#РыночнаяСтоимость #Витте #ТрюкиПродажи

Сегодня граф Витте поможет нам разобрать один из парадоксов рынка недвижимости: когда мы видим одновременно
📌дефицит предложения
📌сужение спроса
📌рост (номинальных) цен

Описывается ситуация после отмены крепостного права:

📙"В первые годы после реформы, в виду высокой первоначальной оценки надельных земель в сравнении с тамошними продажными ценами и действительной доходностью, получение выкупных сумм представляло для помещиков больше выгод, чем в последующее время, когда цены на землю в некоторых областях стали заметно возрастать. Вследствие этого выкупная операция, в начале развивавшаяся вполне успешно, с течением времени стала замедляться, а состояние временно-обязанных крестьян грозило превратиться в весьма длительное. С другой стороны, оказалось, что высота выкупных платежей, не соответствуя действительной доходности крестьянских земель, вызывает крайнее напряжение платёжных сил сельского населения. В виду этого обстоятельства, правительством в 80-х годах был предпринят ряд мер в целях облегчения податного бремени крестьян и содействия к расширению крестьянского землевладения и землепользования. В 1881 году было произведено понижение выкупных платежей, в общем для 49 губерний Европейской России, на 27% прежнего годового оклада этих платежей. Понижение было установлено общее, и, кроме того, специальное или добавочное - для тех из крестьян, хозяйство которых было в особом упадке"...

и ещё одна небольшая цитата из другой главы, про торговлю и торговые обычаи

📙"У нас преобладает ещё старая система торговли. Большинство наших торговцев предпочитает выжидать, лишь бы сразу выручить много. Этому способствует отчасти и наши огромные расстояния, но также и низкий уровень нашей торговой техники, и наша торговая отсталость"

Тут важны сразу несколько моментов: надо понимать, что все мы (даже те, кто хвастается, что нет) - на 95% плоть от плоти - крестьяне. Следовательно, их обычаи и устои - отпечатаны в нас (даже против нашей воли) и закреплены нами же в практике. Что и как делали те "отсталые" людишки, с которых мы скопированы:

‼️обе стороны торга - и помещики, и крестьяне - сравнивали сегодняшнюю ситуацию торга с той, в которой у них были наилучшие условия (ну или могли бы быть). Как только эти условия отличались от тех, наилучших: обе стороны торга предпочитали вообще не входить в переговоры, чем соглашаться на худшие условия, чем идеальные. Далее: только государственная воля могла привести к балансу этот "рынок", на котором с вилами наперевес выстроились друг против друга "покупатели" и "продавцы" (на самом деле - нет, люди - ненавидящие друг друга настолько, что не готовые входить в переговоры, потому что та, другая, противная, блэд сторона не соответствует их лучшим ожиданиям от неё).

Государство, как арбитр, как клиринговая палата, и как мамка, убаюкивающая и сюсюкающая со своими психанувшими детками, обустраивала им рынок. Помещики, которых после этого жгли, топили и вешали, а частями - самых умных - посадили на философский пароход, чтобы неповадно было учить так жить, перестают выглядеть в этом смысле людьми невинно пострадавшими.

🤞Узнаём себя в тех и других и по мере возможности включаем разумность в переговорах...

Потому как уже меньше, чем через пару десятков лет от момента описания этих событий - земли лишатся в самом деле и те, и другие. Полностью. И надолго.
Власть над нею заберут распоряжающиеся клирингом опричники новой волны.
Довоевались вместо торга.

#РыночнаяСтоимость #ОтрицательнаяСтоимость #Инвестиции

Помню, лет 15 назад на appraiser.ru шла жесточайшая дискуссия про отрицательную стоимость и клирики секты свидетелей рыночной стоимости во главе с парой профессоров и десятком кандидатов кидались в меньшинство оппонентов погаными словами. А мы продолжали показывать им реальность и продолжали встречать настойчивый отпор.

Теперь же, когда обыкновением стали "отрицательный рост" и "отрицательная динамика", про "отрицательную стоимость" говорить и нечего - она наконец стала видна даже тем, кто отказывался её признавать. Наверняка на планете уже и страны с отрицательной территорией есть, люди с отрицательными мозгами, отрицательный секс и отрицательная еда.

🏩Но вот свежайший пример вернул нас в тему: Роза-Хутор - де-факто - банкрот: её приведённая с учётом долгов стоимость - не просто отрицательная: а настолько отрицательная, что уже отрицать отрицание не представляется возможным.

