This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ОценкаСитуации #ТрюкиПродажи #Логика
А вот как раз пример сделки из логики, которая ещё известна как одна из самых глупых и убыточных сделок в мире.
Мужчина взял на содержание (с последующим наследованием квартиры) старушечку-божьего одуванчика 90 годков от роду.
Старушечка пережила самого донатера на 2 года, установив заодно страновой рекорд по продолжительности жизни (122 года).
А хитроумный адвокат, решивший разжиться квартиркой в центре столицы, заплатил за неё троекратную сумму (два года ещё платили наследники).
______________________________
Тут как бы два вывода, которые нам с вами стоит усвоить строго. Старушки (да и не только - старички тоже. Вон президент Картер - 99 годков, в уме и здравии, может Байдена в тривиал пасьют обыгрывать на виражах только так) могут жить долго.
Очень, очень, очень долго. Очень.
Настолько долго. что вас переживут (не надейтесь).
А второе - логика, мат.ожидание, и прочие расчёты на "очевидное" природное - это такой дичайший фуфел, что люди. которые продолжают в это всё верить, прогнозируя будущее - может и не все похожи на Зубаревич, но тоже облажаются.
Прогноз - дело тонкое и когда вы слышите, что ставку рефинансирования на этой неделе повысят - так ведь это не прогноз, это уже свершившийся факт, дорогие мои.
Тут ни чуйка, ни логика не нужна - нужно просто признать его состоявшимся.
Это другой навык: смирение.
В том числе он нужен для того, чтобы ничего по этому поводу не писать высокоумного типа что будет.
А если очень хочется - лучше напиши, когда её начнут понижать, это гораздо интереснее.
______________________
/// Автора ролика зовут Алексей, других сведений о себе, кроме того что он брокер в Дубайске, он не предоставляет.
А вот как раз пример сделки из логики, которая ещё известна как одна из самых глупых и убыточных сделок в мире.
Мужчина взял на содержание (с последующим наследованием квартиры) старушечку-божьего одуванчика 90 годков от роду.
Старушечка пережила самого донатера на 2 года, установив заодно страновой рекорд по продолжительности жизни (122 года).
А хитроумный адвокат, решивший разжиться квартиркой в центре столицы, заплатил за неё троекратную сумму (два года ещё платили наследники).
______________________________
Тут как бы два вывода, которые нам с вами стоит усвоить строго. Старушки (да и не только - старички тоже. Вон президент Картер - 99 годков, в уме и здравии, может Байдена в тривиал пасьют обыгрывать на виражах только так) могут жить долго.
Очень, очень, очень долго. Очень.
Настолько долго. что вас переживут (не надейтесь).
А второе - логика, мат.ожидание, и прочие расчёты на "очевидное" природное - это такой дичайший фуфел, что люди. которые продолжают в это всё верить, прогнозируя будущее - может и не все похожи на Зубаревич, но тоже облажаются.
Прогноз - дело тонкое и когда вы слышите, что ставку рефинансирования на этой неделе повысят - так ведь это не прогноз, это уже свершившийся факт, дорогие мои.
Тут ни чуйка, ни логика не нужна - нужно просто признать его состоявшимся.
Это другой навык: смирение.
В том числе он нужен для того, чтобы ничего по этому поводу не писать высокоумного типа что будет.
А если очень хочется - лучше напиши, когда её начнут понижать, это гораздо интереснее.
______________________
/// Автора ролика зовут Алексей, других сведений о себе, кроме того что он брокер в Дубайске, он не предоставляет.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #ОценкаСитуации #Эксперт #Менеджмент
Любопытный ролик про две роли и два слоя работы современного эксперта (и их чудесное-забавное пересечение в одной точке времени и пространства).
Гид на трекинге должен:
✔️Организовать поход. Снарягу, трансферы, меню, ночёвки.
✔️ Обеспечить безопасность. И от природных опасностей, и от гражданских (привет, бывшая будущая туристическая Мекка - Дагестан!)
✔️ Execution. Ровный темп всей группы Чтобы при этом все кайфанули (и быстрые, и медленные)
✔️ Внимание каждому участнику.
✔️ Доп.активности. Гид уходит с костра последним. Поддержание бесед на любые темы, игры, песни. Короче - атмосфэра.
Был должен. Теперь он должен ещё:
✔️ Вести блог
✔️ Демонстрировать свою экспертность (для чего освоить параллельно профессию видеографа, например)
✔️ Развлекать тех, кто никогда с ним никуда не пойдёт и нисколько не заплатит, кстати ну и т.д.
Короче - он теперь обязан становиться спецом в двух областях, и вторая сильно отличается от первой и теперь даже не понятно, какая - вторая (понятно, на самом деле).
Очень качественный пример того, как бизнес в конкретной области (сфера услуг: развлечения: экономика внимания и со-участия) переезжает из модерна в постмодерн.
Кстати, кто знает, какой главный продукт производит гид для туристов? (Завтра расскажу).
Любопытный ролик про две роли и два слоя работы современного эксперта (и их чудесное-забавное пересечение в одной точке времени и пространства).
Гид на трекинге должен:
✔️Организовать поход. Снарягу, трансферы, меню, ночёвки.
✔️ Обеспечить безопасность. И от природных опасностей, и от гражданских (привет, бывшая будущая туристическая Мекка - Дагестан!)
✔️ Execution. Ровный темп всей группы Чтобы при этом все кайфанули (и быстрые, и медленные)
✔️ Внимание каждому участнику.
✔️ Доп.активности. Гид уходит с костра последним. Поддержание бесед на любые темы, игры, песни. Короче - атмосфэра.
Был должен. Теперь он должен ещё:
✔️ Вести блог
✔️ Демонстрировать свою экспертность (для чего освоить параллельно профессию видеографа, например)
✔️ Развлекать тех, кто никогда с ним никуда не пойдёт и нисколько не заплатит, кстати ну и т.д.
