Кому SEO невыгодно: 7 основных параметров, когда поисковое продвижение не даст результатов вашему бизнесу
Рекомендации Алексея Демешко ⤵️

Продолжаем изучать эффективное продвижение бизнеса в интернете и процесс разработки сайтов, которые позволят сохранить свои деньги, нервы и время, вместе с нашим резидентом Алексеем Демешко, основателем digital-агентства Alente.

В прошлых видео мы разобрали:

— с чего начать процесс разработки, чтобы сайт быстро принёс прибыль

— какие ошибки снижают эффективность интернет-рекламы и приводят к потере денег.

На самом деле комплексное продвижение бизнеса в интернете — это системная работа, в которой задействованы разные инструменты.

Но как понять, какой конкретно инструмент подойдёт для бизнеса лучше всего?

Сегодня мы поговорим о том, как определить, есть ли необходимость SEO-продвижения именно для вашего бизнеса. Почему это важно?

SEO-продвижением сайтов занимаются многие компании. Но часто владельцы бизнеса остаются недовольны полученными результатами.

Дело в том, что продвижение в поисковых системах Яндекс и Google может многократно окупаться и приносить бизнесу целевые заявки. Но в определённых случаях SEO – заведомо невыгодный канал поиска клиентов.

Просто потому, что такой инструмент не подходит вам и вашему бизнесу.

В последней серии из 3-х видео Алексей расскажет, какие параметры помогут понять, что SEO не подходит как инструмент продвижения именно вашей компании.

Третье видео с его рекомендациями можно посмотреть выше ⬆️

❓Какие результаты давало вам SEO-продвижение? Какие ещё способы привлечения трафика используете вы? И почему?

P.S. Познакомиться ближе с резидентами и получить полный доступ ко всем ресурсам клуба можно в рамках гостевого месяца. Подробнее здесь.

#КолонкаРезидентов

‼️ Привет всем участникам нашего чата 👋

Сегодня мы вам предлагаем подписаться на Телеграм-канал руководителя digital-агентства Alente Алексея Демешко https://t.iss.one/demeshkoalex

В нем Алексей делится тем, что зацепило (в бизнесе и не только), и, конечно же, про любимый digital-маркетинг 🙂

Будем рады вашей подписке и обратной связи на посты 🙏

🔥 P.S. В канале уже выложен гайд по проверке интернет-маркетолога на 31 страницу, а также пост-расклад о том, как компании теряют 80% своей аудитории.

Привет 👋 Сегодня хотим поделиться с вами двумя инструментами, которые помогут вам повысить КПД.

1️⃣ Если вам нужно распознать аудио или видео, переведя звук в текст, воспользуйтесь Телеграм-ботом «Буквица» @BukvitsaAI_bot.

Это сервис сверхточной и быстрой транскрибации аудио в текст при помощи нейросетей.

Вы можете перевести в текст ролик из YouTube, Instagram Reels, файл на Google Диске или Яндекс.Диске (до 2 часов). Достаточно просто отправить ссылку на видео/аудио, и бот его в миг обработает. Только проверьте, чтобы был открыт доступ по ссылке.

А также можно просто отправить файл до 2 часов прямо в бот, он тоже его обработает. Красота 🤗

Отлично подходит, например, чтобы готовить саммари созвонов внутри команды или с клиентами, а также вебинара или лекции.

2️⃣ Бесплатный сервис для генерации текста с помощью ChatGPT — chatgptchatapp.com.

Доступ к официальному ChatGPT от OpenAI в России закрыт. Сервис по ссылке выше позволяет пользоваться нейросетью без VPN.
Вы можете проводить с его помощью мозгоштурмы, придумывать тезисы для своих текстов, писать промты для генерации изображений в других нейросетях и много-многое другое.

‼️ Лайфхак
А вы знали, что можно отправлять в ChatGPT тексты порциями и просить его запоминать, но не анализировать эти тексты до вашего указания? А когда вы скажете, что можно наконец-то анализировать все ранее отправленное, то нейросеть с этим отлично справится.

Делитесь этим постом со своими друзьями и коллегами, чтобы сэкономить много времени и повысить свою эффективность 🛫

Загляните за позиции: как оценить результаты SEO-продвижения ↗️

Многие компании привыкли оценивать SEO по позициям в поисковой выдаче и объему трафика. Но за этими показателями скрывается более важный аспект: лиды и реальные продажи 💸

Ведь если на сайт нагнали нецелевой трафик, то можно бесконечно любоваться красивыми графиками роста посещаемости, но денег от этого у бизнеса больше не станет.

Как же правильно оценивать результаты SEO-продвижения❓

Для этого нужно выполнить следующие шаги:

1️⃣ Обязательно настраиваем аналитику.
В идеале у вас должна работать связка: сайт — система аналитики (например, Roistat, Callibri, Calltouch) — CRM. А если в эту схему добавить интеграцию с 1С или другой программой учета дохода, то получим полную оцифровку: от лида до денег.

2️⃣ Отслеживаем количество лидов из SEO-канала и конверсии.
Смотрим на то, как они проходят воронку: валовые лиды — квалифицированные лиды — конверсия по каждому этапу воронки — результат (продажа или проигранная сделка).

3️⃣ Выясняем, где узкое горлышко, и чиним.
Причины могут быть разными: нецелевые лиды, неправильная отработка заявок.

Мы периодически сталкиваемся с тем, что отдел продаж и отдел маркетинга компании-клиента не очень хорошо ладят между собой. Бывает, что продажники пытаются перебросить ответственность на маркетологов, говоря, что лидов мало или они не качественные. А на деле выясняется, что лидов достаточно, они целевые, но их отрабатывают неоперативно или некорректно.

Наша «любимая» история, когда обратившемуся человеку не продают, а просто консультируют его. Такое встречаем сплошь и рядом, к сожалению. Компания вложила деньги в привлечение, а продажник практически «слил» заявку.

Разложить все на факты помогает в т.ч. прослушка записей входящих звонков.

‼️ Благодаря внедрению такого подхода компания может выкрутить на максимум не только эффективность SEO-продвижения, но и отладить многие другие бизнес-процессы: оцифровать весь свой маркетинг, контролировать и улучшать работу отдела продаж, прогнозировать с высокой точностью доход.

Поделитесь этой памяткой со своими коллегами и знакомыми, которым важно получать отдачу от SEO в деньгах 🛫

Время отдавать 🙏

Готов вместе со своей командой без оплаты помочь 3-5 компаниям — сделаем глубокий аудит интернет-маркетинга и выдадим рекомендации по настройке и развитию бизнеса.

Что это включает в себя:
➖ Проводим комплексный аудит сайта (технический, на удобство пользования).

➖ Проверяем корректность SEO-продвижения (если им занимаются) или оцениваем потенциал этого инструмента для увеличения продаж компании.

➖ То же самое по рекламе (контекстной, таргетированной).

➖ Анализируем оцифровку вашего маркетинга и продаж, настроена ли аналитика, которая показывает все результаты на фактах и цифрах.

➖ Делаем аудит интернет-маркетинга: точки касания с клиентами, УТП компании и отстройка от конкурентов, ...

Помимо артефактов по итогам аудитов выдаем рекомендации с учетом текущего положения компании и ее возможностей.

Условия для такого бесплатного консалтинга:
➖ Вы готовы активно включаться в совместную работу: отвечать на вопросы, предоставлять необходимую информацию.

➖ У вас есть запрос на развитие компании.

➖ Компания занимается этичным бизнесом (не работаем с компаниями из следующий ниш: табак, алкоголь, вебкам, азартные игры и ставки и виды деятельности, запрещенные законом).

Пишите мне в личку или на [email protected] с темой "Запрос на бесплатный аудит". Можно переслать это предложение своим друзьям и знакомым 🛫

Выбираем компании для разбора до 11.11 включительно.

Привет 👋

Сегодня хотим поделиться с вами историей, как мы помогли компании справиться с недостатком заявок на услуги.

Клиент (бюро переводов «Аватера» из Москвы) столкнулся с типичной проблемой многих компаний — нехваткой новых клиентов.
Количество заявок на перевод было недостаточным для стабильного роста бизнеса.

Как всего за неделю увеличить количество лидов в 6 раз? 😎
Наши специалисты нашли решение, которое позволило «Аватере» привлечь значительное количество новых клиентов.

Хотите узнать, как мы это сделали❓

Перейдите по ссылке и ознакомьтесь с пошаговым описанием наших действий. Вы увидите проиллюстрированный список всех работ и оцифрованные результаты.

#digitalмаркетинг #реклама #контекстнаяреклама #кейс #успех #бизнес #лиды #рост

Активирован(а) ты или нет?
У нас случилась первая необычная коллаборация🔥

Вот как это было...
В сентябре летал в Москву на встречу своей форум-группы в бизнес-клубе «Атланты». В один из вечеров пошел на разборы личного бренда от Марии Азаренок @az_pro и просто кайфанул от ее профессионализма. Писал об этом здесь.

Спустя неделю родилась идея сделать с командой AzarenokPRO совместный тест, который позволит за 10 минут провести экспресс-аудит своего интернет-маркетинга и личного бренда.

2 в 1. Такого инструмента еще не было!
И знаете... мы сделали это 😎

Создали удобный Телеграм-бот, в котором любой желающий абсолютно бесплатно может определить свой уровень активации в области интернет-маркетинга и личного бренда, ответив на несколько вопросов.

В зависимости от набранных баллов бот выдает рекомендации от экспертов, а также полезные бонусы, которые помогут развить эти направления. 

Тестируйте сами, делитесь с коллегами и друзьями. Буду благодарен за обратную связь 🙏 Пишите в личку.

🔤🔤 Дисклеймер для очень пытливых умов 🙂
Мы не претендуем на научную точность теста. Это просто удобный инструмент для экспресс-аудита.

Сегодня делюсь практической пользой про HR 🙌

Недавно мой бизнес-ментор поделился со мной записью своего выступления на тему HR-процессов в своей компании.
В одном из бизнес-клубов он со своими сотрудниками рассказал, как у них устроен HR — от найма и адаптации до постоянной работы с командой.

Я смотрел этот мастер-класс с огромным удовольствием, так как в нем вообще не было никакой воды. Всё откликалось на 100%: ценности компании (т.е. основателя), опыт, инструменты и пр.

Невольно сравнивал с Alente. Как будто смотрел на свою компанию через несколько лет 🙂 Часть мы уже внедрили, часть запланировали, но пока нет достаточно финансов. А еще часть идей для нас абсолютно новая, записали и внедрим обязательно.

Прямо во время просмотра я поставил на паузу и решил зафиксировать, а что мы в Alente уже реализовали, прожив на своем опыте. Получилось довольно много. Этим опытом готов делиться.

Итак, у нас есть 📋
➖ кодекс и конституция;
➖ спасибки и точки роста;
➖ поздравления сотрудников в дни рождения, дни годовщины работы и с профессиональными праздниками;
➖ технология поиска и отбора сотрудников (от текстов вакансий до собеседований и проверки кандидатов);
➖ программы стажировки и испытательного срока на каждую должность;
➖ регулярные общие планерки (обычно раз в месяц) с новостями компании;
➖ регулярные опросы команды для сбора обратной связи;
➖ открытый диалог с руководством;
➖ прописанные основные правила и бизнес-процессы;
➖ гибкий рабочий график (по времени и по удаленке);
➖ гибкий подход к отпускам;
➖ изюм (посты сотрудников о себе после прохождения испытательного срока)
➖ 2-3 корпоратива в год;
➖ библиотека (бумажная и электронная)

и многое-многое другое.

А еще вспомнил, что выступал на тему HR с нашим HR-руководителем Леной Коротковой.
Нашел презентацию, в которой мы подробно показали, на какие HR-грабли наступали и как переработали эту область в нашей компании.

Прикрепляю. Буду рад, если наш опыт будет вам полезен.

В завершение... Понравилась мысль 💭 о том, что корпоративная культура и ценности в компании — это ориентир, как поступать в непонятной ситуации, поэтому корпоративная культура ест стратегию на завтрак.

Голосовые сообщения ➡️ в причесанный текст 🔥
Делюсь своим открытием, как экономить время и использовать ИИ с реальной пользой.

Начал использовать Телеграм-бот @voice2note_bot, чтобы конвертировать голосовые сообщения в текст.

Да, подобная опция есть в Телеграм Премиум. Только есть два важных НО:
➖ платная версия Телеграма есть не у всех;
➖ в отличие от встроенной транскрибации мессенджера данный бот использует ИИ и переводит порой не очень внятную речь в очень удобоваримый текст.

Специально пробовал надиктовывать сообщение со словами-паразитами, паузами, невнятным бурчанием. Бот все принял, распознал, выполнил роль корректора и выдал отличный текст 👍

В общем, отличный инструмент, который может сильно экономить время и добавлять вам удобства как в рабочих, так и в личных сценариях использования.

Пользуйтесь. Делитесь 🛫

Сегодня хочу поделиться алгоритмом решения проблем.

Услышал его недавно на мастер-классе и решил перевести в краткую, понятную инструкцию.

Часто, когда прилетает проблема, мы сразу бросаемся ее решать. При этом редко задумываемся: повторяется ли она? Как решить ее так, чтобы она больше не возникала?

Есть простой фреймворк, который поможет справиться с любой задачей:

1️⃣ Определите тип проблемы: разовая или системная?
Далее речь пойдет именно про повторяющиеся проблемы.

2️⃣ Для системных проблем:
➖ Соберите 5-7 примеров, когда такая проблема уже возникала.
➖ Проанализируйте каждый случай через метод «5 почему».
➖ Найдите корневую причину.
➖ Составьте план устранения.
➖ Действуйте и оценивайте результат.

3️⃣ Ключевой инструмент в этом алгоритме — метод «5 почему»:
Задайте минимум 5 вопросов «Почему?» — по одному к каждому полученному ответу, чтобы докопаться до сути.

Пример:
Представьте, что специалист по продажам регулярно не выполняет план. Давайте разберемся в причинах:

❓ Почему специалист не выполняет план продаж?
✅ Потому что не успевает обработать все входящие заявки.

❓ Почему не успевает обработать заявки?
✅ Потому что тратит много времени на каждого клиента.

❓ Почему тратит много времени на каждого клиента?
✅ Потому что не знает, как эффективно вести переговоры.

❓ Почему не знает, как эффективно вести переговоры?
✅ Потому что не проходил специального обучения по продажам.

❓ Почему не проходил обучения?
✅ Потому что в компании нет системы регулярного обучения и развития навыков продаж.

⚙️ Корневая причина — отсутствие системы обучения и развития навыков продаж в компании, что приводит к неэффективной работе специалистов и невыполнению плана.

Если алгоритм откликнулся, поделитесь постом с коллегами и друзьями 🚀

💯 каналов продвижения

Вчера по приглашению знакомого предпринимателя принял участие в мозговом штурме с его командой по технике «100 каналов продвижения». Это мощный инструмент для генерации новых идей по продвижению бизнеса 💪

Как это работает:
1️⃣ Собирается команда из сотрудников и приглашенных экспертов.

2️⃣ Даются вводные данные: описание компании и ее услуг/продуктов, какие каналы продвижения используются сейчас и с каким результатом.

3️⃣ Участники предлагают любые идеи, даже самые безумные 😜

4️⃣ Критика запрещена — это стимулирует креативность и свободу озвучивания идей.

5️⃣ Цель — накидать 100 идей продвижения компании.

Особенности процесса:
➖ После 30-40 идей обычно наступает затык.
➖ Именно в этот момент часто рождаются самые креативные решения.
➖ Затем участники выбирают топ-10 идей, в которые верят больше всего.

Что дальше:
➖ Все идеи анализируются на легкость реализации, ресурсоемкость и потенциальные результаты.
➖ На основе анализа принимается решение, какие каналы тестировать в первую очередь.

Этот метод отлично подходит для поиска новых нестандартных способов продвижения. Если вы застряли с маркетингом — попробуйте провести такой мозговой штурм 😉

Делитесь этой техникой и находите свои 100 каналов продвижения 💰

Кто виноват, когда проект буксует? Реальная история из практики Alente 🔍

Друзья, с сегодняшнего дня планирую периодически делиться интересными историями из нашего закулисья.

Как-то раз мы столкнулись с ситуацией в проекте с клиентом, с которым готовились запустить новую версию сайта. Параллельно мы делали работы по продвижению и технической поддержке проекта.

В процессе работы возникла необходимость настроить синхронизацию сайта с 1С. Это задача довольно типовая, но требующая вовлечения специалистов со стороны клиента.

Маркетолог компании-заказчика взялся за решение этой задачи, но за несколько месяцев так и не смог её выполнить. Вместо того, чтобы признать свои трудности и попросить помощи, он решил переложить ответственность на нас перед руководством. Как говорится, защитить свою 5-ю точку 🤦‍♂️

Директор компании-клиента не стал вникать в ситуацию, приняв мнение своего сотрудника за факт. Нам прилетела претензия из разряда «давайте побыстрее уже делайте свою работу, вы всё затянули».
А в реальности всё было с точностью наоборот.

В результате в моменте нам пришлось тратить время и силы не только на развитие проекта, но и на прояснение ситуации (где факты, а где мнения) и помощь тому самому маркетологу в решении его задачи.

Периодически случаются такие ситуации, когда мы со своей стороны делаем всё хорошо (качественно и по плану), но нам всё равно «прилетает»
➖ из-за размытых зон ответственности в проекте со стороны клиента;
➖ из-за личных мотивов сотрудника компании-заказчика;
➖ из-за страха открыто обсуждать возникающие трудности на проекте;
➖ из-за неготовности (нежелания, лени, неприоритетности) ЛПР со стороны клиента вникнуть в ситуацию, собрать факты, чтобы не принимать спешные решения, основанные на мнениях.

Назову эту рубрику #истории_с_полей

Понимаю, что косячат все. Что причин для таких ситуаций масса. И что наверняка есть способы минимизировать вероятность таких кейсов.

Просто решил делиться историями, когда нам «прилетает» и как мы это разруливаем. И, конечно, как мы разруливаем, когда сами наступаем на грабли. Такое тоже бывает 🙈

В следующей истории расскажу, как выявили у клиента воровство со стороны специалиста-фрилансера по рекламе. Не переключайтесь 🙂

Почему аналитика — основа эффективного интернет-продвижения 📊

Каждый рубль, вложенный в рекламу или SEO, должен работать на результат. Но как понять, что именно приносит заявки, а что просто «сжигает» бюджет? Без точной аналитики ответить на этот вопрос невозможно.

Сквозная аналитика — идеальный сценарий
Когда у клиента есть CRM или МИС с корректно внесенными данными (отметки о сделках, браке лидов, суммах), система аналитики может отследить весь путь клиента: от первого клика до оплаты. Это позволяет автоматически оптимизировать рекламу — например, находить аудиторию, похожую на тех, кто уже стал клиентом. Рекламные алгоритмы учатся на успешных кейсах, снижая стоимость лидов и повышая их качество 💸

Но что, если CRM нет или данные в ней «разорваны»?
К сожалению, это частая ситуация. Многие компании не ведут учет лидов системно: не фиксируют причины отказа, не отмечают завершенные сделки. В таких случаях рекламные системы лишаются обратной связи и не могут адаптироваться. Результат — рост стоимости заявок и увеличение доли нецелевого трафика 📈

Как решить проблему без сложных интеграций?
Сервисы аналитики, такие как Сallibri, предлагают решение даже для проектов без CRM. В Callibri работает Единый журнал лидов (ЕЖЛ) — инструмент, куда стекаются все заявки с сайта, рекламы и других каналов. Заказчику достаточно регулярно заходить в систему и отмечать, какие лиды являются целевыми, а какие оказались «браком».

Что происходит дальше?
1️⃣ Callibri передает эти данные в Яндекс.Метрику.
2️⃣ Метрика синхронизирует их с рекламными кампаниями в Яндекс.Директ.
3️⃣ Алгоритмы Директа начинают искать пользователей, похожих на тех, кого клиент пометил как «целевых».
4️⃣ А после обучения рекламной кампании (когда пришло 10 подтвержденных целевых лидов за неделю) можно перейти на работу со списанием рекламного бюджета только за целевую заявку (клиент сам подтверждает, что лид целевой).

Без этой разметки система работает вслепую: она не отличает «холостые» переходы от реальных клиентов. Со временем это приводит к тому, что доля бесполезных заявок растет, а бюджет тратится неэффективно.

Вывод 🤓
Аналитика — не просто сбор данных, а инструмент обратной связи для рекламных систем. Даже минимальное участие заказчика (например, регулярная разметка лидов в ЕЖЛ) позволяет алгоритмам «сфокусироваться» на нужной аудитории. Это снижает стоимость лидов и повышает их качество, что в итоге влияет на ROI всего продвижения.

Главное — начать с малого: наладить учет и дать системе возможность учиться на ваших реальных результатах. Без этого даже самые дорогие инструменты продвижения останутся просто «черным ящиком» с непредсказуемым итогом.

Не пост, а целый вагон пользы 🤗

Поделитесь им с коллегами и партнерами и дайте нам 🔥 для поддержки )