Всё и сразу

У меня был в юности корешок из 90-х. Разбогател за пару лет: квартиры, дома, тачки для всей родни. Вечно повторял: «Чё откладывать? Надо всё и сразу»

И я ему поверил. Хасанил то там, то сям. Доход скакал от «сегодня всё за мой счет» до «на что завтра есть» со всеми вытекающими. Близким было страшно, они не чувствовали себя в безопасности рядом со мной. А я не чувствовал себя мужчиной. Мне в тот период всегда было мало. Закончилась история банкротством и глубокой клинической грустью.

Мне пришлось много почитать на эту тему. И оказалось, что научно «всё и сразу» — это страх потерять.

Эту фразу мне говорил не богатый кореш, а тот, кто всё потерял. Он говорил это, чтобы оправдать, что сейчас, оказавшись в полной жопе, он ничего не может сделать.

Всё и сразу — это когда ты не умеешь строить базу. Тогда если не получилось сразу и много, то приехали. Только жизнь там в постоянном стрессе, с дерьмовой репутацией, без связей, без доверия — постоянная фуфельная беготня.

Не пытаться срубить быстрые деньги, а наращивать машину, которая их генерит. Не «охотиться», а спокойно создавать систему. Не очковать, а идти шаг за шагом.

Сначала уделять всё внимание тем, кто уже мне платит. Потом тем, кто хотел бы заплатить. И только потом всем остальным. А если опять тянет на «всё и сразу», быстренько бежать к психологу.

Экспертиза ≠ ценность

Можно знать предмет охренительно глубоко. Быть умнее всех в комнате. Но если твоя экспертиза не решает чужие задачи — это просто тяжелый груз.

Ценность — это не что ты умеешь, а как это поможет человеку прямо сейчас. Экспертиза — про тебя. Ценность — про людей рядом.

Хочешь, чтобы платили? Перестань доказывать, что ты умный. Исследовать чужие задачи и попадать в них решением — вот оно.

Внутренний суд

В каждом из нас есть прокурор и адвокат. Прокурор шепчет: «Мало сделал, лох, все вокруг лучше». Адвокат вздыхает: «Ты всё сделал, бро, хорош, давай отдохнем».

Чем беднее человек — тем чаще побеждает адвокат. «Ну я же старался». Но денег не платят за старание — только за результат. Поэтому таким кренделям важно качать прокурора. Учиться требовать с себя результата, а не жалеть за усилия.

Чем богаче — тем сильнее прокурор. Он следит за календарём, жмёт по дедлайнам, трепет за результат. Но если не включить адвоката — выгоришь к чертовой матери. Поэтому таким господам — учиться себя отпускать. Не срываться, не терять вкус.

Прямо сейчас в Эйфории одному уважаемому господину помогаю научаться ходить на такой суд без потерь. Делать так, чтобы внутри человека появился кто-то третий, который просто живет нормальную жизнь.

Куча проектов, миллион встреч в неделю и чувство, что жизнь уходит на тушение пожаров

Написал статью, которая многим попадёт прямо в больное сердечко.

Не про «делайте меньше» — а про то, почему предприниматели и топ-менеджеры загоняют себя в перегруз, даже понимая, что это их убивает.

И что с этим можно сделать, чтобы и бизнес рос, и вы сами не сгорели.

Внутри статьи:

→ как наука объясняет, почему после третьего проекта продуктивность падает почти вдвое.

→ что перегруз делает с мозгом, телом и карьерой.

→ как мы с владельцем компании за месяц сократили 78 проектов до 4 — и выросли в прибыли.

→ готовый алгоритм, чтобы вытащить себя из хаоса.

Если у вас сейчас больше 5 активных проектов — вы уже в зоне перегруза. Прочитайте и напишите в комментариях, что из этого отозвалось сильнее всего.

→ прочитать статью за 3 минуты.

А если почувствуете, что пора навести порядок в своих задачах и вернуть стратегический фокус — в статье в конце есть ссылка для заявки на личную работу. Не откладывайте, ребзя — время работает против вас.

Хочу поработать с одним человеком до конца этой недели

Сейчас прохожу обучение тренерское, чтобы усилить свою работу с подопечными.

Меня прямо распирает от того, как хочется большей практики. Поэтому на этой неделе беру одного человека на 1,5-часовую встречу, где мы разберём твой запрос.

Если у тебя сейчас так: чего-то хочется (может даже непонятно чего) и очень важно это получить.

Мне интересно про бизнес и карьеру, но в целом — пока что, без разницы.

Обычно такая сессия стоит 36к, но для этого формата — без оплаты, в обмен на честный отзыв и твое вовлечение.

Напиши свой запрос в комментарии или личку. Выберу того, кому сейчас эта встреча даст максимальную ценность.

Место на эту неделю заняли, расход до понедельника

Меня завалило заявками на месяц вперед, что с этим делать? Я первый раз с этим столкнулся

Может ли Леха помочь мне?

Конкретно тебе — не знаю. Но вот свежий отзыв Лены Новоселовой, контент-маркетолога из Авантелеком. Говорит, что ей помог.

«У меня было замешательство и стопор — я не понимала, куда двигаться и с чего начать. Размышления занимали всё время. На встрече я услышала себя: чего хочу, чего не хочу и куда хочу двигаться. Это сэкономило мне массу времени. Для меня это на 10 из 10»

→ Прочитать отзыв полностью и/или записаться на разговор со мной

Не проходить мимо говна

Каждый день вокруг меня появляется бардак: в работе, семье, ценных отношениях. И первое, что хочется сделать — прикинуться, что я этого не заметил и на серьезных щах пойти дальше.

Но есть нюанс. Гавно, оставленное без внимания, не исчезает. Оно копится, воняет и однажды окажется заметным не только для меня.

Да, остановиться и сказать «стопэ, бро, это гавно какое-то, надо убрать» — очень часто лень, неудобно и даже страшно. Но именно такие поступки упрощают мою жизнь и растят уважение к себе.

Пройти мимо — значит согласиться жить в помойке. Замечать мусор и убирать его, даже если неудобно, дороже, страшно — но всегда выгоднее в долгую.

Короче, если увидели что-то, что вам не нравится и оно сильно похоже не гавно — не проходите мимо, уберите.

Получить желаемое в будущем — к тренеру.

Понять, почему произошло нежелаемое в прошлом — к психологу.

Больше спрашивать, меньше советовать

Совет не учитывает реальность подопечного: его ресурсы, опыт сильные и слабые стороны.

Совет не может стать личным выбором. Нет выбора — нет ответственности. На выходе — человек либо совсем ничего не делает, либо делает на воле, а это в лучшем случае до 20% его потенциала.

Открытые острые неудобные вопросы помогают увидеть человеку свои варианты.

Решение рождается внутри подопечного, а не навязывается мною снаружи. Человек действуют из-за личного выбора, там появляется энергия и результат.

Хочешь помочь человеку — больше спрашивай, меньше советуй

Как понять, что с человеком дел не получится — и что с этим делать

Человек всегда находится в одном из трёх состояний. Два — бесполезны, одно — рабочее. Делать что-то вместе можно только в одном случае: если привести его в третье (или сразу получить такого в подарок от судьбы).

1. Человек-пассажир. В бизнесе таких незаслуженно зовут «безответственными». По факту — ему «просто посмотреть». Оказался тут, потому что «так случилось» или «положено». Слушает, но не слышит. В целом — ему все равно.

→ Такой человек не ощущает, что у него есть проблема, которую надо решать. В этом и причина «тухлости». Лечить нельзя, навешивать ответственность — тоже. Ищем реальный интерес, строим доверие, задаём лёгкие исследовательские вопросы.

2. Человек-жалоба. Он же нытик. Продаж нет — потому что рынок. Бизнес не растёт — потому что государство. Его «никто не понимает».

→ Проблему он видит, но источник — всегда «где-то там». Наша задача — упрямо возвращать фокус на него самого: что ты можешь контролировать? что зависит от тебя? что сделаешь, даже если вокруг ничего не поменяется?

3. Человек-красава. Он же ответственный, почти самоходный. Результат — может и говно, но он попробует ещё три варианта, попросит помощи здесь и здесь. Бизнес не растёт — ищет внутренние решения и пересобирает команду. Ему важен результат, поэтому он спрашивает: что делать?

→ Единственный рабочий вариант. Есть запрос и готовность брать ответственность. Хочет изменений и готов работать. С таким можно строить дело, находить решения, достигать целей. Только с таким.

Никто не хочет оставаться пассажиром или жалобщиком. Поэтому, если к вам пришёл такой — помогите ему уйти из этого состояния и стать «красавой». Поверьте, это быстро окупится — прямо на этом человеке.

Для меня это тоже непросто. После встречи с крепким жалобщиком меня может накрыть на пару дней — весь ресурс уходит. С пассажирами попроще.

Начать лучше с себя. В каком состоянии и где я чаще бываю? Мне, например, свойственно быть пассажиром, когда что-то стало интересно, но зачем — непонятно (а мне очень часто что-то интересно). А ещё люблю жаловаться на усталость. У меня она, если что, сразу крайняя.