#витринистика
Индустрия моды все больше взаимодействует с творческими студентами, - сообщает журнал Amica. Компания Hermes в Милане уже в третий раз провела среди учащихся Академии искусств Брера конкурс на лучшую витрину на тему “Удивление”.
Из 38 проектов жюри выбрало работу Камиллы Барбарески, Греты Бароцци и Ланте Россетти "Торговый автомат мечты "Made-to-measure". Их идея будет использована для магазинов марки в Италии. Также витрины миланского и венецианского бутиков украсят работы двух других конкурсантов.
Индустрия моды все больше взаимодействует с творческими студентами, - сообщает журнал Amica. Компания Hermes в Милане уже в третий раз провела среди учащихся Академии искусств Брера конкурс на лучшую витрину на тему “Удивление”.
Из 38 проектов жюри выбрало работу Камиллы Барбарески, Греты Бароцци и Ланте Россетти "Торговый автомат мечты "Made-to-measure". Их идея будет использована для магазинов марки в Италии. Также витрины миланского и венецианского бутиков украсят работы двух других конкурсантов.
#тренд
Издание Modern Retail отмечает, что высокий спрос на товары для дома и мебель, который возник в период пандемии и продолжился после нее, идет на спад. В США началась серия банкротств ряда компаний в этом секторе.
По данным компании Insider Intelligence, розничные продажи мебели и товаров для дома выросли на 20,3% в 2021 году и всего на 4% в 2022 году. В этом году рост этой категории составит всего 2%.
При этом, уверенные и давние игроки рынка с более широким ассортиментом продукции и присутствием в электронной коммерции, оказываются в выигрыше. Розничные продажи Ikea в 2023 финансовом году выросли на 6,6%, несмотря на проблемы в отрасли.
В то же время, мы наблюдаем вхождение на рынок товаров для дома модных марок. В этом году дебютировала линия Banana Republic Home.
Издание Modern Retail отмечает, что высокий спрос на товары для дома и мебель, который возник в период пандемии и продолжился после нее, идет на спад. В США началась серия банкротств ряда компаний в этом секторе.
По данным компании Insider Intelligence, розничные продажи мебели и товаров для дома выросли на 20,3% в 2021 году и всего на 4% в 2022 году. В этом году рост этой категории составит всего 2%.
При этом, уверенные и давние игроки рынка с более широким ассортиментом продукции и присутствием в электронной коммерции, оказываются в выигрыше. Розничные продажи Ikea в 2023 финансовом году выросли на 6,6%, несмотря на проблемы в отрасли.
В то же время, мы наблюдаем вхождение на рынок товаров для дома модных марок. В этом году дебютировала линия Banana Republic Home.
Forwarded from NOMADINIS universe
Прочитала вчера в Sourcing Journal, что Zara впервые за долгие годы меняет график подсортировок с 2х раз в неделю на 4, чтобы быстрее восполнять модели и размеры out-of-stock.
Эксперимент начали в Мадриде еще этой весной и теперь его будут распространять и на другие рынки.
Более быстрый оборот стока позволяет компании в целом сокращать его почти на 7% год к году, в то время как продажи растут на 14% YTY.
В этой же статье приводится интересное исследование Retail Insight, которые проанализировали покупательский опыт клиентов американского рынка, согласно которому 50% опрошенных сталкиваются с ситуацией, когда на сайте в разделе «наличие в магазине» товар был, а в реальности в магазине они найти его не смогли. При этом четверть опрошенных заявляет, что такое несоответствие настолько фрустрирует их, что они уходят из магазина без какой-либо покупки в принципе.
Эксперимент начали в Мадриде еще этой весной и теперь его будут распространять и на другие рынки.
Более быстрый оборот стока позволяет компании в целом сокращать его почти на 7% год к году, в то время как продажи растут на 14% YTY.
В этой же статье приводится интересное исследование Retail Insight, которые проанализировали покупательский опыт клиентов американского рынка, согласно которому 50% опрошенных сталкиваются с ситуацией, когда на сайте в разделе «наличие в магазине» товар был, а в реальности в магазине они найти его не смогли. При этом четверть опрошенных заявляет, что такое несоответствие настолько фрустрирует их, что они уходят из магазина без какой-либо покупки в принципе.
#bestshops
Выступая на саммите WWD Apparel & Retail CEO Summit, бельгийский дизайнер Дрис Ван Нотен напомнил молодым дизайнерам о том, что ему понадобилось 10 лет после окончания университета в 1982 году, чтобы устроить свой первый показ мод.
"Когда кто-то хочет расти очень быстро, это никогда не бывает хорошо", - сказал дизайнер.
Ван Нотен намеренно не стремился в одну из столиц моды, что позволяет ему работать в своем собственном темпе. "В Антверпене достаточно шептать, не обязательно кричать. Я думаю, что, живя в таком большом городе, как Нью-Йорк, приходится бороться, и в этом случае мне пришлось бы кричать, а я предпочитаю шептать".
Флагманский магазин марки также находится в Антверпене и, без преувеличения, его можно назвать одним из самых красивых бутиков в мире. Ван Нотен - представитель третьего поколения семьи, работающий в швейном бизнесе, он вырос в магазинах своего отца и, помимо дизайна, отлично знает ритейл.
В 2018 году контрольный пакет его бренда приобрел испанский luxury-холдинг Puig, что позволило марке начать развитие на других рынках. В частности в 2020 году бренд открыл свой первый магазин в Шанхае и в Лос-Анджелесе, а в 2021 и 2022 годах - магазины в Шэньчжэне и Чэнду. Также недавно Dries Van Noten представил первую линию парфюмерии и декоративной косметики.
Выступая на саммите WWD Apparel & Retail CEO Summit, бельгийский дизайнер Дрис Ван Нотен напомнил молодым дизайнерам о том, что ему понадобилось 10 лет после окончания университета в 1982 году, чтобы устроить свой первый показ мод.
"Когда кто-то хочет расти очень быстро, это никогда не бывает хорошо", - сказал дизайнер.
Ван Нотен намеренно не стремился в одну из столиц моды, что позволяет ему работать в своем собственном темпе. "В Антверпене достаточно шептать, не обязательно кричать. Я думаю, что, живя в таком большом городе, как Нью-Йорк, приходится бороться, и в этом случае мне пришлось бы кричать, а я предпочитаю шептать".
Флагманский магазин марки также находится в Антверпене и, без преувеличения, его можно назвать одним из самых красивых бутиков в мире. Ван Нотен - представитель третьего поколения семьи, работающий в швейном бизнесе, он вырос в магазинах своего отца и, помимо дизайна, отлично знает ритейл.
В 2018 году контрольный пакет его бренда приобрел испанский luxury-холдинг Puig, что позволило марке начать развитие на других рынках. В частности в 2020 году бренд открыл свой первый магазин в Шанхае и в Лос-Анджелесе, а в 2021 и 2022 годах - магазины в Шэньчжэне и Чэнду. Также недавно Dries Van Noten представил первую линию парфюмерии и декоративной косметики.
10 лайфхаков от Екатерины Саввиди для успеха вашего бутика:
1. Не бойтесь экспериментировать с ассортиментом, но всегда ориентируйтесь на интересы своей целевой аудитории.
2. Учитывайте текущие модные тенденции, но не забывайте о стиле вне времени.
3. Следите за исключительно высоким качеством сервиса в вашем бутике, проводите обучения и треннинги персонала.
4. Дизайн интерьера и витрин - ваша визитная карточка, следите за трендами в ритейл-архитектуре.
5. Проводите грамотные акции, чтобы увеличить продажи, но не спекулируйте на скидках.
6. Оптимизируйте расходы, чтобы сохранить прибыльность бизнеса, но так, чтобы это не влияло на клиентский опыт.
7. Сформируйте лояльность клиентов за счет персонализированных предложений.
8. Используйте социальные сети для продвижения вашего бутика и привлечения новых клиентов, но сохраняйте ваш tone of voice.
9. Следите за конкурентами и используйте бенчмаркинг, чтобы улучшить свой бизнес.
10. Учитесь у лучших, расширяйте мышление и опыт, чтобы масштабировать свой бизнес.
1. Не бойтесь экспериментировать с ассортиментом, но всегда ориентируйтесь на интересы своей целевой аудитории.
2. Учитывайте текущие модные тенденции, но не забывайте о стиле вне времени.
3. Следите за исключительно высоким качеством сервиса в вашем бутике, проводите обучения и треннинги персонала.
4. Дизайн интерьера и витрин - ваша визитная карточка, следите за трендами в ритейл-архитектуре.
5. Проводите грамотные акции, чтобы увеличить продажи, но не спекулируйте на скидках.
6. Оптимизируйте расходы, чтобы сохранить прибыльность бизнеса, но так, чтобы это не влияло на клиентский опыт.
7. Сформируйте лояльность клиентов за счет персонализированных предложений.
8. Используйте социальные сети для продвижения вашего бутика и привлечения новых клиентов, но сохраняйте ваш tone of voice.
9. Следите за конкурентами и используйте бенчмаркинг, чтобы улучшить свой бизнес.
10. Учитесь у лучших, расширяйте мышление и опыт, чтобы масштабировать свой бизнес.
Что такое ассортиментная матрица и как она представлена у вас?
Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями о планировании ассортимента и выборе товарных категорий. Как совладелец сети успешных бутиков, я всегда стараюсь следовать нескольким ключевым принципам, которые помогают мне и команде создавать успешный и востребованный ассортимент.
🔸Во-первых, важно уделять особое внимание пониманию потребностей и предпочтений клиентов.
Анализируя данные о продажах и собирая обратную связь от наших посетителей, мы можем лучше понять, какие товары наиболее востребованы и какие категории стоит усилить.
🔸Во-вторых, разнообразие - это ключевой фактор успешности.
Мы стараемся предложить широкий выбор товаров различных категорий, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Одежда, обувь, аксессуары, доп.услуги - мы стремимся создать многообразный и интересный ассортимент для своей целевой аудитории.
🔸 При этом еще на этапе планирования вы должны понимать, какой вес в закупках занимает та или иная категория и какой вес она будет давать в продажах.
🔸 Мы также уделяем внимание стилистике - ассортимент мультибренда не должен быть "сборной солянкой" - и комбинаторике, возможности для клиента подобрать сразу ряд образов с взаимозаменяемыми моделями - то есть еще при заказе создаем капсульность.
Внимание к деталям, анализ данных, понимание потребностей клиентов и следование модным тенденциям - благодаря такому подходу мы сохраняем успех нашего бизнеса.
Научиться грамотному построению товарной матрицы вы сможете на нашей образовательной платформе для fashion-ритейла FRAMED.
Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями о планировании ассортимента и выборе товарных категорий. Как совладелец сети успешных бутиков, я всегда стараюсь следовать нескольким ключевым принципам, которые помогают мне и команде создавать успешный и востребованный ассортимент.
🔸Во-первых, важно уделять особое внимание пониманию потребностей и предпочтений клиентов.
Анализируя данные о продажах и собирая обратную связь от наших посетителей, мы можем лучше понять, какие товары наиболее востребованы и какие категории стоит усилить.
🔸Во-вторых, разнообразие - это ключевой фактор успешности.
Мы стараемся предложить широкий выбор товаров различных категорий, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Одежда, обувь, аксессуары, доп.услуги - мы стремимся создать многообразный и интересный ассортимент для своей целевой аудитории.
🔸 При этом еще на этапе планирования вы должны понимать, какой вес в закупках занимает та или иная категория и какой вес она будет давать в продажах.
🔸 Мы также уделяем внимание стилистике - ассортимент мультибренда не должен быть "сборной солянкой" - и комбинаторике, возможности для клиента подобрать сразу ряд образов с взаимозаменяемыми моделями - то есть еще при заказе создаем капсульность.
Внимание к деталям, анализ данных, понимание потребностей клиентов и следование модным тенденциям - благодаря такому подходу мы сохраняем успех нашего бизнеса.
Научиться грамотному построению товарной матрицы вы сможете на нашей образовательной платформе для fashion-ритейла FRAMED.
#историяритейла
Американский универмаг Neiman Marcus, несомненно, принадлежит к числу эталонов формата grand magasines.
Он был основан в 1907 году как магазин женской одежды байером Гербертом Маркусом и его сестрой и зятем Кэрри и А.Л.Нейманами в Далласе. Это сегодня столица Техаса переживает бум (в том числе благодаря миграции IT-компаний из Калифорнии), но в то время это был довольно провинциальный городок Среднего Запада.
Однако затея оправдала себя: богатые жены нефтяников и светские дамы, которым негде было потратить деньги, быстро расчистили полки с модными новинками. Товарный остаток в первый год работы стремился к нулю. Эти снимки журнал LIFE сделал в 1945 году, когда Neiman Marcus превратился в процветающий бизнес и за год до этого принес своим создателям 398 000 долларов прибыли.
Во многом именно этот универмаг помог превратить Даллас в новый модный мегаполис. В статье, сопровождавшей публикацию, клиентский сервис был описан так: "Руководители магазина регулярно ходят по отделам, дают советы по серьезным вопросам моды и иногда жестко цензурируют предложения продавщиц. Известны случаи, когда они останавливали продажу товара стоимостью $1000, поскольку считали, что купленная вещь не подходит покупательнице".
