🆕🍷🏪Новое на Wine Retail: Инструменты трейд-маркетинга
Запускаем серию постов о трейд-маркетинге – ключевом инструменте для повышения продаж в ритейле. Наш эксперт – Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла.
Что такое трейд-маркетинг, какие задачи он решает, какие инструменты использует, и как все это работает на алкогольном рынке?
Трейд-маркетинг – это комплекс мероприятий, реализуемых брендом совместно с торговой сетью для воздействия на покупателя и стимулирования совершения покупки.
Основные цели:
● Повышение узнаваемости бренда.
● Установление взаимодействия с покупателем.
● Обучение и информирование потребителей о характеристиках продукта, новинках и предстоящих мероприятиях.
● Оптимизация мерчендайзинга.
● Тестирование продукции.
● Напоминание о прошлых покупках и стимулирование импульсного спроса.
● Поддержка рекламных акций в торговой точке.
Почему это особенно важно для алкогольной категории?
В алкогольном сегменте рекламные возможности значительно ограничены. Алкогольные бренды НЕ могут продвигаться через привычную для других категорий рекламу.
Поэтому основное влияние на выбор потребителя оказывается непосредственно в точке продаж. Во многих случаях решение о покупке принимается спонтанно, что делает грамотное оформление полки и использование трейд-маркетинговых инструментов критически важными для брендов.
Как это работает?
Чтобы привлечь внимание покупателей, алкогольные бренды используют разные инструменты трейд-маркетинга, например:
Создание брендированных зон – Aperol оформил 17 аэропортов Европы, превратив знакомство с напитком в настоящий ритуал. Яркие паллеты, фотозоны, дегустации, большие LED-экраны – у путешественников не было шанса пройти мимо.
Недавно обсуждаемая красная арка Martini с лозунгом «Вкус итальянской жизни» из сети Globus также является примером хорошего трейд-маркетинга. Это не просто декоративный элемент, а инструмент, который одновременно:
● Усиливает узнаваемость бренда
● Вызывает нужные ассоциации у покупателя
● Стимулирует дополнительные продажи
Как бренды используют сезон подарков и предлагают новые сценарии потребления?
Об этом — в следующем посте! Разберем подробнее успешные кейсы и расскажем, как бренды расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
В следующих материалах серии #ТрейдМаркетингWineRetail мы вместе с Анной Лебедевой разберем конкретные типы инструментов, их технические параметры и применимость к разным задачам.
Проанализируем успешные кейсы и расскажем, как бренды и целые винные регионы расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
Рекомендуем личный экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360.
#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail
Запускаем серию постов о трейд-маркетинге – ключевом инструменте для повышения продаж в ритейле. Наш эксперт – Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла.
Что такое трейд-маркетинг, какие задачи он решает, какие инструменты использует, и как все это работает на алкогольном рынке?
Трейд-маркетинг – это комплекс мероприятий, реализуемых брендом совместно с торговой сетью для воздействия на покупателя и стимулирования совершения покупки.
Основные цели:
● Повышение узнаваемости бренда.
● Установление взаимодействия с покупателем.
● Обучение и информирование потребителей о характеристиках продукта, новинках и предстоящих мероприятиях.
● Оптимизация мерчендайзинга.
● Тестирование продукции.
● Напоминание о прошлых покупках и стимулирование импульсного спроса.
● Поддержка рекламных акций в торговой точке.
Почему это особенно важно для алкогольной категории?
В алкогольном сегменте рекламные возможности значительно ограничены. Алкогольные бренды НЕ могут продвигаться через привычную для других категорий рекламу.
Поэтому основное влияние на выбор потребителя оказывается непосредственно в точке продаж. Во многих случаях решение о покупке принимается спонтанно, что делает грамотное оформление полки и использование трейд-маркетинговых инструментов критически важными для брендов.
Как это работает?
Чтобы привлечь внимание покупателей, алкогольные бренды используют разные инструменты трейд-маркетинга, например:
Создание брендированных зон – Aperol оформил 17 аэропортов Европы, превратив знакомство с напитком в настоящий ритуал. Яркие паллеты, фотозоны, дегустации, большие LED-экраны – у путешественников не было шанса пройти мимо.
Недавно обсуждаемая красная арка Martini с лозунгом «Вкус итальянской жизни» из сети Globus также является примером хорошего трейд-маркетинга. Это не просто декоративный элемент, а инструмент, который одновременно:
● Усиливает узнаваемость бренда
● Вызывает нужные ассоциации у покупателя
● Стимулирует дополнительные продажи
Как бренды используют сезон подарков и предлагают новые сценарии потребления?
Об этом — в следующем посте! Разберем подробнее успешные кейсы и расскажем, как бренды расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
В следующих материалах серии #ТрейдМаркетингWineRetail мы вместе с Анной Лебедевой разберем конкретные типы инструментов, их технические параметры и применимость к разным задачам.
Проанализируем успешные кейсы и расскажем, как бренды и целые винные регионы расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.
Рекомендуем личный экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360.
#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail
🍾🎁Инструменты трейд-маркетинга. Часть 2
Сезон подарков продолжается: от зимних праздников до международного женского дня – на протяжении нескольких месяцев покупатели активно ищут подарки, а алкогольные бренды активно этим пользуются.
В этот период, как объясняет наш эксперт Анна Лебедева, для бренда особенно важно стать естественным продолжением праздника, вызвать у потребителя эмоциональный отклик.
● Когда бренд становится частью праздничного контекста, у потребителя на подсознательном уровне формируется ассоциация: "Бренд N = радость, праздник, хорошее настроение". Это своего рода визуальная коммуникация.
● Тематическое оформление упрощает процесс выбора подарка, предоставляя покупателю не просто продукцию, а готовые решения: праздничные упаковки, ограниченные серии, открытки и аксессуары. Все это значительно экономит время, что особенно ценно в период массовых покупок. Бренд решает «головную боль» покупателя, останавливая его в житейской суете и предлагая простой и понятный вариант подарка. Это вызывает у потребителя ощущение заботы и формирует особенное доверие к бренду.
● Кроме того, в сезон праздников люди склонны к более эмоциональным и импульсивным покупкам. Атмосфера, продуманное мерчендайзинговое сопровождение и правильно подобранные маркетинговые инструменты усиливают вероятность незапланированных покупок, увеличивая средний чек и общие продажи бренда.
К примеру, к новогоднему сезону 2025 «Абрау-Дюрсо» оформил яркую промо-зону в сети «Азбука Вкуса». Акцент был сделан на топовую ассортиментную позицию – «Империал», что позволило усилить восприятие бренда как неизменного спутника торжественных событий.
Сезон подарков — это не только возможность продать больше, но и шанс познакомить потребителя с новыми сценариями потребления.
Идея дополнительного сценария потребления проста: создать новые способы использования продукта, которые увеличивают его привлекательность и стимулируют дополнительные продажи.
Известный бренд виски Jameson активно использует День святого Патрика для продвижения своей продукции. В этот праздник потребители массово интересуются ирландскими напитками, поэтому Jameson не только организует праздничные выкладки в торговых точках, но и предлагает рецепты коктейлей. Так, сотрудничая с производителями имбирного эля, бренд привлек аудиторию, которая предпочитает менее крепкие напитки по сравнению с чистым виски, и создал коктейль (Jameson + имбирный эль + лайм), ставший впоследствии визитной карточкой бренда.
Безусловно, дополнительные сценарии потребления актуальны не только в праздники. Еще один пример – продвижение Martini Prosecco через коктейли с биттером. Стратегия "сделай коктейль сам" не только увеличила продажи Prosecco, но и создала новый формат домашнего потребления.
Похожий подход использует Aperol, объединяя в выкладках ликеры с игристым. Такие наборы привлекают тех, кто не пьет напитки отдельно, но готов попробовать их в коктейле. Так бренд расширяет аудиторию и формирует новую фан-базу.
В следующем посте разберем, что создает бренд в категории вин — торговая марка, сорт, регион или стиль. На примере крупных акций покажем, как это работает в продвижении.
✍️🗓 Если хотите глубже разобраться в маркетинговых стратегиях, наш эксперт Анна Лебедева и Дарина Старшинова из «Ленты» приглашают на семинар по трейд-маркетингу 25 февраля
В программе: • Психология принятия решений • Тренды POSM и покупательского поведения • Эффективные инструменты маркетинга в ритейле
По всем вопросам – [email protected]
Рекомендуем!)
Экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360
#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail
Сезон подарков продолжается: от зимних праздников до международного женского дня – на протяжении нескольких месяцев покупатели активно ищут подарки, а алкогольные бренды активно этим пользуются.
В этот период, как объясняет наш эксперт Анна Лебедева, для бренда особенно важно стать естественным продолжением праздника, вызвать у потребителя эмоциональный отклик.
● Когда бренд становится частью праздничного контекста, у потребителя на подсознательном уровне формируется ассоциация: "Бренд N = радость, праздник, хорошее настроение". Это своего рода визуальная коммуникация.
● Тематическое оформление упрощает процесс выбора подарка, предоставляя покупателю не просто продукцию, а готовые решения: праздничные упаковки, ограниченные серии, открытки и аксессуары. Все это значительно экономит время, что особенно ценно в период массовых покупок. Бренд решает «головную боль» покупателя, останавливая его в житейской суете и предлагая простой и понятный вариант подарка. Это вызывает у потребителя ощущение заботы и формирует особенное доверие к бренду.
● Кроме того, в сезон праздников люди склонны к более эмоциональным и импульсивным покупкам. Атмосфера, продуманное мерчендайзинговое сопровождение и правильно подобранные маркетинговые инструменты усиливают вероятность незапланированных покупок, увеличивая средний чек и общие продажи бренда.
К примеру, к новогоднему сезону 2025 «Абрау-Дюрсо» оформил яркую промо-зону в сети «Азбука Вкуса». Акцент был сделан на топовую ассортиментную позицию – «Империал», что позволило усилить восприятие бренда как неизменного спутника торжественных событий.
Сезон подарков — это не только возможность продать больше, но и шанс познакомить потребителя с новыми сценариями потребления.
Идея дополнительного сценария потребления проста: создать новые способы использования продукта, которые увеличивают его привлекательность и стимулируют дополнительные продажи.
Известный бренд виски Jameson активно использует День святого Патрика для продвижения своей продукции. В этот праздник потребители массово интересуются ирландскими напитками, поэтому Jameson не только организует праздничные выкладки в торговых точках, но и предлагает рецепты коктейлей. Так, сотрудничая с производителями имбирного эля, бренд привлек аудиторию, которая предпочитает менее крепкие напитки по сравнению с чистым виски, и создал коктейль (Jameson + имбирный эль + лайм), ставший впоследствии визитной карточкой бренда.
Безусловно, дополнительные сценарии потребления актуальны не только в праздники. Еще один пример – продвижение Martini Prosecco через коктейли с биттером. Стратегия "сделай коктейль сам" не только увеличила продажи Prosecco, но и создала новый формат домашнего потребления.
Похожий подход использует Aperol, объединяя в выкладках ликеры с игристым. Такие наборы привлекают тех, кто не пьет напитки отдельно, но готов попробовать их в коктейле. Так бренд расширяет аудиторию и формирует новую фан-базу.
В следующем посте разберем, что создает бренд в категории вин — торговая марка, сорт, регион или стиль. На примере крупных акций покажем, как это работает в продвижении.
✍️🗓 Если хотите глубже разобраться в маркетинговых стратегиях, наш эксперт Анна Лебедева и Дарина Старшинова из «Ленты» приглашают на семинар по трейд-маркетингу 25 февраля
В программе: • Психология принятия решений • Тренды POSM и покупательского поведения • Эффективные инструменты маркетинга в ритейле
По всем вопросам – [email protected]
Рекомендуем!)
Экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360
#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR
Текст подготовила Алла Зепсен
Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail