ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ИЗ ПОДМОСКОВЬЯ – В КИТАЙ 🇨🇳
Производитель погонажных изделий из Московской области вывел продукцию на рынок Китая. Об особенностях кейса рассказала эксперт по ВЭД-технологиям Наталья Проказова.
👤 Портрет экспортёра
Подмосковный производитель погонажных изделий из сибирской лиственницы 🌲, обладающий полным комплексом оборудования для переработки и сортировки леса🪓. В активе — необходимая лесосырьевая база.
🌐 Расширить границы поставок
Компания вышла с запросом расширить рынки сбыта и увеличить прибыль за счёт экспорта. С этими целями эксперты специализированного экспортного агентства составили коммерческое предложение 📂 и организовали поиск потенциальных покупателей в Китае 🇨🇳.
Вторая часть работы заключалась в переговорах, за которыми последовало заключение экспортного контракта 🇷🇺🤝🇨🇳.
💴 Сумма контракта – 5 млн рублей.
🌲 Конкурентный погонаж
Погонажные изделия используются, в основном, для отделки и облицовки помещений 🏡, а также для изготовления мебели 🪑 и других предметов интерьера. Это означает, что качество и внешний вид продукции имеют особое значение для покупателей. Потребители погонажных изделий в Китае очень требовательны. К тому же, на рынке очень высокая конкуренция со стороны со стороны других стран-производителей (Канада 🇨🇦, Финляндия 🇫🇮, Швеция 🇸🇪).
🚢📄 Сертификация и логистика
Для погонажных изделий в Китае нужен сертификат соответствия (Certificate of Conformity) или сертификат качества (Quality Certificate).
По данному контракту товар поставляется заказчику на условиях FCA.
🔆 FCA (от английского Free Carrier) или Франко-перевозчик – это торговый термин из свода международных торговых правил Инкотермс. Обозначает обязательство продавца поставить товар, очищенный от экспортных пошлин, перевозчику, который выступает покупателем в указанном месте.
🇷🇺 Российский выбор для Китая
Давно прошло время, когда считалось, что Китай может производить всё что только возможно, и не нуждается в импорте. Если компания хорошо разбирается в бизнесе с Китаем и производит качественную продукцию, которая пользуется спросом на мировом рынке, то у неё есть все шансы на успешную торговлю с Китаем. В связи с быстрым развитием китайского рынка, компании из Китая постоянно нуждаются в импорте сырья и материалов из-за границы.
Помимо высококачественных изделий из древесины, в Китае востребованы продукты питания 🥩🍏 (мясо, мёд, куриные лапки и рыба), а также алюминий 🖇, медь 🏆 и резина🛞.
#кейс #эксклюзив #экспорт
Производитель погонажных изделий из Московской области вывел продукцию на рынок Китая. Об особенностях кейса рассказала эксперт по ВЭД-технологиям Наталья Проказова.
👤 Портрет экспортёра
Подмосковный производитель погонажных изделий из сибирской лиственницы 🌲, обладающий полным комплексом оборудования для переработки и сортировки леса🪓. В активе — необходимая лесосырьевая база.
🌐 Расширить границы поставок
Компания вышла с запросом расширить рынки сбыта и увеличить прибыль за счёт экспорта. С этими целями эксперты специализированного экспортного агентства составили коммерческое предложение 📂 и организовали поиск потенциальных покупателей в Китае 🇨🇳.
Вторая часть работы заключалась в переговорах, за которыми последовало заключение экспортного контракта 🇷🇺🤝🇨🇳.
💴 Сумма контракта – 5 млн рублей.
🌲 Конкурентный погонаж
Погонажные изделия используются, в основном, для отделки и облицовки помещений 🏡, а также для изготовления мебели 🪑 и других предметов интерьера. Это означает, что качество и внешний вид продукции имеют особое значение для покупателей. Потребители погонажных изделий в Китае очень требовательны. К тому же, на рынке очень высокая конкуренция со стороны со стороны других стран-производителей (Канада 🇨🇦, Финляндия 🇫🇮, Швеция 🇸🇪).
🚢📄 Сертификация и логистика
Для погонажных изделий в Китае нужен сертификат соответствия (Certificate of Conformity) или сертификат качества (Quality Certificate).
По данному контракту товар поставляется заказчику на условиях FCA.
🔆 FCA (от английского Free Carrier) или Франко-перевозчик – это торговый термин из свода международных торговых правил Инкотермс. Обозначает обязательство продавца поставить товар, очищенный от экспортных пошлин, перевозчику, который выступает покупателем в указанном месте.
🇷🇺 Российский выбор для Китая
Давно прошло время, когда считалось, что Китай может производить всё что только возможно, и не нуждается в импорте. Если компания хорошо разбирается в бизнесе с Китаем и производит качественную продукцию, которая пользуется спросом на мировом рынке, то у неё есть все шансы на успешную торговлю с Китаем. В связи с быстрым развитием китайского рынка, компании из Китая постоянно нуждаются в импорте сырья и материалов из-за границы.
Помимо высококачественных изделий из древесины, в Китае востребованы продукты питания 🥩🍏 (мясо, мёд, куриные лапки и рыба), а также алюминий 🖇, медь 🏆 и резина🛞.
#кейс #эксклюзив #экспорт
ДАРЫ СЕВЕРНЫХ ЛЕСОВ ДЛЯ ВОСТОЧНОГО ПОКУПАТЕЛЯ
Часть 1.
Как экспортёры пищевой продукции осваивают азиатское направление через электронные маркетплейсы? Пример российского поставщика дикорастущих ягод и грибов.
👤 Портрет экспортёра
Компания – крупный поставщик лесных грибов и ягод 🍄🫐. В активе предприятия – заготовительные пункты в 6 регионах Северо-Запада России. Каждый год компания собирает, перерабатывает и реализует свыше 4000 тонн продукции. Основной пул покупателей – предприятия пищевой промышленности, HoReCa, ритейлеры и дистрибьюторы.
🌐 В 2022 году предприятие нацелилось расширить географию сбыта за счёт рынков Персидского залива и Юго-Восточной Азии.
