Как основанный россиянами стартап выручил $8 млн на мигрантах в США

Основатели московской компании «Мой самокат» обустроились в США, где теперь развивают сервис аренды электровелосипедов для курьеров Whizz. Всего за год выручка стартапа выросла в 3,5 раза и составила $8 млн. Рассказываем, как предпринимателям удалось отвоевать долю рынка у конкурентов.

Компания Whizz тесно работает с необычной аудиторией: среди пользователей их велосипедов мигранты и обитатели нью-йоркских ночлежек. Не имеющие постоянного жилья, люди часто ищут работу курьеров, а местные банки отказывают им в покупке транспортного средства. На помощь приходит компания Whizz, которая готова предоставить мигрантам и бездомным в долгосрочную аренду свои электровелосипеды.

«Это очень недообслуженная аудитория. Никто ничего специально для них не делает. Они чувствуют себя обделенными. Поэтому когда им предлагают качественный сервис — с заботой, с уважением, с хорошим отношением, — это вызывает вау-эффект», — объясняет операционный директор Whizz Евгения Малина.

Какие еще преимущества есть у Whizz перед конкурентами и как компания защищает свои электросамокаты от угонов, читайте на РБК Pro →

#бизнескейс #инвестиции

@rbc_pro

Как бренд уродливой обуви вырос в модную империю Birkenstock

Десятилетиями продукция немецкой компании Birkenstock позиционировалась как обувь для тех, кто страдает от болей в ногах. Ее традиционно выбирали пенсионеры из Германии. Но времена, когда можно было свернуть на обочину немецкого автобана и за $50 купить на заправке пару сандалий Arizona (одна из самых популярных моделей бренда), безвозвратно прошли.

Сегодня средняя стоимость пары от Birkenstock — $140–160. Теперь бренд может похвастаться собственным шоурумом в самом центре Парижа, в одном здании с бутиком Celine и в двух шагах от бывшей квартиры Коко Шанель. C 2014 по 2020 год выручка обувной империи росла в среднем на 20% ежегодно. А период с 2020 по 2022 год этот показатель составил все 70%.

Что помогло вывести семейный бренд из затяжного кризиса и почему уровень напряженности в отношениях наследников Биркенштоков зашкаливает, читайте на РБК Pro →

Фото: IMAGO / Norbert SCHMIDT / Global Look Press
#бизнескейс #менеджмент

@rbc_pro

Как предприниматели разрушают свои проекты: реальные ситуации

Один бизнесмен плывет по течению — к банкротству, а второй мелочно придирчив и лишается сна. Елена Ижойкина из Клуба менторов анализирует ошибки и дает рекомендации, как основателю компании найти оптимальный путь к прибыльному бизнесу.

Ошибка 1. Бизнес перестает быть бизнесом. Бывает, что фаундер осуществляет выплаты сотрудникам, а сам оказывается в минусе — это иллюстрация изощренной формы благотворительности. Важно понимать: бизнес в первую очередь существует для того, чтобы приносить предпринимателю деньги, а для всех остальных видов деятельности предусмотрены другие названия.

Пример. В компании вроде бы есть клиенты, продажи, растет оборот, выплачиваются зарплаты, а денег у фаундера не остается. При анализе бизнеса выясняется, что на складе значится слишком большой оплаченный запас и средства заморожены в товаре. При этом клиенты задерживают выплаты, и им необходимо постоянно напоминать о долге. Нет и продуманного финансового планирования: владелец дает распоряжение выплатить деньги тем, кто особенно настойчиво требует, или сам берет их из кассы на свое усмотрение.

Какая формула поможет предпринимателю выйти из этого затруднительного положения и какие еще ошибки чаще всего допускают бизнесмены, читайте на РБК Pro →

Фото: Joe Raedle / Getty Images
#бизнескейс #менеджмент

@rbc_pro

Крокодильи грезы: как взлетел бренд уродливых «тапок» Crocs

В 2004 художница по костюмам Дебра Макгуайр работала на съемках фильма «Идиократия», где главный герой попадает в будущее, в котором люди безнадежно деградировали. Дебре предстояло придумать футуристичную и одновременно дурацкую обувь, и она предложила смешные резиновые калоши с дырками.

Режиссер фильма Майкл Джадж поинтересовался, что будет, если к моменту выхода фильма люди действительно начнут носить подобную обувь. На это Макгуайр ответила, что никто в здравом уме не наденет такое. Она не знала, что именно такая обувь принесет популярность компании Crocs, которая начала свой путь за два года до этого.

«Идиократия» вышла в прокат в 2006 году — как раз к моменту, когда годовая выручка Crocs составила $354,7 млн, а сама компания провела IPO. Сегодня Crocs — компания с капитализацией $8,49 млрд, которая продает около 150 млн пар ежегодно.

Однако дела компании не всегда шли гладко: в 2008 год убытки составили $183,6 млн. Джефф Минц, аналитик Wedbush Morgan Securities, связывал провал компании с тем, что интерес к кроксам просто сошел на нет. Сабо были долговечны, мотивации покупать новую пару не было, а рынок заполонили подделки.

Как миллениалы и пандемия возродили популярность Crocs и какие у компании планы на будущее, читайте на РБК Pro →

Фото: Cate Gillon / Getty Images
#бизнескейс

@rbc_pro