ПРОГНОЗЫ ДЛЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ. Часть 4.
Руководитель службы логистики компании "Аривист" Станислав Тобин даёт прогнозы дальнейшего развития логистической отрасли.
Первая, вторая, третья части
Рынок логистических услуг жёсткий, требовательный и финансово затратный. Поэтому малые и средние игроки, вероятнее всего, его покинут.
Дело в том, что сейчас работа с крупными грузовладельцами основана на довольно серьёзном кредитовании. Все стремятся оплатить перевозки и транспортные расходы уже после доставки грузов, что в свою очередь даёт очень высокую финансовую нагрузку на логистические компании. С учётом волатильности национальной валюты, с которой мы столкнулись, компаниям может элементарно не хватать оборотных средств. Это очень серьёзный риск, потому что оплата за все международные перевозки происходит в валюте, а контрагенты переходят на предоплату.
Мы ожидаем в нашей транспортно-логистической отрасли возникновение коллабораций – компании общими усилиями будут пытаться выживать в этой ситуации. Я думаю, что перспективы такие есть.
Сколько бы нам не говорили про импортозамещение, на самом деле сделать это будет довольно сложно и не в полном объёме. Мы будем всё равно возить эти грузы, тем или иным способом. Естественно, какая-то часть работ будет отдаваться на аутсорсинг, компании будут объединяться по принципу: кто и что умеет делать лучше и дешевле, либо компании будут просто объединять грузопотоки, искать более интересные предложения со стороны подрядчиков. Естественно, все внутренние бизнес-процессы предстоит оптимизировать.
Резюмируя: в отрасли будут иметь ключевое значение опыт и ресурс, грамотная оценка ситуации, перестройка на новые цепочки.
#экспертиза #вэдонлайн #новости #эксклюзив
Руководитель службы логистики компании "Аривист" Станислав Тобин даёт прогнозы дальнейшего развития логистической отрасли.
Первая, вторая, третья части
Рынок логистических услуг жёсткий, требовательный и финансово затратный. Поэтому малые и средние игроки, вероятнее всего, его покинут.
Дело в том, что сейчас работа с крупными грузовладельцами основана на довольно серьёзном кредитовании. Все стремятся оплатить перевозки и транспортные расходы уже после доставки грузов, что в свою очередь даёт очень высокую финансовую нагрузку на логистические компании. С учётом волатильности национальной валюты, с которой мы столкнулись, компаниям может элементарно не хватать оборотных средств. Это очень серьёзный риск, потому что оплата за все международные перевозки происходит в валюте, а контрагенты переходят на предоплату.
Мы ожидаем в нашей транспортно-логистической отрасли возникновение коллабораций – компании общими усилиями будут пытаться выживать в этой ситуации. Я думаю, что перспективы такие есть.
Сколько бы нам не говорили про импортозамещение, на самом деле сделать это будет довольно сложно и не в полном объёме. Мы будем всё равно возить эти грузы, тем или иным способом. Естественно, какая-то часть работ будет отдаваться на аутсорсинг, компании будут объединяться по принципу: кто и что умеет делать лучше и дешевле, либо компании будут просто объединять грузопотоки, искать более интересные предложения со стороны подрядчиков. Естественно, все внутренние бизнес-процессы предстоит оптимизировать.
Резюмируя: в отрасли будут иметь ключевое значение опыт и ресурс, грамотная оценка ситуации, перестройка на новые цепочки.
#экспертиза #вэдонлайн #новости #эксклюзив
АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ТАМОЖЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Рассказывает руководитель отдела электронного обучения центра “Компас-ВЭД” Павел Духницкий.
- Таможенные органы отчитываются о снижении количества досмотров, однако, если в марте сокращение проверок было ощутимо, позднее показатели вернулись к прошлогодним.
С 17 марта по 30 сентября отменены ввозные пошлины для некоторых групп товаров, продолжает действовать Постановление Правительства РФ №353, которое продлевает сроки действия сертификатов и вводит упрощённый порядок декларирования соответствия.
Важными мерами стали послабления в продаже валютной выручки и возможность параллельного импорта.
Многие по-прежнему не до конца понимают, чем он отличается от контрафакта. В России товарный знак регистрируется в Роспатенте или в Таможенном реестре интеллектуальной собственности (ТРОИС).
В ТРОИСе прописываются уполномоченные импортёры (или лицензиаты) и возможные исключения - например, ввоз без ограничений небольших партий. Если вас нет в списке импортёров, таможня вправе приостановить выпуск.
То есть это обеспечительная мера со стороны государства, чтобы правообладатель мог среагировать - связаться с вами и дать разрешение возобновить выпуск, либо потребовать изъятия продукции. Но это всегда лицензионный товар, официально проданный за границей и затем ввезённый в РФ.
При параллельном импорте продукция легально вводится в оборот на территории другого государства, но доставляется в Россию не официальным импортёром, а обычным участником ВЭД. На практике параллельный импорт уже работает, главное - купить товар и суметь привезти его в Россию.
Продолжение следует
#экспертиза #вэдонлайн
Рассказывает руководитель отдела электронного обучения центра “Компас-ВЭД” Павел Духницкий.
- Таможенные органы отчитываются о снижении количества досмотров, однако, если в марте сокращение проверок было ощутимо, позднее показатели вернулись к прошлогодним.
С 17 марта по 30 сентября отменены ввозные пошлины для некоторых групп товаров, продолжает действовать Постановление Правительства РФ №353, которое продлевает сроки действия сертификатов и вводит упрощённый порядок декларирования соответствия.
Важными мерами стали послабления в продаже валютной выручки и возможность параллельного импорта.
Многие по-прежнему не до конца понимают, чем он отличается от контрафакта. В России товарный знак регистрируется в Роспатенте или в Таможенном реестре интеллектуальной собственности (ТРОИС).
В ТРОИСе прописываются уполномоченные импортёры (или лицензиаты) и возможные исключения - например, ввоз без ограничений небольших партий. Если вас нет в списке импортёров, таможня вправе приостановить выпуск.
То есть это обеспечительная мера со стороны государства, чтобы правообладатель мог среагировать - связаться с вами и дать разрешение возобновить выпуск, либо потребовать изъятия продукции. Но это всегда лицензионный товар, официально проданный за границей и затем ввезённый в РФ.
При параллельном импорте продукция легально вводится в оборот на территории другого государства, но доставляется в Россию не официальным импортёром, а обычным участником ВЭД. На практике параллельный импорт уже работает, главное - купить товар и суметь привезти его в Россию.
Продолжение следует
#экспертиза #вэдонлайн
БИЗНЕС-МИССИИ — КЛЮЧ К УСПЕШНОМУ ЭКСПОРТНОМУ КОНТРАКТУ
Часть 1.
Как вывести свою продукцию на зарубежные рынки, обсуждаем с Русланом Тлостановым – руководителем международных проектов Агентства ВЭД-технологий Weconn.
Наша компания выполняет задачи консьерж-бизнеса 🗝, то есть мы знакомим вас с потенциальными зарубежными покупателями и помогаем заключить внешнеторговый контракт 🤝. Чаще мы выступаем партнёром Центра поддержки экспорта (ЦПЭ), но можем действовать и независимо.
Бизнес-миссии — это комплексный набор задач с огромным объёмом работы. Начинается все обычно с онлайн-переговоров 🌐, чтобы компании смогли познакомиться по видеосвязи 🎦 и обсудить предварительные условия. Затем организуется встреча, на которую наши клиенты приезжают уже с образцами своей продукции, имея за спиной определённые договорённости. В таком двухуровневом формате вероятность заключения контракта и дальнейшего сотрудничества увеличивается в разы.
Мы дорожим своей репутацией и всегда подбираем рынки, где у клиента будут максимальные шансы на успешное продвижение, информируем его о местных культурных особенностях и нюансах этикета. Мы оцениваем ресурсы компании, анализируем конкурентов, помогаем посчитать логистику 🚛 и сформировать окончательное бизнес-предложение. Затем, подведя итоги и взвесив все «за» и «против», начинаем активно искать 🔎 конкретных покупателей. Как правило из открытых данных мы составляем огромную базу «холодных» клиентов, делаем из этой базы «тёплую», и затем договариваемся о личной встрече.
Встречи проводятся именно с профильными компаниями, дистрибуторами и представителями госсектора. Очень хорошо, если есть возможность дополнительно поучаствовать в отраслевых выставках и форумах 🎪. Условно, из семи заявленных встреч пять будут целевыми 🎯 и только две — ознакомительными. Все мероприятия согласовываются заранее.
Бизнес-миссии бывают прямыми (проводятся за границей, а российские компании выступают гостями зарубежных партнёров) и реверсные (когда представители иностранных компаний приглашаются в нашу страну 🇷🇺 для проведения встреч с российским бизнесом). В основном мы занимаемся прямыми бизнес-миссиями, поскольку их эффективность значительно выше.
Увеличение прибыли, наращивание объёмов производства 🏭, расширение географии поставок 🌍, заключение успешных контрактов 📑 — это абсолютно достижимые цели, добиться которых можно в рамках одной единственной поездки. Кроме того, бизнес-миссия — это всегда отличный маркетинговый инфоповод для вашего бизнеса.
Продолжение следует
#вэдонлайн #экспорт
Часть 1.
Как вывести свою продукцию на зарубежные рынки, обсуждаем с Русланом Тлостановым – руководителем международных проектов Агентства ВЭД-технологий Weconn.
Наша компания выполняет задачи консьерж-бизнеса 🗝, то есть мы знакомим вас с потенциальными зарубежными покупателями и помогаем заключить внешнеторговый контракт 🤝. Чаще мы выступаем партнёром Центра поддержки экспорта (ЦПЭ), но можем действовать и независимо.
Бизнес-миссии — это комплексный набор задач с огромным объёмом работы. Начинается все обычно с онлайн-переговоров 🌐, чтобы компании смогли познакомиться по видеосвязи 🎦 и обсудить предварительные условия. Затем организуется встреча, на которую наши клиенты приезжают уже с образцами своей продукции, имея за спиной определённые договорённости. В таком двухуровневом формате вероятность заключения контракта и дальнейшего сотрудничества увеличивается в разы.
Мы дорожим своей репутацией и всегда подбираем рынки, где у клиента будут максимальные шансы на успешное продвижение, информируем его о местных культурных особенностях и нюансах этикета. Мы оцениваем ресурсы компании, анализируем конкурентов, помогаем посчитать логистику 🚛 и сформировать окончательное бизнес-предложение. Затем, подведя итоги и взвесив все «за» и «против», начинаем активно искать 🔎 конкретных покупателей. Как правило из открытых данных мы составляем огромную базу «холодных» клиентов, делаем из этой базы «тёплую», и затем договариваемся о личной встрече.
Встречи проводятся именно с профильными компаниями, дистрибуторами и представителями госсектора. Очень хорошо, если есть возможность дополнительно поучаствовать в отраслевых выставках и форумах 🎪. Условно, из семи заявленных встреч пять будут целевыми 🎯 и только две — ознакомительными. Все мероприятия согласовываются заранее.
Бизнес-миссии бывают прямыми (проводятся за границей, а российские компании выступают гостями зарубежных партнёров) и реверсные (когда представители иностранных компаний приглашаются в нашу страну 🇷🇺 для проведения встреч с российским бизнесом). В основном мы занимаемся прямыми бизнес-миссиями, поскольку их эффективность значительно выше.
Увеличение прибыли, наращивание объёмов производства 🏭, расширение географии поставок 🌍, заключение успешных контрактов 📑 — это абсолютно достижимые цели, добиться которых можно в рамках одной единственной поездки. Кроме того, бизнес-миссия — это всегда отличный маркетинговый инфоповод для вашего бизнеса.
Продолжение следует
#вэдонлайн #экспорт
БИЗНЕС-МИССИИ — КЛЮЧ К УСПЕШНОМУ ЭКСПОРТНОМУ КОНТРАКТУ
Часть 2.
Продолжаем беседу с Русланом Тлостановым – руководителем международных проектов Агентства ВЭД-технологий Weconn.
Первая часть
Бизнес-миссии в последние годы стали чрезвычайно важным ☝️ аспектом нашей работы, за 2022 год мы организовали больше 15 поездок и отовсюду возвращались с хорошими результатами.
Например, у нас была масштабная бизнес-миссия в Казахстан 🇰🇿 с посещением четырёх городов. Участниками были 15 организаций из Удмуртии. За несколько дней мы провели свыше 100 встреч с представителями крупного бизнеса и правительства Казахстана, организовали два круглых стола, один в рамках выставки Kazakhstan Machinery Fair 🎪. По итогам были подписаны ✍️ несколько соглашений, заключены три внешнеторговых договора, а само мероприятие активно освещалось в местных СМИ 📰.
Весьма успешной оказалась миссия в Беларусь 🇧🇾, организованная совместно с ЦПЭ Калужской области. Участвовали семь компаний, в основном занимающихся продуктами питания 🥬. За несколько месяцев до выезда мы провели серию презентаций, нашли потенциальных партнёров и даже изготовили для наших клиентов памятные сувениры 🎁, чтобы они смогли подарить их во время переговоров. Для каждой из семи компаний мы провели по 10 встреч в формате B2B, в результате чего удалось добиться колоссального результата — на 7 компаний было заключено 8 экспортных контрактов 📑 и еще 3 находятся на стадии согласования.
Как правило, мы планируем 2 или 3 встречи в день, благодаря чему за один выезд клиент обрастает всеми необходимыми связями 🌐.
Чтобы стать участником бизнес-мисси, вы можете обратиться в Центр поддержки экспорта своего региона, или непосредственно к нам. Ваша компания должна быть зарегистрирована в РФ 🇷🇺 и не иметь задолженностей по налогам и сборам ✅. При работе через ЦПЭ вы оплачиваете только командировочные, билеты и проживание ваших сотрудников. Расходы на поиск и организацию встреч покрываются Центром 💰. Можно организовать и индивидуальную бизнес-миссию, без участия ЦПЭ, с тем количеством встреч, которое мы обговорим заранее.
На ближайшие полгода у нас уже запланировано несколько бизнес-миссий. Обычно клиенты предпочитают ставить их на вторую половину года, так что я рекомендую обращаться заранее, чтобы мы успели организовать поездку в нужное вам время ⏰. В среднем на подготовку бизнес-миссии уходит порядка полутора месяцев.
#вэдонлайн #экспорт
Часть 2.
Продолжаем беседу с Русланом Тлостановым – руководителем международных проектов Агентства ВЭД-технологий Weconn.
Первая часть
Бизнес-миссии в последние годы стали чрезвычайно важным ☝️ аспектом нашей работы, за 2022 год мы организовали больше 15 поездок и отовсюду возвращались с хорошими результатами.
Например, у нас была масштабная бизнес-миссия в Казахстан 🇰🇿 с посещением четырёх городов. Участниками были 15 организаций из Удмуртии. За несколько дней мы провели свыше 100 встреч с представителями крупного бизнеса и правительства Казахстана, организовали два круглых стола, один в рамках выставки Kazakhstan Machinery Fair 🎪. По итогам были подписаны ✍️ несколько соглашений, заключены три внешнеторговых договора, а само мероприятие активно освещалось в местных СМИ 📰.
Весьма успешной оказалась миссия в Беларусь 🇧🇾, организованная совместно с ЦПЭ Калужской области. Участвовали семь компаний, в основном занимающихся продуктами питания 🥬. За несколько месяцев до выезда мы провели серию презентаций, нашли потенциальных партнёров и даже изготовили для наших клиентов памятные сувениры 🎁, чтобы они смогли подарить их во время переговоров. Для каждой из семи компаний мы провели по 10 встреч в формате B2B, в результате чего удалось добиться колоссального результата — на 7 компаний было заключено 8 экспортных контрактов 📑 и еще 3 находятся на стадии согласования.
Как правило, мы планируем 2 или 3 встречи в день, благодаря чему за один выезд клиент обрастает всеми необходимыми связями 🌐.
Чтобы стать участником бизнес-мисси, вы можете обратиться в Центр поддержки экспорта своего региона, или непосредственно к нам. Ваша компания должна быть зарегистрирована в РФ 🇷🇺 и не иметь задолженностей по налогам и сборам ✅. При работе через ЦПЭ вы оплачиваете только командировочные, билеты и проживание ваших сотрудников. Расходы на поиск и организацию встреч покрываются Центром 💰. Можно организовать и индивидуальную бизнес-миссию, без участия ЦПЭ, с тем количеством встреч, которое мы обговорим заранее.
На ближайшие полгода у нас уже запланировано несколько бизнес-миссий. Обычно клиенты предпочитают ставить их на вторую половину года, так что я рекомендую обращаться заранее, чтобы мы успели организовать поездку в нужное вам время ⏰. В среднем на подготовку бизнес-миссии уходит порядка полутора месяцев.