Выручка - в разы меньше долга (и похоже что уже и процентов. Выручка. Меньше. Процентов).
"Кредитор" (на самом деле - спонсор праздника) - ВЭБ, который видимо скоро получит предприятие в подарок и начнёт управлять им ещё более замечательно, чем текущий собственник, разумеется.
Он ещё и на продажу это выставит.

Ещё лет 5-7 тому я бы поизмывался над проектом, но сейчас понимаю прекрасно: в текущих социально-экономических отношениях никакой другой проект там бы не полетел. Только - заработок на убытках.
Вся страна - в зоне отрицательной стоимости, потому что все мы вместе - народ, отрицающий реальность.

Поэтому и "бизнесмен" Потанин, который стал олигархом через прямую кражу заводов у государства в приватизации и залоговых аукционах (и уважаемый, блжд, в обществе человек, между прочим) - опускает прилюдно гос.банк, который будет профинансирован из бюджета (за наш с вами счёт, за счёт уважающих олигарха людей). И ему ничего за это не будет - кроме почёта и уважухи.

А весь бизнес мира будет удивляться тому, как можно в таком месте сделать такой бизнес.

Расскажите. пожалуйста, а за что мы держимся, когда держимся за социум, в котором всё вот так?
Что нам всем в этом дорого? Что в этом великолепного? Зачем мы вообще, русские, на планете, если мы позволяем такому быть?

#Книги #Samsung #ШколаОценки #ТрюкиПродажи #Корея #РыночнаяСтоимость

Читаю уже вторую книгу про Samsung. Это очень прикольная практика, проходил её на МакДональдс, Форд, Тойота, Нокиа, Гугл. Предыдущая была написана с санкции правящей семьи, а эта - типа от фронды. При этом автор - помимо множества поездок, экскурсий, посещения архивов - провёл более 400 интервью...
Книга захватывающая. Стиль, один из самых прикольных для книг о бизнесе - историко-биографический детектив. Повторю, особенно прикольно всё это читать в свете инфо из предыдущего томика.
Наркота и проститутки, коррупция и наёмные убийцы. Подставы и семейные козни.
Совершенно потрясающая история казней и тюрем корейских президентов, войны и путчи.
95 детей Чингисхана второго правящего императора в семье.
Как будто сначала посмотрел спектакль, а потом - зашёл с той стороны кулисы и увидел, как матерится режиссёр, актёры бухают и играют в карты, а принцесса быстро перехватывает доширак.

Книга называется "Взлёт Samsung. История самой выдающейся и скандальной технокомпании в мире", автор - Джеффри Кейн, и книга эта собрала кучу наград, включая приз FT&McKinsey.

А вот - цитата этого дня. Специально для икономистов, воспитанных Экономиксом и свидетелей рыночной стоимости.

📙"Южнокорейский суд позже признал, что два руководителя Samsung незаконно продали контрольные акции Everland Чжэ Ли по цене ниже рыночной. Несмотря на то, что оба руководителя были осуждены, они не отбывали тюремного заключения. Руководство Samsung было чрезвычайно лояльно семье Ли, стремясь завоевать покровительство председателя.
"Они все лезли из кожи вон, говорят "это моя вина", - рассказал Ким Сон Чжон. - Люди выстраивались в очередь, чтобы попасть в тюрьму [за председателя]".
Любопытен тот факт, что акционеры поддерживали план наследования, действуя вопреки своим непосредственным интересам, лишая себя права покупать по рыночной цене акции, не включённые в котировочный лист, и тем самым позволяя семье председателя прибрать их к рукам".

Немного не так, как представляют люди, верящие в спрос и предложение.
Да что там немного. Совсем, блжд, не так. И в который раз уже не так.
Может - всё-таки - описание "рынка" этими людьми слегка фальшивое, не?

И второе.
Если вы - не акционер типа семьи Ли, даже не пытайтесь создать холдинг типа Samsung, ваш удел - автомойка, прачечная или франшиза Додо. Как и тех (в массе) мудаков, которые (пока) типа владеют русскими чеболями.

#ТрюкиПродажи #РыночнаяСтоимость

"В поезде "Ласточка" по маршруту Москва-Кострома чай стоит 90 рублей.
В том же составе, но по маршруту Кострома-Москва - чай стоит 110 рублей.
РЖД деликатно подготавливает пассажиров к жизни в столице".

Кстати, "рыночная стоимость" стаканчика горячего чая в "Ласточке" составит ... 100 рублей.
И, уверенно зная эту очень полезную цифру, в половине случаев вы не сможете попить чай, например: так работает "оценка" и "бюджетирование" в государственных и бюрократических компаниях....

Либо вам придётся делать милую сердцу россиянина "заначку", укрывая её от контроллёров...
Или подделывать чеки. Или идти ещё на какие-то ухищрения...

#РыночнаяСтоимость #ШколаОценки #Пятница #Аналог

В "теории" определения т.н. "рыночной стоимости" есть замечательный подход (один из трёх источников и составных частей марксизма веры свидетелей рыночной стоимости) - "сравнительный", он же - "рыночный", а в нём - "метод аналогов".

Когда (по формальным!) признакам один объект сопоставляется с другим; и, зная цену продажи одного - можно (какбэ) установить цену для продажи и другого.

Подход при этом считается не только релевантным, а ещё и основным в целом ряде оценок (недвижимость, например), хотя он нагло игнорирует целый ряд входящих:

⁉️ сделка с другим объектом уже произошла (в некотором прошлом), а с оцениваемым - только предстоит (а за время могло что-то поменяться)
⁉️ сделка с другим объектом - частный случай большого рынка, но т.к. она близка по времени (или месту), то "вдруг" становится эталонной (с чего бы это?) (кто отменил волатильность, теорию вероятности, рыночные искажения?)
⁉️ одинаковых объектов не бывает: а все "корректировки" весьма условны. Представьте себе, что вы твёрдо знаете, сколько стоит отличная (по вашему) машина. Сколько должен стоить велосипед? Или (сильно другой) автомобиль? Или вообще - катер? Это же всё - транспортные средства. И все почти - моторные.

Ну и самый цимес - это когда объекты не похожи друг на друга (мороженое и пиво), но при этом являются - аналогами (потому что спорят за один и тот же доллар одного и того же реднека на ярманке: и получит его мороженщик или пивник в жаркий день - сильно зависит от случая, но оба - часто нет). И этот случай как раз формальной оценкой строго игнорируется.

Но она любит - как на видео: по формальным же признакам всё же на месте - и сиська, и фрукт. Чо доебался, критик, бля?

UPD. Ролик также посвящается вообще всем мастерам и сервисёрам. "А у меня знакомые это же сделали в три раза дешевле". Аминь.

#ШколаОценки #ОценкаСитуации #НичегоНеМеняется #Расприватизация #РыночнаяСтоимость

Слон в комнате - так называют буржуи ситуацию, когда про нечто огромное и важное все, как рыба об лёд, молчат в силу условностей этикета, невероятной токсичности проблемы или из-за страха. У нас-то ничего такого нет.

И дыры в бюджете. И инфляции. И раскола в социуме - тоже. Он един, как никогда.
__________________________________________

Поэтому так важно, когда то, что называют психологи "делать подразумеваемое явным" некто выходит и делает что-то не в стиле "король-то голый!" - он во-первых и так возможно догадывается, потому что ему дует и приятно ласкает в тех местах прохладным снежным воздухом да в праздничный день - там, где до этого только мягко и удобно было. А во-вторых нельзя же допускать, чтобы остальные догадались, что он догадывается - какой же тогда король.

Так что являть слона в комнате - уметь надо. Ну и повод иметь.

Бывшему губернатору Челябинской области похоже что это удалось.
___________________________________________

Напомню: у Михаила Юревича и его партнёра Вадима Белоусова, ранее - депутата ГД: оба - бывшие руководители, ныне находящиеся за границей. Оба - совладельцы cash-machine "Макфа", холдинга - производящего макарошки (основу еды населенца) эту самую Макфу прокуратура решила реквизировать. Мы писали об этом, как об одном из кейсов рас-приватизации.

В ответ от Юревича поступило предложение (серьёзные ресурсы пока о нём не пишут, но пишут - видимо не поступило указание, как отнестись к такому) - но пишут много средних, в том числе - по ссылке. И вот что предложили владельцы государству:

✔️ выкупить компанию по рыночной стоимости
✔️ каждый год платить в бюджет дополнительно 1 млрд.руб на СВО
✔️ (это косвенно, но также видимо обещается) - произвести обновление основных фондов фабрик

поскольку одним из доводов той стороны является - что из-за санкций государство, буде Макфа станет его собственностью, не сможет производить это самое переоборудование, а сами мы нужного качества его не выпускаем (да и не до него сейчас).

Со слов людей причастных прокуратурой предложение было воспринято благосклонно и её представители ушли для консультаций со старшими.
________________________________

Дальше, как писалось вчера (я готовился, да) - наступает момент истины.

Теперь если фабрики кто-то из правильных посонов хотел подобрать под себя. То ему будет уже не к лицу просто взять и потом за бесценок на грамотном аукционе выкупить (или просто получить их в управление, как представители одного национального "меньшинства" получили крупнейший холдинг по производству напитков, который сразу после этого почему-то начал ухудшать показатели производственной деятельности). Все же поймут, что это заказ. И тайное станет явным подразумеваемое сделается сказанным.

Отказать вроде тоже формальных признаков нету, претензии ведь экономический характер носят. Кроме того, владельцы - сами из обоймы, хоть и бывшие, но если каждый раз каждым таким давать по щам, то люди перестанут верить в систему. Подрывается - основа режима, лояльность.

По-пацански предложение вообще в дугу. Оно прекрасно во всех отношениях. Виноватые кладут деньги на Общаг, прогибаются, отвечают по словам. Авторитет главпацана на высоте.

Но самое главное - задана новая норма.

...Или нет.

Вот это теперь главная интрига. Потому что если не разрешат или разрешат так, что выхолостят суть предложенной сделки, то беда - слона решили и дальше не видеть (что будет приводить к ещё более серьёзному диссонансу между реальностью и действительностью, которые - разъезжаясь - всегда потом норовят порвать на части того, кто их не собирал в кучу: причём порвать - в самом интересном месте, там - где разъезжается как раз на пополам).

А если разрешат, то получат весомый прецедент, новую норму. Страна - репатриирует вывезенные бабки (которые по правде говоря уже приговорены - там, за речкой: их тоже собираются отобрать, и пусть все эти синьоры по праву рождения не лгут себе - их там уже никто и никогда не легитимизирует).

В общем, что сказать. Браво, Юревич.

#РыночнаяСтоимость #Мышление #Плутоний

Кстати, всем в качестве загадки-раскрытия темы предлагаю шикарный мысленный эксперимент.

Представьте себе, что у вас на руках килограмм оружейного плутония. По "рыночной стоимости" это около $4 млн.

Ценный ресурс?

А ну-ка получите с него денег (не получив пулю и/или срок).

UPD. Это я про лучевую болезнь ещё чуть не забыл.

UPD2. Отдельной задачей становится не получить чистого убытка (урона), да?
Имея на руках.
Ценный ресурс.
Потому что от него хер же избавишься теперь. Он оставляет следы на всём, что было рядом.
Следы - на уровне подписи под смарт-контрактом - уникальные, нестираемые и гарантирующие сделку.
В будущем.
Но не ту, что хотелось бы.

UPD3. Офигенное упражнение.
Пока ел второй завтрак, задел ещё целый пласт: вот ведь продал ты - и даже не за 4, а за 6 - очень вежливым чувакам в чалмах. А потом они тебе этот плутоний вернули. В другом агрегатном состоянии. Воздушным транспортом.

#Идеал #РыночнаяСтоимость

В мире идей Платона зачали ли идеал, или ещё до него, он будоражит. (Хотя там уже далеко не всё так было идеально, пароль - Алкивиад, а кто не читал, ну и гадайте, ха-ха, неидеальные вы мои).
У Альтшуллера в ТРИЗ идеальное решение - чаще всего фантастическое, но оно и более всего навевает.
Как телепортация может намекать на hyperloop (и пусть пока проект не полетел - мечта осталась).

А вот у лучшего теоретика войны - у Клаузевица - идеальная война, это такая, в которой стороны бросили в топку вообще все свои силы (по 100% каждая), и там же - где её вводит, Клаузевиц определяет идеальную войну, как несуществующую. Небывалую.

[Рыночная стоимость, - кстати, это цена чего-либо при идеальном рыночном равновесии, т.е. в пределе - фантастическая, идеальная и небывалая цена тоже].

Но мы сейчас не про неё. А про некий идеаломометр.

