ПОИСК ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
#экспорт #экспертиза #интервью

Современные условия международной торговли требуют рационального подхода к поиску контрагентов.

🎙О стратегиях, инструментах и практике поиска зарубежных покупателей «ВЭД 360» побеседовал с генеральным директором Агентства ВЭД технологий Weconn Натальей Проказовой:

🎓Инструменты поиска
Среди основных методов работы с иностранными рынками можно выделить электронную торговлю, участие в бизнес-миссиях, проведение дистанционных поисков партнёров, организация онлайн-встреч, а также участие в специализированных выставках.

♨️ Наиболее эффективные инструменты – участие в выставках, бизнес-миссиях и цифровая торговля, в частности, через размещение компании на специализированных онлайн-платформах, которые ускоряют доступ к международной аудитории.

ℹ️ Для бизнес-миссий и выставок важно заранее спланировать график встреч, что позволит обеспечить их максимальную продуктивность. Потенциальные партнёры должны быть заранее информированы о ценах на продукцию и коммерческих условиях.

🚢 Логистика: доставка и финансы
Следует заблаговременно проработать логистические аспекты, связанные с доставкой товаров. Это выбор оптимального транспортного маршрута и расчёт логистических издержек.

❗️Важно изучить доступные способы оплаты, чтобы понимать, с какими банками сотрудничает целевая страна.

🔖Сертификаты и таможня
Важное значение имеет и соответствие товаров сертификационным требованиям выбранной страны, что может потребовать дополнительных процедур по сертификации и получению разрешительных документов.

❗️Перед началом поиска партнёров необходимо тщательно изучить таможенные пошлины, которые могут существенно повлиять на стоимость импортируемых товаров.

ℹ️ Важно быть в курсе потенциальных регуляторных и административных преград.

🌐Бизнес-диалог
Выход на новый рынок требует подготовки и учёта национальных особенностей каждой целевой страны. Например, создание и адаптация презентационных материалов, чтобы они соответствовали культурным и языковым нормам региона. Они должны быть подготовлены не только на международном английском языке, но и на местном языке (китайский, азербайджанский и др.). Это снижает коммуникационные барьеры.

🛒Кейсы
Эффективность подходов подтверждает практика:

1️⃣ Компания по производству торфа и почвогрунтов для агрохолдингов, которую удалось вывести на экспорт в Узбекистан. Проделана работа в 7 этапов (от анализа продукта до организации переговоров), с учётом культурных и законодательных особенностей узбекского рынка. Результат – контракт на сумму $56 379.

2️⃣ Благодаря личному подходу и адаптированному коммерческому предложению на рынок Узбекистана вывели и компанию-производителя медицинских расходных материалов. Предприятие обошло конкурентов из Китая и за 2 недели вышло на контракты на 12 млн рублей.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️Крупные российские экспортёры в ноябре сократили на 23% (до $8 млрд) продажи иностранной валюты на внутреннем рынке на фоне ослабления рубля, что стало минимальным значением с августа 2023 года ($7,23 млрд). Центробанк фиксирует увеличение скопления выручки от российского экспорта за рубежом на $58,8 млрд с начала года.

▶️Комитет Госдумы по бюджету одобрил поправку к закону о таможенном регулировании, которая продлевает до 1 января 2026 года действие упрощённой процедуры, позволяющей декларировать только одну товарную позицию в случае ввоза многокомпонентного оборудования различными товарными партиями.

▶️ЕЭК и ОАЭ завершили переговоры о заключении соглашения об экономическом партнёрстве.

▶️Власти Петербурга в 2025 году направят ₽200 млн на поддержку экспортно ориентированных компаний. Число зарубежных выставок, участие в которых будет субсидироваться, увеличится в 2 раза, а объём выделяемых на это средств – с ₽25 млн до ₽50 млн. Расходы на субсидии по транспортировке продукции вырастут с ₽30 млн до ₽100 млн. По данным петербургского ЦПЭ, в первом полугодии товарооборот с дружественными странами вырос на 17% и достиг исторического максимума в 86% от общего товарооборота города, а численность компаний-экспортёров в Северной столице превысила 8 тыс.

▶️Минтранс договорился с китайскими коллегами о выдаче еще 6 тыс. разрешений на двусторонние автоперевозки до конца текущего года. Кроме того, Минтранс попытается согласовать с китайской стороной возможность использования в декабре разрешений, выданных на будущий год – их поступление ожидается 15 декабря. А эксперты «Деловой России» предупредили, что тарифы на автомобильные грузоперевозки уже в следующем году могут вырасти на 20%.

▶️Тем временем доля китайских автомобилей на российском рынке достигла почти 60%. За 11 месяцев было продано 848 тыс. машин из Китая, что на 80% больше, чем годом ранее.

▶️Рекордные 4 тыс. тонн мёда отправлены на экспорт из РФ за 11 месяцев. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост составил 43%. Основные импортёры – Словакия (26%), Сербия (21%) и Китай (16%). Также резко вырос экспорт пшеницы в страны Африки – на 35% за 10 месяцев. Главные импортёры – Египет, Алжир и Кения. При этом совокупный экспорт продукции российского АПК за этот период снизился на 2,4%, до $35,2 млрд.

▶️ФТС опубликовала итоги российской внешней торговли с января по октябрь.
▫️Объём сократился на 1,5% ($584,3 млрд). Импорт – $229,8 млрд, экспорт – $354,4 млрд. Основа экспорта – минеральные продукты (61,5%). Основные торговые партнёры – страны Азии (экспорт – $268,1 млрд, импорт – $153,8 млрд).
▫️Также вышли новые данные ГТУ КНР. Российско-китайский товарооборот за 11 месяцев увеличился на 2,1% ($222,77 млрд). Импорт из Китая вырос на 4% ($104,19 млрд), а экспорт из РФ на 0,4% ($118,57 млрд). Напомним, что в 2022 году товарооборот между РФ и Китаем подскочил сразу на 29,3% ($190 млрд), а в прошлом – ещё на 26,3% ($240,11 млрд).
▫️Параллельно продолжает сокращаться взаимная торговля между РФ и США. За 10 месяцев снижение составило 27,4% ($3,18 млрд). Импорт из США просел на 6,6% ($439 млн), российский экспорт упал на 30% ($2,74 млрд).

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
#вэдонлайн #экспорт #эксклюзив

🎙Тренды, направления и факторы успеха ВЭД обсудили на на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические кейсы в сфере ВЭД, их решения и лайфхаки». Копилку опыта российских экспортёров для слушателей «разбила» генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова:

▶️ВЭД-тренд
▫️Для долгосрочной торговли следует выбирать дружественные рынки с удобной финансовой и транспортной логистикой, прямым авиасообщением, которое оптимально для отправки тестовых партий, прямым контейнерным сервисом.
▫️При поиске зарубежных покупателей на электронных площадках следует предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), а для продажи товаров на классических B2C маркетплейсах лучше работать в формате B2B2С, т. е. через компанию-партнёра на целевом рынке.

🛒Схема: найти якорных клиентов на B2B площадке, продать им товар и посмотреть, как он будет востребован на целевом рынке. В случае успеха – поиск партнёрского юрлица, либо открытие торговой компании в этой стране, чтобы через неё торговать на B2C-маркетплейсах.

▶️ТОП-направления
▫️СНГ: Казахстан и Узбекистан – это крупные развивающиеся рынки Центральной Азии с большим населением, 20 и 30 млн человек, а также удобной логистикой.
▫️Иран – крупный рынок, ~ 90 млн человек; есть общий с РФ логистический маршрут МТК «Север-Юг»; подписаны соглашения о взаимных расчётах в платёжной системе МИР.
▫️Индонезия – дружественный рынок, в ближайшем будущем станет 4-й экономикой мира и 4-й страной по численности населения (почти 280 млн человек).

▶️Лидеры экспорта
▫️Продукция ЗОЖ: востребована в странах Персидского залива, где есть проблема заболеваемости сахарный диабетом.
▫️IT-сектор: в частности, образовательные IT-сервисы и финтех продукты. Они не нуждаются в транспортной логистике, но востребованы во многих странах мира.
▫️Косметика: ценится в странах СНГ и в Китае, где косметика из РФ ассоциируется с экологичной, натуральной продукцией.

▶️Факторы успеха
1️⃣Исследование целевого рынка. Важно изучить культурные и экономические особенности, конкурентов и свободные ниши.
2️⃣Ценообразование. Учёт местных привычек, логистики и таможенного законодательства.
3️⃣Культурные различия. Локализация контента, адаптация упаковки и дизайна.

🛒Пример: ЗОЖ-шоколад, который ранее поставлялся на рынок Скандинавии в лаконичном дизайне, нужно адаптировать для рынка Казахстана, добавив яркость, золото, вензеля. В этом случае местная торговая сеть готова заключить контракт на миллионы рублей.

4️⃣Целевые переговоры, выстраивание долгосрочных отношений. Необходима постоянная коммуникация и адаптация под запрос партнёра, повышение уровня насмотренности на рынке, общение с ключевыми игроками и теми, кто занимается экспортом.

БРАЗИЛИЯ БЬЁТ РЕКОРДЫ ПО ЭКСПОРТУ КОФЕ
#аналитика #импорт

🔼В октябре 2024 года Бразилия поставила на внешние рынки 274,2 тыс. тонн зелёного кофе. Это абсолютный рекорд месячного объёма и на 10,5% больше, чем в октябре 2023-го. Предыдущий месячный рекорд был зафиксирован в ноябре 2020 года, когда страна экспортировала 260,3 тыс. тонн.

▶️Новый рекорд в основном был достигнут за счёт сорта робуста: его экспорт увеличился на 27, арабики – на 7%.

📊Рекордными в октябре оказались поставки и в Россию – как в деньгах ($58 млн), так и в натуральном выражении (12,2 тыс. тонн). За 10 месяцев текущего года РФ закупила в Бразилии вчетверо больше кофе, чем за тот же период 2023-го, если считать в тоннах, и в шесть раз – в деньгах. В октябре Россия перескочила с десятого на шестое место в рейтинге крупнейших импортёров бразильского кофе в мире.

⏩Несмотря на, казалось бы, хорошие новости, бразильские производители кофе переживают не лучшие времена. Из-за сильнейшей засухи, которая в этом году поразила Бразилию и Вьетнам (главные мировые плантации кофе), эти страны в 2025-м соберут плохой урожай. Так, Бразилия, которая производит почти половину мирового объёма арабики, получит лишь 2,4 млн тонн этого сорта кофе (падение на 10,5%), прогнозирует консалтинговая компания StoneX. Во Вьетнаме (он даёт миру 40% объёмов робусты) снижение составит 10%.

▶️Чтобы компенсировать потери на орошение и защиту посевов, производители повысили цены на кофейное сырье на 80% в течение 2024 года. Пока мировые потребители не ощутили этого существенного роста, так как на экспорт были направлены большие кофейные запасы. Но уже к концу марта 2025-го конечные покупатели почувствуют подорожание, прогнозируют трейдеры.

⏩С проблемами в этом году столкнулись и экспортёры. По данным Совета экспортёров кофе (Cecafé) Бразилии, из-за проблем с отправкой контейнеров в портах страны были задержаны поставки 129,3 млн тонн товара. В результате трейдеры потеряли более $580 млн валютной выручки и понесли $1,05 млрд дополнительных расходов.

