РОССИЙСКАЯ ПРОДУКЦИЯ НА РЫНКЕ СЕРБИИ🇷🇸
Часть 2.
Продолжаем обсуждать нюансы экспорта в Сербию вместе с экспертами «Агентства ВЭД-технологий Weconn» на примере поставок премиального шоколада от калининградского производителя.
Часть первая
Требовалась ли специальная сертификация товара для Сербии?
– Нет, было достаточно базовых сертификатов📃, выданных в РФ (декларация соответствия, Халяль и сертификаты Эко), СТ-2 (сертификат происхождения товаров формы «СТ-2», которые выдаются на российские товары, вывозимые из РФ в Республику Сербию – прим. ред.). ❗️При этом каждая входящая партия проходит испытания в лаборатории Сербии на соответствие заявленным в сертификатах показателям.
Каковы были условия контракта и поставок? В каких валютах производятся взаимные расчёты?
– Определена общая сумма контракта на весь период его действия – 9100 евро (расчёты производятся в евро 💶). Стороны согласовали предоплату 80% при размещении заказа и постоплату 20% при получении товара. Условия поставки будут согласовываться для каждой партии отдельно.
В чём особенности Сербии для экспорта продукции из РФ?
– На каждую партию товара необходим сертификат СТ-2, который поможет снизить или даже обнулить импортную пошлину. Возможность предоставления такого сертификата играет на руку российским экспортёрам👌.
Каковы экономические и культурные особенности сербского рынка?
– Страна очень открыта для предложений российских экспортёров. Местные покупатели положительно относятся к предложениям о сотрудничестве от поставщиков из РФ.
❗️Однако большую роль играет цена товара, поскольку платёжеспособность в этом регионе не самая высокая.
При этом довольно сложно ввести новый, отличный от типовых продуктов товар, так как потребление в Сербии довольно «консервативное». Если на полке лежат 2 одинаковых товара по сути и по цене, покупатель очень маловероятно выберет тот, который не знаком.
Высока ли здесь конкуренция, в частности для кондитерских изделий, как в нашем кейсе?
– Конкуренция на среднем уровне. Всё решает цена и узнаваемость бренда.
🔆Если по бренду читается, что это русский товар, то отношение к нему будет очень позитивное😊
Каковы перспективные направления для экспорта в этой стране?
– Большим спросом здесь пользуются глазированные сырки. Это чисто русский продукт, поэтому конкурентов из других стран нет. Интерес к ним довольно высок, но сложность с импортом возникает на стадии перевозки 🚚 – для сырков нужен особый температурный режим 🌡и другие условия, которые не все перевозчики готовы выдержать.
#экспертиза #эксклюзив #интервью #кейсы
Часть 2.
Продолжаем обсуждать нюансы экспорта в Сербию вместе с экспертами «Агентства ВЭД-технологий Weconn» на примере поставок премиального шоколада от калининградского производителя.
Часть первая
Требовалась ли специальная сертификация товара для Сербии?
– Нет, было достаточно базовых сертификатов📃, выданных в РФ (декларация соответствия, Халяль и сертификаты Эко), СТ-2 (сертификат происхождения товаров формы «СТ-2», которые выдаются на российские товары, вывозимые из РФ в Республику Сербию – прим. ред.). ❗️При этом каждая входящая партия проходит испытания в лаборатории Сербии на соответствие заявленным в сертификатах показателям.
Каковы были условия контракта и поставок? В каких валютах производятся взаимные расчёты?
– Определена общая сумма контракта на весь период его действия – 9100 евро (расчёты производятся в евро 💶). Стороны согласовали предоплату 80% при размещении заказа и постоплату 20% при получении товара. Условия поставки будут согласовываться для каждой партии отдельно.
В чём особенности Сербии для экспорта продукции из РФ?
– На каждую партию товара необходим сертификат СТ-2, который поможет снизить или даже обнулить импортную пошлину. Возможность предоставления такого сертификата играет на руку российским экспортёрам👌.
Каковы экономические и культурные особенности сербского рынка?
– Страна очень открыта для предложений российских экспортёров. Местные покупатели положительно относятся к предложениям о сотрудничестве от поставщиков из РФ.
❗️Однако большую роль играет цена товара, поскольку платёжеспособность в этом регионе не самая высокая.
При этом довольно сложно ввести новый, отличный от типовых продуктов товар, так как потребление в Сербии довольно «консервативное». Если на полке лежат 2 одинаковых товара по сути и по цене, покупатель очень маловероятно выберет тот, который не знаком.
Высока ли здесь конкуренция, в частности для кондитерских изделий, как в нашем кейсе?
– Конкуренция на среднем уровне. Всё решает цена и узнаваемость бренда.
🔆Если по бренду читается, что это русский товар, то отношение к нему будет очень позитивное😊
Каковы перспективные направления для экспорта в этой стране?
– Большим спросом здесь пользуются глазированные сырки. Это чисто русский продукт, поэтому конкурентов из других стран нет. Интерес к ним довольно высок, но сложность с импортом возникает на стадии перевозки 🚚 – для сырков нужен особый температурный режим 🌡и другие условия, которые не все перевозчики готовы выдержать.
#экспертиза #эксклюзив #интервью #кейсы
🇧🇷 РЫНОК БРАЗИЛИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 1.
Об особенностях рынка рассказывает торговый представитель России в Бразилии Виктор Шереметкер.
В чём особенности рынка Бразилии для экспорта из РФ?
– Рынок Бразилии несомненно привлекателен для иностранных компаний. Его главной особенностью является ёмкость – в стране проживает более 210 млн человек, а также высокий платёжеспособный спрос. ✅ Опыт успешной работы на бразильском рынке не пройдёт незамеченным и в других странах Латинской Америки.
🔆 По данным Института исследования прикладной экономики Бразилии, в 2023 г. рост ВВП составит порядка 1,4%, в 2024 г. — 2%. При анализе компонентов ВВП в 2023 году ожидается рост на 0,6% в сфере услуг и на 0,4% в промышленности 🏭, в сельском хозяйстве — на 11,6%.
Каковы, на ваш взгляд, перспективные ниши для российского экспорта в этой стране?
– Тут необходимо отметить достаточно широкий спектр направлений для потенциального экспорта из России. В целом, в Бразилии достаточно прагматичный подход, основанный на соотношении цены и качества.
❗️При этом российским компаниям необходимо обеспечить послепродажное обслуживание.
Неизменно пользуются спросом решения, направленные на повышение производительности в сельском хозяйстве🚜. Большое внимание уделяется продукции и решениям, позволяющим следовать климатической повестке 🌍.
Российские компании могут найти свою нишу на рынке химической продукции 🧪, продуктов питания, информационных технологий, судостроения 🚢, оборудования для энергетики.
Каковы особенности сертификации товаров в Бразилии?
– Процесс сертификации во многом зависит от ввозимой продукции. В этой связи придётся взаимодействовать с 🔶Национальным институтом метрологии (Инметро), различными регуляторными агентствами, такими как:
🔸Национальное агентство по санитарному надзору;
🔸Национальное агентство по телекоммуникациям;
🔸Национальное агентство гражданской авиации✈️ и др.
Также в некоторых сферах сертифицирующими органами выступают:
🔸Министерство сельского хозяйства и снабжения;
🔸 Бразильский институт окружающей среды и возобновляемых природных ресурсов;
🔸Национальное агентство по топливу, природному газу и биотопливу.
При этом технический процесс и методология в большинстве случаев советуют общепринятым практикам и стандартам.
Продолжение следует
#интервью #эксклюзив
Часть 1.
Об особенностях рынка рассказывает торговый представитель России в Бразилии Виктор Шереметкер.
В чём особенности рынка Бразилии для экспорта из РФ?
– Рынок Бразилии несомненно привлекателен для иностранных компаний. Его главной особенностью является ёмкость – в стране проживает более 210 млн человек, а также высокий платёжеспособный спрос. ✅ Опыт успешной работы на бразильском рынке не пройдёт незамеченным и в других странах Латинской Америки.
🔆 По данным Института исследования прикладной экономики Бразилии, в 2023 г. рост ВВП составит порядка 1,4%, в 2024 г. — 2%. При анализе компонентов ВВП в 2023 году ожидается рост на 0,6% в сфере услуг и на 0,4% в промышленности 🏭, в сельском хозяйстве — на 11,6%.
Каковы, на ваш взгляд, перспективные ниши для российского экспорта в этой стране?
– Тут необходимо отметить достаточно широкий спектр направлений для потенциального экспорта из России. В целом, в Бразилии достаточно прагматичный подход, основанный на соотношении цены и качества.
❗️При этом российским компаниям необходимо обеспечить послепродажное обслуживание.
Неизменно пользуются спросом решения, направленные на повышение производительности в сельском хозяйстве🚜. Большое внимание уделяется продукции и решениям, позволяющим следовать климатической повестке 🌍.
Российские компании могут найти свою нишу на рынке химической продукции 🧪, продуктов питания, информационных технологий, судостроения 🚢, оборудования для энергетики.
Каковы особенности сертификации товаров в Бразилии?
– Процесс сертификации во многом зависит от ввозимой продукции. В этой связи придётся взаимодействовать с 🔶Национальным институтом метрологии (Инметро), различными регуляторными агентствами, такими как:
🔸Национальное агентство по санитарному надзору;
🔸Национальное агентство по телекоммуникациям;
🔸Национальное агентство гражданской авиации✈️ и др.
Также в некоторых сферах сертифицирующими органами выступают:
🔸Министерство сельского хозяйства и снабжения;
🔸 Бразильский институт окружающей среды и возобновляемых природных ресурсов;
🔸Национальное агентство по топливу, природному газу и биотопливу.
При этом технический процесс и методология в большинстве случаев советуют общепринятым практикам и стандартам.
Продолжение следует
#интервью #эксклюзив
🇧🇷 РЫНОК БРАЗИЛИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 2.
Продолжение беседы с торговым представителем России в Бразилии Виктором Шереметкером.
Первая часть
Где искать торговых партнёров в Бразилии?
– Для поиска партнёров в Бразилии наиболее эффективным представляется всё же непосредственное посещение страны, либо для участия в выставках 🏟, либо в рамках бизнес-миссий.
Бразилия является своего рода хабом для всей Латинской Америки. Большое количество организуемых конгрессно-выставочных мероприятий имеют международный статус 🌐, а некоторые являются одними из крупнейших в мире.
▪️Автомобильный салон 🚗 в Сан-Паулу посещает порядка 800 тыс. человек.
▪️На крупнейшей строительной выставке 👷Feicon Batimat было представлено более 800 экспонентов.
▪️Выставка Couromoda👞, представляющая производителей обуви и изделий из кожи, ежегодно привлекает внимание порядка 100 тыс. посетителей.
Ну и конечно, стоит отметить мероприятия в области сельского хозяйства 🚜🌾, такие как Bahia Farm Show, Agrishow, Brasilia Rural Show, которые известны далеко за пределами страны.
Бразильцы также активно участвуют в международных мероприятиях в Китае, странах Ближнего Востока, Северной Африки, Турции, что открывает возможность для установления контактов на «нейтральной территории».
Среди наиболее посещаемых бразильцами выставок в России необходимо отметить «Продэкспо».
Можете привести примеры торгового сотрудничества между нашими странами?
– Безусловно, тут необходимо отметить сотрудничество в области поставки удобрений🌱. По разным оценкам, Бразилия занимает 3 место в мире по потреблению удобрений, и российские компании здесь вносят существенный вклад. Наша продукция выделяется высоким качеством, а надежность российских поставщиков проверена временем.
В целом, отмечаем взаимодействие по линии поставки полимеров и продукции химической промышленности ⚗️, решений в области информационных технологий. Налажено взаимодействие в области фармацевтики 💊, и надеемся, что в ближайшей перспективе данная отрасль сможет раскрыть свой потенциал.
В свою очередь, Бразилия является одним из крупнейших поставщиков мяса крупного рогатого скота🐄, орехов, яблок 🍏, тропических фруктов в Россию. Бразильский основной экспортный товар – соя – также поставляется на наш рынок.
#интервью #эксклюзив
Часть 2.
Продолжение беседы с торговым представителем России в Бразилии Виктором Шереметкером.
Первая часть
Где искать торговых партнёров в Бразилии?
– Для поиска партнёров в Бразилии наиболее эффективным представляется всё же непосредственное посещение страны, либо для участия в выставках 🏟, либо в рамках бизнес-миссий.
Бразилия является своего рода хабом для всей Латинской Америки. Большое количество организуемых конгрессно-выставочных мероприятий имеют международный статус 🌐, а некоторые являются одними из крупнейших в мире.
▪️Автомобильный салон 🚗 в Сан-Паулу посещает порядка 800 тыс. человек.
▪️На крупнейшей строительной выставке 👷Feicon Batimat было представлено более 800 экспонентов.
▪️Выставка Couromoda👞, представляющая производителей обуви и изделий из кожи, ежегодно привлекает внимание порядка 100 тыс. посетителей.
Ну и конечно, стоит отметить мероприятия в области сельского хозяйства 🚜🌾, такие как Bahia Farm Show, Agrishow, Brasilia Rural Show, которые известны далеко за пределами страны.
Бразильцы также активно участвуют в международных мероприятиях в Китае, странах Ближнего Востока, Северной Африки, Турции, что открывает возможность для установления контактов на «нейтральной территории».
Среди наиболее посещаемых бразильцами выставок в России необходимо отметить «Продэкспо».
Можете привести примеры торгового сотрудничества между нашими странами?
– Безусловно, тут необходимо отметить сотрудничество в области поставки удобрений🌱. По разным оценкам, Бразилия занимает 3 место в мире по потреблению удобрений, и российские компании здесь вносят существенный вклад. Наша продукция выделяется высоким качеством, а надежность российских поставщиков проверена временем.
В целом, отмечаем взаимодействие по линии поставки полимеров и продукции химической промышленности ⚗️, решений в области информационных технологий. Налажено взаимодействие в области фармацевтики 💊, и надеемся, что в ближайшей перспективе данная отрасль сможет раскрыть свой потенциал.
В свою очередь, Бразилия является одним из крупнейших поставщиков мяса крупного рогатого скота🐄, орехов, яблок 🍏, тропических фруктов в Россию. Бразильский основной экспортный товар – соя – также поставляется на наш рынок.
#интервью #эксклюзив
🇵🇪 РЕСПУБЛИКА ПЕРУ. ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 1.
Эксперты Торгового представительства России в Перу - об устройстве перуанского рынка и о взаимных торговых перспективах.
Какие особенности рынка Перу, на ваш взгляд, следует учитывать потенциальным экспортёрам из РФ?
— Республика Перу с начала 90-х годов прошлого века проводит линию неолиберализма в экономической политике. Основная ставка в экономическом развитии делается на привлечение иностранных инвестиций💰. Торговых ограничений практически нет. У Перу заключены соглашения о свободной торговле практически со всеми основными внешнеторговыми партнерами.
С одной стороны, подобная открытость рынка предполагает большие возможности 👍 для российского экспорта. С другой — делает перуанский рынок высококонкурентным 🤼♀️, в связи с чем российским экспортёрам при выходе на него придётся конкурировать с продукцией из Китая, США, ведущих европейских, азиатских и латиноамериканских стран.
Каковы перспективные ниши для взаимной торговли?
— В структуре российского экспорта в Перу основная доля поставок приходится на продукцию химической промышленности 🧪, машины, оборудование и транспортные средства 🚜, металлы и изделия из них 🔩, продовольственные товары и с/х сырье 🌾, древесину 🪵 и целлюлозно-бумажные изделия.
🔆 В целом, объём торговли Перу с Россией с 2016 стабильно рос. Товарооборот между странами в 2021 г. увеличился на 45% и составил $836 млн. Однако в 2022 г. он снизился на 40% и составил $502,3 млн. Российский экспорт снизился на 37,3% до $402 млн, а импорт из Перу, по данным перуанской статистики, снизился на 48,4% до $100,3 млн.
На наш взгляд, экспортным потенциалом на перуанском рынке обладают следующие сектора российской промышленности: электроэнергетика, медицинское оборудование🏥, горнодобывающая и пищевая 🍞 промышленность, химическая 🧪промышленность, транспортное машиностроение и информационные технологи💻.
Есть ли особенности сертификации товаров?
— Можно отметить, что в области сертификации Перу ориентируется на североамериканские и европейские стандарты качества, однако не использует их в качестве нетарифных мер защиты внутреннего рынка. Сертификация не является существенным препятствием (за исключением, может быть, фармацевтики).
Продолжение следует
#интервью #экспертиза #эксклюзив
Часть 1.
Эксперты Торгового представительства России в Перу - об устройстве перуанского рынка и о взаимных торговых перспективах.
Какие особенности рынка Перу, на ваш взгляд, следует учитывать потенциальным экспортёрам из РФ?