Сегодня у компании Neiman Marcus 42 магазина в США. Ее рождественский каталог, выпускаемый с 1939 года, знаменит своим списком запредельных (по цене и концепции) подарков, которые нередко становятся поводом для обсуждения в прессе. В каталоге 2019 года среди прочих подарков были представлены Aston Martin стоимостью $700 007, созданный Дэниелом Крейгом, торговый автомат Moét & Chandon стоимостью $35 000 и роскошная конура стоимостью $70 000.
@fram_ed
Американский универмаг Neiman Marcus, несомненно, принадлежит к числу эталонов формата grand magasines.
Он был основан в 1907 году как магазин женской одежды байером Гербертом Маркусом и его сестрой и зятем Кэрри и А.Л.Нейманами в Далласе. Это сегодня столица Техаса переживает бум (в том числе благодаря миграции IT-компаний из Калифорнии), но в то время это был довольно провинциальный городок Среднего Запада.
Однако затея оправдала себя: богатые жены нефтяников и светские дамы, которым негде было потратить деньги, быстро расчистили полки с модными новинками. Товарный остаток в первый год работы стремился к нулю. Эти снимки журнал LIFE сделал в 1945 году, когда Neiman Marcus превратился в процветающий бизнес и за год до этого принес своим создателям 398 000 долларов прибыли.
Во многом именно этот универмаг помог превратить Даллас в новый модный мегаполис. В статье, сопровождавшей публикацию, клиентский сервис был описан так: "Руководители магазина регулярно ходят по отделам, дают советы по серьезным вопросам моды и иногда жестко цензурируют предложения продавщиц. Известны случаи, когда они останавливали продажу товара стоимостью $1000, поскольку считали, что купленная вещь не подходит покупательнице".
Сегодня у компании Neiman Marcus 42 магазина в США. Ее рождественский каталог, выпускаемый с 1939 года, знаменит своим списком запредельных (по цене и концепции) подарков, которые нередко становятся поводом для обсуждения в прессе. В каталоге 2019 года среди прочих подарков были представлены Aston Martin стоимостью $700 007, созданный Дэниелом Крейгом, торговый автомат Moét & Chandon стоимостью $35 000 и роскошная конура стоимостью $70 000.
@fram_ed
Создание совместного продукта с партнерами.
🔸Коллаборации - отличный способ привлечь внимание к вашему бутику и увеличить клиентскую базу. Однако, чтобы коллаборации были успешными, необходимо проводить их грамотно.
Коллаборация, в отличие от ко-промо, это создание нового продукта или услуги под влиянием двух брендов.
🔸На что можно обратить внимание:
- Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами.
Совместная капсула или коллекция способна увеличить brand awareness и впоследствии увеличить продажи, особенно если вы совпали по аффинитивности аудиторий.
- Сотрудничество с другими брендами.
Это обмен опытом и ресурсами, возможность сделать своим клиентам уникальные предложения и конечно расширение аудитории за счет абсолютно новой - например, другой возрастной группы.
- Сотрудничество с кофейнями и ресторанами.
Создание специальных меню или блюд поможет вам не только привлечь новых клиентов, но и создать запоминающийся клиентский опыт и укрепить связи с целевой аудиторией.
🔸Подбирайте партнеров, которые соответствуют вашему бренду и ценностям, и работайте над созданием уникальных и интересных продуктов для ваших клиентов.
А пока - составьте список потенциальных партнеров для запуска коллабораций!
🔸Коллаборации - отличный способ привлечь внимание к вашему бутику и увеличить клиентскую базу. Однако, чтобы коллаборации были успешными, необходимо проводить их грамотно.
Коллаборация, в отличие от ко-промо, это создание нового продукта или услуги под влиянием двух брендов.
🔸На что можно обратить внимание:
- Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами.
Совместная капсула или коллекция способна увеличить brand awareness и впоследствии увеличить продажи, особенно если вы совпали по аффинитивности аудиторий.
- Сотрудничество с другими брендами.
Это обмен опытом и ресурсами, возможность сделать своим клиентам уникальные предложения и конечно расширение аудитории за счет абсолютно новой - например, другой возрастной группы.
- Сотрудничество с кофейнями и ресторанами.
Создание специальных меню или блюд поможет вам не только привлечь новых клиентов, но и создать запоминающийся клиентский опыт и укрепить связи с целевой аудиторией.
🔸Подбирайте партнеров, которые соответствуют вашему бренду и ценностям, и работайте над созданием уникальных и интересных продуктов для ваших клиентов.
А пока - составьте список потенциальных партнеров для запуска коллабораций!