизнес. Но финансовый план – это в том числе и даже в БОЛЬШЕЙ степени ваш инструмент прогнозирования и управления вашей компанией. Не стоит делать план только для инвестора, под инвестора. Стройте план для себя и тогда он будет очень insightful.
@proVenture
https://twitter.com/axeliaklein/status/1399662774825930753
#howtovc #edu
Net Revenue Retention vs. Gross Revenue Retention: Explained.
Совсем коротко про метрики NRR (или NDR) и GRR. Уверен, что вы все знаете, что это такое. Но если вдруг не знаете, почитайте коротенькую статью в блоге Churn Zero. И посчитайте свои показатели retention.
Итак, мы сравниваем два показателя
✓ NRR или net revenue retention – это показатель чистого удержания клиентов, а
✓ GRR или gross revenue retention – это показатель валового удержания клиентов.
В отличие от gross profit и net profit, где валовая прибыль больше, потому что из нее не вычитаются статьи операционных и прочих расходов, тут разница в ОБРАТНУЮ сторону.
Посмотрите на формулы:
✓ GRR равен MRR на начало месяца минус Churn (отток по причине ухода клиента) минус Contractions (отток из-за окончания контракта, не факт, что клиент уже от вас ушел) и все это деленное на MRR на начало месяца, а
✓ NRR включает в себя MRR на начало минус Churn минус Contractions И ПЛЮС Expansion (upsell клиентам) и все это деленное на MRR на начало месяца.
Сутевая разница очень простая, GRR показывает способность компании удерживать платящих клиентов, а NRR показывает способность удерживать и одновременно больше продавать текущим клиентам (expansion of accounts).
Таким образом, оба эти показателя очень важны в анализе ваших метрик юнит экономики.
@proVenture
https://churnzero.net/net-revenue-retention-vs-gross-revenue-retention-explained/
#howtovc #полезное #edu
Совсем коротко про метрики NRR (или NDR) и GRR. Уверен, что вы все знаете, что это такое. Но если вдруг не знаете, почитайте коротенькую статью в блоге Churn Zero. И посчитайте свои показатели retention.
Итак, мы сравниваем два показателя
✓ NRR или net revenue retention – это показатель чистого удержания клиентов, а
✓ GRR или gross revenue retention – это показатель валового удержания клиентов.
В отличие от gross profit и net profit, где валовая прибыль больше, потому что из нее не вычитаются статьи операционных и прочих расходов, тут разница в ОБРАТНУЮ сторону.
Посмотрите на формулы:
✓ GRR равен MRR на начало месяца минус Churn (отток по причине ухода клиента) минус Contractions (отток из-за окончания контракта, не факт, что клиент уже от вас ушел) и все это деленное на MRR на начало месяца, а
✓ NRR включает в себя MRR на начало минус Churn минус Contractions И ПЛЮС Expansion (upsell клиентам) и все это деленное на MRR на начало месяца.
Сутевая разница очень простая, GRR показывает способность компании удерживать платящих клиентов, а NRR показывает способность удерживать и одновременно больше продавать текущим клиентам (expansion of accounts).
Таким образом, оба эти показателя очень важны в анализе ваших метрик юнит экономики.
@proVenture
https://churnzero.net/net-revenue-retention-vs-gross-revenue-retention-explained/
#howtovc #полезное #edu
🔥 (еще) 5 полезных источников для бенчмаркинга SaaS стартапов: с фокусом на b2c бизнесы.
Какое-то время назад я писал статью, где собрал 9 источников для бенчмаркинга вашего стартапа. Заметка неплохо зашла, мне даже на Facebook именно про нее люди писали спасибо, что безмерно меня радовало и вообще вдохновляло, как принято говорить.
Но сейчас как-то несолидно скидывать ее и не добавлять ничего, потому что … ну, время же идет. И меня спрашивают в личке уже несколько раз про консьюмерские стартапы (если вы продаете b2с). В общем, я решил еще порисечить и делюсь с вами еще любопытными источниками – их набралось еще 5.
В прикрепленном рисунке скрин интересных бенчмарков из некоторых из них.
Подробнее читайте в статье: https://vc.ru/u/313657-denis-efremov/269085-eshche-5-poleznyh-istochnikov-dlya-benchmarkinga-saas-startapov-s-fokusom-na-b2c-biznesy
А предыдущая статья тут: https://vc.ru/finance/218820-9-poleznyh-istochnikov-dlya-benchmarkinga-saas-startapov
@proVenture
#SaaS #edu #howtovc
Какое-то время назад я писал статью, где собрал 9 источников для бенчмаркинга вашего стартапа. Заметка неплохо зашла, мне даже на Facebook именно про нее люди писали спасибо, что безмерно меня радовало и вообще вдохновляло, как принято говорить.
Но сейчас как-то несолидно скидывать ее и не добавлять ничего, потому что … ну, время же идет. И меня спрашивают в личке уже несколько раз про консьюмерские стартапы (если вы продаете b2с). В общем, я решил еще порисечить и делюсь с вами еще любопытными источниками – их набралось еще 5.
В прикрепленном рисунке скрин интересных бенчмарков из некоторых из них.
Подробнее читайте в статье: https://vc.ru/u/313657-denis-efremov/269085-eshche-5-poleznyh-istochnikov-dlya-benchmarkinga-saas-startapov-s-fokusom-na-b2c-biznesy
А предыдущая статья тут: https://vc.ru/finance/218820-9-poleznyh-istochnikov-dlya-benchmarkinga-saas-startapov
@proVenture
#SaaS #edu #howtovc
🔥 7 уроков из первого года ангельского инвестирования.
Шахед Хан, со-основатель стартапа Loom, инвестирует в качестве ангела небольшими чеками – от $5 тыс до $15 тыс, чаще всего $10 тыс. За год он сделал 15 инвестиций в компании из разных секторов (consumer, enterprice, DTC, hardware) в разных стадиях (Seed->SeriesC, в основном на Series A).
Какие же уроки он для себя вынес? Давайте посмотрим в его трэде в Twitter.
0/ В качестве нулевого пункта обращу внимание, что он не искал проекты активно, а они к нему приходили – через его нетворк и, уверен, что через его социальные сети тоже. Тот же Twitter дает ему 20K+ подписчиков, которые могут ему напистаь.
1/ Фаундеры хотят перенимать опыт от фаундеров.
Например, Loom взял деньги CEO Figma Дилана Фильда потому, что они хотели многому научиться у Figma и перенять опыт.
2/ Стоит доверять своей интуиции – не стоит опираться только на цифры.
Не стоит упускать возможности только из-за того, что постоянно думаешь “насколько универсально это решение?”, “можно ли его продать enterprise клиентам?”, “что будет с ним после COVID?”
3/ Люди. Продукт. Прибыль.
Тезис формируется именно в таком порядке – инвестируйте в ярких людей, которые могут делать крутые продукты в области, которая имеет безграничный апсайд!
4/ Поддерживайте своих “победителей”.
Сразу 3 компании из портфеля поднимают новые раунды, потому что бизнес активно растет. В такие компании стоит дополнительно инвестировать, если есть возможность.
5/ Инвестируйте в фонды и со-инвестируйте с ними.
Шахед является инвестором в 3-х фондах, поэтому может получить от них не только их связи, но и лучшие сделки. И инвестировать, если в этом есть смысл уже с учетом персональной стратегии.
6/ Не позволяйте FOMO управлять вашими решениями.
Поддаваться FOMO (fear of missing out) – это самый простой путь потерять деньги.
7/ Это иронично, но выделяться как инвестор достаточно просто.
Ниже простые вещи, которые не все инвесторы делают:
– отвечайте на все апдейты для инвесторов;
– интуитивно помогайте с запросами стартапов;
– проверяйте сами, как дела у фаундеров.
@proVenture
https://twitter.com/_shahedk/status/1415307848284729350
#howtovc #investors #edu
Шахед Хан, со-основатель стартапа Loom, инвестирует в качестве ангела небольшими чеками – от $5 тыс до $15 тыс, чаще всего $10 тыс. За год он сделал 15 инвестиций в компании из разных секторов (consumer, enterprice, DTC, hardware) в разных стадиях (Seed->SeriesC, в основном на Series A).
Какие же уроки он для себя вынес? Давайте посмотрим в его трэде в Twitter.
0/ В качестве нулевого пункта обращу внимание, что он не искал проекты активно, а они к нему приходили – через его нетворк и, уверен, что через его социальные сети тоже. Тот же Twitter дает ему 20K+ подписчиков, которые могут ему напистаь.
1/ Фаундеры хотят перенимать опыт от фаундеров.
Например, Loom взял деньги CEO Figma Дилана Фильда потому, что они хотели многому научиться у Figma и перенять опыт.
2/ Стоит доверять своей интуиции – не стоит опираться только на цифры.
Не стоит упускать возможности только из-за того, что постоянно думаешь “насколько универсально это решение?”, “можно ли его продать enterprise клиентам?”, “что будет с ним после COVID?”
3/ Люди. Продукт. Прибыль.
Тезис формируется именно в таком порядке – инвестируйте в ярких людей, которые могут делать крутые продукты в области, которая имеет безграничный апсайд!
4/ Поддерживайте своих “победителей”.
Сразу 3 компании из портфеля поднимают новые раунды, потому что бизнес активно растет. В такие компании стоит дополнительно инвестировать, если есть возможность.
5/ Инвестируйте в фонды и со-инвестируйте с ними.
Шахед является инвестором в 3-х фондах, поэтому может получить от них не только их связи, но и лучшие сделки. И инвестировать, если в этом есть смысл уже с учетом персональной стратегии.
6/ Не позволяйте FOMO управлять вашими решениями.
Поддаваться FOMO (fear of missing out) – это самый простой путь потерять деньги.
7/ Это иронично, но выделяться как инвестор достаточно просто.
Ниже простые вещи, которые не все инвесторы делают:
– отвечайте на все апдейты для инвесторов;
– интуитивно помогайте с запросами стартапов;
– проверяйте сами, как дела у фаундеров.
@proVenture
https://twitter.com/_shahedk/status/1415307848284729350
#howtovc #investors #edu
Как давно вы задумывались о том, что пора научиться самому создавать прототип с алгоритмом машинного обучения? И как обычно сложно проверить гипотезы ML-стартапа на техническую и экономическую адекватность?
Честно, даже я задумывался про пункт 1 выше, а уж с пунктом 2 встречаюсь постоянно. Разрешить беспокойство явно поможет погружение в тему и практический опыт. И очень кстати моя подруга Айра Монгуш и команда Mathshub запускают курс по прототипированию с машинным обучением, который стартует 27 августа.
По сути это ML-инкубатор для всех, кто не боится руками написать код и воспроизвести в мир проект, а потом собрать в него живых пользователей.
Почему стоит записаться на курс:
1. Курс уникален:
– живая интенсивная обратная связь от профессионалов в сфере ИИ и технологических продуктов, а также кураторов, которой нет ни на каком другим курсе по ML/AI, поскольку ребята делают курс для себя — для того, чтобы делиться опытом в правильном для этого формате
– общение с единомышленниками и нетворкинг, завтраки, митапы в течение всего курса
– ориентированность на завершение своего прототипа или создание своего ML-портфолио
2. В этом году еще более сильный преподавательский состав. Ребята преподавали во ВШЭ, МФТИ, YDATA (израильском ШАДе).
Ключевые преподаватели:
– Давид Дале — преподаватель машинного обучения и прототипирования (NLP-исследователь в Skoltech, ex-Data Scientist в Yandex, ex-Data Scientist в Alfabank, окончил Факультет компьютерных наук ВШЭ, ШАД);
– Алёна Трескова — преподаватель анализа данных (Старший аналитик в Ozon, Ex-Data Scientist М.Видео-Эльдорадо, Ex-Data Scientist Tele2, Окончила мехмат МГУ);
– Айра Монгуш — преподаватель управления продуктом и запуском (предприниматель, в прошлом Product Owner Mail.Ru Group, руководитель ИИ-лабораторией aitarget.com, окончила мехмат МГУ);
– Роман Григоров, преподаватель интенсива по питону (разработчик Python, в прошлом 20 лет опыта разработки в Parallels);
и другие сильные профи в среде машинного обучения и анализа данных.
3. Выпускники предыдущих курсов впервые внедрили машинное обучение и сделали очень крутые выпускные проекты — в основном в рамках продуктов компаний, где они работали, а кто-то получил промоушн до руководителя аналитики.
4. Ребята не первый раз делают программы, их курсы стабильно покупают сотрудники Google, на них обучаются владельцы бизнесов и руководители Газпрома, Dentsu, SkyEng, Росбанка и других компаний.
5. Еще раз – обещают много практики и работы над продуктом, много нетворкинга и ламповую атмосферу. Поэтому будет только 1-2 группы до 30 человек.
В общем, если у вас давно назревала идея создать свой ML-проект и есть время на работу руками, то не пропустите. Старт совсем скоро!
Подробности и запись на сайте курса: https://maths-h.com/ru/mlprototype
@proVenture
#edu #events
Честно, даже я задумывался про пункт 1 выше, а уж с пунктом 2 встречаюсь постоянно. Разрешить беспокойство явно поможет погружение в тему и практический опыт. И очень кстати моя подруга Айра Монгуш и команда Mathshub запускают курс по прототипированию с машинным обучением, который стартует 27 августа.
По сути это ML-инкубатор для всех, кто не боится руками написать код и воспроизвести в мир проект, а потом собрать в него живых пользователей.
Почему стоит записаться на курс:
1. Курс уникален:
– живая интенсивная обратная связь от профессионалов в сфере ИИ и технологических продуктов, а также кураторов, которой нет ни на каком другим курсе по ML/AI, поскольку ребята делают курс для себя — для того, чтобы делиться опытом в правильном для этого формате
– общение с единомышленниками и нетворкинг, завтраки, митапы в течение всего курса
– ориентированность на завершение своего прототипа или создание своего ML-портфолио
2. В этом году еще более сильный преподавательский состав. Ребята преподавали во ВШЭ, МФТИ, YDATA (израильском ШАДе).
Ключевые преподаватели:
– Давид Дале — преподаватель машинного обучения и прототипирования (NLP-исследователь в Skoltech, ex-Data Scientist в Yandex, ex-Data Scientist в Alfabank, окончил Факультет компьютерных наук ВШЭ, ШАД);
– Алёна Трескова — преподаватель анализа данных (Старший аналитик в Ozon, Ex-Data Scientist М.Видео-Эльдорадо, Ex-Data Scientist Tele2, Окончила мехмат МГУ);
– Айра Монгуш — преподаватель управления продуктом и запуском (предприниматель, в прошлом Product Owner Mail.Ru Group, руководитель ИИ-лабораторией aitarget.com, окончила мехмат МГУ);
– Роман Григоров, преподаватель интенсива по питону (разработчик Python, в прошлом 20 лет опыта разработки в Parallels);
и другие сильные профи в среде машинного обучения и анализа данных.
3. Выпускники предыдущих курсов впервые внедрили машинное обучение и сделали очень крутые выпускные проекты — в основном в рамках продуктов компаний, где они работали, а кто-то получил промоушн до руководителя аналитики.
4. Ребята не первый раз делают программы, их курсы стабильно покупают сотрудники Google, на них обучаются владельцы бизнесов и руководители Газпрома, Dentsu, SkyEng, Росбанка и других компаний.
5. Еще раз – обещают много практики и работы над продуктом, много нетворкинга и ламповую атмосферу. Поэтому будет только 1-2 группы до 30 человек.
В общем, если у вас давно назревала идея создать свой ML-проект и есть время на работу руками, то не пропустите. Старт совсем скоро!
Подробности и запись на сайте курса: https://maths-h.com/ru/mlprototype
@proVenture
#edu #events
Maths-H
Курс по ML-прототипированию
Куда идти стартапам в Израиле.
Rusbase выкатил очень интересный гайд про Израиль, к которому я немного приложил руку.
Содержание гайда я затизерю:
– Бизнес-климат в Израиле
– Фонды, бизнес-ангелы и другие источники финансирования
– Локальные акселераторы
– Самые востребованные ниши
– Главные университеты
– Подготовка к выходу на рынок
– Мероприятия и медиа для предпринимателей
– Бизнес-сообщества
– Национальные особенности
– Резюме
Не буду делать саммари, вы прочитайте гайд, но хочу обратить внимание на несколько моментов, как синопсис этого гайда:
1/ Израиль очень многогранен и, я бы сказал, это самый коммерчески ориентированный и открытый регион. По сути у каждого он свой, поскольку это не только #1 страна в мире по доле VC инвестиций в ВВП, по количеству инженеров на душу населения и по доле R&D в том же ВВП, но это еще и развитая система венчурных инвесторов, государственных институтов и крупных технологических компаний.
2/ В Израиле инвестирует целая группа венчурных фондов с русскоговорящими GPs начиная с Flint Capital, Ventureisrael, AltaIR и заканчивая нашими фондами в Fort Ross Ventures.
3/ А вы знаете, что в Израиле есть своя Долина? А вы знаете, какую роль израильская армия играет в венчурной инфраструктуре? А вы верите, что в Израиле на базе юнитов в армии могут создаваться топовые акселераторы? Обо всем этом и многом другом есть в статье.
@proVenture
https://rb.ru/countries/israel/
#howtovc #полезное #edu
Rusbase выкатил очень интересный гайд про Израиль, к которому я немного приложил руку.
Содержание гайда я затизерю:
– Бизнес-климат в Израиле
– Фонды, бизнес-ангелы и другие источники финансирования
– Локальные акселераторы
– Самые востребованные ниши
– Главные университеты
– Подготовка к выходу на рынок
– Мероприятия и медиа для предпринимателей
– Бизнес-сообщества
– Национальные особенности
– Резюме
Не буду делать саммари, вы прочитайте гайд, но хочу обратить внимание на несколько моментов, как синопсис этого гайда:
1/ Израиль очень многогранен и, я бы сказал, это самый коммерчески ориентированный и открытый регион. По сути у каждого он свой, поскольку это не только #1 страна в мире по доле VC инвестиций в ВВП, по количеству инженеров на душу населения и по доле R&D в том же ВВП, но это еще и развитая система венчурных инвесторов, государственных институтов и крупных технологических компаний.
2/ В Израиле инвестирует целая группа венчурных фондов с русскоговорящими GPs начиная с Flint Capital, Ventureisrael, AltaIR и заканчивая нашими фондами в Fort Ross Ventures.
3/ А вы знаете, что в Израиле есть своя Долина? А вы знаете, какую роль израильская армия играет в венчурной инфраструктуре? А вы верите, что в Израиле на базе юнитов в армии могут создаваться топовые акселераторы? Обо всем этом и многом другом есть в статье.
@proVenture
https://rb.ru/countries/israel/
#howtovc #полезное #edu
rb.ru
Куда идти стартапам в Израиле | RB.RU
Подробный гид для предпринимателей
💥 Секрет Фирмы. Энциклопедия. Объясняем простыми словами.
У издания Секрет Фирмы есть очень крутой проект, который называется Энциклопедия. Суть его заключается в том, что там простым языком объяснены различные термины из бизнеса. Они готовят емкий текст, а потом направляют выбранным экспертам на проверку для дополнительной верификации.
Ссылка: https://secretmag.ru/enciklopediya.
В энциклопедии можно найти также термины, которые касаются стартапов и венчурных инвестиций. Некоторые термины как раз верифицировал ваш покорный слуга.
Например:
Что такое стартап: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-startap-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Что такое Term Sheet: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-term-sheet-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Что такое трекшн: https://secretmag.ru/slova/chto-takoe-trekshn-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Кто такой ментор: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-mentor-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Или вдруг если вам известно, что же означает моя позиция принципал: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-principal-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
@proVenture
#edu
У издания Секрет Фирмы есть очень крутой проект, который называется Энциклопедия. Суть его заключается в том, что там простым языком объяснены различные термины из бизнеса. Они готовят емкий текст, а потом направляют выбранным экспертам на проверку для дополнительной верификации.
Ссылка: https://secretmag.ru/enciklopediya.
В энциклопедии можно найти также термины, которые касаются стартапов и венчурных инвестиций. Некоторые термины как раз верифицировал ваш покорный слуга.
Например:
Что такое стартап: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-startap-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Что такое Term Sheet: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-term-sheet-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Что такое трекшн: https://secretmag.ru/slova/chto-takoe-trekshn-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Кто такой ментор: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-mentor-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
– Или вдруг если вам известно, что же означает моя позиция принципал: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-principal-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
@proVenture
#edu
secretmag.ru
Объясняем простыми словами сложные вещи — все статьи и новости — Секрет фирмы
Энциклопедия российского интернет-журнала об экономике, финансах и высоких технологиях. Секрет фирмы объясняет простыми словами сложные термины, рассказывает про ключевые фигуры в политике и мире бизнеса