Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Лишний час в сутках: как поднять продажи, сэкономив время». Публикуем отрывок:
«Еще одна вещь, позволяющая освободить немного времени для продаж. Внимательно посмотрите на все, что вы делаете в течение дня. Возможно, вы выполняете обязанности, которые по штатному расписанию должен делать кто-то другой.
Например, в рекламном агентстве был менеджер по продажам, который сам любил проверять оригинал-макеты рекламных объявлений, хотя для этого в штате было семь дизайнеров. Он тратил время на контроль, хотя мог бы вместо этого что-то продать».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Лишний час в сутках: как поднять продажи, сэкономив время». Публикуем отрывок:
«Еще одна вещь, позволяющая освободить немного времени для продаж. Внимательно посмотрите на все, что вы делаете в течение дня. Возможно, вы выполняете обязанности, которые по штатному расписанию должен делать кто-то другой.
Например, в рекламном агентстве был менеджер по продажам, который сам любил проверять оригинал-макеты рекламных объявлений, хотя для этого в штате было семь дизайнеров. Он тратил время на контроль, хотя мог бы вместо этого что-то продать».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Угроза маркетплейсам: почему Telegram может стать тем, чем не смог «Сбер». Публикуем отрывок:
«Telegram стремится перестать быть просто мессенджером и превратиться в приложение, которое закрывает все потребности пользователя в одном месте. У него есть хороший образец для подражания — самое популярное в Китае приложение WeChat: одновременно соцсеть, система платежей, госуслуги, маркетплейс и рабочая среда.
Уже несколько лет Telegram работает над возможностями своих ботов. С их помощью пользователи уже могут конвертировать файлы, слушать музыку, собирать отзывы, обучать нейросети и даже оплачивать покупки. В этом году команда выпустила революционное обновление: теперь боты внутри Telegram способны частично заменить сайты».
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Ваш выбор: результаты голосования
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
В голосовании, которое мы разместили утром, победил материал «Какие 5 ошибок снижают продажи на сайте».
Пользователи интернет-магазинов в среднем совершают 64 клика перед тем, как добавить товар в корзину. Часть кликов полезные — они помогают найти интересный товар. Другая часть — всего лишь результат плохого UX. Каждый бесполезный клик уменьшает количество посетителей, дошедших до корзины.
Очевидно, что, чтобы улучшить UX на сайте, необходимо увеличить количество полезных кликов и уменьшить количество бесполезных. Продуктовый дизайнер Александр Калашников рассказал, какие пять изменений помогут удержать посетителей на сайте.
Полная версия материала уже в закрытом канале «РБК Pro Избранное».
Перейти к каналу 💸→
#вашвыбор #продажи
Чую подвох: о каких минусах работы на маркетплейсах нам не рассказывают
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Маркетплейсы — идеальная среда для любителей сказок про Золушку. Кажется, здесь без денег и экспертизы можно выйти на миллионные обороты. На самом деле у сказки есть обратная сторона.
Wildberries, Ozon и другие площадки привлекают начинающих бизнесменов без опыта кажущейся простотой, низким порогом входа и возможностью вести бизнес из любой точки мира. На простоту делают ставку и онлайн-школы, которые обучают заработку на маркетплейсах. Часто они используют приемы агрессивного маркетинга, то есть пытаются привлечь внимание аудитории с помощью неординарных и манипулятивных методов воздействия. Например, обещают, что уже во время курса ученик окупит курс и получит действующий бизнес. Реальные риски и минусы такие школы озвучивают редко.
О минусах и рисках работы на маркетплейсах рассказали в карточках. А о том, кто и сколько зарабатывает на таких площадках и какие ниши растут быстрее всего, читайте на РБК Pro →
#карточки #продажи
Сколько стоит запустить магазин на Ozon с нуля
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По итогам 2021 года объем продаж на платформе составил 446,7 млрд руб. — это второе место среди российских площадок, на первом — Wildberries. Чтобы успешно стартовать на Ozon, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбираем нишу. Проанализируйте ассортимент крупных маркетплейсов. Проверьте объем продаж по интересующей вас категории и количество поисковых запросов. Сделать это можно в личном кабинете маркетплейса — на Ozon в разделах «Тренды», «Популярные товары», «Недостающие товары».
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
👕 У вас есть 100 тысяч рублей. Как открыть магазин на Wildberries
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Wildberries — крупнейшая в России площадка для онлайн-продажи товаров. Если ваш бюджет ограничен, то для успешного запуска магазина нужно выполнить несколько шагов.
Шаг № 1 — выбор и закупка товара. Поможет определиться с тем, что продавать, сервис «WB Партнеры». Он покажет, какие товары на площадке в дефиците. Предположим, у вас есть 100 тыс. руб. Вы закупили 270 единиц товара на 81 тыс. руб. по 300 руб. за единицу товара. В расчеты всегда стоит закладывать брак — 2%.
Какие еще шаги нужно сделать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.
Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.
В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.
Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.
Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.
Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.
Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.
Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.
По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#вашвыбор #продажи
10 лет тюрьмы за срыв гособоронзаказа — изменения в УК РФ
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
После объявления частичной мобилизации в УК РФ появились новые статьи, которые ужесточают ответственность за срыв госзаказа.
Ст. 201.2 УК РФ — нарушение условий контракта по гособоронзаказу. Статья предусматривает уголовную ответственность за срыв госконтракта лицом, которое уже подвергалось ранее административному наказанию.
Какие нюансы стоит учитывать, читайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Плюсы и минусы выхода на Amazon в 2022 году
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Статистика Amazon крайне привлекательна — месячная аудитория площадки, по данным сервиса Statista, составляет почти 2,5 млрд человек. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей Amazon с платной подпиской превышает население России — 157 млн. Такое количество пользователей обусловлено тем, что на Amazon продается все: электроника, товары для дома и дачи, игрушки для питомцев, одежда, даже медицинское оборудование. Конечно, есть и ограничения: в некоторых нишах требуется разрешение от самой площадки либо подтверждающие документы.
Чем Amazon отличается от российских маркетплейсов, стоит ли на него выходить и как это сделать, узнайте в полной версии материала.
Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор
Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.
#выборредакции #продажи
Календарь событий на РБК Pro
#продажи
Рассказываем, какое онлайн-мероприятие пройдет на РБК Pro на этой неделе.
🕑 1 марта, 19:00-20:00 мск
Потребители и их роли: как увеличить продажи и стать другом клиента
Лекцию проведет профессор департамента маркетинга ВШБ НИУ ВШЭ Николай Соустин. Вы узнаете:
❓Как управлять поведением потребителя так, чтобы увеличить продажи
❓В чем разница ролевых моделей потребления для b2c и для b2b-рынков
❓Что на самом деле скрывается за определением «потребитель»
Зарегистрироваться
👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
#продажи
Рассказываем, какое онлайн-мероприятие пройдет на РБК Pro на этой неделе.
🕑 1 марта, 19:00-20:00 мск
Потребители и их роли: как увеличить продажи и стать другом клиента
Лекцию проведет профессор департамента маркетинга ВШБ НИУ ВШЭ Николай Соустин. Вы узнаете:
❓Как управлять поведением потребителя так, чтобы увеличить продажи
❓В чем разница ролевых моделей потребления для b2c и для b2b-рынков
❓Что на самом деле скрывается за определением «потребитель»
Зарегистрироваться
👉 Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
#менеджмент #саморазвитие #продажи
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
⚡️ 29 мая, 19:00-20:00 мск
Стратегия осьминога: как построить быструю и гибкую компанию
Вебинар проведет управляющий партнер консалтинговой компании ЭКОПСИ Марк Розин. Он расскажет:
❓Как применять современные методы управления командой
❓Что такое «стратегия осьминога» и чем она полезна бизнесу
❓Как правильно управлять компанией во время кризиса
Зарегистрироваться
🕙 31 мая, 19:00-20:00 мск
На что вы способны: как раскрыть свой потенциал
Лекцию проведет профессор лидерства и организационного поведения SPJIMR, соосновательница NEST Wellbeing Лата Дхир. Вы узнаете:
❓Можно ли самостоятельно оценить и раскрыть свой потенциал
❓Как определить свои ценности, сильные и слабые стороны
❓Как выявить внутренние ограничения и нивелировать их
Зарегистрироваться
🕐 5 июня
«Неделя российского ритейла 2023»
С 30 мая по 2 июня пройдет международный форум бизнеса и власти — «Неделя российского ритейла 2023». 5 июня запись стратегической сессии будет доступна подписчикам РБК Pro.
В глобальной встрече ритейла примут участие министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров, а также спикеры из Wildberries, Ozon, «Петровича» и других компаний. Они расскажут:
❓В каком состоянии потребительский рынок России сейчас
❓Какие существуют меры государственной поддержки
❓Как планировать поставки в текущих условиях
Зарегистрироваться, чтобы первым получить оповещение о появлении записи.
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#продажи #менеджмент #здоровье
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
⚡️ 5 июня
«Неделя российского ритейла 2023»
С 30 мая по 2 июня прошел международный форум бизнеса и власти — «Неделя российского ритейла 2023». Сегодня запись стратегической сессии станет доступна подписчикам РБК Pro. В мероприятии приняли участие спикеры из Wildberries, Ozon, «Петровича» и других компаний. Вы узнаете:
❓В каком состоянии потребительский рынок России сейчас
❓Какие существуют меры государственной поддержки
❓Как планировать поставки в текущих условиях
Зарегистрироваться, чтобы первым получить оповещение о появлении записи.
🕙 7 июня, 19:00-20:00 мск
Психология стартапа: как запустить, развить и выгодно продать бизнес
Лекцию проведет профессор психологии Университетского колледжа Лондона Эдриан Фернхэм. Вы узнаете:
❓Что самое важное в психологии предпринимательства
❓Какие черты характера помогут лидеру создать успешный бизнес
❓Что такое «подрывные инновации» и как технологии иногда губят компании
Зарегистрироваться
🕐 8 июня, 19:00-20:00 мск
Не сыграть в ящик: как продлить жизнь себе и близким
Вебинар проведет судебно-медицинский эксперт Алексей Решетун. Он расскажет:
❓От чего люди чаще умирают и как не попасть в эту статистику
❓Как отказаться от вредных привычек раз и навсегда
❓Какие регулярные чек-апы стоит проходить всем
Зарегистрироваться
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как научиться успешно продавать товары, услуги и идеи
Хорошими продавцами не рождаются. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным. Если вы хороший продавец, а не манипулятор, то процесс продажи для вас — это то, что вы делаете для клиента, а не с ним. В конечном счете — при правильной сделке — покупатель всегда должен выигрывать больше, чем продавец. Такого взгляда придерживается Зиг Зиглар. В своей книге он рассказывает, как стать хорошим продавцом и какие приемы помогают людям принять решение о покупке. Например, прием «Владение»:
📌 Говорите с покупателем так, как будто предлагаемый вами товар или услуга уже принадлежат ему. Пример из области риэлтерских услуг: «Посмотрите на прекрасный вид из вашего окна», «Где вы сделаете камин?».
Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера. Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.
Читать саммари на РБК Pro →
#библиотека #продажи
@rbc_pro
Хорошими продавцами не рождаются. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным. Если вы хороший продавец, а не манипулятор, то процесс продажи для вас — это то, что вы делаете для клиента, а не с ним. В конечном счете — при правильной сделке — покупатель всегда должен выигрывать больше, чем продавец. Такого взгляда придерживается Зиг Зиглар. В своей книге он рассказывает, как стать хорошим продавцом и какие приемы помогают людям принять решение о покупке. Например, прием «Владение»:
Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера. Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.
Читать саммари на РБК Pro →
#библиотека #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#менеджмент #продажи
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
🕐 7 февраля, 19:00-20:00 мск
Эмоциональный интеллект как драйвер роста бизнеса
Лекцию проведет преподаватель МВА МИРБИС, директор «Лаборатории эмоционального интеллекта», компании — резидента IT-кластера «Сколково», Елена Хлевная. Она расскажет:
❓Как эмоциональный интеллект влияет на продуктивность команды
❓Из-за чего самые эффективные сотрудники быстро выгорают
❓Зачем и как нужно оцифровывать эмоциональный интеллект
Зарегистрироваться
🕐 8 февраля, 18:00-19:30 мск
Иностранные партнеры: торговые отношения и нюансы заключения контрактов
Вебинар проведет руководитель компании по международной торговле и ВЭД «Команда Сикурс» Раиса Донская. Вы узнаете:
❓Как менялись торговые отношения за последние 30 лет
❓Что важно учитывать в деловой коммуникации с иностранцами
❓Какие международные партнерства перспективны
Зарегистрироваться
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Истина в цене: как управлять ценами в свою пользу и увеличивать выручку
🕑 28 марта, 18:00-19:00 мск
В этот четверг руководитель проекта pricemanagement․ru, коммерческий директор RU-CENTER Антон Терехов проведет вебинар для пользователей РБК Pro.
Вы узнаете:
❓Почему бонусные программы лояльности лучше, чем скидочные
❓Разные клиенты платят разную цену — как на этом заработать
❓Какое IT-решение поможет эффективно управлять ценами
👉 Задавайте свои вопросы спикеру при регистрации — на самые интересные Антон ответит в прямом эфире.
Зарегистрироваться →
#вебинар #продажи
@rbc_pro
🕑 28 марта, 18:00-19:00 мск
В этот четверг руководитель проекта pricemanagement․ru, коммерческий директор RU-CENTER Антон Терехов проведет вебинар для пользователей РБК Pro.
Вы узнаете:
❓Почему бонусные программы лояльности лучше, чем скидочные
❓Разные клиенты платят разную цену — как на этом заработать
❓Какое IT-решение поможет эффективно управлять ценами
Зарегистрироваться →
#вебинар #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Dyson против всех: как бедный дизайнер создал Apple в мире фенов
Несмотря на «сумасшедшие» цены, потребители с радостью скупают продукцию Dyson. Выручка компании превысила $8 млрд. Однако начиналась история основателя с неудач, отказов и долгов. Рассказываем, как он превратил провальные изобретения в хиты продаж.
Читать на РБК Pro →
Как добиться от сотрудников результата, не подавляя их
Чаще используйте местоимение «мы» вместо «я», делегируйте и больше слушайте — Ольга Казакова, основатель и CEO «Драйвер роста», рассказывает, как руководителю развивать в сотрудниках самостоятельность, не рискуя подорвать результаты бизнеса.
Читать на РБК Pro →
Пять признаков того, что в компании «хромает» клиентский сервис
Отзывы о компании полны негатива, клиенты уходят, падает выручка от постоянных потребителей — очевидно, что сервис не в порядке. Какие первые звоночки игнорируют руководители, рассказывает Катерина Виноходова, «Юздеск».
Читать на РБК Pro →
#менеджмент #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#саморазвитие #продажи
Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.
🕐 10 июня, 18:00-19:30 мск
Мастерство питчинга: как коротко рассказать о проекте и продать идею
Вебинар проведет предприниматель, приглашенный преподаватель бизнес-школы «Сколково» Александр Сычев. Он расскажет:
❓Как строится питчинг и что сделает его ярким
❓Какова должна быть базовая структура презентации
❓Эффективные приемы быстрого представления проекта или идеи
Зарегистрироваться
🕐 11 июня, 08:00 мск
Неделя российского ретейла
Подписчикам РБК Pro станут доступны записи трех сессий форума «Неделя российского ритейла 2024». Спикерами мероприятия станут директор по стратегии и инвестициям «Магнит» Андрей Бодров, генеральный директор «МТС Умный дом» Леонид Довладбегян и другие. Вы узнаете:
❓Тренды настоящего и будущего: какой путь выберет бизнес
❓Как оценить качество обслуживания клиентов
❓Какие ошибки можно допустить при создании программ лояльности
Зарегистрироваться
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Клиенты обвиняют маркетплейсы в нарушении их прав. Чем вызваны конфликты
Время от времени Ozon и Wildberries отказываются принимать товары, которые не подошли пользователям. Как не попасть в такую ситуацию?
Читать на РБК Pro →
3 млн гостиничных замков в 131 стране уязвимы к взлому. Что нужно знать
Замки Saflok от швейцарской компании dormakaba используются на 3 млн дверей в 13 тыс. гостиницах по всему миру. Недавнее исследование показало, что они уязвимы для атаки, которая позволяет подделать универсальные ключи. В суть угрозы вник Kaspersky Daily.
Читать на РБК Pro →
Сотрудники молчат: 6 страхов, которые мешают им делиться своим мнением
В каждой компании есть сотрудники, которые предпочитают не высказывать свою точку зрения. Люди замалчивают не только проблемы, но и хорошие идеи. В чем причина молчания и как разговорить коллектив, поясняет Ирина Просвирякова («Фактор Лидера»).
Читать на РБК Pro →
#продажи #технологии #HR
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как понять, почему отдел продаж работает слабо
Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.
1️⃣ Какова длина воронки продаж?
2️⃣ Какова конверсия — общая и по каждому этапу?
3️⃣ Какова средняя сумма сделки?
4️⃣ По каким направлениям есть воронка продаж (новые или текущие клиенты, каналы продаж, продукты, целевая аудитория, регион, сотрудники)?
5️⃣ Если у кого-то из менеджеров показатели сильно отличаются, с чем это связано?
6️⃣ Не скапливается ли слишком много лидов на одном из этапов воронки продаж?
Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →
Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи
@rbc_pro
Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.
Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →
Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM