ИНДИЙСКИЙ БИЗНЕС-ДИАЛОГ
#экспорт #эксклюзив

О том, как найти надёжных торговых партнёров в Индии и наладить долгосрочное сотрудничество, рассказывает заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Ленинградской области (входит в Центр развития промышленности ЛО), кандидат политических наук Алексан Кагриманян.

▶️Где искать?
Искать партнёров в Индии можно несколькими способами:

▫️посещение мероприятий, таких как специализированные выставки, конференции, форумы, чтобы установить личный контакт с потенциальными индийскими партнёрами;
⏺Местная бизнес-культура предполагает важность личного, очного знакомства.
▫️обращение в институты поддержки экспорта: Торговое представительство РФ в Индии, Российский экспортный центр, региональные центры поддержки экспорта.
▫️обращение в двусторонние российско-индийские деловые советы, а также в бизнес-ассоциации и отраслевые советы Индии.

▶️Как общаться?
Существует несколько универсальных советов/рекомендаций, как и с чего начать взаимодействие с новыми индийскими партнерами:

▫️начинать разговор стоит с отвлечённых тем, прямо не касающихся предмета переговоров, например, об отношениях между Россией (СССР) и Индией, о впечатлениях об Индии, о вкладе этой страны в мировое развитие, об индийской культуре и спорте.
⏺Есть несколько «запретных» тем, которые не стоит обсуждать с индийцами. В частности, отношения с соседними странами, с которыми есть территориальные споры (прежде всего, Пакистан), кастовое разделение индийского общества, религия.

▫️После вводной части необходимо коротко перейти к сути разговора. Обязательно обменяться визитными карточками и по возможности договориться о следующей встрече, можно и в неформальной обстановке, поскольку это хороший способ развить доверие у индийского контрагента.

▶️Как проверить?
Несколько способов проверки контрагентов в Индии:

▫️обращение в Торговое представительство РФ в Индии. Сервис предоставляется бесплатно.
▫️заявка в Центр по внешней торговле при Минпромторге России, осуществляющий проверку контрагентов в пилотном режиме. Услуга оказывается бесплатно.
▫️обращение в отраслевые советы, деловые ассоциации Индии, такие как Федерация индийских торгово-промышленных палат (FICCI), Конфедерация индийской промышленности (CII), Invest India (подведомственное учреждение Минторгпрома Индии).
▫️проверка в режиме онлайн на сайте zaubacorp.com. Бесплатный доступ к информации по названию компании, по корпоративному идентификационному номеру (CIN, индийский аналог российского ИНН) и по другим ключевым параметрам.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Индией и воспользоваться услугой Центра ВЭД 360 "Проверка зарубежного контрагента" вы можете, обратившись по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

РЕКЛАМА: ПАО «Банк «Санкт-Петербург», ИНН 7831000027

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
#вэдонлайн #экспорт #эксклюзив

🎙Тренды, направления и факторы успеха ВЭД обсудили на на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические кейсы в сфере ВЭД, их решения и лайфхаки». Копилку опыта российских экспортёров для слушателей «разбила» генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова:

▶️ВЭД-тренд
▫️Для долгосрочной торговли следует выбирать дружественные рынки с удобной финансовой и транспортной логистикой, прямым авиасообщением, которое оптимально для отправки тестовых партий, прямым контейнерным сервисом.
▫️При поиске зарубежных покупателей на электронных площадках следует предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), а для продажи товаров на классических B2C маркетплейсах лучше работать в формате B2B2С, т. е. через компанию-партнёра на целевом рынке.

🛒Схема: найти якорных клиентов на B2B площадке, продать им товар и посмотреть, как он будет востребован на целевом рынке. В случае успеха – поиск партнёрского юрлица, либо открытие торговой компании в этой стране, чтобы через неё торговать на B2C-маркетплейсах.

▶️ТОП-направления
▫️СНГ: Казахстан и Узбекистан – это крупные развивающиеся рынки Центральной Азии с большим населением, 20 и 30 млн человек, а также удобной логистикой.
▫️Иран – крупный рынок, ~ 90 млн человек; есть общий с РФ логистический маршрут МТК «Север-Юг»; подписаны соглашения о взаимных расчётах в платёжной системе МИР.
▫️Индонезия – дружественный рынок, в ближайшем будущем станет 4-й экономикой мира и 4-й страной по численности населения (почти 280 млн человек).

▶️Лидеры экспорта
▫️Продукция ЗОЖ: востребована в странах Персидского залива, где есть проблема заболеваемости сахарный диабетом.
▫️IT-сектор: в частности, образовательные IT-сервисы и финтех продукты. Они не нуждаются в транспортной логистике, но востребованы во многих странах мира.
▫️Косметика: ценится в странах СНГ и в Китае, где косметика из РФ ассоциируется с экологичной, натуральной продукцией.

▶️Факторы успеха
1️⃣Исследование целевого рынка. Важно изучить культурные и экономические особенности, конкурентов и свободные ниши.
2️⃣Ценообразование. Учёт местных привычек, логистики и таможенного законодательства.
3️⃣Культурные различия. Локализация контента, адаптация упаковки и дизайна.

🛒Пример: ЗОЖ-шоколад, который ранее поставлялся на рынок Скандинавии в лаконичном дизайне, нужно адаптировать для рынка Казахстана, добавив яркость, золото, вензеля. В этом случае местная торговая сеть готова заключить контракт на миллионы рублей.

4️⃣Целевые переговоры, выстраивание долгосрочных отношений. Необходима постоянная коммуникация и адаптация под запрос партнёра, повышение уровня насмотренности на рынке, общение с ключевыми игроками и теми, кто занимается экспортом.

ХИМПРОМ. ВЫХОД НА ЭКСПОРТ.
#сертификация #экспорт #эксклюзив

🔼По данным ФТС России, экспорт химической продукции из РФ за 9 месяцев 2024 г. вырос почти на 2% год к году, составив $22,6 млрд.

🌐Сектор, полагают эксперты, перспективен с точки зрения зарубежных поставок, в частности, покупателям интересна нефтехимия.

ℹ️ Например, в дружественной Индии спрос на продукцию нефтехимии вырос на 8%.

🎙О том, как подготовить отечественный химпром на экспорт, рассказал гендиректор ГК Haensch Group Олег Пойлов:

▶️Что сертифицируем
▫️предприятиям, производящим продукцию путём очистки и фильтрации полезных ископаемых, сертификация не требуется, нужен паспорт качества на партию от производителя.
▫️если продукция подвергается глубокой переработке, с применением физико-химческих технологий, химпродукт становится подконтролен правилам химической безопасности, которая регулируется международным законодательством.
 
🧠 Примеры:
ЕС – Европейский регламент по регистрации химвеществ REACH, Турция – TURKREACH KKDIK, Китай – China Hazardous Chemical Registration, Корея – K-RICH, Индия – сертификация BIS, скоро будет запущена Indian REACH, Япония – Japan CSCL & ISHL

▶️Общий подход выхода на экспорт
▫️определение общего химического состава;

▫️оформление паспорта безопасности химического вещества (SDS, MSDS);
ℹ️ Большинство химвеществ – это смеси из разных ингредиентов, на которые составляются международные паспорта химических веществ.

▫️анализ химсостава вещества по международным методикам в лаборатории, признаваемой страной экспорта;

▫️присоединение к Досье ведущего регистранта LoA (так называемое Letter of Access).
Это действие возможно на ряде рынков, но не везде. Например, в ЕС оно является обязательным, а в других странах подобной процедуры может не быть;
ℹ️ Поскольку одно и то же вещество поставляют разные компании мира, существует Досье ведущего регистранта LoA. Это комплексные исследования влияния разных химических веществ на человека, окружающую среду, климат и т. д. Поставщики химпродукции могут присоединиться к этому досье и получат полный доступ к этим исследованиям (предстоит оплатить взносы LoA) по определённой процедуре.

▫️подготовка химдосье на продукцию;

▫️оплата госпошлин и взносов;

▫️прохождение государственной регистрации с привлечением единственного
представителя (OR). Получение номера регистрации.
ℹ️ Как правило, номера регистрации попадают в государственные реестры. Это удобно с маркетинговой точки зрения, потому что отныне поставщику не надо тратиться на маркетинговые исследования и поиск клиентов. Клиенты находят его сами по каталогу.

КАК РАБОТАЕТ МИРОВОЙ ИНСТИТУТ УПОЛНОМОЧЕННЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАТОРОВ
#эксклюзив #интервью #законодательство

🎙О том, как устроен и развивается глобальный институт уполномоченных экономических операторов (УЭО) мы поговорили с директором по стратегическому развитию ООО "ТСВ" (АО "Канавара Групп") Анастасией Самарец:

🧠 УЭО во всем мире – отдельно выделенные участники ВЭД, которые создают среду для либерализации и упрощения таможенных процедур, организуют равноправное и добросовестное сотрудничество бизнеса и таможни.

ℹ️ Так, развитие глобальной цепочки уполномоченных экономических операторов Authorised Economic Operator (AEO) с единой закрытой сетью обмена данными считается важным инструментом трансформации логистики.

❗️Статус УЭО признается знаком качества на мировом уровне, а роль УЭО в международной цепи поставок связана с безопасностью торговли.

▶️УЭО в мире
В разных странах действуют свои правила присвоения статуса, но в базе – стандарты Всемирной таможенной организации (ВТАмО).

▫️США – Система С-ТРАТ (Customs– TradePartnership Against Terrorism). Программа призвана повысить безопасность контейнерных перевозок. Членство в С-ТРАТ – это в 4-6 раз меньше таможенных проверок, помещение контейнеров в начало очереди на таможне; членство в Программе повышает репутацию фирмы.

▫️УЭО в ЕС – эквивалент американской С-ТРАТ. В ЕС три уровня присвоения статуса УЭО, каждый из которых предполагает свой набор льгот: упрощение таможенных процедур, уменьшение проверок, сокращение платежей, приоитет при выпуске товара и т. д.

▫️Китай. Китайская Программа УЭО основана на оценке кредитоспособности предприятия и числа нарушений. По правилам 2014 г. предприятия разделены на 3 категории: «уполномоченные предприятия», «предприятия с обычным уровнем кредитоспособности», «недобросовестные предприятия».
«Уполномоченные предприятия» делятся на 2 вида:
стандартные (могут пользоваться упрощённым порядком проверки документов при экспорте и импорте товаров) и уполномоченные предприятия высокого уровня (кроме перечисленных льгот, есть право на выпуск грузов до определения таможенной стоимости, места прохождения таможенных процедур).

▶️Факторы, которые влияют на развитие института УЭО:
▫️степень автоматизации таможенного администрирования;
▫️законодательные требования к получению статуса УЭО.

⏩Таким образом в разных странах институт УЭО развивается по-разному.
Так, в реестре УЭО ФТС России – 171 юрлицо. Для сравнения в Турции – 824 юрлица, в Китае – 3 тыс., в Индии – 6 тыс.
Лидер по числу УЭО в ЕАЭС – Беларусь, где более 300 компаний,
аутсайдер – Армения с 1 УЭО.

▶️Взаимное признание
Отдельная работа международных институтов связана со взаимным признанием ОУЭ разных стран.

В контексте торговли с Россией есть проекты действующих упрощённых таможенных коридоров с таможенными службами Азербайджанской Республики, Республики Узбекистан и Исламской Республики Иран. (актуальный список на сайте ФТС).
Также действует упрощённый таможенный коридор РФ с Китаем в рамках пилотного проекта «Зелёный коридор».

АВТОМОБИЛЯМ ВЕРНУЛИ БЕЗОПАСНОСТЬ. К ЧЕМУ ЭТО ПРИВЕДЁТ?
#экспертиза #эксклюзив

⏹С 1 января 2025 года автомобилям вернули требования безопасности, отменённые в 2022 г.: теперь по требованию Минпромторга авто необходимо оснастить подушками безопасности, а также системами ABS и ESP.

❗️С 1 июля список требований расширится – обязательными станут «системы снижения токсичности», «системы защиты пешеходов», а также устройства вызова экстренных служб (речь о кнопке ЭРА-ГЛОНАСС). По сути, это возврат к уже действующим требованиям технического регламента ТР ТС 018/2011.

🎙Как новые старые требования повлияют на импорт автомобилей и что ждать от российского автопрома, мы поинтересовались у заместителя генерального директора по работе с клиентами «Канавара Логистик» (АО «Финансовая корпорация «Консортум») Андрея Серебрякова:

Для импортируемых автомобилей это не станет проблемой, потому что на их подавляющем большинстве по умолчанию данные опции есть: ABS, ESP, подушки безопасности. Установка кнопки ЭРА ГЛОНАСС тоже не хитрое дело, этот процесс должен происходить после доставки зарубежного товара в РФ.

ℹ️ Большинство импортируемых машин – высокотехнологичные модели, которые имеют у себя в комплектации: ABS, ESP, адаптивный круиз-контроль, системы мониторинга давления в шинах, адаптивное освещение, системы контроля усталости водителя и т.д.

▶️Послабление от 2022 года главным образом было направлено на выпускаемую отечественную продукцию. Его приняли при острой нехватке комплектующих для сборки автомобилей, а допустить длительную остановку производственных линий было нельзя.

Сейчас налажен как параллельный импорт запчастей, необходимых для сбора автомобилей, так и ввоз самих автомобилей, преимущественно из Китая, плюс происходит развёртывание производств в России.

🧠 7 июля 2023 года в Костроме на заводе «Итэлма» запустили первое российское производство антиблокировочных тормозных систем (ABS). Однако уровень локализации сейчас минимальный, потому что электронный блок управления поставляется из-за границы.

🧠 Группа «Соллерс» планирует уже в этом году начать производство подушек безопасности и электронных блоков управления системой в Ульяновске. На реализацию проекта выделен заём 1,2 млрд рублей из Фонда развития промышленности.

⏩Проблема будет заключаться только в том, что отечественные модели станут дороже, может потребоваться увеличение цикла производства автомобиля.

Импортные автомобили будут и далее ввозится в РФ, основной драйвер роста стоимости таких автомобилей – это планомерно увеличивающийся утилизационный сбор и динамика курса валюты.