🚢Портовая инфраструктура Бразилии не справляется с перевалкой растущего объёма контейнерных грузов: глубины в гаванях не рассчитаны на прием мощных судов, причалы недостаточно хорошо оборудованы, что приводит к задержкам в обработке грузов. Это накладывает отпечаток на мировые цены на кофе, так как экспортёры заложат свои издержки в цену товара в 2025 году.

ТАМОЖЕННЫМ ПУНКТАМ ПРИДАДУТ УСКОРЕНИЕ
#аналитика #логистика #таможня

▶️До конца 2027 года российский Минтранс РФ и ФТС обещают комплексно модернизировать 10 основных автомобильных пунктов пропуска (ПП) с Казахстаном, а также провести реконструкцию отдельных элементов таможенной инфраструктуры на всех таможенных пунктах на границе с этой страной.

ℹ️ Длина российско-казахстанского участка (РКУ) границы – 7,5 тыс. км. Это мировой рекорд для сухопутной границы. На протяжении РКУ работает 50 ПП, в том числе 30 автомобильных.

🔼Модернизация повысит эффективность работы таможен. Так, в Челябинской области на ПП Бугристое (он 2-й по объему трафика на РКУ), реконструкция позволит увеличить пропускные мощности в 2,5 раза по количеству граждан и в 2 раза по количеству транспорта.

▶️На ПП помимо действующих стационарных и передвижных досмотровых комплексов, будут установлены портальные. В них можно будет быстро сканировать машины и грузы. Минтранс также организует электронную очередь на ПП через портал «Госуслуги», обновит программное обеспечение и т.д.

⏹Казахстан, со своей стороны, намерен построить 50 пограничных отделений и провести реконструкцию 46 ПП по всему периметру своих госграниц, 20 из которых – на границе с Россией.

▶️Как ожидается, это снимет остроту проблемы заторов на границе Казахстана и России, из-за которых срок доставки между странами растёт. Так, в ноябре он увеличился на 32% по сравнению с октябрём, и теперь перевозка из Алматы в Москву занимает 11-14 дней, говорят в компании ПЭК (крупнейший грузоперевозчик РФ).

🔖Это связано, в частности, с тем, что с апреля 2023 года Казахстан ввёл обязательное оформление сопроводительных накладных на товары во взаимной торговле со всеми странами ЕАЭС. В результате экспортный контроль теперь проходят все грузы, которые следуют через Казахстан.

▶️Однако мощностей для оформления автотранспорта на ПП не хватает, досмотр может длиться несколько суток. Добавляют проблем постоянные сбои в работе сервиса бронирования электронной очереди Cargo Ruqsat, который с ноября 2023 года начала внедрять казахская таможенная служба. Он должен был разгрузить ПП, перераспределив потоки и ускорив время прохождения проверки. Но пока система не отлажена. Чиновники Казахстана уверяют, что совершенствуют её и вскоре устранят слабые места, а также в целом повысят эффективность работы таможенного контроля на своей стороне.

ПРАВИЛА УЧЁТА И ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ПОДТВЕРЖДАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ ПО ДОГОВОРАМ ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЫ (ЛИЗИНГА)
#валютныйконтроль #экспертиза

Продолжаем нашу постоянную рубрику «валютный контроль». Сегодня – о том, как в банке УК отражаются операции по договору лизинга.

⚖️В соответствии с Федеральным законом «О финансовой аренде (лизинге)» от 29 октября 1998 года N 164-ФЗ лизингом считается совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.

🧠 Договор лизинга – это договор, в соответствии с которым арендодатель (далее – лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (далее – лизингополучатель) имущество (предмет лизинга) и предоставить лизингополучателю это имущество во временное владение и пользование за оговорённую плату.

▶️Продавца предмета лизинга обычно определяет лизингополучатель, но в договоре может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляет лизингодатель. Все обязательства субъектов лизинга должны быть прописаны в обязательных и сопутствующих договорах. К обязательным договорам относится, к примеру, договор купли-продажи.

❗️При платежах по договорам лизинга, заключённых между резидентом и нерезидентом, действует то же правило, что и с договорами аренды имущества. То есть, если договором определены периодические фиксированные платежи, то резиденту не нужно предоставлять СПД и сами подтверждающие документы в банк УК.

🔖При этом договор лизинга может включать в себя условия оказания дополнительных услуг и проведения дополнительных работ. В этом случае, документы, подтверждающие оказание подобных работ или услуг, предоставляются вместе со справкой о подтверждающих документах (СПД). Срок предоставления СПД – не позднее 15 рабочих дней после последнего дня месяца, в котором были оформлены подтверждающие документы.

▶️Напоминаем, что предмет лизинга, переданный во временное владение и пользование лизингополучателю, остаётся собственностью лизингодателя до момента исполнения обязательств по его выкупу лизингополучателем.

▶️И хотя товар до оплаты выкупной стоимости не находится в собственности лизингополучателя, при пересечении границы РФ декларация на товар автоматически поступает из ФТС в банк УК и в справочном порядке вносится в раздел III.II ведомости банковского контроля.

🔁Впоследствии, после оплаты лизингополучателем выкупной стоимости товара, декларация может быть скорректирована таможенным брокером. Порядок корректировки зависит от способа первоначального оформления товара Федеральной Таможенной Службой. По вопросам оформления и корректировки таких деклараций следует обратиться к таможенному брокеру, либо непосредственно в ФТС.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД и консультации от сотрудников Банка «Санкт-Петербург» можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

ГИГИЕНИЧЕСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ: ПЛЮС К ДОВЕРИЮ И БЕЗОПАСНОСТИ
#экспорт #экспертиза

🎙О документе, его целях и особенностях оформления для импортной продукции и товаров, продаваемых на территории ЕАЭС, рассказала руководитель центра сертификации «Ростест Урал» Екатерина Курбатова:

🔖Гигиеническое заключение – это документ, подтверждающий безопасность продукции для здоровья человека.

ℹ️ До 2010 года оно было обязательным для большинства видов товаров, однако сегодня его заменяет Свидетельство о государственной регистрации (СГР) для продукции, указанной в Решении Комиссии Таможенного Союза № 299.

⏩Тем не менее, гигиеническое заключение может оформляться и в добровольном порядке, например, для подтверждения качества продукции или её соответствия особым требованиям.

▶️Когда добровольное оформление может быть полезным?
Добровольное подтверждение безопасности особенно актуально в тех случаях, когда обязательное СГР не предусмотрено. Компании, стремящиеся завоевать доверие клиентов и партнёров, используют гигиеническое заключение для демонстрации высокого уровня безопасности своей продукции.

⏹Такой подход:
▫️повышает конкурентоспособность товара;
▫️облегчает его продвижение на рынке.

▶️Что проверяется при оформлении заключения?
Разрешение выдаётся органом инспекции на основании санитарно-эпидемиологической экспертизы и лабораторных испытаний. Продукция исследуется по следующим основным показателям:
1️⃣ Химическая безопасность: отсутствие вредных веществ и токсичных соединений.
2️⃣ Микробиологическая чистота: проверка на патогенные микроорганизмы.
3️⃣ Физико-химические свойства: соответствие заявленным характеристикам.
4️⃣ Аллергенность и сенсорные характеристики: оценка воздействия на человека.
5️⃣ Радиологическая безопасность: уровень радиационного фона.
6️⃣ Токсикологическая оценка: анализ воздействия на организм.

⏩Прохождение всех этапов экспертизы подтверждает не только безопасность продукции, но и её соответствие действующим стандартам, что укрепляет доверие потребителей.

▶️Когда гигиеническое заключение обязательно?
Этот документ требуется для продукции, включённой в перечень товаров, подлежащих обязательной госрегистрации в соответствии с решением № 299.
Например:
▫️изделия для детей до 3 лет;
▫️продукция, импортируемая в Россию и страны ЕАЭС, требующая подтверждения соответствия санитарным нормам;
▫️товары, используемые в специфических сферах с повышенными требованиями к безопасности, например, контактирующие с пищевой продукцией.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️ЦБ РФ, вопреки ожиданиям большинства экспертов, принял решение сохранить ключевую ставку на уровне 21%.

▶️ФТС отменила пошлину на китайскую мебельную фурнитуру, которая осенью была повышена с нуля до 55%.

▶️Госдума приняла в третьем чтении закон, повышающий требования к обустройству, оборудованию и расположению СВХ. Также в Госдуму внесён законопроект, согласно которому конфискованные по решению суда товары без маркировки могут быть переданы уполномоченным органам для оказания гуманитарной помощи.

▶️Между РФ и Белоруссией прошли первые трансграничные сделки с цифровыми финансовыми активами (ЦФА). В следующем году прогнозируется прорыв на рынке ЦФА, в том числе в сфере международных расчетов.

▶️Совет ЕЭК установил до конца 2025 года нулевую ставку ввозной таможенной пошлины на дизельные двигатели объемом свыше 18,5л и мощностью более 500 кВт, предназначенные для сборки грузовых транспортных средств (код ТНВЭД 8408 20 990 4). Кроме того, Коллегия ЕЭК утвердила единый Порядок оформления регистрации таможенных деклараций и форму декларации на товары электронной торговли.

▶️ЕС принял 15-й пакет антироссийских санкций. Ограничения затрагивают 52 танкера, перевозящие российскую нефть, а также 32 компании из России, Китая, Индии, Ирана, Сербии и ОАЭ. Также запрещается признавать и исполнять в Евросоюзе решения, вынесенные российскими судами по искам, связанным с деятельностью европейских компаний в РФ. Помимо этого, 10 стран ЕС предлагают ограничить импорт металлов из РФ.

▶️Повышенные импортные пошлины на ряд товаров из недружественных стран (оружие, парфюмерная продукция, бытовая химия, вино и пиво, фанера, обои, кондитерские изделия и аккумуляторы) будут действовать до 31 декабря 2025 года.

▶️Свежая статистика российского экспорта:
▫️РФ за 9 месяцев этого года экспортировала более 1 млн тонн мороженой рыбы, что составило 17,4% мирового экспорта этой продукции. По итогам 2023 года этот показатель был 16,2%. В же время доля РФ в стоимости мирового экспорта мороженой рыбы составляет только 13%.
▫️Поставки российской готовой мясной продукции за 11 месяцев выросли на 28%, до $190 млн. Основные покупатели - Казахстан (53%), Белоруссия (11%), Азербайджан (7%).
▫️Экспорт удобрений по итогам года достигнет рекордных 40 млн тонн, 3/4 придётся на дружественные страны.
▫️Поставки угля, напротив, сократятся на 6%, до 199 млн тонн. Доходы РФ от экспорта угля в 2024 году будут примерно на 20% ниже, чем в 2021 году.
▫️Экспорт российской электроэнергии может снизиться более чем на 20%.

▶️Новые данные по товарообороту:
▫️Казахстан за 10 месяцев текущего года нарастил импорт товаров из России на 5,2%, до $14,36 млрд, экспорт при этом сократился на 10,8%, до $7,55 млрд.
▫️Кыргызстан увеличил импорт на 15,4%, до $2,1 млрд, экспорт в РФ подскочил сразу на 46,3%, до $937,4 млн.
▫️Товарооборот с Таджикистаном показал рост на 18,5% и составил $1,4 млрд.
▫️Взаимная торговля с Грузией за 11 месяцев выросла на 3,4%, до $2,27 млрд. Экспорт в Россию вырос на 4,8%, до $633,9 млн, импорт – на 2,8%, до 1,6 млрд.
▫️Греческий экспорт в РФ снизился на 8,7%, до €73,7 млн. Импорт – на 39,8%, до €1,39 млрд.

ЛОГИСТИКА КАЗАХСТАНА ИДЁТ НА УДВОЕНИЕ МОЩНОСТЕЙ
#аналитика #логистика

🌐К 2027 году в Республике Казахстан (РК) планируется построить 1,3 тыс. км железнодорожных путей и 12 тыс. км автодорог. К 2029-му – отремонтировать 11 тыс. км ж/д участков и 2,8 тыс. км пути, а также модернизировать 36 таможенных пунктов пропуска. К 2030-му дубайская компания Abu Dhabi Ports и казахстанская Semurg Invest обещают вывести на полную мощность многофункциональный морской терминал «Саржа», открывшийся в прошлом году в порту Курык.

▶️Таковы целевые показатели масштабной программы модернизации транспортно-логистического комплекса (ТЛК) РК, о запуске которой в ноябре объявило в своем тг-канале правительство Казахстана.

🔼Как обещают в кабмине, в итоге удвоится пропускная способность восточного участка МТК «Север-Юг»: с 10 млн до 20 млн тонн грузов в год. В два раза увеличится и мощность пограничных ж/д станций Достык и Алтынколь на границе РК с Китаем. А совокупная пропускная способность портов Казахстана, которая сейчас колеблется в пределах 21-23 млн тонн в год, вырастет до 30 млн тонн.

▶️Ключевую роль в достижении общего эффекта должны сыграть основные ж/д проекты РК – строительство нескольких отрезков пути «Китай – Бахты – Аягоз» длиной в 272 км, а также маршрут в обход Алматы, который соединит станции Жетыген и Казыбек бека. Оба проекта стартовали в 2023 году. Реализация первого позволит увеличить пропускную способность в китайском направлении с 28 млн до 48 млн тонн грузов. Эффект от второго – снижение нагрузки на транспортный узел южной столицы Казахстана на 40% и сокращение времени доставки грузов.

▶️Впрочем, логистические обороты РК зависят не только от ТЛК самой республики, но и, например, от мощностей Китая. А они зачастую не выдерживают растущей нагрузки, из-за чего возникают пробки на таможенных переходах, комментируют в InfraNews. Так, эксперты ссылаются на сообщения перевозчиков о перегруженности досмотровых площадок в Китае, что уже стало причиной сокращения ж/д перевозок зерна из РК в КНР. Китайские таможенники не успевают обрабатывать грузы на ж/д переходе Алашанькоу, в результате на станции Достык регулярно вводятся ограничения для грузоперевозчиков.

⏩Власти РК рассчитывают, что Китай, заинтересованный в «расшивке» узких мест на границе, тоже сдержит обещание и нарастит таможенные мощности.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

РАЗРЕШЁННЫЕ ОПЕРАЦИИ С ЦЕННЫМИ БУМАГАМИ
Часть 1
#валютныйконтроль #экспертиза

Сегодня в рубрике «валютный контроль» расскажем о том, какие сегодня возможны операции с ценными бумагами, и какие ограничения на них накладывает действующее законодательство.

🔖В настоящее время порядок проведения операций (сделок), влекущих за собой право собственности на ценные бумаги, регулируется Указом Президента РФ от 01.03.2022 №81 (п.1 «а», «в») с учётом Выписок из протокола заседания подкомиссии Правительственной комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ от 17.03.2022 №12 и от 11.04.2022 №30, Указа Президента РФ от 04.05.2022 №254 (п.4, 5), а также Разъяснения ЦБ РФ от 28.03.2023 1-ОР, а также иными нормативными актами.

❗️Осуществление подобных операций с участием недружественного нерезидента возможно только с использованием счета типа «С», за исключением операций, совершаемых по разрешению Правительственной комиссии.

🎓Проведение операции с участием дружественного нерезидента не будет противоречить действующему законодательству, но нужно удостовериться, что ценные бумаги приобретены им до 22 февраля 2022 года. В противном случае необходимо установить, кто продавал данные ценные бумаги, начиная с марта 2022 года и до момента осуществления сделки.

❗️Эти требования относятся также к операциям, осуществляемым через брокерские счета.

▶️Дружественными нерезидентами относительно операций с ценными бумагами признаются:

▫️нерезиденты, страна регистрации которых недружественная, но бенефициарный владелец юридического лица дружественный и контроль установлен до 01 марта 2022 года;

▫️страна регистрации нерезидента дружественная и бенефициарный владелец тоже дружественный;

▫️страна регистрации нерезидента недружественная, но нерезидент находится под контролем резидента РФ, а информация о контроле раскрыта ФНС. Подтверждением этого является Уведомление о контролируемых иностранных компаниях (КИК) или Подтверждение налогового органа о предоставлении Уведомления о КИК, содержащее необходимую информацию о контролируемом юридическом лице;

▶️Обращаем Ваше внимание, что если страна регистрации нерезидента дружественная, то Уведомление о КИК не требуется, даже если нерезидент находится под контролем резидента РФ.

▶️При этом операции разрешены только в валюте РФ на банковские счета, открытые в российских кредитных организациях.

🎓Отметим также, что каждая операция (сделка) с ценным бумагами в настоящий момент рассматривается индивидуально, с учётом имеющихся в распоряжении участников сделки документов и информации.

Во 2-й части рассмотрим возможность осуществления сделок с различными видами ценных бумаг и установленные лимиты на объёмы подобных операций.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД и консультации от сотрудников Банка «Санкт-Петербург» можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ
#экспорт #импорт #интервью

Правильно организованные переговоры – залог выгодных и долгих внешнеторговых отношений!

🎙Рассказывает гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Подготовка к личной встрече
Личная встреча – возможность продемонстрировать потенциальному партнёру серьёзность ваших намерений, установить прямой контакт, показать свои продукты и услуги в лучшем свете.
⏩Важно: качественные презентационные материалы – красочные слайды, видеоролики о деятельности компании, ссылки на видеохостинги.
♨️ Эффективное дополнение – создание необходимого информационного фона через размещение рекламы в специализированных местных СМИ.

▶️Деловой этикет
Для установления доверительных и долгосрочных отношений нужно произвести благоприятное впечатление.
Важно: внешний вид, чёткая структура общения, вежливость и тактичность. Старайтесь внимательно слушать и давать конкретные и ясные ответы на вопросы.

▶️Маркер уважения – язык
Переговоры на иностранном языке актуальны даже при взаимодействии с партнёрами из стран ближнего зарубежья.
ℹ️ В таких странах, как Казахстан, Узбекистан и Азербайджан, наблюдается растущее значение национальных языков, особенно среди молодых предпринимателей.
⏩Рекомендации: стоит иметь в команде переводчика или коллегу, владеющего местным языком, либо привлечь на аутсорсинге менеджера по продажам, говорящего на нужном языке. А наличие бизнес-партнёра в целевой стране значительно упростит и ускорит многие процессы взаимодействия.

▶️Поддержать и укрепить деловые связи
Личные коммуникации незаменимы – это залог поддержания и укрепления отношений.
⏩Рекомендации: регулярные деловые командировки, неформальные встречи в кафе, обмен памятными подарками и корпоративными сувенирами, посещение производственных объектов и экскурсии по городу для иностранных партнёров. Проявляйте инициативу! Не забывайте поздравлять партнёров с национальными и религиозными праздниками.
ℹ️ Поддержание и развитие деловых контактов – важный аспект бизнеса. Даже если в текущий момент не удалось прийти к согласию, поддерживайте связь с партнёрами на будущее.

▶️В нужном темпе
Будьте готовы: в ряде стран, например, на Ближнем Востоке, переговоры могут затянуться из-за разговорных особенностей и темпов принятия решений, а в азиатских странах беседы могут быть, напротив, очень динамичными.
ℹ️ Совет: фиксируйте ход переговоров, ведите протокол.

МЯСНОЙ ПОТОК: КАЗАХСТАН НАРАЩИВАЕТ ЭКСПОРТ МЯСА В РОССИЮ
#экспорт #аналитика

🌐В последние годы Россия активно ищет перспективных партнёров по импорту говядины, так как дефицит этого продукта в стране оценивается в 18-20%, по данным Национального союза производителей говядины (НСПГ). Одним из таких партнёров стал Казахстан. Правда, с января 2022 года по январь 2024-го импорт животноводческой продукции из этой страны был сильно ограничен из-за вспышки ящура.

🔼Но после снятия запрета Казахстан почти на 30% нарастил мясной экспорт в Россию. Сейчас стороны работают над дальнейшим увеличением объёмов: по оценке НСПГ, Россия готова закупать в Казахстане по 150 тыс. тонн говядины в год.

⏩Пока соседняя республика столько не производит. Обороты мясной промышленности Казахстана несопоставимы с российскими: в 2023 году в РК было произведено 80,2 тыс. тонн мяса (не считая птицы), в России – 3,6 млн тонн. В пересчёте на одного жителя страны в Казахстане 4 кг в год, в РФ – 26,4 кг.

▶️Существенная разница есть и в структуре производимого мяса. Если в России свыше 90% составляет свинина, то в Казахстане на неё приходится только четверть всего мясного объёма. А основу отрасли в республике составляют говядина и конина.

📊Так, потребление говядины в РК – в среднем 18,33 кг на душу населения, конины – 4,88 кг, а свинины – лишь 2,46 кг. В РФ потребление говядины и свинины соответственно составляет 12,6 кг и 31,9 кг. Конины в России почти не едят, поэтому её объёмы не учитываются в общедоступной статистике.

ℹ️Эти отличия объясняются тем, что Казахстан – по преимуществу мусульманская страна, а ислам запрещает употребление свинины.

🔼Динамика развития животноводческого комплекса Казахстана даёт поводы для оптимизма: по данным Нацбюро статистики РК, в стране за десять месяцев объём выпуска мяса и субпродуктов увеличился на 7,7%.

▶️Сейчас в республике реализуется около десятка крупных инвестпроектов, нацеленных на увеличение мясного производства. Так, в Жетысуской области в 2025 году начнёт работу откормочный комплекс крупного рогатого скота мощностью 23,4 тонны мяса в год. В области строится ещё два аналогичных предприятия в целом на 197,5 тонн.

▶️В области Ұлытау запущена первая очередь предприятия полного цикла, на котором будут производить и перерабатывать мясо крупного рогатого скота. Сейчас уже работает животноводческий комплекс, рассчитанный на 10 тыс. голов скота, в ближайшие годы к нему добавят цеха по выпуску мясных консервов и полуфабрикатов.

♨️Таким образом, перспективы кратного увеличения поставок мяса в Россию более чем реальны.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

РАЗРЕШЁННЫЕ ОПЕРАЦИИ С ЦЕННЫМИ БУМАГАМИ
Часть 2
#валютныйконтроль #экспертиза

В рубрике «валютный контроль» продолжаем рассказ о нюансах сделок с ценными бумагами.

1-я часть

🔖Указом Президента РФ от 03.03.2023 №138 и Разъяснением ЦБ РФ от 28.03.2023 1-ОР установлены ограничения по сделкам с акциями российского АО, облигациями федерального займа и облигациями российского эмитента, централизованный учёт прав на которые осуществляется российским депозитарием.

▶️Также ограничения касаются инвестиционных паёв российского ПИФа, влекущих за собой переход права собственности на эти ценные бумаги и их передачу в доверительное управление или залог, в случае если они приобретены резидентом у недружественного нерезидента после 1 марта 2022 года и зачислены на открытый в российском депозитарии или реестре владельцев ценных бумаг счёт депо.

❗️Данные ограничения также распространяются на операции, осуществляемые через брокерские счета.

▶️Кроме того, Указом Президента РФ от 08.08.22 №529 и Разъяснением ЦБ РФ от 23.11.2022 11-ОР запрещается исполнение обязательств, связанных с выпуском иностранными организациями эмиссионных ценных бумаг (еврооблигаций, депозитных расписок и т.д.).

▶️Исключение составляют операции, проводимые на основании разрешений, выдаваемых ЦБ РФ (в отношении исполнения обязательств кредитными организациями и некредитными финансовыми организациями) либо Правительственной комиссией по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ (в отношении исполнения обязательств другими должниками).

❗️Такие операции должны осуществляться в валюте РФ на счёт типа «Д», открытый в уполномоченном банке.

🔖В соответствии с Указом Президента РФ от 05.03.2022 №95 с учётом Указов Президента РФ от 18.03.2022 №126 (п.8) и от 04.05.2022 №254 (п.4, 6), а также Разъяснением ЦБ РФ от 23.11.2022 11-ОР, резиденты могут исполнять обязательства по финансовым инструментам (опционам, фьючерсам, аккредитивам, векселям), в том числе по независимым гарантиям (контргарантиям) или поручительствам (которые являются обеспечениями) в рублях или в иностранной валюте в сумме не более эквивалента 10 млн руб. в месяц по курсу на 1-е число каждого месяца.

▶️Операция на сумму свыше 10 млн рублей возможна только с использованием счёта типа «С» или при получении Разрешения Правительственной комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ. Если право требования уступлено после 01.03.2022 г., необходимо удостовериться, что нерезидент, уступивший право, дружественный.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД и консультации от сотрудников Банка «Санкт-Петербург» можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

БИЗНЕС-МИССИЯ КАК ИСКУССТВО
#экспорт #импорт #интервью

Подробно об инструменте выхода на зарубежные рынки – Гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Бизнес-миссия – это:
Спланированный процесс, в котором российская компания отправляется в другую страну или город для личных встреч с заранее отобранными и подготовленными партнёрами.

ℹ️ На этапе подготовки обе стороны уже знакомятся с презентационными материалами друг друга и обсуждают возможные детали сотрудничества в формате видеоконференций.

▶️Особенность формата – структурированность
В отличие от традиционных оффлайн-инструментов, таких как выставки, где взаимодействие часто носит спонтанный и поверхностный характер, в бизнес-миссиях
каждая встреча заранее спланирована:
▫️экспортёр точно знает, с кем и когда у него запланированы переговоры;
▫️контакты не случайны;
▫️участвуют только высокопоставленные представители компаний, способные принимать стратегические решения.

▶️Организация бизнес-миссии
Начинается с подбора партнёров:
▫️составление портрета потенциального партнёра – кому экспортёр хочет продавать свой продукт и как представляет себе взаимодействие;
▫️холодные звонки;
▫️составление списка потенциальных контактов.

▶️В разных странах схема продаж может отличаться. В одной стране производитель может взаимодействовать напрямую с конечным покупателем, в то время как в другой предпочтительным вариантом будет работа через дистрибьютора.

ℹ️ Бизнес-миссии в такие страны как Иран и Индия требуют более тщательной подготовки из-за специфических условий ведения бизнеса в этих регионах. Необходимо заранее изучить такие аспекты, как таможенные пошлины, сертификационные требования и логистические издержки. Важно также разобраться с вопросами организации платежей и доставки товаров.

♨️ Совет: желательно привлечь специалиста, знающего язык, деловой этикет и культуру страны, в которую планируется поездка.

▶️Экономика и конверсия
Бизнес-миссия – экономически эффективный инструмент, несмотря на кажущуюся дороговизну. При этом конверсия хорошо подготовленной бизнес-миссии очень высока: в среднем один контракт на каждые 8-10 встреч.

ℹ️ Даже если контракт не подписан сразу, другие партнёры могут вернуться к обсуждению позже, что делает инвестиции в бизнес-миссию оправданными.

🌐Благодаря деловым турам в рамках бизнес-миссии по нескольким городам, можно не только заключать новые контракты, но и находить склады для будущего размещения продукции.

▶️Кейсы
Примеры из успешной практики агентства:
▫️каждая бизнес-миссия в страны СНГ всегда приносит контракты на разнообразные продукты и материалы;
▫️с турецким контрагентом заключили контракт на 100 млн рублей на поставку пиломатериалов из Иркутска;
▫️внедрили российские IT-решения в Казахстане.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️На заседании Высшего Евразийского экономического совета подписано Соглашение о единой системе таможенного транзита ЕАЭС и третьей стороны (третьих сторон). Соглашением предусмотрено применение навигационных пломб, а также взаимное признание результатов таможенного контроля.

▶️9 стран (Казахстан, Беларусь, Боливия, Индонезия, Куба, Малайзия, Таиланд, Уганда и Узбекистан) с 1 января станут партнёрами БРИКС. Решение о введении статуса партнера было принято на последнем саммите в Казани. Приглашения были направлены 13 странам. Турция, Алжир, Вьетнам и Нигерия пока не подтвердили свое участие в партнёрстве.

▶️С 25 декабря система электронной очереди для грузового транспорта начала функционировать в ещё одном автомобильном пункте пропуска – «Тагиркент-Казмаляр» на границе с Азербайджаном. С 1 сентября 2023 года сервис электронной очереди действует на автомобильных пунктах пропуска «Забайкальск» на границе с Китаем, «Бугристое» на границе с Казахстаном и «Чернышевское» на границе с Литвой.

▶️За время действия механизма параллельного импорта объём ввоза продукции по нему снизился с $4 млрд до $3 млрд в месяц. В следующем году планируется «точечное» обновление и сокращение перечня товаров, разрешённых к параллельному импорту.

▶️Также Минпромторг планирует в 2025 году расширить перечень продукции из недружественных стран с повышенными пошлинами, сделав акцент на промышленные товары.

▶️Доля дружественных стран в российском неэнергетическом несырьевом экспорте достигла 84%. В 2023 году она составляла 81,8%, а в 2021 - 60,5%.

▶️Россельхознадзор отметил положительную динамику роста экспорта большинства видов животноводческой продукции по итогам 11 месяцев этого года. По свинине – на 36%, по говядине – на 25%, птице – на 23%, субпродуктам – на 39%, готовой мясной продукции – на 19%, молочке – на 18%. При этом отмечено снижение объёмов экспорта рыбы и морепродуктов на 25%, баранины – на 25%, конины – на 12%. Кроме того, Россия увеличила более чем в 2 раза (до $2,3 млрд) поставки продовольствия в Индию.

▶️Страны ЕС по итогам 10 месяцев импортировали из РФ удобрений на €1,4 млрд. Главным покупателем стала Польша, удвоившая импорт до €335 млн.

▶️При этом общий товарооборот Евросоюза и РФ за 10 месяцев сократился на 25% до €56,7 млрд.
Торговля России со странами СНГ, напротив, выросла на 10,6%, до $93 млрд. Товарооборот с Арменией увеличился
в два раза и составил более $10 млрд. С Узбекистаном – на 20,5%, до рекордных $10,682 млрд.

▶️Новости из Поднебесной:
▫️Перевозки в экспортно-импортном сообщении через погранпереходы с Китаем за 11 месяцев этого года выросли на 14,1%.
▫️Поставки легковых автомобилей из Китая в Россию в январе-ноябре увеличились на 28,6%, до $13,8 млрд.
▫️Китайские компании в ноябре экспортировали
в Россию товары для новогодних и рождественских праздников на сумму $4 млн, удвоив поставки по сравнению с аналогичным месяцем 2023 года.

♨️Под завершение года еще одна приятная новость -
Центр ВЭД 360 признан проектом года!
 
Банк «Санкт-Петербург»  стал лауреатом премии «Лучшее для России. Развитие Регионов» 
в категории «Бизнес и сервис» в номинации «Проект года» за развитие «ВЭД 360» в регионах присутствия.

Стартовав в 2021 году, Центр ВЭД 360  по-прежнему остается уникальной бизнес-площадкой.

❤️Именно здесь   бизнес может получить поддержку по всем вопросам ведения ВЭД от момента регистрации компании до работы по контракту и после нее с использованием лучших практик Банка и партнеров: сервис, технологии и индивидуальный подход.

📍Сегодня у Банка три таких Центра – в Петербурге, Калининграде и теперь в Москве.

Благодарим экспертное жюри за высокую оценку!
Создаем лучший сервис для вас!

🎄Дорогие читатели!

❤️ Команда ВЭД 360 поздравляет вас с наступающим Новым годом!

✨Пусть этот год откроет перед вами новые горизонты и возможности!

Желаем вам интереснейших проектов и амбициозных планов, которые вдохновят на смелые свершения.

Искренне благодарим за то, что вы с нами!
Безмерно ценим и дорожим этим!⭐️

КАЗАХСТАН БЬЁТ РЕКОРДЫ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ СКЛАДОВ
#логистика #аналитика

♨️ В 2024 году в Казахстане, по предварительным итогам, введено 255 тыс. кв. м складских новостроек – в 2,62 раза больше, чем в 2023-м. Это рекорд за всю историю наблюдений. В 2025 году ожидается преодоление этого рекорда – 277 тыс. кв. м.

▶️В отличие от России, где главными заказчиками складов являются маркетплейсы, в РК основной спрос приходится на логистические компании. Это связано с тем, что Казахстан активно развивается как транзитный регион: через него идёт огромное количество грузов из Китая в Европу и в Россию.

⏩Поэтому большая часть (66%) новых логистических комплексов сосредоточена в Алматы. На Астану приходится 20% складских новостроек, на Актобе – 7%. Алматы находится на пути крупных транспортных маршрутов, с чем и связано лидерство региона.

⏹ Так, в декабре 2024 года в Алматы, в логопарке Focus-Aksengir, введена первая очередь фулфилмент-центра Ozon площадью 20 тыс. кв. м. Вторую очередь Ozon запустит в 2026 году, удвоив мощности объекта. Объём инвестиций в проект в целом составит $151 млн.

⏹В прошлом году открылся также логистический комплекс Shalkar в Илийском районе Алматы.

⏹Российская компания «Строитель-98» в декабре получила участок для возведения в Алматинской области складского комплекса стоимостью $100 млн.

▶️О масштабной программе создания во всех приграничных районах РК индустриальных торгово-логистических комплексов в декабре сообщил министр торговли и интеграции республики Арман Шаккалиев. Эти объекты должны появиться на границах с Китаем, Кыргызстаном, Узбекистаном, РФ и на берегу Каспийского моря.

⏹Существующие и новые складские объекты объединят в хабы в районе пункта пропуска «Карасу», находящегося на пути автомобильного коридора «Западная Европа – Западный Китай».

⏹Центр промышленной кооперации «Центральная Азия» появится в Мактааральском районе, вблизи границы с Узбекистаном и транспортного коридора «Север–Юг».

⏹Центр трансграничной торговли «Евразия» создадут рядом с международным аэропортом в Уральске.

⏹Хаб в каспийском порту Актау будет ориентирован на развитие контейнерных перевозок.

⏹Планируется также нарастить мощности Хоргосского узла в Жетысуской области, на границе с Китаем.

🔼Все это позволит на 30% нарастить объём несырьевого экспорта из РК, считают власти страны. В 2023 году он вырос на 11,7%, до $82,6 млрд.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]