УЗБЕКСКИЙ E-COMMERCE ВЗЛЕТАЕТ НА СПРОСЕ
#экспорт #аналитика

Рынок электронной коммерции Узбекистана растёт впечатляющими темпами вслед за экономикой страны.

🔼В 2023 г. объём e-commerce Узбекистана достиг $1 млрд против $311 млн годом ранее.
К слову, объём интернет-продаж 2022 г. уже в 5 раз превышал показатель 2018 г.

📊Оценочно среднегодовой темп роста рынка электронной коммерции Узбекистана в 2023–2027 составит 41,4% – 47,4%.

🎙Гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова подтверждает: узбекская онлайн-торговля уверенно вытесняет традиционные формы розницы:

▶️Факторы успеха
▫️ широкий ассортимент товаров;
▫️ возможность быстрой и качественной логистики благодаря географической компактности страны, позволяющей доставить товар покупателю уже на следующий день.

▶️Популярные маркетплейсы Узбекистана
▫️Bulavka
▫️ZoodMall
▫️Sello
▫️Olcha
▫️PrimusMall
▫️Uzum

Эти платформы привлекают около 500 тысяч посещений ежемесячно, что способствует высоким темпам продаж товаров.

ℹ️ Кроме локальных игроков в Узбекистане работают представительства российских Wildberries и Ozon.

♨️ Лидеры узбекской онлайн-торговли – Bulavka и Sello, однако стремительно развивающийся сервис Uzum набирает популярность благодаря быстрой доставке и комплексной экосистеме для бизнеса.

▶️Перспективы для российского продавца
Узбекский рынок e-commerce интересен продавцам из РФ благодаря низкой конкуренции и высокому спросу на продукцию. Российские компании могут размещать свои товары на узбекских маркетплейсах, соблюдая ряд правил.

⏩Для подготовки к торговле необходимо:
▫️статус юридического лица или индивидуального предпринимателя, зарегистрированного в Узбекистане (ООО открыть проще, чем ИП).
▫️расчётный счёт на территории страны;
▫️уведомление или свидетельство о регистрации юрлица;
▫️приказ или решение о назначении директора;
▫️паспорт;
▫️регистрация на сайте электронных налоговых услуг.

⏩Чтобы начать продавать, следует:
▫️выбрать площадку и зарегистрироваться;
▫️ознакомиться с публичной офертой и правилами;
▫️создать каталог продукции с описаниями и фотографиями в личном кабинете продавца;
▫️определить местонахождение товаров – передать на склад маркетплейса для комплексной обработки или использовать курьерские службы самостоятельно.
▫️начать продавать товары на платформе.

МАШИНЫ ПО МЕЖДУНАРОДНОМУ СТАНДАРТУ
#экспорт #экспертиза

По данным ФТС России, экспорт машин, оборудования, транспортных средств из страны в январе-октябре 2024 г. составил 17,1 млрд руб. В правительстве РФ продукцию считают перспективным направлением несырьевого экспорта.

🎙Подробно о приведении такой продукции к соответствию международным стандартам и требованиям – гендиректор ГК Haensch Group Олег Пойлов:

▶️Шаги выхода на экспорт

1️⃣ Анализ законодательства в стране экспорта и формирование технического файла.

⏺Технический файл – комплект технической документации, содержащей свидетельства выполнения требований законодательства страны экспорта к продукции на этапах проектирования, производства, обращения, эксплуатации и утилизации.

🎓Универсальный пример:
Технический файл на продукцию, поставляемую в ЕС, содержит документы:
▫️описание изделия, механизм работы, чертежи, схемы управления;
▫️сертификаты безопасности;
▫️документация оценки рисков использования изделия со стороны потребителей;
▫️используемые стандарты и технические спецификации;
▫️технический отчёт по результатам испытаний;
▫️копия инструкций для оборудования;
▫️копия декларации соответствия СЕ;
▫️внутренние меры, которые внедрены, чтобы оборудование соответствовало положениям применяемой директивы;
▫️отчёты и результаты испытаний для компонентов оборудования;
▫️описание продукции со ссылкой на законодательные нормы страны экспорта.

2️⃣ Внедрение системы менеджмента качества.
Это комплекс управленческих действий, основанных на изучении лучших практик.
Чаще всего речь о внедрении в производственные процессы и сертификации по стандарту ISO 90001 (или отраслевых стандартов), обычно требуется уровень IAF.

3️⃣ Подтверждение соответствия продукции требованиям применимых стандартов в испытательной лаборатории.

4️⃣ Оценка соответствия продукции уполномоченным органом, если это требуется законодательством страны экспорта.

⏺Для оценки соответствия предстоит найти уполномоченного представителя в стране экспорта. Его задачи – представить вашу продукцию в государственных органах и собрать обратную связь от потребителей.

▶️Определяем стандарты, которые применимы к продукции

Лучше всего определяются в процессе создания технического файла, т.к. в каждом изделии много конструктивных нюансов.
Корректно определить стандарт могут только специалисты, которые разбираются в законодательстве страны.

🎓Пример: директивы электромагнитной совместимости содержат тысячи стандартов. Нужно подобрать те, по которым будет проходить ваше изделие.

ЗЕРНОВЫЕ РЕКИ ТЕКУТ НА ЭКСПОРТ
#экспорт #аналитика

📊В 2024 году Россия продала за рубеж 73,1 млн т зерна – на 5,8% больше, чем годом ранее, отчитался Россельхознадзор. И это при том, что урожай в прошлом году был значительно хуже: всего в стране собрали почти на 14% меньше зерновых, чем в 2023-м.

⏩Причины снижения сбора – климатические: в мае во многих районах РФ наблюдались заморозки, а летом засуха.

🔼Экспортные же поставки удалось нарастить за счёт излишков, накопившихся в регионах, особенно в Краснодарском и Ставропольском краях, в предыдущие годы рекордных урожаев.

⏩Предприятия стремились избавиться от этих излишков, ожидая снижения экспортной квоты, регулирующей допустимые объемы внешних продаж, поясняют в Институте конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР).

▶️Тарифные квоты на экспорт зерна в государства, не являющиеся членами ЕАЭС, кабмин РФ ежегодно устанавливает с 2021 года. Квота действует с 15 февраля по 30 июня. Экспортёры, которые получили такую квоту и оформили экспортную лицензию, платят пониженные вывозные пошлины.

ℹ️ Такая мера была введена для того, чтобы оставить определенный объём зерна внутри России, не допустив дефицита и связанного с этим роста цен.

⏩Так, в 2023 году действовала квота в размере 25,5 млн т, в 2024-м – 24 млн т. На 2025-й установлен лимит в 10,6 млн т. Он распространяется только на пшеницу и меслин (это смесь пшеницы и ржи), остальные культуры в квоту не попали.

▶️Ставки пошлины внутри квоты плавающие, они рассчитываются по специальным формулам, и их величина существенно меньше, чем обычная. Так, внеквотная пошлина на вывоз пшеницы – 50%.

❗️Но несмотря на снижение квоты почти в 2,3 раза, эксперты ИКАР прогнозируют как минимум сохранение объёмов экспорта зерна на прошлогоднем уровне. Даже несмотря на то, что дефицит дождей осенью 2024 года может повлиять на урожай озимых, и он, возможно, будет ниже прошлогоднего.

🛒Аграрии сейчас не заинтересованы придерживать зерно, так как стоимость его хранения растет. Поэтому предприятиям выгоднее продать продукцию, а полученные деньги положить на депозит, доходы по которому сейчас весьма выгодны в связи с высокой ключевой ставкой Центробанка (21%), поясняют эксперты ИКАР.

🔼Если же ЦБ на заседании 14 февраля снова повысит ставку, то это дополнительно стимулирует участников рынка экспортировать зерно по максимуму. Так что при оптимистичном раскладе экспорт в этом году может оказаться даже выше прошлогоднего ориентировочно на 3,4%.

ЭНЕРГИЯ ОТНОШЕНИЙ: РОССИЯ – ГЛАВНЫЙ ТОРГОВЫЙ ПАРТНЁР ТУРЦИИ
#аналитика #экспорт #импорт

📍Турция – третий по объёмам торговый партнер России. По данным ФТС, на нее пришлось 8,3% всего товарооборота РФ. 1-е место занял Китай (33,8%), 2-е Индия (8,8%).

📊Для Турции, согласно отчёту её статистического ведомства за январь-ноябрь 2024 года, РФ занимает 1-е место в ВЭД. Из общего оборота внешней торговли Турции в $550,26 млрд доля России – более $47,44 млрд (8,62%). Следом идут КНР с $44,13 млрд (8%) и ФРГ с $43,28 млрд (7,9%).

🔁Активность взаимной торговли России с Турцией в прошлом году снизилась на 7,73% (в январе-ноябре 2023-го оборот составил $51,42 млрд). Это стало результатом высокой базы 2022-2023 годов, когда взаимная торговля между нашими странами резко выросла, поясняют эксперты Росконгресса.

📊Показательна динамика оборотов взаимной торговли РФ и Турции:
⏺2019 год — $27,27 млрд;
⏺2020 год — $22,34 млрд;
⏺2021 год — $34,73 млрд;
⏺2022 год — $68,19 млрд;
⏺2023 год — $56,51 млрд.

▶️Рост был связан, прежде всего, с антироссийскими санкциями, говорят в НИУ ВШЭ: после их введения в 2022 году Турция стала крупным хабом ВЭД России.

🛒 Основа взаимной торговли двух стран – поставки из России товаров и услуг топливно-энергетического комплекса (ТЭК). Это углеводороды и продукты их переработки, а также группа товаров атомной энергетики.
В 2023 году на ТЭК пришлось 54,1% общего товарообмена между РФ и Турцией и 67% в турецком импорте из России (данные портала TradeMap).

⏩Топливно-энергетические товары вообще занимают наибольшую долю в турецком импорте (18-20%), так как страна не обладает собственными ресурсами. Её ключевым партнёром в этом смысле традиционно является Россия.
В частности, в 2025 году «Росатом» завершит строительство первой в Турции АЭС. Она обеспечит 10% потребностей страны в электроэнергии.

▶️Россия удовлетворяет около 50% потребностей Турции в природном газе, снабжение идёт через трубопровод «Турецкий поток», проложенный по дну Чёрного моря.

🌐Но наше сотрудничество не исчерпывается энергетикой. Россия стабильно занимает 1-е место по числу туристов, приезжающих в Турцию. В 2024 году в Турции отдохнули 6,8 млн россиян (+13,6% за год).

⏩В обратном направлении следуют спецтехника, машины, промышленное оборудование и транспорт – это треть всех товаров, которые РФ закупает в Турции. Почти 8,6% турецких поставок в Россию приходится на фрукты и овощи.

🔼О роли обеих стран во взаимной внешней торговле говорит намерение довести её оборот до $100 млрд. Учитывая динамику (удвоение объёмов за пять лет), цель достижима в ближайшие годы.

IT В ТРЕНДЕ МИРОВОГО ЭКСПОРТА. РОССИЙСКИЙ СОФТ НЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ.
#экспорт #аналитика

▶️Экспорт IT-технологий на глобальном рынке оценивается в $5 трлн. Он включает услуги программного обеспечения, облачные технологии, кибербезопасность и др. Данные озвучили в Агентстве Weconn.

⏺В Восточной Европе, включая страны СНГ, объём IT-экспорта достигает $30–40 млрд ежегодно.

⏺По данным «Руссофт», экспорт российского ПО в 2024 г. достиг $5,9 млрд (+6,6% год к году). Ожидается, что в 2025 г. зарубежные продажи IT-продукции вырастут за счёт прямого экспорта, трансфера технологий и совместных предприятий в дружественных странах.

🎙Российский IT-экспорт комментирует гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Драйверы развития

Экспорт IT-продукции развивается благодаря цифровизации и высокому спросу на технологии, а потому перспективен для всех стран, независимо от уровня их экономического развития.

ℹ️ Развивающиеся страны активно инвестируют в IT, привлекая такие услуги, как разработка программного обеспечения и кибербезопасность.

▶️Преимущества экспорта в ИТ-сфере:

▫️оптимизация логистических расходов
Перевод ИТ-продукции через интернет-платформы позволяет минимизировать затраты на физическую доставку.
▫️глобальная экспансия
Выход на международные рынки открывает доступ к широкой клиентской базе и создаёт новые возможности для получения доходов за пределами страны.

▶️Перспективы экспорта IT отрасли:

▫️международное сотрудничество: рост числа совместных IT-проектов;
▫️ увеличение спроса: цифровизация усиливает потребность в IT-решениях;
▫️новые технологии: искусственный интеллект и блокчейн расширяют горизонты;
▫️государственная поддержка: гранты и субсидии способствуют экспорту;
▫️образование: акцент на подготовке специалистов для мирового рынка.

♨️ Горячий тренд мирового IT-экспорта: финтех-решения

Ключевые покупатели финтех-продукции:
▫️фининституции и банковские структуры;
▫️сектор малых и средних предприятий;
▫️частные лица;
▫️государственные организации.

🧠 Экспортные кейсы экосистемы российских ИТ-продуктов:

▫️решение для информационных панелей вошло на рынок Таджикистана;
▫️электронная очередь завоевала популярность в Казахстане;
▫️образовательная интернет-платформа успешно расширяет присутствие в Казахстане, Узбекистане и Беларуси;
▫️программное приложение для остановок общественного транспорта внедрено в Таджикистане.

▶️Вывести IT-продукт на экспорт:

⏺исследуйте целевой рынок для понимания потребностей клиентов;
⏺адаптируйте продукт под локальные особенности и стандарты;
⏺используйте маркетинг и веб-платформы для продвижения;
⏺выберите подходящие каналы для продаж;
⏺участвуйте в выставках для установления контактов;
⏺учтите юридические требования целевого рынка;
⏺организуйте удобную оплату и доставку;
⏺обеспечьте сервис и поддержку клиентов на нужном языке.

ТАМОЖЕННЫЕ КЕЙСЫ: К ЧЕМУ НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ ЭКСПОРТЁРАМ И ИМПОРТЁРАМ
#кейсы #экспорт #импорт

⚖️О многих нюансах ВЭД можно узнать только на собственном опыте. Мы собрали несколько кейсов из практики российских юристов, которые могут быть полезными не только начинающим, но и бывалым участникам ВЭД.

📍 Почему таможенники интересуются дивидендами импортёра?
⏺Спойлер: это позволяет повысить размер пошлины.

▶️Часто таможенники включают в таможенную стоимость товаров (для расчёта пошлины) суммы дивидендов, которые импортёр перечисляет своему учредителю.

⏩Так поступила Астраханская таможня (АТ) с местным поставщиком сельхозтехники, входящим в итальянскую группу компаний, рассказали в компании BGP Litigation. Причём в таможенную стоимость АТ включила дивиденды не только этой фирмы, но и других компаний, входящих в группу. И вдобавок начислила пени за неуплату отчислений с дивидендов за три года.

⏩Суд не согласился с такими действиями АТ, указав, в частности, что санкции таможенников за 2020 год распространялись на дивиденды, начисленные только в сентябре 2021-го.

🧠 Рекомендация: тщательнее готовьте документы, касающиеся «родственных» связей участника ВЭД.

📍 Нужно ли включать в стоимость поставки лицензионные платежи за винные пробки, которые производитель вина купил у зарубежного поставщика?
⏺Спойлер: Верховный суд РФ считает, что нужно.

▶️Краснодарская таможня включила в таможенную стоимость пробок для винных бутылок, которые производитель вина ввозил в РФ, размер роялти, уплаченного компанией кипрскому поставщику. На пробках стоял товарный знак правообладателя.

⏩Российского производителя это не устроило, спор дошел до Верховного суда. Он поставил точку: без уплаты роялти товары не могли быть введены в гражданский оборот в РФ.

⏩Проблема в том, что речь идёт не о самом товаре (бутылках с вином), а о его части (винных пробках). То есть роялти частично основаны на импортируемых товарах, а частично – на других факторах. Импортируемые товары смешиваются с отечественными ингредиентами.

▶️В таких случаях осуществление дополнительных начислений в виде роялти зависит от возможности определения суммы роялти, приходящейся именно на ввезенные товары, говорят в BGP Litigation.

🧠 Рекомендация: в интересах декларанта предоставить документы, позволяющие чётко вычленить эти суммы. Иначе таможня определит величину роялти расчётным способом. И не в пользу декларанта.

Больше кейсов - в продолжении

ТАМОЖЕННЫЕ КЕЙСЫ: К ЧЕМУ НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ ЭКСПОРТЁРАМ И ИМПОРТЁРАМ. Часть 2.
#кейсы #экспорт #импорт

1-я часть кейсов

📍 Как экспортёру сэкономить на транспортных расходах?
⏺ Спойлер: если вам их оплачивает покупатель, то никак.

▶️Коллизия состоит в том, что закон не требует включать в таможенную стоимость экспортируемых товаров расходы на их транспортировку. Но в ряде случаев эти расходы существенно влияют на цену товара. Например, при экспорте древесины, с чем и связан следующий кейс.

⏩Российская компания, продавая древесину в Китай, включала в её стоимость расходы на перевозку товара, в том числе и по России. Чтобы не учитывать транспортные издержки в таможенной стоимости и не платить за них пошлину, экспортёр разбил путь на части. До ж/д станции он вёз лес сам, там передавал его перевозчику (якобы не связанной с продавцом компании), от которого товар переходил к покупателю на границе, после прохождения таможни.

⏩Нижегородская таможня эту схему разгадала и доначислила пошлину, рассчитав её с учётом транспортировки. Все судебные инстанции, включая Верховный суд РФ, согласились с таможенниками: иностранные покупатели фактически производили оплату по агентским договорам российскому продавцу, хотя номинально он и перестал быть собственником древесины.

🧠 Рекомендация: если есть сомнения, запросите консультацию у специалистов, чтобы впоследствии не пришлось оплачивать не только пошлину, но и ощутимые судебные расходы.

📍Возможен ли пересмотр таможенных платежей в пользу участника ВЭД?
⏺Спойлер: возможен, если цена товара снизилась.

▶️Обычно товары дорожают, и таможня часто доначисляет платежи, если выявляет расхождение данных декларации с рыночными. Однако иногда бывает наоборот: цена снизилась, и экспортёр требует от таможни вернуть переплату.

⏩Так случилось с компанией, которая заключила с покупателем контракт на экспорт газа в 2020 году, а окончательная цена на продаваемый газ была установлена в 2022-м. Она оказалась ниже, чем было указано в таможенной декларации, оформленной в 2020 году.

⏩Экспортёр потребовал от Центральной энергетической таможни (ЦЭТ) вернуть переплату, но получил отказ. Суд же полностью встал на сторону продавца, признав действия ЦЭТ незаконными.

🧠 Рекомендация: добиться компенсации от таможни реально. Но для этого цена, которую экспортёру уплатил покупатель, действительно должна быть ниже той, что задекларирована.

БОЛЬШАЯ СТРОЙКА УЗБЕКИСТАНА
#экспорт #аналитика

Строительный сектор Узбекистана растёт. Вслед за этим растёт спрос на стройматериалы, включая импортные поставки.

▶️В цифрах
В 2024 отрасль оценили в 233,8 трлн сумов (~$20 млрд) с годовым ростом 8,8%:
▫️за последние 5 лет объём строительства в республике вырос на 100%;
▫️инвестиции в сектор стройматериалов за 7 лет – $9 млрд;
▫️жилищное строительство – ключевое направление. Планируемый объём ввода в 2024 г. – 100 тыс. единиц жилья;
▫️объём импорта в сегменте стройматериалов – около 25%, но за счёт развития собственного производства его доля снижается;
▫️за последние 3 года объём поставок из России в строительную сферу Узбекистана вырос вдвое.

🎙Перспективы строительного сектора Узбекистана с точки зрения российского экспорта комментирует гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️В Узбекистане высок спрос на строительные материалы, такие как цемент, железобетонные конструкции, кирпич, пластиковые и алюминиевые профили, окна.
Выросли поставки древесных плит (ДСП), пиломатериалов, особенно обрезанных и хвойных пород.
Растёт интерес к изделиям из хризотилцемента, особенно кровельным материалам.

ℹ️ На рынке Узбекистана преобладают обрезанные пиломатериалы из сосны, так как они удобны в обработке и используются для производства различных изделий – от брёвен до брусьев.

▶️Строительный экспорт России в Узбекистан:
▫️продукция из минералов;
▫️продукты переработки нефти;
▫️металлы чёрные и цветные, а также изделия из них;
▫️продукция химической отрасли;
▫️пластиковые материалы;
▫️резина и каучуковые изделия;
▫️древесина и изделия на её основе;
▫️оборудование, станки и аппаратура.

▶️Факторы конкуренции
Продвижению российской продукции на международных рынках мешают следующие факторы:
▫️конкуренция с Китаем. Китайские предприятия предлагают более низкие цены, что создает непростые условия для российских производителей;
▫️ориентация на стандарты Европы. Иностранные потребители часто предпочитают европейские стандарты качества, что вызывает трудности для российских производителей, не всегда соответствующих этим требованиям.

ℹ️ Чтобы повысить конкурентоспособность, российская строительная индустрия должна внедрить инновационные технологий и сертифицировать продукцию по международным стандартам.

▶️Нюансы экспорта в Узбекистан:
▫️значительное количество узбекских покупателей не могут вносить предоплату за продукцию, часто применяются аккредитивы или постоплата;
▫️необходимо получение сертификации СТ-1 с детальным описанием процесса производства, что не все изготовители готовы предоставить;
▫️в случае, если нулевая ставка НДС не подтверждается в срок до 180 дней, налог будет начислен.

ФАКТОРЫ ЭКСПОРТНОГО РОСТА ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЛЕСПРОМА
#экспорт #аналитика #экспертиза

Экспорт из РФ пиломатериалов и продукции из древесины в последние годы переориентировался с Запада на Восток. Перестройка и поиск новых контрагентов на данном временном отрезке привели к сокращению внешнеторговых показателей.

▫️В денежном выражении за 8 месяцев 2024 г. снижение незначительно – 1,3%, (на фоне большого спада в 2023 г.);
▫️В натуральном выражении к концу года с экспорт снизился на 10% (~17,5 млн кубометров).
▫️По данным Рослесинфорга, в 2024 г. российский лесной экспорт охватил 51 страну. Львиная доля экспортных поставок направилась в Китай, Узбекистан и Казахстан.

🎙Впрочем, точки роста и новые рынки сбыта в предлагаемых условиях находят экспортёры леспрома из сектора МСП. Экспортные перспективы сектора комментирует гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️География роста
По прогнозам, начиная с 2025 года экспорт древесной продукции из России будет увеличиваться примерно на 5% в год. Чтобы добиться этого роста, российским экспортёрам следует:
▫️расширять разнообразие экспортируемой продукции;
▫️осваивать новые рынки, включая страны Азии и Африки, помимо Китая.

🌐 В ближайшие 10 лет основной спрос на российские пиломатериалы обеспечат:
▫️Иран;
▫️государства Юго-Восточной Азии;
▫️Турция;
▫️африканские государства;
▫️ближневосточные страны;
▫️Китай;
▫️некоторые страны СНГ.

▶️На любой вкус
Наиболее востребованы для экспорта:
▫️обработанные пиломатериалы, поскольку не во всех странах рентабельно создавать предприятия по обработке древесины;
▫️строительная фанера;
▫️специальные древесные плиты и брусы, применяемые в строительстве и производстве мебели.

ℹ️ Российская древесина популярна на рынке благодаря своему качеству и конкурентной цене. В разных странах интерес к определенным пиломатериалам зависит от местных условий и традиций. В странах Ближнего Востока ценятся хвойные: ель и сосна, а в Китае – лиственница, прочная при контакте с водой.

▶️Лесная логистика
Транспортировка экспортируемых пиломатериалов осуществляется несколькими способами:
▫️ морским путём: через Северный морской путь с выходом на Находку и в регионы Восточной Азии;
▫️ железнодорожным: через Восточный полигон;
▫️ комбинированным маршрутом МТК «Север- Юг», соединяющим Россию с Ираном и Индией; маршрут находится в начале своего развития, но имеет хорошие перспективы для ускоренной доставки.

ℹ️ Пока транспортные коридоры имеют ограниченную пропускную способность и не полностью сопоставимы с традиционными морскими маршрутами.
В планах – развитие транзитного потенциала, в частности, по реке Иртыш, которая протекает через Россию, Казахстан и Китай.

▶️Транспорт для пиломатериалов в 2024 году:
▫️автомобильный, самый распространённый для экспорта пиломатериалов;
▫️железнодорожный, с применением лесовозных платформ и контейнеров;
▫️морской, через порты Санкт-Петербурга, Мурманска и Архангельска.

ХИМПРОМ. ВЫХОД НА ЭКСПОРТ.
#сертификация #экспорт #эксклюзив

🔼По данным ФТС России, экспорт химической продукции из РФ за 9 месяцев 2024 г. вырос почти на 2% год к году, составив $22,6 млрд.

🌐Сектор, полагают эксперты, перспективен с точки зрения зарубежных поставок, в частности, покупателям интересна нефтехимия.

ℹ️ Например, в дружественной Индии спрос на продукцию нефтехимии вырос на 8%.

🎙О том, как подготовить отечественный химпром на экспорт, рассказал гендиректор ГК Haensch Group Олег Пойлов:

▶️Что сертифицируем
▫️предприятиям, производящим продукцию путём очистки и фильтрации полезных ископаемых, сертификация не требуется, нужен паспорт качества на партию от производителя.
▫️если продукция подвергается глубокой переработке, с применением физико-химческих технологий, химпродукт становится подконтролен правилам химической безопасности, которая регулируется международным законодательством.
 
🧠 Примеры:
ЕС – Европейский регламент по регистрации химвеществ REACH, Турция – TURKREACH KKDIK, Китай – China Hazardous Chemical Registration, Корея – K-RICH, Индия – сертификация BIS, скоро будет запущена Indian REACH, Япония – Japan CSCL & ISHL

▶️Общий подход выхода на экспорт
▫️определение общего химического состава;

▫️оформление паспорта безопасности химического вещества (SDS, MSDS);
ℹ️ Большинство химвеществ – это смеси из разных ингредиентов, на которые составляются международные паспорта химических веществ.

▫️анализ химсостава вещества по международным методикам в лаборатории, признаваемой страной экспорта;

▫️присоединение к Досье ведущего регистранта LoA (так называемое Letter of Access).
Это действие возможно на ряде рынков, но не везде. Например, в ЕС оно является обязательным, а в других странах подобной процедуры может не быть;
ℹ️ Поскольку одно и то же вещество поставляют разные компании мира, существует Досье ведущего регистранта LoA. Это комплексные исследования влияния разных химических веществ на человека, окружающую среду, климат и т. д. Поставщики химпродукции могут присоединиться к этому досье и получат полный доступ к этим исследованиям (предстоит оплатить взносы LoA) по определённой процедуре.

▫️подготовка химдосье на продукцию;

▫️оплата госпошлин и взносов;

▫️прохождение государственной регистрации с привлечением единственного
представителя (OR). Получение номера регистрации.
ℹ️ Как правило, номера регистрации попадают в государственные реестры. Это удобно с маркетинговой точки зрения, потому что отныне поставщику не надо тратиться на маркетинговые исследования и поиск клиентов. Клиенты находят его сами по каталогу.