Forwarded from Русский венчур
#мнение
Никита Подлипский, управляющий директор образовательного холдинга Ultimate Education, специально для "Русского Венчура" о том, что сейчас происходит на рынке инвестиций в сфере российского EdTech:
С начала 2022 года на рынке заметно снижение инвестиционной активности. При этом сам рынок EdTech, несмотря на прогнозы, продолжает развиваться и показывает рост год к году, пусть и с замедлением темпов. Стоит отметить, что сектор профессионального образования (ДПО), особенно в digital профессиях развивается динамичнее. Мы связываем текущую ситуацию на рынке с тем, что произошло несколько важных изменений.
Усиливается роль государства. Растет объем софинансирования обучения за счëт таких проектов министерств, как “Цифровые профессии” и “Содействие занятости”. Кроме того компании в сфере EdTech имеют возможность грантовой поддержки на разработку инновационного образовательного ПО и льгот при наличии статуса ИТ-компании.
Уходят международные инвестиционные фонды. Еще в прошлом году фонды с иностранным капиталом проявляли повышенный интерес к российскому EdTech. В 2022 году после введения санкций и ограничений на международные операции, объем иностранных инвестиций сокращается. Теперь российские "эдтехи" рассматривают несколько вариантов: либо привлекать инвестиции от оставшихся локальных инвестиционных фондов и частных инвесторов, либо встраиваться в инфраструктуру крупного стратега в лице корпораций.
Экосистемы снижают свою инвестиционную активность. Главная тенденция рынка EdTech последних лет – консолидация вокруг крупных игроков: IT-корпораций, формирующих мультивертикальные экосистемы, и образовательных корпораций. На рынке произошло несколько крупных сделок. Одним из наиболее активных инвесторов 2019–2021 гг. стал VK, который после получения контрольной доли в Skillbox, инвестировал в Geekbrains, Skillfactory, Учи ру, Алгоритмику и другие проекты. С начала этого года на рынке заметно снижение корпоративной инвестиционной активности. В 2022 корпорации отдают приоритет своим текущим проектам, перестройке стратегий и адаптации продуктовых линеек.
Меняются основные цели привлечения инвестиций со стороны проектов. Раньше EdTech-проекты привлекали инвестиции для масштабирования на новые, в первую очередь, на международные рынки. Сейчас они сосредоточились на трансформации текущей модели, включая масштабирование продуктовой матрицы “вглубь”, адаптацию маркетинговой стратегии и борьбу за удержание клиента на локальном рынке.
Российские венчурные инвесторы пересматривают свои подходы и тщательнее выбирают проекты для инвестирования. Венчурные инвестиции в российские EdTech-компании росли на протяжении последних 5 лет. В 2021 рост составил +42% год к году. В начале 2022 года инвесторы заняли выжидательную позицию и наблюдали за динамикой рынка. Количество сделок резко сократилось, в период с апреля по июнь крупных сделок не происходило. Если раньше при выборе проектов на первый план выходили долгосрочная перспектива и потенциал капитализации бизнеса, то сейчас инвесторы смотрят в первую очередь на текущую и прогнозную рентабельность.
Что будет происходить с инвестициями в EdTech в ближайшее время? По итогам II квартала 2022 года суммарная выручка EdTech-компаний выросла на +10,7% YoY и составила 19,3 млрд рублей. Скоро выйдет новый отчет Smart Ranking с этими данными. Мы считаем, что это направление продолжит расти с годовой динамикой не менее +30-50%, особенно в сегменте ДПО. Это обусловлено в первую очередь большой “квалификационной ямой” в России - значительная часть кадров в стране требует профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Традиционная система образования с такой задачей не справится.
Можно с уверенностью сказать, что EdTech индустрия сохраняет свою привлекательность для капитала, но для того, чтобы эффективно инвестировать, теперь требуется больше нишевых компетенций и стратегическое понимание рынка.
@rusven
Никита Подлипский, управляющий директор образовательного холдинга Ultimate Education, специально для "Русского Венчура" о том, что сейчас происходит на рынке инвестиций в сфере российского EdTech:
С начала 2022 года на рынке заметно снижение инвестиционной активности. При этом сам рынок EdTech, несмотря на прогнозы, продолжает развиваться и показывает рост год к году, пусть и с замедлением темпов. Стоит отметить, что сектор профессионального образования (ДПО), особенно в digital профессиях развивается динамичнее. Мы связываем текущую ситуацию на рынке с тем, что произошло несколько важных изменений.
Усиливается роль государства. Растет объем софинансирования обучения за счëт таких проектов министерств, как “Цифровые профессии” и “Содействие занятости”. Кроме того компании в сфере EdTech имеют возможность грантовой поддержки на разработку инновационного образовательного ПО и льгот при наличии статуса ИТ-компании.
Уходят международные инвестиционные фонды. Еще в прошлом году фонды с иностранным капиталом проявляли повышенный интерес к российскому EdTech. В 2022 году после введения санкций и ограничений на международные операции, объем иностранных инвестиций сокращается. Теперь российские "эдтехи" рассматривают несколько вариантов: либо привлекать инвестиции от оставшихся локальных инвестиционных фондов и частных инвесторов, либо встраиваться в инфраструктуру крупного стратега в лице корпораций.
Экосистемы снижают свою инвестиционную активность. Главная тенденция рынка EdTech последних лет – консолидация вокруг крупных игроков: IT-корпораций, формирующих мультивертикальные экосистемы, и образовательных корпораций. На рынке произошло несколько крупных сделок. Одним из наиболее активных инвесторов 2019–2021 гг. стал VK, который после получения контрольной доли в Skillbox, инвестировал в Geekbrains, Skillfactory, Учи ру, Алгоритмику и другие проекты. С начала этого года на рынке заметно снижение корпоративной инвестиционной активности. В 2022 корпорации отдают приоритет своим текущим проектам, перестройке стратегий и адаптации продуктовых линеек.
Меняются основные цели привлечения инвестиций со стороны проектов. Раньше EdTech-проекты привлекали инвестиции для масштабирования на новые, в первую очередь, на международные рынки. Сейчас они сосредоточились на трансформации текущей модели, включая масштабирование продуктовой матрицы “вглубь”, адаптацию маркетинговой стратегии и борьбу за удержание клиента на локальном рынке.
Российские венчурные инвесторы пересматривают свои подходы и тщательнее выбирают проекты для инвестирования. Венчурные инвестиции в российские EdTech-компании росли на протяжении последних 5 лет. В 2021 рост составил +42% год к году. В начале 2022 года инвесторы заняли выжидательную позицию и наблюдали за динамикой рынка. Количество сделок резко сократилось, в период с апреля по июнь крупных сделок не происходило. Если раньше при выборе проектов на первый план выходили долгосрочная перспектива и потенциал капитализации бизнеса, то сейчас инвесторы смотрят в первую очередь на текущую и прогнозную рентабельность.
Что будет происходить с инвестициями в EdTech в ближайшее время? По итогам II квартала 2022 года суммарная выручка EdTech-компаний выросла на +10,7% YoY и составила 19,3 млрд рублей. Скоро выйдет новый отчет Smart Ranking с этими данными. Мы считаем, что это направление продолжит расти с годовой динамикой не менее +30-50%, особенно в сегменте ДПО. Это обусловлено в первую очередь большой “квалификационной ямой” в России - значительная часть кадров в стране требует профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Традиционная система образования с такой задачей не справится.
Можно с уверенностью сказать, что EdTech индустрия сохраняет свою привлекательность для капитала, но для того, чтобы эффективно инвестировать, теперь требуется больше нишевых компетенций и стратегическое понимание рынка.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Директор Фонда развития интернет-инициатив Кирилл Варламов об "итогах работы инновационной отрасли за 30 лет”.
Возникает ощущение картонных замков. Кто-то просто верит, что они за 30 лет построены и реально существуют. А в реальности отсутствие спроса на инновации уничтожает мотивацию всех ключевых игроков действовать внутри страны. Стартапы ввиду ограниченности рынка и отсутствия инвестиций уходят из страны, инвесторы не видят способа заработка в сравнении с другими финансовыми инструментами, ученые и исследователи не понимают, как они могут заработать на своих изобретениях, и так далее.
Чтобы оценить успешность отрасли, мы должны определить, что она должна производить, как и в чем измерять результат ее работы. При ответе на этот вопрос и определяются требования к ней и ее контур. Иначе мы получаем завод, который выпускает дым.
Есть базовый принцип: чтобы придумать какой-то продукт, вам нужен 1 рубль, чтобы потом произвести его, нужно 10 рублей, чтобы продать - вам нужно 100 рублей. Если вы как стартап создали инновационный продукт, нащупали рыночную нишу и начали взрывообразным образом завоевывать рынок, то вам срочно нужна куча денег. Иначе конкуренты быстро позаимствуют идею и обгонят вас, поскольку привлечение капитала в развитых венчурных экосистемах работает быстро.
Многие изобретения были сделаны в России, телевизор например. Мы гордимся этим первенством, но к нам эти изобретения возвращаются уже в виде конечных продуктов, разработанных и собранных в других странах. Если оценивать успешность нашей экосистемы с точки зрения способности производить инновационные компании и создавать какие-то технологические заделы, она, безусловно, успешна. В мире около 2 тысяч компаний с русскоязычными фаундерами. Из них несколько "единорогов". Но сами по себе "единороги" не представляют какой-то уникальной ценности. Важна именно способность экосистемы их производить, удерживать их основные управленческие, производственные и научно-исследовательские мощности внутри страны.
Пока российская экосистема не в состоянии это делать. Что такое "единорог" помимо общеизвестного определения? Это следствие того, что в экосистеме есть инвесторы, способные дать деньги компании по оценке в миллиард долларов. Если компания доросла до этого состояния быстро, то это характеризует возможность экосистемы быстро концентрировать ресурсы на прорывной идее. Это ключевая функция экосистемы. Если у вас нет такой возможности - значит, вы будете проигрывать.
Поэтому технологические компании, которые были созданы в России, довольно быстро уезжали из страны - за "умными инвестициями", за большим рынком, за комфортной предпринимательской средой. Мы экспортировали и экспортируем наши ресурсы в виде стартапов, квалифицированных и мотивированных людей, технологий и идей в США и другие западные экосистемы. Эта проблема свойственна не только нашей стране, но и всему миру.
@rusven
Директор Фонда развития интернет-инициатив Кирилл Варламов об "итогах работы инновационной отрасли за 30 лет”.
Возникает ощущение картонных замков. Кто-то просто верит, что они за 30 лет построены и реально существуют. А в реальности отсутствие спроса на инновации уничтожает мотивацию всех ключевых игроков действовать внутри страны. Стартапы ввиду ограниченности рынка и отсутствия инвестиций уходят из страны, инвесторы не видят способа заработка в сравнении с другими финансовыми инструментами, ученые и исследователи не понимают, как они могут заработать на своих изобретениях, и так далее.
Чтобы оценить успешность отрасли, мы должны определить, что она должна производить, как и в чем измерять результат ее работы. При ответе на этот вопрос и определяются требования к ней и ее контур. Иначе мы получаем завод, который выпускает дым.
Есть базовый принцип: чтобы придумать какой-то продукт, вам нужен 1 рубль, чтобы потом произвести его, нужно 10 рублей, чтобы продать - вам нужно 100 рублей. Если вы как стартап создали инновационный продукт, нащупали рыночную нишу и начали взрывообразным образом завоевывать рынок, то вам срочно нужна куча денег. Иначе конкуренты быстро позаимствуют идею и обгонят вас, поскольку привлечение капитала в развитых венчурных экосистемах работает быстро.
Многие изобретения были сделаны в России, телевизор например. Мы гордимся этим первенством, но к нам эти изобретения возвращаются уже в виде конечных продуктов, разработанных и собранных в других странах. Если оценивать успешность нашей экосистемы с точки зрения способности производить инновационные компании и создавать какие-то технологические заделы, она, безусловно, успешна. В мире около 2 тысяч компаний с русскоязычными фаундерами. Из них несколько "единорогов". Но сами по себе "единороги" не представляют какой-то уникальной ценности. Важна именно способность экосистемы их производить, удерживать их основные управленческие, производственные и научно-исследовательские мощности внутри страны.
Пока российская экосистема не в состоянии это делать. Что такое "единорог" помимо общеизвестного определения? Это следствие того, что в экосистеме есть инвесторы, способные дать деньги компании по оценке в миллиард долларов. Если компания доросла до этого состояния быстро, то это характеризует возможность экосистемы быстро концентрировать ресурсы на прорывной идее. Это ключевая функция экосистемы. Если у вас нет такой возможности - значит, вы будете проигрывать.
Поэтому технологические компании, которые были созданы в России, довольно быстро уезжали из страны - за "умными инвестициями", за большим рынком, за комфортной предпринимательской средой. Мы экспортировали и экспортируем наши ресурсы в виде стартапов, квалифицированных и мотивированных людей, технологий и идей в США и другие западные экосистемы. Эта проблема свойственна не только нашей стране, но и всему миру.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Глава Skyeng Александр Ларьяновский о реалиях Кипра и Дубая:
На Кипре меньше чем за 10 евро в твою сторону ни один человек даже не посмотрит и задницу не оторвет от стула. В Израиле тоже самое, но не меньше чем за 50. Да еще и сделают “как повезет”. Не вовремя. Не так.
Но, боже мой, как я этому теперь радуюсь.
Это я впервые слетал в Дубаи. Где тысячи вышколенных человек пытаются тебя облизать, “да, сэр, конечно, сэр, чего изволите сэр, простите, сэр”.
Таксист на Кипре получает €1500 и живет небогато. Таксист в Дубаи получает €1200 и живет в полнейшей нищете. Потому что, например, стоимость аренды жилья отличается буквально в разы. Ксения рассказывает, как она разговорилась с маникюрщицей, потому что не знала, что это не принято. И та поведала, что не видела своих детей 5 лет, потому что тут на заработках.
Прекрасный сервис в Дубаи. Потому что построен на рабах.
Я понимаю, почему многим россиянам там нравится. Я понимаю, почему многим там комфортно. Но вернувшись на Кипр, я реально осознал, насколько мне круто говорить со свободными независимыми людьми. Пусть ленивыми. Пусть не усердными. Но свободными.
Говорить с равными, а не получать удовольствие, от вылизывания твое жопы рабами. Вот и вся разница. А визуальный ряд в Дубаи красивый, не спорю.
*Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ.
@rusven
Глава Skyeng Александр Ларьяновский о реалиях Кипра и Дубая:
На Кипре меньше чем за 10 евро в твою сторону ни один человек даже не посмотрит и задницу не оторвет от стула. В Израиле тоже самое, но не меньше чем за 50. Да еще и сделают “как повезет”. Не вовремя. Не так.
Но, боже мой, как я этому теперь радуюсь.
Это я впервые слетал в Дубаи. Где тысячи вышколенных человек пытаются тебя облизать, “да, сэр, конечно, сэр, чего изволите сэр, простите, сэр”.
Таксист на Кипре получает €1500 и живет небогато. Таксист в Дубаи получает €1200 и живет в полнейшей нищете. Потому что, например, стоимость аренды жилья отличается буквально в разы. Ксения рассказывает, как она разговорилась с маникюрщицей, потому что не знала, что это не принято. И та поведала, что не видела своих детей 5 лет, потому что тут на заработках.
Прекрасный сервис в Дубаи. Потому что построен на рабах.
Я понимаю, почему многим россиянам там нравится. Я понимаю, почему многим там комфортно. Но вернувшись на Кипр, я реально осознал, насколько мне круто говорить со свободными независимыми людьми. Пусть ленивыми. Пусть не усердными. Но свободными.
Говорить с равными, а не получать удовольствие, от вылизывания твое жопы рабами. Вот и вся разница. А визуальный ряд в Дубаи красивый, не спорю.
*Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Сооснователь Inspector Cloud Александр Беренов о выживании стартапов:
Наблюдения о выживании стартапов.
Дисклеймер: я не претендую на хорошее знание unit economy доставки и далее мои мысли с эффектом трансфера знаний из других областей.
В 2022 году сразу несколько стартапов в области доставки, в которые вложились многие ангелы и фонды, обанкротились. Кто-то оказался отрезан от капитала из-за происхождения фаундеров или не смог поднять раунд. Глобально причина одна - модель доставки в текущих реалиях капиталоемка. Пусть многие стартапы рисуют в фин моделях, что их доставка не убыточна и они не оплачивают ее инвестициям. Факт остается фактом.
Стартапы по доставке - это на самом деле про финансы. В том смысле, что команда должна очень быстро собирать большие раунды и показывать рост, чтобы в максимально короткие сроки выходить на инвесторов-«китов», которые могут закачать десятки-сотни миллионов долларов. Соответственно те, кто в самый короткий срок смог добежать до таких инвесторов - сильно снижает свои риски закрыться.
Ангелы в этой теме - это попытка вычерпать ложкой воду из тонущей лодки. В противовес SaaS, где есть больший запас прочности и компания может показывать кратный рост на текущих клиентах и growth hacking, в доставке такое маловероятно. Нужно вкладываться в физическую инфраструктуру.
Грубо говоря, пока в цепочке есть человек, который что-то руками трогает на складе или доставляет - модель очень неустойчивая. При этом пока полностью роботизированный фуллфилмент и last mile - утопия, все полумеры - это оттягивание времени. В свое время это проходил Uber. Но они успели сделать IPO, а до этого закрыли Сона на инвестиции. Им даже не понадобились такси без людей.
А в доставке товаров роботизация кажется более реальной из-за отсутствия пассажиров и жесткого регулирования. Возможно в этой теме победителем станет не те компании, у которых сейчас большие доли рынка, а та компания, которая сделает low cost техническое решение по last mile.
*Facebook - соцсеть, признанная экстремистской в России.
@rusven
Сооснователь Inspector Cloud Александр Беренов о выживании стартапов:
Наблюдения о выживании стартапов.
Дисклеймер: я не претендую на хорошее знание unit economy доставки и далее мои мысли с эффектом трансфера знаний из других областей.
В 2022 году сразу несколько стартапов в области доставки, в которые вложились многие ангелы и фонды, обанкротились. Кто-то оказался отрезан от капитала из-за происхождения фаундеров или не смог поднять раунд. Глобально причина одна - модель доставки в текущих реалиях капиталоемка. Пусть многие стартапы рисуют в фин моделях, что их доставка не убыточна и они не оплачивают ее инвестициям. Факт остается фактом.
Стартапы по доставке - это на самом деле про финансы. В том смысле, что команда должна очень быстро собирать большие раунды и показывать рост, чтобы в максимально короткие сроки выходить на инвесторов-«китов», которые могут закачать десятки-сотни миллионов долларов. Соответственно те, кто в самый короткий срок смог добежать до таких инвесторов - сильно снижает свои риски закрыться.
Ангелы в этой теме - это попытка вычерпать ложкой воду из тонущей лодки. В противовес SaaS, где есть больший запас прочности и компания может показывать кратный рост на текущих клиентах и growth hacking, в доставке такое маловероятно. Нужно вкладываться в физическую инфраструктуру.
Грубо говоря, пока в цепочке есть человек, который что-то руками трогает на складе или доставляет - модель очень неустойчивая. При этом пока полностью роботизированный фуллфилмент и last mile - утопия, все полумеры - это оттягивание времени. В свое время это проходил Uber. Но они успели сделать IPO, а до этого закрыли Сона на инвестиции. Им даже не понадобились такси без людей.
А в доставке товаров роботизация кажется более реальной из-за отсутствия пассажиров и жесткого регулирования. Возможно в этой теме победителем станет не те компании, у которых сейчас большие доли рынка, а та компания, которая сделает low cost техническое решение по last mile.
*Facebook - соцсеть, признанная экстремистской в России.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Илья Кобяков, управляющий партнер инвестиционного фонда “ТилТех Капитал” о состоянии отечественного венчура в 2022 году:
На вопрос, умер ли венчур в России, прекрасно отвечает цитата из сериала «Игра Престолов»: то, что мертво, умереть не может. Ситуация не была благоприятной и до февральских событий: повышенное внимание к венчуру, которое наблюдалось в России, не делало этот рынок больше и сильнее.
До февраля в отечественном венчуре наблюдался тренд на глобализацию: фонды с российскими корнями вкладывались в глобальные компании с основателями из России. Внутри России активны были в основном корпоративные фонды. После февраля компании с российскими корнями пытаются спрятать свое происхождение и продолжить сделки, но, судя по тому, что мы видим, венчурных инвестиций с участием российских стартапов или фондов практически нет.
Попытки скрыть корни не особенно помогают. Во многих традиционных для венчура юрисдикциях [США, Кипр, Британия] возникли проблемы с русскими акционерами: где-то компаниям отказывают в любых регистрационных действиях, где-то значительно увеличилась бюрократия, где-то блокируют или закрывают банковские счета. Наши зарубежные активы также оказались под большим ударом.
При этом надо понимать, что капитализм не терпит «фейсбучной терминологии» - по-настоящему перспективные компании всегда в цене, на них всегда есть спрос. Удобно списывать свои неудачи на токсичность корней, но в моем понимании объективные бюрократические проблемы, с этим связанные, можно решить, например, через офшоры. Это требует денег и времени, но вполне реально.
Выход в новую географию и переезд бизнеса всерьез и надолго - тоже выход, но его могут себе позволить только те, у кого есть запас ликвидности, то есть либо фундаментально прибыльные компании, либо те, у кого есть запас средств от предыдущего инвестиционного раунда. Таких, если речь не о “Яндексе”, а именно стартапах, развивавшихся по венчурной модели, немного. Самая распространенная модель сейчас такая: основатель релоцировался и пытается привлечь деньги в новой локации, а команда осталась в России и пытается развивать то, что осталось в России.
Мой тезис о том, что российский венчур мертв, не означает, что внутри страны нет вообще никаких возможностей для бизнеса. Их как раз с конца февраля появилось довольно много - это связано с перестройкой импортного баланса внутри России. Мы особое внимание уделяем рынку одежды и видим на нем огромный потенциал для российских брендов. Кроме того, нужны новые цепочки поставок, которые обеспечат замещение ушедших брендов и параллельный импорт. Технологические проекты, замещающие ушедшие зарубежные компании, тоже довольно перспективны.
Одним словом, сегодня у фондов есть много альтернатив венчурным инвестициям, а у проектов - огромные возможности по построению бизнеса. Покупательская способность упала, но никогда раньше кризис не сопровождался настолько масштабным уходом крупных рыночных игроков.
Прямо сейчас происходит идеальный шторм, но он благоприятен для создания крупных бизнесов на потребительских рынках. И этим нужно пользоваться.
От редакции: Ранее “ТилТех Капитал” инвестировал в российские стартапы, такие как “Убиратор”, Vivix, Lia, Pointer, B2Btrade, Checkbox, StreamSale и др.
@rusven
Илья Кобяков, управляющий партнер инвестиционного фонда “ТилТех Капитал” о состоянии отечественного венчура в 2022 году:
На вопрос, умер ли венчур в России, прекрасно отвечает цитата из сериала «Игра Престолов»: то, что мертво, умереть не может. Ситуация не была благоприятной и до февральских событий: повышенное внимание к венчуру, которое наблюдалось в России, не делало этот рынок больше и сильнее.
До февраля в отечественном венчуре наблюдался тренд на глобализацию: фонды с российскими корнями вкладывались в глобальные компании с основателями из России. Внутри России активны были в основном корпоративные фонды. После февраля компании с российскими корнями пытаются спрятать свое происхождение и продолжить сделки, но, судя по тому, что мы видим, венчурных инвестиций с участием российских стартапов или фондов практически нет.
Попытки скрыть корни не особенно помогают. Во многих традиционных для венчура юрисдикциях [США, Кипр, Британия] возникли проблемы с русскими акционерами: где-то компаниям отказывают в любых регистрационных действиях, где-то значительно увеличилась бюрократия, где-то блокируют или закрывают банковские счета. Наши зарубежные активы также оказались под большим ударом.
При этом надо понимать, что капитализм не терпит «фейсбучной терминологии» - по-настоящему перспективные компании всегда в цене, на них всегда есть спрос. Удобно списывать свои неудачи на токсичность корней, но в моем понимании объективные бюрократические проблемы, с этим связанные, можно решить, например, через офшоры. Это требует денег и времени, но вполне реально.
Выход в новую географию и переезд бизнеса всерьез и надолго - тоже выход, но его могут себе позволить только те, у кого есть запас ликвидности, то есть либо фундаментально прибыльные компании, либо те, у кого есть запас средств от предыдущего инвестиционного раунда. Таких, если речь не о “Яндексе”, а именно стартапах, развивавшихся по венчурной модели, немного. Самая распространенная модель сейчас такая: основатель релоцировался и пытается привлечь деньги в новой локации, а команда осталась в России и пытается развивать то, что осталось в России.
Мой тезис о том, что российский венчур мертв, не означает, что внутри страны нет вообще никаких возможностей для бизнеса. Их как раз с конца февраля появилось довольно много - это связано с перестройкой импортного баланса внутри России. Мы особое внимание уделяем рынку одежды и видим на нем огромный потенциал для российских брендов. Кроме того, нужны новые цепочки поставок, которые обеспечат замещение ушедших брендов и параллельный импорт. Технологические проекты, замещающие ушедшие зарубежные компании, тоже довольно перспективны.
Одним словом, сегодня у фондов есть много альтернатив венчурным инвестициям, а у проектов - огромные возможности по построению бизнеса. Покупательская способность упала, но никогда раньше кризис не сопровождался настолько масштабным уходом крупных рыночных игроков.
Прямо сейчас происходит идеальный шторм, но он благоприятен для создания крупных бизнесов на потребительских рынках. И этим нужно пользоваться.
От редакции: Ранее “ТилТех Капитал” инвестировал в российские стартапы, такие как “Убиратор”, Vivix, Lia, Pointer, B2Btrade, Checkbox, StreamSale и др.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Из интервью управляющего партнера фонда “Восход” Руслана Саркисова.
Подходы [венчурных инвесторов к сделкам] изменились не только в России, но и в мире. Денег в глобальной венчурной индустрии стало меньше в принципе. Инвесторы менее толерантны к риску, деньги дороже. Банки повысили ставки, сделав более привлекательными вклады с фиксированной доходностью.
Сейчас инвесторы более пристально смотрят на экономику, мы в том числе. Оценки упали из-за неопределенности и ожидания рецессии. Качественных компаний стало меньше, особенно на стадии А.
Раньше все смотрели на рост любой ценой, теперь обращают внимание на эффективность, возможность проекта выйти на положительную рентабельность. Смотрят, сколько компании нужно денег, чтобы дотянуть до следующего раунда, потому что периоды между ними удлинились рекордно - до 2,5 года на некоторых этапах. Значит, компаниям нужен больший запас прочности. В России инвесторы стали работать не только по классической венчурной модели, которая предполагает рост капитализации, но и по дивидендной, в основном в импортозамещающем IT.
@rusven
Из интервью управляющего партнера фонда “Восход” Руслана Саркисова.
Подходы [венчурных инвесторов к сделкам] изменились не только в России, но и в мире. Денег в глобальной венчурной индустрии стало меньше в принципе. Инвесторы менее толерантны к риску, деньги дороже. Банки повысили ставки, сделав более привлекательными вклады с фиксированной доходностью.
Сейчас инвесторы более пристально смотрят на экономику, мы в том числе. Оценки упали из-за неопределенности и ожидания рецессии. Качественных компаний стало меньше, особенно на стадии А.
Раньше все смотрели на рост любой ценой, теперь обращают внимание на эффективность, возможность проекта выйти на положительную рентабельность. Смотрят, сколько компании нужно денег, чтобы дотянуть до следующего раунда, потому что периоды между ними удлинились рекордно - до 2,5 года на некоторых этапах. Значит, компаниям нужен больший запас прочности. В России инвесторы стали работать не только по классической венчурной модели, которая предполагает рост капитализации, но и по дивидендной, в основном в импортозамещающем IT.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
▪️ Настройте аутрич. Здесь можно и нужно подключать софт - я использую Expandi или PhantomBuster.
▪️ Будьте готовы к многоступенчатой цепочке. Одного или двух месседжей не будет достаточно.
▪️ Инвайт - не начинайте с продажи. Ставьте себя на равных с тем, к кому обращаетесь. Сначала познакомьтесь: хорошо работает история, когда вы пишите о том, что вы выходите на новый рынок или открываете новое направление, и вам было бы очень интересно поговорить с человеком о тех или иных особенностях. Можно ссылаться на конференцию, хобби или уважаемого в сфере человека.
▪️ Следующее сообщение - аккуратно расскажите о себе и своем проекте с цифрами, фактами и “цепляющей” информацией. Вновь напомню: пока ничего не продавайте.
▪️ Попробуйте договориться о звонке, а в идеале - о личной встрече. Не переживайте, если человек не пришел на звонок или встречу: это некоторая особенность региона. Со второго или третьего раза все получится.
▪️ Делитесь экспертизой. К примеру, вы можете написать качественный пост в LinkedIn о развитии вашей отрасли. Или же вы посмотрели вебинар с топовыми экспертами/прочитали свежую статью и можете сделать краткую выжимку того, что на нем успели обсудить. Можно аккуратно направить ссылку эксперту - для него это будет ценность, а вы покажете свою экспертизу. Пригласите эксперта поговорить об этой проблематике - это будет вашей “зацепкой” для предложения звонка.
▪️ Если вам удалось договориться о звонке - аккуратно попросить Whats App [в регионе это основное средство связи], тогда вы можете быть уверены, что вы интересны эксперту, и у вас уже налажена связь
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
Forwarded from АКРА
Однако относительно июня прошлого года спад по импорту был лишь на 4%, а по экспорту на 8%. Если рассматривать периоды январь-июнь, то годовая динамика по экспорту и импорту составила соответственно 3%-ный рост и 8%-ное сокращение, добавил Ашигали.
"Экономика Турции продолжает испытывать негативный эффект двузначной инфляции и валютного риска, что во многом связано с длинными лагами в эффективности проводимой политики и уже сформировавшимися инфляционными ожиданиями, однако постепенно тенденция идет на нормализацию – как долгосрочный пик по инфляции (2022 год), так локальный пик в мае текущего года пройдены, девальвационные риски снижаются, а монетарные резервы уже находятся в зоне наращивания",
- считает аналитик.
- по итогам июня импорт снизился на 18,8% по сравнению с маем, до $24,9 млрд
- с начала года снижение составило 14%
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Евгений Кобзев, сооснователь сервиса “Кнопка”:
Давайте про ненужность ИИ в программировании поговорим. В бухгалтерии всё-таки меньше люди разбираются, чем в программировании.
Что я вижу: непрофессиональным разработчикам нравится, что легче получается собрать что-то как-то работающее. Очень понимаю их чувства, я сам когда был студентом первого курса и хорошо понимал как работает какой-нибудь поиск максимума в массиве, но написать это не мог, не имел устойчивых навыков.
Но без обретения навыков не будет никакого программирования. Вообще желание не разбираться в чем-то с относительно высоким порогом входа понятно, отсюда и влажные мечты про ИИ в бухгалтерии вытекают. Но индустрия не будет полагаться на людей, которые смотрят на предмет, как на черный ящик, не понимая как это работает вообще. Я еще отдельно офигеваю от того, как себе работу профессионального разработчика представляют обыватели, очарованные хайпом.
Задача в промышленном программировании не в том, чтобы быстро написать нечто, что работает быстро. Задача сделать это управляемо, не поломав остальные сценарии, поддерживаемые кодовой базой. И так чтобы остальные участники команды, которые еще, может, даже в команду не пришли, поняли без комментариев, что делает код и на что он влияет.
Типичный пример: требуется ответить на вопрос, какая единственная ответственность у класса или метода? И задавать этот вопрос ИИ вообще бесполезно, ему просто негде обучаться ответам на такие вопросы. Или: если я добавлю буферизацию в метод в коде проекта, написанный 10 лет назад, который пишет в файл, это что-нибудь сломает?
Кто-то говорил, что ИИ мидлов в сеньоры превращает. Сеньор - это в первую очередь человек, который лучше других участников команды умеет делать и умеет понимать, что нужно бизнесу лучше новичков. И при чем тут вообще ИИ?
Все осложняется тем, что непрофессионалы в программировании утверждают, что “ИИ очень хорошо решает задачи разработчика” и замусоривают инфополе настолько, что другие мнения даже не видны.
Если вы можете привести примеры реальных задач в реальных проектах, связанных с генерацией кода, которые вы решаете с помощью ИИ, а до этого они решались хуже или медленнее, я был бы вам дико благодарен. Потому что, возможно, я ретроград, не то, что гуманитарии, которые во всем разбираются.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Евгений Кобзев, сооснователь сервиса “Кнопка”:
Давайте про ненужность ИИ в программировании поговорим. В бухгалтерии всё-таки меньше люди разбираются, чем в программировании.
Что я вижу: непрофессиональным разработчикам нравится, что легче получается собрать что-то как-то работающее. Очень понимаю их чувства, я сам когда был студентом первого курса и хорошо понимал как работает какой-нибудь поиск максимума в массиве, но написать это не мог, не имел устойчивых навыков.
Но без обретения навыков не будет никакого программирования. Вообще желание не разбираться в чем-то с относительно высоким порогом входа понятно, отсюда и влажные мечты про ИИ в бухгалтерии вытекают. Но индустрия не будет полагаться на людей, которые смотрят на предмет, как на черный ящик, не понимая как это работает вообще. Я еще отдельно офигеваю от того, как себе работу профессионального разработчика представляют обыватели, очарованные хайпом.
Задача в промышленном программировании не в том, чтобы быстро написать нечто, что работает быстро. Задача сделать это управляемо, не поломав остальные сценарии, поддерживаемые кодовой базой. И так чтобы остальные участники команды, которые еще, может, даже в команду не пришли, поняли без комментариев, что делает код и на что он влияет.
Типичный пример: требуется ответить на вопрос, какая единственная ответственность у класса или метода? И задавать этот вопрос ИИ вообще бесполезно, ему просто негде обучаться ответам на такие вопросы. Или: если я добавлю буферизацию в метод в коде проекта, написанный 10 лет назад, который пишет в файл, это что-нибудь сломает?
Кто-то говорил, что ИИ мидлов в сеньоры превращает. Сеньор - это в первую очередь человек, который лучше других участников команды умеет делать и умеет понимать, что нужно бизнесу лучше новичков. И при чем тут вообще ИИ?
Все осложняется тем, что непрофессионалы в программировании утверждают, что “ИИ очень хорошо решает задачи разработчика” и замусоривают инфополе настолько, что другие мнения даже не видны.
Если вы можете привести примеры реальных задач в реальных проектах, связанных с генерацией кода, которые вы решаете с помощью ИИ, а до этого они решались хуже или медленнее, я был бы вам дико благодарен. Потому что, возможно, я ретроград, не то, что гуманитарии, которые во всем разбираются.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Неожиданно услышал, что CAC [стоимость привлечения клиента] в рекламе для софтверных B2B продуктов на Западе сейчас максимальная. “Ты же понимаешь, - сказали мне, - как только рынок начнет расти, она упадет, и мы сможем глобально вложиться в рекламу”. На первый взгляд, это показалось странным, ведь кризис, как правило, сильнее всего бьет по рекламному рынку, отражающему состояние потребительского спроса. Соответственно, цены должны быть низкими, теоретически.
“Смотри, - объяснили мне, - что делают компании в кризис? Сокращают затраты! Они гораздо менее охотно пробуют что-то новое, включая даже те решения, которые потенциально могут сократить затраты. Ведь чтобы попробовать новое, нужно сначала увеличить расходы”. Как только компании накопят “жирок” и давление ослабнет, они снова начнут экспериментировать, и стоимость привлечения клиентов резко уменьшится.
“Но ведь конкуренция увеличится? Все кинутся рекламировать, все, кто, как и вы, ждали?” - спросил я. “Да, - ответили мне, - но если ворота закрыты почти совсем, неважно, сколько людей в очереди - никто не пройдет. А если ворота открыты, то любой, кто стремится вперед, рано или поздно попадет внутрь, несмотря на толпу, даже если она будет в 5 раз больше”.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Неожиданно услышал, что CAC [стоимость привлечения клиента] в рекламе для софтверных B2B продуктов на Западе сейчас максимальная. “Ты же понимаешь, - сказали мне, - как только рынок начнет расти, она упадет, и мы сможем глобально вложиться в рекламу”. На первый взгляд, это показалось странным, ведь кризис, как правило, сильнее всего бьет по рекламному рынку, отражающему состояние потребительского спроса. Соответственно, цены должны быть низкими, теоретически.
“Смотри, - объяснили мне, - что делают компании в кризис? Сокращают затраты! Они гораздо менее охотно пробуют что-то новое, включая даже те решения, которые потенциально могут сократить затраты. Ведь чтобы попробовать новое, нужно сначала увеличить расходы”. Как только компании накопят “жирок” и давление ослабнет, они снова начнут экспериментировать, и стоимость привлечения клиентов резко уменьшится.
“Но ведь конкуренция увеличится? Все кинутся рекламировать, все, кто, как и вы, ждали?” - спросил я. “Да, - ответили мне, - но если ворота закрыты почти совсем, неважно, сколько людей в очереди - никто не пройдет. А если ворота открыты, то любой, кто стремится вперед, рано или поздно попадет внутрь, несмотря на толпу, даже если она будет в 5 раз больше”.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как снижение ставки ФРС влияет на технологические компании?
На прошлой неделе ФРС США впервые за 4 года снизила процентные ставки. Это сигнал уверенности в том, что инфляция наконец достаточно низкая. Технологический сектор - один из ключевых бенефициаров снижения ставок. Почему?
1️.Общее позитивное влияние на рынок:
- Деньги становятся дешевле и доступнее;
- Рост потребительских расходов, в том числе на технологические продукты;
- Стимулирование экономики в целом.
2️. Приток капитала на фондовый рынок:
- Низкие ставки по депозитам и облигациям "выталкивают" инвесторов в акции;
- Повышенный спрос на более рискованные активы, включая техсектор.
3️. Рост привлекательности технологических компаний:
- Будущие прибыли компаний меньше дисконтируются, что повышает их текущую стоимость;
- Особенно выгодно для быстрорастущих техкомпаний - их мультипликаторы могут значительно вырасти;
- Удешевление кредитов стимулирует инвестиции в R&D и M&A активность;
- Улучшение финансовых показателей за счет снижения процентных расходов.
Важно: каждая акция уникальна. На нее влияет множество факторов помимо ставок ФРС.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как снижение ставки ФРС влияет на технологические компании?
На прошлой неделе ФРС США впервые за 4 года снизила процентные ставки. Это сигнал уверенности в том, что инфляция наконец достаточно низкая. Технологический сектор - один из ключевых бенефициаров снижения ставок. Почему?
1️.Общее позитивное влияние на рынок:
- Деньги становятся дешевле и доступнее;
- Рост потребительских расходов, в том числе на технологические продукты;
- Стимулирование экономики в целом.
2️. Приток капитала на фондовый рынок:
- Низкие ставки по депозитам и облигациям "выталкивают" инвесторов в акции;
- Повышенный спрос на более рискованные активы, включая техсектор.
3️. Рост привлекательности технологических компаний:
- Будущие прибыли компаний меньше дисконтируются, что повышает их текущую стоимость;
- Особенно выгодно для быстрорастущих техкомпаний - их мультипликаторы могут значительно вырасти;
- Удешевление кредитов стимулирует инвестиции в R&D и M&A активность;
- Улучшение финансовых показателей за счет снижения процентных расходов.
Важно: каждая акция уникальна. На нее влияет множество факторов помимо ставок ФРС.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Алиса Чумаченко, бывший гендиректор SberGames, предприниматель, частный инвестор:
<...> Если у вас семья, дети, нужна стабильность и вообще вы уже понимаете, что будете спокойно стариться в домике в горах, то ковид дал вам самое главное - удаленку в корпорациях. Оптимальная стратегия стабильности - попасть в крупную корпорацию и не ошибаться. То есть по возможности ничего не делать.
Если вы хотите резко поднять ставки и всё же сделать проект, который станет большим, по сути, нет никаких вариантов кроме ИТ-стартапов. Не тот, где двое обкуренных гиков в гараже копируют что-то залетевшее на американском рынке [это, кстати, тоже стабильная стратегия, но она не такая потенциально выигрышная], - а тот, где вы находите новую потребность или новый способ делать что-то привычное и разрываете рынок. Чтобы затем продаться какой-нибудь запрещенной в России организации, например.
Проблема в том, что вероятность реализации такого проекта очень низкая. При известной технологии производства ИТ-проектов - про неё чуть ниже - все упирается во время. А время упирается в деньги, потому что вы жжете деньги на команду, маркетинг и прочие издержки. Но в первую очередь на команду и маркетинг - и первые 2-3 года у вас не сходится даже юнит-экономика.
То есть нужно делать много попыток, но у вас их только 2-3 возможных - это если вы сожжете деньги и остаток жизни.
Но это единственный способ прыгнуть через две ступени. Только в ИТ можно прийти и сделать что-то, что не требует десятилетий медленного развития и построения инфраструктуры. Именно поэтому у нас столько идиотов с горящими глазами и людей, пишущих в анкете в Тиндере [не в России] “ИТ-предприниматель”. Это очень крутой статус.
Так что людьми в таких проектах двигает только и исключительно тщеславие. Все остальные мотивации незначительны - как я уже сказала, за деньгами в другой замок.
Ваши шансы, умноженные на количество попыток, статистически означают, что вы проиграете. Вот у меня есть симулятор того, повезёт ли вам или нет. Под этим спойлером результат показывается примерно в соответствии с вашими шансами сделать крупный ИТ-продукт.
Вы проиграли.
Куда деваются время и деньги
Первый шаг - придумать идею и реализовать MVP для постановки эксперимента. Это требует 2-5 млн рублей на разработку, ну или команды, работающей по вечерам, и отсутствия личного времени. Вообще, любая идея стоит минус $50 тысяч, а любой эксперимент в рамках известной идеи стоит минус $5 тысяч.
Соответственно, первое, что делают ИТ-предприниматели, - это решают пилить стартап в одно лицо, никому не отдавать долю. Медианный приз для американского рынка - 200 миллионов долларов в конце истории. Примерно через полгода у вас появится основной бизнес-процесс - ходить с протянутой рукой в поисках раунда от 300 тысяч долларов до 3 миллионов долларов. Я сейчас не шучу, большая часть первого и второго года [и не только] - это не разработка, а попытка выклянчить деньги у инвесторов. Это прям повторяющаяся история. Очень часто целый живой кофаундер всю жизнь проекта этому посвящает 50+ процентов времени.
Чтобы выторговать нормальные условия у венчурных фондов, нужно иметь орден Сутулого с перехлестом на груди и пару успешных проектов в портфолио. Только вот если это у вас есть, вам это уже будет не нужно. В итоге к поздним раундам - если продукт позволит - вы придете с размытой до 10-20% долей и набором инвесторов в совете директоров. Эта игра некомфортная. Когда будущие ИТ-предприниматели приходят и говорят: “Мы хотим быть свободными”, то это большая иллюзия, потому что, взяв три фонда и какой-то лидирующий фонд себе в лодку, вы снова работаете на дядю. <...>
@rusven
Алиса Чумаченко, бывший гендиректор SberGames, предприниматель, частный инвестор:
<...> Если у вас семья, дети, нужна стабильность и вообще вы уже понимаете, что будете спокойно стариться в домике в горах, то ковид дал вам самое главное - удаленку в корпорациях. Оптимальная стратегия стабильности - попасть в крупную корпорацию и не ошибаться. То есть по возможности ничего не делать.
Если вы хотите резко поднять ставки и всё же сделать проект, который станет большим, по сути, нет никаких вариантов кроме ИТ-стартапов. Не тот, где двое обкуренных гиков в гараже копируют что-то залетевшее на американском рынке [это, кстати, тоже стабильная стратегия, но она не такая потенциально выигрышная], - а тот, где вы находите новую потребность или новый способ делать что-то привычное и разрываете рынок. Чтобы затем продаться какой-нибудь запрещенной в России организации, например.
Проблема в том, что вероятность реализации такого проекта очень низкая. При известной технологии производства ИТ-проектов - про неё чуть ниже - все упирается во время. А время упирается в деньги, потому что вы жжете деньги на команду, маркетинг и прочие издержки. Но в первую очередь на команду и маркетинг - и первые 2-3 года у вас не сходится даже юнит-экономика.
То есть нужно делать много попыток, но у вас их только 2-3 возможных - это если вы сожжете деньги и остаток жизни.
Но это единственный способ прыгнуть через две ступени. Только в ИТ можно прийти и сделать что-то, что не требует десятилетий медленного развития и построения инфраструктуры. Именно поэтому у нас столько идиотов с горящими глазами и людей, пишущих в анкете в Тиндере [не в России] “ИТ-предприниматель”. Это очень крутой статус.
Так что людьми в таких проектах двигает только и исключительно тщеславие. Все остальные мотивации незначительны - как я уже сказала, за деньгами в другой замок.
Ваши шансы, умноженные на количество попыток, статистически означают, что вы проиграете. Вот у меня есть симулятор того, повезёт ли вам или нет. Под этим спойлером результат показывается примерно в соответствии с вашими шансами сделать крупный ИТ-продукт.
Куда деваются время и деньги
Первый шаг - придумать идею и реализовать MVP для постановки эксперимента. Это требует 2-5 млн рублей на разработку, ну или команды, работающей по вечерам, и отсутствия личного времени. Вообще, любая идея стоит минус $50 тысяч, а любой эксперимент в рамках известной идеи стоит минус $5 тысяч.
Соответственно, первое, что делают ИТ-предприниматели, - это решают пилить стартап в одно лицо, никому не отдавать долю. Медианный приз для американского рынка - 200 миллионов долларов в конце истории. Примерно через полгода у вас появится основной бизнес-процесс - ходить с протянутой рукой в поисках раунда от 300 тысяч долларов до 3 миллионов долларов. Я сейчас не шучу, большая часть первого и второго года [и не только] - это не разработка, а попытка выклянчить деньги у инвесторов. Это прям повторяющаяся история. Очень часто целый живой кофаундер всю жизнь проекта этому посвящает 50+ процентов времени.
Чтобы выторговать нормальные условия у венчурных фондов, нужно иметь орден Сутулого с перехлестом на груди и пару успешных проектов в портфолио. Только вот если это у вас есть, вам это уже будет не нужно. В итоге к поздним раундам - если продукт позволит - вы придете с размытой до 10-20% долей и набором инвесторов в совете директоров. Эта игра некомфортная. Когда будущие ИТ-предприниматели приходят и говорят: “Мы хотим быть свободными”, то это большая иллюзия, потому что, взяв три фонда и какой-то лидирующий фонд себе в лодку, вы снова работаете на дядю. <...>
@rusven
👍1🔥1
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как Китай "наказал" США, не причинив им вреда
Большинство людей бурно реагируют на слова политиков, хотя часто это просто белый шум, скрывающий реальность. Вышла такая новость: Китай в ответ на американские санкции вводит с 10 февраля пошлины на поставки из США. Правительство КНР сообщило о 15-процентных пошлинах на уголь и СПГ, а также 10-процентных на нефть, сельхозтехнику и автомобили с большим объемом двигателя. Выбор товаров показался мне сразу подозрительным.
Что оказалось на самом деле?
Нефть: всего 1,7% от общего импорта нефти в Китай. $6 млрд в год - мизер для такого рынка.
СПГ: 5,4% китайского импорта, $2,41 млрд в год - капля в море.
Уголь: $1,84 млрд - ничтожная доля импорта. Процент даже не считают, настолько мало.