🍏 Пищевой экспорт на новом рубеже
Стоит отметить, что в 2023 году российский Минсельхоз ожидает рекордных объёмов российского экспорта пищевой продукции. Предполагается, что в денежном выражении стоимость зарубежных поставок превысит $45 млрд, и основной экспортный поток приходится как раз на азиатское и ближневосточное направления. Для сравнения, в 2022 году экспорт продуктов питания составил $41,6 млрд.
Как отмечают игроки рынка ВЭД, в последние годы растёт спрос на продукцию с высокой добавленной стоимостью 🥪 (на неё приходится около 30% российского агроэкспорта). К таковой относятся и заморожненные дикоросы ❄️.
🧺🫐 Электронное лукошко для Азии
Для успешной экспансии ассортимент северных ягод и грибов разместили на крупнейшем международном маркетплейсе 🌐🛍 с прицелом на приоритетные направления.
Однако, самостоятельная работа с высококонкурентными маркетплейсами кропотлива и затратна: продукция требует грамотного продвижения, а отклики покупателей – 👇 постоянного внимания. Поэтому для размещения на международной площадке в компании воспользовались 🏛 мерами господдержки.
🌲🚛 Из леса на экспорт
Прежде всего, грибы и ягоды производителя ещё в 2018 году получили ряд международных сертификатов 📑 качества продукции европейского образца 🇪🇺.
Для качественных экспортных поставок предприятие подвергает ягоды и грибы электронной или механической очистке 🧹 от лесного мусора, далее сырьё калибруют по размеру 📏, затем подвергают технологии шоковой заморозки. После этого товар запечатывается в розничную упаковку и укладываются в тару 📦 для дальнейшей транспортировки.
Окончание следует
#кейс #экспорт
Часть 1.
Как экспортёры пищевой продукции осваивают азиатское направление через электронные маркетплейсы? Пример российского поставщика дикорастущих ягод и грибов.
👤 Портрет экспортёра
Компания – крупный поставщик лесных грибов и ягод 🍄🫐. В активе предприятия – заготовительные пункты в 6 регионах Северо-Запада России. Каждый год компания собирает, перерабатывает и реализует свыше 4000 тонн продукции. Основной пул покупателей – предприятия пищевой промышленности, HoReCa, ритейлеры и дистрибьюторы.
🌐 В 2022 году предприятие нацелилось расширить географию сбыта за счёт рынков Персидского залива и Юго-Восточной Азии.
🍏 Пищевой экспорт на новом рубеже
Стоит отметить, что в 2023 году российский Минсельхоз ожидает рекордных объёмов российского экспорта пищевой продукции. Предполагается, что в денежном выражении стоимость зарубежных поставок превысит $45 млрд, и основной экспортный поток приходится как раз на азиатское и ближневосточное направления. Для сравнения, в 2022 году экспорт продуктов питания составил $41,6 млрд.
Как отмечают игроки рынка ВЭД, в последние годы растёт спрос на продукцию с высокой добавленной стоимостью 🥪 (на неё приходится около 30% российского агроэкспорта). К таковой относятся и заморожненные дикоросы ❄️.
🧺🫐 Электронное лукошко для Азии
Для успешной экспансии ассортимент северных ягод и грибов разместили на крупнейшем международном маркетплейсе 🌐🛍 с прицелом на приоритетные направления.
Однако, самостоятельная работа с высококонкурентными маркетплейсами кропотлива и затратна: продукция требует грамотного продвижения, а отклики покупателей – 👇 постоянного внимания. Поэтому для размещения на международной площадке в компании воспользовались 🏛 мерами господдержки.
🌲🚛 Из леса на экспорт
Прежде всего, грибы и ягоды производителя ещё в 2018 году получили ряд международных сертификатов 📑 качества продукции европейского образца 🇪🇺.
Для качественных экспортных поставок предприятие подвергает ягоды и грибы электронной или механической очистке 🧹 от лесного мусора, далее сырьё калибруют по размеру 📏, затем подвергают технологии шоковой заморозки. После этого товар запечатывается в розничную упаковку и укладываются в тару 📦 для дальнейшей транспортировки.
Окончание следует
#кейс #экспорт
ПОДМОСКОВНЫЕ ПОЛИМЕРЫ ДЛЯ УЗБЕКСКИХ И КАЗАХСКИХ ОКОН
Кейс: как производитель полимерной продукции вышел на экспортные рынки стран Центральной Азии с помощью акселерационной программы ⏫ и обучения.
👤Портрет экспортёра
Производитель из Московской области производит полимерные компаунды – это композиции или смеси полимеров разных свойств, которые выпускают в гранулах 💠 или брикетах 🧱. Их в качестве сырья применяют в производстве изоляционных материалов, обувных подошв🥾, уплотнителей для окон и дверей🚪, различных строительных компонентов 🏗, автоаксессуаров 🚘 и т. д.
🧭 Курс на Центральную Азию 🌏
В качестве первых международных рынков компания выбрала Узбекистан 🇺🇿 и Казахстан 🇰🇿.
Это два дружественных рынка. Экспорт облегчает общая с Россией таможенная зона ЕАЭС 🛃 и возможность взаимных расчётов в рублях. Кроме того, в обеих странах довольно активно развивается жилищное строительство.
🇺🇿 Так, в Узбекистане уже несколько лет подряд отмечают строительный бум 👷👷🏗. В стране востребованы строительные и отделочные материалы, включая цемент, железобетонные конструкции, кирпич 🧱, пластиковые и алюминиевые профили, окна. 👉 Особенно нужны материалы, учитывающие местные климатические особенности 🌞. Ради облегчения экспорта правительство Узбекистана утвердило нулевую пошлину 0️⃣ на импорт стройматериалов до 1 января 2025 г., а летом этого года в Узбекистан даже успешно поставили излишки производства сибирского цементного завода.
🇰🇿 Казахстан тоже нуждается в стройматериалах с оптимальной ценой и доставкой. Несмотря на замедление местного строительного рынка в 2023 г., в Казахской Республике не хватает собственных мощностей 🏭 по производству целого спектра строительных материалов. Поэтому их ещё долгое время будут импортировать, в том числе – из России 🇷🇺.
🏫 Школа экспорта
Изначально в компании пытались найти торговых партнёров через интернет 👩🏻💻, однако в скором времени стало понятно, что этот канал недостаточно эффективен. Пришлось учиться 👨🏫 премудростям экспорта в рамках специализированной акселерационной программы для экспортёров.
Результат не заставил себя долго ждать. Благодаря новым навыкам и «горячим» контактам подмосковный производитель нашёл в Узбекистане и Казахстане крупных производителей дверных и оконных уплотнителей 🚪.
После успешных переговоров 🤝 в 2023 году компания заключила экспортные контракты 📑 на общую сумму более 280 млн рублей (с компанией из Узбекистана – на 200 млн рублей, с партнёрами Казахстана – 80 млн рублей), и уже отгрузила 🚛 покупателям первые партии полимерных компаундов.
#кейс #экспорт
Кейс: как производитель полимерной продукции вышел на экспортные рынки стран Центральной Азии с помощью акселерационной программы ⏫ и обучения.
👤Портрет экспортёра
Производитель из Московской области производит полимерные компаунды – это композиции или смеси полимеров разных свойств, которые выпускают в гранулах 💠 или брикетах 🧱. Их в качестве сырья применяют в производстве изоляционных материалов, обувных подошв🥾, уплотнителей для окон и дверей🚪, различных строительных компонентов 🏗, автоаксессуаров 🚘 и т. д.
🧭 Курс на Центральную Азию 🌏
В качестве первых международных рынков компания выбрала Узбекистан 🇺🇿 и Казахстан 🇰🇿.
Это два дружественных рынка. Экспорт облегчает общая с Россией таможенная зона ЕАЭС 🛃 и возможность взаимных расчётов в рублях. Кроме того, в обеих странах довольно активно развивается жилищное строительство.
🇺🇿 Так, в Узбекистане уже несколько лет подряд отмечают строительный бум 👷👷🏗. В стране востребованы строительные и отделочные материалы, включая цемент, железобетонные конструкции, кирпич 🧱, пластиковые и алюминиевые профили, окна. 👉 Особенно нужны материалы, учитывающие местные климатические особенности 🌞. Ради облегчения экспорта правительство Узбекистана утвердило нулевую пошлину 0️⃣ на импорт стройматериалов до 1 января 2025 г., а летом этого года в Узбекистан даже успешно поставили излишки производства сибирского цементного завода.
🇰🇿 Казахстан тоже нуждается в стройматериалах с оптимальной ценой и доставкой. Несмотря на замедление местного строительного рынка в 2023 г., в Казахской Республике не хватает собственных мощностей 🏭 по производству целого спектра строительных материалов. Поэтому их ещё долгое время будут импортировать, в том числе – из России 🇷🇺.
🏫 Школа экспорта
Изначально в компании пытались найти торговых партнёров через интернет 👩🏻💻, однако в скором времени стало понятно, что этот канал недостаточно эффективен. Пришлось учиться 👨🏫 премудростям экспорта в рамках специализированной акселерационной программы для экспортёров.
Результат не заставил себя долго ждать. Благодаря новым навыкам и «горячим» контактам подмосковный производитель нашёл в Узбекистане и Казахстане крупных производителей дверных и оконных уплотнителей 🚪.
После успешных переговоров 🤝 в 2023 году компания заключила экспортные контракты 📑 на общую сумму более 280 млн рублей (с компанией из Узбекистана – на 200 млн рублей, с партнёрами Казахстана – 80 млн рублей), и уже отгрузила 🚛 покупателям первые партии полимерных компаундов.
#кейс #экспорт
ИГРУШКИ С БЕРЕГОВ БЕЛОГО МОРЯ ИДУТ В ГОСТИ К ЯПОНСКИМ МАЛЫШАМ
Часть 1.
Опыт российских экспортёров показывает, что несмотря на усложнение ВЭД, российские экспортёры находят своих покупателей. А если продукт необычный и качественный, то его готовы покупать на самых дальних (и не слишком дружественных) рынках.
Пример – фабрика-мастерская детских деревянных игрушек 🪆 из Архангельска. Компания создаёт авторские развивающие игрушки из лиственных пород дерева 🌳 (дуб, бук, ясень, клён, липа). Каждую пирамидку, лошадку, грибок или погремушку полируют и шлифуют вручную. После – покрывают льняным маслом. Малыши 👶 могут спокойно и безопасно грызть такие игрушки; дети постарше – использовать в играх, развивая мелкую моторику.
Прежде чем проводить международную экспансию 🌐, руководство предприятия с помощью регионального центра поддержки экспорта отрабатывало экспортные компетенции на базе бизнес-акселератора 💼 в Сколково.
Маркетинговые исследования 🧑🏼🔬 позволили определить топ-9 приоритетных стран для экспорта. Одним из самых привлекательных рынков для деревянных игрушек из Архангельска стала Япония 🇯🇵.
Изначально мастерская планировала познакомить японских покупателей со своей продукцией на специализированной выставке товаров для детей «Baby & Kids Expo Tokyo», но организаторы мероприятия из «санкционных» соображений 🚫 не приняли заявку от компании из РФ. Тем не менее, способ выйти на рынок Страны Восходящего Солнца нашёлся ✅ – на помощь пришло торговое представительство РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵 (структура Минпромторга), которое по сей день продолжает работу в Токио.
Торпредство помогло проработать проект для японского рынка, познакомить японских дистрибьюторов с продукцией из Архангельска (предварительно мастерская направила торговому представителю каталог 🗂 и оптовый прайс). Так у мастерской появилось два потенциальных покупателя, одному из которых уже отправилась 🚢 первая партия игрушек.
Архангельским деревянным пирамидкам и карманным игрушкам предстоит пройти строжайшую экспертизу 🧑🏼🔬🔎 со стороны японских психологов и педагогов. В стране максимально жёсткие требования к детским товарам. Если игрушки одобрят, японский партнёр-дистрибьютор будет представлять интересы российской мастерской в Японии, в том числе на ярмарках и выставках.
Окончание следует
#кейс #экспорт
Часть 1.
Опыт российских экспортёров показывает, что несмотря на усложнение ВЭД, российские экспортёры находят своих покупателей. А если продукт необычный и качественный, то его готовы покупать на самых дальних (и не слишком дружественных) рынках.
Пример – фабрика-мастерская детских деревянных игрушек 🪆 из Архангельска. Компания создаёт авторские развивающие игрушки из лиственных пород дерева 🌳 (дуб, бук, ясень, клён, липа). Каждую пирамидку, лошадку, грибок или погремушку полируют и шлифуют вручную. После – покрывают льняным маслом. Малыши 👶 могут спокойно и безопасно грызть такие игрушки; дети постарше – использовать в играх, развивая мелкую моторику.
Прежде чем проводить международную экспансию 🌐, руководство предприятия с помощью регионального центра поддержки экспорта отрабатывало экспортные компетенции на базе бизнес-акселератора 💼 в Сколково.
Маркетинговые исследования 🧑🏼🔬 позволили определить топ-9 приоритетных стран для экспорта. Одним из самых привлекательных рынков для деревянных игрушек из Архангельска стала Япония 🇯🇵.
Изначально мастерская планировала познакомить японских покупателей со своей продукцией на специализированной выставке товаров для детей «Baby & Kids Expo Tokyo», но организаторы мероприятия из «санкционных» соображений 🚫 не приняли заявку от компании из РФ. Тем не менее, способ выйти на рынок Страны Восходящего Солнца нашёлся ✅ – на помощь пришло торговое представительство РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵 (структура Минпромторга), которое по сей день продолжает работу в Токио.
Торпредство помогло проработать проект для японского рынка, познакомить японских дистрибьюторов с продукцией из Архангельска (предварительно мастерская направила торговому представителю каталог 🗂 и оптовый прайс). Так у мастерской появилось два потенциальных покупателя, одному из которых уже отправилась 🚢 первая партия игрушек.
Архангельским деревянным пирамидкам и карманным игрушкам предстоит пройти строжайшую экспертизу 🧑🏼🔬🔎 со стороны японских психологов и педагогов. В стране максимально жёсткие требования к детским товарам. Если игрушки одобрят, японский партнёр-дистрибьютор будет представлять интересы российской мастерской в Японии, в том числе на ярмарках и выставках.
Окончание следует
#кейс #экспорт
ИГРУШКИ С БЕРЕГОВ БЕЛОГО МОРЯ ЕДУТ В ГОСТИ К ЯПОНСКИМ МАЛЫШАМ
Часть 2. ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТА В ЯПОНИЮ.
Первая часть
Опыт фабрики-мастерской по производству деревянных игрушек 🪆 из Архангельска интересен тем, что в условиях торговых ограничений препятствием для участия в профильных международных выставках может стать регистрация компании на территории РФ. Тем не менее, подобный барьер можно преодолеть благодаря содействию третьей стороны. Например – действующих торговых представительств РФ в других странах.
Как сообщили ВЭД 360 в Торговом представительстве РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵, базовое и единственное требование к компаниям, которые намерены обратиться за поддержкой – официальный запрос 📧 с изложением сути внешнеэкономического проекта, а также вопросов в данном контексте (консультационная поддержка, проработка регуляторных задач, содействие в подготовке и проведении переговоров и т.д.). «Каждый запрос прорабатывается специалистами Торгпредства в индивидуальном порядке», – комментируют в представительстве.
🏟 «Если торгпредство принимает решение разместить собственный павильон на специализированном конгрессно-выставочном мероприятии, на сайте торгпредства размещается анонс. Условия участия в мероприятии зависят от его тематики, однако базовый критерий – наличие у компании соответствующего продукта», – сообщили в Торгпредстве.
Рекомендации для экспортёра, который желает попробовать свои силы на рынке Японии, изложены в одном из докладов Минэкономразвития. Помимо существующих торговых ограничений, следует учитывать зрелость и консервативность рынка 👘 этой страны.
Чтобы оценить перспективы, предстоит подготовить качественное маркетинговое исследование японского рынка с учётом транспортно-логистических издержек 🚢💰, а также торговых правил и ограничений 📑, действующих в Японии. С этой целью лучше привлекать специалистов.
Если компания может себе позволить, желательно оформить в штат сотрудников со знанием японского языка. Важно также найти надёжного бизнес-партнёра 💼, способного представлять бизнес-интересы российского экспортёра на территории Японии (напомним, что в случае с архангельской мастерской такой партнёр нашёлся через каналы торгпредства).
Товар необходимо сертифицировать 🛃 в соответствии с требованиями японского рынка. Не менее важно будет организовать кампанию по продвижению товара на японском
рынке.
Таким образом, отмечают в Минэкономразвития, экспансия на японский рынок требует временных ⏳и
финансовых 💰 затрат. Их важно закладывать в бюджет компании.
#кейс #экспертиза
Часть 2. ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТА В ЯПОНИЮ.
Первая часть
Опыт фабрики-мастерской по производству деревянных игрушек 🪆 из Архангельска интересен тем, что в условиях торговых ограничений препятствием для участия в профильных международных выставках может стать регистрация компании на территории РФ. Тем не менее, подобный барьер можно преодолеть благодаря содействию третьей стороны. Например – действующих торговых представительств РФ в других странах.
Как сообщили ВЭД 360 в Торговом представительстве РФ в Японии 🇷🇺🇯🇵, базовое и единственное требование к компаниям, которые намерены обратиться за поддержкой – официальный запрос 📧 с изложением сути внешнеэкономического проекта, а также вопросов в данном контексте (консультационная поддержка, проработка регуляторных задач, содействие в подготовке и проведении переговоров и т.д.). «Каждый запрос прорабатывается специалистами Торгпредства в индивидуальном порядке», – комментируют в представительстве.
🏟 «Если торгпредство принимает решение разместить собственный павильон на специализированном конгрессно-выставочном мероприятии, на сайте торгпредства размещается анонс. Условия участия в мероприятии зависят от его тематики, однако базовый критерий – наличие у компании соответствующего продукта», – сообщили в Торгпредстве.
Рекомендации для экспортёра, который желает попробовать свои силы на рынке Японии, изложены в одном из докладов Минэкономразвития. Помимо существующих торговых ограничений, следует учитывать зрелость и консервативность рынка 👘 этой страны.
Чтобы оценить перспективы, предстоит подготовить качественное маркетинговое исследование японского рынка с учётом транспортно-логистических издержек 🚢💰, а также торговых правил и ограничений 📑, действующих в Японии. С этой целью лучше привлекать специалистов.
Если компания может себе позволить, желательно оформить в штат сотрудников со знанием японского языка. Важно также найти надёжного бизнес-партнёра 💼, способного представлять бизнес-интересы российского экспортёра на территории Японии (напомним, что в случае с архангельской мастерской такой партнёр нашёлся через каналы торгпредства).
Товар необходимо сертифицировать 🛃 в соответствии с требованиями японского рынка. Не менее важно будет организовать кампанию по продвижению товара на японском
рынке.
Таким образом, отмечают в Минэкономразвития, экспансия на японский рынок требует временных ⏳и
финансовых 💰 затрат. Их важно закладывать в бюджет компании.
#кейс #экспертиза
МИРОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОЦЕНИЛА ПОСТАВЩИКА ИЗ ПЕТЕРБУРГА
Кейс: петербургский производитель продукции для промышленности стал поставщиком мирового уровня благодаря инвестициям в продвижение на электронном маркетплейсе.
👤 Портрет экспортёра
Петербургское предприятие производит и поставляет широкую линейку товаров для нужд промышленности 🏭 и сельского хозяйства 🚜. В частности,специальный сорбент для ликвидации разливов нефти🛢; оборудование, извлекающее драгоценные металлы для горнорудной 🏔 промышленности; продукцию из сфагнового торфяного мха для целей ландшафтного дизайна 🌳 и сельхознужд.
Опытный игрок
С помощью инструментов государственной поддержки через региональный центр поддержки экспорта компания стала опытным игроком в сфере ВЭД. Товары продвигались на торговой площадке Alibaba.com, где компания уже несколько лет подряд имеет статус «Золотого поставщика» 🥇 (это премиальный статус, который даёт более широкий доступ к мировой аудитории и разнообразный инструментарий для продвижения товаров).
Постоянные поставки, которые реализуются через маркетплейс, идут в Словакию 🇸🇰 и Китай 🇨🇳. Образцы торфяного абсорбента были направлены уже в 20 стран 🌏. В 2023 году поставщик заключил очередной экспортный контракт с компанией из Казахстана, которая уже получила партии товара. В активной стадии – деловые переговоры 🤝 с компаниями из Эфиопии 🇪🇹 и Франции 🇫🇷.
💰🌐 Инвестиции в e-commerce
Ранее, благодаря заметным успехам в ВЭД, компании продлили госфинансирование размещения товаров на международном маркетплейсе в «золотом» статусе. Отметим, что затраты на расширенные возможности варьируются примерно от $3 до 6 тыс. в год.
Эксперты Центра ВЭД 360 готовы помочь в выходе на международные маркетплейсы. Более подробную информацию уточняйте по телефону или на сайте:
8 (800) 550 4454
https://ved-360.ru/internationalmarketplaces/
#кейс #экспорт
Кейс: петербургский производитель продукции для промышленности стал поставщиком мирового уровня благодаря инвестициям в продвижение на электронном маркетплейсе.
👤 Портрет экспортёра
Петербургское предприятие производит и поставляет широкую линейку товаров для нужд промышленности 🏭 и сельского хозяйства 🚜. В частности,специальный сорбент для ликвидации разливов нефти🛢; оборудование, извлекающее драгоценные металлы для горнорудной 🏔 промышленности; продукцию из сфагнового торфяного мха для целей ландшафтного дизайна 🌳 и сельхознужд.
Опытный игрок
С помощью инструментов государственной поддержки через региональный центр поддержки экспорта компания стала опытным игроком в сфере ВЭД. Товары продвигались на торговой площадке Alibaba.com, где компания уже несколько лет подряд имеет статус «Золотого поставщика» 🥇 (это премиальный статус, который даёт более широкий доступ к мировой аудитории и разнообразный инструментарий для продвижения товаров).
Постоянные поставки, которые реализуются через маркетплейс, идут в Словакию 🇸🇰 и Китай 🇨🇳. Образцы торфяного абсорбента были направлены уже в 20 стран 🌏. В 2023 году поставщик заключил очередной экспортный контракт с компанией из Казахстана, которая уже получила партии товара. В активной стадии – деловые переговоры 🤝 с компаниями из Эфиопии 🇪🇹 и Франции 🇫🇷.
💰🌐 Инвестиции в e-commerce
Ранее, благодаря заметным успехам в ВЭД, компании продлили госфинансирование размещения товаров на международном маркетплейсе в «золотом» статусе. Отметим, что затраты на расширенные возможности варьируются примерно от $3 до 6 тыс. в год.
Эксперты Центра ВЭД 360 готовы помочь в выходе на международные маркетплейсы. Более подробную информацию уточняйте по телефону или на сайте:
8 (800) 550 4454
https://ved-360.ru/internationalmarketplaces/
#кейс #экспорт
🎞 ФИЛЬМ, ФИЛЬМ, ФИЛЬМ!
Российские экспортёры известны не только востребованными на зарубежных рынках товарами нефтехимии, леспрома или пищевых технологий. Экспортный потенциал демонстрирует и отечественный культурный продукт. Так, в минувшем году московская кинокомпания подписала соглашения на дистрибуцию художественного фильма в Индии 🇮🇳 и Китае 🇨🇳.
Речь о фильме «Брат 3», который снимали в Москве и Тамбове, привлекая к участию в съёмках местных жителей. Несмотря на вполне конкретные ассоциации, фильм не имеет ничего общего с творческим наследием Алексея Балабанова.
🎥 Автор нового «Брата» – режиссёр Валерий Переверзев. Сюжет его картины разворачивается в Тамбове далёкого прошлого. За кадром повествуют два рассказчика: главная героиня, из чьих воспоминаний о любви, бандитах и уличных разборках структурно состоит фильм, и загадочный персонаж с голосом героя мультипликаций.
🎥 В 2023 году этот творческий продукт Переверзева представили на выставке Indian Film Bazaar в Индии, на стенде Made in Moscow, где и было подписано соглашение ✍️ на кинотеатральный прокат фильма «Брат 3» (The Brat) на территории всей Индии. Позднее картину представили в Китае и оценили в Каннах. Международная дистрибуция стала возможной, в том числе, благодаря инструментам государственной поддержки 🏛 экспорта.
Сам Переверзев утверждает, что не намерен останавливаться и планирует принять участие в череде иностранных кинофестивалей 🎞.
Безусловно, «Брат 3» – только один из многих отечественных фильмов, что пришлись по вкусу зарубежным кинозрителям. К примеру, блокбастер «Ночной дозор» Тимура Бекмамбетова с удовольствием смотрят в США 🇺🇸 (здесь фильм заработал более $1,5 млн), в Германии 🇩🇪 — ($4,3 млн), Испании 🇪🇸 — ($2,7 млн) и Мексике 🇲🇽 — (~ $1 млн). «Майор Гром: Чумной Доктор» Олега Трофима вошёл в топ международного стримингового сервиса Netflix и попал в десятку 🔟 самых популярных фильмов в 65 странах. Также Netflix приобрёл права на российский детективный телесериал Юрия Быкова и Александра Войтинского «Метод». В топ-10 лучших международных боевиков по версии американского портала SlashFilm попадала чёрная комедия Кирилла Соколова «Папа, сдохни».
#кейс #экспорт
Российские экспортёры известны не только востребованными на зарубежных рынках товарами нефтехимии, леспрома или пищевых технологий. Экспортный потенциал демонстрирует и отечественный культурный продукт. Так, в минувшем году московская кинокомпания подписала соглашения на дистрибуцию художественного фильма в Индии 🇮🇳 и Китае 🇨🇳.
Речь о фильме «Брат 3», который снимали в Москве и Тамбове, привлекая к участию в съёмках местных жителей. Несмотря на вполне конкретные ассоциации, фильм не имеет ничего общего с творческим наследием Алексея Балабанова.
🎥 Автор нового «Брата» – режиссёр Валерий Переверзев. Сюжет его картины разворачивается в Тамбове далёкого прошлого. За кадром повествуют два рассказчика: главная героиня, из чьих воспоминаний о любви, бандитах и уличных разборках структурно состоит фильм, и загадочный персонаж с голосом героя мультипликаций.
🎥 В 2023 году этот творческий продукт Переверзева представили на выставке Indian Film Bazaar в Индии, на стенде Made in Moscow, где и было подписано соглашение ✍️ на кинотеатральный прокат фильма «Брат 3» (The Brat) на территории всей Индии. Позднее картину представили в Китае и оценили в Каннах. Международная дистрибуция стала возможной, в том числе, благодаря инструментам государственной поддержки 🏛 экспорта.
Сам Переверзев утверждает, что не намерен останавливаться и планирует принять участие в череде иностранных кинофестивалей 🎞.
Безусловно, «Брат 3» – только один из многих отечественных фильмов, что пришлись по вкусу зарубежным кинозрителям. К примеру, блокбастер «Ночной дозор» Тимура Бекмамбетова с удовольствием смотрят в США 🇺🇸 (здесь фильм заработал более $1,5 млн), в Германии 🇩🇪 — ($4,3 млн), Испании 🇪🇸 — ($2,7 млн) и Мексике 🇲🇽 — (~ $1 млн). «Майор Гром: Чумной Доктор» Олега Трофима вошёл в топ международного стримингового сервиса Netflix и попал в десятку 🔟 самых популярных фильмов в 65 странах. Также Netflix приобрёл права на российский детективный телесериал Юрия Быкова и Александра Войтинского «Метод». В топ-10 лучших международных боевиков по версии американского портала SlashFilm попадала чёрная комедия Кирилла Соколова «Папа, сдохни».
#кейс #экспорт
ЗОЖ НА ЭКСПОРТ
🚩 Рынок здорового питания растёт.
Так, по данным маркетинговой компании Mordor Intelligence, мировой рынок функциональных продуктов (так официально называют ЗОЖ-продукты, обогащённые дополнительными полезными свойствами) в 2023 году оценивали в $186,22 млрд. При ожидаемом среднегодовом темпе роста ЗОЖ-сегмента на 2,71%, уже к 2028 году его объём может достичь $213 млрд.
🚩 Азиатско-Тихоокеанский регион – самый быстрорастущий по уровню спроса и потребления на функциональные продукты, а также самый крупный по объёму на сегодняшний день.
Российские производители тоже в тренде. Успешным кейсом экспорта фриспов поделились эксперты агентства ВЭД-технологий WeCONN.
💬 «За последние годы спрос на продукты ЗОЖ увеличился более чем на 30% и продолжает расти. Люди всё больше обращают внимание на то, что они употребляют в своём рационе питания, как они заботятся о своём здоровье. Более того, людям уже требуется разнообразие.
Подтверждение тому – успешный экспорт фрипсов», – говорят представители WeCONN.
Фрипсы – это здоровая альтернатива привычным картофельным чипсам. Представляют собой тонкие, высушенные до хрустящего состояния ломтики фруктов или овощей, без добавления сахара и консервантов.
«Понимая мировые тренды, компания, которая производит фруктовые и овощные чипсы, захотела попробовать себя на зарубежных рынках. Поставила перед собой задачу экспортировать в страны СНГ, но, поскольку опыта в этом не было, попытка найти партнёров самостоятельно провалилась. Поэтому, когда компания получила субсидию от государства, решила ею воспользоваться при содействии WeCONN.
🚩 Эксперты агентства собрали подробную информацию о продукте и производстве. Опираясь на потребности компании, составили дорожную карту по выводу продукции на экспортные рынки. При содействии агентства состоялось знакомство представителей компании с пятью зарубежными партнёрами по видеоконференцсвязи, из которых был выбран один для взаимодействия на самых выгодных условиях для обеих сторон.
🚩 Результат – контракт с партнёром из Узбекистана на $10 000. На подходе контракт с крупным дистрибьютором из Республики Беларусь – на текущем этапе компании обсуждают этикетки».
#кейс #экспорт
🚩 Рынок здорового питания растёт.
Так, по данным маркетинговой компании Mordor Intelligence, мировой рынок функциональных продуктов (так официально называют ЗОЖ-продукты, обогащённые дополнительными полезными свойствами) в 2023 году оценивали в $186,22 млрд. При ожидаемом среднегодовом темпе роста ЗОЖ-сегмента на 2,71%, уже к 2028 году его объём может достичь $213 млрд.
🚩 Азиатско-Тихоокеанский регион – самый быстрорастущий по уровню спроса и потребления на функциональные продукты, а также самый крупный по объёму на сегодняшний день.
Российские производители тоже в тренде. Успешным кейсом экспорта фриспов поделились эксперты агентства ВЭД-технологий WeCONN.
💬 «За последние годы спрос на продукты ЗОЖ увеличился более чем на 30% и продолжает расти. Люди всё больше обращают внимание на то, что они употребляют в своём рационе питания, как они заботятся о своём здоровье. Более того, людям уже требуется разнообразие.
Подтверждение тому – успешный экспорт фрипсов», – говорят представители WeCONN.
Фрипсы – это здоровая альтернатива привычным картофельным чипсам. Представляют собой тонкие, высушенные до хрустящего состояния ломтики фруктов или овощей, без добавления сахара и консервантов.
«Понимая мировые тренды, компания, которая производит фруктовые и овощные чипсы, захотела попробовать себя на зарубежных рынках. Поставила перед собой задачу экспортировать в страны СНГ, но, поскольку опыта в этом не было, попытка найти партнёров самостоятельно провалилась. Поэтому, когда компания получила субсидию от государства, решила ею воспользоваться при содействии WeCONN.
🚩 Эксперты агентства собрали подробную информацию о продукте и производстве. Опираясь на потребности компании, составили дорожную карту по выводу продукции на экспортные рынки. При содействии агентства состоялось знакомство представителей компании с пятью зарубежными партнёрами по видеоконференцсвязи, из которых был выбран один для взаимодействия на самых выгодных условиях для обеих сторон.
🚩 Результат – контракт с партнёром из Узбекистана на $10 000. На подходе контракт с крупным дистрибьютором из Республики Беларусь – на текущем этапе компании обсуждают этикетки».
#кейс #экспорт
НАТУРАЛЬНАЯ КОСМЕТИКА В ТРЕНДЕ
🚩 В 2023 году объём производства органической косметики в России вырос на 65% относительно 2022 года. В денежном выражении его оценили в 2,5 млрд рублей. Росту поспособствовала перестройка цепочек поставок с переходом на отечественные ингредиенты и восстановление спроса. Более того, отечественные производители натуральной косметики востребованы на зарубежных рынках.
🚩 В целом рынок косметической продукции в России в 2023 году вырос более чем на 17% (950 млрд руб.) год к году, восстановившись после кризиса поставок сырья и упаковки. С последним отечественные производители столкнулись в 2022 году из-за ухода западных поставщиков. Хуже всего тогда дела обстояли с активными веществами для ухода за кожей, поскольку требовали дорогостоящих научных разработок.
🚩 Сегодня российская косметика обзавелась упаковкой и новыми поставщиками либо внутри страны, либо на дружественных рынках.
В этом отношении производители органической косметики (их доля в общем объёме российской косметической продукции составляет около 2%) скорее оказались в выигрыше, поскольку изначально делали ставку на местные природные ингредиенты.
🚩 Пример – семейный бизнес из города Гусева Калининградской области, который с 2016 года производит натуральную уходовую косметику (мыло, масла для лица и тела, маски, кремы, тоники и др.) из янтаря, которым славится балтийский регион. Речь о специализированных формулах на основе янтарной пудры, янтарного масла и янтарной кислоты. Эти компоненты давно и с успехом применяют в косметической отрасли.
Янтарную косметику ценят не только калининградские туристы, но и зарубежные покупатели из Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана, Монголии и Китая. Ждут янтарных флаконов в Армении и Киргизии. В планах компании – расширять присутствие в Китае.
🚩 В выходе на на новые зарубежные рынки бизнесу помогают услуги Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Калининградской области. В частности, ЦПЭ софинансировал участие в выставках Chine International Beauty Expo 2022 в Китае и в международной выставке Beauty Expo 2023 в Казахстане.
В 2023 г. компания участвовала в бизнес-миссиях и презентациях на дружественных рынках и нашла новых партнёров в Иране, Индии, Казахстане и Узбекистане. Благодаря финансовой поддержке ЦПЭ продукцию компании сейчас можно найти на китайской электронной торговой площадке JD.hk и на коллективном аккаунте Alibaba.
#аналитика #кейс #экспорт
🚩 В 2023 году объём производства органической косметики в России вырос на 65% относительно 2022 года. В денежном выражении его оценили в 2,5 млрд рублей. Росту поспособствовала перестройка цепочек поставок с переходом на отечественные ингредиенты и восстановление спроса. Более того, отечественные производители натуральной косметики востребованы на зарубежных рынках.
🚩 В целом рынок косметической продукции в России в 2023 году вырос более чем на 17% (950 млрд руб.) год к году, восстановившись после кризиса поставок сырья и упаковки. С последним отечественные производители столкнулись в 2022 году из-за ухода западных поставщиков. Хуже всего тогда дела обстояли с активными веществами для ухода за кожей, поскольку требовали дорогостоящих научных разработок.
🚩 Сегодня российская косметика обзавелась упаковкой и новыми поставщиками либо внутри страны, либо на дружественных рынках.
В этом отношении производители органической косметики (их доля в общем объёме российской косметической продукции составляет около 2%) скорее оказались в выигрыше, поскольку изначально делали ставку на местные природные ингредиенты.
🚩 Пример – семейный бизнес из города Гусева Калининградской области, который с 2016 года производит натуральную уходовую косметику (мыло, масла для лица и тела, маски, кремы, тоники и др.) из янтаря, которым славится балтийский регион. Речь о специализированных формулах на основе янтарной пудры, янтарного масла и янтарной кислоты. Эти компоненты давно и с успехом применяют в косметической отрасли.
Янтарную косметику ценят не только калининградские туристы, но и зарубежные покупатели из Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана, Монголии и Китая. Ждут янтарных флаконов в Армении и Киргизии. В планах компании – расширять присутствие в Китае.
🚩 В выходе на на новые зарубежные рынки бизнесу помогают услуги Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Калининградской области. В частности, ЦПЭ софинансировал участие в выставках Chine International Beauty Expo 2022 в Китае и в международной выставке Beauty Expo 2023 в Казахстане.