Короче - он теперь обязан становиться спецом в двух областях, и вторая сильно отличается от первой и теперь даже не понятно, какая - вторая (понятно, на самом деле).
Очень качественный пример того, как бизнес в конкретной области (сфера услуг: развлечения: экономика внимания и со-участия) переезжает из модерна в постмодерн.
Кстати, кто знает, какой главный продукт производит гид для туристов? (Завтра расскажу).
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Фитнес #ОценкаСитуации #БЖВС
Шикарное превью и заявка на очень длительное плодотворное сотрудничество со стороны скандинавской богини фитнеса из ролика.
То, с чем работает мастер продаж, в инфоцыганской тусовке называется БЖВС (боли, желания, возражения, страхи) и по сути являются импринтингом души человека, наложенным на конкретную деятельность.
Умеешь по отражению души через своё дело понять её конструкт - продал, не умеешь - не продал (всучить можно, т.е. наебать - но только раз).
‼️ Люди, которые покупают абонемент на фитнес, в первую очередь хотят секса ‼️
Они могут называть это как угодно ещё, но главная причина похода в спортзал во взрослом возрасте - это желание что-то поменять в половой сфере (в лучшую сторону, конечно же). В половой - в смысле секса, в смысле - матримониальной, в смысле - физической (буст для тестостерона - штанга).
В половой - в смысле здоровой коммуникации со здоровой частью общества.
В половой - в смысле сбора энергии восхищения и зависти (только у 10% мужчин виден пресс, ещё меньше может подтянуться больше 12 раз, а марафон пробежать - меньше 1 процента).
_______
Поэтому не надо продавать им нагрузки и диеты. Нужно обслужить образ этого другого (успешного себя, у которого всё в порядке с другим полом). Ну а понимающий тон и правильные вопросы сонастраивают общую тактику.
Хорошая форма - всегда секси.
А сексуальность всегда вкусно пахнет (даже если это пот, он всё равно на гимнастке пахнет вкуснее, чем ваши диоры, запавшие в жировую складку, где душат запах от разложившихся бактерий, питавшихся потом в ней), ловко двигается и блестит кожей, под которой переливаются мышцы.
______
Так вот. Если весь мир -театр рынок. И все мы в нём - актёры продавцы. То постоянное внимание к паттерну души через БЖВС - это же уникальная возможность быть более прошаренными, чем подавляющее большинство (слепцов).
И если человек продаёт себя постоянно (как сторона, как работодатель или работник, как кредитополучатель, как арендатор, как партнёр, как сексуальный партнёр), то значит (зрить) БЖВС - это жизненно-важный навык.
Постоянно думать. наблюдать, вникать, задавать вопросы и слушать. Чегоэта тварь человек напротив искренне и по-настоящему хочет, боится или страждет.
Шикарное превью и заявка на очень длительное плодотворное сотрудничество со стороны скандинавской богини фитнеса из ролика.
То, с чем работает мастер продаж, в инфоцыганской тусовке называется БЖВС (боли, желания, возражения, страхи) и по сути являются импринтингом души человека, наложенным на конкретную деятельность.
Умеешь по отражению души через своё дело понять её конструкт - продал, не умеешь - не продал (всучить можно, т.е. наебать - но только раз).
‼️ Люди, которые покупают абонемент на фитнес, в первую очередь хотят секса ‼️
Они могут называть это как угодно ещё, но главная причина похода в спортзал во взрослом возрасте - это желание что-то поменять в половой сфере (в лучшую сторону, конечно же). В половой - в смысле секса, в смысле - матримониальной, в смысле - физической (буст для тестостерона - штанга).
В половой - в смысле здоровой коммуникации со здоровой частью общества.
В половой - в смысле сбора энергии восхищения и зависти (только у 10% мужчин виден пресс, ещё меньше может подтянуться больше 12 раз, а марафон пробежать - меньше 1 процента).
_______
Поэтому не надо продавать им нагрузки и диеты. Нужно обслужить образ этого другого (успешного себя, у которого всё в порядке с другим полом). Ну а понимающий тон и правильные вопросы сонастраивают общую тактику.
Хорошая форма - всегда секси.
А сексуальность всегда вкусно пахнет (даже если это пот, он всё равно на гимнастке пахнет вкуснее, чем ваши диоры, запавшие в жировую складку, где душат запах от разложившихся бактерий, питавшихся потом в ней), ловко двигается и блестит кожей, под которой переливаются мышцы.
______
Так вот. Если весь мир -
И если человек продаёт себя постоянно (как сторона, как работодатель или работник, как кредитополучатель, как арендатор, как партнёр, как сексуальный партнёр), то значит (зрить) БЖВС - это жизненно-важный навык.
Постоянно думать. наблюдать, вникать, задавать вопросы и слушать. Чего
#ШколаОценки #Престиж #ТрюкиПродажи
Понты дороже денег
Ну что ж. Начну сегодня занятия в школе оценки (с меня ещё кружочек).
По теме - а почему люди покупают и продают.
Первая и главная причина, почему что-либо приобретается (и самая скрываемая при этом) - это понт.
Достаточно назвать три прожаренных кусочка хлеба крутонами, и их можно продавать в 17 раз дороже себеса.
На фото, сделанном автором в одном из московских ресторанчиков в непосредственной близости от Ген.прокуратуры - казаречче из тунца (с ромеско). Просто макароны с рыбой будут выглядеть тускло в меню. А за казаречче с ромеско можно отдать (не скажу) рублей, что по-московски в принципе недорого. Для локации.
___________________________________
Ради престижа, статуса, понту. Из-за издержек, связанных с необходимостью поддержания репутации. В силу позиционной необходимости. Учитывая обстоятельства биографии. С целью биологически-обусловленного стремления к доминации делается примерно всё (но также точно, повторю, потому как это очень важно!) принято скрывать это (в т.ч. от самих себя).