Сельхозтехника и мощные автомобили: также очень маленькие цифры для американо-китайского торгового оборота.
Суть маневра:
- Громкий ответ для публики;
- Реальная торговля не пострадает;
- Пошлины на товары, которые закупают минимально.
Главное:
Проверка Google на монополизм - вот настоящее приглашение США к переговорам, а не эти символические пошлины. И дело не столько в самом Google: если не договорятся, то это может открыть ящик Пандоры с дальнейшими разборками.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как Китай "наказал" США, не причинив им вреда
Большинство людей бурно реагируют на слова политиков, хотя часто это просто белый шум, скрывающий реальность. Вышла такая новость: Китай в ответ на американские санкции вводит с 10 февраля пошлины на поставки из США. Правительство КНР сообщило о 15-процентных пошлинах на уголь и СПГ, а также 10-процентных на нефть, сельхозтехнику и автомобили с большим объемом двигателя. Выбор товаров показался мне сразу подозрительным.
Что оказалось на самом деле?
Нефть: всего 1,7% от общего импорта нефти в Китай. $6 млрд в год - мизер для такого рынка.
СПГ: 5,4% китайского импорта, $2,41 млрд в год - капля в море.
Уголь: $1,84 млрд - ничтожная доля импорта. Процент даже не считают, настолько мало.
Сельхозтехника и мощные автомобили: также очень маленькие цифры для американо-китайского торгового оборота.
Суть маневра:
- Громкий ответ для публики;
- Реальная торговля не пострадает;
- Пошлины на товары, которые закупают минимально.
Главное:
Проверка Google на монополизм - вот настоящее приглашение США к переговорам, а не эти символические пошлины. И дело не столько в самом Google: если не договорятся, то это может открыть ящик Пандоры с дальнейшими разборками.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Из интервью “Ъ” директора ФРИИ Кирилла Варламова:
Принципиально ничего не меняется в последние пару лет - как упал рынок венчура в 2022 году, так и не поднимается. В первом полугодии прошлого года была одна, в кавычках, “большая” сделка с киберспортивным клубом на $45 млн, она статистику как будто бы и улучшила. Но на самом деле ничего не изменилось в положительную сторону, поэтому сказать, что рынок восстанавливается, невозможно. Он по-прежнему в стагнации, мягко скажем. Количество венчурных фондов на рынке сокращается.
Число бизнес-ангелов скорее остается неизменным, но это в силу того, что в принципе значительно больше людей стали инвестировать. Но так как ключевая ставка подскочила, то даже те, кто вкладывал средства в стартапы, переложили деньги в более традиционные инструменты. И те, кто инвестируют в венчур, скорее делают это из "любви к искусству", в таком формате диверсифицируют свой портфель. У меня есть ощущение, что их действия обусловлены желанием не потерять какую-то настроенность на рынок, хватку, эти люди не сфокусированы на инвестициях в стартапы как на ключевом заработке.
Вместе с тем фокус на стартапах на ранних стадиях и отсутствие системных денег в венчуре не позволяют получить глубину рынка стартапов.
То есть венчурный формат инвестиций сейчас не работает, хотя там и присутствует некоторое оживление. Но оно скорее нишевое, ситуативное, а вот системного - нет.
Соответственно, из-за его отсутствия никто стартапы не выращивает и глубина венчурного рынка очень мала: компания не в состоянии поднять несколько последовательных раундов на то, чтобы вырастить какую-то глубокую технологическую гипотезу. Любой стартап вынужден в течение максимум одного-двух раундов выходить на рентабельность - в третий раз совершенно точно денег не дадут. Раньше можно было совершать четыре и пять раундов. Кроме того, очень мало попыток есть на то, чтобы нащупать свой product-market fit [довести продукт до состояния, когда он соответствует ожиданиям целевой аудитории - “Ъ”], можно сказать, что их полторы. Все это опять же приводит к движению в сторону упрощения бизнес-модели, технологий и так далее.
На рынке венчура мало инвестиционных денег, бюджетных государственных денег, программ поддержки тоже немного. При этом их формат не всегда пригоден для большей части стадий именно выращивания компаний. То есть если для ранних стадий программы еще годятся, то для средних и поздних их сложно применять, потому что там уже начинаются вопросы об использовании финансирования. Вместе с тем важно понимать, что любой стартап тестирует гипотезы, и их много. И точно какие-то не срабатывают, это заложено в методику. Так вот как только это произошло, вы впустую потратили бюджетные деньги со всеми вытекающими последствиями. Это можно как-то пытаться скрыть, оформить каким-то образом, но в конечном счете это фундаментальная проблема с госфинансированием сделок стартапов на средних и поздних стадиях развития.
@rusven
Из интервью “Ъ” директора ФРИИ Кирилла Варламова:
Принципиально ничего не меняется в последние пару лет - как упал рынок венчура в 2022 году, так и не поднимается. В первом полугодии прошлого года была одна, в кавычках, “большая” сделка с киберспортивным клубом на $45 млн, она статистику как будто бы и улучшила. Но на самом деле ничего не изменилось в положительную сторону, поэтому сказать, что рынок восстанавливается, невозможно. Он по-прежнему в стагнации, мягко скажем. Количество венчурных фондов на рынке сокращается.
Число бизнес-ангелов скорее остается неизменным, но это в силу того, что в принципе значительно больше людей стали инвестировать. Но так как ключевая ставка подскочила, то даже те, кто вкладывал средства в стартапы, переложили деньги в более традиционные инструменты. И те, кто инвестируют в венчур, скорее делают это из "любви к искусству", в таком формате диверсифицируют свой портфель. У меня есть ощущение, что их действия обусловлены желанием не потерять какую-то настроенность на рынок, хватку, эти люди не сфокусированы на инвестициях в стартапы как на ключевом заработке.
Вместе с тем фокус на стартапах на ранних стадиях и отсутствие системных денег в венчуре не позволяют получить глубину рынка стартапов.
То есть венчурный формат инвестиций сейчас не работает, хотя там и присутствует некоторое оживление. Но оно скорее нишевое, ситуативное, а вот системного - нет.
Соответственно, из-за его отсутствия никто стартапы не выращивает и глубина венчурного рынка очень мала: компания не в состоянии поднять несколько последовательных раундов на то, чтобы вырастить какую-то глубокую технологическую гипотезу. Любой стартап вынужден в течение максимум одного-двух раундов выходить на рентабельность - в третий раз совершенно точно денег не дадут. Раньше можно было совершать четыре и пять раундов. Кроме того, очень мало попыток есть на то, чтобы нащупать свой product-market fit [довести продукт до состояния, когда он соответствует ожиданиям целевой аудитории - “Ъ”], можно сказать, что их полторы. Все это опять же приводит к движению в сторону упрощения бизнес-модели, технологий и так далее.
На рынке венчура мало инвестиционных денег, бюджетных государственных денег, программ поддержки тоже немного. При этом их формат не всегда пригоден для большей части стадий именно выращивания компаний. То есть если для ранних стадий программы еще годятся, то для средних и поздних их сложно применять, потому что там уже начинаются вопросы об использовании финансирования. Вместе с тем важно понимать, что любой стартап тестирует гипотезы, и их много. И точно какие-то не срабатывают, это заложено в методику. Так вот как только это произошло, вы впустую потратили бюджетные деньги со всеми вытекающими последствиями. Это можно как-то пытаться скрыть, оформить каким-то образом, но в конечном счете это фундаментальная проблема с госфинансированием сделок стартапов на средних и поздних стадиях развития.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Бывший совладелец Skyeng Денис Сметнев в подкасте “Круче Чака” об эдтехе, принципах инвестирования и неудачных вложениях. Короткая выжимка из интервью:
EdTech уже очень конкурентный. Из-за того, что он очень конкурентный - очень низкий порог входа, поэтому если ты не сделал это 10 лет назад, не зашел на этот рынок на дешевых деньгах и на дешевом трафике, то сейчас это сделать все сложнее и сложнее. Безусловно есть способы, как ты можешь туда зайти. Например, у тебя есть сильный личный бренд. И ты на основе аудитории, которая тебе доверяет, делаешь продажи. Но это не венчурная история. Невозможно развивать свой личный бренд со скоростью 10х или 5х год к году.
Интегрально за все время работы в Skyeng на свои банковские счета я получил около $4 млн. <...> Когда у меня появились первые деньги, что-то вроде $100 тысяч, я смотрел на них и не понимал, а что с ними делать. Они же могут завтра сгореть. Типа там девальвация или еще что-то. Поэтому я подумал, что лучший способ сохранить - это вложить в венчур. Я же умный предприниматель, но я ошибся. Я был слишком высокого мнения о своих когнитивных способностях. Я предполагал, что если сумел что-то сделать в Skyeng, то, наверное, смогу и отбирать успешные проекты с рынка.
<...> Я вложился в 9 проектов, интегрально это около $2 млн. Из них половина денег и 3 проекта из 9 уже закрылись. Ну, то есть половину денег я потерял точно. Не знаю капитализацию оставшихся [проектов], но вложения на сумму порядка $1 млн я просто “продолбал”.
Даже если [оставшиеся проекты] компенсируют [потери], то там точно нет какого-то единорога, который вырос бы 10х или 20х, поэтому я скорее в нуле. <...> Для себя понял, что инвестировать то, что ты заработал, это отдельный навык, который не появляется сам по себе.
Иногда я рассматриваю проекты, которые сами приходят из очень близкого круга. То есть это люди, в которых я очень сильно уверен. Сейчас я очень редко инвестирую небольшие суммы.
Самым первым [инвестпроектом] был Legionfarm. Это бустинговая компания, они в играх помогают людям выбивать какие-то предметы, рейды проходить. Они живут, но там были какие-то большие сложности. Скорее всего, максимум я отобью те же деньги, которые вложил. <...> Там в определенный момент у фаундера немножко крышу сорвало. Он стал делать несколько странные вещи, кому интересно может почитать. В целом у Леши [Алексея Белянкина, сооснователя Legionfarm] не очень хватало опыта управлять той ответственностью, которую он на себя взял. Второй проект - Wowfit, он неплохо себя чувствует, но это, скорее всего, будет дивидендная история. <...> Третий - Osome. Это аутсорсинг бухгалтерии для Британии, Сингапура и еще какой-то страны. Они растут, и вроде как прибыльные уже. Закрылся iFarm, это вертикальные фермы. <...> Не получилось, более того, все крупные игроки, например, из США в этой сфере обанкротились. <...> Непубличный проект, название которого ничего не скажет - это платформа, которая пыталась зарабатывать на Московской бирже как маркет-мейкер, как компания, которая выступает посредником между продавцом и покупателем. Там в целом и команда, и технология, и понимание фаундера были хорошие, но в момент, когда отключили пару доллар-рубль, и в принципе Московская биржа стала изолированной от внешнего мира, сильно упали объемы торгов. Прошлые торговые стратегии перестали работать. <...> Компания начала генерить убытки и было принято решение закрыть проект. <...> Это была самая крупная инвестиция, я на нее очень рассчитывал.
<...> Есть большой запрос на инновации через стартапы - внутренние или внешние - от крупных заказчиков. Это, к сожалению, не сильно венчурная история, потому что не готов будет какой-нибудь СИБУР заплатить много миллиардов рублей за технологию, которую он сам же проспонсировал или в которой он сам участвовал. <...> В целом, венчурной экосистемы сейчас в России, мне кажется, практически нет.
@rusven
Бывший совладелец Skyeng Денис Сметнев в подкасте “Круче Чака” об эдтехе, принципах инвестирования и неудачных вложениях. Короткая выжимка из интервью:
EdTech уже очень конкурентный. Из-за того, что он очень конкурентный - очень низкий порог входа, поэтому если ты не сделал это 10 лет назад, не зашел на этот рынок на дешевых деньгах и на дешевом трафике, то сейчас это сделать все сложнее и сложнее. Безусловно есть способы, как ты можешь туда зайти. Например, у тебя есть сильный личный бренд. И ты на основе аудитории, которая тебе доверяет, делаешь продажи. Но это не венчурная история. Невозможно развивать свой личный бренд со скоростью 10х или 5х год к году.
Интегрально за все время работы в Skyeng на свои банковские счета я получил около $4 млн. <...> Когда у меня появились первые деньги, что-то вроде $100 тысяч, я смотрел на них и не понимал, а что с ними делать. Они же могут завтра сгореть. Типа там девальвация или еще что-то. Поэтому я подумал, что лучший способ сохранить - это вложить в венчур. Я же умный предприниматель, но я ошибся. Я был слишком высокого мнения о своих когнитивных способностях. Я предполагал, что если сумел что-то сделать в Skyeng, то, наверное, смогу и отбирать успешные проекты с рынка.
<...> Я вложился в 9 проектов, интегрально это около $2 млн. Из них половина денег и 3 проекта из 9 уже закрылись. Ну, то есть половину денег я потерял точно. Не знаю капитализацию оставшихся [проектов], но вложения на сумму порядка $1 млн я просто “продолбал”.
Даже если [оставшиеся проекты] компенсируют [потери], то там точно нет какого-то единорога, который вырос бы 10х или 20х, поэтому я скорее в нуле. <...> Для себя понял, что инвестировать то, что ты заработал, это отдельный навык, который не появляется сам по себе.
Иногда я рассматриваю проекты, которые сами приходят из очень близкого круга. То есть это люди, в которых я очень сильно уверен. Сейчас я очень редко инвестирую небольшие суммы.
Самым первым [инвестпроектом] был Legionfarm. Это бустинговая компания, они в играх помогают людям выбивать какие-то предметы, рейды проходить. Они живут, но там были какие-то большие сложности. Скорее всего, максимум я отобью те же деньги, которые вложил. <...> Там в определенный момент у фаундера немножко крышу сорвало. Он стал делать несколько странные вещи, кому интересно может почитать. В целом у Леши [Алексея Белянкина, сооснователя Legionfarm] не очень хватало опыта управлять той ответственностью, которую он на себя взял. Второй проект - Wowfit, он неплохо себя чувствует, но это, скорее всего, будет дивидендная история. <...> Третий - Osome. Это аутсорсинг бухгалтерии для Британии, Сингапура и еще какой-то страны. Они растут, и вроде как прибыльные уже. Закрылся iFarm, это вертикальные фермы. <...> Не получилось, более того, все крупные игроки, например, из США в этой сфере обанкротились. <...> Непубличный проект, название которого ничего не скажет - это платформа, которая пыталась зарабатывать на Московской бирже как маркет-мейкер, как компания, которая выступает посредником между продавцом и покупателем. Там в целом и команда, и технология, и понимание фаундера были хорошие, но в момент, когда отключили пару доллар-рубль, и в принципе Московская биржа стала изолированной от внешнего мира, сильно упали объемы торгов. Прошлые торговые стратегии перестали работать. <...> Компания начала генерить убытки и было принято решение закрыть проект. <...> Это была самая крупная инвестиция, я на нее очень рассчитывал.
<...> Есть большой запрос на инновации через стартапы - внутренние или внешние - от крупных заказчиков. Это, к сожалению, не сильно венчурная история, потому что не готов будет какой-нибудь СИБУР заплатить много миллиардов рублей за технологию, которую он сам же проспонсировал или в которой он сам участвовал. <...> В целом, венчурной экосистемы сейчас в России, мне кажется, практически нет.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
С невероятной скоростью ИИ-агенты для продаж собирают дохрилионы денег инвестиций и с той же невероятной скоростью схлопываются, а все потому что полная автоматизация B2B продаж - это лютый булшит.
Настоящий крутой сейлз должен уметь унижать и брать на слабо потенциального клиента, а когда вас унижает ИИ, это воспринимается совсем иначе.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
С невероятной скоростью ИИ-агенты для продаж собирают дохрилионы денег инвестиций и с той же невероятной скоростью схлопываются, а все потому что полная автоматизация B2B продаж - это лютый булшит.
Настоящий крутой сейлз должен уметь унижать и брать на слабо потенциального клиента, а когда вас унижает ИИ, это воспринимается совсем иначе.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
😁2