БСПБ | ВЭД 360
7.27K subscribers
272 photos
6 videos
18 files
1.76K links
Канал для участников ВЭД, который откроет Вам мир новых возможностей в сфере ВЭД. Вместе с командой ВЭД 360 вы будете на шаг впереди!
Контакты: @vedsovet2021, [email protected]
Телефон: 8 (800) 550 4454
Download Telegram
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 1. ОБЗОР ПЛОЩАДОК

Об инструментах электронной торговли в Поднебесной – в интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.

Насколько сейчас востребованы электронные маркетплейсы в Китае?
– Электронная торговля 👨‍💻 вытесняет оффлайн продажи во всём мире, но в Китае эта тенденция более выражена, чем в других странах.

🔆 По официальным данным, за 2022 год объём продаж реальных товаров в сфере розничной торговли достиг 43,97 трлн юаней 💴 (розничные продажи товаров, включая автомобили и жилую недвижимость). При этом, через интернет реализовано товаров на 11,96 трлн юаней (27,2%) от общего объёма продаж. Рост продаж товаров через онлайн составил 6,2%.

Важно отметить, что через онлайн площадки в Поднебесной продаётся практически все: товары 📦, услуги, еда, продукты, онлайн курсы, туристические поездки 🏖, видео и игровой контент.

Что это за площадки, и какими они бывают?
– Объёмы продаж через основные интернет площадки распределились следующим образом (речь идет о совокупных продажах, т.н. показатель GMV, включающий реальные товары, услуги, различные онлайн курсы, игры и т.д.):
1️⃣ Alibaba Group (Taobao, Tmall) – 8 трлн юаней;
2️⃣ Jingdong (京东) – 3 трлн юаней;
3️⃣ Pingduoduo (拼多多) - 3 трлн юаней;
4️⃣ Продажи через приложения Wechat – 3 трлн юаней;
5️⃣ Douyin – 1,4 трлн юаней.

☝️Douyin в этом списке выделяется. Это аналог, а точнее китайский прародитель Тик-Тока. Только, в отличии от Тик-Тока, который по своей сути является видеохостингом, в Douyin есть возможность организовать стриминговые продажи 📲. Проще говоря, заказчик привлекает известных блогеров👨🏻‍🎤, которые во время стримов рекламируют и продают его продукцию. Важным отличием Douyin от западных стриминговых площадок является наличие механизма продажи, «зашитого» непосредственно в платформу. Проще говоря, Douyin является не только видеохостингом, но и маркетплейсом, а блогеры могут выступать в качестве продавцов любых товаров. Таким образом, это выводит онлайн рекламу на качественно иной уровень. Именно Douyin претендует на звание самой быстрорастущей платформы 🏆 онлайн продвижения и онлайн продаж.

Местные аналитики, учитывая темпы роста стриминговых продаж, предсказывают, что в 2023 году оборот торговли через Douyin превысит 3 трлн юаней 📈, что позволит платформе переместиться на 2 строчку рейтинга.

Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 2. РЕГУЛИРОВАНИЕ

Продолжение интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.

Первая часть

Каковы законодательные особенности электронной торговли с Китаем?
– В Китае онлайн продажи регламентируются, в первую очередь, законом «Об электронной коммерции», вступившим в силу 1 января 2019 года. Основная его цель — повышение стандартов к предоставлению информации ℹ️ о товаре и продавце для защиты прав потребителей. Стоит отметить достаточно жёсткие требования 👮🏼‍♀️ к прохождению процедуры сертификации товаров в целом.

В зависимости от номенклатурной группы, потребуется получить соответствующий сертификат 📜 и привести маркировку к установленной законодательством норме, чтобы продукция могла легально продаваться на внутреннем рынке КНР. Надо учитывать, что сертификация — достаточно трудоёмкий процесс ⚠️.

Если говорить о пищевой продукции 🍔, то ряд пищевых добавок запрещён в Китае 🚫. Если сертифицирующий орган 🛂 обнаружит в составе подобные ингредиенты, то продукт не будет допущен к обращению на территории КНР.

Если на продукте указано некое свойство, например, «полезен для здоровья», то подобное утверждение также потребует заключения лаборатории 🔬, его подтверждающее. В противном случае, такую надпись могут расценить как умышленное введение в заблуждение покупателя. Также закон, в целях исключения мошенничества, требует подтверждения данных о продавце товаров.

Каковы успехи российских экспортёров на китайских маркетплейсах?
– Если проанализировать существующую картину, то обнаружится, что, несмотря на огромную ёмкость рынка КНР, историй успеха не так много. Если говорить о российских товарных брендах ™️ (исключаем энергоносители и сельхозпродукцию), то среди успешных кейсов можно вспомнить примеры выхода на рынок Китая торговой марки зубной пасты «Сплат» 🦷, мороженого «Чистая линия» 🍦, кондитерской продукции фабрики «Красный октябрь» и «Ротфронт» 🍫, бренда бытовой химии SYNERGETIC 🧽🪣.

Заключение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 3. ОГРАНИЧЕНИЯ И ДОСТАВКА

Заключительная часть интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.

Первая и вторая части

Какие группы товаров можно и нельзя размещать на электронных площадках Китая?

– Китайские маркетплейсы тем и хороши, что на них можно продавать практически все категории товаров и услуг 📦. Список исключений исходит из простой логики. Не думаю, что у кого-то из экспортеров в здравом уме возникнет идея продавать в китайском интернете оружие, контент для взрослых, криптовалюту и другую сомнительную продукцию.

Впрочем, стоит отметить, что в Китае нельзя реализовывать товары, которых нет в наличии. Таким образом перед компанией-поставщиком появляется необходимость в создании склада 🏢 своей продукции на территории Китая. ☝️ Но есть одно исключение, это так называемая схема «кросс-бордер». Данная схема продаж изначально подразумевает продажу на территории Китая товаров, находящихся за границей.

Как организовать доставку китайским покупателям?
– Принципиально существует 2 схемы продаж. Либо вы продаёте из наличия со склада в КНР, либо по схеме «кросс-бордер», когда товар находится за границами материкового Китая.

1️⃣ В первом случае товар либо контейнерными перевозками 🚢, либо сборным грузом доставляется в Поднебесную и хранится на складе до момента продажи.

2️⃣ Во втором случае товар отгружается на склад логистического оператора, который сотрудничает с маркетплейсом. После оформления заказа в интернете оператор своими силами осуществляет доставку 🚛 и таможенную очистку 🛃 товара.

🔆 К примеру, по этой схеме работает Tmall и китайский логистический оператор Cainiao (обе компании входят в Alibaba Group).
#эксклюзив #интервью
🇲🇾 МАЛАЙЗИЯ
ЧАСТЬ 1. ТОРГОВАЯ НАЦИЯ И ТРИ КУЛЬТУРНЫХ КОДА.

Об особенностях малайзийского рынка рассказали эксперты торгового представительства РФ в Малайзии.

Что следует знать об особенностях рынка Малайзии?
– Он не такой маржинальный, как, например, европейский, при этом игроки из США, Китая и Европы работают в стране уже много лет.

Одна из важных особенностей – культурные различия наших стран🪆🤝🎎. При работе с Малайзией приходится учитывать сразу три очень разных культурных кода: малайский (60% населения, исповедуют ислам ☪️), китайский 🀄️ (30% населения, но более 70% частного бизнеса), индийский🥻 (менее 10% населения, при этом около половины всех юристов).

Стоить отметить и более медленный 🐢 темп принятия решений, а также законы ислама, которые накладывают свои особенности 🕌: соблюдение предписаний религии, перерывы на молитву, исламские финансы и отказ от процентных сделок, отказ от запрещённых Шариатом товаров и услуг, и т.д.

🎉 В Малайзии большое количество праздничных дней – в стране отмечают ключевые праздники основных этнических групп.

Тем не менее, малайзийские партнёры настроены на диверсификацию. Нам неоднократно говорили, что будут рады работать с предпринимателями из России 🇷🇺.

Особенно, если российские компании будут готовы стать ближе к потребителю: вкладываться в складские мощности, сервисные центры или хотя бы создавать представительские офисы 🏢 на территории страны.

Какова динамика взаимной торговли между Малайзией и РФ?
– Товарооборот России с Малайзией растёт быстрыми темпами. Наибольшую динамику показывает несырьевой неэнергетический экспорт из России.

🔆 Он почти такой же, как между РФ и соседней Индонезией (порядка $5 млрд в год), население которой в 9 раз превышает население Малайзии.

Малайзийцы считаются торговой нацией 🛍, и закупаемая в России продукция часто реэкспортируется в регион АСЕАН (Ассоциация государств Юго-восточной Азии) малайзийскими дистрибуторами. Это огромный, растущий рынок в 660 млн человек – почти столько же, столько в ЕС и ЕАЭС вместе.

Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
🇲🇾 МАЛАЙЗИЯ
ЧАСТЬ 2. ТОРГОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ.

Продолжение беседы с экспертами торгового представительства РФ в Малайзии.

Первая часть

Каковы перспективные ниши для российского экспорта?
– Малазийцы очень заинтересованы в привлечении в страну «сквозных» или прорывных технологий 💻, таких как искусственный интеллект, технологии индустрии 4,0, анализа больших данных и предиктивная аналитика, кибербезопасность. Также востребована продукция  агропромышленного комплекса 👨‍🌾 и пищевой промышленности 👩‍🍳 (Малайзия импортирует около 80% продовольствия), лесопромышленного комплекса 🌲 (реликтовые джунгли, которым в Малайзии более 130 млн лет, нельзя вырубать), инженерные решения 👷 в сфере нефтегазового сервиса, робототехника и беспилотные системы, технологии водородной промышленности, возобновляемая энергетика, электротранспорт.

👩‍🎓 Востребован и экспорт услуг образования (инженерные и медицинские профессии). Есть запрос на совместные исследования и разработки в сфере биотехнологий 🐁, аэрокосмоса и химической промышленности☣️.
 
Каковы особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров? 
– Необходимость предоставления различных сертификатов и других таможенных 🛃 документов при пересечении товаром границы Малайзии варьируется от товара к товару. Актуальную информацию можно получить на сайте Королевской таможни Малайзии.  
 
Среди общеизвестных ограничений стоит отметить обязательное наличие сертификата «Халяль», аккредитованного Департаментом по развитию ислама в Малайзии (Джаким).

Для некоторых видов товаров наличие признанных международных сертификатов 🌐 (зачастую европейских и американских) является практически обязательным или крайне желательным условием для аккредитации местными регуляторами ввиду недостаточных экспертных компетенций сертифицирующих органов Малайзии (например, в части фармпродукции, медицинского оборудования, продукции леспрома).
 
Существуют ли ограничения для торговли?
– Малайзия на официальном уровне не присоединялась к санкциям и сообщает о своей открытости в развитии взаимоотношений в различных сферах. Тем не менее, ряд поставщиков, логистических и финансовых организаций вынуждены учитывать возможные риски со стороны западных стран при работе с российскими компаниями и предпочитают работать с компаниями, открывшими в Малайзии свои представительства 👨‍💼.
#эксклюзив #интервью
🇰🇷 ЮЖНАЯ КОРЕЯ.
ЧАСТЬ 1. СОХРАНЯЯ ТОРГОВЫЕ СВЯЗИ

Завершаем серию интервью с торговыми представителями ключевых стран-партнёров в Юго-Восточной Азии беседой с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.

Как сегодня складывается торговое сотрудничество с Южной Кореей?
– Республика Корея (РК) – одна из самых высокотехнологичных 🧑🏻‍💻 и развивающихся азиатских экономик, входит в список 10 крупнейших торговых партнёров России, экономическое сотрудничество с ней является важной темой для бизнес-планирования многих российских компаний.

В то же время важно сказать, что сейчас двустороннее взаимодействие осложнено рядом факторов, в числе которых присоединение Республики Корея к международным санкциям, в т.ч. в части ограничения банковских транзакций, введения мер экспортного контроля 🛃. Эти факторы отразились на двустороннем товарообороте. Тем не менее, сотрудничество продолжается.

В каких сегментах продолжается торговля, и есть ли перспективы?
– К перспективным областям внешнеэкономического сотрудничества РК и РФ можно отнести:
🌲 лесопромышленный комплекс — Россия занимает 3 место 🥉 по поставкам пиломатериалов, древесных и фанерных листов в РК;
🐟 рыболовство — РК крупный импортёр российской рыбы и морепродуктов: за 2022 г. 26% от общего импорта данной продукции ввезено из России. Наиболее популярными видами рыбы являются минтай, лосось, тунец и сайра.

Стоит уделить внимание таким направлениям, как биотехнологии 🧬, фармацевтика 💊 и медицина 💉 (в частности, для РФ это важное направление импорта из РК).

Можете рассказать об актуальных примерах корейско-российского торгового сотрудничества?
– Несмотря на отмеченные сложности, существуют ниши, по-прежнему открытые для сотрудничества 🤝. При содействии Торгпредства ежегодно реализуются российско-корейские экономические проекты в различных сферах.

В частности, в прошлом году из России в РК были поставлены партии пиломатериалов 🪵, в области пищевой продукции 🥨 и рыболовства 🐟 были экспортированы в Республику Корея партии мёда, кедрового и растительного масла, рыбных консервов, алкогольной продукции.

С другой стороны, было много контрактов на импорт косметической продукции 🧴💄 из Южной Кореи в Россию (ранее в СМИ писали о приходе на российский рынок более 100 брендов корейской косметики и парфюмерии, что стало особенно актуально на фоне ухода известных европейских марок — прим.ред.), а также фармакологической продукции 💊.

Окончание следует
#эксклюзив #интервью
🇰🇷 ЮЖНАЯ КОРЕЯ
ЧАСТЬ 2. ПРАВИЛА ТОРГОВЛИ И ПАРТНЁРСТВО.

Первая часть

Заключительная часть интервью с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.

Каковы особенности таможенного сопровождения товаров и сертификации?
– При импорте в Республику Корея в таможенные органы должны быть представлены следующие документы:
📄таможенная декларация;
📄копия коносамента или авианакладной;
📄копия контракта, инвойса, упаковочного листа.
В отдельных случаях может быть запрошен сертификат происхождения товара.

При поставке определённых видов товаров и до прохождения таможенного контроля также необходимо получение разрешений профильных ведомств, сертификатов соответствия требованиям стандартов РК.

🔆 Например, при импорте продуктов питания🥐, пищевых добавок, лекарственных препаратов 💊 необходимо получить разрешение Агентства продовольственной и фармацевтической безопасности Республики Корея.

🛃 Для прохождения таможенной очистки целесообразно обращаться к помощи таможенного брокера.

Как найти торговых партнёров в Южной Корее?
– Один из важных инструментов для налаживания контактов с южнокорейскими контрагентами – участие в профильных выставках 🎪. Это даёт возможность ознакомиться с текущими тенденциями спроса на местном рынке, а также оценить конкурентоспособность продукции компании.

☝️ Это особенно важно в связи с тем, что предпочтения потребителей и степень востребованности тех или иных характеристик товара на рынке Республики Корея могут значительно отличаться от того, с чем привыкли работать российские компании.

ℹ️ Информацию о планируемых на территории Республики Корея выставочно-ярмарочных мероприятиях можно найти на официальном сайте Торгпредства.

Грамотно подготовленные презентация компании 👨‍🏫 и коммерческое предложение на английском языке станут важными факторами для успешного выстраивания деловых отношений 🤝 с южнокорейскими компаниями. Информацию следует подавать лаконично, информативно и с учётом интересов местного потребителя. Коммерческое предложение должно содержать:

▪️фотографии продукции 🖼;
▪️ценовое предложение в долларах 💲;
▪️способ доставки товара ✈️;
▪️информацию о сертификации 📑.
#эксклюзив #интервью
УМНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Часть 1.

По итогам 2023 года оборот российских разработчиков программного обеспечения составил почти 2 трлн рублей – на 19,4% больше, чем годом ранее. Развитие отечественного софта связывают с импортозамещением в отрасли и переходом компаний на российское ПО.

Изменения рынка ПО для ВЭД и логистики обсудили с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.

🚩 Как меняется цифровой контур цепочек поставок российских участников ВЭД на фоне ухода зарубежных вендоров и санкций, в том числе – недавнего запрета США на поставку ПО и оборудования в РФ?

💬 Наш цифровой контур так или иначе претерпевает сильные изменения с 2014 года, когда был положен курс на импортозамещение и вендорозамещение. В наиболее острую фазу этот процесс перешёл в 2022 году, когда IT-сектору потребовалось резко адаптироваться к тому, что зарубежные сервисы начали покидать Россию в ускоренном темпе. Так что сейчас многие компании уже подготовились перестраиваться. Эксперты ещё спорят о том, какой эффект окажет этот запрет на IT в России в общем и в частности на IT в логистике, очень многое зависит от того, как это будет истолковано исполнителями на местах.

Но, на мой взгляд, для IT-сектора логистики России запрет США на поставку ПО не сильно изменит ситуацию, так как продолжает имеющиеся тенденции – курс на независимость от ПО западных коллег уже был положен. Также стоит отметить, что в целом данные санкции – это в некотором роде гармонизация санкционного законодательства США и ЕС: европейские власти ранее уже запретили предоставлять доступ к такому софту в РФ, что, например, привело к уходу продукции немецкой компании SAP, которая была довольно популярна в задачах управления предприятием.

🚩 Каковы уязвимые области, и как удаётся справляться с вызовами?

💬 В отношении импортозамещения IT-инфраструктуры к уязвимым областям например, относятся авиаперевозки, так как они глубоко интегрированы с глобальной инфраструктурой. Ключевое решение в данном вопросе – создание индустриальных центров компетенций, которые готовятся к переходу на экспорт в дружественные страны комплексных цифровых проектов на основе отечественных решений, апробированных в России.

Но в целом импортозамещение затрагивает все области IT в логистике – кибербезопасность, поскольку участники перевозки используют сети связи общего доступа, что требует защищать и транспортные средства, и транспортную и цифровую инфраструктуры; системы электронного оборота; системы управления предприятием; роботизацию и т. д.

Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
УМНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Часть 2.

Продолжение интервью с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.

Первая часть

🚩 Каковы технологические тренды российских ВЭД и логистики?

💬 Глобальный тренд в развитии цифрового контура цепочек поставок – гиперавтоматизация, то есть полная автоматизация управления цепочками поставок компаний, включая управление запасами, размещение заказов на отгрузку товаров, заказ транспортных и логистических услуг, отслеживание перевозок, выработка корректирующих мер при отклонениях от планов, автоматизация расчетов с поставщиками товаров и перевозчиками.

Сейчас в IT-секторе следующие приоритеты развития, направленные на снижение урона от санкций: развитие собственного ПО, вендорозамещение, то есть поиск решений в дружественных странах, и разработка собственных Open Source решений.

🚩 Российские разработчики удовлетворяют спрос на ПО для ВЭД?

💬 Развитие собственного ПО достигает определённого успеха во многих областях. Например, автоматизация процесса отслеживания морских грузоперевозок возможна с помощью сервиса трекинга контейнеров (cargotime. ru — российская разработка, searates. com – западная разработка), на котором можно в одном месте определять статус множества морских перевозок одновременно, что позволяет значительно сэкономить время логиста. Вместо SAP многие переходят на различные решения, основанные на 1С.

Но, к сожалению, для многих западных решений сейчас нет прямых аналогов в России, они либо разрабатываются в ускоренном темпе, либо должны закупаться у других стран.

🚩 Предлагают ли замену вендоры из дружественных стран?

💬 Например, растёт значение Китая. Китайское направление – одно из важнейших и самых нагруженных сейчас в логистике, так что увеличивается сотрудничество между логистическими компаниями, есть успешный опыт перехода на китайские IT-сервисы. Также значение имеет китайский опыт импортозамещения и развития собственной IT-инфраструктуры и Open Source, из которого можно что-то почерпнуть для российского рынка.
#эксклюзив #интервью
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
НА ЭКСПОРТ ЧЕРЕЗ МЕЖДУНАРОДНУЮ ВЫСТАВКУ

#экспорт #интервью

Международные выставки – эффективный инструмент продвижения товаров на экспортные рынки.

Более 500 российских предприятий-экспортёров подали заявки на участие в международных выставках и бизнес-миссиях в рамках господдержки в I кв. 2024 г.(по данным Российского экспортного центра)

🔺О новой географии и актуальных выставках на примере сектора АПК в комментарии эксперта:

Клавдия Качиллина, менеджер Центра поддержки экспорта Ленобласти (входит в Центр поддержки промышленности ЛО)

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РЕГИОНЫ МИРА:

▫️Ближний Восток:
Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Катар, Саудовская Аравия, Иордания, Турция
▫️Азиатский регион:
Китай, Малайзия, Южная Корея, Вьетнам
▫️Африка
▫️Латинская Америка
▫️Страны СНГ:
Белоруссия, Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Узбекистан

Выбор конкретных стран и мероприятий для плана выставок не случаен: приоритетом при формировании календаря является анализ зарубежных рынков, исходя из интересов и возможностей компаний региона.

🔺Ежегодные международные выставки пищевой индустрии:

▫️ОАЭ:
• Gulfood (февраль, Дубаи)
• ABU DHABI INTERNATIONAL FOOD EXHIBITION (ноябрь, Абу-Даби)

▫️КНР:
• SIAL Shanghai (май, Шанхай)
• FOOD EXPO- крупнейший центр реэкспорта продовольствия (август; Гонконг)
• China International Import Expo - 7-я Китайская международная выставка импорта (ноябрь, Шанхай)

▫️Африка:
• Food Africa Cairo – крупнейшая в Египте и Северной Африке международная выставка пищевой промышленности (декабрь, Каир)

▫️СНГ:
• ПРОДЭКСПО (февраль , Москва)
• UzFood (март, Ташкент)
• Interfood Azerbaijan (май, Баку)
• Astana (май, Астана)
• АГРОВОЛГА (июль, Казань)
• АГРОРУСЬ (август, Санкт-Петербург)
• ЮГАГРО (ноябрь, Краснодар)
• Agro / Food / Drinks / Tech Expo (ноябрь, Тбилиси)
• FoodExpo & AgroWorld Qazaqstan (ноябрь, Алматы)
• UzProdExpo/ UzAgroExpo (ноябрь, Ташкент)

🔺Условия
В рамках услуг региональных центров поддержки экспорта (ЦПЭ) предприятия участвуют бесплатно.

ЦПЭ организует коллективный стенд «под ключ», оплачивает аренду, застройку и регистрационные сборы.
Компания оплачивает транспортировку груза и командировочные расходы.
ФРАНШИЗА НА ЭКСПОРТ. ПРАКТИКА ОТ РУССКИХ, ПРОДАВШИХ РОБОТОВ ЯПОНИИ. Часть 1.
#экспорт #кейс #интервью

Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.

Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.

Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:

▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».

ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.

▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.

🔺Господдержка экспорта

При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.

🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!

Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
Как быстро сориентироваться в нашем канале?

Чтобы найти нужные вам темы, нажмите на хэштег, и они отобразятся в новом списке:

#аналитика – анализ основных событий и тенденций

#интервью и #экспертиза – комментарии и обзоры лидеров рынка ВЭД

#кейсы – реальные истории из практики

#валютныйконтроль – сотрудники банка рассказывают все тонкости оформления валютных переводов

#экспорт – всё о поставках за рубеж

#новости – главные события в сфере ВЭД

#эксклюзив – только на нашем канале

#полезнаясреда и #вэдонлайн – анонсы и ключевая информация из прошедших онлайн мероприятий
МАРКА ПОД ЗАЩИТОЙ
#экспертиза #интервью #экспорт

О защите объектов интеллектуальной собственности на международных рынках рассказывает юрист Центра поддержки экспорта Санкт-Петербурга (ЦПЭ СПб, входит в инфраструктуру «Мой бизнес») Ольга Торопова:

▶️Востребованные рынки
Наши компании чаще всего регистрируют объекты интеллектуальной собственности – товарные знаки, промышленные образцы и др. – в Китае, Объединённых Арабских Эмиратах и странах СНГ (лидер по запросам – Узбекистан).

▶️Зоны риска
❗️Чаще всего экспортёры рискуют столкнуться с так называемым «воровством бренда» или «сквоттингом» (trademark squatting) в Китае.

ℹ️ В стране существует система «приоритетной подачи» заявки. Т.е. тот заявитель, который первым подаёт заявку на регистрацию товарного знака, получает исключительное право на товарный знак.

Поставки некоторых товаров в Китай невозможны без регистрации прав на товарный знак. И если экспортёр не зарегистрировал таковой в рамках экспортного контракта или дистрибьюторского соглашения, торговые партнёры могут зарегистрировать марку на себя, не поставив в известность поставщика. В дальнейшем при такой ситуации сменить дистрибьютора будет сложно. Это системная проблема.

❗️На некоторых рынках процесс регистрации товарных знаков слабо регламентируется и очень затянут по времени.

🎓Пример: петербургский экспортёр, который регистрировал товарный знак в Ираке. Процесс проверки фирменного наименования на уникальность занял 2,5 года. Но нашей франшизе все же удалось занять этот рынок.

▶️Шаги защиты
▫️Экспортёр должен правильно понимать законодательство в сфере интеллектуальной собственности на том или ином зарубежном рынке.

ℹ️ Регистрация товарного знака или промышленного образца в только в российской юрисдикции (Роспатент) или даже в Мадридской системе международной регистрации знаков не даёт защиту объектов интеллектуальной собственности на всех рынках.

▫️Если продукция поставляется на зарубежный рынок под торговой маркой, это должно быть прописано и закреплено в экспортном контракте.

▫️Важно прописать, осуществляете ли вы регистрацию товарного знака самостоятельно, или это может делать контрагент (дистрибьютор или дилер), и на каких условиях.

🎓Кейс
Компания-производитель рыболовных снастей столкнулась с тем, что китайское предприятие поставляет продукцию под такой же торговой маркой в страны СНГ. Российская компания ранее не работала в Китае и не защищала товарный знак на территории страны.

ℹ️ Важно: если товарный знак становится более-менее узнаваемым, лучше всего зарегистрировать товарный знак и в Китае, чтобы он охранялся и в этой юрисдикции.

Стоимость такой регистрации – около 100 тыс. рублей, но это действие позволяет предотвратить подобные ситуации.

▶️Господдержка
▫️Региональный ЦПЭ может компенсировать 70% стоимости услуг патентных поверенных при регистрации товарного знака и 100% стоимости госпошлин.
▫️На портале «Мой экспорт» можно получить консультацию патентных поверенных в сфере защиты объектов интеллектуальной собственности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM