Что случается, когда я забиваю на призвание и свои сильные стороны?

Чем больше я действую против этих слов в своей жизни, тем меньше во мне энергии, больше внешнего и внутреннего сопротивления. Это похоже на езду на ручнике: ехать можно, но очень уж затратно.

Когда я еду на ручнике, мне нужно сильнее давать на газ, больше потреблять топлива и чаще менять расходники в машине.

Давить на газ для меня — это начать употреблять никотин, алкоголь, говорить пустые разговоры и поглощать праздные тусовки, делать на воле, а не желании.

Тратить расходники — это про здоровье: как физическое, так и эмоциональное. Оно в прямом смысле слова начинает сыпаться.

Я переламываю себя только из страха. И это не ок.

Боюсь, что не хватит денег или не оправдаю чужих надежд. И тогда иду на сделку против своего предназначения.

Основной прикол в том, что это долбаный замкнутый круг.

Делать что-то из страха — это игра, в которой я точно проиграю в долгую. Даже если на короткой дистанции выиграю, подкрепив себя дисциплиной, алкоголем и парой сигар. Рано или поздно — придет расплата.

Ставь сердце, если чувствуешь себя периодически тачкой из гифки к посту.

А мне, кажется, пора поделиться тем, как я померил для себя эзотерику и инженерный подход, и как это влияет на мою жизнь и удовольствие от неё.

Просматривал вчера результаты тестовых заданий в воронке отбора эйчар-директора в компанию клиента.

Навеяло, держи.

Поработал часок эйчар-партнером в РМ, коэффициент устойчивости пиар-отдела 50%.

Коэффициент устойчивости — отношение тех, кто может и хочет показывать результат к общему количеству ролей. 

Только сегодня на встрече с пиар-директором сформулировали результат его отделения для бизнеса: кол-во переданных работающих гипотез по привлечению новых клиентов в отдел маркетинга.

Теперь у нас маркетинг занимается только понятной работой: делает то, что уже проверил по воронке пиар.

Такой подход должен ускорить работу бизнеса.

Маркетинг сконцентрируется на серийной и понятной работе. А пиар не будет страдать, делая понятную работу с прогнозируемым результатом, а полностью сфокусируется на поиске новых работающих связок. 

Следующее действие — обновить статистику пиара.

Теперь это будет фрейморк оценки гипотез с ключевым флагом «гипотеза работает».

Как только мы сделаем этот фрейм, то вангую, что статус директора по пиару обновится не в его пользу.

Но это уже будет совсем другая история.

Ставь молнию, если было интересно заглянуть внутрь нашего бизнеса.

Если молний наберется порядком, то я и дальше буду рассказывать на собственном примере, как у нас в компании что-то работает, а что-то совсем нет.

Эйчар обязан предоставлять актуальные данные по всем ключевым метрикам команды.

На графике одна из статистик, которые сейчас готовит Леха Шаповалов эйчар-аналитик в продажах для Рекурсми. Эти данные позволяют опираться и делать выводы команде, исходя из результата, а не эмоций.

Эйчар-аналитик, как и эйчар в целом — функция широкого профиля.

Он обязан разбираться во всех отделениях, хотя бы на уровне понимания. Показывать актуальные данные, своими руками или тех, кто ответственен за результат на месте — тут уж как получится.

Ставь молнию, если было полезно.

Старина Фейнман (это который мог пояснить за квантовую физику, ибо Нобелевский лауреат) говорил: «Ни красота теории, ни ваш ум не имеют никакого значения. Если теория не согласуется с экспериментом, она ошибочна».

Была б фраза покороче, набил бы себе на руку как молитву, ей-богу.

Ставь сердце, если понял и разделяешь мыслишку.

И молнию, если нужно пояснить и рассказать историю на эту тему.

Напросился на совместный эфир с Петром Климовым, основателем площадки по подбору менторов experum.ru, чтобы поговорить про менторство в России.

Зову тебя уже в эту среду, в 19:00, без оплаты получить пользу вместе с нами в зуме.

Пётр расскажет:

1. Как после знакомства с одним из первых своих менторов потерял it-проект и больше 1млрдР упущенной выгоды.

2. Как основал experum.ru, с кем и для чего, с какими сложностями столкнулся.

3. Кто такой ментор на самом деле? И чем отличается от коуча, консультанта, эдвайзера и наставника? Для каких задач развития подходит менторство?

4. Как понять в чем я могу быть ментором?

На встрече мы точно разберем пару кейсов.

Ты расскажешь к какому результату хочешь прийти, а Пётр даст портрет потенциального ментора и расскажет, где его искать и как заинтересовать.

Ставь сердце, если отликается тема менторства.

→ И регистрируйся на бесплатную встречу с Петром уже в эту среду, в зуме, в 19:00

Обновил подход к контент-плану: тем поубавилось, легкости добавилось.

Эфир с Петром про сущность менторства в России уже сегодня, в 19:00, в зуме.

Чтобы тебе окончательно захотелось побыть сегодня вечером вместе с нами, скину полный список вопросов, за которые пояснит Петр.  

Если ты сомневаешься в необходимости или уже хочешь найти себе ментора.

1. Кто такой ментор на самом деле? И чем отличается от коуча, консультанта, эдвайзера и наставника?

2. Для каких задач развития подходит менторство?

3. Какие ошибки в работе с ментором обнуляют результат?

4. Сколько времени работать с ментором и какие форматы эффективны?

5. Сколько стоит ментор, от чего зависит цена, как это влияет на результат? Бесплатное менторство - работает ли и в чем подвох?

6. Что ментор дает, кроме знаний и времени, как это получить?

7. Как найти ментора самому и подводные камни этого пути?

И если сильно поверил в себя и сам захотел стать ментором.

1. Что главное должно быть, чтобы стать ментором?

2. С чем сталкивается ментор, который начинает?

3. Как понять, в чем я могу быть ментором?

4. Какие основные ступеньки становления ментора?

Ссылку на доступ к эфиру тебе пришлют после регистрации.

Будет ли запись? Не знаю. Поэтому лучше не надеяться.  

→ Регистрируйся на бесплатную сегодняшнюю встречу с Петром, в зуме, в 19:00

Менторство (и для ментора, и для последователя) — мощнейшее оружие, которое быстро и дерзко может помочь решить сложнейшие задачи.

Но, как и любое оружие, требует предельной внимательности при обращении, а при нарушении техники безопасности — может к чертовой матери разнести все вокруг.

Это не краткий пересказ вчерашнего выступления Петра, а мой личный вывод после прослушанного материала.

У меня в прошлом редко получалось «стрелять» метко, чаще за малым оставался жив я и второй участник отношений. Поэтому вчера мне было местами смешно, местами больно, а порой и сильно грустно.

Петр предложил прочитать 3 книги на тему менторства, их обложки я вынес в картинку поста.

Крайние читал лично, чистый кайф. А за центральной поеду съезжу в магаз, пока хз.

Записи мероприятия не будет.

Поэтому книги — наше все.

Ставь сердце, если был вчера с нами и зашло.

И молнию, если понравилось, как я коллажи книжные лабаю в картинку и хочешь еще таких подборок.

Можно ли тебе доверять?

Коуч Билл Кэмпбелл — наставник основателей Google, Apple, Amazon и Twitter и еще хреналиард кого из топ-500 формулирует «доверие» как совокупность 4 свойств.

Можешь ли ты?

1. Держать слово. Точно делать, если сказал, что собираешься сделать.

2. Быть преданным. Близким, семье, команде, компании — каждому.

3. Быть порядочным. Действительно обладать талантом, навыками, силой воли и усердием, чтобы сделать то, что обещал.

4. Уметь молчать. Держать чужие секреты при себе.

Мне доверять нельзя.

Я столько раз не вывозил эти пункты. На каждый из них у меня есть минимум с десяток негативных примеров.

Но есть одно то, что точно помогает мне становиться лучше.

Это те люди, которые продолжают мне доверять, не ставя под сомнения мои возможности. Именно благодаря этим людям, дарящим мне шансы, я по чуть-чуть, раз за разом, но становлюсь лучше.

Желаю тебе сильных людей рядом.

Которые, не смотря на твою слабость, вновь будут готовы дать тебе второй, третий, десятый шанс стать лучше. Ведь все мы — просто люди.

Ставь сердце, если тоже периодически не вывозишь.

И молнию, если давал шанс людям сам или получал его от окружающих.

Когда, зачем и какую литературу почитать.

Я всегда мечтал о своем книжном магазине. Чтобы внутри не было никаких жанров, а была только конкретная польза для читателя. Чтобы мне помогли выбрать книгу, исходя из простого жизненного запроса: проблемы и выгоды.

В моем магазине будет 9 больших и уютных комнат, со своим дизайном и настроением.

1. Проблемы в отношениях с людьми. Поможет развить понимание и сочувствие к разным аспектам человеческой жизни.

2. Задолбала пропаганда и недостоверная информация о реальных событиях и людях. Предоставит факты и анализы, основанные на реальности.

3. Не понимаю науку и технологии. Объяснит сложные научные концепции простым и доступным языком.

4. Не хватает творческого вдохновения и устал от реальности. Поможет сбежать в вымышленные миры и стимулирует воображение.

5. Скучно, хочу разгадать загадку. Покажет захватывающий сюжет, требующий внимания и логического мышления.

6. Не понимаю исторического контекста современности. Покажет, как история влияет на настоящее.

7. Не понимаю политику. Объяснит их влияение на общество.

8. Запутался в духовных поисках, вопросах смысла жизни. Предложит различные взгляды на жизнь, духовность и религию.

9. Не хватает конкретных навыков для работы. Обеспечит конкретными знаниями для повышения практического навыка.

Как же меня бесят всякие читай-городы, в которые даже заходить не хочется.

Хочу чувствовать себя в своем магазине в безопасности. Знать, что мне помогут. Узнают запрос и покажут путь к кратчайшему решению.

Короче, добро пожаловать в мой магаз.

Выбирай комнату, пиши ее в комментарии, чтобы я дальше провел экскурсию.

И ставь сердце, если разделяешь подход.

Неудобные клиенты в воронке продаж — страшнее, чем полное отсутствие клиентов.

Любой инновационный продукт сталкивается с клиентами, которые просят «сделать лошадь получше», когда ты в этот момент продаешь тачки на дизеле. Эти клиенты не готовы платить за машину: им страшно и непонятно. И даже если таким людям «втюхать машину», то на выходе не будет «вау-результата», ибо для него — «лошадь» всяко проще.

Мы признались себе, что не умеем доносить ценность «машины», но уже не готовы помогать с «апргейдом лошадей».

После этого признания старая воронка привлечения клиентов умножилась на ноль. Ее пришлось формировать заново, увеличив в 3 раза. Покажу на нашем примере с поиском продакт-мененджера для ИТ-компаний.

1. Привлечь внимание руководителя коротким материалом, с решением его проблемы.

Наш клиент сталкивается с высокой конкуренцией на рынке труда. Он ждет простой и понятной статьи: как привлекать к себе крутых продактов, когда за них бьются именитые и большие компании вокруг.

2. На простых примерах-кейсах показать преимущества «машины от лошади».

Здесь мы должны рассказать руководителю про необходимость искусственного интеллекта для скоринга и автоматического отбора кандидатов, анализа рынка труда, быстрого усиления бренда, аналитики воронки найма и еще десятке приколов, о которых он даже не догадывался.

3. Помочь клиенту утвердиться в возможности решения его проблем нашим продуктом.

В нашем случае, посчитать вероятность найма человека до размещения вакансии. И если она выше 50% — предложить запустить воронку и получить результат. А если ниже 50%, то сначала улучшить условия труда, а потом приступить к найму.


К сожалению, мы продаем не установку окон.

Просто сделать сайт и залить рекламу — к результату не приведет. Продажи будут выгорать, производство — плакать, а клиенты — просить вернуть деньги.

Если ты продаешь сложный продукт — увеличивай длительность воронки, добавляя образование клиента.

Для меня это свежее откровение, и мы только приступаем к перестройке воронки. Надеюсь, скоро будут успехи, которыми я поделюсь с тобой. Но одно точно, хуже уже не будет.

Ставь сердце, если тоже не просто «вставляешь окна».

И молнию, если интересно узнать результаты нашего обновления.