Like for Like, или Как подбирать акции ретейлеров
— Выбирая акции ретейлеров в свой портфель, инвесторы в первую очередь должны смотреть не на капитализацию и выручку с прибыли, а на динамику выручки Like for Like
Что это такое?
— Есть у предпринимателя магазин. Он за квартал открыл второй, и общая выручка новоиспеченной сети выросла в два раза. Но это не показатель успешности работы, потому что два магазина в любом случае принесут больше выручки, чем один.
— А вот если выручка именно в том магазине, который был и в начале, и в конце квартала, при этом упала, это значит “Босс, у нас проблемы”. Вот эта выручка и называется Like for Like.
— Посчитать самому Like for Like выручку не получится, но публичные ретейлеры всегда раскрывают ее в своей отчетности.
Like for Like выручка определяется двумя параметрами
— Like for Like трафик: сколько чеков было пробито. Это показатель посещаемости магазина. Если он падает, количество чеков снижается, значит, в среднем в магазины этой сети стали ходить реже. Это крайне тревожный сигнал для ретейлера: если к тебе стали ходить реже, значит, к кому-то стали ходить чаще.
— Средний размер чека. Он в первую очередь зависит, конечно, от инфляции, потому что если цены растут, то и средний чек растет. Но если, например, ретейлер увлекся рекламными акциями, то средний чек может и снижаться. Во время пандемии коронавируса средний чек рос, потому что покупатели ходили в магазины реже, но покупали за одно посещение больше.
— Так вот, инвестор при выборе акций ретейлера должен обращать внимание на оба компонента Like for Like выручки. Хороший ретейлер – это ретейлер, у которого растут и трафик, и средний чек.
— Если у ретейлера падает Like for Like трафик, то это значит, что он теряет популярность у покупателей. И хотя за счет инфляции и открытия новых магазинов он может продолжать показывать рост выручки, качество этого роста будет уже не то. Что неизбежно отразится на цене его акций.
#MP_Инвестликбез #LikeforLike #MP_Тарантаев
— Выбирая акции ретейлеров в свой портфель, инвесторы в первую очередь должны смотреть не на капитализацию и выручку с прибыли, а на динамику выручки Like for Like
Что это такое?
— Есть у предпринимателя магазин. Он за квартал открыл второй, и общая выручка новоиспеченной сети выросла в два раза. Но это не показатель успешности работы, потому что два магазина в любом случае принесут больше выручки, чем один.
— А вот если выручка именно в том магазине, который был и в начале, и в конце квартала, при этом упала, это значит “Босс, у нас проблемы”. Вот эта выручка и называется Like for Like.
— Посчитать самому Like for Like выручку не получится, но публичные ретейлеры всегда раскрывают ее в своей отчетности.
Like for Like выручка определяется двумя параметрами
— Like for Like трафик: сколько чеков было пробито. Это показатель посещаемости магазина. Если он падает, количество чеков снижается, значит, в среднем в магазины этой сети стали ходить реже. Это крайне тревожный сигнал для ретейлера: если к тебе стали ходить реже, значит, к кому-то стали ходить чаще.
— Средний размер чека. Он в первую очередь зависит, конечно, от инфляции, потому что если цены растут, то и средний чек растет. Но если, например, ретейлер увлекся рекламными акциями, то средний чек может и снижаться. Во время пандемии коронавируса средний чек рос, потому что покупатели ходили в магазины реже, но покупали за одно посещение больше.
— Так вот, инвестор при выборе акций ретейлера должен обращать внимание на оба компонента Like for Like выручки. Хороший ретейлер – это ретейлер, у которого растут и трафик, и средний чек.
— Если у ретейлера падает Like for Like трафик, то это значит, что он теряет популярность у покупателей. И хотя за счет инфляции и открытия новых магазинов он может продолжать показывать рост выручки, качество этого роста будет уже не то. Что неизбежно отразится на цене его акций.
#MP_Инвестликбез #LikeforLike #MP_Тарантаев
ARPU, или Как сравнивать мобильных операторов
Market Power продолжает рубрику “Инвестликбез”. Сегодня расскажем, на какой показатель стоит в первую очередь обратить внимание, сравнивая сотовых операторов
— Эффективность работы сотовых операторов определяется специфическим показателем, который называется ARPU (Average Revenue Per User). Он дает понять, сколько в среднем приносит абонент оператору в месяц.
— Чтобы бизнес рос, сотовый оператор должен не только наращивать количество абонентов (или хотя бы делать так, чтобы оно не сокращалось), но и всеми силами увеличивать ARPU – делать так, чтобы каждый абонент платил больше.
Но как это сделать? Как заставить человека тратить больше на связь?
- Повысить абонентскую плату? Абоненты уйдут к конкурентам!
- Продать клиенту еще одну сим-карту? Сейчас у каждого россиянина уже по две симки – рынок попросту перенасыщен!
— Поэтому в какой–то момент все операторы стали двигаться по пути экосистемы. Идея очень простая: кроме основного бизнеса мобильной связи, который приносит мобильным операторам большую часть выручки, а также предоставления доступа в интернет, у компаний появляются онлайн-кинотеатры, телевидение, магазины и даже банки. Все для того, чтобы один абонент тратил больше и ARPU рос.
#MP_Инвестликбез #ARPU #MP_Тарантаев
Market Power продолжает рубрику “Инвестликбез”. Сегодня расскажем, на какой показатель стоит в первую очередь обратить внимание, сравнивая сотовых операторов
— Эффективность работы сотовых операторов определяется специфическим показателем, который называется ARPU (Average Revenue Per User). Он дает понять, сколько в среднем приносит абонент оператору в месяц.
— Чтобы бизнес рос, сотовый оператор должен не только наращивать количество абонентов (или хотя бы делать так, чтобы оно не сокращалось), но и всеми силами увеличивать ARPU – делать так, чтобы каждый абонент платил больше.
Но как это сделать? Как заставить человека тратить больше на связь?
- Повысить абонентскую плату? Абоненты уйдут к конкурентам!
- Продать клиенту еще одну сим-карту? Сейчас у каждого россиянина уже по две симки – рынок попросту перенасыщен!
— Поэтому в какой–то момент все операторы стали двигаться по пути экосистемы. Идея очень простая: кроме основного бизнеса мобильной связи, который приносит мобильным операторам большую часть выручки, а также предоставления доступа в интернет, у компаний появляются онлайн-кинотеатры, телевидение, магазины и даже банки. Все для того, чтобы один абонент тратил больше и ARPU рос.
#MP_Инвестликбез #ARPU #MP_Тарантаев