LX notes // Образование как продукт
13.3K subscribers
337 photos
22 videos
7 files
1.64K links
Блог Евгении Ращупкиной, EdTech продакта и фаундера LXD hero
Пишет про продуктовый подход в образовании, рынок EdTech в Европе
Каждый понедельник — свежий анонс событий для всех, кто создает обучение

Автор: @ideva

РКН: https://shorturl.at/dWFpB
Download Telegram
Приятная новость мая 🌸

Подписчикам моего канала коллеги из eLearning center совершенно бесплатно отдают курс по Личной Wellness-стратегии ⚡️

👍 Курс передается в формате SCORM, который вы можете загрузить в любую СДО
Чтобы забрать курс напишите Елене Коровиной ([email protected]).
Обратите внимание, это предложение действует только до конца мая.

Компания eLearning сenter - крупнейший на рынке разработчик готовых электронных курсов по софт и диджитал скиллам для корпоративного обучения: https://e-lc.ru
👍4
​​Product-market fit. Как понять, что ваше обучение кому-то нужно

Покажите этот текст тому, кто создает образовательный продукт и не понимает, почему на такое классное обучение никто не приходит.

В разработке IT продуктов (как и вообще любых товаров и услуг) есть понятие product-market fit, которое означает состояние, когда продукт решает задачу рынка, совпадает с тем, кто нужно пользователям, закрывает их потребности (осознанные или неосознанные) и когда люди готовы за это платить (деньгами, временем).

В случае с образовательными продуктами можно сформулировать определение так. PMF - это когда образовательный продукт достоверно дает ценность ученикам (они достигают своих целей, получают знания, меняют поведение, установки и т.д.). Достоверно - значит видно на метриках. Например, становится больше учеников по рекомендациям, учатся до конца, приходят регулярно, сдают тест, к которому готовятся и т.д.

Для разных стадий развития образовательного продукта PMF можно измерить разными показателями. Например, когда это преподаватель, который проводит уроки по своему предмету, можно посчитать процент учеников, которые возвращаются на новые занятия. На более поздней стадии - стадии роста - полезно считать рост числа учеников от месяца к месяцу, и так далее.

В целом, задуматься о том, как измерить, что ваше обучение fit вашим клиентам — полезное упражнение.

А для тех, кто хочет подробнее изучить product-market fit на примере образовательной компании, рекомендую почитать The PMF Playbook — гайд от предпринимателя и эксперта по стартапам в образовании John Danner). Я ушла с головой на весь вечер, читала и останавливалась, чтобы записать идеи (и этот пост).

Ниже картинка с этапами, можно подсмотреть метрики. А в гайде — пример про учителя математики, который начинал с частных уроков и развивал свою образовательную компанию, предлагая новые продукты, привлекая новые аудитории. 14 страниц про стадии, через которые проходит стартап и как проверить, насколько продукт нужен рынку на каждом этапе, и еще 3 страницы про то, что делать дальше.

Enjoy!

#LX_product от @lxnotes
🔥24👍94
Каждый раз когда я читаю отзывы, слышу, что моя работа для кого-то очень полезна, я понимаю, что я всё делаю правильно.
Урок последних дней — не смотреть на других, а делать то, что нравится и просто продолжать.

Правда в том, что всегда будет кто-то лучше, будет кто-то более чем я (успешный, богатый, знаменитый, довольный жизнью, спортивный - подставьте свое). У кого-то будут более крутые продукты, кто-то будет моложе, кто-то будет лучше говорить на английском, кто-то будет говорить на нескольких языках, кто-то — больше успевать. У кого-то будет миллион подписчиков, и жить он будет своем доме в Кремниевой Долине, и растить детей, и водить Теслу, и ходить под парусом, и путешествовать.
Всегда есть кто-то лучше.

Для меня это значит, что всегда есть куда стремиться, что узнать, чему научиться, чего достичь.
Мне кажется, секрет в том, чтобы:
а) делать то, что любишь, что получается и нравится
б) постоянно челенджить себя, ставить высокие цели
И не расстраиваться, если не получается. Потому что опыт в любом случае остается. Встать и идти дальше.

Есть фраза, которая помогает мне в трудные моменты (не знаю, кто автор), возможно, вам сейчас как раз это и нужно услышать.

Сложно только в первый раз и только в самом начале.

💛
52👍4
​​📣 Анонс событий для тех, кто создает образование
Мы продолжаем 💛

Cтарт курсов
💙
РаКурс
Визуализация и инфографика в онлайн-обучении — 2022
💙 EdMarket
Методический директор онлайн‑школы
Методист онлайн‑курсов PRO
Методист онлайн‑курсов
Методолог образовательных программ

Митапы и конференции
💚 Университет ИТМО
Как обучать эффективно с помощью образовательных игр?
💚 EdMarket
Skills Puzzle 2022: Путь методиста в эпоху перемен
💚 Стартхаб
День инвестора «Развитие образовательных технологий»
💚 ИТМО
Open education

Вебинары
💛 EdMarket
Быстрый старт на удаленке. Как стать куратором онлайн-обучения
💛 School of education
Как использовать свои внутренние ресурсы и силу своей команды для решения проблем в кризис?
💛 EdMarket
Особенности создания онлайн-курсов для детей
💛 ДиректАкадемия
Не думай о секундах свысока или краткость — дочь подготовки. Тренируем короткую речь
💛 eLearning Brothers
ID versus LXD: Why Both Matter in Learning Design


Делитесь анонсом с коллегами :)
Будьте в курсе и до встречи!

Photo by Vidar Nordli-Mathisen
Анонс подготовлен @lxnotes 🌿
🔥7👍3
​​Собираюсь на конференцию Edutainment 1-2 июня

Коллеги обещают много интерактива, подарки и конечно полезные выступления и мастер-классы.

Первый день — выступления и бесплатная регистрация, второй — мастер-классы на выбор.
1000 рублей за каждый мастер-класс.

Из программы мне понравились эти темы:
🎮 Роль исследования пользователей для создания цифровых образовательных решений
🎮 Как создать сторителлинг-программу для вовлечения
в обучение. Пошаговый план и чек-листы
🎮 Как мощный нарратив помогает сделать вовлекающее образовательное мероприятие

Поучаствую в первом дне точно. Присоединяйтесь!
1 – 2 июня, 14:00 по Москве, онлайн

Вот по этой ссылке красивый лендинг и все подробности
👍9🔥6
Как победить босса

Если вы организуете конференции, и особенно хотите участвовать за счет компании — забирайте этот пост.

В международном сообществе активно обсуждают конференцию ATВ 22 https://atdconference.td.org/, которая проходит сейчас с 15 до 18 мая в Орландо, США. Я решила изучить программу, посмотреть, о чем говорят, какие темы актуальны. Но написать вам хотела не о темах, а о формате поддержки участников (и инструменте продаж).

На сайте конференции есть раздел "Убеди своего босса". Возможно, это не ноу-хау, но я первый раз замечаю такую страницу. https://atdconference.td.org/orlando/convince-your-boss

Значит, чем предлагается убеждать босса:
1. Шаблон письма со всеми преимуществами конференции
Текст на страницу примерно такого содержания: Привет босс, я бы хотел участвовать в такой конференции, вот ее короткое описание, вот топ-5 плюсов моего участия:
- найду реальные решения нашим проблемам (вызовам)
- обучусь даже после окончания конференции
- найду новые контакты
- буду знать тренды (останусь релевантным профессии)
- вдохновлю нашу команду
Дальше: прикладываю план сессий, которые хочу посетить, расчет стоимости. И вообще, там классно, нам всем повезет, если я пойду. Надеюсь на ваш апрувал. Спасибо

2. Таблица-план, в которую можно заполнить интересные выступления и аргументы, как они помогут в работе

3. Таблица-калькулятор стоимости - можно показать, за что платит компания и отказаться от того, что не нужно.

📌 Хозяйке (организатору) на заметку
- проектировать опыт участника конференции нужно еще до того как он зарегистрировался, помочь ему сделать этот шаг проще.

А всем остальным — забирайте шаблон письма, пригодится, когда в следующий раз решите пойти на дорогостоящее обучение от компании.

@lxnotes
🔥28👍5
Хорошая новость для тех, кто создает свои стартапы или пока еще думает над идеей.

Y Combinator снова открывает открытую бесплатную программу летней школы. Предыдущая была аж в доковидные времена в 2019 году 🙈

Онлайн. 7 недель. Синхронные встречи — первый раз в Zoom'e!
Митапы в офисах выпускников (Таллина пока нет, надеюсь, добавят).

Курс будет разделен на два трека: для тех, у кого уже есть стартап и для тех, у кого еще нет даже идеи (говорят, там можно и найти).

Старт 27 июня
Мне интересно, я записалась. Успею ли всё пройти — не факт, я легко записываюсь на разные обучения, но не все прохожу до конца. Так что сейчас пока полна энтузиазма, пишу этот пост, а потом посмотрим.

Можем создать уютный чатик, чтобы вместе проходить и не слиться. Кто за?

Подробности тут: https://www.ycombinator.com/blog/announcing-startup-school-2022
11🔥4👍2
Я решила попробовать новую для себя стратегию прохождения онлайн-курсов.

Про меня надо знать, что я а) перфекционист и б) прокрастинатор.

Я борюсь с вечным FOMO (страхом пропустить что-то важное), поэтому мне сложно бросать что-то на середине (фильм, книгу) или начинать не с начала (книгу, курс). Поэтому наверное я люблю художественную литературу, там всё важно, и читать нужно с начала.

А еще я склонна откладывать дела на потом, пока не наступит дедлайн. А раз дел у меня обычно много и дедлайнов тоже, удается что-то всё таки успевать.

После разговора на недавнем клубе поддержки планов развития (который я организую для команды Skillbox), я обсудила с коллегой, как оптимизировать прохождение обучения. Сейчас у меня открыто много курсов, всё интересно, но на всё не хватит ни времени, ни сил.

Решила для себя так:
1. Начать с задачи
, для которой мне нужно обучение. Делаю задачу, когда не хватает знаний, начинаю тупить в процессе - идти искать решение в обучении.

2. Cформулировать конкретный запрос по теме и курс использовать не как обучение по профессии, где нужно всё изучать от начала и до конца, а как базу знаний, где я могу найти ответы на свои вопросы.

3. Отстать от себя. Если мне потом захочется посмотреть неоткрытые модули, я всегда смогу их посмотреть.

Кажется, так будет быстрее и эффективнее. Посмотрим.

Рекомендую проанализировать свою стратегию. Как вы учитесь? Какие форматы подходят? Какие - нет? Что хотите от обучения: ответы на вопросы, новую профессию, общения с коллегами и т.д.?
И строить самостоятельно свою траекторию развития.


#LX_is_learning_experience
👍293🔥1
А еще я сегодня немного лайфстайл блоггер. В сторис сегодня рассказываю, как проходит мой день - обычный такой день руководителя школы методистов Skillbox

Приходите подсматривать через vpn:
https://www.instagram.com/eva.raa/
https://www.facebook.com/eva.rashch/
🔥6
Узнавать себя через других людей

Одна из задач проектирования образовательного опыта — создавать пространство для саморефлексии и взаимодействия с самим собой в процессе обучения. Это может происходить неосознанно (=неуправляемо), а может быть заранее заложено в учебные активности.

Вчера на встрече методических команд холдинга Skillbox одной из задач был нетворкинг. Ребята встречаются второй раз, в zoom, считай, не знакомы друг с другом. Я дала простое упражнение: в группах заполнить слайд о себе, ответить на несколько вопросов каждому и вместе найти что-то общее. В итоге есть презентация с короткими описаниями про каждого, можно после встречи посмотреть другие слайды, найти единомышленников, найти коллег, которые разрабатывают курсы по той же теме.

Просматривая слайды, я обратила внимание, что меня "цепляет" из описаний, что триггерит узнать больше про человека и его опыт.
Так работает рефлексия через других людей. Мы замечаем в других людей то, что вызывает у нас эмоцию. Любую - положительную или отрицательную, приятную или неприятную, согласие или несогласие. И в этот момент полезно остановиться и прислушаться к себе, назвать эту эмоцию и проанализировать, почему она дает энергию, что ее спровоцировало.

— О! Восхищение. Почему я восхищаюсь этим человеком?
— Этому завидую. Почему?
— Злость. Что в этом меня так злит?
— А почему здесь я радуюсь?

Вот что меня триггернуло, когда я читала презентации других (и почему, на мой взгляд):
- Я побывала в 41 стране - тоже хочу 41, пока только 14
- Была в 45+ российских городах - я не считала, но кажется много где была в России
- Прыгал с парашютом с 2000 м - тоже прыгала, в тандеме с 4000
- Погружался с аквалангом на затонувший корабль на 35 метров - боюсь плавать до ужаса
- Я делаю обучение Режиссуры кино, Дизайн звука, Видеомонтаж - люблю снимать и монтировать видео
- Создаю курсы по Data Science - интересно разобраться хотя бы поверхностно
- Люблю рисовать картины - тоже люблю, но рисую редко

Вывод такой.
Рефлексия через других в курсе может случиться, а может — нет. Если в какой-то части курса для вас важно организовать пространство для самопознания — проектируйте рефлексию через других. Это могут быть вопросы, задания или просто пауза для изучения и наблюдения.


#LX_design #LX_author
@lxnotes
19👍7
​​📣 Анонс событий для тех, кто создает образование
Мы продолжаем 💛

Cтарт курсов
🌿 EdMarket
Система: запуск и продюсирование онлайн-курсов
Онлайн-школа на GetCourse
Мотивационная стратегия в онлайн-обучении взрослых
Продюсер онлайн-курсов
Куратор онлайн-обучения
Менеджер корпоративного онлайн‑обучения
Проектирование онлайн-практики в учебных курсах
Модератор вебинаров в онлайн-школе
Методист детского онлайн-обучения
Онлайн-школа в ВКонтакте
Онлайн-школа в Телеграм
Правила визуального дизайна для онлайн-обучения
Custdev при запуске онлайн-курса
Управление линейкой и метрики онлайн-курсов

Митапы и конференции
🌿 Digital Learning
Актуальность геймификации для edutainment в новой реальности
🌿 EdSurge
inspirED 2022
🌿 СберУниверситет
Как разработать эффективный тест проверки знаний?
🌿 Center Game
Закрытая встреча для руководителей корп-обучения
🌿 Газпром нефть
IV образовательная конференция Мы в будущем
🌿 Яндекс.Кью и канал «Образование, которое мы заслужили»
А был ли эффект? #3: Актуальность высшего образования завтра

Вебинары
🌿 EdMarket
Быстрый старт на удаленке. Как стать куратором онлайн-обучения
🌿 EdMarket
Путь методиста
🌿 Productstar
Корпоративное обучение: подходы к мотивации сотрудников
🌿 eLearning Guild
Best of DemoFest 2022
🌿 EdMarket
Особенности создания онлайн-курсов для детей
🌿 ВШЭ
Открытое занятие Тараса Пащенко – история и философия образования
🌿 eLearning Brothers
Immersive Learning: No Headset Required
🌿 eLearning Guild
Personalized Learning: From Onboarding to Ongoing
🌿 eLearning Industry
L&D Trends From The Real-World Challenge Perspective: Insights From Your Peers Working In The Craft


Делитесь анонсом с коллегами :)
Будьте в курсе и до встречи!

Photo by Meri Sorgaard из Норвегии, где природа побеждает человека
Анонс подготовлен @lxnotes 🌿
🔥3👍1
​​❗️25 мая БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс

«Как снять экспертное видео, за которое не стыдно»

В эфире вас встретит Анна Хлебникова — предприниматель и медиаменеджер канала «Москва 24». Она работает с видеоконтентом для ТВ и бизнеса больше 19 лет.

Из первых уст вы получите информацию, которой нет в открытом доступе. Лайфхаки и приемы видеосъемки создавались и трансформировались годами командой VIDEOSET.

Вы узнаете:
✔️ Какие этапы нужно пройти, чтобы создать качественное видео для онлайн-школы или блога.
✔️ Как эксперты теряют деньги при съемке, хотя должно быть наоборот.
✔️ ТОП-5 фишек создания видео в 2022 году.

Благодаря этим знаниям вы получаете возможность повысить ценность своего продукта и услуг в глазах аудитории. Разбор частых ошибок при видеосъемке поможет избежать их в ваших проектах. А это шанс вырасти как эксперт и увеличить доход.

Мастер-класс пройдет 25 мая в 15:00

Регистрируйтесь по этой ссылке
👍91
Как быть наставником

Сейчас вокруг меня несколько проектов, связанных с наставничеством. Я в них выступаю в качестве куратора программы, организатора, и/или наставника, и вижу процесс с разных сторон.

Рефлексируя на тему, как мне самой быть лучшим наставником и не только помочь другому человеку, но и через этот опыт улучшить свои навыки, я сформулировала несколько правил, которые помогут, кажется, любому наставнику сделать процесс проще и полезнее.

Кажется, эти правила подойдут для начинающего руководителя также. Так что если вы работаете специалистом и хотите расти в карьере, можно начать с наставничества — здорово прокачивает навык управления.

1. Знать свою цель
Понимать, зачем тебе нужно наставничество, помогает сфокусировать усилия, не распыляться и меньше сомневаться, когда нужно делать выбор. Например, наставничество новичка может здорово разгрузить в работе, это позволит тренировать делегирование. Или наставник может поставить себе задачу улучшить навык обучения других людей.

2. Четко определить задачи для наставляемого
В целом, наставничество — это персональный подход к развитию другого человека, трудозатратный для обеих сторон. Чтобы польза от взаимодействия превышала вложенные усилия, работа должна быть организована. Конкретные задачи, понятный результат, доступ к ресурсам. Если задачу поставить размыто, нужно будет больше усилий для уточнения в будущем.

3. Наладить коммуникацию
Договориться, когда встречаемся, как часто, как быстро ожидать ответа в мессенджере, к кому обращаться по каким вопросам. Не важно, наставник для нового сотрудника, ментор для опытного профессионала, куратор стажера — если не будет правил коммуникации и прозрачности в этом вопросе, процесс не принесет меньше пользы и удовольствия.

4. Ставить задачи в зоне ближайшего развития
Это правило из образовательной стороны наставничества. Задачи должны быть достаточно сложными, но выполнимыми. Как и при проектировании любого обучения, мы ориентируемся на целевую аудиторию, чтобы люди прошли курс до конца и научились.

5. Давать реальные задачи
В наставничестве новичков большой соблазн дать много образовательного контента, материалов, курсов, статей — хочется научить, дать знания. Секрет хорошего наставничества, на мой взгляд, как раз в том, чтобы давать реальные задачи, кейсы, проблемы на решение. И уже через эти задачи предлагать обучение: инструкции, шаблоны, теорию. Обучение от опыта проще строить, когда рядом есть опытный наставник, не лишайте ученика возможности научиться на практике.

6. Показывать систему
При постановке задач и обучении важно показывать, как эта задача или информация вписывается в общую картину. Например, когда я рассказываю стажеру, что нужно доработать домашние задания, я расскажу весь процесс разработки курса, чтобы было понятно, какое место в процессе занимает эта задача. В идеале, провести по процессу от начала и до конца, ставя постепенно новые задачи на каждом этапе. Но в работе так бывает не всегда, поэтому даже по отдельным задачам важно показывать общую картину.

Может показаться, что быть наставником не сложно — рассказывай то, что знаешь, проверяй, как понял. Но всё не так однозначно, когда на самом деле начинаешь работать с другим человеком (или группой).

Интересно, есть ли у вас свои правила наставничества? Или может быть есть примеры классных наставников?

#заметкипеддизайнера @lxnotes #LX_mentor
👍18
Forwarded from LXD hero 💙 home
​​Друзья, отличная новость! Вышла книга Сони Смысловой "Проектирование образовательного опыта".

Одна из задач @LXDhero — поддерживать и продвигать тему проектирования образовательного опыта (LXD = learning experience design) на воркшопах, практикумах, в Телеграм-канале.

Поэтому, новость номер два. По случаю выхода книги мы решили организовать открытый Книжный Клуб 🥳

Что будем делать?
Обсудим идеи из книги, вместе найдем инсайты для своих проектов. А еще мы договорились на встречу с автором книги, чтобы можно было еще раз переосмыслить прочитанное, задать свои вопросы.

Когда?
В книге много пользы и глубины, поэтому будет три встречи —
7 и 14 июня в 11.00 мск - обсуждение глав книги и профессиональный нетворкинг. Наверняка и двух встреч не хватит, но мы попробуем хотя бы начать.
23 июня в 11.00 мск - встреча с Соней Смысловой.

Приглашаем всех желающих!
На всякий случай уточним, что это онлайн и бесплатно. И да, запись будет.

Оставьте свою почту и мы пришлем ссылку на встречи Книжного клуба за пару дней до встречи.

Купить книгу можно на сайте https://edschool.u.university/book-smyslova Давайте поддержим издание и будем делиться ссылкой на сайт, а не книгой. Это очень небольшая инвестиция в свое развитие.

Записаться на клуб:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScwVLmHEc6wJEuel6SLCkZUEp5kWWiH1euncyrGNuX1TImOSg/viewform?usp=sf_link

Приходите и зовите коллег 💙
👍18🔥96
Проектная деятельность в школе

Проектно-исследовательская деятельность в соответствии с ФГОС является обязательным элементом образовательных программ и должна быть включена в учебный процесс.

В теории эти предписания выполняются, но на практике проектное обучение подменяется старыми репродуктивными методами.

Коллеги из ГлобалЛаб разобрались, почему так происходит и как это исправить, и подготовили карточки с советами.

Итак, что делать учителю, чтобы внедрить проектный подход и получать от него удовольствие?

@globallabnews для @lxnotes
🔥6👍3
​​📣 Анонс событий для тех, кто создает образование
Мы продолжаем 💛

Старт курсов
Университет ИТМО
Как сделать образовательную игру
IKRA
Курс по креативным методикам и генерации идей 22/1
Imper Group
Онлайн-курс «Школа фасилитации онлайн»
EdMarket
Система: запуск и продюсирование онлайн-курсов
Онлайн-школа на GetCourse
Мотивационная стратегия в онлайн-обучении взрослых
Продюсер онлайн-курсов
Куратор онлайн-обучения
Менеджер корпоративного онлайн‑обучения
Проектирование онлайн-практики в учебных курсах
Модератор вебинаров в онлайн-школе
Методист детского онлайн-обучения
Онлайн-школа в ВКонтакте
Онлайн-школа в Телеграм
Правила визуального дизайна для онлайн-обучения
Custdev при запуске онлайн-курса
Управление линейкой и метрики онлайн-курсов

Митапы и конференции
Center Game
Закрытая встреча для специалистов корп.обучения и HR
Imper Group
Методы фасилитации организационных изменений и корпоративных сессий
Center Game
Edutainment — онлайн-конференция о вовлекающем и поддерживающем обучении
eLearning Master
Геймификация и вовлекающее обучение: как сделать так, чтобы сотрудники хотели учиться
ооооо.events
Psychological Games Event

Вебинары
ВШЭ
Нейромифы в образовании: анализ распространения среди преподавателей вузов
МГППУ
Постановка учебной задачи на проектирование в разных образовательных практиках
EdMarket
Путь методиста
EdMarket
Быстрый старт на удаленке. Как стать куратором онлайн-обучения
Teachbase
Прожарка онлайн-курса
EdMarket
Особенности создания онлайн-курсов для детей
iSpring
How to become an Instructional Designer in 2022
QSOFT
Как знания сотрудников превратить в капитал компании?
Lights On
Собираем welcome book на конструкторе
Mozlab
Лидерство в новой реальности — вебинар Олега Замышляева для тех, кто хочет достигать результатов даже в кризис


Делитесь анонсом с коллегами 😌
Будьте в курсе и до встречи!

Photo by Samuel Regan-Asante про то, что человечность побеждает
Анонс подготовлен @lxnotes 🌿
5👍3
5 статей для методистов — теория, практика и реальность

🖇 Что такое problem-based learning, или проблемно-ориентированное обучение. На базе проблемно-ориентированного обучения возникло множество разных моделей и вариаций. Разбираем несколько самых интересных и известных.
Читать →

🖇 Методы метапознания: как научить учиться детей и взрослых. Техники, которые побуждают думать о своём мышлении при изучении новых тем и концепций.
Читать →

🖇 Как организовать корпоративный конкурс ради обучения сотрудников. Памятка о том, как организовать корпоративный конкурс для обучения сотрудников.
Читать →

🖇 Как совершенствовать готовый учебный курс. На примере курса Skillbox «Методист образовательных программ» рассказываем, как и зачем на практике проводится аудит образовательного продукта.
Читать →

🖇 Навыки и обязанности методиста в образовании. На одной из дискуссий ММСО-2022 обсудили, почему так много внимания уделяется в последнее время этой теме и почему модный продуктовый подход загоняет методистов в ловушку. Читать →

#статьи
👍144🔥2