Поэтому когда горе-оценщики начинают предполагать сделки в связи с некой "рыночной стоимостью", это всякий раз вызывает усмешку у людей, которые живут в рынке. Люди никогда (или почти никогда) не покупают рационально. Ну т.е. рациональные покупки конечно существуют. Но это другой род рациональности, чем принято считать. "Я никогда не продам этот объект дешевле, чем купил" или "не кукплю дороже чем купил имярёк недавно у вас же". Это тоже понт - только анального типа, запретительный.
Ещё раз - понт - основа всего, на понтах держится мир (не зря где-то в глубине этимологии понт и мост - однокоренные слова). Важно при этом различать то, что пацанчики (в т.ч. те из них, кто вырос, в очень, очень дорогих пиджаках и часах и на Аурусах Сенатах) когда-то называли (а смысл в них же остался)
🤡 галимый понт
💪 пацанский жест (подгон)
грань между ними - весьма зыбкая, но важен общий эффект, результирующий.
Галимый понт - это когда некто сорит деньгами, и при этом теряет авторитет.
А пацанский жест - это когда некто сорит деньгами, но авторитет у него прирастает.
Ну т.е. понт - это когда ты покупаешь уважение (а не товар или услугу). Уважение тех, кто тебе важен.
Вот типовые понтовые сделки:
✔️ апргейд жены у Ди Каприо (в 25 лет оной)
✔️ строительство башни Саурона (на фоне падения всех показателей компании) и выигрыш подопечной командой чемпионата водокачки
✔️ захват новой территории (я имею в виду конечно дачников, которые себе там прирезают чего-то от общей собственности, дурачки. Ну или хитрые негодяи - тут уже от результата зависит (см.выше) - отберут или оставят землю тому, кто её прихватил)
✔️ отпуск в дорогую локацию (и обязательные оттуда супер-фотки). Это когда горе-турист, наблевавшись на спид-боте при волнении, доезжает до Пхи-Пхи, а там такиже полтора миллиона как он - с похмелья и переблевавшихся - пытаются найти ракурс, как сделать красивое фото для Инстаграмма - и не находят (а купаться там тошно)
Ещё раз. Это - главный мотив. Основной. Базовый.
Что бы человек не делал, он делает это в т.ч. ради понту.
Просто не все в это умеют. У кого-то не хватает фантазии ни на что, кроме покупки понтовых номеров.
У кого-то - бюджета, а у кого-то - предельные основания вихлявые и когда доходит дело до решения главных вопросов, выясняется что Промокашка и нервы и сопли пузырём.
____________________
В предельном случае весь понт человека - это умение решать одинаковые кроссворды, не пускать кого не положено и обосрать с коллегами примерно всех, которые проезжают через шлагбаум.
Нет ничего важнее понту.
Поэтому гордыня - первый из смертных грехов (и её теневой брат - уныние, который чистая предъява богу за то, что тот не так мир устроил, как видится унывающему, дебил).
Гордыня и гордость - вот что топливо цивилизации, а не нравственность и мораль. Хочешь узнать человека - пойми. чем он гордится. Хочешь продать - продай ему его тип гордости. Хочешь его уважения - продемонстрируй инвестицию в его тип гордости. Хочешь власти - стань идолом его типа гордости
Понты дороже денег
Ну что ж. Начну сегодня занятия в школе оценки (с меня ещё кружочек).
По теме - а почему люди покупают и продают.
Первая и главная причина, почему что-либо приобретается (и самая скрываемая при этом) - это понт.
Достаточно назвать три прожаренных кусочка хлеба крутонами, и их можно продавать в 17 раз дороже себеса.
На фото, сделанном автором в одном из московских ресторанчиков в непосредственной близости от Ген.прокуратуры - казаречче из тунца (с ромеско). Просто макароны с рыбой будут выглядеть тускло в меню. А за казаречче с ромеско можно отдать (не скажу) рублей, что по-московски в принципе недорого. Для локации.
___________________________________
Ради престижа, статуса, понту. Из-за издержек, связанных с необходимостью поддержания репутации. В силу позиционной необходимости. Учитывая обстоятельства биографии. С целью биологически-обусловленного стремления к доминации делается примерно всё (но также точно, повторю, потому как это очень важно!) принято скрывать это (в т.ч. от самих себя).
Поэтому когда горе-оценщики начинают предполагать сделки в связи с некой "рыночной стоимостью", это всякий раз вызывает усмешку у людей, которые живут в рынке. Люди никогда (или почти никогда) не покупают рационально. Ну т.е. рациональные покупки конечно существуют. Но это другой род рациональности, чем принято считать. "Я никогда не продам этот объект дешевле, чем купил" или "не кукплю дороже чем купил имярёк недавно у вас же". Это тоже понт - только анального типа, запретительный.
Ещё раз - понт - основа всего, на понтах держится мир (не зря где-то в глубине этимологии понт и мост - однокоренные слова). Важно при этом различать то, что пацанчики (в т.ч. те из них, кто вырос, в очень, очень дорогих пиджаках и часах и на Аурусах Сенатах) когда-то называли (а смысл в них же остался)
🤡 галимый понт
💪 пацанский жест (подгон)
грань между ними - весьма зыбкая, но важен общий эффект, результирующий.
Галимый понт - это когда некто сорит деньгами, и при этом теряет авторитет.
А пацанский жест - это когда некто сорит деньгами, но авторитет у него прирастает.
Ну т.е. понт - это когда ты покупаешь уважение (а не товар или услугу). Уважение тех, кто тебе важен.
Вот типовые понтовые сделки:
✔️ апргейд жены у Ди Каприо (в 25 лет оной)
✔️ строительство башни Саурона (на фоне падения всех показателей компании) и выигрыш подопечной командой чемпионата водокачки
✔️ захват новой территории (я имею в виду конечно дачников, которые себе там прирезают чего-то от общей собственности, дурачки. Ну или хитрые негодяи - тут уже от результата зависит (см.выше) - отберут или оставят землю тому, кто её прихватил)
✔️ отпуск в дорогую локацию (и обязательные оттуда супер-фотки). Это когда горе-турист, наблевавшись на спид-боте при волнении, доезжает до Пхи-Пхи, а там такиже полтора миллиона как он - с похмелья и переблевавшихся - пытаются найти ракурс, как сделать красивое фото для Инстаграмма - и не находят (а купаться там тошно)
Ещё раз. Это - главный мотив. Основной. Базовый.
Что бы человек не делал, он делает это в т.ч. ради понту.
Просто не все в это умеют. У кого-то не хватает фантазии ни на что, кроме покупки понтовых номеров.
У кого-то - бюджета, а у кого-то - предельные основания вихлявые и когда доходит дело до решения главных вопросов, выясняется что Промокашка и нервы и сопли пузырём.
____________________
В предельном случае весь понт человека - это умение решать одинаковые кроссворды, не пускать кого не положено и обосрать с коллегами примерно всех, которые проезжают через шлагбаум.
Нет ничего важнее понту.
Поэтому гордыня - первый из смертных грехов (и её теневой брат - уныние, который чистая предъява богу за то, что тот не так мир устроил, как видится унывающему, дебил).
Гордыня и гордость - вот что топливо цивилизации, а не нравственность и мораль. Хочешь узнать человека - пойми. чем он гордится. Хочешь продать - продай ему его тип гордости. Хочешь его уважения - продемонстрируй инвестицию в его тип гордости. Хочешь власти - стань идолом его типа гордости
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #ШколаОценки #Конкуренция #Инструмент
В школе бизнеса, где довелось.
Мы разбирали кейс Benetton Group (у которой на данный момент почти 4 тыс. магазинов, тогда было поменьше, но тоже много).
Они так быстро набрали органический рост в том числе потому, что воспользовались франшизой. Но при этом неизбежно возникали конфликты: когда, например, два разных френчайзи решали встать на одной улице (что не мудрено в небольших городках, где часто эта же улица - основной променад, торговый коридор, рекламно-витринная поверхность и самое обеспеченное кофейнями место встреч и просто времяпрепровождения горожан).
Некоторое время им как-то удавалось сглаживать и скрашивать. Пока, внимательно посмотрев статистику (и потом несколько раз перепроверив), они не обнаружили странное.
Чем ближе стояли магазины разных фрэнчайзи друг к другу, тем выше была выручка у каждого в отдельности
Правило это (не исключение, а именно правило) выполнялось не всегда и не всегда столь явственно. Где-то просто выручка была немного выше, где-то - такая же. Но в целом расположение двух магазинов рядом - увеличивало их продажи. а не уменьшало.
__________________________
Я вас уверяю, если бы магазины по продаже одежды планировались через единый центр планирования а-ля Минторг или Госплан (департамент торговли). То вы никогда о таком эффекте и не узнали бы!
Потому что разумный (он же разумный) менеджер взял бы карты городов. Прикинул бы точки притяжения трафика. Посчитал бы проходимость и ни в коем случае не поставил бы два магазина рядом - это же каннибализм!
__________________________
Но нет, дорогой.
Когда уже обнаружили феномен, стали разбираться, как он получается (в жизни). Ну т.е почему именно так. И стали смотреть (обратите внимание: вот тут начинается социология - НЕ когда ты делаешь гипотезу о поведении людей, а когда ты уже знаешь точно, что они делают, и тебе остаётся только понять, как и почему).
Обнаружили: женщин, которые заходили в оба магазина (не по разу) - сравнивающих цены, ассортимент и играя в игру "ща я вас обоих обману", покупающих при этом больше, чем собирались. Конечно, так делали и мужчины. Но женщинам это нравилось особенно.
Кроме того, наличие двух магазинов даёт удвоенный трафик специально приезжающих (например, на распродажи) из других населённых пунктов и пригородов. (Ну раз уж приехали в этот - давай и в этот зайдём).
Так что, как выяснила на собственном теле, развиваясь, торговая итальянская сеть - (авто)конкуренция - очень даже хорошо!
Что впрочем давно знали те два еврея из анекдота, которые "будет учить нас попрошайничать этот поц". Но не все слушают избранный народ, кому-то надо получить знание опытным путём.
И слава труду, что люди, которые так делают, не перевелись ещё на белом свете. Ведь же всем хорошо - и покупателям, и тем - кто одежду делает, и арендодателю, и компании, и государству с налогами.
Тому только мудаку, который сидел бы себе за столом да заполнял бы химическим карандашом мусоля плакат за спиной с большой таблицей магазинов, - ему херово.
Вы там все зарабатываете или развлекаетесь, а ему контролировать и диспетчировать некого. Несчастный человек.
В школе бизнеса, где довелось.
Мы разбирали кейс Benetton Group (у которой на данный момент почти 4 тыс. магазинов, тогда было поменьше, но тоже много).
Они так быстро набрали органический рост в том числе потому, что воспользовались франшизой. Но при этом неизбежно возникали конфликты: когда, например, два разных френчайзи решали встать на одной улице (что не мудрено в небольших городках, где часто эта же улица - основной променад, торговый коридор, рекламно-витринная поверхность и самое обеспеченное кофейнями место встреч и просто времяпрепровождения горожан).
Некоторое время им как-то удавалось сглаживать и скрашивать. Пока, внимательно посмотрев статистику (и потом несколько раз перепроверив), они не обнаружили странное.
Чем ближе стояли магазины разных фрэнчайзи друг к другу, тем выше была выручка у каждого в отдельности
Правило это (не исключение, а именно правило) выполнялось не всегда и не всегда столь явственно. Где-то просто выручка была немного выше, где-то - такая же. Но в целом расположение двух магазинов рядом - увеличивало их продажи. а не уменьшало.
__________________________
Я вас уверяю, если бы магазины по продаже одежды планировались через единый центр планирования а-ля Минторг или Госплан (департамент торговли). То вы никогда о таком эффекте и не узнали бы!
Потому что разумный (он же разумный) менеджер взял бы карты городов. Прикинул бы точки притяжения трафика. Посчитал бы проходимость и ни в коем случае не поставил бы два магазина рядом - это же каннибализм!
__________________________
Но нет, дорогой.
Когда уже обнаружили феномен, стали разбираться, как он получается (в жизни). Ну т.е почему именно так. И стали смотреть (обратите внимание: вот тут начинается социология - НЕ когда ты делаешь гипотезу о поведении людей, а когда ты уже знаешь точно, что они делают, и тебе остаётся только понять, как и почему).
Обнаружили: женщин, которые заходили в оба магазина (не по разу) - сравнивающих цены, ассортимент и играя в игру "ща я вас обоих обману", покупающих при этом больше, чем собирались. Конечно, так делали и мужчины. Но женщинам это нравилось особенно.
Кроме того, наличие двух магазинов даёт удвоенный трафик специально приезжающих (например, на распродажи) из других населённых пунктов и пригородов. (Ну раз уж приехали в этот - давай и в этот зайдём).
Так что, как выяснила на собственном теле, развиваясь, торговая итальянская сеть - (авто)конкуренция - очень даже хорошо!
Что впрочем давно знали те два еврея из анекдота, которые "будет учить нас попрошайничать этот поц". Но не все слушают избранный народ, кому-то надо получить знание опытным путём.
И слава труду, что люди, которые так делают, не перевелись ещё на белом свете. Ведь же всем хорошо - и покупателям, и тем - кто одежду делает, и арендодателю, и компании, и государству с налогами.
Тому только мудаку, который сидел бы себе за столом да заполнял бы химическим карандашом мусоля плакат за спиной с большой таблицей магазинов, - ему херово.
Вы там все зарабатываете или развлекаетесь, а ему контролировать и диспетчировать некого. Несчастный человек.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ФразаНедели #ТрюкиПродажи
О-баснование
Через игру со словами иной раз можно что-то полезное услышать
Только что глагол обосновать раскрылся мне в своей полноте
Почти все решения бюрократические требуют обоснований. Обоснование во основному назначению об-основание, т.е. на чём типа опирается то, что типа (мыслимо) построено.
А услышал совсем не то, а то, что под тряпочкой скрыто и сутью слова является.
А-баснование это!
Баснование - это создание басни, побасёнки, сказочки про нечто, что теперь является формально во фраке и утверждает себя, как сущее, важное и ваще может служил городничим или даже во флоте уважать себя заставил, хоть и утонула.
_________________________
Кстати, поэтому всё вот это "инженерное мышление" ни в какое сравнение с гуманитарным образованием: это оно про сценарии, вирши, панегирики, эпитафии и Бородино, конечно. Куда же - без него. Панорама-с.
UPD. Это я ещё со-бес не стал расшифровывать вам. Но вы уже сами поняли, как язык просто тут.
О-баснование
Через игру со словами иной раз можно что-то полезное услышать
Только что глагол обосновать раскрылся мне в своей полноте
Почти все решения бюрократические требуют обоснований. Обоснование во основному назначению об-основание, т.е. на чём типа опирается то, что типа (мыслимо) построено.
А услышал совсем не то, а то, что под тряпочкой скрыто и сутью слова является.
А-баснование это!
Баснование - это создание басни, побасёнки, сказочки про нечто, что теперь является формально во фраке и утверждает себя, как сущее, важное и ваще может служил городничим или даже во флоте уважать себя заставил, хоть и утонула.
_________________________
Кстати, поэтому всё вот это "инженерное мышление" ни в какое сравнение с гуманитарным образованием: это оно про сценарии, вирши, панегирики, эпитафии и Бородино, конечно. Куда же - без него. Панорама-с.
UPD. Это я ещё со-бес не стал расшифровывать вам. Но вы уже сами поняли, как язык просто тут.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Retail #Luxury #Tiffany #ТрюкиПродажи #Ценность
Авось, как одна из наших скреп, регулярно вспоминается осенью, когда сначала листопад, а потом гололёд и потом одинаковые рилсы. Про ЖКХ, дорожников, жестянщиков и травмпункты.
Потому что многие не успели переобуться.
И главное - ладно бы не умели, или стеснялись, или мораль им мешала бы, нет. Просто - потому что провафлили.
Если вы близко поговорите с владельцем шиномонтажа, или продавцом магазина обуви в универсаме (я - говорил), то узнаете, что изрядная часть наших покупателей оттягивает до последнего.
Даже когда есть и понимание, и деньги, и время.
Это - привычка, из-за которой надо дождаться острой боли, а уже потом - к стоматологу.
___________________________
Бриллианты - конечно не предметы первой необходимости, и даже может и не второй. И не ситуативного они потребления. Но это смотря как считать, учитывая что уже почти 80 лет известная компания доказывает, что без камушка в колечке жениться не дозволяется. И поверили. И требуют теперь (лучшие друзья женщин).
Но вот журналист всё равно удивляется. Как так-то?
Ровно как и наши туристы или мигранты первых годов в той же Финляндии - что магазины по воскресеньям не работают, или что продуктовые закрываются в 17.00.
Да просто всё.
1. Уважающий себя человек никогда не затягивает (потому что у него нет иллюзий, что завтра он не захочет кушать, например). Ну т.е. ему ничто не мешает готовиться заранее.
2. Уважающий себя человек никогда не будет работать в выходной день. Семья - святое. Ну и надо время же о себе, здоровье или вовсе о Б-ге подумать (да-да, есть и такие).
3. Уважающий себя человек желал бы качественного сервиса в урочное время, а не злую и гнилую энергетику от бедного измученного продавана с плохим знанием местного языка, дурным сервисом и может даже вообще в темноте, потому что 22.00.
4. И наконец самое важное. Вот сидит совладелец, управляющий партнёр сети. Он (ценность! вот тут она есть) демонстрирует уважение к себе, продавцам и покупателям. Воскресенье - день отдыха. И это не отменяется деньгами. Или звонком из муниципалитета...
Авось, как одна из наших скреп, регулярно вспоминается осенью, когда сначала листопад, а потом гололёд и потом одинаковые рилсы. Про ЖКХ, дорожников, жестянщиков и травмпункты.
Потому что многие не успели переобуться.
И главное - ладно бы не умели, или стеснялись, или мораль им мешала бы, нет. Просто - потому что провафлили.
Если вы близко поговорите с владельцем шиномонтажа, или продавцом магазина обуви в универсаме (я - говорил), то узнаете, что изрядная часть наших покупателей оттягивает до последнего.
Даже когда есть и понимание, и деньги, и время.
Это - привычка, из-за которой надо дождаться острой боли, а уже потом - к стоматологу.
___________________________
Бриллианты - конечно не предметы первой необходимости, и даже может и не второй. И не ситуативного они потребления. Но это смотря как считать, учитывая что уже почти 80 лет известная компания доказывает, что без камушка в колечке жениться не дозволяется. И поверили. И требуют теперь (лучшие друзья женщин).
Но вот журналист всё равно удивляется. Как так-то?
Ровно как и наши туристы или мигранты первых годов в той же Финляндии - что магазины по воскресеньям не работают, или что продуктовые закрываются в 17.00.
Да просто всё.
1. Уважающий себя человек никогда не затягивает (потому что у него нет иллюзий, что завтра он не захочет кушать, например). Ну т.е. ему ничто не мешает готовиться заранее.
2. Уважающий себя человек никогда не будет работать в выходной день. Семья - святое. Ну и надо время же о себе, здоровье или вовсе о Б-ге подумать (да-да, есть и такие).
3. Уважающий себя человек желал бы качественного сервиса в урочное время, а не злую и гнилую энергетику от бедного измученного продавана с плохим знанием местного языка, дурным сервисом и может даже вообще в темноте, потому что 22.00.
4. И наконец самое важное. Вот сидит совладелец, управляющий партнёр сети. Он (ценность! вот тут она есть) демонстрирует уважение к себе, продавцам и покупателям. Воскресенье - день отдыха. И это не отменяется деньгами. Или звонком из муниципалитета...
#ТрюкиПродажи #Переговоры #Дипломатия #Граница
Что писал один безвременно ушедший из моей памяти автор (ну и что я позднее додумал на его продвигающей мысли):
✔️ что наши бывшие партнёры очень любят подписывать договора, которые служат лишь отправной точкой к дальнейшим переговорам (как счёт 0:0 на свадебной машине из 80-х). Идея не в том, чтобы договориться по существу и надолго: идея - зафиксировать текущее положение дел
✔️ при этом сторона-подписант (=подлые англосаксы и их прилежные ученики) будут делать всё, чтобы постепенно изменять статус кво. Ну например, пускать на Мачу-Пикчу вместо 500 туристов, которые дозволяет ЮНЕСКО, чтобы не разрушить памятник, в день - а сначала 800, потом 1200, а затем и вовсе 2000 человек плюс (ограничиваясь только пропускной способностью единственной ж/д узкоколейной ветки до места)
‼️ т.е. нарушение договора - там, где это технически возможно - воспоследуют сразу! ‼️
✔️ но этого мало: сторона-подписант станет искать возможности изменить структуру, пункты договора. Включать в него дополнения и изменения, которые или улучшают её, или ухудшают ситуацию оппонента. Заключать договора с третьими сторонами, в т.ч сепаратные, в т.ч. влияющие на существо этого договора (делающие вид, что нет). Ну например договоры о промысле белого медведя в Арктике.
‼️ т.е. пересматривая договор в постоянном режиме. как будто его вовсе нет: как будто это не Вечное нечто, что надо в скрижалях, а просто - бумажка с буквами и можно чёркать даже после дедлайна)‼️
А ещё у них есть манера - создать какую-нибудь ассоциацию (например, Лигу наций), или выпустить типа глобального установления о чём-то (например, касательно глобального потепления и угловодородных квот) и в какой-то момент - вдруг обнаружить - что им-то туда вступать не надо (тем самым. навесив на "партнёров" кучуебухов обязательств, которые они сами соблюдать не намерены).
____________________________
Если вы вернётесь в мир простой семейной психологии, то вы обнаружите внутри ячейки общества двух персонажей, которые ведут себя ровно так же. Первый - это ребёнок, который постоянно щупает границы и всё время их отодвигает, пользуясь своей настойчивостью, а также тем, что он растёт (а альфа-родитель дряхлеет). Что ещё вчера было строго запрещено - в итоге сегодня уже минимальное право чада.
А второй - это супруга, которая также (но хитрее) поддавливает отца семейства и в итоге в семье происходит то, что этологи называют "инверсией доминирования" - вовсе меняется с ним ролями. Ни разу не революционно, а годами, медленно и печально, но столь же методично - выбивая из-под мужчины опоры его "естественного "права старшинства (где ещё оставлось оно на входе, конечно).
Впрочем, технически ровно так же действует и удав: сдавливая жертву после каждого выдоха. Он никуда не торопится. Просто отнимает у неё любой манёвр, пока тот не снизится до ноля (и на уровне ноль та и помирает в крепких объятиях подлого абьюзера).
_________________________
Как говаривал неоднократно один хорошо известный предприниматель в сфере недвижимости в столице, "мы не можем быть заложниками своих слов". Мы не можем опираться на договор, как на незыблемое и вечное. В конце концов, мир постоянно меняется, меняется центр и направление сил, меняется вообще всё, даже суть правоотношений. И договор не гарантирует ровным счётом ничего, кроме того, что сразу с момента подписания обе стороны будут деятельно искать, как его выгодно для себя нарушить (и кстати та, которая сделает это первой, получит преимущество, да-да).
Что писал один безвременно ушедший из моей памяти автор (ну и что я позднее додумал на его продвигающей мысли):
✔️ что наши бывшие партнёры очень любят подписывать договора, которые служат лишь отправной точкой к дальнейшим переговорам (как счёт 0:0 на свадебной машине из 80-х). Идея не в том, чтобы договориться по существу и надолго: идея - зафиксировать текущее положение дел
✔️ при этом сторона-подписант (=подлые англосаксы и их прилежные ученики) будут делать всё, чтобы постепенно изменять статус кво. Ну например, пускать на Мачу-Пикчу вместо 500 туристов, которые дозволяет ЮНЕСКО, чтобы не разрушить памятник, в день - а сначала 800, потом 1200, а затем и вовсе 2000 человек плюс (ограничиваясь только пропускной способностью единственной ж/д узкоколейной ветки до места)
‼️ т.е. нарушение договора - там, где это технически возможно - воспоследуют сразу! ‼️
✔️ но этого мало: сторона-подписант станет искать возможности изменить структуру, пункты договора. Включать в него дополнения и изменения, которые или улучшают её, или ухудшают ситуацию оппонента. Заключать договора с третьими сторонами, в т.ч сепаратные, в т.ч. влияющие на существо этого договора (делающие вид, что нет). Ну например договоры о промысле белого медведя в Арктике.
‼️ т.е. пересматривая договор в постоянном режиме. как будто его вовсе нет: как будто это не Вечное нечто, что надо в скрижалях, а просто - бумажка с буквами и можно чёркать даже после дедлайна)‼️
А ещё у них есть манера - создать какую-нибудь ассоциацию (например, Лигу наций), или выпустить типа глобального установления о чём-то (например, касательно глобального потепления и угловодородных квот) и в какой-то момент - вдруг обнаружить - что им-то туда вступать не надо (тем самым. навесив на "партнёров" кучу
____________________________
Если вы вернётесь в мир простой семейной психологии, то вы обнаружите внутри ячейки общества двух персонажей, которые ведут себя ровно так же. Первый - это ребёнок, который постоянно щупает границы и всё время их отодвигает, пользуясь своей настойчивостью, а также тем, что он растёт (а альфа-родитель дряхлеет). Что ещё вчера было строго запрещено - в итоге сегодня уже минимальное право чада.
А второй - это супруга, которая также (но хитрее) поддавливает отца семейства и в итоге в семье происходит то, что этологи называют "инверсией доминирования" - вовсе меняется с ним ролями. Ни разу не революционно, а годами, медленно и печально, но столь же методично - выбивая из-под мужчины опоры его "естественного "права старшинства (где ещё оставлось оно на входе, конечно).
Впрочем, технически ровно так же действует и удав: сдавливая жертву после каждого выдоха. Он никуда не торопится. Просто отнимает у неё любой манёвр, пока тот не снизится до ноля (и на уровне ноль та и помирает в крепких объятиях подлого абьюзера).
_________________________
Как говаривал неоднократно один хорошо известный предприниматель в сфере недвижимости в столице, "мы не можем быть заложниками своих слов". Мы не можем опираться на договор, как на незыблемое и вечное. В конце концов, мир постоянно меняется, меняется центр и направление сил, меняется вообще всё, даже суть правоотношений. И договор не гарантирует ровным счётом ничего, кроме того, что сразу с момента подписания обе стороны будут деятельно искать, как его выгодно для себя нарушить (и кстати та, которая сделает это первой, получит преимущество, да-да).
#Книги #Инвестиции #Опционы #Krieger #HR
Книга "Infectious greed" автора Frank Partnoy была подарена мне топом одной очень известной инвест.компании в середине нулевых; но сначала было лениво было читать оригинал, потом стал не слишком интересен материал, а в итоге лежала-ждала своего времени больше 15 лет... и заходит теперь идеально. Книга написана быв.инвестбанкиром, работавшем в Штатах и охватывает период фактического постмодерна в торговле деривативами. который как раз был начат в 1980-х и окончился скандалами вокруг Enron, World.com и другими.
Эта книга Партного судя по всему не переведена на русский (есть переведённые), тем любопытнее будет материал для вас, где уже в первой главе я напарываюсь на фигуру, которую автор называет "нулевой пациент" и который зарабатывал чудовищные деньги для себя и своих "хозяев", роняя... валюты целых стран (включая, но не ограничиваясь: Новая Зеландия, Великобритания, Германия, Бразилия).
Спец этот, судя по всему, имеет прямое отношение и к одной из самых увлекательных афер в момент, когда выходил на сцену евро - и когда фонд Сороса поставил сразу сумму, равную собственному капиталу в 2 ярда долларов и заработал сотни миллионов за пару недель.
Расписываю так подробно, потому как полагаю, что рассказ об этом товарище не на один день...
______________________________________
Итак, джентльмен по фамилии Krieger (воин, воитель с нем.) получает достойное образование в Лиге Плюща с очень высокими отметками и полирует его бизнес-образованием в Уортоне. При этом он защищается по лепре (!?) в Индии (!?), где и проходит практику, параллельно изучая (и видимо - хорошо!) санскрит. Вегетарианец.
Чувак этот попадает в крупный инвест.фонд, который тогда был маркет-мейкером на рынке сложных деривативов (и первопроходцем). Он же использует мат.модели для расчётов опционов пут и колл и впервые применяет "вилку" сразу из трёх ставок: шорт, плюс пут и колл на один и тот же инструмент (часто - на разных бордах). В сказанном важно всё. Опишу подробнее:
‼️ структура ставки. Положим, вы делаете ставку в 100 долларов на событие. Математически она равна ставке в 200 долларов на событие и 100 - на противоположное событие (если конечно с вас не "сбрили" комис за каждую, тогда не равна. Ну или комис этот условно ничтожный к размеру сделки).
Но, учитывая социальное и психологическое, ставки эти не равнозначны: особенно и когда вы делаете их на разных рынках при разном объёме и времени для раскрытия информации. Скажем, вы один из ведущих игроков на рынке и рынок "видит" вашу ставку в 100. Или ставку в 200. И видит только их. Представьте, насколько вы (оба раза!) искажаете информацию о том, что вы делаете на самом деле. А при игре в ставки, особенно на крупные барыши, это порой имеет решающее значение.
‼️ объекты для ставок. Кригер очень быстро соображает, что работать против национальных валют очень выгодно. Ему помогает то, что (п.1) он может приобретать на них самые разные инструменты на самых различных рынках и никто не будет понимать в целом всю схему. Во-вторых, то, что многие правительства сами заинтересованы в падении или росте собственных валют (как Новая Зеландия, для которой низкие цены на экспортные товары расширяют возможности по экспорту; или как США, для которых завышение курса доллара даёт возможность ещё большей его эмиссии). А в-третьих. что (на тот момент) никто никогда не полагал, что можно - взять и уронить - фунт, например (как сделает позже Сорос на технологии, придуманной Кригером.
‼️ механика ставок. Кригер ставит только там и только тогда, когда структура ставки и прогноз одновременно по волатильности инструмента и его цене соответствует, а точнее - многократно покрывает расчётные убытки. Т.е. он не делает ставок а-ля "казино", а по факту просто стрижёт рынок: за счёт наличия у него одного той самой расчётной модели.
И он добивается феноменального результата, зарабатывая рекордные бабки для своей компании: такие, что его расчётный бонус превышает $15 млн, что выше бонуса его начальника и начальника начальника и выше чем бонус любого на Уолл-стрит....
(продолжение следует)
Книга "Infectious greed" автора Frank Partnoy была подарена мне топом одной очень известной инвест.компании в середине нулевых; но сначала было лениво было читать оригинал, потом стал не слишком интересен материал, а в итоге лежала-ждала своего времени больше 15 лет... и заходит теперь идеально. Книга написана быв.инвестбанкиром, работавшем в Штатах и охватывает период фактического постмодерна в торговле деривативами. который как раз был начат в 1980-х и окончился скандалами вокруг Enron, World.com и другими.
Эта книга Партного судя по всему не переведена на русский (есть переведённые), тем любопытнее будет материал для вас, где уже в первой главе я напарываюсь на фигуру, которую автор называет "нулевой пациент" и который зарабатывал чудовищные деньги для себя и своих "хозяев", роняя... валюты целых стран (включая, но не ограничиваясь: Новая Зеландия, Великобритания, Германия, Бразилия).
Спец этот, судя по всему, имеет прямое отношение и к одной из самых увлекательных афер в момент, когда выходил на сцену евро - и когда фонд Сороса поставил сразу сумму, равную собственному капиталу в 2 ярда долларов и заработал сотни миллионов за пару недель.
Расписываю так подробно, потому как полагаю, что рассказ об этом товарище не на один день...
______________________________________
Итак, джентльмен по фамилии Krieger (воин, воитель с нем.) получает достойное образование в Лиге Плюща с очень высокими отметками и полирует его бизнес-образованием в Уортоне. При этом он защищается по лепре (!?) в Индии (!?), где и проходит практику, параллельно изучая (и видимо - хорошо!) санскрит. Вегетарианец.
Чувак этот попадает в крупный инвест.фонд, который тогда был маркет-мейкером на рынке сложных деривативов (и первопроходцем). Он же использует мат.модели для расчётов опционов пут и колл и впервые применяет "вилку" сразу из трёх ставок: шорт, плюс пут и колл на один и тот же инструмент (часто - на разных бордах). В сказанном важно всё. Опишу подробнее:
‼️ структура ставки. Положим, вы делаете ставку в 100 долларов на событие. Математически она равна ставке в 200 долларов на событие и 100 - на противоположное событие (если конечно с вас не "сбрили" комис за каждую, тогда не равна. Ну или комис этот условно ничтожный к размеру сделки).
Но, учитывая социальное и психологическое, ставки эти не равнозначны: особенно и когда вы делаете их на разных рынках при разном объёме и времени для раскрытия информации. Скажем, вы один из ведущих игроков на рынке и рынок "видит" вашу ставку в 100. Или ставку в 200. И видит только их. Представьте, насколько вы (оба раза!) искажаете информацию о том, что вы делаете на самом деле. А при игре в ставки, особенно на крупные барыши, это порой имеет решающее значение.
‼️ объекты для ставок. Кригер очень быстро соображает, что работать против национальных валют очень выгодно. Ему помогает то, что (п.1) он может приобретать на них самые разные инструменты на самых различных рынках и никто не будет понимать в целом всю схему. Во-вторых, то, что многие правительства сами заинтересованы в падении или росте собственных валют (как Новая Зеландия, для которой низкие цены на экспортные товары расширяют возможности по экспорту; или как США, для которых завышение курса доллара даёт возможность ещё большей его эмиссии). А в-третьих. что (на тот момент) никто никогда не полагал, что можно - взять и уронить - фунт, например (как сделает позже Сорос на технологии, придуманной Кригером.
‼️ механика ставок. Кригер ставит только там и только тогда, когда структура ставки и прогноз одновременно по волатильности инструмента и его цене соответствует, а точнее - многократно покрывает расчётные убытки. Т.е. он не делает ставок а-ля "казино", а по факту просто стрижёт рынок: за счёт наличия у него одного той самой расчётной модели.
И он добивается феноменального результата, зарабатывая рекордные бабки для своей компании: такие, что его расчётный бонус превышает $15 млн, что выше бонуса его начальника и начальника начальника и выше чем бонус любого на Уолл-стрит....
(продолжение следует)
Telegram
Censum
#ШколаОценки #Книги #Инвестиции #ТрюкиПродажи
"У Джонсона была открыта длинная позиция на сумму приблизительно 2 млрд.долларов с рачётом на стабильность финской марки. Но инвестор испытывал сомнения насчёт этого вложения. Конечно, он мог сидеть в офисе в…
"У Джонсона была открыта длинная позиция на сумму приблизительно 2 млрд.долларов с рачётом на стабильность финской марки. Но инвестор испытывал сомнения насчёт этого вложения. Конечно, он мог сидеть в офисе в…