#вэдонлайн #экспорт
Как быстро сориентироваться в нашем канале?
Чтобы найти нужные вам темы, нажмите на хэштег, и они отобразятся в новом списке:
#аналитика – анализ основных событий и тенденций
#интервью и #экспертиза – комментарии и обзоры лидеров рынка ВЭД
#кейсы – реальные истории из практики
#валютныйконтроль – сотрудники банка рассказывают все тонкости оформления валютных переводов
#экспорт – всё о поставках за рубеж
#новости – главные события в сфере ВЭД
#эксклюзив – только на нашем канале
#полезнаясреда и #вэдонлайн – анонсы и ключевая информация из прошедших онлайн мероприятий
Чтобы найти нужные вам темы, нажмите на хэштег, и они отобразятся в новом списке:
#аналитика – анализ основных событий и тенденций
#интервью и #экспертиза – комментарии и обзоры лидеров рынка ВЭД
#кейсы – реальные истории из практики
#валютныйконтроль – сотрудники банка рассказывают все тонкости оформления валютных переводов
#экспорт – всё о поставках за рубеж
#новости – главные события в сфере ВЭД
#эксклюзив – только на нашем канале
#полезнаясреда и #вэдонлайн – анонсы и ключевая информация из прошедших онлайн мероприятий
НА ВЭД ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ: С УМОМ И ИСКУССТВЕННЫМ ИНТЕЛЛЕКТОМ
#вэдонлайн #экспертиза
Маркетплейсы – драйверы мировой трансграничной торговли. Однако российскому экспортёру в новых реалиях важно не только правильно выбрать тип торговой площадки и целевой рынок, но продумать финансовую и транспортную логистику. Хорошими помощниками в деле современного ВЭД могут стать инструменты искусственного интеллекта (ИИ).
🎙Об этом рассказала генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Как успешно торговать на международном рынке в 2024: E-com, маркетплейсы, тренды, ИИ».
♨️ Маркетплейсы в России и в мире
▫️Россия – мировой лидер по темпам роста интернет-торговли. Рынок растёт на 36-40% год.
▫️Объёмы B2С продаж в интернете оцениваются в 9 трлн рублей в год (~$92 млрд).
▫️Интернет-продажи в РФ в 2023 дали 4,6% от ВВП страны.
▫️Российские торговые площадки Ozon и Wildberries впервые вошли в топ-10 мировых маркетплейсов по количеству посещений.
♨️ Тренды и подходы
▫️Благодаря интернет-торговле производство и логистика перестраиваются на работу с небольшими поставщикам и малыми партиями товаров.
▫️В условиях торговых ограничений российскому поставщику лучше предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), ориентированные на поиск торговых партнёров и поставщиков.
▫️Для долгосрочной торговли выбирать рынки дружественных стран с удобной финансовой и транспортной логистикой. Например, когда есть прямое авиасообщение.
▫️Перспективные рынки: СНГ и страны Африки.
♨️ ИИ для ВЭД
▫️Помогает собирать и анализировать данные (например, статистику внешней торговли).
▫️Генерирует продающие тексты и изображения для товаров.
▫️Справляется с атаками ботов.
▫️Автоматизирует работу команды.
🌐 Еженедельно по средам мы встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД. Следите за анонсами, регистрируйтесь и формируйте свою полезную среду вместе с нами.
#вэдонлайн #экспертиза
Маркетплейсы – драйверы мировой трансграничной торговли. Однако российскому экспортёру в новых реалиях важно не только правильно выбрать тип торговой площадки и целевой рынок, но продумать финансовую и транспортную логистику. Хорошими помощниками в деле современного ВЭД могут стать инструменты искусственного интеллекта (ИИ).
🎙Об этом рассказала генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Как успешно торговать на международном рынке в 2024: E-com, маркетплейсы, тренды, ИИ».
▫️Россия – мировой лидер по темпам роста интернет-торговли. Рынок растёт на 36-40% год.
▫️Объёмы B2С продаж в интернете оцениваются в 9 трлн рублей в год (~$92 млрд).
▫️Интернет-продажи в РФ в 2023 дали 4,6% от ВВП страны.
▫️Российские торговые площадки Ozon и Wildberries впервые вошли в топ-10 мировых маркетплейсов по количеству посещений.
▫️Благодаря интернет-торговле производство и логистика перестраиваются на работу с небольшими поставщикам и малыми партиями товаров.
▫️В условиях торговых ограничений российскому поставщику лучше предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), ориентированные на поиск торговых партнёров и поставщиков.
▫️Для долгосрочной торговли выбирать рынки дружественных стран с удобной финансовой и транспортной логистикой. Например, когда есть прямое авиасообщение.
▫️Перспективные рынки: СНГ и страны Африки.
▫️Помогает собирать и анализировать данные (например, статистику внешней торговли).
▫️Генерирует продающие тексты и изображения для товаров.
▫️Справляется с атаками ботов.
▫️Автоматизирует работу команды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
СЕРТИФИКАЦИЯ ПО ПРАВИЛАМ – КЛЮЧ К НОВЫМ РЫНКАМ
#вэдонлайн
Наличие сертификата – не всегда главное при выводе продукции на зарубежные рынки. Для экспортных товаров требуется комплексный пакет доказательной базы, подтверждающей его соответствие законодательству и стандартам страны экспорта. Единых правил для всех рынков не существует (кроме ISO), но для каждой продукции можно наметить базовые шаги получения международных документов.
🎙Об этом рассказал гендиректор ГК Haensch Group Олег Пойлов в рамках онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Международная сертификация для экспортёров»:
🚩Топ-5 ошибок экспортёров на пути к международной сетрификации:
1️⃣Нужен только сертификат.
❗️ Для большинства рынков он не нужен, но важно наличие доказательной базы, требуемой законодательством и клиентами.
2️⃣Достаточно перевода документации на язык страны экспорта.
❗️ Документация должна соответствовать требованиям законодательства экспортных рынков.
3️⃣Иностранные органы скажут, что нужно делать.
❗️ Каждый производитель должен самостоятельно определить правоприменительные стандарты и нормы для изделий.
4️⃣Частичное/полное отсутствие документации, несерьёзное отношение к процессу сертификации.
❗️ Такой подход чреват проблемами с государственными торговыми инспекциями.
5️⃣Сертификация только после заключения контракта.
❗️ Сбор доказательной базы и испытаний может занимать годы. Готовиться к выходу на экспорт стоит заранее.
🚩ISO – главный сертификат
Сертификат системы менеджмента качества ISO 9001 международного уровня IAF – один главных и универсальных сертификатов для зарубежных рынков. Повышает доверие к организации, даёт преимущество в тендерах на зарубежных рынках.
🚩В авангарде экспорта
Общие подходы выхода на экспорт для ключевых направлений российского несырьевого экспорта, которые определены Российским экспортным центром (РЭЦ):
▫️Машиностроение и приборостроение. Продукция требует формирования технического файла – комплекта документации, содержащей свидетельства выполнения требований законодательства страны экспорта к продукции на этапах проектирования, производства, обращения, эксплуатации и утилизации.
Нужен сертификат системы менеджмента качества ISO 9001 уровня IAF.
▫️Нефтехимическая отрасль. На такую продукцию составляются международные паспорта химических веществ (SDS, MSDS). В большинстве стран мира существует обязательство для поставщиков химических веществ делать государственную регистрацию.
▫️Медицина. С точки зрения регистрации эта продукция одна из самых сложных. Процедура занимает 1-3 года. Требуется подготовка технической документации, сертификация ISO 13485, тестирование, клиническая оценка, лицензирование или регистрация.
▫️Агропромышленный комплекс. Основной импортёр – Китай. Нужна регистрация в Главном таможенном управлении Китая (GACC), получение специальных номеров на платформе CIFER, сертификат ISO 22000 для производителей пищевой продукции.
Еженедельно по средам мы встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД. Следите за анонсами, регистрируйтесь и формируйте свою полезную среду вместе с нами.
#вэдонлайн
Наличие сертификата – не всегда главное при выводе продукции на зарубежные рынки. Для экспортных товаров требуется комплексный пакет доказательной базы, подтверждающей его соответствие законодательству и стандартам страны экспорта. Единых правил для всех рынков не существует (кроме ISO), но для каждой продукции можно наметить базовые шаги получения международных документов.
🎙Об этом рассказал гендиректор ГК Haensch Group Олег Пойлов в рамках онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Международная сертификация для экспортёров»:
🚩Топ-5 ошибок экспортёров на пути к международной сетрификации:
1️⃣Нужен только сертификат.
2️⃣Достаточно перевода документации на язык страны экспорта.
3️⃣Иностранные органы скажут, что нужно делать.
4️⃣Частичное/полное отсутствие документации, несерьёзное отношение к процессу сертификации.
5️⃣Сертификация только после заключения контракта.
🚩ISO – главный сертификат
Сертификат системы менеджмента качества ISO 9001 международного уровня IAF – один главных и универсальных сертификатов для зарубежных рынков. Повышает доверие к организации, даёт преимущество в тендерах на зарубежных рынках.
🚩В авангарде экспорта
Общие подходы выхода на экспорт для ключевых направлений российского несырьевого экспорта, которые определены Российским экспортным центром (РЭЦ):
▫️Машиностроение и приборостроение. Продукция требует формирования технического файла – комплекта документации, содержащей свидетельства выполнения требований законодательства страны экспорта к продукции на этапах проектирования, производства, обращения, эксплуатации и утилизации.
Нужен сертификат системы менеджмента качества ISO 9001 уровня IAF.
▫️Нефтехимическая отрасль. На такую продукцию составляются международные паспорта химических веществ (SDS, MSDS). В большинстве стран мира существует обязательство для поставщиков химических веществ делать государственную регистрацию.
▫️Медицина. С точки зрения регистрации эта продукция одна из самых сложных. Процедура занимает 1-3 года. Требуется подготовка технической документации, сертификация ISO 13485, тестирование, клиническая оценка, лицензирование или регистрация.
▫️Агропромышленный комплекс. Основной импортёр – Китай. Нужна регистрация в Главном таможенном управлении Китая (GACC), получение специальных номеров на платформе CIFER, сертификат ISO 22000 для производителей пищевой продукции.
Еженедельно по средам мы встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД. Следите за анонсами, регистрируйтесь и формируйте свою полезную среду вместе с нами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
УСПЕТЬ ДО НОВОГО ГОДА. ПРАВО, ЛОГИСТИКА И СТАТИСТИКА.
#вэдонлайн
Участникам ВЭД, которые хотят привезти свои грузы из Китая до новогодних праздников, следует озаботиться оптимальным способом доставки и забуковать отправку уже сейчас. Важно помнить, что в «горячий сезон» востребованные погранпереходы перегружены, поэтому в приоритете транзитное время, а не цена. Кроме жаркой предновогодней поры участников ВЭД ждут новые правила и возможности.
🎙Об актуальной логистической обстановке, законодательных новшествах и цифрах рассказал заместитель генерального директора по работе с клиентами компании «Канавара Групп» Андрей Серебряков в рамках онлайн-мероприятия Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Международные перевозки грузов 2024: тенденции, вызовы, направления».
⚖️ Правовая среда
▫️Участникам ВЭД, работающим по упрощённой системе налогообложения (УСН), с 1 января 2025 г. предстоит платить НДС. Новое правило затронет компании, чей годовой оборот превышает 60 млн рублей.
▫️Перечень продукции, в отношении которой нельзя оформить упрощённую декларацию, расширен. В него вошли игрушки, станки, машины сельскохозяйственные, лифты и др.
▫️Результаты таможенных проверок можно будет изучать и копировать.
▫️Утверждён порядок формирования и ведения общего реестра операторов электронной торговли – их внесут в специальный реестр.
▫️Уполномоченные экономические операторы (ОУЭ) получили возможность хранить иностранные товары до 3 лет вместо 4 месяцев.
🚢 Актуальная логистика
▫️Казахстан вводил ограничение на перевозки контейнерных грузов в Китай через станцию Достык. Волноваться не нужно – это ограничение со стороны Казахстана носит ежегодный формат и действует кратковременно. В этот раз – до 1 ноября 2024.
▫️Загрузка портов Приморья остаётся высокой из-за дисбаланса контейнеропотоков. Это привело к задержкам в 2-3 недели. Спрос на автомобильные перевозки из Китая тоже высок, что перегружает погранпереходы.
⏹ Ситуация для предновогодней поры типовая. Чтобы импортные грузы точно успели к Новому году, следует либо рассмотреть авиадоставку – сейчас сроки важнее затрат, либо оперативно буковать свободные места на море и ж/д сервисах.
ℹ️ Решение в поиске оптимального маршрута могут дать профессиональные экспедиторы и тампреды.
❗️Важно
▫️На прямом морском сервисе из Китая овербукинг до конца ноября.
▫️Если товар брендовый, важно заранее подготовить экспортную декларацию. Доплата за оформление «брендовой» экспертной декларации минимальна, зато – без проблем на таможне.
▫️К моменту отправки груза оплаты должны быть проведены.
📊 Грузопотоки в цифрах
▫️В сентябре грузооборот Балтийского бассейна вырос на 2,5% год к году.
▫️Порт Оля по итогом 2024 года должен достичь рекордного показателя в 1 млн тонн. Грузооборот портов Астраханской области за январь-сентябрь 2024 составил почти 4 млн тонн.
Перевалка импортных грузов через морские порты Астрахань и Оля с января по сентябрь 2024 увеличилась на 55% год к году в импортном направлении, экспорт на 20%.
▫️Спрос на перевозки по МТК «Север-Юг» растёт. Инфраструктура коридора развивается, но таможенные досмотры занимают больше времени.
Еженедельно по средам мы встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД. Следите за анонсами, регистрируйтесь и формируйте свою полезную среду вместе с нами.
#вэдонлайн
Участникам ВЭД, которые хотят привезти свои грузы из Китая до новогодних праздников, следует озаботиться оптимальным способом доставки и забуковать отправку уже сейчас. Важно помнить, что в «горячий сезон» востребованные погранпереходы перегружены, поэтому в приоритете транзитное время, а не цена. Кроме жаркой предновогодней поры участников ВЭД ждут новые правила и возможности.
🎙Об актуальной логистической обстановке, законодательных новшествах и цифрах рассказал заместитель генерального директора по работе с клиентами компании «Канавара Групп» Андрей Серебряков в рамках онлайн-мероприятия Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Международные перевозки грузов 2024: тенденции, вызовы, направления».
▫️Участникам ВЭД, работающим по упрощённой системе налогообложения (УСН), с 1 января 2025 г. предстоит платить НДС. Новое правило затронет компании, чей годовой оборот превышает 60 млн рублей.
▫️Перечень продукции, в отношении которой нельзя оформить упрощённую декларацию, расширен. В него вошли игрушки, станки, машины сельскохозяйственные, лифты и др.
▫️Результаты таможенных проверок можно будет изучать и копировать.
▫️Утверждён порядок формирования и ведения общего реестра операторов электронной торговли – их внесут в специальный реестр.
▫️Уполномоченные экономические операторы (ОУЭ) получили возможность хранить иностранные товары до 3 лет вместо 4 месяцев.
▫️Казахстан вводил ограничение на перевозки контейнерных грузов в Китай через станцию Достык. Волноваться не нужно – это ограничение со стороны Казахстана носит ежегодный формат и действует кратковременно. В этот раз – до 1 ноября 2024.
▫️Загрузка портов Приморья остаётся высокой из-за дисбаланса контейнеропотоков. Это привело к задержкам в 2-3 недели. Спрос на автомобильные перевозки из Китая тоже высок, что перегружает погранпереходы.
ℹ️ Решение в поиске оптимального маршрута могут дать профессиональные экспедиторы и тампреды.
❗️Важно
▫️На прямом морском сервисе из Китая овербукинг до конца ноября.
▫️Если товар брендовый, важно заранее подготовить экспортную декларацию. Доплата за оформление «брендовой» экспертной декларации минимальна, зато – без проблем на таможне.
▫️К моменту отправки груза оплаты должны быть проведены.
▫️В сентябре грузооборот Балтийского бассейна вырос на 2,5% год к году.
▫️Порт Оля по итогом 2024 года должен достичь рекордного показателя в 1 млн тонн. Грузооборот портов Астраханской области за январь-сентябрь 2024 составил почти 4 млн тонн.
Перевалка импортных грузов через морские порты Астрахань и Оля с января по сентябрь 2024 увеличилась на 55% год к году в импортном направлении, экспорт на 20%.
▫️Спрос на перевозки по МТК «Север-Юг» растёт. Инфраструктура коридора развивается, но таможенные досмотры занимают больше времени.
Еженедельно по средам мы встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД. Следите за анонсами, регистрируйтесь и формируйте свою полезную среду вместе с нами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ДОЛГ ПЛАТЕЖОМ КРАСЕН. ПРАКТИКА ПО ВЗЫСКАНИЮ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ.
#вэдонлайн
⚖️ Вопрос взыскания международных задолженностей у недобросовестных контрагентов обострился на фоне торговых ограничений. Теперь игнорировать обязательства перед российскими компаниями, ссылаясь на санкции, стало проще. Но даже в нынешних условиях долги можно взыскать по агентской схеме, через международного коллектора с привлечением юристов из страны должника. В подобной модели возможен продуктивный диалог и оплата долга до суда на взаимовыгодных условиях.
🎙Что делать, если контрагент отказывается от оплаты или перестал выходить на связь, рассказал руководитель отдела международного взыскания компании ЭОС Борис Милов в рамках онлайн-мероприятия Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические аспекты взыскания международной задолженности»:
▶️ Схема международного взыскания
▫️Агенту передаётся информация о должнике и о сумме задолженности.
▫️Проводится оценка перспектив взыскания.
▫️Юристы в зарубежной юрисдикции (Китае, Турции, странах ЕС и др.) проводят оценку ситуации и собирают информацию о компании-должнике: ликвидирована или действует, финансовое состояние, долговая нагрузка и др.
ℹ️ Таким образом конфликт нередко разрешается путём переговоров в юрисдикции должника и взыскание происходит в досудебном порядке.
🌐 Практика и кейсы
По оценкам эксперта, на фоне международной ситуации выросло число должников в Турции.
⏹ Пример – турецкая компания, которая отказалась поставлять крупную партию овчины в РФ после получения оплаты в $315 тыс. Российский импортёр подал 4 иска в российский Арбитражный суд и параллельно обратился к международному коллектору.
▫️В рамках схемы юридическая компания-партнёр из Турции провела несколько встреч с представителем должника.
▫️Удалось заключить мировое соглашение на оплату задолженности с дисконтом. Выяснилось, что компания-должник имеет финансовые трудности.
ℹ️ Лучше не тратить время на судебные тяжбы с турецкими должниками из-за риска вывода средств в ходе длительных разбирательств.
▶️ В некоторых случаях трудности могут возникнуть не только с оплатой долга, но и с проведением платежа.
⏹ Пример – поставщик оборудования из Китая поставил товар частично и ненадлежащего качества российскому импортёру.
▫️Сумма долга – $230 тыс.
▫️Клиент имел на руках акты и экспертизы, а также решение Арбитражного суда в РФ.
▫️Кейс передали юристам в Китай, направлена официальная претензия должнику.
▫️После встречи и разбора аргументации компания согласилась оплатить долг, но
из-за проблем с банковскими платежами долг оплатили в юанях по согласованию сторон в пользу третьей компании в Китае, связанной с российским клиентом.
ℹ️ По оценкам Бориса Милова, на фоне банковских ограничений на сегодняшний день сложнее всего возвращать долги компаний из прибалтийских стран – для таких случаев схемы возврата долгов пока прорабатываются.
#вэдонлайн
🎙Что делать, если контрагент отказывается от оплаты или перестал выходить на связь, рассказал руководитель отдела международного взыскания компании ЭОС Борис Милов в рамках онлайн-мероприятия Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические аспекты взыскания международной задолженности»:
▫️Агенту передаётся информация о должнике и о сумме задолженности.
▫️Проводится оценка перспектив взыскания.
▫️Юристы в зарубежной юрисдикции (Китае, Турции, странах ЕС и др.) проводят оценку ситуации и собирают информацию о компании-должнике: ликвидирована или действует, финансовое состояние, долговая нагрузка и др.
ℹ️ Таким образом конфликт нередко разрешается путём переговоров в юрисдикции должника и взыскание происходит в досудебном порядке.
По оценкам эксперта, на фоне международной ситуации выросло число должников в Турции.
▫️В рамках схемы юридическая компания-партнёр из Турции провела несколько встреч с представителем должника.
▫️Удалось заключить мировое соглашение на оплату задолженности с дисконтом. Выяснилось, что компания-должник имеет финансовые трудности.
ℹ️ Лучше не тратить время на судебные тяжбы с турецкими должниками из-за риска вывода средств в ходе длительных разбирательств.
▫️Сумма долга – $230 тыс.
▫️Клиент имел на руках акты и экспертизы, а также решение Арбитражного суда в РФ.
▫️Кейс передали юристам в Китай, направлена официальная претензия должнику.
▫️После встречи и разбора аргументации компания согласилась оплатить долг, но
из-за проблем с банковскими платежами долг оплатили в юанях по согласованию сторон в пользу третьей компании в Китае, связанной с российским клиентом.
ℹ️ По оценкам Бориса Милова, на фоне банковских ограничений на сегодняшний день сложнее всего возвращать долги компаний из прибалтийских стран – для таких случаев схемы возврата долгов пока прорабатываются.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
НА БИЗНЕС-ВОЛНАХ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
#вэдонлайн #новости #экспорт #экспертиза
🎙Тренды международного структурирования в странах региона обсудили на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Middle East: ОАЭ, Оман, Бахрейн и Саудовская Аравия. Перспектива 2025». Сравнительный анализ 4-х арабских государств Персидского залива с точки зрения ВЭД, бизнеса и инвестиций с прогнозом на 2025 г. привела старший юрист практики «Международное структурирование и санкционный комплаенс» компании «Лемчик, Крупский и Партнеры» Екатерина Боброва:
🌐 ОАЭ
Крупнейшая трейдинговая площадка с нейтральным отношением к реэкспорту неподсанкционных товаров. Ключевой торговый партнёр РФ в регионе.
С 2023 г. трейдинговая деятельность облагается налогом в 9%, а НДС на ввозимые товары – всего 5%. Компании, расположенные в зонах свободной торговли, не освобождаются от налогов, но могут претендовать на льготы.
❗️Есть тенденция к ужесточению комплаенса и возможны ограничения на расчёты.
В 2025 г. ожидается улучшение, поскольку расчёты с РФ происходит в AED (Дирхам ОАЭ), который укрепляется в регионе и применяется для расчётов с соседними странами.
▶️ Локация рекомендована для private wealth структурирования (т.е. управление частным капиталом) и редомициляции, т. е. перевода компаний из токсичных юрисдикций (Кипр, Лихтенштейн, британские юрисдикции).
🌐 Бахрейн
Альтернатива ОАЭ. В стране также нейтрально относятся к косвенному реэкспорту.
Отсутствие корпоративного налога делает юрисдикцию привлекательной для организации трейдинговой структуры.
Бахрейн – участник Гаагской конвенции об апостиле, что ускоряет и удешевляет получение официальных апостилированных документов для ведения бизнеса.
❗️Сложность – главный банк, Al Salam bank, приостановил работу с РФ, расчёты пока базируются на дополнительном финансовом плече.
В 2025 г. ситуация улучшится за счёт использования национальных валют (бахрейнский динар).
🌐 Королевство Саудовская Аравия (КСА)
Сегодня локация может быть интересна крупному отраслевому производителю и трейдеру.
ℹ️ В 2024 г. выросло число коллабораций российских инвесторов с локальными компаниями в КСА и сделок по покупке российским бизнесом производственных линий на территории промпредприятий на территории КСА.
❗️Для открытия предприятия предстоит защитить бизнес-план.
Отношение к косвенному реэкспорту нейтральное, но из-за высокой налоговой нагрузки (налог на прибыль – 20%, НДС- 15%), компании из КСА работают больше на внутренний рынок.
Местные банки имеют высокие рейтинги, но работают только с долларами и евро, иногда с дирхамами. Ограниченно работают с российскими компаниями, но информации о массовых отказах в расчётах нет.
🌐 Оман
Перспективная юрисдикция. Набирает обороты как трейдинговая площадка с нейтральным отношением к косвенному реэкспорту.
Есть банковские возможности по расчётам с контрагентами из РФ (валюта – оманский реал). Можно открыть нерезидентские счета на компании в третьих юрисдикциях (основной банк Sohar).
❗️Есть требования к найму оманских сотрудников (т. н. оманизация), что не всегда отвечает задачам трейдеров.
⚖️ Налог на трейдинговую деятельность – 15%, НДС – 5%. При регистрации в зоне свободной торговли (например, фризона Sohar) доступна нулевая ставка при защите бизнес-плана.
#вэдонлайн #новости #экспорт #экспертиза
🎙Тренды международного структурирования в странах региона обсудили на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Middle East: ОАЭ, Оман, Бахрейн и Саудовская Аравия. Перспектива 2025». Сравнительный анализ 4-х арабских государств Персидского залива с точки зрения ВЭД, бизнеса и инвестиций с прогнозом на 2025 г. привела старший юрист практики «Международное структурирование и санкционный комплаенс» компании «Лемчик, Крупский и Партнеры» Екатерина Боброва:
Крупнейшая трейдинговая площадка с нейтральным отношением к реэкспорту неподсанкционных товаров. Ключевой торговый партнёр РФ в регионе.
С 2023 г. трейдинговая деятельность облагается налогом в 9%, а НДС на ввозимые товары – всего 5%. Компании, расположенные в зонах свободной торговли, не освобождаются от налогов, но могут претендовать на льготы.
❗️Есть тенденция к ужесточению комплаенса и возможны ограничения на расчёты.
В 2025 г. ожидается улучшение, поскольку расчёты с РФ происходит в AED (Дирхам ОАЭ), который укрепляется в регионе и применяется для расчётов с соседними странами.
Альтернатива ОАЭ. В стране также нейтрально относятся к косвенному реэкспорту.
Отсутствие корпоративного налога делает юрисдикцию привлекательной для организации трейдинговой структуры.
Бахрейн – участник Гаагской конвенции об апостиле, что ускоряет и удешевляет получение официальных апостилированных документов для ведения бизнеса.
❗️Сложность – главный банк, Al Salam bank, приостановил работу с РФ, расчёты пока базируются на дополнительном финансовом плече.
В 2025 г. ситуация улучшится за счёт использования национальных валют (бахрейнский динар).
Сегодня локация может быть интересна крупному отраслевому производителю и трейдеру.
ℹ️ В 2024 г. выросло число коллабораций российских инвесторов с локальными компаниями в КСА и сделок по покупке российским бизнесом производственных линий на территории промпредприятий на территории КСА.
❗️Для открытия предприятия предстоит защитить бизнес-план.
Отношение к косвенному реэкспорту нейтральное, но из-за высокой налоговой нагрузки (налог на прибыль – 20%, НДС- 15%), компании из КСА работают больше на внутренний рынок.
Местные банки имеют высокие рейтинги, но работают только с долларами и евро, иногда с дирхамами. Ограниченно работают с российскими компаниями, но информации о массовых отказах в расчётах нет.
Перспективная юрисдикция. Набирает обороты как трейдинговая площадка с нейтральным отношением к косвенному реэкспорту.
Есть банковские возможности по расчётам с контрагентами из РФ (валюта – оманский реал). Можно открыть нерезидентские счета на компании в третьих юрисдикциях (основной банк Sohar).
❗️Есть требования к найму оманских сотрудников (т. н. оманизация), что не всегда отвечает задачам трейдеров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM