А можно без финансовой мотивации?

Частый вопрос.
Так вот, в бестселлере по управлению «От хорошего к великому» говорится - можно, если люди правильные в команде.

Но я с ними не согласна:)
Мои боссы говорили: «если человека не интересуют деньги - это непредсказуемый человек» 😀.

Поэтому моё мнение - лучше всё-таки с мотивацией, так веселее. У людей дополнительный 🔥 драйв появляется.

А если человека деньги не мотивируют? Вспоминаем принцип Парето 20 на 80. 20% людей ваших могут быть такими, а 80% подбирайте, чтобы их деньги интересовали. Иначе управлять просто сложно. Вот откуда такая логика 🤗.

Почему не все применяют? В основном при разработке люди усложняют и сами запутываются. Потом говорят: «У нас тут специфика своя» ✅.

Если вам сложно - сделайте самую простую фин мотивацию: выполнишь план - получишь +20%, перевыполнишь - получишь ещё +1% за каждую ступеньку перевыполнения.

Да хоть просто - выполнишь за год, получишь дополнительно зарплату.

⚠️ Тут, правда, есть важное - чтобы оплата не стала выше дохода.
Как рассчитать?:

Вы отдаёте 30 тыс. на премию, человек приносит 20 тыс прибыли. Выгодно? - нет.
Тогда вы отдаёте 5 или 10 тыс прибыли с принесённых 20-ти. Выгодно? Да.

Можно перевести это в процент. Так как от прибыли считать не всегда удобно - пересчитываем, например, от оборота.

Сколько эти 5 тыс. будет в проценте от оборота, например, в 350 тыс.? 1,43%, округляем до 1,5%:

350 тыс.=100%
5 тыс. = х%

Решаем пропорцию:
5 * 100/350=1,43=1,5

Зачем округляем? Основной принцип фин мотивации - простота и запоминание.

@probossov

Есть книга «Удача -это женщина». Там очень крутой смысл, что несколько раз в жизни мимо нас пролетает удача, если мы успеем схватить её за косу - мы вскочим на неё, оседлаем и всю жизнь будем скакать на ней. Если нет - произойдёт обратное:)

К чему это: сезон вакансий и новых возможностей в этом году почти завершён. Компании выходят на планирование. Следующий карьерный трек откроется в феврале.

Для тех, кто хотел, но не успел - возможность запрыгнуть в последний вагон и схватить свою удачу за хвост
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

-20% - -45% на мои самые популярные продукты:

✅ Карьерный разбор
✅ Резюме
✅ Определение Бизнес-типа, зон успеха и причин неудач
✅ Прокачка собеседования
Есть выгодные пакеты.

Для первых 10-ти человек.
Кому очень надо, пишите @OxanaNilova

Не упустите свою удачу 😀

@probossov

А теперь ответы на частые вопросы для тех, кто хочет успеть перезагрузить карьеру в этом году:

1. Когда завершается поиск новой работы в этом году?
В середине ноября. Вакансии уже сократились на половину.

2. Имеет значение когда обновлять резюме?
Конечно. Минимум 2 раза в день: раннее утро/обед.

3. Основные ошибки в резюме:
1) Написано как у специалиста - в крупные компании не рассматривают, денег предлагают меньше.
2) Нет результатов.
3) Очень длинное и подробное / короткое.

4. Как подойти к построению карьеры - идеальный вариант:
1) Разбор бизнес-типа и зон успеха - это самое важное и основа основ.
2) Разбор карьеры.
3) Составление резюме.
4) Тренировка собеседования.

5. Самая критичная ошибка в карьере:
1) Долго в одной компании:)
2) Стараемся показывать лучший результат, но не прокачиваем навыки руководителя для перехода на следующий уровень.

6. Бизнес-тип у детей виден? Можно понять в какой класс идти?
Можно с 11 лет, раньше только с 10-ти и если ребёнок может высидеть перед монитором минут 40. Класс определяем + тип ВУЗА + куда дальше + советы по воспитанию и развитию с учётом типа (чтобы максимально раскрыть сильные стороны и не нарубить дров с более слабыми).

7. Почему резюме не рассматривают?
Ошибки в формате. Несколько вакансий в одном резюме. Используется узкий перечень названия вакансий - вы и подборщик не находите друг друга. Нет ключевых слов, чтобы попасть в воронку. Указан желаемый доход. Много тормозящей резюме лишний информации.

8. Фото в резюме влияет?
Конечно 😄

9. Везде сокращаются вакансии к Новому году?
Нет. В крупных даже образуются новые. Покупаются компании, выходят на новые рынки…
У вас ещё есть шанс.
Но в целом по количеству, да, будет существенно меньше, и рассматривать даже на них могут долго или не реагировать вовсе.

🥇 10. Самое короткое трудоустройство по резюме?
Сильные отклики на второй день как составили резюме и руководитель разместил. Пригласили сразу в 🔝 3 крупнейших компании. Сейчас торгуется по Офферу 💰.

11. Может резюме или разбор карьеры стоить 5 000 руб.?
Нет. Вернее может, если делают студенты или HR стартового уровня. Выбор за вами. Сами посудите - как они сделают вам резюме или самую успешную карьерную траекторию для работы за 200 тыс., например, если сами получают 50 тыс.?
Мои наблюдения: чтобы человек вам помог устроиться на 1 млн (если у обратившегося такой опыт, конечно) - он сам должен получать не меньше.

12. Наиболее частые ошибки в собеседовании.
Рассказываем биографию, а не продаём себя. Застреваем на деталях. Не используем метод воронки в описании задач и результатов.
Боимся ответить на неудобный вопрос.

✔️ Напоминаю про акцию: -20% -40% на резюме, разбор бизнес-типа и карьеры, прокачку собеседования. @OxanaNilova

💌 Перешлите близким и коллегам - кто хочет сменить работу и перейти на другой уровень.

@probossov

Чёрная пятница?! 🎉

Выставляю 3 самых популярных лота. Сгорают в воскресенье в 24.00:

🥇 Разбор Бизнес-типа (зоны успеха и причины неудач в карьере, управлении, взаимодействии; в т.ч. подростков с 11 лет)

19 900 руб. 45 000 руб.

🥇 Разбор ошибок в вашем резюме* (рекомендации что изменить)

19 900 руб. 25 000 руб.

*это не создание резюме, а разбор ошибок, исправляете сами

🥇 Управленческий коучинг (до 45 мин. он-лайн встреча; ответы на ваши вопросы, разбор ваших ситуаций и проблем в карьере, работе, взаимодействии, управлении, с командой - в формате «Как бы я поступила». Вы покупаете мой опыт)

15 000 руб. 25 000 руб.

Можно купить сразу пакет в несколько встреч, например, на 4 или 8 - для закрепления цены.

Вопросы/заявки сюда @OxanaNilova

@probossov

Сложный сотрудник с высокими результатами сопротивляется:
«Я приношу за игру по 30 очков. Кто ещё так делает?»

Тренер терпит: «Никто. Кругом прав». Хотя мог исключить из команды или жестко осадить.

Но после старается объяснить - чтобы одеяло на себя не тянул: «Сергей, никогда не будет команды из таких как ты».

✅ Концовка с рюкзаком - тренер с трудом поднимает тяжелённый рюкзак игрока. Ответ на вопрос - должен ли руководитель уметь как лучший сотрудник 😀

#киноразбор
@probossov

Сотрудник решил уволиться - личные причины. Ну и пусть?

А этот тренер идёт ему навстречу и …всю команду везёт на свадьбу его сестры, чтобы и его сохранить, и тренировки не приостановить - важен каждый день.
Смотрите на его находчивость - сидит на повозке, они за ним бегут 👍 Выход всегда есть.

#киноразбор
@probossov