Вот выше - "цена" победы во второй мировой. 26,2 млн. (официально) жертв со стороны СССР (Солженицын насчитывал за 40). И это при том, что даже тогда Сталин задействовал не 100% сил, может даже 80. Потому что стояла мощная группировка войск на Дальнем Востоке (ждали японцев). Потому что надо было охранять другие границы. Потому что были даже действующие заграничные контингенты войск и т.д. Но 80 или даже 90 (но точно не больше) - это всё равно не 100. Хотя под угрозой было не только существование государства, но и всего народа в целом.
____________________________

Я к чему. Мы все в той или иной мере эксперты в темах, которые для нас важны. И мы можем, хотя и с большим разбросом, но довольно уверенно посчитать (интуитивно, заочно и при этом довольно точно) процентовочку в каждом конфликте.

Вот сколько было напряжения сил в сваре Монтекки - Капулетти? А у Али с Фрейзером?

Можно несложно посчитать, имея на руках некие пропорции, так скажем. Территориальные, по людям, по эмоциям, по другим косвенным - тот самый процент напряжения. Там конечное есть тонкости в том, что пропорция не прямолинейная, а скорее - логнормальная, но это уже детали.

Процентовочка указывает ведь не только на разнообразное вокруг гибели и денежных призов, но и на экзистенциальную мощь противостояния, от которой зависит, насколько будет кипение масс серьёзным (или нет) и как люди будут класть (или нет) на алтарь победы жизни свои. Ромео-джульетовские. Или это (вдруг) станет карнавалом ("Фиеста, которая всегда с тобой"). Или - задолбавшей всех тупой никчёмной рутиной (почти всё у Ремарка или Барбюса).

И на то, как (рано или поздно, но без подкидывания дровишек в виде людских ресурсов) тот или иной подобный конфликт с маааааленьким процентом выдыхается, как спринтер на марафоне.

Так что вот и поглядите на этих евреев в этих палестинах. И подумайте хорошенько, чё им там надо и почему вдруг заглохло у них там всё. И что это за процент и что он значит.

#Торг #РыночнаяСтоимость #ТрюкиПродажи

Сделка - это игра.
Сделка - это война.
Сделка - это секс.
Сделка - это театр.
Сделка, - это завершающий (но не последний) этап торга, а кульминация торга - похожа ещё и на суд, где обе стороны - и судьи, и прокуроры, и адвокаты, и коллегия присяжных - выносят общий приговор, а сколько же (сегодня!) для них обеих это вот стоит.
__________________________

В нескладухе современного понятия "рыночная стоимость" ничего этого нет. Там обе стороны - объективны, владеют одинаковым набором информации, исходят из строго рациональных (ха-ха) соображений. Стремятся к наиболее строгому следованию сценария покупки. Будут сравнивать альтернативы бездушно и, как правильные калькуляторы, подведут итог в табличке.

Это конечно сказки для бухгалтеров и сертифицированных оценщиков. Люди при деньгах - это люди интереса. Силы. Страсти. Жёсткого разума. Да чего угодно, но конечно же прежде всего - игры.

На торге мы видим:
✔️ что у обоих оппонентов-партнёров в сделке была цена отсечения, выше (ниже) которой он бы не пошёл
✔️ что оба были в конечном итоге заинтересованы в сделке - и она могла состояться, потому и именно потому, что их внутренняя оценка объекта была относительно близка
✔️ что торг, как бы ни был он картинно обставлен, всё-таки был обусловлен и рациональным тоже (выше я ругал левое полушарие. но совсем-то его без работы оставить нельзя: просто оно определяло поляну для торга, а не сам торг и тем более - его результат)

По-хорошему, конечно, герой Ричарда Гира не должен был говорить то, что он сказал в самом финале. Потому что в этом случае он нерационально выёбывается, исключая возможность снова обмануть другую сторону (а мир тесен, мало ли придётся снова этот актив. Выкупать. Обратно. Например). И соврать про 500. Чтобы сделать оппоненту приятно.

Но тогда мы бы с вами перечеркнули всё вышесказанное про игру, эмоции, раж и желание победить именно в самом споре, а не в рациональном движе вокруг актива.

Поэтому он не только выигрывает. Но и сообщает об этом врагу контрагенту. Ниппон.
_______________________

Фильм - "Порочная страсть"

Подробнее все расклады вокруг того, как реально (а не по учебникам тех, кто воспитан таблицами Брадиса) готовятся и проходят сделки - в курсе "Стоимостное управление" (Level Up) по ссылке выше.
Там он по цене, по которой никогда не продавался и больше продаваться не будет.
Вводное занятие курса - по ссылке здесь. Наслаждайтесь.