Превратить помещение в коммерческое можно за 2 млн руб. Но это непросто

Для того чтобы перевести квартиру в коммерческое помещение достаточно 2-2,5 млн руб. Это не такая большая сумма. Однако основная проблема — не в деньгах, а в соседях. Как сделать все правильно, рассказала сооснователь компании «Территория недвижимости FQF» Ирина Нигматуллина.

Для начала нужно выяснить, если ли какие-то ограничения на перевод квартиры в коммерческое использование. Так, в некоторых районах Москвы это сделать невозможно по решению органов местного самоуправления и глав районов.

Если ограничений нет, решите, подходит ли квартира для ваших целей. Оцените поток людей, которые проходят мимо: для этого можно просто посчитать примерное количество проходящих человек или попробовать найти статистику по вашей локации в интернете. К примеру, ретейлеры при открытии торговой точки в спальном районе часто ориентируются на показатель: одна торговая точка на 80–120 тыс. человек.

👉 Идеальны торговые места у метро, железнодорожных станций, пересадочных узлов, шоссе. Кроме того, обращайте внимание на жилые комплексы, где у вас пока нет конкурентов, например магазинов или ресторанов.

Какой самый сложный этап при переводе жилого помещения в коммерческое и какой прием поможет получить согласие жильцов дома, читайте на РБК Pro →

Фото: Konstantin Kokoshkin / Global Look Press
#howtoдлябизнеса #право

@rbc_pro

Как управлять токсичным топ-перформером

Представьте, что в вашей компании появился токсичный топ-перформер — сотрудник, который «работает за семерых», но ни в грош не ставит коллег и заботится лишь о своих целях. Одним словом, разлагает коллектив. Основатель HR-Tech компании Happy Job Алексей Клочков рассказал, как защитить от него других сотрудников.

1. Четко сформулируйте корпоративные ценности компании. Создайте кодекс корпоративной этики. Вы можете включить в него ценности, разделяемые каждым сотрудником, миссию компании, принципы делового поведения с коллегами и правила общения с клиентами, стоп-слова и стоп-поведение.

👉 Исследования показывают, что токсичных сотрудников всего 3–5%. Однако они заметно разрушают команду.

2. Поговорите с сотрудником и найдите причину его токсичного поведения. Например, если сотрудник недоволен рабочими задачами или переживает профессиональный кризис, предложите ему обратиться к карьерному коучу или пройти программу профессионального развития за счет компании.

Какие еще есть способы грамотно управлять токсичным топ-перформером и как свести к минимуму контакты такого сотрудника с командой, читайте на РБК Pro →

Фото: Universal Television
#howtoдлябизнеса #менеджмент

@rbc_pro

Как понять, почему отдел продаж работает слабо

Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.

1️⃣ Какова длина воронки продаж?

2️⃣ Какова конверсия — общая и по каждому этапу?

3️⃣ Какова средняя сумма сделки?

4️⃣ По каким направлениям есть воронка продаж (новые или текущие клиенты, каналы продаж, продукты, целевая аудитория, регион, сотрудники)?

5️⃣ Если у кого-то из менеджеров показатели сильно отличаются, с чем это связано?

6️⃣ Не скапливается ли слишком много лидов на одном из этапов воронки продаж?

Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →

Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи

@rbc_pro

«Я уже свое отучился»: как убедить сотрудников развивать компетенции

Почти треть работодателей планируют увеличить расходы на обучение в 2024 году. Но сотрудники часто отказываются учиться под разными предлогами. Директор Русской школы управления Анастасия Боровская рассказала, как отработать основные возражения.

➡️Одна из главных отговорок сотрудников — это «я уже свое отучился». Взрослые люди часто ориентируются на прошлый опыт и стараются избегать того, что вызывает негативные эмоции. Если сотрудник категорически против обучения, это может означать, что в прошлый раз оно было неэффективным и теперь воспринимается как лишняя трата времени.

Что делать? Расскажите сотруднику, какое значение обучение имеет для компании и для его собственного развития. Позвольте подчиненному увидеть, какие выгоды он получит. Например, что сможет возглавить новый проект, который планирует запустить компания.

Как правильно мотивировать сотрудников на прохождение обучения и что делать, если подчиненный считает, что его знаний и так достаточно, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#howtoдлябизнеса #HR

@rbc_pro

Чаевые вместо премий: как поощрять сотрудников бесплатно для компании

Некоторые предприниматели могут считать, что смысла в развитии культуры чаевых в компании нет, потому что эта благодарность не влияет на выручку бизнеса. В условном ресторане чаевые забирает официант, который их получил, в фитнес-клубе — тренер, а в отеле — горничная. Но они косвенно приносят большую пользу компании, и вот почему.

➡️Чаевые — это материальная мотивация для сотрудников. Специалист, который знает, что может получить на чай, будет стараться выполнять свою работу как можно лучше. Это повышает шансы, что клиенты будут удовлетворены и их лояльность к компании возрастет, что в свою очередь приведет к увеличению выручки.

Кроме того, наличие дополнительной мотивации повышает лояльность самих сотрудников к компании, позволяет формировать лучший HR-образ бренда и помогает преодолевать кадровый голод, который сегодня проник во все сферы бизнеса в России.

Как компании выбрать сервис для приема чаевых и кому в России чаще всего дают на чай, читайте на РБК Pro →

Фото: DGLimages / Shutterstock / FOTODOM
#howtoдлябизнеса #менеджмент

@rbc_pro

Где взять деньги на запуск своего дела с меньшими рисками

Любому бизнесу нужен стартовый капитал. Аренда помещения, оборудование, закупка товаров, зарплаты, реклама — все это требует денег. Но у каждого источника средств есть свои подводные камни. Роман Хорошев из JetLend рассказал, в чем заключаются риски и как их обойти или просто нивелировать.

Открыть компанию проще, если привлечь единомышленников, которые готовы разделить затраты и риски, а в будущем — прибыль. По принципу соучредительства созданы многие крупные компании — например, Airbnb.

Главная выгода — вам потребуется вложить меньше своих средств и будет легче получить недостающую сумму. Соучредители кроме денег дают дополнительные навыки и связи. Но при ведении бизнеса в партнерстве не исключены конфликты, которые порой становятся критичными для компании.

👉 На что обратить внимание: важно, чтобы у соучредителей были схожие взгляды на дальнейшую стратегию и они поровну вкладывали деньги в старт бизнеса. Это снизит риск развития конфликтов.

Где еще можно найти средства предпринимателю и как повысить шансы на привлечение денег, читайте на РБК Pro →

Фото: DimaBerlin / Shutterstock / FOTODOM
#howtoдлябизнеса #финансы

@rbc_pro