В 2023 г. компания участвовала в бизнес-миссиях и презентациях на дружественных рынках и нашла новых партнёров в Иране, Индии, Казахстане и Узбекистане. Благодаря финансовой поддержке ЦПЭ продукцию компании сейчас можно найти на китайской электронной торговой площадке JD.hk и на коллективном аккаунте Alibaba.
#аналитика #кейс #экспорт
ФРАНШИЗА НА ЭКСПОРТ. ПРАКТИКА ОТ РУССКИХ, ПРОДАВШИХ РОБОТОВ ЯПОНИИ. Часть 1.
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
В КИТАЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ТОРГОВАТЬСЯ!
#импорт #экспертиза #кейс
🎙О нюансах торговли с партнерами из Китая рассказывает Анастасия Валова, управляющий партнёр компании «Синорус», которая специализируется на юридическом сопровождении внешнеторговых сделок с Китаем:
❗️ При работе с китайскими партнёрами необходимо учитывать, что менталитет этого народа очень отличается от нашего. Эти отличия часто имеют принципиально важное значение для построения бизнеса.
▶️ Например, у китайцев есть такое понятие «чебудо» – в переводе «почти то же самое». Они могут иметь в виду, что у них есть товар, который вы ищете, но этот товар, как выясняется, немного не такой, как вам нужно. Вот пример из опыта нашей компании.
📍 Одна деревообрабатывающая компания из Магнитогорска для автоматизации производства нашла в Европе отличный станок. Но очень дорогой. Поэтому компания решила поискать аналогичный в Китае. Там говорят: «Да, у нас есть такой». Продали, доставили в Россию.
▶️ Но оказалось, что если на европейском станке обрабатываемые детали перемещаются между операциями автоматически, то на китайском их требуется на каждом этапе двигать вручную.
⏩ В Китае население 1,5 млрд человек, там нетрудно найти тех, кто будет двигать детали. Российская же компания брала этот станок именно чтобы сократить объём ручной работы.
⏩ Китайцы продали компании из РФ станок в стиле чебудо: он почти такой же, но с одним нюансом. Для КНР это не важно, а для России имеет ключевое значение.
▶️ Еще один нюанс: в китайской культуре не принято говорить «нет». Это считается грубым. Поэтому вам почти никогда не откажут, если вы спросите партнёра, может ли он выполнить тот или иной заказ. Вот только потом может оказаться, что он всячески тянет время или предлагает не тот товар, о котором вы договаривались.
🔖 Поэтому лучше вести все переговоры письменно, и желательно на китайском языке, чтобы избежать недопонимания.
⚖️ Обязательно торгуйтесь! В Китае цена формируется на переговорах. Причем способность партнёра торговаться вызывает у китайских компаний уважение и более живой интерес. В процессе переговоров вы можете получить цену лучше, чем изначально назвал китайский контрагент.
⏩ Для российского бизнеса это непривычно: у нас, если существует товар или услуга, то они имеют определённую цену. В восточных культурах чётких прейскурантов нет. Тем более в Китае, где очень высока конкуренция между компаниями. Поэтому если вы хотите получить лучшую цену, нужно торговаться.
В продолжении - чем может оказаться китайский завод на самом деле
#импорт #экспертиза #кейс
🎙О нюансах торговли с партнерами из Китая рассказывает Анастасия Валова, управляющий партнёр компании «Синорус», которая специализируется на юридическом сопровождении внешнеторговых сделок с Китаем:
В продолжении - чем может оказаться китайский завод на самом деле
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
КИТАЙСКИЙ «ЗАВОД» НА ДЕЛЕ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ В ГАРАЖЕ
#импорт #экспертиза #кейс
Что такое «чебудо»? Читайте в первой части!
🎙Законодательные тонкости работы в Китае от Анастасии Валовой, управляющего партнера компании «Синорус»:
❗️ Если вы нашли поставщика какого-либо товара в Китае, будьте уверены: скорее всего, это не производитель, а торговец. В КНР 80% компаний торговые и только 20% – производственные.
📠 Причем чаще всего в интернете вы производителей не найдете. У них нет сайтов, они не размещают продукцию на Alibaba. Они просто работают внутри Китая и перепродают свой товар огромному количеству торговых операторов.
▶️ Поэтому прежде всего убедитесь, что имеете дело с производителем, так как только он может дать гарантии на свой продукт.
⏹ Проверить компанию непросто.
🎓 На китайских сервисах проверки контрагентов можно узнать статус предприятия и род его деятельности, выяснить, имеет ли оно лицензию на производство данной продукции. Посмотрите уставной капитал компании: чем он больше, тем надежнее контрагент. У хороших заводов, как правило, капитал не меньше 2 млн юаней.
🎓 Обязательно посмотрите на то, как выглядит производство. Хотя бы с помощью спутниковых снимков в интернете. А лучше съездить в Китай. Потому что нередко бывает, что по документам по указанному адресу значится завод, а на деле оказывается, что это гараж.
▶️ В Китае невозможно оплатить товар по бартеру, сделать переуступку платежа и многое другое. Многое, что привычно для бизнеса в РФ, там не работает. Учитывая нынешние проблемы взаиморасчетов, нужно заранее продумать, как вы будете перечислять деньги в Китай.
🔖 Важно знать, что в Китае существуют печати разных форм и цветов, и их «вес» очень отличается. Если договор заверен синей круглой печатью, вы в суде ничего не докажете, потому что в таком случае документ не считается официальным.
♨️ Ну и помните про китайский Новый год: он длится около месяца с середины января до середины февраля. И в это время почти никто в стране не работает. Поэтому работа по вашим контрактам будет идти намного медленнее, чем обычно.
▶️ Лучше делать заказы за два-три месяца до Нового года по-китайски. Тогда вы не попадете в длинную предновогоднюю очередь. К тому же с контейнерами сейчас большая напряжёнка: их не хватает, потому что мы из Китая много чего везем, а обратно отправляем намного меньше. И это обостряет проблемы с поставками.
#импорт #экспертиза #кейс
Что такое «чебудо»? Читайте в первой части!
🎙Законодательные тонкости работы в Китае от Анастасии Валовой, управляющего партнера компании «Синорус»:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM