Это, правда, нужно руководителю?

Сейчас много говорят об аналитичности. Что начальник должен глубоко и с разных сторон уметь проводить анализ. Конечно, хотелось бы. Но разочарую. Таких мало. По природе:) Ничего не поделаешь.
А если он сильно аналитичен, а это у нас #бизнес_тип «коммуникатор» и «эксперт», пропадаёт результативность 😄

Но не впадать же нам в уныние. Как можно это компенсировать всем остальным?

1️⃣ Используйте метод границ: заранее выясните у тех самых аналитичных какие границы отклонений критичные. По ним стройте отчетность, и чтобы они подсвечивались или ваша команда сигнализировала, когда приближаетесь к ним.

Например, прирост продаж ниже 8%-это плохо. А +20% на валообразующем продукте без масштабирования и закрытия конкурента рядом нереально (может кто цены обвалил да ваш годовой запас продал?:) Включается красный светофор.

2️⃣ Применяйте инструмент «полнота картинки»: у аналитичных выясните все-превсе компоненты системы/инструмента, который строите.

Например, в системе материального стимулирования не только KPI,а ещё ретроспективный прогноз (как бы было в прошлом при новой схеме, как будет в будущем); примеры расчётов (как считается) и информирование - для людей; решение что делать, если будет слишком мало или много, бенчмаркинг - как у конкурентов ( регламент ввода и другое.

Для этого надо настроить хорошие отношения с аналитичными.
Обо всем этом буду в субботу рассказывать на мастер-классе «Бизнес-типы».
В том числе как выжить каждому Бизнес-типу в корпоративных войнах: вы поймёте какой вы тип и как усилиться.

#probossov

Критика

Джефф Безос говорил, что надо принимать критику и прорабатывать её. Так и сотрудники, и компания будут развиваться.

❓ Вроде так, да не так.

Большинство руководителей тяжело переживают критику. Порой не понимают за что. И считают несправедливой.

Очень многих критикуют за отсутствие результата. Хотя он есть:) Что же с ними не так?
Других тем временем хвалят… за шаблонные решения, даже если сроки сорвали - всегда находят как сказать.

Часть руководителей не воспринимает босс и коллеги. Команда не слушается или никак не вывести её на результат. Почему?

Ответы на все эти вопросы есть.
⏰ Уже завтра 19 октября в 10.00 будем всё это разбирать: как сделать, чтобы не критиковали, завоевать и удержать авторитет, собрать самую лучшую команду - на мастер-классе «Бизнес-типы»!

Бонусом идёт блок - как провести самую лучшую презентацию 👏.

Как предприниматели портят себе карьеру… и жизнь

Разбирали на мастер-классе. Все знают Закон Парето 20 на 80. Так вот - 80% предпринимателей, а то и больше, делают эту ошибку. Они всю жизнь стараются кому-то доказать, что глубокие, умные и экспертные. При этом теряют свою природную лёгкость, скорость и результативность.

✅ Вывод: правильно определи свой бизнес-тип, разбери ошибки, пойми где и в чем твоя зона успеха и направь все усилия туда.

Всё это делали на встрече.
🎉 По многочисленном просьбам открываю продажу записи того закрытого мастер-класса.
В ближайшее время повтора встречи не будет.
9 900 руб.
Заявки в комментарии или в личное @OxanaNilova

🎁 Ещё, как и остальные, получите 🔸🔸🔸🔸🔸 : 22 должностные инструкции как у Стива Джобса (это ваш управленческий капитал).

#бизнес_тип
@probossov

Как всё испортить. Или мечты об идеальной команде

Нашла в блокноте - записывала кратко, чтобы не забыть. Хотела красиво переписать. Прочитала - а ничего переделывать не нужно. И так всё ясно 😄

Итак, как всё испортить. А потом причитать, что команда не особо работает:

Дай команде задание и уйди. Придёшь - все затухнет, они уже свои разговоры ведут. Ты должен поддерживать этот огонь. Как на олимпиаде факел несут.

Всё 🎃

@probossov

Снова ошибся?!

Сейчас много смотрю про науку. Управление с ней нога в ногу рядом идёт. Интересно рассказал профессор Константин Северинов (молекулярная биология, генетика) про ошибки.

Нас раздражает, когда команда ошибается. Кто-то даже увольняет таких.

🌳 А вот с точки зрения эволюции ошибки нужны. Дальше пишу простыми словами общий смысл. Кто их совершает - приобретает новый опыт - так мы выживаем, развиваемся и становимся сильнее, сталкиваясь с новыми трудностями и вызовами.

Даже в ДНК генов происходят подобные опечатки. Мы разнообразнее, ну и двигаемся таким образом вперёд.

🐦‍⬛ Поэтому ошибки очень даже нужны. В нашей части управления я бы сформулировала:
1. Ошибайся и приобретай опыт.
2. Но после ошибки делай вывод и больше её не совершай. Второй раз тигр уйти от него не даст 😄
Вот он принцип выживания и движения в управлении.

Конечно, есть риск, что ошибка будет очень крупной. Но тут уж мы должны контролировать - не зря руководителей назначают. И давать самостоятельность пропорционально риску от человека (по его знаниям, опыту, деловым качествам и даже умению управлять эмоциями).

Поэтому кристально чистые от ошибок сотрудники, конечно, мечта так себе. Это удобно. Но развития (движения вперёд) там будет меньше.

@probossov

Как управлять командой?

Самый частый вопрос и боль руководителей.

Отвечу коротко:
✅ по «Бизнес-типу».

1. Определяете #бизнес_тип сотрудника.
2. Учитываете его особенности, чего ожидать, как поступать, чтобы не 👋хлопнул дверью, вас уважал и давал результат.
3. Если его тип совсем не вяжется с должностью: или человека меняете, или должность перестраиваете под его тип (что менее правильно, но иногда бывает:)

Мастер-класс по Бизнес-типам был посвящен этому.
🤗 Разбирали как кем в какой ситуации управлять и чего ожидать.

Запись можно купить @OxanaNilova

⭐️ Лайфхак от Маска

Точно пригодится всем менеджерам и предпринимателям.

Илон Маск славится не только своими бизнес-результатами. Он умеет просто говорить о сложном. Что попадает в сердце любому человеку. От кладовщика до акционера.

Один из способов - он часто говорит о будущем в настоящем времени. У слушателей возникает ощущение, будто оно уже наступило.

А здесь подключается многое:
- Люди лучше вовлекаются и замотивированы
- Им более понятно чего ждут

Пример:
Сравните сами:)
Вы хотите рассказать о планах и вместо
➖«Наши цели на 2025 год - прирост к обороту в 15% …» говорите:

➕«Вы заходите в каждый магазин нашего города, а там лежит наш продукт. Представляете, в каждом!»

Ну и умный же этот Маск
👍

@probossov

Кто-то что-то понял на видео? Это потому что здесь Илон Маск как есть - «Эксперт». Он выступает перед такими же экспертами, поэтому совсем другой.

Но, когда надо, для широкой аудитории он филигранно маскирует свой тип под «Предпринимателя» и «Коммуникатора». Потому что их все любят 💕. Отсюда вселенский успех.

На мастер-классе я рассказывала про маскировку своего бизнес-типа и как стать за счёт этого успешным. Можно ещё успеть купить и ускорить свой путь к успеху.

#бизнес_тип
@probossov

Большинство ответило «Коммуникатор» и «Предприниматель». Этого Маск и добивается:) Вот как мастерски маскирует свой бизнес-тип 👍 Браво

Парадокс карьеры руководителя

Многие удивляются, но это так: если ты пытаешься показать лучший результат - тебя считают лучшим … на текущем месте. Может обратят внимание. Но не факт, что сильно влияет на повышение.

❓Отсюда вопрос: «Я лучше всех работаю, отдаюсь на 100%, а начальником выбрали «некомпетентную» Машу. Почему?».

Корень зла в том, что повышают за другие качества. И это правильно. Если ты лучший менеджер по продажам, обычно администрирование развито хуже. Жестокая правда 💧.

Тогда история «покажи лучший результат и тебя продвинут» - уловка? В какой-то мере. Это менеджерский инструмент, чтобы люди лучше работали.

Но не торопитесь. Зная это, я всё равно пытаюсь всегда показать лучший результат. Причём в любой работе.
Зачем?

1. Для себя. Я не жду, что все ахнут от моего результата - это важно. Это моё мерило как профессионала. Оно же даёт чувство надёжности. Ты сам знаешь, что крут 😀. И стараешься сделать классно для других - некое внутреннее волонтерство. Которое сильно чувствует окружение. Уверен ты в себе - уверены они в тебе.

2. В карьере это маркёр, чтобы на тебя обратили внимание. Ну как ещё выделиться среди всех?
⚠️ Одно «но». Только на этом далеко не уедешь.
Проявляй параллельно себя как организатор и стратег. И тогда этот волшебный треугольник сработает:

➡️ «лучший результат» - просто выделиться, чтобы заметили
➡️ «организатор» и «стратег» - чтобы убедились, что ты готов идти выше

И так на каждой должности.
Расскажите об этом вашей команде. И получите отличных помощников в управлении.

@probossov