#Ниша_ЦК. Как устроен рынок скрабов для тела в России
«Цена красоты» проанализировала ассортимент брендов и ритейлеров и выяснила:
1. Доминирующую долю на рынке занимают сахарные скрабы. Сюда относятся продукты, в описании или составе которых заявлен сахар как главный действующий продукт (как правило – фруктовые скрабы). Средняя цена в этом сегменте – 295 рублей.
Бренды-лидеры по количеству продуктов и представленности в разных каналах: марки «Первого решения» Natura Siberica, Organic Shop, Organic Kitchen, Planeta Organica, а также Café Mini.
2. Солевые занимают около 21% рынка. Средняя цена здесь выше – 413 руб., но с небольшим замечанием – на показатель повлияли товары брендов Malina Beauty и OK Beauty, стоимость которых превышает тысячу рублей. Если не брать в расчёт эти продукты, средняя цена не будет отличаться от остальных сегментов.
Бренды-лидеры: снова «Первое решение» с марками Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica.
3. Меньше всего на рынке кофейных скрабов (18%). Меньше и средняя цена за продукт – 259 рублей.
Бренды-лидеры: Café Mini и 7days.
4. Самый богатый ассортимент российских скрабов для тела предложены в «Магнит Косметик» и «Золотом Яблоке» – меньше в «Л’Этуаль» и «Рив Гош».
Потребности потребителей
Может показаться, что кофейных скрабов должно быть больше, потому что легче производство и меньше себестоимость. Но покупатели не видят смысла в простых составах. Тем более, если речь о кофе, который есть практически в каждом доме и может использоваться в домашних рецептах. К тому же, некоторые инста-производители сами заявляют, что начинали массовое производство на собственной кухне (например, они или они).
Данные основаны на текущем ассортименте брендов и ритейлеров и носят приблизительный характер.
«Цена красоты» проанализировала ассортимент брендов и ритейлеров и выяснила:
1. Доминирующую долю на рынке занимают сахарные скрабы. Сюда относятся продукты, в описании или составе которых заявлен сахар как главный действующий продукт (как правило – фруктовые скрабы). Средняя цена в этом сегменте – 295 рублей.
Бренды-лидеры по количеству продуктов и представленности в разных каналах: марки «Первого решения» Natura Siberica, Organic Shop, Organic Kitchen, Planeta Organica, а также Café Mini.
2. Солевые занимают около 21% рынка. Средняя цена здесь выше – 413 руб., но с небольшим замечанием – на показатель повлияли товары брендов Malina Beauty и OK Beauty, стоимость которых превышает тысячу рублей. Если не брать в расчёт эти продукты, средняя цена не будет отличаться от остальных сегментов.
Бренды-лидеры: снова «Первое решение» с марками Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica.
3. Меньше всего на рынке кофейных скрабов (18%). Меньше и средняя цена за продукт – 259 рублей.
Бренды-лидеры: Café Mini и 7days.
4. Самый богатый ассортимент российских скрабов для тела предложены в «Магнит Косметик» и «Золотом Яблоке» – меньше в «Л’Этуаль» и «Рив Гош».
Потребности потребителей
Может показаться, что кофейных скрабов должно быть больше, потому что легче производство и меньше себестоимость. Но покупатели не видят смысла в простых составах. Тем более, если речь о кофе, который есть практически в каждом доме и может использоваться в домашних рецептах. К тому же, некоторые инста-производители сами заявляют, что начинали массовое производство на собственной кухне (например, они или они).
Данные основаны на текущем ассортименте брендов и ритейлеров и носят приблизительный характер.
Как устроен российский B2C-сегмент рынка лаков для ногтей? В рубрике #Ниша_ЦК «Цена красоты» изучила ассортимент отечественных брендов и ритейлеров.
1. Около 70% предложенного ассортимента – российские глянцевые лаки. Они более универсальны и чаще используются для повседневного маникюра.
2. В равных долях (по 15%) представлены перламутровые и глиттерные лаки. Наиболее часто встречающие цвета в этих категориях - золотой и серебристый.
3. Бренды-лидеры по количеству продуктов и оттенков: Pink Up и Stellary.
4. В остальных категориях предлагаются менее востребованные лаки с запахом или матовые лаки Soda. Возможно, матовых оттенков мало, т.к. для создания матового эффекта используют отдельное покрытие в качестве верхнего слоя.
5. В сетях богатый ассортимент представлен в виде собственных торговых марок – например, «Л’Этуаль» и Soda, Pink Up («Подружка»), Stellary («Магнит Косметик»). Несмотря на то, что статистика о «домашнем маникюре» не собирается, это говорит нам о том, что лаки в B2C-сегменте по-прежнему востребованы.
6. Средняя цена определяется не по виду/оттенку, а по бренду. Товар с одной ценой может иметь оттенки разных видов, т.е. в производстве глянцевых, глиттерных и перламутровых оттенков заложена примерно одинаковая себестоимость.
1. Около 70% предложенного ассортимента – российские глянцевые лаки. Они более универсальны и чаще используются для повседневного маникюра.
2. В равных долях (по 15%) представлены перламутровые и глиттерные лаки. Наиболее часто встречающие цвета в этих категориях - золотой и серебристый.
3. Бренды-лидеры по количеству продуктов и оттенков: Pink Up и Stellary.
4. В остальных категориях предлагаются менее востребованные лаки с запахом или матовые лаки Soda. Возможно, матовых оттенков мало, т.к. для создания матового эффекта используют отдельное покрытие в качестве верхнего слоя.
5. В сетях богатый ассортимент представлен в виде собственных торговых марок – например, «Л’Этуаль» и Soda, Pink Up («Подружка»), Stellary («Магнит Косметик»). Несмотря на то, что статистика о «домашнем маникюре» не собирается, это говорит нам о том, что лаки в B2C-сегменте по-прежнему востребованы.
6. Средняя цена определяется не по виду/оттенку, а по бренду. Товар с одной ценой может иметь оттенки разных видов, т.е. в производстве глянцевых, глиттерных и перламутровых оттенков заложена примерно одинаковая себестоимость.
Мода на брови – одна из самых переменчивых во всей индустрии. С тех пор, как стала расти популярность натуральных густых бровей, рынок начал обогащаться всевозможными средствами макияжа для их имитации. «Цена красоты» изучила ассортимент российских брендов и ритейлеров и выяснила, как устроена эта #Ниша_ЦК.
1. Наибольшую долю занимают самые простые продукты – карандаши. Среди всей декоративной косметики для бровей они составляют 30%. В этой категории довольно большой разброс цен. Самый дешевый товар стоит 49 рублей (TF Cosmetics), а самый дорогой – 1233 рубля (Romanovamakeup).
Бренды-лидеры по количеству продуктов и представленности в разных каналах: Vivien Sabo (бренд «Градиента») и Stellary («Магнит»).
Автоматические карандаши также занимают значительную долю (11%). Такие продукты, как правило, бывают с щеточкой – гораздо чаще, чем обычные карандаши. Средняя цена – 503 рубля.
В этой категории нет лидеров, т.к. у многих брендов одинаковое количество продуктов в ассортименте.
2. Гели расположились на втором месте с 21% в сегменте. Vivien Sabo лидируют и среди этих товаров.
Самый дешевый гель Art-Visage стоит 161 руб., в то время как самый дорогой – «Л’Этуаль» – 998 руб.
3. Тушь российские бренды производят меньше – они занимают 9% ниши. Среди них лидирует все тот же Vivien Sabo, а также Beauty Bomb.
Оба бренда относятся к низкому ценовому сегменту, но обладают разными целевыми группами – главные покупатели Beauty Bomb – подростки.
Есть и продукты со средней ценой: Vera и Romanovamekeup.
4. В категории теней борются Vivien Sabo и TF Cosmetics, правда, в разных сетях. TF Cosmetics представлен только в «Золотом яблоке», а Vivien Sabo в «Л’Этуале», «Магнит Косметик» и «Рив Гоше».
При том, что все товары категории можно отнести к масс-маркету, Vivien Sabo предлагает больший разброс цен: от 337 до 599 руб.
Некоторые тени продаются в палетке с разными оттенками. При этом зачастую более светлый тон не дотягивает до контурирующего средства для области вокруг бровей и вряд ли подойдет для самих бровей. Обычно покупатель выбирает один наиболее подходящий оттенок, а другие оставляет нетронутыми.
5. Остальные категории занимают 5% и меньше. Среди них воски и восковые карандаши, тинт, маркеры или фломастеры, помады, мусс, пасты, мыло и пудра. Категории обогащаются, но все равно они не скоро заменят основные вышеперечисленные товары.
ЦК рекомендует
Как говорят своим подписчикам бьюти-блогеры: «Вы никогда не добьетесь идеальных бровей одним продуктом». На это стоит обратить внимание. В макияже часто используются карандаш и гель или тени и гель. При этом в наборе эти продукты не встретишь. Если есть потребность и в корректирующем средстве для зоны вокруг бровей, то выбор всех этих товаров превращается в ад.
Поэтому на рынке должно быть больше наборов. Но важно не комбинировать разные оттенки или взаимозаменяемые продукты, а собрать все самое необходимое. На данный момент среди российских брендов наборы производят «Л’Этуаль» под собственной торговой маркой.
1. Наибольшую долю занимают самые простые продукты – карандаши. Среди всей декоративной косметики для бровей они составляют 30%. В этой категории довольно большой разброс цен. Самый дешевый товар стоит 49 рублей (TF Cosmetics), а самый дорогой – 1233 рубля (Romanovamakeup).
Бренды-лидеры по количеству продуктов и представленности в разных каналах: Vivien Sabo (бренд «Градиента») и Stellary («Магнит»).
Автоматические карандаши также занимают значительную долю (11%). Такие продукты, как правило, бывают с щеточкой – гораздо чаще, чем обычные карандаши. Средняя цена – 503 рубля.
В этой категории нет лидеров, т.к. у многих брендов одинаковое количество продуктов в ассортименте.
2. Гели расположились на втором месте с 21% в сегменте. Vivien Sabo лидируют и среди этих товаров.
Самый дешевый гель Art-Visage стоит 161 руб., в то время как самый дорогой – «Л’Этуаль» – 998 руб.
3. Тушь российские бренды производят меньше – они занимают 9% ниши. Среди них лидирует все тот же Vivien Sabo, а также Beauty Bomb.
Оба бренда относятся к низкому ценовому сегменту, но обладают разными целевыми группами – главные покупатели Beauty Bomb – подростки.
Есть и продукты со средней ценой: Vera и Romanovamekeup.
4. В категории теней борются Vivien Sabo и TF Cosmetics, правда, в разных сетях. TF Cosmetics представлен только в «Золотом яблоке», а Vivien Sabo в «Л’Этуале», «Магнит Косметик» и «Рив Гоше».
При том, что все товары категории можно отнести к масс-маркету, Vivien Sabo предлагает больший разброс цен: от 337 до 599 руб.
Некоторые тени продаются в палетке с разными оттенками. При этом зачастую более светлый тон не дотягивает до контурирующего средства для области вокруг бровей и вряд ли подойдет для самих бровей. Обычно покупатель выбирает один наиболее подходящий оттенок, а другие оставляет нетронутыми.
5. Остальные категории занимают 5% и меньше. Среди них воски и восковые карандаши, тинт, маркеры или фломастеры, помады, мусс, пасты, мыло и пудра. Категории обогащаются, но все равно они не скоро заменят основные вышеперечисленные товары.
ЦК рекомендует
Как говорят своим подписчикам бьюти-блогеры: «Вы никогда не добьетесь идеальных бровей одним продуктом». На это стоит обратить внимание. В макияже часто используются карандаш и гель или тени и гель. При этом в наборе эти продукты не встретишь. Если есть потребность и в корректирующем средстве для зоны вокруг бровей, то выбор всех этих товаров превращается в ад.
Поэтому на рынке должно быть больше наборов. Но важно не комбинировать разные оттенки или взаимозаменяемые продукты, а собрать все самое необходимое. На данный момент среди российских брендов наборы производят «Л’Этуаль» под собственной торговой маркой.
Проанализировав товарные категории для #Ниша_ЦК, убедились: производителей кистей и спонжей для макияжа в России немного. Рынок обогащают медийные визажисты, но их ассортимент довольно скромен и не может удовлетворить всех нужд потребителей.
Обычно кисти предназначены для конкретного продукта, но мы решили придерживаться более грубой классификации, которую можно встретить у ритейлеров: для лица, для губ и для глаз.
Кисти для лица занимают половину всей ниши. Среди них около 40% произведены Manly Pro Дарьи Сыворотки. У бренда есть не только продукты под разные виды косметики, но и на любой бюджет – от 207 рублей до 5,7 тысяч за одну кисть.
Manly Pro можно считать абсолютным лидером по ассортименту среди всех видов кистей.
На втором месте идут товары для глаз. Их доля – 37%. Минимальная цена в категории достигает 63 рублей, а максимальная – 2,5 тыс. руб.
Кисти для губ – наименее заполненная категория ниши – занимает всего 2%. Самая высокая цена у собственной марки «Л’Этуаль» – 999 рублей. Это единственная категория, в которой слабо представлены бренды визажистов. Видимо, в таких кистях необходимости мало, как у потребителей, так и у профессионалов.
Несмотря на популярность спонжей, российские производители не торопятся их выпускать. Доля – всего 8%, хотя они могли бы немного потеснить некоторые кисти для лица. Средняя цена одного спонжа – 500 рублей.
Самая, казалось бы, востребованная и необходимая категория – наборы из нескольких кистей разного вида – занимает 3%. Среди наборов максимальную ценовую планку пробила Romanovamakeup, выпустив кисти за 11,2 тыс. рублей. Минимальная цена у TF Cosmetics – 830 руб. Среднее количество кистей в наборах разных брендов практически не отличается.
Обычно кисти предназначены для конкретного продукта, но мы решили придерживаться более грубой классификации, которую можно встретить у ритейлеров: для лица, для губ и для глаз.
Кисти для лица занимают половину всей ниши. Среди них около 40% произведены Manly Pro Дарьи Сыворотки. У бренда есть не только продукты под разные виды косметики, но и на любой бюджет – от 207 рублей до 5,7 тысяч за одну кисть.
Manly Pro можно считать абсолютным лидером по ассортименту среди всех видов кистей.
На втором месте идут товары для глаз. Их доля – 37%. Минимальная цена в категории достигает 63 рублей, а максимальная – 2,5 тыс. руб.
Кисти для губ – наименее заполненная категория ниши – занимает всего 2%. Самая высокая цена у собственной марки «Л’Этуаль» – 999 рублей. Это единственная категория, в которой слабо представлены бренды визажистов. Видимо, в таких кистях необходимости мало, как у потребителей, так и у профессионалов.
Несмотря на популярность спонжей, российские производители не торопятся их выпускать. Доля – всего 8%, хотя они могли бы немного потеснить некоторые кисти для лица. Средняя цена одного спонжа – 500 рублей.
Самая, казалось бы, востребованная и необходимая категория – наборы из нескольких кистей разного вида – занимает 3%. Среди наборов максимальную ценовую планку пробила Romanovamakeup, выпустив кисти за 11,2 тыс. рублей. Минимальная цена у TF Cosmetics – 830 руб. Среднее количество кистей в наборах разных брендов практически не отличается.
Распространение мужской косметики на российском рынке заслуживает особого внимания. Это крайне перспективный сегмент, который медленно, но верно выходит из спячки.
Момент, когда мужчины начнут не просто пользоваться косметикой с подачи женщин, но и разбираться, выбирать и главное – самостоятельно покупать продукцию – можно будет увековечить в истории маркетинга. Пока до этого далеко.
Рассказываем, как сегодня устроен рынок мужских уходовых средств для лица в очередной #Ниша_ЦК.
Для анализа были взяты именно мужские средства и не рассматривались «универсальные». Если ориентироваться на мировую практику, первый важный шаг для развития сегмента – полное отделение от женской косметики, создание свежих ассоциаций, которые не будут вызывать негативные впечатления от использования продукта (сделать это не так сложно, как кажется).
Доля российских брендов в сетях среди всей мужской косметики для лица – от 0 до 6%. На сайте «Магнит Косметик» вообще нет категории «мужской» в каталоге уходовой косметики. Большую часть российские бренды занимают в «Золотом яблоке». Привлечь внимание потребителя среди многообразия продуктов Shiseido, Clarins и Biotherm они могут разве что ценой. Но и в масс-маркете конкуренцию с L’Oreal и Nivea выдержать сложно.
В этом небогатом ассортименте можно выделить несколько категорий: средства для бритья (пены, лосьоны, бальзамы после бритья и т.п.), очищающие средства вроде умывалок или гелей-скрабов, питательные вроде кремов и лосьонов, а также многофункциональные средства (например, продукты «3 в 1» или универсальные сыворотки).
Средства для бритья занимают подавляющую долю – 58%. В этой категории представлено больше брендов, чем в остальных. Но можно выделить и лидеров по распространенности в разных каналах – Estel и Architect Demidoff.
Очищающих и питательных средств в сегменте по 17%. В категории питательной косметики под разные потребности мужской кожи подстраивается Natura Siberica. Например, у бренда есть кремы от морщин и кремы для век. Natura Siberica поработала и с неймингом в своем стиле. Товары вроде «Медвежья сила» и «Орлиный взгляд» точно не будут ассоциироваться с женской косметикой.
Остальные продукты – многофункциональные средства – около 8%. Самый распространенный бренд этой категории, который можно встретить в косметических сетях, супермаркетах и аптеках – «Чистая линия» (Unilever) и их самый известный товар «Гель+Скраб+Маска».
Из всех изученных ниш мужские средства – самый пустующий сегмент, в который можно успешно зайти, оглядываясь на мировые бренды или подстроив новое позиционирование под потребности российских покупателей.
Момент, когда мужчины начнут не просто пользоваться косметикой с подачи женщин, но и разбираться, выбирать и главное – самостоятельно покупать продукцию – можно будет увековечить в истории маркетинга. Пока до этого далеко.
Рассказываем, как сегодня устроен рынок мужских уходовых средств для лица в очередной #Ниша_ЦК.
Для анализа были взяты именно мужские средства и не рассматривались «универсальные». Если ориентироваться на мировую практику, первый важный шаг для развития сегмента – полное отделение от женской косметики, создание свежих ассоциаций, которые не будут вызывать негативные впечатления от использования продукта (сделать это не так сложно, как кажется).
Доля российских брендов в сетях среди всей мужской косметики для лица – от 0 до 6%. На сайте «Магнит Косметик» вообще нет категории «мужской» в каталоге уходовой косметики. Большую часть российские бренды занимают в «Золотом яблоке». Привлечь внимание потребителя среди многообразия продуктов Shiseido, Clarins и Biotherm они могут разве что ценой. Но и в масс-маркете конкуренцию с L’Oreal и Nivea выдержать сложно.
В этом небогатом ассортименте можно выделить несколько категорий: средства для бритья (пены, лосьоны, бальзамы после бритья и т.п.), очищающие средства вроде умывалок или гелей-скрабов, питательные вроде кремов и лосьонов, а также многофункциональные средства (например, продукты «3 в 1» или универсальные сыворотки).
Средства для бритья занимают подавляющую долю – 58%. В этой категории представлено больше брендов, чем в остальных. Но можно выделить и лидеров по распространенности в разных каналах – Estel и Architect Demidoff.
Очищающих и питательных средств в сегменте по 17%. В категории питательной косметики под разные потребности мужской кожи подстраивается Natura Siberica. Например, у бренда есть кремы от морщин и кремы для век. Natura Siberica поработала и с неймингом в своем стиле. Товары вроде «Медвежья сила» и «Орлиный взгляд» точно не будут ассоциироваться с женской косметикой.
Остальные продукты – многофункциональные средства – около 8%. Самый распространенный бренд этой категории, который можно встретить в косметических сетях, супермаркетах и аптеках – «Чистая линия» (Unilever) и их самый известный товар «Гель+Скраб+Маска».
Из всех изученных ниш мужские средства – самый пустующий сегмент, в который можно успешно зайти, оглядываясь на мировые бренды или подстроив новое позиционирование под потребности российских покупателей.
Отношение к старению постепенно начинает меняться. Если раньше первые морщины вызывали истерику, сейчас возрастные изменения считаются естественными и воспринимаются проще. Но это только начало трансформации и загадывать, к чему это приведет, рано.
А пока антивозрастная косметика – один из самых разнообразных сегментов по ассортименту и ценам, даже среди российских производителей. Рассказываем, как устроена эта #Ниша_ЦК.
В сегменте есть несколько приблизительно равных по размеру категорий. На их фоне выделяются омолаживающие кремы с долей в 27%. Продукты позиционируются по-разному: просто для лица или для лица, шеи и зоны декольте. Сюда же относятся флюиды. Все производители предлагают несколько разновидностей кремов. Но бренд-лидер в этой категории по ассортименту и представленности в разных каналах - московская Teana Laborotories Дмитрия Стофорандова.
В дневных (13%) и ночных (11%) кремах практически все бренды разрабатывают парные продукты. Некоторые игроки, например «Чистая линия» Unilever, ограничиваются одной парой на всю антивозрастную косметику. Лидер в обеих категориях - космецевтический бренд Librederm («Косметик-Сервис» Евгения Пехтерева) с большим разнообразием линеек.
Кремы для глаз занимают 12%. Лидер по ассортименту – «Первое решение» с брендами Natura Siberica, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи», который предлагает самый дешевый продукт в категории за 86 рублей. Самый дорогой – крем BLÓM Василия Звездина за 2,2 тыс. руб.
Такая же доля у сывороток. Но в этой категории представлено меньше брендов, а самый богатый ассортимент у Teana Laborotories.
Патчи занимают 10%. Очевидный лидер – BLÓM, внедривший технологию микроигл для борьбы с морщинами. Бренд представлен в нескольких сетях.
Масок в нише меньше – их доля всего 7%. Лидер, как и в категории кремов для век, «Первое решение» с несколькими брендами и разными видами масок.
Кроме перечисленных видов товаров, российские производители предлагают комплексные программы, тонеры и т.п. Все они объединены в «Другое» с долей 7%.
А пока антивозрастная косметика – один из самых разнообразных сегментов по ассортименту и ценам, даже среди российских производителей. Рассказываем, как устроена эта #Ниша_ЦК.
В сегменте есть несколько приблизительно равных по размеру категорий. На их фоне выделяются омолаживающие кремы с долей в 27%. Продукты позиционируются по-разному: просто для лица или для лица, шеи и зоны декольте. Сюда же относятся флюиды. Все производители предлагают несколько разновидностей кремов. Но бренд-лидер в этой категории по ассортименту и представленности в разных каналах - московская Teana Laborotories Дмитрия Стофорандова.
В дневных (13%) и ночных (11%) кремах практически все бренды разрабатывают парные продукты. Некоторые игроки, например «Чистая линия» Unilever, ограничиваются одной парой на всю антивозрастную косметику. Лидер в обеих категориях - космецевтический бренд Librederm («Косметик-Сервис» Евгения Пехтерева) с большим разнообразием линеек.
Кремы для глаз занимают 12%. Лидер по ассортименту – «Первое решение» с брендами Natura Siberica, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи», который предлагает самый дешевый продукт в категории за 86 рублей. Самый дорогой – крем BLÓM Василия Звездина за 2,2 тыс. руб.
Такая же доля у сывороток. Но в этой категории представлено меньше брендов, а самый богатый ассортимент у Teana Laborotories.
Патчи занимают 10%. Очевидный лидер – BLÓM, внедривший технологию микроигл для борьбы с морщинами. Бренд представлен в нескольких сетях.
Масок в нише меньше – их доля всего 7%. Лидер, как и в категории кремов для век, «Первое решение» с несколькими брендами и разными видами масок.
Кроме перечисленных видов товаров, российские производители предлагают комплексные программы, тонеры и т.п. Все они объединены в «Другое» с долей 7%.
Российским производителям декоративной косметики явно еще очень далеко до международных брендов. Ранее «Цена Красоты» анализировала, чем нам предлагают красить брови. В свежей #Ниша_ЦК мы остановимся на косметике для губ. В данном обзоре мы не рассматриваем бальзамы, масла и другие уходовые средства.
В декоративной нише присутствует всего пять видов товаров. И даже, казалось бы, такие модные тинты не получили распространения среди российских производителей. Но обо всем по порядку.
Очевидно, самая значительная категория – помады (41% среди всей российской декоративной косметики для губ). Сразу бросается в глаза небольшое количество ярких оттенков (кроме брендов для подростков вроде Soda или Beauty Bomb) и необычных упаковок. Все достаточно стандартно и предсказуемо. Бренд-лидер по количеству товарных категорий и оттенков – собственная марка «Магнит Косметик» – Stellary.
Следующая категория идет с большим разрывом. Доля карандашей – 20%. Здесь наблюдается самая низкая средняя цена (370 руб.) и в принципе самые дешевые продукты ниши (TF Cosmetics за 51 руб.). Бренд-лидер – Vivien Sabo, предлагающий самый большой ассортимент и разброс цен (от 309 до 629 руб). Бренд принадлежит ГК «Градиент» Леонида Новосельского и Вячеслава Ракоча.
Блеск – самый простой в использовании товар ниши. Его можно использовать как отдельно, так и в сочетании с другими продуктами. Но занимает эта категория всего 19%. Лидирует Divage – бренд созданный крупным холдингом «Единая Европа» Игоря Денисова.
Жидкие помады занимают 17%. Чаще всего у них матовые текстуры и вполне типичная упаковка с кисточкой. Некоторые бренды производят помады с кушонами, но их совсем немного. В лидеры этой категории также вышел Vivien Sabo, который недавно пополнил портфель ещё одной жидкой помадой Femme Fatale с 16 оттенками.
На последнем месте расположились тинты с долей в 2%. Скорее всего, эти средства могут показаться слишком сложными и непонятными массовому потребителю, поэтому производители не решаются рисковать и выходить в новую категорию. Больше всего продуктов и оттенков предлагает молодой бренд Estrade.
В декоративной нише присутствует всего пять видов товаров. И даже, казалось бы, такие модные тинты не получили распространения среди российских производителей. Но обо всем по порядку.
Очевидно, самая значительная категория – помады (41% среди всей российской декоративной косметики для губ). Сразу бросается в глаза небольшое количество ярких оттенков (кроме брендов для подростков вроде Soda или Beauty Bomb) и необычных упаковок. Все достаточно стандартно и предсказуемо. Бренд-лидер по количеству товарных категорий и оттенков – собственная марка «Магнит Косметик» – Stellary.
Следующая категория идет с большим разрывом. Доля карандашей – 20%. Здесь наблюдается самая низкая средняя цена (370 руб.) и в принципе самые дешевые продукты ниши (TF Cosmetics за 51 руб.). Бренд-лидер – Vivien Sabo, предлагающий самый большой ассортимент и разброс цен (от 309 до 629 руб). Бренд принадлежит ГК «Градиент» Леонида Новосельского и Вячеслава Ракоча.
Блеск – самый простой в использовании товар ниши. Его можно использовать как отдельно, так и в сочетании с другими продуктами. Но занимает эта категория всего 19%. Лидирует Divage – бренд созданный крупным холдингом «Единая Европа» Игоря Денисова.
Жидкие помады занимают 17%. Чаще всего у них матовые текстуры и вполне типичная упаковка с кисточкой. Некоторые бренды производят помады с кушонами, но их совсем немного. В лидеры этой категории также вышел Vivien Sabo, который недавно пополнил портфель ещё одной жидкой помадой Femme Fatale с 16 оттенками.
На последнем месте расположились тинты с долей в 2%. Скорее всего, эти средства могут показаться слишком сложными и непонятными массовому потребителю, поэтому производители не решаются рисковать и выходить в новую категорию. Больше всего продуктов и оттенков предлагает молодой бренд Estrade.
В преддверии лета все средства хороши: спортзал, диеты, коррекция фигуры у врачей и хирургов или косметика. В свежей #Ниша_ЦК смотрим, какие антицеллюлитные средства предлагают российские производители.
Самую большую долю занимают скрабы (26%). При этом сюда относятся именно те продукты, от которых производители обещают эффект коррекции фигуры и уменьшения объемов. В этой категории ассортиментом и разным позиционированием продуктов всех давят бренды «Первого решения». У компании можно встретить стандартные этикетки вроде «Рецепты бабушки Агафьи», молодежный скраб-сорбет Planeta Organica skin super food или совсем дикий «Ядреный антицеллюлитный скраб Cactus Hugs» от Organic Kitchen.
(Обычные скрабы выделены в отдельный сегмент, который мы рассматривали в первом обзоре ниш).
Кремы занимают 22% всей российской антицеллюлитной косметики. Эти средства должны повышать упругость кожи и бороться с видимыми проявлениями целлюлита. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – Floresan Cosmetic Юлии Дубинской. Название может показаться незнакомым, но оранжевый дизайн упаковок узнать довольно легко.
Самый сложный продукт – обертывания – занимают 12%. Большинство этих средств нерегулярные в использовании – их рекомендуют применять курсами. Работают они над обменными процессами и микроциркуляцией. Лидеров в этой категории выделить сложно, т.к. ассортимент схож у многих брендов. Немногим больше у Aravia Олега Вострикова и Руслана Жданова и Jurassic Spa Натальи Поповой.
Маски мало отличаются по заявленным свойствам и применению от обертываний. Возможно, называя так продукт, производитель хочет придать ему большей привлекательности. Доля категории – 11%. Самый широкий ассортимент у Floresan Cosmetic.
У гелей (11%) эффект схож с кремами. Некоторые производители заявляют также о разогревающих свойствах. Есть продукты, которые предназначены специально для массажа.
Но, в первую очередь, на массаж рассчитаны антицеллюлитные масла. Эта категория занимает всего 9%. Скорее всего потому, что очень маленький процент потребителей может эффективно воспользоваться средством и делать массаж самостоятельно.
Вся ниша достаточно сложная и противоречивая. Кажется, что производители обещают слишком много и приукрашивают свойства своих продуктов. Например, бренд Miko Екатерины Матанцевой начинает описание с утверждения, что спорт и диеты не помогут справиться с целлюлитом, в отличие от косметики. Конечно, это не так и ни одно средство не подействует при малоподвижном образе жизни и неправильном питании. Но когда потребитель переходит на здоровый образ жизни, антицеллюлитные средства становятся для него ненужными.
Самую большую долю занимают скрабы (26%). При этом сюда относятся именно те продукты, от которых производители обещают эффект коррекции фигуры и уменьшения объемов. В этой категории ассортиментом и разным позиционированием продуктов всех давят бренды «Первого решения». У компании можно встретить стандартные этикетки вроде «Рецепты бабушки Агафьи», молодежный скраб-сорбет Planeta Organica skin super food или совсем дикий «Ядреный антицеллюлитный скраб Cactus Hugs» от Organic Kitchen.
(Обычные скрабы выделены в отдельный сегмент, который мы рассматривали в первом обзоре ниш).
Кремы занимают 22% всей российской антицеллюлитной косметики. Эти средства должны повышать упругость кожи и бороться с видимыми проявлениями целлюлита. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – Floresan Cosmetic Юлии Дубинской. Название может показаться незнакомым, но оранжевый дизайн упаковок узнать довольно легко.
Самый сложный продукт – обертывания – занимают 12%. Большинство этих средств нерегулярные в использовании – их рекомендуют применять курсами. Работают они над обменными процессами и микроциркуляцией. Лидеров в этой категории выделить сложно, т.к. ассортимент схож у многих брендов. Немногим больше у Aravia Олега Вострикова и Руслана Жданова и Jurassic Spa Натальи Поповой.
Маски мало отличаются по заявленным свойствам и применению от обертываний. Возможно, называя так продукт, производитель хочет придать ему большей привлекательности. Доля категории – 11%. Самый широкий ассортимент у Floresan Cosmetic.
У гелей (11%) эффект схож с кремами. Некоторые производители заявляют также о разогревающих свойствах. Есть продукты, которые предназначены специально для массажа.
Но, в первую очередь, на массаж рассчитаны антицеллюлитные масла. Эта категория занимает всего 9%. Скорее всего потому, что очень маленький процент потребителей может эффективно воспользоваться средством и делать массаж самостоятельно.
Вся ниша достаточно сложная и противоречивая. Кажется, что производители обещают слишком много и приукрашивают свойства своих продуктов. Например, бренд Miko Екатерины Матанцевой начинает описание с утверждения, что спорт и диеты не помогут справиться с целлюлитом, в отличие от косметики. Конечно, это не так и ни одно средство не подействует при малоподвижном образе жизни и неправильном питании. Но когда потребитель переходит на здоровый образ жизни, антицеллюлитные средства становятся для него ненужными.
В свежей #Ниша_ЦК смотрим, как устроен рынок российских уходовых средств для ног. Сегмент не самый востребованный – блогеры не снимают о нем разборы, бренды вяло рекламируют продукцию. Эстетическое восприятие темы по-прежнему неоднозначное, рынок растет небыстрыми темпами.
Потребление средств для ног может носить эпизодический и импульсивный характер (например, уставший посетитель магазина внезапно покупает маску, чтобы использовать в тот же вечер). Или потребление сводится к минимуму, т.к. основной уход происходит во время регулярных сеансов педикюра.
Для тех, кто ухаживает за ногами самостоятельно и использует специальные средства (а не крем для рук или тела), российские бренды предлагают большое количество разных видов продуктов.
Доминируют, конечно, кремы с долей в 63% от всей ниши. Производители многих продуктов этой категории заявляют, что они предназначены для полноценного ухода и не требуют использование дополнительных средств. Большой ассортимент кремов предлагает «Первое решение» с брендами Organic Kitchen, Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи» и др. Но лидером по количеству продуктов и представленности в различных сетях оказался Green Mama Олега Насобина.
Маски в основном представлены в виде носков. Пачку хватает для одного использования, средняя цена – 230 руб. Лидер в этой категории – бренд Vilenta, который входит в «Софис» Александры Кузнецовой.
В нише даже представлены специальные скрабы для ног, как правило, в небольшом объеме. По количеству разных продуктов лидирует «Л’Этуаль» с собственной одноименной маркой.
На рынке также есть дезодоранты и ванночки. Ванночки должны снимать усталость и бороться с проблемами кровообращения. В обеих категориях лидирует Green Mama.
2% занимают размягчители для ороговевшей кожи ступней во время домашнего педикюра. В этой категории лидирует Domix Ольги Домашовой, который предлагает производит средства для салонов и конечных потребителей.
Еще 2% занимают гели, выполняющие похожие функции с кремами. В основном такие продукты предлагает «Чистая линия» Unilever.
Потребление средств для ног может носить эпизодический и импульсивный характер (например, уставший посетитель магазина внезапно покупает маску, чтобы использовать в тот же вечер). Или потребление сводится к минимуму, т.к. основной уход происходит во время регулярных сеансов педикюра.
Для тех, кто ухаживает за ногами самостоятельно и использует специальные средства (а не крем для рук или тела), российские бренды предлагают большое количество разных видов продуктов.
Доминируют, конечно, кремы с долей в 63% от всей ниши. Производители многих продуктов этой категории заявляют, что они предназначены для полноценного ухода и не требуют использование дополнительных средств. Большой ассортимент кремов предлагает «Первое решение» с брендами Organic Kitchen, Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи» и др. Но лидером по количеству продуктов и представленности в различных сетях оказался Green Mama Олега Насобина.
Маски в основном представлены в виде носков. Пачку хватает для одного использования, средняя цена – 230 руб. Лидер в этой категории – бренд Vilenta, который входит в «Софис» Александры Кузнецовой.
В нише даже представлены специальные скрабы для ног, как правило, в небольшом объеме. По количеству разных продуктов лидирует «Л’Этуаль» с собственной одноименной маркой.
На рынке также есть дезодоранты и ванночки. Ванночки должны снимать усталость и бороться с проблемами кровообращения. В обеих категориях лидирует Green Mama.
2% занимают размягчители для ороговевшей кожи ступней во время домашнего педикюра. В этой категории лидирует Domix Ольги Домашовой, который предлагает производит средства для салонов и конечных потребителей.
Еще 2% занимают гели, выполняющие похожие функции с кремами. В основном такие продукты предлагает «Чистая линия» Unilever.
Рассказываем, как устроен российский рынок масок для лица в новом эпизоде #Ниша_ЦК.
Бренды предлагают семь основных видов с разным эффектом действия.
Почти половину рынка занимают кремовые маски. В этой категории самое большое разнообразие продуктов по назначению – для осветления, очищения, против несовершенств, признаков старения и т.д. Но в основном кремовые маски заявлены как увлажняющие и питательные.
Тканевые маски составляют четверть ниши. Как правило, эти продукты одноразовые со средней ценой в 132 рубля. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – 7Days («Софис» Александры Кузнецовой).
Глиняные маски занимают 1/10 рынка. В основном, они предназначены для очищения. Большинство глиняных масок производится в виде порошка и их необходимо смешать с водой перед нанесением.
Похожая текстура у альгинатных масок, но после соединения с водой они образуют эффект резины. Поэтому их неудобно наносить руками – для этого требуется лопатка. Бренд-лидер категории – Shary («АмидаКосметик» Юлии Якушевой). Компания производит обычные маски и двухступенчатые, состоящие из самой маски и ампульной сыворотки.
Пленочные маски отличаются тем, что после высыхания на лице образуют пленку, которую надо снять, потянув за края. Большинство таких масок предназначено для очищения. Лидер категории – Green Mama Олега Насобина.
Гелевые маски по назначению и способу нанесения схожи с кремовыми, но средняя цена значительно ниже – 214 руб. Самый широкий ассортимент предлагает Planeta Organica («Первое решение» Трубниковых).
Среди масок-скрабов лидирует другой бренд «Первого Решения» – Natura Siberica. Этот вид создает эффект отшелушивания, очищения и регенерации.
Оставшийся 1% составляют гидрогелевые маски – они могут предназначаться для лифтинга всего лица или для подбородка.
Бренды предлагают семь основных видов с разным эффектом действия.
Почти половину рынка занимают кремовые маски. В этой категории самое большое разнообразие продуктов по назначению – для осветления, очищения, против несовершенств, признаков старения и т.д. Но в основном кремовые маски заявлены как увлажняющие и питательные.
Тканевые маски составляют четверть ниши. Как правило, эти продукты одноразовые со средней ценой в 132 рубля. Бренд-лидер по ассортименту и представленности в разных сетях – 7Days («Софис» Александры Кузнецовой).
Глиняные маски занимают 1/10 рынка. В основном, они предназначены для очищения. Большинство глиняных масок производится в виде порошка и их необходимо смешать с водой перед нанесением.
Похожая текстура у альгинатных масок, но после соединения с водой они образуют эффект резины. Поэтому их неудобно наносить руками – для этого требуется лопатка. Бренд-лидер категории – Shary («АмидаКосметик» Юлии Якушевой). Компания производит обычные маски и двухступенчатые, состоящие из самой маски и ампульной сыворотки.
Пленочные маски отличаются тем, что после высыхания на лице образуют пленку, которую надо снять, потянув за края. Большинство таких масок предназначено для очищения. Лидер категории – Green Mama Олега Насобина.
Гелевые маски по назначению и способу нанесения схожи с кремовыми, но средняя цена значительно ниже – 214 руб. Самый широкий ассортимент предлагает Planeta Organica («Первое решение» Трубниковых).
Среди масок-скрабов лидирует другой бренд «Первого Решения» – Natura Siberica. Этот вид создает эффект отшелушивания, очищения и регенерации.
Оставшийся 1% составляют гидрогелевые маски – они могут предназначаться для лифтинга всего лица или для подбородка.
Шампуни – самый массовый косметический продукт. Они доступны каждому, а их использование не должно вызывать вопросы. Тем не менее, при погружении в детали рынка можно обнаружить проблемы. Об этом в свежей #Ниша_ЦК.
Как устроена ниша
Продукты делятся по типу волос. Наибольшую долю занимают шампуни для всех типов. Некоторые производители утверждают, что это универсальное средство, которое комплексно воздействует на кожу головы и волосы.
Шампуни для сухих волос занимают 17% ниши. Согласно описанию, они восстанавливают уровень влаги в волосах и борются с обезвоженностью.
6% относится к продуктам для жирных волос. В этой категории производители чаще всего говорят о коже головы и нормализации работы сальных желез. Но обещаний вроде шелковистости и мягкости тоже немало.
Использование специальных продуктов для окрашенных волос позволяет сохранить цвет, т.к. они не вымывают пигмент. А шампуни для придания объема должны приподнимать волосы от корней.
Лидер по ассортименту
Бренд с самым большим количеством продуктов и представленности в сетях легко угадать: это Natura Siberica «Первого Решения» с разнообразными вкусами, запахами, линейками и упаковками. Но если в наших предыдущих обзорах бренд лидировал в отдельных категориях, то сейчас он заполнил всю нишу.
Проблема ниши
Существует простая истина: шампунь необходимо выбирать по типу кожи головы, а не волос. Об этом потребителям говорят эксперты и блогеры, обозревающие косметику. Но почему-то эта информация остается только в специализированных источниках, а масс-маркет действует по другим законам.
Бренды говорят про волосы, заявляют, что шампунь исправит их внешний вид, устранит ломкость и излишнюю пушистость, сделает эластичными и блестящими. Но шампуни только очищают кожу, а для поддержания желаемого внешнего вида волос необходимо использовать другие товары.
Вместо путаницы и ложных обещаний лучше развивать всю категорию: выпускать маски, сыворотки, спреи, масла. Складывается ощущение, что пока эти продукты воспринимаются как сугубо профессиональные, но это уже тема наших следующих обзоров.
Как устроена ниша
Продукты делятся по типу волос. Наибольшую долю занимают шампуни для всех типов. Некоторые производители утверждают, что это универсальное средство, которое комплексно воздействует на кожу головы и волосы.
Шампуни для сухих волос занимают 17% ниши. Согласно описанию, они восстанавливают уровень влаги в волосах и борются с обезвоженностью.
6% относится к продуктам для жирных волос. В этой категории производители чаще всего говорят о коже головы и нормализации работы сальных желез. Но обещаний вроде шелковистости и мягкости тоже немало.
Использование специальных продуктов для окрашенных волос позволяет сохранить цвет, т.к. они не вымывают пигмент. А шампуни для придания объема должны приподнимать волосы от корней.
Лидер по ассортименту
Бренд с самым большим количеством продуктов и представленности в сетях легко угадать: это Natura Siberica «Первого Решения» с разнообразными вкусами, запахами, линейками и упаковками. Но если в наших предыдущих обзорах бренд лидировал в отдельных категориях, то сейчас он заполнил всю нишу.
Проблема ниши
Существует простая истина: шампунь необходимо выбирать по типу кожи головы, а не волос. Об этом потребителям говорят эксперты и блогеры, обозревающие косметику. Но почему-то эта информация остается только в специализированных источниках, а масс-маркет действует по другим законам.
Бренды говорят про волосы, заявляют, что шампунь исправит их внешний вид, устранит ломкость и излишнюю пушистость, сделает эластичными и блестящими. Но шампуни только очищают кожу, а для поддержания желаемого внешнего вида волос необходимо использовать другие товары.
Вместо путаницы и ложных обещаний лучше развивать всю категорию: выпускать маски, сыворотки, спреи, масла. Складывается ощущение, что пока эти продукты воспринимаются как сугубо профессиональные, но это уже тема наших следующих обзоров.
Разбираем небольшой, но на удивление разнообразный рынок женской парфюмерии в свежей #Ниша_ЦК.
На фоне культовых мировых брендов и огромного ассортимента продукты российских производителей среднего ценового сегмента сложно заметить.
Большая часть ниши – туалетная вода. В основном ее можно встретить в «Магнит Косметик» и «Подружке». Ароматы из этой категории созданы где-то в начале 2000-х, имеют характерный якобы французский дизайн и крайне низкую цену. По ассортименту и представленности в сетях лидирует фабрика «Новая Заря» (гендиректор Николай Любимов).
Туалетная вода отличается от парфюмерной особенностями композиции. Для создания парфюмерной воды используют более чистый спирт – около 90% (духи изготавливаются из 96% спирта) и высокую долю ароматических веществ (10-20%).
Доля парфюмерной воды на российском рынке – всего 10%. Она продается и в уже упомянутых сетях по низким ценам, но основной игрок представлен в «Золотом Яблоке». Это бренд Cosmogony, основанный российским подразделением компании Brocard Group. Cosmogony предлагает несколько полноформатных ароматов за 9,5 тыс. рублей и мини-форматы за 1,9 тыс.
По 9% ниши у товаров для дома – диффузоры и ароматические свечи. Есть мнение, что ароматизация помещений не очень распространена среди потребителей. Но хоть и игроков на рынке очень мало, благодаря ассортименту категории занимают значимую долю. Среди диффузоров и наполнителей лидирует Aroma Harmony («Арома Хоум» Дениса и Николая Дорофеевых и Александра Григораша). А среди свечей наиболее широко представлены люксовые Tonka Миры Бруман.
Парфюмированные спреи для тела могли бы стать хорошей альтернативной туалетной воде, но категория совсем небольшая. Лидирует здесь бренд Hey-Day! от «Лорен Косметик». Компания под управлением Евгения Ихонькина производит собственные марки «Л’Этуаль».
В наборах также лидирует «Лорен Косметик», но с брендом Like. В этой категории туалетную воду объединяют с лосьоном и помещают в яркую подарочную упаковку.
На фоне культовых мировых брендов и огромного ассортимента продукты российских производителей среднего ценового сегмента сложно заметить.
Большая часть ниши – туалетная вода. В основном ее можно встретить в «Магнит Косметик» и «Подружке». Ароматы из этой категории созданы где-то в начале 2000-х, имеют характерный якобы французский дизайн и крайне низкую цену. По ассортименту и представленности в сетях лидирует фабрика «Новая Заря» (гендиректор Николай Любимов).
Туалетная вода отличается от парфюмерной особенностями композиции. Для создания парфюмерной воды используют более чистый спирт – около 90% (духи изготавливаются из 96% спирта) и высокую долю ароматических веществ (10-20%).
Доля парфюмерной воды на российском рынке – всего 10%. Она продается и в уже упомянутых сетях по низким ценам, но основной игрок представлен в «Золотом Яблоке». Это бренд Cosmogony, основанный российским подразделением компании Brocard Group. Cosmogony предлагает несколько полноформатных ароматов за 9,5 тыс. рублей и мини-форматы за 1,9 тыс.
По 9% ниши у товаров для дома – диффузоры и ароматические свечи. Есть мнение, что ароматизация помещений не очень распространена среди потребителей. Но хоть и игроков на рынке очень мало, благодаря ассортименту категории занимают значимую долю. Среди диффузоров и наполнителей лидирует Aroma Harmony («Арома Хоум» Дениса и Николая Дорофеевых и Александра Григораша). А среди свечей наиболее широко представлены люксовые Tonka Миры Бруман.
Парфюмированные спреи для тела могли бы стать хорошей альтернативной туалетной воде, но категория совсем небольшая. Лидирует здесь бренд Hey-Day! от «Лорен Косметик». Компания под управлением Евгения Ихонькина производит собственные марки «Л’Этуаль».
В наборах также лидирует «Лорен Косметик», но с брендом Like. В этой категории туалетную воду объединяют с лосьоном и помещают в яркую подарочную упаковку.
Продолжаем разбирать российский рынок товаров для волос. В свежем выпуске #Ниша_ЦК – продукты для ухода за волосами.
Отрасль будто поделена между Natura Siberica Трубниковых и Estel Льва Охотина. В большинстве категорий один из брендов уступает другому по ассортименту. Но в самой крупной – масках – компании идут вровень.
При этом продуктовые предложения кардинально отличаются друг от друга. Если Natura Siberica подает все средства как домашние СПА, натуральный уход, силу природных компонентов, то Estel – это экспертные знания, профессиональные средства, «терапия» для волос. Бренд Охотина в среднем в полтора или даже два раза дороже, хотя цены в отдельных категориях могут не сильно отличаться.
Кстати, на фоне позиционирования Natura Siberica новая линейка ICE выглядит немного сложно – появились отдельные концентраты для масок, концентрированные продукты «пре-шампнуь», акцент на конкретных проблемах, а не только на натуральном составе. Интересно будет в будущем узнать, насколько зайдет суббренд целевой аудитории.
Еще один крайне любопытный игрок в категории масок – латвийский DNC, который производится в Подмосковье. Его можно встретить, например, в «Золотом яблоке», «Л’Этуаль», «Подружке». Большинство масок представляют собой порошки, которые надо разводить в воде с дикими активными компонентами типа горчицы или красного перца. Судя по отзывам, косметика пользуется популярностью. Возможно, она вызывает ассоциации с домашними масками, которые в представлении многих потребителей работают лучше всего.
Остальные категории и продуктовые предложения выглядят стандартно и даже немного скучно. Спреи и мисты занимают всего 17% всей ниши. Многие из них рекомендовано использовать вместе с масками или кондиционерами после мытья головы, другие – для придания свежести в течение дня.
Масло рекомендуют использовать как вспомогательный продукт и смешивать их в шампуни, маски, бальзамы. Поэтому распространена упаковка-колба с пипеткой. При этом бренды на удивление редко предлагают масло как самостоятельное средство после мытья головы или как защиту перед утюжками и фенами.
Сыворотки занимают меньше 10% при том, что они обладают разными функциями – для секущихся кончиков, для роста волос, укрепляющие, успокаивающие, для кожи головы и даже против перхоти. Продукты Estel направлены только на улучшение внешнего вида волос, а лидируют благодаря представленности в разных сетях.
Скрабы и пилинги, которые способны решить проблемы кожи головы и, по мнению многих трихологов, вообще должны входить в базовый регулярный уход занимают всего 5% - возможно, потому, что их использование для многих кажется слишком сложным.
Отрасль будто поделена между Natura Siberica Трубниковых и Estel Льва Охотина. В большинстве категорий один из брендов уступает другому по ассортименту. Но в самой крупной – масках – компании идут вровень.
При этом продуктовые предложения кардинально отличаются друг от друга. Если Natura Siberica подает все средства как домашние СПА, натуральный уход, силу природных компонентов, то Estel – это экспертные знания, профессиональные средства, «терапия» для волос. Бренд Охотина в среднем в полтора или даже два раза дороже, хотя цены в отдельных категориях могут не сильно отличаться.
Кстати, на фоне позиционирования Natura Siberica новая линейка ICE выглядит немного сложно – появились отдельные концентраты для масок, концентрированные продукты «пре-шампнуь», акцент на конкретных проблемах, а не только на натуральном составе. Интересно будет в будущем узнать, насколько зайдет суббренд целевой аудитории.
Еще один крайне любопытный игрок в категории масок – латвийский DNC, который производится в Подмосковье. Его можно встретить, например, в «Золотом яблоке», «Л’Этуаль», «Подружке». Большинство масок представляют собой порошки, которые надо разводить в воде с дикими активными компонентами типа горчицы или красного перца. Судя по отзывам, косметика пользуется популярностью. Возможно, она вызывает ассоциации с домашними масками, которые в представлении многих потребителей работают лучше всего.
Остальные категории и продуктовые предложения выглядят стандартно и даже немного скучно. Спреи и мисты занимают всего 17% всей ниши. Многие из них рекомендовано использовать вместе с масками или кондиционерами после мытья головы, другие – для придания свежести в течение дня.
Масло рекомендуют использовать как вспомогательный продукт и смешивать их в шампуни, маски, бальзамы. Поэтому распространена упаковка-колба с пипеткой. При этом бренды на удивление редко предлагают масло как самостоятельное средство после мытья головы или как защиту перед утюжками и фенами.
Сыворотки занимают меньше 10% при том, что они обладают разными функциями – для секущихся кончиков, для роста волос, укрепляющие, успокаивающие, для кожи головы и даже против перхоти. Продукты Estel направлены только на улучшение внешнего вида волос, а лидируют благодаря представленности в разных сетях.
Скрабы и пилинги, которые способны решить проблемы кожи головы и, по мнению многих трихологов, вообще должны входить в базовый регулярный уход занимают всего 5% - возможно, потому, что их использование для многих кажется слишком сложным.
Показное потребление или полезное средство? Смотрим на рынок российских патчей для глаз в очередной #Ниша_ЦК.
Из неожиданного
Предполагали, что тканевых патчей будет больше, ведь они проще и дешевле в производстве. Среди ассортимента косметических ритейлеров даже невозможно выделить лидера, т.к. бренды предлагают по 1-2 продукта. Однако продукция все-таки пользуется спросом. Иначе «Магнит Косметик», основываясь на своих данных о покупательском поведении, не выпускал бы подобные товары под собственными торговыми марками Stellary и KuMiHo. У нового бренда с корейскими корнями, кстати, есть любопытный продукт – паровая тканевая маска для глаз, которую предлагают использовать в дороге.
Несмотря на это, категорию явно потеснили гидрогелевые патчи, которые фасуются по 1-2 или 30 пар. Всего категория занимает 55% ниши.
Довольно большую долю (примерно 21%) занимает жидкий вариант. Это гель, по способу применения похожий на крем для глаз, но с модным названием для дополнительного внимания к категории.
SmoRodina Анастасии Семеновой практически формируют новый сегмент в России – многоразовые патчи. Бренд предлагает набор из 4 тканевых конопляных патчей и сыворотки. Когда патчи начинают высыхать, их можно смочить повторно, чтобы подержать подольше. Сыворотку хватает на 20-25 применений.
В чем проблема
Патчи становятся не просто косметическим продуктом, а модным аксессуаром. С ними круто делать селфи, носить в зале, в такси, на улице по дороге за кофе (естественно, все это для контента в инстаграм). Кто-то выходит в патчах на красную дорожку, BLÓM Василия Звездина появляется в сериале Бондарчука. На одном из сервисов c отзывами увидели такой комментарий: «Глядя на оформление упаковки, сразу представляются радужные патчи, как у матери главного героя сериала "Псих" в исполнении харизматичной Розы Хайруллиной».
Неудивительно, что акцент в коммуникации больше делается на дизайн, а не активные компоненты. А вместо клинических исследований бренды предпочитают улучшать оболочку, поэтому мы видим столько голографических, радужных, блестящих и даже кружевных патчей, но знаем так мало о том, какой эффект от них ждать.
На самом деле, многого ожидать от патчей не стоит. Они могут снять отеки, увлажнить и немного сгладить кожу (особенно благодаря холоду), но не надолго.
С остальными проблемами помогут микроигольные патчи, т.к. они доставляют активы в глубокие слои. Категорию занял BLÓM с ассортиментом для проблем разного типа, упаковками из одной пары или комплекса. Но для российского потребителя цена бренда слишком завышена – одну пару можно найти примерно за 900 руб., а для эффекта нужен курс. Подождем, пока на рынке появится больше предложений (процесс уже запущен), снизится средняя цена и узнаем, сможет ли категория удовлетворить запросы клиентов.
Из неожиданного
Предполагали, что тканевых патчей будет больше, ведь они проще и дешевле в производстве. Среди ассортимента косметических ритейлеров даже невозможно выделить лидера, т.к. бренды предлагают по 1-2 продукта. Однако продукция все-таки пользуется спросом. Иначе «Магнит Косметик», основываясь на своих данных о покупательском поведении, не выпускал бы подобные товары под собственными торговыми марками Stellary и KuMiHo. У нового бренда с корейскими корнями, кстати, есть любопытный продукт – паровая тканевая маска для глаз, которую предлагают использовать в дороге.
Несмотря на это, категорию явно потеснили гидрогелевые патчи, которые фасуются по 1-2 или 30 пар. Всего категория занимает 55% ниши.
Довольно большую долю (примерно 21%) занимает жидкий вариант. Это гель, по способу применения похожий на крем для глаз, но с модным названием для дополнительного внимания к категории.
SmoRodina Анастасии Семеновой практически формируют новый сегмент в России – многоразовые патчи. Бренд предлагает набор из 4 тканевых конопляных патчей и сыворотки. Когда патчи начинают высыхать, их можно смочить повторно, чтобы подержать подольше. Сыворотку хватает на 20-25 применений.
В чем проблема
Патчи становятся не просто косметическим продуктом, а модным аксессуаром. С ними круто делать селфи, носить в зале, в такси, на улице по дороге за кофе (естественно, все это для контента в инстаграм). Кто-то выходит в патчах на красную дорожку, BLÓM Василия Звездина появляется в сериале Бондарчука. На одном из сервисов c отзывами увидели такой комментарий: «Глядя на оформление упаковки, сразу представляются радужные патчи, как у матери главного героя сериала "Псих" в исполнении харизматичной Розы Хайруллиной».
Неудивительно, что акцент в коммуникации больше делается на дизайн, а не активные компоненты. А вместо клинических исследований бренды предпочитают улучшать оболочку, поэтому мы видим столько голографических, радужных, блестящих и даже кружевных патчей, но знаем так мало о том, какой эффект от них ждать.
На самом деле, многого ожидать от патчей не стоит. Они могут снять отеки, увлажнить и немного сгладить кожу (особенно благодаря холоду), но не надолго.
С остальными проблемами помогут микроигольные патчи, т.к. они доставляют активы в глубокие слои. Категорию занял BLÓM с ассортиментом для проблем разного типа, упаковками из одной пары или комплекса. Но для российского потребителя цена бренда слишком завышена – одну пару можно найти примерно за 900 руб., а для эффекта нужен курс. Подождем, пока на рынке появится больше предложений (процесс уже запущен), снизится средняя цена и узнаем, сможет ли категория удовлетворить запросы клиентов.