— Республика Перу с начала 90-х годов прошлого века проводит линию неолиберализма в экономической политике. Основная ставка в экономическом развитии делается на привлечение иностранных инвестиций💰. Торговых ограничений практически нет. У Перу заключены соглашения о свободной торговле практически со всеми основными внешнеторговыми партнерами.
С одной стороны, подобная открытость рынка предполагает большие возможности 👍 для российского экспорта. С другой — делает перуанский рынок высококонкурентным 🤼♀️, в связи с чем российским экспортёрам при выходе на него придётся конкурировать с продукцией из Китая, США, ведущих европейских, азиатских и латиноамериканских стран.
Каковы перспективные ниши для взаимной торговли?
— В структуре российского экспорта в Перу основная доля поставок приходится на продукцию химической промышленности 🧪, машины, оборудование и транспортные средства 🚜, металлы и изделия из них 🔩, продовольственные товары и с/х сырье 🌾, древесину 🪵 и целлюлозно-бумажные изделия.
🔆 В целом, объём торговли Перу с Россией с 2016 стабильно рос. Товарооборот между странами в 2021 г. увеличился на 45% и составил $836 млн. Однако в 2022 г. он снизился на 40% и составил $502,3 млн. Российский экспорт снизился на 37,3% до $402 млн, а импорт из Перу, по данным перуанской статистики, снизился на 48,4% до $100,3 млн.
На наш взгляд, экспортным потенциалом на перуанском рынке обладают следующие сектора российской промышленности: электроэнергетика, медицинское оборудование🏥, горнодобывающая и пищевая 🍞 промышленность, химическая 🧪промышленность, транспортное машиностроение и информационные технологи💻.
Есть ли особенности сертификации товаров?
— Можно отметить, что в области сертификации Перу ориентируется на североамериканские и европейские стандарты качества, однако не использует их в качестве нетарифных мер защиты внутреннего рынка. Сертификация не является существенным препятствием (за исключением, может быть, фармацевтики).
Продолжение следует
#интервью #экспертиза #эксклюзив
🇵🇪 РЕСПУБЛИКА ПЕРУ. ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 2.
Продолжение интервью с экспертами Торгового представительства России в Перу.
Первая часть
Где и как искать торговых партнёров в Перу?
— Одним из основных препятствий для наращивания нашего экспорта в Перу является слабая осведомлённость перуанских импортёров о российской продукции. Поэтому для поиска партнёров и продвижения продукции в Перу лучше всего наступать по всем направлениям: использовать потенциал профильных выставок 🏟, размещать рекламу своей продукции в специализированных печатных и интернет-изданиях, задействовать контакты профессиональных ассоциаций 🤝, которые здесь очень развиты, использовать электронные торговые площадки 🧑🏻💻 и участвовать в бизнес-миссиях 💼, в том числе онлайн.
Учитывая, что доля частного бизнеса здесь высока – около 85% – наиболее эффективным способом выхода на перуанский рынок является установление партнёрских отношений с местными компаниями, профильными импортёрами и дистрибьюторами. У Торгпредства России в Перу есть положительный накопленный опыт в данном направлении и большая база данных местных импортёров, а также готовность оказывать содействие заинтересованным в перуанском рынке российским предприятиям.
🏟 К наиболее значимым выставкам в Перу можно отнести: Perumin (горнодобывающая промышленность ⛰), Expoalimentaria (пищевая промышленность), Expo Energia Peru (электроэнергия), SITDEF (военная техника), Tecnosalud (медоборудование 🩺), Excon (строительство 🏗), Seguritec Peru (безопасность), Figas & Vehigas (газовая отрасль).
Есть ли примеры торгового сотрудничества между Россией и Перу?
— Есть немало успешных примеров работы российских предприятий в Перу по поставке удобрений, стальной продукции ⚙️, аппаратов ИВЛ, транспортной техники «Камаз» и «Газ» 🚛, беспилотников 🚁, ИТ-решений (например, компаний Вист-Групп, Яндекс, Фидесис, Таргетта), лечебно-косметических средств, оборудования по утилизации мусора ♻️, горнодобывающего оборудования ⛏, бурового оборудования, нефтехимии, древесных материалов.
В текущей геополитической ситуации перуанские компании продолжают сотрудничать 🤝 с Россией 🇷🇺, несмотря на возросшую стоимость доставки грузов и некоторые сложности с финансовыми расчётами.
#интервью #экспертиза #эксклюзив
Часть 2.
Продолжение интервью с экспертами Торгового представительства России в Перу.
Первая часть
Где и как искать торговых партнёров в Перу?
— Одним из основных препятствий для наращивания нашего экспорта в Перу является слабая осведомлённость перуанских импортёров о российской продукции. Поэтому для поиска партнёров и продвижения продукции в Перу лучше всего наступать по всем направлениям: использовать потенциал профильных выставок 🏟, размещать рекламу своей продукции в специализированных печатных и интернет-изданиях, задействовать контакты профессиональных ассоциаций 🤝, которые здесь очень развиты, использовать электронные торговые площадки 🧑🏻💻 и участвовать в бизнес-миссиях 💼, в том числе онлайн.
Учитывая, что доля частного бизнеса здесь высока – около 85% – наиболее эффективным способом выхода на перуанский рынок является установление партнёрских отношений с местными компаниями, профильными импортёрами и дистрибьюторами. У Торгпредства России в Перу есть положительный накопленный опыт в данном направлении и большая база данных местных импортёров, а также готовность оказывать содействие заинтересованным в перуанском рынке российским предприятиям.
🏟 К наиболее значимым выставкам в Перу можно отнести: Perumin (горнодобывающая промышленность ⛰), Expoalimentaria (пищевая промышленность), Expo Energia Peru (электроэнергия), SITDEF (военная техника), Tecnosalud (медоборудование 🩺), Excon (строительство 🏗), Seguritec Peru (безопасность), Figas & Vehigas (газовая отрасль).
Есть ли примеры торгового сотрудничества между Россией и Перу?
— Есть немало успешных примеров работы российских предприятий в Перу по поставке удобрений, стальной продукции ⚙️, аппаратов ИВЛ, транспортной техники «Камаз» и «Газ» 🚛, беспилотников 🚁, ИТ-решений (например, компаний Вист-Групп, Яндекс, Фидесис, Таргетта), лечебно-косметических средств, оборудования по утилизации мусора ♻️, горнодобывающего оборудования ⛏, бурового оборудования, нефтехимии, древесных материалов.
В текущей геополитической ситуации перуанские компании продолжают сотрудничать 🤝 с Россией 🇷🇺, несмотря на возросшую стоимость доставки грузов и некоторые сложности с финансовыми расчётами.
#интервью #экспертиза #эксклюзив
🇮🇩 ИНДОНЕЗИЯ. РАСТУЩИЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Об индонезийском рынке рассказал торговый представитель РФ в Индонезии Александр Свинин.
Каковы особенности этого рынка и перспективные ниши для экспорта из РФ?
– Индонезия – 4 в мире страна по населению. Последние 10 лет, в среднем, рост экономики 📈 Индонезии составлял не менее 5% в год, и ожидается, что такие темпы развития сохранятся в стране в последующее десятилетие. При этом Индонезия – дружественная страна 🤝 по отношению к России. Таким образом, для российских компаний открывается ёмкий растущий рынок, на котором мы можем быть востребованы как с товарным экспортом, так и с экспортом услуг.
Традиционно в Индонезии востребованы удобрения 🌱 из РФ – наши экспортёры занимают ведущие места в объёме экспорта этой продукции в страну. Пользуются спросом чёрные металлы 🔩 и продукты нефтепереработки 🛢. При этом мы видим растущий интерес к высокотехнологичной продукции из России, например, медицинскому оборудованию 🚑, средствам реабилитации 🦾, системам учёта и контроля ⏱, технологическим решениям для логистики и транспорта 🚟. И, конечно, IT решения 👩🏻💻 из России, особенно в части кибербезопасности, B2B/B2G продукты для различных отраслей.
Есть ли особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Для каждой категории товаров действуют свои правила ввоза и сертификации 🛃. Торговое представительство по запросу компаний готово дать консультацию по конкретному продукту. При этом, стоит отметить, что с 3 по 5 апреля в Джакарте состоялся первый раунд переговоров 🗣 по заключению соглашения о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом и Республикой Индонезия, что в перспективе упростит взаимную торговлю между странами-членами ЕАЭС и Индонезией.
Как найти торговых партнёров в Индонезии?
– Первым шагом необходимо сделать «домашнюю работу» и проанализировать рынок, сравнить свой продукт/услугу с конкурентами, посмотреть спрос и рост конкретной ниши. Для этого существуют ресурсы в сети Интернет. Торгпредство регулярно публикует отраслевые обзоры на сайте и в телеграм-канале. Мы всегда готовы дать аналитику рынка по конкретной отрасли.
Выставки 🏟 – отличный инструмент продвижения и нетворкинга, но на них стоит приезжать только после выполнения пункта 1, с точным пониманием, к кому и с каким предложением вы будете выходить. Перечень крупнейших выставок есть на нашем сайте.
#интервью #эксклюзив
Об индонезийском рынке рассказал торговый представитель РФ в Индонезии Александр Свинин.
Каковы особенности этого рынка и перспективные ниши для экспорта из РФ?
– Индонезия – 4 в мире страна по населению. Последние 10 лет, в среднем, рост экономики 📈 Индонезии составлял не менее 5% в год, и ожидается, что такие темпы развития сохранятся в стране в последующее десятилетие. При этом Индонезия – дружественная страна 🤝 по отношению к России. Таким образом, для российских компаний открывается ёмкий растущий рынок, на котором мы можем быть востребованы как с товарным экспортом, так и с экспортом услуг.
Традиционно в Индонезии востребованы удобрения 🌱 из РФ – наши экспортёры занимают ведущие места в объёме экспорта этой продукции в страну. Пользуются спросом чёрные металлы 🔩 и продукты нефтепереработки 🛢. При этом мы видим растущий интерес к высокотехнологичной продукции из России, например, медицинскому оборудованию 🚑, средствам реабилитации 🦾, системам учёта и контроля ⏱, технологическим решениям для логистики и транспорта 🚟. И, конечно, IT решения 👩🏻💻 из России, особенно в части кибербезопасности, B2B/B2G продукты для различных отраслей.
Есть ли особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Для каждой категории товаров действуют свои правила ввоза и сертификации 🛃. Торговое представительство по запросу компаний готово дать консультацию по конкретному продукту. При этом, стоит отметить, что с 3 по 5 апреля в Джакарте состоялся первый раунд переговоров 🗣 по заключению соглашения о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом и Республикой Индонезия, что в перспективе упростит взаимную торговлю между странами-членами ЕАЭС и Индонезией.
Как найти торговых партнёров в Индонезии?
– Первым шагом необходимо сделать «домашнюю работу» и проанализировать рынок, сравнить свой продукт/услугу с конкурентами, посмотреть спрос и рост конкретной ниши. Для этого существуют ресурсы в сети Интернет. Торгпредство регулярно публикует отраслевые обзоры на сайте и в телеграм-канале. Мы всегда готовы дать аналитику рынка по конкретной отрасли.
Выставки 🏟 – отличный инструмент продвижения и нетворкинга, но на них стоит приезжать только после выполнения пункта 1, с точным пониманием, к кому и с каким предложением вы будете выходить. Перечень крупнейших выставок есть на нашем сайте.
#интервью #эксклюзив
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 1. ОБЗОР ПЛОЩАДОК
Об инструментах электронной торговли в Поднебесной – в интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Насколько сейчас востребованы электронные маркетплейсы в Китае?
– Электронная торговля 👨💻 вытесняет оффлайн продажи во всём мире, но в Китае эта тенденция более выражена, чем в других странах.
🔆 По официальным данным, за 2022 год объём продаж реальных товаров в сфере розничной торговли достиг 43,97 трлн юаней 💴 (розничные продажи товаров, включая автомобили и жилую недвижимость). При этом, через интернет реализовано товаров на 11,96 трлн юаней (27,2%) от общего объёма продаж. Рост продаж товаров через онлайн составил 6,2%.
Важно отметить, что через онлайн площадки в Поднебесной продаётся практически все: товары 📦, услуги, еда, продукты, онлайн курсы, туристические поездки 🏖, видео и игровой контент.
Что это за площадки, и какими они бывают?
– Объёмы продаж через основные интернет площадки распределились следующим образом (речь идет о совокупных продажах, т.н. показатель GMV, включающий реальные товары, услуги, различные онлайн курсы, игры и т.д.):
1️⃣ Alibaba Group (Taobao, Tmall) – 8 трлн юаней;
2️⃣ Jingdong (京东) – 3 трлн юаней;
3️⃣ Pingduoduo (拼多多) - 3 трлн юаней;
4️⃣ Продажи через приложения Wechat – 3 трлн юаней;
5️⃣ Douyin – 1,4 трлн юаней.
☝️Douyin в этом списке выделяется. Это аналог, а точнее китайский прародитель Тик-Тока. Только, в отличии от Тик-Тока, который по своей сути является видеохостингом, в Douyin есть возможность организовать стриминговые продажи 📲. Проще говоря, заказчик привлекает известных блогеров👨🏻🎤, которые во время стримов рекламируют и продают его продукцию. Важным отличием Douyin от западных стриминговых площадок является наличие механизма продажи, «зашитого» непосредственно в платформу. Проще говоря, Douyin является не только видеохостингом, но и маркетплейсом, а блогеры могут выступать в качестве продавцов любых товаров. Таким образом, это выводит онлайн рекламу на качественно иной уровень. Именно Douyin претендует на звание самой быстрорастущей платформы 🏆 онлайн продвижения и онлайн продаж.
Местные аналитики, учитывая темпы роста стриминговых продаж, предсказывают, что в 2023 году оборот торговли через Douyin превысит 3 трлн юаней 📈, что позволит платформе переместиться на 2 строчку рейтинга.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
Часть 1. ОБЗОР ПЛОЩАДОК
Об инструментах электронной торговли в Поднебесной – в интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Насколько сейчас востребованы электронные маркетплейсы в Китае?
– Электронная торговля 👨💻 вытесняет оффлайн продажи во всём мире, но в Китае эта тенденция более выражена, чем в других странах.
🔆 По официальным данным, за 2022 год объём продаж реальных товаров в сфере розничной торговли достиг 43,97 трлн юаней 💴 (розничные продажи товаров, включая автомобили и жилую недвижимость). При этом, через интернет реализовано товаров на 11,96 трлн юаней (27,2%) от общего объёма продаж. Рост продаж товаров через онлайн составил 6,2%.
Важно отметить, что через онлайн площадки в Поднебесной продаётся практически все: товары 📦, услуги, еда, продукты, онлайн курсы, туристические поездки 🏖, видео и игровой контент.
Что это за площадки, и какими они бывают?
– Объёмы продаж через основные интернет площадки распределились следующим образом (речь идет о совокупных продажах, т.н. показатель GMV, включающий реальные товары, услуги, различные онлайн курсы, игры и т.д.):
1️⃣ Alibaba Group (Taobao, Tmall) – 8 трлн юаней;
2️⃣ Jingdong (京东) – 3 трлн юаней;
3️⃣ Pingduoduo (拼多多) - 3 трлн юаней;
4️⃣ Продажи через приложения Wechat – 3 трлн юаней;
5️⃣ Douyin – 1,4 трлн юаней.
☝️Douyin в этом списке выделяется. Это аналог, а точнее китайский прародитель Тик-Тока. Только, в отличии от Тик-Тока, который по своей сути является видеохостингом, в Douyin есть возможность организовать стриминговые продажи 📲. Проще говоря, заказчик привлекает известных блогеров👨🏻🎤, которые во время стримов рекламируют и продают его продукцию. Важным отличием Douyin от западных стриминговых площадок является наличие механизма продажи, «зашитого» непосредственно в платформу. Проще говоря, Douyin является не только видеохостингом, но и маркетплейсом, а блогеры могут выступать в качестве продавцов любых товаров. Таким образом, это выводит онлайн рекламу на качественно иной уровень. Именно Douyin претендует на звание самой быстрорастущей платформы 🏆 онлайн продвижения и онлайн продаж.
Местные аналитики, учитывая темпы роста стриминговых продаж, предсказывают, что в 2023 году оборот торговли через Douyin превысит 3 трлн юаней 📈, что позволит платформе переместиться на 2 строчку рейтинга.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 2. РЕГУЛИРОВАНИЕ
Продолжение интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая часть
Каковы законодательные особенности электронной торговли с Китаем?
– В Китае онлайн продажи регламентируются, в первую очередь, законом «Об электронной коммерции», вступившим в силу 1 января 2019 года. Основная его цель — повышение стандартов к предоставлению информации ℹ️ о товаре и продавце для защиты прав потребителей. Стоит отметить достаточно жёсткие требования 👮🏼♀️ к прохождению процедуры сертификации товаров в целом.
В зависимости от номенклатурной группы, потребуется получить соответствующий сертификат 📜 и привести маркировку к установленной законодательством норме, чтобы продукция могла легально продаваться на внутреннем рынке КНР. Надо учитывать, что сертификация — достаточно трудоёмкий процесс ⚠️.
Если говорить о пищевой продукции 🍔, то ряд пищевых добавок запрещён в Китае 🚫. Если сертифицирующий орган 🛂 обнаружит в составе подобные ингредиенты, то продукт не будет допущен к обращению на территории КНР.
Если на продукте указано некое свойство, например, «полезен для здоровья», то подобное утверждение также потребует заключения лаборатории 🔬, его подтверждающее. В противном случае, такую надпись могут расценить как умышленное введение в заблуждение покупателя. Также закон, в целях исключения мошенничества, требует подтверждения данных о продавце товаров.
Каковы успехи российских экспортёров на китайских маркетплейсах?
– Если проанализировать существующую картину, то обнаружится, что, несмотря на огромную ёмкость рынка КНР, историй успеха не так много. Если говорить о российских товарных брендах ™️ (исключаем энергоносители и сельхозпродукцию), то среди успешных кейсов можно вспомнить примеры выхода на рынок Китая торговой марки зубной пасты «Сплат» 🦷, мороженого «Чистая линия» 🍦, кондитерской продукции фабрики «Красный октябрь» и «Ротфронт» 🍫, бренда бытовой химии SYNERGETIC 🧽🪣.
Заключение следует
#эксклюзив #интервью
Часть 2. РЕГУЛИРОВАНИЕ
Продолжение интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая часть
Каковы законодательные особенности электронной торговли с Китаем?
– В Китае онлайн продажи регламентируются, в первую очередь, законом «Об электронной коммерции», вступившим в силу 1 января 2019 года. Основная его цель — повышение стандартов к предоставлению информации ℹ️ о товаре и продавце для защиты прав потребителей. Стоит отметить достаточно жёсткие требования 👮🏼♀️ к прохождению процедуры сертификации товаров в целом.
В зависимости от номенклатурной группы, потребуется получить соответствующий сертификат 📜 и привести маркировку к установленной законодательством норме, чтобы продукция могла легально продаваться на внутреннем рынке КНР. Надо учитывать, что сертификация — достаточно трудоёмкий процесс ⚠️.
Если говорить о пищевой продукции 🍔, то ряд пищевых добавок запрещён в Китае 🚫. Если сертифицирующий орган 🛂 обнаружит в составе подобные ингредиенты, то продукт не будет допущен к обращению на территории КНР.
Если на продукте указано некое свойство, например, «полезен для здоровья», то подобное утверждение также потребует заключения лаборатории 🔬, его подтверждающее. В противном случае, такую надпись могут расценить как умышленное введение в заблуждение покупателя. Также закон, в целях исключения мошенничества, требует подтверждения данных о продавце товаров.
Каковы успехи российских экспортёров на китайских маркетплейсах?
– Если проанализировать существующую картину, то обнаружится, что, несмотря на огромную ёмкость рынка КНР, историй успеха не так много. Если говорить о российских товарных брендах ™️ (исключаем энергоносители и сельхозпродукцию), то среди успешных кейсов можно вспомнить примеры выхода на рынок Китая торговой марки зубной пасты «Сплат» 🦷, мороженого «Чистая линия» 🍦, кондитерской продукции фабрики «Красный октябрь» и «Ротфронт» 🍫, бренда бытовой химии SYNERGETIC 🧽🪣.
Заключение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 3. ОГРАНИЧЕНИЯ И ДОСТАВКА
Заключительная часть интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая и вторая части
Какие группы товаров можно и нельзя размещать на электронных площадках Китая?
– Китайские маркетплейсы тем и хороши, что на них можно продавать практически все категории товаров и услуг 📦. Список исключений исходит из простой логики. Не думаю, что у кого-то из экспортеров в здравом уме возникнет идея продавать в китайском интернете оружие, контент для взрослых, криптовалюту и другую сомнительную продукцию.
Впрочем, стоит отметить, что в Китае нельзя реализовывать товары, которых нет в наличии. Таким образом перед компанией-поставщиком появляется необходимость в создании склада 🏢 своей продукции на территории Китая. ☝️ Но есть одно исключение, это так называемая схема «кросс-бордер». Данная схема продаж изначально подразумевает продажу на территории Китая товаров, находящихся за границей.
Как организовать доставку китайским покупателям?
– Принципиально существует 2 схемы продаж. Либо вы продаёте из наличия со склада в КНР, либо по схеме «кросс-бордер», когда товар находится за границами материкового Китая.
1️⃣ В первом случае товар либо контейнерными перевозками 🚢, либо сборным грузом доставляется в Поднебесную и хранится на складе до момента продажи.
2️⃣ Во втором случае товар отгружается на склад логистического оператора, который сотрудничает с маркетплейсом. После оформления заказа в интернете оператор своими силами осуществляет доставку 🚛 и таможенную очистку 🛃 товара.
🔆 К примеру, по этой схеме работает Tmall и китайский логистический оператор Cainiao (обе компании входят в Alibaba Group).
#эксклюзив #интервью
Часть 3. ОГРАНИЧЕНИЯ И ДОСТАВКА
Заключительная часть интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая и вторая части
Какие группы товаров можно и нельзя размещать на электронных площадках Китая?
– Китайские маркетплейсы тем и хороши, что на них можно продавать практически все категории товаров и услуг 📦. Список исключений исходит из простой логики. Не думаю, что у кого-то из экспортеров в здравом уме возникнет идея продавать в китайском интернете оружие, контент для взрослых, криптовалюту и другую сомнительную продукцию.
Впрочем, стоит отметить, что в Китае нельзя реализовывать товары, которых нет в наличии. Таким образом перед компанией-поставщиком появляется необходимость в создании склада 🏢 своей продукции на территории Китая. ☝️ Но есть одно исключение, это так называемая схема «кросс-бордер». Данная схема продаж изначально подразумевает продажу на территории Китая товаров, находящихся за границей.
Как организовать доставку китайским покупателям?
– Принципиально существует 2 схемы продаж. Либо вы продаёте из наличия со склада в КНР, либо по схеме «кросс-бордер», когда товар находится за границами материкового Китая.
1️⃣ В первом случае товар либо контейнерными перевозками 🚢, либо сборным грузом доставляется в Поднебесную и хранится на складе до момента продажи.
2️⃣ Во втором случае товар отгружается на склад логистического оператора, который сотрудничает с маркетплейсом. После оформления заказа в интернете оператор своими силами осуществляет доставку 🚛 и таможенную очистку 🛃 товара.
🔆 К примеру, по этой схеме работает Tmall и китайский логистический оператор Cainiao (обе компании входят в Alibaba Group).
#эксклюзив #интервью
🇲🇾 МАЛАЙЗИЯ
ЧАСТЬ 1. ТОРГОВАЯ НАЦИЯ И ТРИ КУЛЬТУРНЫХ КОДА.
Об особенностях малайзийского рынка рассказали эксперты торгового представительства РФ в Малайзии.
Что следует знать об особенностях рынка Малайзии?
– Он не такой маржинальный, как, например, европейский, при этом игроки из США, Китая и Европы работают в стране уже много лет.
Одна из важных особенностей – культурные различия наших стран🪆🤝🎎. При работе с Малайзией приходится учитывать сразу три очень разных культурных кода: малайский (60% населения, исповедуют ислам ☪️), китайский 🀄️ (30% населения, но более 70% частного бизнеса), индийский🥻 (менее 10% населения, при этом около половины всех юристов).
Стоить отметить и более медленный 🐢 темп принятия решений, а также законы ислама, которые накладывают свои особенности 🕌: соблюдение предписаний религии, перерывы на молитву, исламские финансы и отказ от процентных сделок, отказ от запрещённых Шариатом товаров и услуг, и т.д.
🎉 В Малайзии большое количество праздничных дней – в стране отмечают ключевые праздники основных этнических групп.
Тем не менее, малайзийские партнёры настроены на диверсификацию. Нам неоднократно говорили, что будут рады работать с предпринимателями из России 🇷🇺.
Особенно, если российские компании будут готовы стать ближе к потребителю: вкладываться в складские мощности, сервисные центры или хотя бы создавать представительские офисы 🏢 на территории страны.
Какова динамика взаимной торговли между Малайзией и РФ?
– Товарооборот России с Малайзией растёт быстрыми темпами. Наибольшую динамику показывает несырьевой неэнергетический экспорт из России.
🔆 Он почти такой же, как между РФ и соседней Индонезией (порядка $5 млрд в год), население которой в 9 раз превышает население Малайзии.
Малайзийцы считаются торговой нацией 🛍, и закупаемая в России продукция часто реэкспортируется в регион АСЕАН (Ассоциация государств Юго-восточной Азии) малайзийскими дистрибуторами. Это огромный, растущий рынок в 660 млн человек – почти столько же, столько в ЕС и ЕАЭС вместе.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
ЧАСТЬ 1. ТОРГОВАЯ НАЦИЯ И ТРИ КУЛЬТУРНЫХ КОДА.
Об особенностях малайзийского рынка рассказали эксперты торгового представительства РФ в Малайзии.
Что следует знать об особенностях рынка Малайзии?
– Он не такой маржинальный, как, например, европейский, при этом игроки из США, Китая и Европы работают в стране уже много лет.
Одна из важных особенностей – культурные различия наших стран🪆🤝🎎. При работе с Малайзией приходится учитывать сразу три очень разных культурных кода: малайский (60% населения, исповедуют ислам ☪️), китайский 🀄️ (30% населения, но более 70% частного бизнеса), индийский🥻 (менее 10% населения, при этом около половины всех юристов).
Стоить отметить и более медленный 🐢 темп принятия решений, а также законы ислама, которые накладывают свои особенности 🕌: соблюдение предписаний религии, перерывы на молитву, исламские финансы и отказ от процентных сделок, отказ от запрещённых Шариатом товаров и услуг, и т.д.
🎉 В Малайзии большое количество праздничных дней – в стране отмечают ключевые праздники основных этнических групп.
Тем не менее, малайзийские партнёры настроены на диверсификацию. Нам неоднократно говорили, что будут рады работать с предпринимателями из России 🇷🇺.
Особенно, если российские компании будут готовы стать ближе к потребителю: вкладываться в складские мощности, сервисные центры или хотя бы создавать представительские офисы 🏢 на территории страны.
Какова динамика взаимной торговли между Малайзией и РФ?
– Товарооборот России с Малайзией растёт быстрыми темпами. Наибольшую динамику показывает несырьевой неэнергетический экспорт из России.
🔆 Он почти такой же, как между РФ и соседней Индонезией (порядка $5 млрд в год), население которой в 9 раз превышает население Малайзии.
Малайзийцы считаются торговой нацией 🛍, и закупаемая в России продукция часто реэкспортируется в регион АСЕАН (Ассоциация государств Юго-восточной Азии) малайзийскими дистрибуторами. Это огромный, растущий рынок в 660 млн человек – почти столько же, столько в ЕС и ЕАЭС вместе.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью