🚀 8 вопросов по раунду #44 – блиц для основателей стартапов.
Я пропал на прошлой неделе, ушел “по-английски”, не предупреждая вас. Повод у меня был уважительный, первые в жизни школьные каникулы у сына, так что я от каких-то вещей отключился. Надеюсь, не сильно скучали.
Итак, возобновим вещание – хочу поблагодарить участника 44-го выпуска #прораунды Максима Холина, со-основателя биотек стартапа Gero, которые недавно подняли раунд на $6M, в котором лидировали Melnichek Investments, при участии VitaDAO, Леонида Лознера, со-основателя EPAM, и других инвесторов. Внушительный раунд, в то же время Series A extension, очень интересно послушать, как он проходил на текущем рынке.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Несколько месяцев. Мы довольно быстро получили два предложения, которые нас в принципе устраивали. В январе 2022 мы были готовы закрывать раунд с инвестиционным фондом из России, но в феврале переключились на инвестиции от Melnichek Investments. Основное время ушло на реструктуризацию компании, чтобы она стала привлекательной для инвесторов этого и будущих раундов.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Несколько десятков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Биотех – долгая и капиталоёмкая история, по сравнению с IT. В ней намного меньше профильных инвесторов.
– У нас слишком радикальный подход даже для longevity индустрии.
– Непрофильным инвесторам не понятно, как нас валидировать. Но после сделки с Pfizer и получения данных по омоложению животных эта проблема уже не так актуальна.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Венчурный, то есть нацелен на долгосрочный рост стоимости компании, а не на выплату дивидендов или быстрый экзит.
– Способен разобраться в нашей деятельности, в идеале имеет научный или инженерный бэкграунд.
– Международный. Помогает советами и связями.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
В H1 2024. [прим.: получается, что примерно через 8 месяцев.]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Примерно год. Но тут важно понимать, что в биотехе расходы на команду намного меньше затрат на испытания.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвестиционный фонд, с которым сделка не состоялась, привёл агент. Юрий Мельничек (Melnichek Investments уже был акционером) привел Леонида Лознера.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Хорошо, когда к вам рано заходят инвесторы, готовые увеличивать свою долю в следующем раунде, если им нравится компания.
Можно делать противоположное тому, что делает вся остальная индустрия, если вы считаете, что все они заблуждаются. Это не приговор, инвесторы-визионеры готовы поддерживать такие компании.
Здорово, когда вы общаетесь с инвесторами, разделяющими ваши ценности. В нашем случае это:
– мир познаваем;
– старение можно остановить;
– это самая важная задача, стоящая перед человечеством;
– и мы это сделаем.
Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://startupsmagazine.co.uk/article-biotech-company-gero-secures-6m-series-extension-round
@proVenture
Я пропал на прошлой неделе, ушел “по-английски”, не предупреждая вас. Повод у меня был уважительный, первые в жизни школьные каникулы у сына, так что я от каких-то вещей отключился. Надеюсь, не сильно скучали.
Итак, возобновим вещание – хочу поблагодарить участника 44-го выпуска #прораунды Максима Холина, со-основателя биотек стартапа Gero, которые недавно подняли раунд на $6M, в котором лидировали Melnichek Investments, при участии VitaDAO, Леонида Лознера, со-основателя EPAM, и других инвесторов. Внушительный раунд, в то же время Series A extension, очень интересно послушать, как он проходил на текущем рынке.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Несколько месяцев. Мы довольно быстро получили два предложения, которые нас в принципе устраивали. В январе 2022 мы были готовы закрывать раунд с инвестиционным фондом из России, но в феврале переключились на инвестиции от Melnichek Investments. Основное время ушло на реструктуризацию компании, чтобы она стала привлекательной для инвесторов этого и будущих раундов.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Несколько десятков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Биотех – долгая и капиталоёмкая история, по сравнению с IT. В ней намного меньше профильных инвесторов.
– У нас слишком радикальный подход даже для longevity индустрии.
– Непрофильным инвесторам не понятно, как нас валидировать. Но после сделки с Pfizer и получения данных по омоложению животных эта проблема уже не так актуальна.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Венчурный, то есть нацелен на долгосрочный рост стоимости компании, а не на выплату дивидендов или быстрый экзит.
– Способен разобраться в нашей деятельности, в идеале имеет научный или инженерный бэкграунд.
– Международный. Помогает советами и связями.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
В H1 2024. [прим.: получается, что примерно через 8 месяцев.]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Примерно год. Но тут важно понимать, что в биотехе расходы на команду намного меньше затрат на испытания.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвестиционный фонд, с которым сделка не состоялась, привёл агент. Юрий Мельничек (Melnichek Investments уже был акционером) привел Леонида Лознера.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Хорошо, когда к вам рано заходят инвесторы, готовые увеличивать свою долю в следующем раунде, если им нравится компания.
Можно делать противоположное тому, что делает вся остальная индустрия, если вы считаете, что все они заблуждаются. Это не приговор, инвесторы-визионеры готовы поддерживать такие компании.
Здорово, когда вы общаетесь с инвесторами, разделяющими ваши ценности. В нашем случае это:
– мир познаваем;
– старение можно остановить;
– это самая важная задача, стоящая перед человечеством;
– и мы это сделаем.
Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://startupsmagazine.co.uk/article-biotech-company-gero-secures-6m-series-extension-round
@proVenture
Startups Magazine
Biotech company Gero secures $6M in Series A extension round | Startups Magazine
Gero, a biotechnology company focused on ageing and chronic disease, has closed $6M in a Series A extension round, bringing the total funding raised to date to $20M.
🚀 8 вопросов по раунду #45 – блиц для основателей стартапов.
45, в канале рубрика #прораунды опять. Подводка короткая, потому что Никита Корниенко из Simple Estate рассказывает про свой раунд на 30М рублей от Kama Flow, Malina VC и AYR Capital явно выговаривался, накипело в эти непростые времена – давайте послушаем про его опыт сразу, а то в пост не влезет.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Активно заниматься фандрейзингом я начал в мае 2023 г., а закрыли сделку только в декабре – то есть 7 месяцев. Правда за это время были периоды, когда приходилось отвлекаться на более приоритетные задачи, но параллельно все равно процесс шел все 7 месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Верхний уровень воронки (включая холодные письма без ответа) составил 115 фондов / корпораций / частных инвесторов. До полноценного диалога дошло около 20 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Больше не инвестируем в Россию;
▪️Больше не инвестируем в Россию;
▪️Больше не инвестируем в Россию.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
На современном венчурном рынке РФ (он мертв) требования к инвесторам сильно снижаются. Поэтому наличие денег и возможность их инвестировать - этого уже достаточно для "хорошего" инвестора. Хотя нам удалось всё-таки собрать раунд из 3-х первоклассных венчурных фондов (Kama Flow, Malina VC и AYR Capital) с институциональным подходом, высокой экспертизой и получить именно "smart money".
Я ценю в инвесторах прежде всего:
▪️экспертизу;
▪️институциональный подход; и
▪️нетворк, который может помочь в развитии компании.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сейчас мы ещё в процессе привлечения синдиката от частных инвесторов в размере 10-20М руб. в рамках текущего раунда. Закрытие сделки, очевидно, уже пройдет в новом году.
После его завершения, скорее всего больше не будем привлекать новых венчурных денег, так как планируем выйти на безубыточность в ближайший год и далее развиваться органически.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Учитывая срок его привлечения в 7 месяцев (намного дольше, чем я планировал), оставалось на 2-3 месяца работы в полноценном режиме (с маркетингом и разработкой). Если убрать маркетинг и разработку, то компания уже в безубытке и могла бы работать без внешнего финансирования, но с ограниченным ростом.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
От большинства агентов не было никакой пользы. Существенная помощь была от текущего инвестора AYR Capital (Абдул, спасибо тебе!), который сейчас выступает синдикатором в сделке с частными инвесторами. Malina VC узнали про наш проект от коллег из Московского Инновационного Кластера (МИК), поэтому им тоже спасибо!.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Использовать любые способы. Большинство венчурных фондов, которые раньше были на слуху в РФ, больше не инвестируют в России. Но на их место приходят новые и нужно "попадать к ним на радары". Инвестиции могут прийти из совершенно неожиданных источников. Поэтому широкая воронка приносит результаты.
Но при этом, конечно же, не забывать и про точечные знакомства / контакты через текущих инвесторов и партнеров.
И конечно же, важен сам стартап, его бизнес-модель, его развитие и грамотная презентация всех его преимуществ.
👉 Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/502616-startap-subbota-10-mln-v-startap-ot-urozenca-groznogo-i-novosti-30-do-30
@proVenture
45, в канале рубрика #прораунды опять. Подводка короткая, потому что Никита Корниенко из Simple Estate рассказывает про свой раунд на 30М рублей от Kama Flow, Malina VC и AYR Capital явно выговаривался, накипело в эти непростые времена – давайте послушаем про его опыт сразу, а то в пост не влезет.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Активно заниматься фандрейзингом я начал в мае 2023 г., а закрыли сделку только в декабре – то есть 7 месяцев. Правда за это время были периоды, когда приходилось отвлекаться на более приоритетные задачи, но параллельно все равно процесс шел все 7 месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Верхний уровень воронки (включая холодные письма без ответа) составил 115 фондов / корпораций / частных инвесторов. До полноценного диалога дошло около 20 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Больше не инвестируем в Россию;
▪️Больше не инвестируем в Россию;
▪️Больше не инвестируем в Россию.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
На современном венчурном рынке РФ (он мертв) требования к инвесторам сильно снижаются. Поэтому наличие денег и возможность их инвестировать - этого уже достаточно для "хорошего" инвестора. Хотя нам удалось всё-таки собрать раунд из 3-х первоклассных венчурных фондов (Kama Flow, Malina VC и AYR Capital) с институциональным подходом, высокой экспертизой и получить именно "smart money".
Я ценю в инвесторах прежде всего:
▪️экспертизу;
▪️институциональный подход; и
▪️нетворк, который может помочь в развитии компании.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сейчас мы ещё в процессе привлечения синдиката от частных инвесторов в размере 10-20М руб. в рамках текущего раунда. Закрытие сделки, очевидно, уже пройдет в новом году.
После его завершения, скорее всего больше не будем привлекать новых венчурных денег, так как планируем выйти на безубыточность в ближайший год и далее развиваться органически.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Учитывая срок его привлечения в 7 месяцев (намного дольше, чем я планировал), оставалось на 2-3 месяца работы в полноценном режиме (с маркетингом и разработкой). Если убрать маркетинг и разработку, то компания уже в безубытке и могла бы работать без внешнего финансирования, но с ограниченным ростом.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
От большинства агентов не было никакой пользы. Существенная помощь была от текущего инвестора AYR Capital (Абдул, спасибо тебе!), который сейчас выступает синдикатором в сделке с частными инвесторами. Malina VC узнали про наш проект от коллег из Московского Инновационного Кластера (МИК), поэтому им тоже спасибо!.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Использовать любые способы. Большинство венчурных фондов, которые раньше были на слуху в РФ, больше не инвестируют в России. Но на их место приходят новые и нужно "попадать к ним на радары". Инвестиции могут прийти из совершенно неожиданных источников. Поэтому широкая воронка приносит результаты.
Но при этом, конечно же, не забывать и про точечные знакомства / контакты через текущих инвесторов и партнеров.
И конечно же, важен сам стартап, его бизнес-модель, его развитие и грамотная презентация всех его преимуществ.
👉 Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/502616-startap-subbota-10-mln-v-startap-ot-urozenca-groznogo-i-novosti-30-do-30
@proVenture
Forbes.ru
Стартап-суббота: $10 млн в стартап от уроженца Грозного и новости «30 до 30»
Forbes продолжает рубрику «Стартап-суббота» — еженедельный дайджест новостей из мира стартапов, венчура, малого и среднего бизнеса. В нем мы рассказываем о проектах, которые привлекли инвестиции, новых стартапах или выходе уже существующих в другие с
🚀 8 вопросов по раунду #46 – блиц для основателей стартапов.
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
🚀 8 вопросов по раунду #47 – блиц для основателей стартапов.
То пусто, то густо. Кучно пошли посты в тему #прораунды, но это не может не радовать нас с вами. И в этот раз очень большой раунд в очень горячую тему – стартап векторных баз данных Qdrant поднял раунд А на $28M, который возглавил Spark Capital, а участвовали также текущие инвесторы Unusual Ventures и 42CAP.
О раунде было объявлено в конце января 2024, сейчас формально уже март, но все равно это очень свежая история. Давайте поблагодарим со-основателя Qdrant Андрея Васнецова за то, что согласился поучаствовать в рубрике.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Пару месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С 20-30.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Боятся высокой конкуренции;
▪️Конфликт интересов;
▪️Далеко от Америки [прим.: Qdrant оперирует из Германии].
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Связи в индустрии;
▪️Отсутствие микроменеджмента;
▪️Деньги.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Год.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто, инвесторы нашли нас сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Уезжайте в Америку.
P.S. Последний пункт я решил раскопать немного глубже, и на дополнительный вопрос – значит ли это, что в идеале они сами должны были бы делать стартап в США, а не в Европе, Андрей ответил емким “ага”.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/01/23/qdrant-open-source-vector-database/
👉 А еще есть статья на русском даже с небольшими комментариями вашего покорного слуги тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506620-kak-razrabotcik-iz-rossii-privlek-40-mln-na-razvitie-bazy-dannyh
@proVenture
То пусто, то густо. Кучно пошли посты в тему #прораунды, но это не может не радовать нас с вами. И в этот раз очень большой раунд в очень горячую тему – стартап векторных баз данных Qdrant поднял раунд А на $28M, который возглавил Spark Capital, а участвовали также текущие инвесторы Unusual Ventures и 42CAP.
О раунде было объявлено в конце января 2024, сейчас формально уже март, но все равно это очень свежая история. Давайте поблагодарим со-основателя Qdrant Андрея Васнецова за то, что согласился поучаствовать в рубрике.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Пару месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С 20-30.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Боятся высокой конкуренции;
▪️Конфликт интересов;
▪️Далеко от Америки [прим.: Qdrant оперирует из Германии].
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Связи в индустрии;
▪️Отсутствие микроменеджмента;
▪️Деньги.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Год.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто, инвесторы нашли нас сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Уезжайте в Америку.
P.S. Последний пункт я решил раскопать немного глубже, и на дополнительный вопрос – значит ли это, что в идеале они сами должны были бы делать стартап в США, а не в Европе, Андрей ответил емким “ага”.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/01/23/qdrant-open-source-vector-database/
👉 А еще есть статья на русском даже с небольшими комментариями вашего покорного слуги тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506620-kak-razrabotcik-iz-rossii-privlek-40-mln-na-razvitie-bazy-dannyh
@proVenture
TechCrunch
Open source vector database startup Qdrant raises $28M
Qdrant, the company behind the eponymous open source vector database, has raised $28 million in a Series A round of funding led by Spark Capital. Founded
🚀 8 вопросов по раунду #48 – блиц для основателей стартапов.
Большая тема сегодня в рубрике #прораунды, Higgsfield AI, который делает конкурента SORA по генерации видео, поднял $8M на seed раунде. Лид инвестором выступил Menlo Ventures, со-инвесторами выступили Charge Ventures, Bitkraft Ventures, K5 Tokyo Black, AI Capital Partners и DVC. В раунде также участвовали ангелы Nima Khajehnouri и Jack Brody из Snap, Ilya Gelfenbeyn из Inworld AI, Abhay Parasnis из Typeface, Amar Hanspal из Autodesk.
Отвечает на вопросы со-основатель стартапа Алекс Машрабов. Спасибо ему за участие!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 недели до подписания термшита за вычетом Thanksgiving holidays (3 дня).
2. Со сколькими инвесторами общались?
Более 80.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Команда инженеров не в США/Англии/Канаде;
▪️Не верят что из consumer/prosumer можно перейти в enterprise;
▪️Недостаточный трекшн.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Эмпатия к marketing tech;
▪️Глубокое понимание структуры рынка;
▪️Опыт инвестиций в deeptech компании.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
2 месяца.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
С агентами не работали. Ангелы сильно помогли.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я вижу построение стартапа как определение майлстоунов и правильного порядка, и потом их выполнение быстрее чем остальные в индустрии. На этапе pre-seed, seed нужны инвесторы и ангелы, которые могут компенсировать слабые стороны, потому что нанять опытных сотрудников вряд ли получится.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://www.maginative.com/article/higgsfield-ai-raises-8m-to-bring-personalized-ai-to-social-media-video-creation/
@proVenture
Большая тема сегодня в рубрике #прораунды, Higgsfield AI, который делает конкурента SORA по генерации видео, поднял $8M на seed раунде. Лид инвестором выступил Menlo Ventures, со-инвесторами выступили Charge Ventures, Bitkraft Ventures, K5 Tokyo Black, AI Capital Partners и DVC. В раунде также участвовали ангелы Nima Khajehnouri и Jack Brody из Snap, Ilya Gelfenbeyn из Inworld AI, Abhay Parasnis из Typeface, Amar Hanspal из Autodesk.
Отвечает на вопросы со-основатель стартапа Алекс Машрабов. Спасибо ему за участие!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 недели до подписания термшита за вычетом Thanksgiving holidays (3 дня).
2. Со сколькими инвесторами общались?
Более 80.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Команда инженеров не в США/Англии/Канаде;
▪️Не верят что из consumer/prosumer можно перейти в enterprise;
▪️Недостаточный трекшн.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Эмпатия к marketing tech;
▪️Глубокое понимание структуры рынка;
▪️Опыт инвестиций в deeptech компании.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
2 месяца.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
С агентами не работали. Ангелы сильно помогли.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я вижу построение стартапа как определение майлстоунов и правильного порядка, и потом их выполнение быстрее чем остальные в индустрии. На этапе pre-seed, seed нужны инвесторы и ангелы, которые могут компенсировать слабые стороны, потому что нанять опытных сотрудников вряд ли получится.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://www.maginative.com/article/higgsfield-ai-raises-8m-to-bring-personalized-ai-to-social-media-video-creation/
@proVenture
Maginative
Higgsfield AI Raises $8M to Bring Personalized AI to Social Media Video Creation
The startup plans to stand out from competitors by focusing on a mobile-first, social-forward go-to-market strategy.
👩💻 Как фандрейзить в современных условиях?
Такой пост-анонс с нескольких сторон. Мы разговорились с Юрием Ребриком, фаундером Fluently (YC W24), у него классный опыт, участие в YC, как вы поняли, проходил акселератор Entrepreneur First, прошлый стартап Myna Labs, до этого стажировался в Google, Nvidia, Lyft и Amazon. В общем, типичный бодрый трэк. По итогу родилась следующая история:
1/ Юра проводит формально вебинар, но он говорит просто – звонок, зум на тему того, как они фандрейзили. Он поднимал pre-seed в Европе, попадал в YC, поднимал уже после YC. Он сказал, что расскажет, как это все сравнивается – какие советы дает YC, покажет свою деку, расскажет, какие рабочие хинты по добыче интро инвесторам и т.п. В общем, я подключусь и хочу с вами поделиться.
Когда он будет? Во вторник, 23 апреля 2024 года в 19:00 по Мск.
👉 Читайте подробнее в посте.
👉 Если хотите поучаствовать, то заполняйте Google формочку.
2/ Юра рассказал подробности про свой раунд мне даже раньше, чем он публично анонсировался – они подняли $2M за 2 недели! Не буду спойлерить все же полноценный релиз, он будет позже, но мы застолбились, что Fluently поучаствует в рубрике #прораунды 🚀, так что ждите.
Вообще Юра ведет канал @rebrykblog, где много уже рассказал из того, как это – проходить в YC и делать стартап. Например, про 🙈 Топ-3 ошибки в YC заявках, как можно 🐶 заставить ChatGPT рейзить под проект, про 📉 статистику из мира мобильный подписок. Любопытно и легко читается.
@proVenture
#events #полезное
Такой пост-анонс с нескольких сторон. Мы разговорились с Юрием Ребриком, фаундером Fluently (YC W24), у него классный опыт, участие в YC, как вы поняли, проходил акселератор Entrepreneur First, прошлый стартап Myna Labs, до этого стажировался в Google, Nvidia, Lyft и Amazon. В общем, типичный бодрый трэк. По итогу родилась следующая история:
1/ Юра проводит формально вебинар, но он говорит просто – звонок, зум на тему того, как они фандрейзили. Он поднимал pre-seed в Европе, попадал в YC, поднимал уже после YC. Он сказал, что расскажет, как это все сравнивается – какие советы дает YC, покажет свою деку, расскажет, какие рабочие хинты по добыче интро инвесторам и т.п. В общем, я подключусь и хочу с вами поделиться.
Когда он будет? Во вторник, 23 апреля 2024 года в 19:00 по Мск.
👉 Читайте подробнее в посте.
👉 Если хотите поучаствовать, то заполняйте Google формочку.
2/ Юра рассказал подробности про свой раунд мне даже раньше, чем он публично анонсировался – они подняли $2M за 2 недели! Не буду спойлерить все же полноценный релиз, он будет позже, но мы застолбились, что Fluently поучаствует в рубрике #прораунды 🚀, так что ждите.
Вообще Юра ведет канал @rebrykblog, где много уже рассказал из того, как это – проходить в YC и делать стартап. Например, про 🙈 Топ-3 ошибки в YC заявках, как можно 🐶 заставить ChatGPT рейзить под проект, про 📉 статистику из мира мобильный подписок. Любопытно и легко читается.
@proVenture
#events #полезное
🚀 8 вопросов по раунду #49 – блиц для основателей стартапов.
Всем бы такой выход из stealth режима, как участником 49-го выпуска #прораунды. Стартап Archetype AI поднял seed раунд на $13M, лид инвестором выступил Venrock, а другими инвесторами в раунде стали Amazon Industrial Innovation Fund, Hitachi Ventures, Buckley Ventures и Plug and Play Ventures.
На вопросы в нашей рубрике отвечает со-основатель компании Иван Пупырев. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️Пре-seed: 2 month;
▪️Инкубация до termsheet: 3 months;
▪️Заполнить все allocations: 1 month;
▪️Полностью закрыть весь раунд: 1 month;
▪️Там было рождество в середине процесса, когда все встало.
2. Со сколькими инвесторами общались?
40-50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком рано, хотим посмотреть потом, когда у вас будет что-то работать;
▪️Горизонтальная платформа, нет четкого простого use case;
▪️Это никогда работать не будет / как вы будете бороться с Google и Microsoft и прочие.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Технически подкованы;
▪️Заинтересованы в том, чтобы быть впереди трендов, не следовать;
▪️Честные и открытые, не жадные и не пытаются вставить какие-нибудь кривые условия в termsheet, и потом в corporate documents.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Личные связи, потом инвесторы сами пишут. Долина – это вообще особое место. Мы принципиально не платим никаким агентам и никаких advisers не берем (ну ... редко и не больше, чем за 0.1%).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹 На ранних стадиях, типа pre-seed, можно найти классных индивидуальных инвесторов, ангелов, или очень маленькие фонды, которые будут полезны потом и будут здорово поддерживать в индивидуальном и очень личном порядке, им можно легко позвонить и спросить совета и так далее. Если ваша капитализация поднимается выше $20-30М, то потом многие эти ранние инвесторы отпадают.
🔹 Мой главный вывод что на очень ранних стадиях (pre-seed, seed) процесс напоминает speed dating. Решения принимаются быстро, никто особо не вникает и исходит из своих каких-то внутренних установок, которые вам непонятны. Во многом должна быть какая-то "chemistry" на персональном уровне и на уровне идеи. Потому-что нет четких метрик, и все это часто личностные характеристики.
🔹 Технические моменты: не давайте никаким advisers ничего больше чем 0.1%, максимум 0.5%. Не давайте observer seats. Отслеживайте pro-rata rights.
👉 Детальнее про сам раунд можно прочитать тут: https://www.thesaasnews.com/news/archetype-ai-raises-13-million-in-seed-round
👉 Про саму компанию можете прочитать больше на их сайте: https://www.archetypeai.io/
👉 За основными новостями можно следить в Twitter/X: https://twitter.com/PhysicalAI
@proVenture
Всем бы такой выход из stealth режима, как участником 49-го выпуска #прораунды. Стартап Archetype AI поднял seed раунд на $13M, лид инвестором выступил Venrock, а другими инвесторами в раунде стали Amazon Industrial Innovation Fund, Hitachi Ventures, Buckley Ventures и Plug and Play Ventures.
На вопросы в нашей рубрике отвечает со-основатель компании Иван Пупырев. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️Пре-seed: 2 month;
▪️Инкубация до termsheet: 3 months;
▪️Заполнить все allocations: 1 month;
▪️Полностью закрыть весь раунд: 1 month;
▪️Там было рождество в середине процесса, когда все встало.
2. Со сколькими инвесторами общались?
40-50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком рано, хотим посмотреть потом, когда у вас будет что-то работать;
▪️Горизонтальная платформа, нет четкого простого use case;
▪️Это никогда работать не будет / как вы будете бороться с Google и Microsoft и прочие.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Технически подкованы;
▪️Заинтересованы в том, чтобы быть впереди трендов, не следовать;
▪️Честные и открытые, не жадные и не пытаются вставить какие-нибудь кривые условия в termsheet, и потом в corporate documents.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Личные связи, потом инвесторы сами пишут. Долина – это вообще особое место. Мы принципиально не платим никаким агентам и никаких advisers не берем (ну ... редко и не больше, чем за 0.1%).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹 На ранних стадиях, типа pre-seed, можно найти классных индивидуальных инвесторов, ангелов, или очень маленькие фонды, которые будут полезны потом и будут здорово поддерживать в индивидуальном и очень личном порядке, им можно легко позвонить и спросить совета и так далее. Если ваша капитализация поднимается выше $20-30М, то потом многие эти ранние инвесторы отпадают.
🔹 Мой главный вывод что на очень ранних стадиях (pre-seed, seed) процесс напоминает speed dating. Решения принимаются быстро, никто особо не вникает и исходит из своих каких-то внутренних установок, которые вам непонятны. Во многом должна быть какая-то "chemistry" на персональном уровне и на уровне идеи. Потому-что нет четких метрик, и все это часто личностные характеристики.
🔹 Технические моменты: не давайте никаким advisers ничего больше чем 0.1%, максимум 0.5%. Не давайте observer seats. Отслеживайте pro-rata rights.
👉 Детальнее про сам раунд можно прочитать тут: https://www.thesaasnews.com/news/archetype-ai-raises-13-million-in-seed-round
👉 Про саму компанию можете прочитать больше на их сайте: https://www.archetypeai.io/
👉 За основными новостями можно следить в Twitter/X: https://twitter.com/PhysicalAI
@proVenture
Thesaasnews
Archetype AI Raises $13 Million in Seed Round | The SaaS News
🚀 8 вопросов по раунду #50 – блиц для основателей стартапов.
У нас юбилей, 50-й выпуск рубрики #прораунды. Невероятно, что аж пятьдесят основателей согласились рассказать про свой инвестиционный раунд.
Выпуск #50 освещает второй раунд стартапа GoDays, который привлек $490K от 500 Global, Domino Ventures, Aloqa Ventures, а также бизнес-ангелов Мурата Абдрахманова, Анвара Бакиева и Асима Абдрахманова. Со-основатель стартапа Ельнур Кай ответил на вопросы, за что ему большое спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы поднимали раунд начиная с Октября 2023, и закрыли в Феврале 2024 [прим.: получается 5 месяцев]. Первым, кто зашёл к нам в этом раунде, был фонд 500 Global, и дальше нам уже было проще поднимать остальной раунд инвестиций.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Со всеми, кто инвестирует в Центральной Азии. У нас в пайплайне в моменте было 60 инвесторов. Из них мы дали доступ в Дата рум для 20 и лишь 7 из них инвестировали в нас по итогу Дью Дилла.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Многие не верили, что фаундеры из Казахстана могут создать что-то связанное с deep tech и решать проблему выгорания . Нам говорили: "у Казахов никакого выгорания и не было. Как вы собираетесь решать проблемы, которых нет на рынке". Но к удивлению, никого не смущало, что на момент фандрейзинга фаундеру было 21 а остальным по 25 лет.
[прим.: Это не 3 причины, а одна-две, поэтому мы переспросили – Елнур подтвердил, что больше назвать не может.]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестор, который готов инвестировать и не мешать работать.
▪️Те, кто не нагружают документациями и бесконечной бюрократией. Были фонды, для которых ежемесячный отчёт – это 4 больших отчёта на трех языках, заверенный фаундерами и инвесторами. Это bullshit.
▪️У кого есть контакты, экспертиза и связи с рынком, который нам нужен.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 6 месяцев мы собираемся начать поднимать новый раунд для масштабирования и выхода на рынки Восточной Азии.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы cash positive стартап, и из привлечённых $490К у нас все это осталось. Но мы сейчас начинаем привлекать специалистов и собираем сильную команду, поэтому этих средств нам хватит ещё на 13 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Мы сами искали инвесторов, профильно подходящих нам. Но наши инвесторы советовали нам своих коллег и экспертов, готовых к инвестированию. Мы отобрали наиболее подходящих к нашей стратегии.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Фандрейз – это про отношения. Никто при первом знакомстве вам денег не даст. Вы должны стать другом им, показать, как всё работает, с чего начинали и куда идёте. И если инвесторы начинают с вами брейнштормить, делиться опытом в той или иной ситуации или начать помогать контактами, это круто! Значит вы стали им ближе, и они действительно хотят помочь.
Зачастую помощь с "контактами" – это домашнее задание фаундерам. Если вы используете эту возможность и сразу действуете, и потом говорите инвестору "у нас получилось с вашим контактом, мы справились, спасибо вам", они поймут, что вы выполнили домашнее задание и что вы сможете правильно использовать привлечённые ресурсы.
👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://forbes.kz//economy/startups/kazahstanskiy_startap_godays_poluchil_490_tyisyach_novyih_investitsiy/
@proVenture
У нас юбилей, 50-й выпуск рубрики #прораунды. Невероятно, что аж пятьдесят основателей согласились рассказать про свой инвестиционный раунд.
Выпуск #50 освещает второй раунд стартапа GoDays, который привлек $490K от 500 Global, Domino Ventures, Aloqa Ventures, а также бизнес-ангелов Мурата Абдрахманова, Анвара Бакиева и Асима Абдрахманова. Со-основатель стартапа Ельнур Кай ответил на вопросы, за что ему большое спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы поднимали раунд начиная с Октября 2023, и закрыли в Феврале 2024 [прим.: получается 5 месяцев]. Первым, кто зашёл к нам в этом раунде, был фонд 500 Global, и дальше нам уже было проще поднимать остальной раунд инвестиций.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Со всеми, кто инвестирует в Центральной Азии. У нас в пайплайне в моменте было 60 инвесторов. Из них мы дали доступ в Дата рум для 20 и лишь 7 из них инвестировали в нас по итогу Дью Дилла.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Многие не верили, что фаундеры из Казахстана могут создать что-то связанное с deep tech и решать проблему выгорания . Нам говорили: "у Казахов никакого выгорания и не было. Как вы собираетесь решать проблемы, которых нет на рынке". Но к удивлению, никого не смущало, что на момент фандрейзинга фаундеру было 21 а остальным по 25 лет.
[прим.: Это не 3 причины, а одна-две, поэтому мы переспросили – Елнур подтвердил, что больше назвать не может.]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестор, который готов инвестировать и не мешать работать.
▪️Те, кто не нагружают документациями и бесконечной бюрократией. Были фонды, для которых ежемесячный отчёт – это 4 больших отчёта на трех языках, заверенный фаундерами и инвесторами. Это bullshit.
▪️У кого есть контакты, экспертиза и связи с рынком, который нам нужен.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 6 месяцев мы собираемся начать поднимать новый раунд для масштабирования и выхода на рынки Восточной Азии.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы cash positive стартап, и из привлечённых $490К у нас все это осталось. Но мы сейчас начинаем привлекать специалистов и собираем сильную команду, поэтому этих средств нам хватит ещё на 13 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Мы сами искали инвесторов, профильно подходящих нам. Но наши инвесторы советовали нам своих коллег и экспертов, готовых к инвестированию. Мы отобрали наиболее подходящих к нашей стратегии.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Фандрейз – это про отношения. Никто при первом знакомстве вам денег не даст. Вы должны стать другом им, показать, как всё работает, с чего начинали и куда идёте. И если инвесторы начинают с вами брейнштормить, делиться опытом в той или иной ситуации или начать помогать контактами, это круто! Значит вы стали им ближе, и они действительно хотят помочь.
Зачастую помощь с "контактами" – это домашнее задание фаундерам. Если вы используете эту возможность и сразу действуете, и потом говорите инвестору "у нас получилось с вашим контактом, мы справились, спасибо вам", они поймут, что вы выполнили домашнее задание и что вы сможете правильно использовать привлечённые ресурсы.
👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://forbes.kz//economy/startups/kazahstanskiy_startap_godays_poluchil_490_tyisyach_novyih_investitsiy/
@proVenture
Forbes Kazakhstan
Казахстанский стартап GoDays получил $490 тысяч новых инвестиций
От казахстанских и международных инвесторов
🚀 8 вопросов по раунду #51 – блиц для основателей стартапов.
Размениваем вторую половину сотни рубрики #прораунды блиц-опросом, который немного перетек в формат интервью, потому что было много интересных ответов на дополнительные вопросы. Тем не менее саммари короткое, не переживайте.
Про раунд своего стартапа WEE рассказала со-основатель Анастасия Ким, за что ей большое спасибо. Они закрыли раунд на $12M с лид инвестором в лице SIG Investments и со-инвесторами в лице текущих инвесторов.
Не будем тратить время, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
а/ Если мы говорим о привлечении стратегического инвестора, который закрыл раунд, переговоры заняли больше года.
б/ [на просьбу уточнить, какие сроки и очередность:] 2 года назад начали привлекать инвестиции. $1M вложили своих денег в 2021. У нас было 3 внешних раунда:
▪️Февраль 2022: первый внешний раунд $1.5M при оценке в $15M;
▪️Апрель 2023: $4.5M при оценке в $25M;
▪️Апрель 2024: третий раунд – текущий при оценке в $40М. С момента знакомства с арабским стратегом до подписания контракта ушло 1.5 года.
Все это время мы вели переговоры и знакомились друг с другом ближе. Партнеры по-восточному мудро наблюдали, проверяли нас на прочность и правильность выбранной стратегии, ниши, смотрели, как мы развиваемся на рынке, как заключаем партнерства с фризонами, крупнейшими дистрибьютерами, дизайнерами, логистами и даже потенциальными конкурентами. Также все это время помогали нам знакомствами для заключения стратегических партнерств и собирали с них обратную связь по проекту.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Несвойственная ниша;
▪️Высокая оценка;
▪️Кейсы с grocery в q-commerce.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Стратегическое видение;
▪️Партнерская позиция надежность, честность, доверие;
▪️Smart money - нетворкинг, усиление через бизнесы.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Летом этого года [прим.: получается, через 2-4 месяца].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше 6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
а/ Действующие инвесторы, агенты.
б/ [на дополнительную просьбу рассказать подробнее, сколько было агентов, как с ними работали, потому что не так многие отвечали, что привлекают агентов]:
Меньше 5. Мы для себя выбрали фокус на развитие продукта и клиентов. А фандрайзинг съедает кучу времени. Нам было проще выстроить структуру, при которой мы не тратим много времени на интро и исходящие мэтчи, и в большей степени концентриуемся на развитии бизнеса.
И эта стратегия оказалась для нас лучшей, так как инвесторы сами стали приходить на сильный продукт, бизнес модель, сфокусированную экспертную команду и масштаб нашей экосистемы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
прим: получились не советы в фандрейзинге, а советы в ведении бизнеса, но все равно полезно, а совокупные советы мы разобрали в доп. вопросах выше, перечитайте.
▪️Как можно больше изучайте своих клиентов. Ищите потребности и создавайте сети клиентов, которые будут любить бренд, возвращаться и рекомендовать ваш бизнес.
▪️Сосредоточьтесь на разработке лучшего продукта для клиентов. Проводите как можно больше тестирований гипотез, экспериментов, фокусируясь на эффективности и созданию удобного CJM.
▪️Устанавливайте прочные партнерские отношения с игроками на рынке, в том числе с потенциальными конкурентами. Объединяясь, вы повышаете эффективность обеих сторон и можете быстро расти.
▪️Сконцентрируйтесь на поиске сетевого эффекта и эффективном маркетинге. Направлять инвестиции в большом объеме стоит только в те каналы, которые себя оправдали в результате тестирований и возможности органического прироста.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/tekhnologii/511192-dubajskij-marketplejs-vyhodcev-iz-rossijskogo-e-commerce-wee-privlek-12-mln
@proVenture
Размениваем вторую половину сотни рубрики #прораунды блиц-опросом, который немного перетек в формат интервью, потому что было много интересных ответов на дополнительные вопросы. Тем не менее саммари короткое, не переживайте.
Про раунд своего стартапа WEE рассказала со-основатель Анастасия Ким, за что ей большое спасибо. Они закрыли раунд на $12M с лид инвестором в лице SIG Investments и со-инвесторами в лице текущих инвесторов.
Не будем тратить время, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
а/ Если мы говорим о привлечении стратегического инвестора, который закрыл раунд, переговоры заняли больше года.
б/ [на просьбу уточнить, какие сроки и очередность:] 2 года назад начали привлекать инвестиции. $1M вложили своих денег в 2021. У нас было 3 внешних раунда:
▪️Февраль 2022: первый внешний раунд $1.5M при оценке в $15M;
▪️Апрель 2023: $4.5M при оценке в $25M;
▪️Апрель 2024: третий раунд – текущий при оценке в $40М. С момента знакомства с арабским стратегом до подписания контракта ушло 1.5 года.
Все это время мы вели переговоры и знакомились друг с другом ближе. Партнеры по-восточному мудро наблюдали, проверяли нас на прочность и правильность выбранной стратегии, ниши, смотрели, как мы развиваемся на рынке, как заключаем партнерства с фризонами, крупнейшими дистрибьютерами, дизайнерами, логистами и даже потенциальными конкурентами. Также все это время помогали нам знакомствами для заключения стратегических партнерств и собирали с них обратную связь по проекту.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Несвойственная ниша;
▪️Высокая оценка;
▪️Кейсы с grocery в q-commerce.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Стратегическое видение;
▪️Партнерская позиция надежность, честность, доверие;
▪️Smart money - нетворкинг, усиление через бизнесы.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Летом этого года [прим.: получается, через 2-4 месяца].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше 6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
а/ Действующие инвесторы, агенты.
б/ [на дополнительную просьбу рассказать подробнее, сколько было агентов, как с ними работали, потому что не так многие отвечали, что привлекают агентов]:
Меньше 5. Мы для себя выбрали фокус на развитие продукта и клиентов. А фандрайзинг съедает кучу времени. Нам было проще выстроить структуру, при которой мы не тратим много времени на интро и исходящие мэтчи, и в большей степени концентриуемся на развитии бизнеса.
И эта стратегия оказалась для нас лучшей, так как инвесторы сами стали приходить на сильный продукт, бизнес модель, сфокусированную экспертную команду и масштаб нашей экосистемы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
прим: получились не советы в фандрейзинге, а советы в ведении бизнеса, но все равно полезно, а совокупные советы мы разобрали в доп. вопросах выше, перечитайте.
▪️Как можно больше изучайте своих клиентов. Ищите потребности и создавайте сети клиентов, которые будут любить бренд, возвращаться и рекомендовать ваш бизнес.
▪️Сосредоточьтесь на разработке лучшего продукта для клиентов. Проводите как можно больше тестирований гипотез, экспериментов, фокусируясь на эффективности и созданию удобного CJM.
▪️Устанавливайте прочные партнерские отношения с игроками на рынке, в том числе с потенциальными конкурентами. Объединяясь, вы повышаете эффективность обеих сторон и можете быстро расти.
▪️Сконцентрируйтесь на поиске сетевого эффекта и эффективном маркетинге. Направлять инвестиции в большом объеме стоит только в те каналы, которые себя оправдали в результате тестирований и возможности органического прироста.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/tekhnologii/511192-dubajskij-marketplejs-vyhodcev-iz-rossijskogo-e-commerce-wee-privlek-12-mln
@proVenture
Forbes.ru
Дубайский маркетплейс выходцев из российского e-commerce Wee привлек $12 млн
Торговая площадка с быстрой доставкой непродовольственных товаров Wee, основанная выходцами из российского e-commerce и работающая в Дубае, закрыла очередной инвестраунд на $12 млн, узнал Forbes. Большую часть средств ($10 млн) вложил местный стратег
🚀 8 вопросов по раунду #52 – блиц для основателей стартапов.
В новом выпуске #прораунды стартап с очень интересным профилем – не так много бизнесов могут сразу быть интересными инвесторам в капитал (equity) и в долг (venture debt, в данном случае). Так вот, участником 52-го выпуска является Whizz, стартап, который поднял $12M в Series A, включая $5M в капитал от Leta Capital и со-инвесторов, а также $7M долга от фонда Flashpoint Venture Debt.
И на вопросы сейчас отвечают со-основатели Whizz, Ксения Прока и Михаил Перегудов. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно сфокусированного было два месяца до подписанного термшита.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 150.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не инвестируем в этот сегмент;
▪️Капиталоемкий бизнес;
▪️Слишком маленькие для нас.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сложно сказать.
▪️На самом деле просто важно, чтобы люди были профессионалами хорошего уровня и понимали, что делают. Тогда всё идёт как минимум понятно и предсказуемо.
▪️Здорово, если у них есть экспертиза и портфельные инвестиции в нашей индустрии.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Тут у нас есть разные варианты, т.к. хотим стать прибыльными и иметь больше свободы. Но базово через 12-18 месяцев уже.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5-6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Агенты не помогли, текущих инвесторов просили сделать интро, какие-то из них были полезны и сработали, особенно для follow-on части.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На Priced round, в отличие от более ранних стадий, когда часто привлекаешь кусочками через SAFE, важно подойти к процессу как к кампании. А именно:
▪️Пару месяцев на хорошую подготовку, вообще подготовка - ключ к успеху;
▪️Жесткий дедлайн (планируем закрыть до такого-то числа);
▪️Любым способом получить первый термшит, это всё меняет.
👉 Подробнее про раунд можете прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/05/whizz-wants-to-own-the-delivery-e-bike-subscription-space-starting-with-nyc
P.S. Кстати, Михаил у себя на Linkedin часто постит апдейты с графиками и цифрами по бизнесу, такой формат build in public, очень прикольно, если интересно, почитайте 👉: https://www.linkedin.com/posts/mike-peregudov\_every-once-in-a-quarter-i-brag-about-whizz-activity-7190731459345682432-S6E-?
@proVenture
В новом выпуске #прораунды стартап с очень интересным профилем – не так много бизнесов могут сразу быть интересными инвесторам в капитал (equity) и в долг (venture debt, в данном случае). Так вот, участником 52-го выпуска является Whizz, стартап, который поднял $12M в Series A, включая $5M в капитал от Leta Capital и со-инвесторов, а также $7M долга от фонда Flashpoint Venture Debt.
И на вопросы сейчас отвечают со-основатели Whizz, Ксения Прока и Михаил Перегудов. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно сфокусированного было два месяца до подписанного термшита.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 150.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не инвестируем в этот сегмент;
▪️Капиталоемкий бизнес;
▪️Слишком маленькие для нас.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сложно сказать.
▪️На самом деле просто важно, чтобы люди были профессионалами хорошего уровня и понимали, что делают. Тогда всё идёт как минимум понятно и предсказуемо.
▪️Здорово, если у них есть экспертиза и портфельные инвестиции в нашей индустрии.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Тут у нас есть разные варианты, т.к. хотим стать прибыльными и иметь больше свободы. Но базово через 12-18 месяцев уже.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5-6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Агенты не помогли, текущих инвесторов просили сделать интро, какие-то из них были полезны и сработали, особенно для follow-on части.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На Priced round, в отличие от более ранних стадий, когда часто привлекаешь кусочками через SAFE, важно подойти к процессу как к кампании. А именно:
▪️Пару месяцев на хорошую подготовку, вообще подготовка - ключ к успеху;
▪️Жесткий дедлайн (планируем закрыть до такого-то числа);
▪️Любым способом получить первый термшит, это всё меняет.
👉 Подробнее про раунд можете прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/05/whizz-wants-to-own-the-delivery-e-bike-subscription-space-starting-with-nyc
P.S. Кстати, Михаил у себя на Linkedin часто постит апдейты с графиками и цифрами по бизнесу, такой формат build in public, очень прикольно, если интересно, почитайте 👉: https://www.linkedin.com/posts/mike-peregudov\_every-once-in-a-quarter-i-brag-about-whizz-activity-7190731459345682432-S6E-?
@proVenture
TechCrunch
Whizz wants to own the delivery e-bike subscription space, starting with NYC
New York City, home to over 60,000 gig delivery workers, has been cracking down on cheap, uncertified e-bikes that have resulted in battery fires across