The Deal. Equity Investment in the UK in 2020.
Классный, очень интересный и глубокий отчет от Beauhurst по теме инвестиций в UK – фокус на стартапы, но судя по цифрам, там и скейлапы и не только технологические. В общем, поехали.
1/ Всего за год инвестиций настреляли £9.8 млрд, но это на 16% меньше, чем годом ранее! При условии, что вся Европа растет. Ну так себе. [прим: Dealroom говорил о $10.5 млрд инвестиций, что на 2% меньше 2019-го].
2/ При этом, количество сделок flat – 1,957, что всего на 1% меньше, чем в прошлом году. Тоже отличается от всей Европы и даже мира.
3/ Интересно, что если включить в расчет специально созданный госфонд Future Fund, то все взлетает – объем до ~£12 млрд, а количество аж до ~3 тыс.
4/ Дальше статистика более глубокая. Посмотрите, на количество сделок, которые являются первым для компании раундами – они падают как в количестве(!), так и в доле последние 10 лет. Ладно бы в прошлом году. По итогу таких только 25%, тогда как в 2011 году было 92%.
5/ Последние 7 лет доля мелких сделок (до £500 тыс) в общем количестве сделок упала ниже 50%, и сейчас на уровне 40%.
6/ В вертикалях #1, ожидаемо, финтек. Далее следуют AI, Life Science, Digital Security и прочие.
7/ Интересно, что среди участников рынка рост по количеству сделок показали только бизнес-ангелы, а все остальные типы инвесторов сократили вложения в 2020 году (включая даже сообщества ангелов / Angel Networks).
8/ Медианная оценка компаний держится на уровне £4-4.5 млн последние 3 года, тогда как средняя оценка взмахнула с ~£20 млн до £36 млн в 2020 году.
9/ Примерно пятая часть сделок заключается со стартапами, где основатели – женщины. Доля достаточно стабильная последние годы.
10/ по количеству сделок #1 Crowdcube (203), #2 Seedrs (179), #3 Merica (156), #4 Scottish Enterprise (102), #5 SyndicateRoom (77). То есть, среди топ-5 инвесторов 3 – это ангельские площадки. И всего их 4 в топ-10.
Сам отчет на [38 страниц] в сообщении ниже. Там еще есть сектора и отдельно про Impact Investment, помимо прочего.
@proVenture
#research #deals
Классный, очень интересный и глубокий отчет от Beauhurst по теме инвестиций в UK – фокус на стартапы, но судя по цифрам, там и скейлапы и не только технологические. В общем, поехали.
1/ Всего за год инвестиций настреляли £9.8 млрд, но это на 16% меньше, чем годом ранее! При условии, что вся Европа растет. Ну так себе. [прим: Dealroom говорил о $10.5 млрд инвестиций, что на 2% меньше 2019-го].
2/ При этом, количество сделок flat – 1,957, что всего на 1% меньше, чем в прошлом году. Тоже отличается от всей Европы и даже мира.
3/ Интересно, что если включить в расчет специально созданный госфонд Future Fund, то все взлетает – объем до ~£12 млрд, а количество аж до ~3 тыс.
4/ Дальше статистика более глубокая. Посмотрите, на количество сделок, которые являются первым для компании раундами – они падают как в количестве(!), так и в доле последние 10 лет. Ладно бы в прошлом году. По итогу таких только 25%, тогда как в 2011 году было 92%.
5/ Последние 7 лет доля мелких сделок (до £500 тыс) в общем количестве сделок упала ниже 50%, и сейчас на уровне 40%.
6/ В вертикалях #1, ожидаемо, финтек. Далее следуют AI, Life Science, Digital Security и прочие.
7/ Интересно, что среди участников рынка рост по количеству сделок показали только бизнес-ангелы, а все остальные типы инвесторов сократили вложения в 2020 году (включая даже сообщества ангелов / Angel Networks).
8/ Медианная оценка компаний держится на уровне £4-4.5 млн последние 3 года, тогда как средняя оценка взмахнула с ~£20 млн до £36 млн в 2020 году.
9/ Примерно пятая часть сделок заключается со стартапами, где основатели – женщины. Доля достаточно стабильная последние годы.
10/ по количеству сделок #1 Crowdcube (203), #2 Seedrs (179), #3 Merica (156), #4 Scottish Enterprise (102), #5 SyndicateRoom (77). То есть, среди топ-5 инвесторов 3 – это ангельские площадки. И всего их 4 в топ-10.
Сам отчет на [38 страниц] в сообщении ниже. Там еще есть сектора и отдельно про Impact Investment, помимо прочего.
@proVenture
#research #deals
How to build a winning Gen Z strategy on mobile.
Интересный отчет от App Annie о трендах в мобильных приложениях и Generation Z. Еще бы, ведь у 98% из них есть смартфоны, и получают они их в среднем в 10 лет.
1/ Summary отличный: это поколение показывает в 2х больше рост, чем предыдущее, в использовании приложений. 4 часа в месяц на приложение и 120 сессий в приложениях в месяц (без учета игр), что очень внушительно.
2/ У Gen Z внушительный spending power - $143 млрд в год, а влиять они могут на $600 млрд в год.
3/ у Gen Z другие ожидания – доступ к чему либо, а владение чем-либо. К этому нужно приспосабливаться.
4/ Gen Z почти во всех крупных странах обыгрывает поколение 25+ по темпам роста MAU. В США, Индонезии и Мексике темпы роста отличаются на ~5%%, и только в Японии на 3.4%% поколение миллениалов в плюсе.
5/ Наиболее залипательные приложения – Games, Social, Comics. В самом низу, напротив, погода, travel и финансы. Кроме того, в играх они проводят относительно меньше времени, чем миллениалы, а в сравнении – драматически меньше времени в казуальных играх и больше в активных.
6/ К слову о финансах – несмотря на то, что в абсолюте это все еще аутсайдер, это самая быстрорастущая категория по проведенному времени, на 2-м месте шоппинг, а на 3-м весь entertainment.
7/ Много интересной статы по приложениям типа Span, TikTok, Twitch и т.п., посмотрите сами.
Сам отчет на [22 страницы] в сообщении ниже.
@proVenture
#research #trends
Интересный отчет от App Annie о трендах в мобильных приложениях и Generation Z. Еще бы, ведь у 98% из них есть смартфоны, и получают они их в среднем в 10 лет.
1/ Summary отличный: это поколение показывает в 2х больше рост, чем предыдущее, в использовании приложений. 4 часа в месяц на приложение и 120 сессий в приложениях в месяц (без учета игр), что очень внушительно.
2/ У Gen Z внушительный spending power - $143 млрд в год, а влиять они могут на $600 млрд в год.
3/ у Gen Z другие ожидания – доступ к чему либо, а владение чем-либо. К этому нужно приспосабливаться.
4/ Gen Z почти во всех крупных странах обыгрывает поколение 25+ по темпам роста MAU. В США, Индонезии и Мексике темпы роста отличаются на ~5%%, и только в Японии на 3.4%% поколение миллениалов в плюсе.
5/ Наиболее залипательные приложения – Games, Social, Comics. В самом низу, напротив, погода, travel и финансы. Кроме того, в играх они проводят относительно меньше времени, чем миллениалы, а в сравнении – драматически меньше времени в казуальных играх и больше в активных.
6/ К слову о финансах – несмотря на то, что в абсолюте это все еще аутсайдер, это самая быстрорастущая категория по проведенному времени, на 2-м месте шоппинг, а на 3-м весь entertainment.
7/ Много интересной статы по приложениям типа Span, TikTok, Twitch и т.п., посмотрите сами.
Сам отчет на [22 страницы] в сообщении ниже.
@proVenture
#research #trends
🔥 Фундаментальные принципы SaaS продаж.
На интересную статью я наткнулся в блоге Salesflare. Я ее не буду пересказывать, советую прочитать. Но затизерю то, о чем она.
1/ Она про основные метрики в SaaS бизнесах: MRR / ARR, ARPU, CAC, LTV и прочее (в самом конце статьи это все, не переживайте).
2/ Стратегия:
- необходимо таргетированно работать с лидом и оптимизировать воронку
- принцип совместной работы маркетинга и продаж
- фокус на онбординг
- фокус на апсейл возможностях с самого начала
- необходимо превентивно работать с churn’ом
какие тулзы можно использовать для помощи: порекламируют себя и таких известных ребят, как GitHub, Zapier и т.п.
3/ Наблюдения за SaaS воронками – какой может быть customer journey.
4/ На какой цикл вы можете рассчитывать при продажах различным типам клиентов. Это я прямо-таки приведу тут:
- Rabbits (ACV < $5k): 1.3 months (40 days)
- Small deer (ACV $5-10k): 2 months (62 days)
- Large deer (ACV $10-$50k): 2.8 months (84 days)
- Small elephants (ACV $50-$100k): 3.8 months (117 days)
- Large elephants & whales (ACV >$100k): 5.5 months (169 days)
Что за животные? Так это классические типы клиентов – смотрите в приложении крутую иллюстрацию.
5/ Самое базовое – помните о том, какую модель вы выбираете – enterprise SaaS это тоже SaaS.
В конце другие интересные ссылочки на другие заметки из блога. Вообще, давно почитываю их блог, но вот только сейчас решился чем-то поделиться.
@proVenture
https://blog.salesflare.com/saas-sales
#howtovc #edu #полезное
На интересную статью я наткнулся в блоге Salesflare. Я ее не буду пересказывать, советую прочитать. Но затизерю то, о чем она.
1/ Она про основные метрики в SaaS бизнесах: MRR / ARR, ARPU, CAC, LTV и прочее (в самом конце статьи это все, не переживайте).
2/ Стратегия:
- необходимо таргетированно работать с лидом и оптимизировать воронку
- принцип совместной работы маркетинга и продаж
- фокус на онбординг
- фокус на апсейл возможностях с самого начала
- необходимо превентивно работать с churn’ом
какие тулзы можно использовать для помощи: порекламируют себя и таких известных ребят, как GitHub, Zapier и т.п.
3/ Наблюдения за SaaS воронками – какой может быть customer journey.
4/ На какой цикл вы можете рассчитывать при продажах различным типам клиентов. Это я прямо-таки приведу тут:
- Rabbits (ACV < $5k): 1.3 months (40 days)
- Small deer (ACV $5-10k): 2 months (62 days)
- Large deer (ACV $10-$50k): 2.8 months (84 days)
- Small elephants (ACV $50-$100k): 3.8 months (117 days)
- Large elephants & whales (ACV >$100k): 5.5 months (169 days)
Что за животные? Так это классические типы клиентов – смотрите в приложении крутую иллюстрацию.
5/ Самое базовое – помните о том, какую модель вы выбираете – enterprise SaaS это тоже SaaS.
В конце другие интересные ссылочки на другие заметки из блога. Вообще, давно почитываю их блог, но вот только сейчас решился чем-то поделиться.
@proVenture
https://blog.salesflare.com/saas-sales
#howtovc #edu #полезное
💥 Fort Ross Ventures вложил $10 млн и стал лид-инвестором раунда C на $30 млн американской платформы клиентских данных Blueshift.
Хочу похвастаться немного интересной сделкой, но также рассказать об еще одном направлении, на которое мы смотрим.
1/ Blueshift – это один из лидеров в сегменте CDP (Customer Data Platform) глобального MarTech рынка, который оценивается в 2020 году в $2.4 млрд, а на 2025 год прогнозируется на уровне $10.3 млрд (данные Markets&Markets). То есть, рост ожидается на уровне 34% CAGR.
2/ Что это такое? Крупные компании используют marketing clouds – там есть данные о клиентах, которые можно сегментировать по определенным признакам и работать персонализированно с предложениями и вовлечением. Такие штуки делают большие ребята типа Salesforce, Oracle и т.п.
3/ Но каналы очень ограничены и customer engagement получается ограниченным – данные клиентам приходится анализировать самим. Blueshift дает продукт, который можно назвать платформой – собственные алгоритмы анализируют множество источников информации (принцип омниканальности), и у компаний получается динамическая картина образа пользователя – ему можно выстроить уникальный journey от просмотра в контексте до итоговой продажи в Instagram.
4/ Blueshift не раскрывает финансовых показателей, и я не могу. Но могу сказать, что за последние 3 года выручка выросла на 858%. А еще по 2019 году эффект для клиентов от сервиса оценивался в 3х-кратном увеличении выручки от использования. Так что все не просто так!
5/ Компания работает в США и Европе и будет расширять географию благодаря новому раунду. Среди клиентов есть такие крупные, как LendingTree, Udacity, BBC, Groupon, OYO Rooms и другие.
5/ Напоследок, компания со-инвесторов весьма внушительная. С нами новенькими выступили Avatar Growth Capital, а также текущие инвесторы –Softbank Ventures Asia, Storm Ventures, Conductive Ventures и Nexus Venture Partners.
@proVenture
https://techcrunch.com/2021/02/24/blueshift-raises-30m-for-its-ai-based-integrated-approach-to-marketing/
#deals
Хочу похвастаться немного интересной сделкой, но также рассказать об еще одном направлении, на которое мы смотрим.
1/ Blueshift – это один из лидеров в сегменте CDP (Customer Data Platform) глобального MarTech рынка, который оценивается в 2020 году в $2.4 млрд, а на 2025 год прогнозируется на уровне $10.3 млрд (данные Markets&Markets). То есть, рост ожидается на уровне 34% CAGR.
2/ Что это такое? Крупные компании используют marketing clouds – там есть данные о клиентах, которые можно сегментировать по определенным признакам и работать персонализированно с предложениями и вовлечением. Такие штуки делают большие ребята типа Salesforce, Oracle и т.п.
3/ Но каналы очень ограничены и customer engagement получается ограниченным – данные клиентам приходится анализировать самим. Blueshift дает продукт, который можно назвать платформой – собственные алгоритмы анализируют множество источников информации (принцип омниканальности), и у компаний получается динамическая картина образа пользователя – ему можно выстроить уникальный journey от просмотра в контексте до итоговой продажи в Instagram.
4/ Blueshift не раскрывает финансовых показателей, и я не могу. Но могу сказать, что за последние 3 года выручка выросла на 858%. А еще по 2019 году эффект для клиентов от сервиса оценивался в 3х-кратном увеличении выручки от использования. Так что все не просто так!
5/ Компания работает в США и Европе и будет расширять географию благодаря новому раунду. Среди клиентов есть такие крупные, как LendingTree, Udacity, BBC, Groupon, OYO Rooms и другие.
5/ Напоследок, компания со-инвесторов весьма внушительная. С нами новенькими выступили Avatar Growth Capital, а также текущие инвесторы –Softbank Ventures Asia, Storm Ventures, Conductive Ventures и Nexus Venture Partners.
@proVenture
https://techcrunch.com/2021/02/24/blueshift-raises-30m-for-its-ai-based-integrated-approach-to-marketing/
#deals
🔥🔥🔥 Юрий Мильнер: The Bell, Forbes, мнение.
Я решил озаглавить пост так, потому что Юрий Мильнер, один из самых влиятельных инвесторов в мире, основатель топового фонда DST Global, стал (неожиданно) давать интервью российской прессе. Да, стоит оговориться, что интервью он дал The Bell и Forbes, что лично в моем листе находятся в топ-1-2-3-5 русскоговорящих СМИ (цифру подставьте сами, любая будет верной) про бизнес. Но ЦЕЛЫХ ДВА интервью – для такого масштаба личности это уже тенденция.
The Bell и “Русские Норм!”
Совсем недавно Юрий Мильнер дал интервью Елизавете Осетинской из @thebell_io и Youtube-каналу “Русские Норм!”. Я его досмотрел на праздниках, поэтому только сейчас об этом пишу вам, хотя можно было рекомендовать не глядя, конечно.
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=x0fxbdoMTgg&feature=youtu.be
Ссылка на статью: https://thebell.io/yurij-milner-pishet-knigu-o-missii-chelovechestva-podrobnosti-v-intervyu-proektu-russkie-norm
Forbes.
Так получилось, что Мильнер дал интервью еще и Российскому Forbes, и интервью вышло сегодня. Я его тоже прочитал, и даю ссылку вам: https://www.forbes.ru/milliardery/421845-polety-vo-sne-i-nayavu-kak-yuriy-milner-pokoril-internet-i-investicii-i-nachal
Откровенно, там мало нового по сравнению с интервью Русским Норм, но текст изначально печатный, поэтому читается в чем-то более лаконично.
Что в двух интервью есть интересного?
1/ Для начала хочу отметить, чтобы вы не пугались интервью на более чем 2 часа. Смело ставьте скорость 2х (даже не 1.5х!), смотрится очень комфортно.
2/ Мильнера интересно слушать – он ярко объединяет в своей подаче привычный нам с вами подход к оценке достижений (вспомните граф с распределением реакций, где у американцев awesome, а у славян “могло быть лучше” в одной и той же точке) и сочетание реально большого видения и глобальности.
3/ Интересно про историю, и что важно – его Mail ru пережил в полный рост кризис доткомов, когда оценка упала с $200 млн до $6 млн. И по $6 млн была сделка по привлечению инвестиций! Это какую силу воли надо иметь, чтобы вытянуть все это потом!
4/ Очень интересно про макро-циклы и тренды. DST видели тренды в social networks и инвестировали в такие компании по всему миру. Какой тренд на ближайшие 10-20 лет? Может быть, стоит инвестировать только туда. К слову, про пузырь – В DST считают, что капитализация IT сектора с текущих $8 трлн допрыгнет до $50 трлн к 2030 году, то есть, глобальный потенциал 5х на макро уровне точно есть.
5/ К слову о глобальности. Интересное наблюдение, что DST это сам по себе глобальный фонд, многие другие типа Sequoia инвестируют и в США, и в Китае, и в Индии, но это все сегрегированные фонды со своими командами. А в DST только 5 партнеров на все про все. И за 10 лет списали 2 инвестиции из 60! При этом Мильнер, нарушая традиционное правило “не жалеть об упущенных сделках” говорит именно о таких, когда вспоминает неудачи – типа Uber, например. Может себе позволить так-то. С другой стороны, глобальные инвесторы из разных стран, и они хотят, чтобы LP дополняли их видение.
6/ Еще про компании, стоимостью $100 млрд – они также появляются с регулярностью 10-15 лет. И, черт возьми, DST проинвестировал в 63% таких компаний в мире. Карл!? Ну а если брать компании с капой $20 млрд или $10 млрд, то таких 50% и 45%, соответственно. Космос!
7/ Кстати, про космос тоже интересно – я прям слушал и понял, что это, елки-палки, реально! Для кругозора очень полезно. Пойду посвечу пришельцам фонариком.
#trends #howtovc
Я решил озаглавить пост так, потому что Юрий Мильнер, один из самых влиятельных инвесторов в мире, основатель топового фонда DST Global, стал (неожиданно) давать интервью российской прессе. Да, стоит оговориться, что интервью он дал The Bell и Forbes, что лично в моем листе находятся в топ-1-2-3-5 русскоговорящих СМИ (цифру подставьте сами, любая будет верной) про бизнес. Но ЦЕЛЫХ ДВА интервью – для такого масштаба личности это уже тенденция.
The Bell и “Русские Норм!”
Совсем недавно Юрий Мильнер дал интервью Елизавете Осетинской из @thebell_io и Youtube-каналу “Русские Норм!”. Я его досмотрел на праздниках, поэтому только сейчас об этом пишу вам, хотя можно было рекомендовать не глядя, конечно.
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=x0fxbdoMTgg&feature=youtu.be
Ссылка на статью: https://thebell.io/yurij-milner-pishet-knigu-o-missii-chelovechestva-podrobnosti-v-intervyu-proektu-russkie-norm
Forbes.
Так получилось, что Мильнер дал интервью еще и Российскому Forbes, и интервью вышло сегодня. Я его тоже прочитал, и даю ссылку вам: https://www.forbes.ru/milliardery/421845-polety-vo-sne-i-nayavu-kak-yuriy-milner-pokoril-internet-i-investicii-i-nachal
Откровенно, там мало нового по сравнению с интервью Русским Норм, но текст изначально печатный, поэтому читается в чем-то более лаконично.
Что в двух интервью есть интересного?
1/ Для начала хочу отметить, чтобы вы не пугались интервью на более чем 2 часа. Смело ставьте скорость 2х (даже не 1.5х!), смотрится очень комфортно.
2/ Мильнера интересно слушать – он ярко объединяет в своей подаче привычный нам с вами подход к оценке достижений (вспомните граф с распределением реакций, где у американцев awesome, а у славян “могло быть лучше” в одной и той же точке) и сочетание реально большого видения и глобальности.
3/ Интересно про историю, и что важно – его Mail ru пережил в полный рост кризис доткомов, когда оценка упала с $200 млн до $6 млн. И по $6 млн была сделка по привлечению инвестиций! Это какую силу воли надо иметь, чтобы вытянуть все это потом!
4/ Очень интересно про макро-циклы и тренды. DST видели тренды в social networks и инвестировали в такие компании по всему миру. Какой тренд на ближайшие 10-20 лет? Может быть, стоит инвестировать только туда. К слову, про пузырь – В DST считают, что капитализация IT сектора с текущих $8 трлн допрыгнет до $50 трлн к 2030 году, то есть, глобальный потенциал 5х на макро уровне точно есть.
5/ К слову о глобальности. Интересное наблюдение, что DST это сам по себе глобальный фонд, многие другие типа Sequoia инвестируют и в США, и в Китае, и в Индии, но это все сегрегированные фонды со своими командами. А в DST только 5 партнеров на все про все. И за 10 лет списали 2 инвестиции из 60! При этом Мильнер, нарушая традиционное правило “не жалеть об упущенных сделках” говорит именно о таких, когда вспоминает неудачи – типа Uber, например. Может себе позволить так-то. С другой стороны, глобальные инвесторы из разных стран, и они хотят, чтобы LP дополняли их видение.
6/ Еще про компании, стоимостью $100 млрд – они также появляются с регулярностью 10-15 лет. И, черт возьми, DST проинвестировал в 63% таких компаний в мире. Карл!? Ну а если брать компании с капой $20 млрд или $10 млрд, то таких 50% и 45%, соответственно. Космос!
7/ Кстати, про космос тоже интересно – я прям слушал и понял, что это, елки-палки, реально! Для кругозора очень полезно. Пойду посвечу пришельцам фонариком.
#trends #howtovc
🤔 Бонус!
Я не сторонних конспирологии, но только недавно мы обсуждали с Ильей из @groks, что он подметил реакцию Сергея Васильева (Русские Фонды), который знаком с Мильнером. Сергей отреагировал на интервью постом в своем Facebook так: “Юра возвращается!”
Ссылка: https://www.facebook.com/sergey.vasiliev.106/posts/10158962429199650
Я тогда сказал, что это слишком сильное заявление. Однако тут уже второе интервью, явно повышение awareness в России. Я не склоняюсь, что это прям возвращение.
Но если подумать, DST уже 10 лет и он бежит в общем-то, может быть, уже без сверхусилий основателя. Почему бы не посмотреть на мир глобально и с чистого листа. И что-то поделать на своей исторической родине.
#trends #howtovc
Я не сторонних конспирологии, но только недавно мы обсуждали с Ильей из @groks, что он подметил реакцию Сергея Васильева (Русские Фонды), который знаком с Мильнером. Сергей отреагировал на интервью постом в своем Facebook так: “Юра возвращается!”
Ссылка: https://www.facebook.com/sergey.vasiliev.106/posts/10158962429199650
Я тогда сказал, что это слишком сильное заявление. Однако тут уже второе интервью, явно повышение awareness в России. Я не склоняюсь, что это прям возвращение.
Но если подумать, DST уже 10 лет и он бежит в общем-то, может быть, уже без сверхусилий основателя. Почему бы не посмотреть на мир глобально и с чистого листа. И что-то поделать на своей исторической родине.
#trends #howtovc
ВНИМАНИЮ стартапов, которые хотят выходить на международные рынки.
Хочу порекомендовать вам отличную конференцию, в которой сам планирую участвовать. Речь о Russian Venture Forum, который пройдет 7-8 апреля 2021 года.
В рамках конференции организовывается выставка StartupЕxpo RVF 2021! На площадке самого крупного МВЦ России – Казань Экспо состоится выставка стартапов, которые успеют подать заявку до 8 марта.
Где?
- на сайте: https://russianventureforum.ru/; или
- на сайте акселератора Pulsar VC: https://accelerator.pulsar.vc/
В чем выгода?
- победители получат до 5 млн рублей по программе акселерации Pulsar VC для выхода на глобальный рынок;
- и еще до 3 млн рублей по программе Старт-2 от IVF RT.
Помимо этого, в форуме будет всего участвовать 2,000+ человек и точно 150+ инвесторов, так что найти контакты партнеров и инвесторов можно будет 100%!
Кому подходит?
- Организаторы StartupЕxpo RVF и акселерационной программы Pulsar VC заинтересованы в проектах в таких областях, как маркетплейсы, новые медиа технологии, промышленные решения, edtech, fintech, e-commerce и др.
Зарегистрироваться можно тут: https://russianventureforum.ru/
See ya, как говорится!
@proVenture
#events #партнерство #реклама
Хочу порекомендовать вам отличную конференцию, в которой сам планирую участвовать. Речь о Russian Venture Forum, который пройдет 7-8 апреля 2021 года.
В рамках конференции организовывается выставка StartupЕxpo RVF 2021! На площадке самого крупного МВЦ России – Казань Экспо состоится выставка стартапов, которые успеют подать заявку до 8 марта.
Где?
- на сайте: https://russianventureforum.ru/; или
- на сайте акселератора Pulsar VC: https://accelerator.pulsar.vc/
В чем выгода?
- победители получат до 5 млн рублей по программе акселерации Pulsar VC для выхода на глобальный рынок;
- и еще до 3 млн рублей по программе Старт-2 от IVF RT.
Помимо этого, в форуме будет всего участвовать 2,000+ человек и точно 150+ инвесторов, так что найти контакты партнеров и инвесторов можно будет 100%!
Кому подходит?
- Организаторы StartupЕxpo RVF и акселерационной программы Pulsar VC заинтересованы в проектах в таких областях, как маркетплейсы, новые медиа технологии, промышленные решения, edtech, fintech, e-commerce и др.
Зарегистрироваться можно тут: https://russianventureforum.ru/
See ya, как говорится!
@proVenture
#events #партнерство #реклама
🚀 8 вопросов по раунду #6 - блиц для основателей стартапов.
Шестой выпуск #прораунды, в котором поучаствовал стартап Affise, который поднял $8 млн от Leta Capital и TMT Investments. Его со-основатель, Дмитрий Зотов, ответил на вопросы из блица.
Очень интересно, смотрите!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
С февраля 2020. Сам процесс был осложнен пандемией.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Согласно CRM - 54, но на самом деле, думаю, что около 70.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
- Временно не готовы инвестировать из-за коронавируса.
- В портфеле должно быть больше компаний из США.
- Локация головного офиса. Это из не явных, но такой "Russian Feedback" получил от одного фонда в Долине, а потом это прослеживалось много c кем в общении.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
- Наличие истории успеха портфельных компаний.
- Хороший нетворк
- Должна быть химия в общении. Так или иначе, это все про людей.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
- 16-18 месяцев
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
- Мы очень быстро перестроились в связи с коронавирусом и вышли в прибыль. По сути, были cash positive с приличной суммой на счету.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
- TMT Investments активно помогали с интро, но, в основном, искали сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
- Максимально прокачивать софт скиллы.
- Каждый раз делать "домашнюю работу" по фонду, по представителю фонда, с которым будете общаться, вплоть, до того, за какую команду по бейсболу он болеет. Это очень помогает при общении.
- Не воспринимать отказы близко к сердцу, а смотреть на это как на возможность улучшать свой питч.
Новость по раунду можно посмотреть тут: https://finance.yahoo.com/news/affise-raises-8m-series-partnerships-130000278.html
@proVenture
#howtovc #edu
Шестой выпуск #прораунды, в котором поучаствовал стартап Affise, который поднял $8 млн от Leta Capital и TMT Investments. Его со-основатель, Дмитрий Зотов, ответил на вопросы из блица.
Очень интересно, смотрите!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
С февраля 2020. Сам процесс был осложнен пандемией.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Согласно CRM - 54, но на самом деле, думаю, что около 70.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
- Временно не готовы инвестировать из-за коронавируса.
- В портфеле должно быть больше компаний из США.
- Локация головного офиса. Это из не явных, но такой "Russian Feedback" получил от одного фонда в Долине, а потом это прослеживалось много c кем в общении.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
- Наличие истории успеха портфельных компаний.
- Хороший нетворк
- Должна быть химия в общении. Так или иначе, это все про людей.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
- 16-18 месяцев
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
- Мы очень быстро перестроились в связи с коронавирусом и вышли в прибыль. По сути, были cash positive с приличной суммой на счету.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
- TMT Investments активно помогали с интро, но, в основном, искали сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
- Максимально прокачивать софт скиллы.
- Каждый раз делать "домашнюю работу" по фонду, по представителю фонда, с которым будете общаться, вплоть, до того, за какую команду по бейсболу он болеет. Это очень помогает при общении.
- Не воспринимать отказы близко к сердцу, а смотреть на это как на возможность улучшать свой питч.
Новость по раунду можно посмотреть тут: https://finance.yahoo.com/news/affise-raises-8m-series-partnerships-130000278.html
@proVenture
#howtovc #edu
❗Сегодня ПОСЛЕДНИЙ день для регистрации на буткэмп Emerge U.
Друзья, Emerge - одна из самых крутых и моих любимых коференций, где отличный баланс крутых стартапов, инвесторов и полезного материала.
Так вот, ребята из Emerge организовали бесплатный буткэмп для стартапов по прохождению отбора в акселераторы, инкубаторы или конкурсы питчей.
Узкий фокус, но это полезно многим.
1/ Советами будут делиться фаундеры с опытом.
2/ Обучение онлайн + материалы + видео для самостоятельного изучения.
3/ Проходить буткэмп будет с 1 по 5 марта.
Подать заявку можно тут: https://emergeconf.io/emerge-u#apply
Подавайте прямо сейчас, потому что сегодня прием заявок заканчивается! И удачи!
@proVenture
#events #партнерство
Друзья, Emerge - одна из самых крутых и моих любимых коференций, где отличный баланс крутых стартапов, инвесторов и полезного материала.
Так вот, ребята из Emerge организовали бесплатный буткэмп для стартапов по прохождению отбора в акселераторы, инкубаторы или конкурсы питчей.
Узкий фокус, но это полезно многим.
1/ Советами будут делиться фаундеры с опытом.
2/ Обучение онлайн + материалы + видео для самостоятельного изучения.
3/ Проходить буткэмп будет с 1 по 5 марта.
Подать заявку можно тут: https://emergeconf.io/emerge-u#apply
Подавайте прямо сейчас, потому что сегодня прием заявок заканчивается! И удачи!
@proVenture
#events #партнерство
Топ-13 самых активных бизнес-ангелов в UK в 2020 году.
Стоит сделать поправку, что Sifted собрал топ-13 из известных активных и открыт к расширению списка. Но тем не менее список интересный.
Вам – полезно понимать, к кому можно идти, если делаете свои проекты в UK. Мне – полезно посмотреть, как формируется профиль активных ангелов.
И это интересно – из 13 инвесторов 10 – со-основатели своих стартапов и предприниматели. 1 из корпорации и 2 – из фондов (точнее один из фонда и один из акселератора).
Так что да, одна из самых активных когорт ангелов – предприниматели. Логично, что уж. Но лишний раз повод об этом вспомнить.
Читайте детально про их фокус и сделки в статье Sifted, ну и, если соберетесь с ними связываться, то и вне ее тоже изучайте, конечно.
@proVenture
https://sifted.eu/articles/uk-angel-investors-2020/
#howtovc #полезное
Стоит сделать поправку, что Sifted собрал топ-13 из известных активных и открыт к расширению списка. Но тем не менее список интересный.
Вам – полезно понимать, к кому можно идти, если делаете свои проекты в UK. Мне – полезно посмотреть, как формируется профиль активных ангелов.
И это интересно – из 13 инвесторов 10 – со-основатели своих стартапов и предприниматели. 1 из корпорации и 2 – из фондов (точнее один из фонда и один из акселератора).
Так что да, одна из самых активных когорт ангелов – предприниматели. Логично, что уж. Но лишний раз повод об этом вспомнить.
Читайте детально про их фокус и сделки в статье Sifted, ну и, если соберетесь с ними связываться, то и вне ее тоже изучайте, конечно.
@proVenture
https://sifted.eu/articles/uk-angel-investors-2020/
#howtovc #полезное
Sifted
The most active angel investors in the UK
Meet the UK-based angel investors who invested in the most startups in 2020 and find out which businesses backed.
Тренды на EduTech рынке от LocalGlobe и Dealroom.
На этот раз не отчет, а блог Dealroom, где они расписывают несколько тезисов с презентации венчурного фонда LocalGlobe на конференции Future Education, которая проходила в декабре 2020 года.
Ссылка на блог: https://blog.dealroom.co/the-future-of-education/
Тезисно.
1/ Во-первых, оценка инвестиции в EduTech глобально – $13 млрд в 2020 году, то есть, +94% к прошлому году. Динамика аналогичная, что и в отчете HolonIQ, про который я писал тут: https://t.iss.one/proventure/1427. Там было $16 млрд (ну то есть, разница не такая большая).
2/ Dealroom считает, что у образования потенциал на уровне здравоохранения и mobility сегментов, которые уже проинвестированы со стороны VC очень сильно.
3/ Кстати, топовые сделки в основном в Китае. А топовые компании я сравнивал тут: https://t.iss.one/proventure/1388.
4/ Пандемия повлияла в том числе на то, что цифровизация пошла не только в дополнительное образование или образование для взрослых, но и в детский сегмент.
5/ Топовые сегменты генерят value для акционеров на уровне 4-5х. Например, в сегменте tutoring (который еще и самый большой как по инвестициям, так и по оценке - €7.6 млрд и €44 млрд, соответственно).
6/ Интересно, что EduTech сервисы предоставляют уже не только специализированные компании, но и, например, Shopify, Roblox, Robinhood. Похоже на тему в финтеке, которую хлестко охарактеризовал Билл Гейтс: “Banking is necessary – banks are not”. Похоже?
@proVenture
#research #trends
На этот раз не отчет, а блог Dealroom, где они расписывают несколько тезисов с презентации венчурного фонда LocalGlobe на конференции Future Education, которая проходила в декабре 2020 года.
Ссылка на блог: https://blog.dealroom.co/the-future-of-education/
Тезисно.
1/ Во-первых, оценка инвестиции в EduTech глобально – $13 млрд в 2020 году, то есть, +94% к прошлому году. Динамика аналогичная, что и в отчете HolonIQ, про который я писал тут: https://t.iss.one/proventure/1427. Там было $16 млрд (ну то есть, разница не такая большая).
2/ Dealroom считает, что у образования потенциал на уровне здравоохранения и mobility сегментов, которые уже проинвестированы со стороны VC очень сильно.
3/ Кстати, топовые сделки в основном в Китае. А топовые компании я сравнивал тут: https://t.iss.one/proventure/1388.
4/ Пандемия повлияла в том числе на то, что цифровизация пошла не только в дополнительное образование или образование для взрослых, но и в детский сегмент.
5/ Топовые сегменты генерят value для акционеров на уровне 4-5х. Например, в сегменте tutoring (который еще и самый большой как по инвестициям, так и по оценке - €7.6 млрд и €44 млрд, соответственно).
6/ Интересно, что EduTech сервисы предоставляют уже не только специализированные компании, но и, например, Shopify, Roblox, Robinhood. Похоже на тему в финтеке, которую хлестко охарактеризовал Билл Гейтс: “Banking is necessary – banks are not”. Похоже?
@proVenture
#research #trends
🔥 Венчурная Россия. Итоги 2020 года.
Очень ждал отчет от Dsight по венчурному рынку, даже смотрел презентацию. Спасибо им за работу по анализу сделок, в любом случае.
Ранее отчет за год выпустил Inc. Но все остальные были за полгода, поэтому детального сравнения не получилось. Сравнивал тут: https://t.iss.one/proventure/1376
Напомню, Inc насчитал $303 млн (+69%) и 180 сделок за 2020 год (+26%).
Что у нас есть в Dsight?
1/ Объем сделок $703 млн (-19% по сравнению с 2019 годом), а количество сделок 281 (+14%). Отличие от Inc колоссальное – в 2.3х больше по объему и в 1.6х больше по количеству. При этом отличие в методологии очевидное – Inc показывал только сделки, раскрытые публично. Но непубличные и проверить нельзя, конечно.
2/ Интересно, что у нас все не как в мире – поздние стадии сокращаются (экспансия и зрелость в минусе по объему на 29% и 44%, соответственно). Зато ранние растут – посевные на 6%, что в рамках погрешности, но стартап и рост (Series A и B) – на 81% и на 36%, соответственно.
3/ Активность бизнес-ангелов растет – они сделали в 1.7х больше сделок. Также приятно видеть Дмитрия Волошина, венчурного партнера Fort Ross Ventures, в качестве самого активного ангела. Полагаю, что Dsight не просчитал синдикаты, но тем не менее в соло сделках видеть Дмитрия очень приятно.
4/ Хотя по объему не все так радужно – и бизнес-ангелы, да и все другие, кроме корпораций и корпоративных фондов сократили объемы инвестиций. А корпорации сделали 44% рынка и добавили +61% по инвестициям к прошлому году, добежав до $308 млн.
5/ Приятно видеть, что количество сделок с привлечением иностранных инвесторов растет на 33% до 24 сделок в 2020 году. Объемы падают, но тут они чувствительны к крупным сделкам – в прошлом году был Acronis с $147 млн от Goldman Sachs, а сейчас – Miro с “только лишь” $50 млн от ICONIQ.
6/ Кстати, вы вправе задать те же традиционные вопросы, по поводу того, что причислять к российским стартапам. Например, тут есть Arrival с €100 млн раундом от Hyundai и Kia. Это вообще венчур? Российский? Но в расчет берутся стартапы с российскими корнями – так что тут вроде честно, разработка в России частично есть, насколько я знаю.
7/ Очень интересный графон по отраслям – самые растущие сегменты EduTech, Fintech, AgroTech. При этом в минусах e-commerce. Рилли? Во времена ковид? У нас реально свой путь, друзья.
8/ Кстати, если вы удивляетесь, почему индустрия развлечений в топе по объему сделок – то там Start от Мегафона на $73 млн и Restream от Iskra и Sapphire на $50 млн. По количеству все нормально – там #1 это EduTech.
В отчете есть еще часть от Crunchbase по глобальным рынкам и отраслевая аналитика. Enjoy!
Сам отчет в приложении ниже на [52 страницы].
@proVenture
#research
Очень ждал отчет от Dsight по венчурному рынку, даже смотрел презентацию. Спасибо им за работу по анализу сделок, в любом случае.
Ранее отчет за год выпустил Inc. Но все остальные были за полгода, поэтому детального сравнения не получилось. Сравнивал тут: https://t.iss.one/proventure/1376
Напомню, Inc насчитал $303 млн (+69%) и 180 сделок за 2020 год (+26%).
Что у нас есть в Dsight?
1/ Объем сделок $703 млн (-19% по сравнению с 2019 годом), а количество сделок 281 (+14%). Отличие от Inc колоссальное – в 2.3х больше по объему и в 1.6х больше по количеству. При этом отличие в методологии очевидное – Inc показывал только сделки, раскрытые публично. Но непубличные и проверить нельзя, конечно.
2/ Интересно, что у нас все не как в мире – поздние стадии сокращаются (экспансия и зрелость в минусе по объему на 29% и 44%, соответственно). Зато ранние растут – посевные на 6%, что в рамках погрешности, но стартап и рост (Series A и B) – на 81% и на 36%, соответственно.
3/ Активность бизнес-ангелов растет – они сделали в 1.7х больше сделок. Также приятно видеть Дмитрия Волошина, венчурного партнера Fort Ross Ventures, в качестве самого активного ангела. Полагаю, что Dsight не просчитал синдикаты, но тем не менее в соло сделках видеть Дмитрия очень приятно.
4/ Хотя по объему не все так радужно – и бизнес-ангелы, да и все другие, кроме корпораций и корпоративных фондов сократили объемы инвестиций. А корпорации сделали 44% рынка и добавили +61% по инвестициям к прошлому году, добежав до $308 млн.
5/ Приятно видеть, что количество сделок с привлечением иностранных инвесторов растет на 33% до 24 сделок в 2020 году. Объемы падают, но тут они чувствительны к крупным сделкам – в прошлом году был Acronis с $147 млн от Goldman Sachs, а сейчас – Miro с “только лишь” $50 млн от ICONIQ.
6/ Кстати, вы вправе задать те же традиционные вопросы, по поводу того, что причислять к российским стартапам. Например, тут есть Arrival с €100 млн раундом от Hyundai и Kia. Это вообще венчур? Российский? Но в расчет берутся стартапы с российскими корнями – так что тут вроде честно, разработка в России частично есть, насколько я знаю.
7/ Очень интересный графон по отраслям – самые растущие сегменты EduTech, Fintech, AgroTech. При этом в минусах e-commerce. Рилли? Во времена ковид? У нас реально свой путь, друзья.
8/ Кстати, если вы удивляетесь, почему индустрия развлечений в топе по объему сделок – то там Start от Мегафона на $73 млн и Restream от Iskra и Sapphire на $50 млн. По количеству все нормально – там #1 это EduTech.
В отчете есть еще часть от Crunchbase по глобальным рынкам и отраслевая аналитика. Enjoy!
Сам отчет в приложении ниже на [52 страницы].
@proVenture
#research
Кейс запуска совместных проектов с корпорациями: Zan.bar feat. Сбер.
Предыстория – в начале этого года я получил сообщение в Facebook от Чингиса, со-основателя legal-tech стартапа Zan.bar из Казахстана. Это была редкость-редкость, потому что человек добавил меня в друзья и написал интро сам (!) – так делает только 1% отправивших заявки.
Помимо этого, он написал, что “деньги не нужны, но хочу 5 минут Вашего времени … чтобы Вы нас знали”. Такой подход всегда подкупает – с тобой делятся перспективой, это самый правильный момент попадания на радар к VC. Это интересно. Прочитал презентацию и запомнил проект.
А потом команда проекта мне написала и рассказала о новостях. Zan.bar начал искать партнеров в Казахстане, в том числе общался со Сбером, прошел в буткемп акселератора Sber500, договорился о запуске проекта заботы о клиентах совместно со Сбером и планирует выходить на рынок России и Юго-Восточной Азии. Очень быстро все меняется!
Сейчас у ребят более 7,000 клиентов и более 1,200 юристов подключены к сервису. Работает все по принципу объявлений – вы размещаете заявку с описанием задачи, и в течение нескольких минут получает отклики с ценами, рейтингами и отзывами об исполнителе. Пользователи могут просмотреть всех откликнувшихся исполнителей, зайти на их страницу и изучить их резюме, узнать об образовании, опыте и квалификации, позиции в рейтинге и выбрать подходящего.
Если такая тема для вас, то ловите ссылку для скачивания приложения: https://onelink.to/zanbar
А еще ребята делятся своими новостями в Instagram: https://www.instagram.com/zan__bar/
В общем, удачи проекту в дальнейшем развитии!
@proVenture
#оффтоп #реклама
Предыстория – в начале этого года я получил сообщение в Facebook от Чингиса, со-основателя legal-tech стартапа Zan.bar из Казахстана. Это была редкость-редкость, потому что человек добавил меня в друзья и написал интро сам (!) – так делает только 1% отправивших заявки.
Помимо этого, он написал, что “деньги не нужны, но хочу 5 минут Вашего времени … чтобы Вы нас знали”. Такой подход всегда подкупает – с тобой делятся перспективой, это самый правильный момент попадания на радар к VC. Это интересно. Прочитал презентацию и запомнил проект.
А потом команда проекта мне написала и рассказала о новостях. Zan.bar начал искать партнеров в Казахстане, в том числе общался со Сбером, прошел в буткемп акселератора Sber500, договорился о запуске проекта заботы о клиентах совместно со Сбером и планирует выходить на рынок России и Юго-Восточной Азии. Очень быстро все меняется!
Сейчас у ребят более 7,000 клиентов и более 1,200 юристов подключены к сервису. Работает все по принципу объявлений – вы размещаете заявку с описанием задачи, и в течение нескольких минут получает отклики с ценами, рейтингами и отзывами об исполнителе. Пользователи могут просмотреть всех откликнувшихся исполнителей, зайти на их страницу и изучить их резюме, узнать об образовании, опыте и квалификации, позиции в рейтинге и выбрать подходящего.
Если такая тема для вас, то ловите ссылку для скачивания приложения: https://onelink.to/zanbar
А еще ребята делятся своими новостями в Instagram: https://www.instagram.com/zan__bar/
В общем, удачи проекту в дальнейшем развитии!
@proVenture
#оффтоп #реклама
❗ Возможность пройти на интервью в Alchemist по fast-track.
Друзья, если вы хотели отправить заявку в Alchemist, но еще (почему-то) этого не сделали, то можете написать мне и я вас порекомендую на программу #1 b2b акселератора в мире.
Конечно, не всех подряд. У Alchemist есть критерий, что рекомендовать надо тех, которых вы были бы рады сами поменторить.
Важно знать, что:
1/ Должен быть фокус на b2b / enterptise;
2/ Distinctive teams - речь как про технические команды, так и про бизнесовые.
Дедлайн - 5 марта (!).
Пишите мне в личку + присылайте ваш дэк.
И вот вам небольшой райдер по нетворку.
Funds that have invested in Alchemist companies include Alta, Andreessen Horowitz, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, and Voyager Capital.
Backers / Core Mentors in the Accelerator program include:
- Tim Draper, Founder, Draper Associates & Draper Fisher Jurvetson
- Vinod Khosla, Founder and General Partner, Khosla Ventures
- Dafina Toncheva, General Partner, US Venture Partners
- Ashu Garg, General Partner, Foundation Capital
- Adam Pisoni, Co-Founder, Yammer (MSFT)
- Timothy Chou, Stanford Lecturer, Former CEO, Oracle-on-Demand; Author, The End of Software
- Elaine Wherry, Co-Founder, Meebo (GOOG)
@proVenture
#events
Друзья, если вы хотели отправить заявку в Alchemist, но еще (почему-то) этого не сделали, то можете написать мне и я вас порекомендую на программу #1 b2b акселератора в мире.
Конечно, не всех подряд. У Alchemist есть критерий, что рекомендовать надо тех, которых вы были бы рады сами поменторить.
Важно знать, что:
1/ Должен быть фокус на b2b / enterptise;
2/ Distinctive teams - речь как про технические команды, так и про бизнесовые.
Дедлайн - 5 марта (!).
Пишите мне в личку + присылайте ваш дэк.
И вот вам небольшой райдер по нетворку.
Funds that have invested in Alchemist companies include Alta, Andreessen Horowitz, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, and Voyager Capital.
Backers / Core Mentors in the Accelerator program include:
- Tim Draper, Founder, Draper Associates & Draper Fisher Jurvetson
- Vinod Khosla, Founder and General Partner, Khosla Ventures
- Dafina Toncheva, General Partner, US Venture Partners
- Ashu Garg, General Partner, Foundation Capital
- Adam Pisoni, Co-Founder, Yammer (MSFT)
- Timothy Chou, Stanford Lecturer, Former CEO, Oracle-on-Demand; Author, The End of Software
- Elaine Wherry, Co-Founder, Meebo (GOOG)
@proVenture
#events
Карта финтеха: какие новые стартапы заинтересовали инвесторов в 2020 году.
Медия Frank Research Group попросил меня дать комментарий на прикольную тему – они посмотрели на данные Crunchbase и выбрали топ раунды финтек компаний в 2020 году при условии, что проекты запущенны в этом же году.
Большинство проектов поднимало один раунд, поэтому такой простой анализ говорит про то, как VC оценивают РЫНОК у проекта прежде всего, помимо всего прочего.
Первая моя мысль расплылась в самой статье, а именно, если посмотреть на топовые проекты, то у команды есть большой опыт в финтеке – Zillow, PayPal и т.п. И инвесторы очень профессиональные – Ribbit, Accel и проч.
Ну а по направлениям интересно, “среди крупных раундов 2020 года оказалось не так много классических b2c финтех-компаний или необанков, которые были популярны в последнюю декаду. В то же время в нем есть ипотека — это направление может стать одной из ключевых ниш для финтех-компаний в ближайшее время, а также различные b2b сервисы — для e-commerce, фрилансеров, для бизнеса в целом”.
Кстати, в копилке топовых проектов есть и Vivid Money, основанный выходцами из России, который успел до конца года поднять почти $18 млн от Ribbit Capital. Круто!
Красивая инфографика бонусом в приложении.
@proVenture
https://frankrg.com/37169
#research #deals
Медия Frank Research Group попросил меня дать комментарий на прикольную тему – они посмотрели на данные Crunchbase и выбрали топ раунды финтек компаний в 2020 году при условии, что проекты запущенны в этом же году.
Большинство проектов поднимало один раунд, поэтому такой простой анализ говорит про то, как VC оценивают РЫНОК у проекта прежде всего, помимо всего прочего.
Первая моя мысль расплылась в самой статье, а именно, если посмотреть на топовые проекты, то у команды есть большой опыт в финтеке – Zillow, PayPal и т.п. И инвесторы очень профессиональные – Ribbit, Accel и проч.
Ну а по направлениям интересно, “среди крупных раундов 2020 года оказалось не так много классических b2c финтех-компаний или необанков, которые были популярны в последнюю декаду. В то же время в нем есть ипотека — это направление может стать одной из ключевых ниш для финтех-компаний в ближайшее время, а также различные b2b сервисы — для e-commerce, фрилансеров, для бизнеса в целом”.
Кстати, в копилке топовых проектов есть и Vivid Money, основанный выходцами из России, который успел до конца года поднять почти $18 млн от Ribbit Capital. Круто!
Красивая инфографика бонусом в приложении.
@proVenture
https://frankrg.com/37169
#research #deals
Исследования по SaaS WANTED.
Друзья, пока я тут разгребаюсь с проектами для Alchemist, не могу что-то субстантивное написать в качестве поста, хотя есть что. Вечером сделаю.
Но сейчас хочу у вас спросить – за последнее время несколько раз ко мне пришли с вопросами фаундеры на тему SaaS бизнесов и метрик, мол, есть ли какие-то исследования, которые говорят о том, что для такого-то сервиса стандартный churn 20%, а для такого-то – стандартный LTV это $10k.
Я не знаю таких баз данных, которые показывали бы метрики SaaS стартапов агрегированно – типа средний рост, MRR, срок привлечения клиента, churn, retention и проч. Я только смотрю на отчеты Кайла Пояра из OpenView (тут публиковал парочку). Они максимально близки к тому, что тут ищется.
Но хочу вас спросить, может быть вы знаете какие-то источники?
- Открытые базы данных
- Аналитические отчеты
- какие-то surveys
Которые бы раскрывали бенчмарки по SaaS бизнесам?
Приму в личку в дар и напишу об этом тут.
@proVenture
#trends @howtovc #edu
Друзья, пока я тут разгребаюсь с проектами для Alchemist, не могу что-то субстантивное написать в качестве поста, хотя есть что. Вечером сделаю.
Но сейчас хочу у вас спросить – за последнее время несколько раз ко мне пришли с вопросами фаундеры на тему SaaS бизнесов и метрик, мол, есть ли какие-то исследования, которые говорят о том, что для такого-то сервиса стандартный churn 20%, а для такого-то – стандартный LTV это $10k.
Я не знаю таких баз данных, которые показывали бы метрики SaaS стартапов агрегированно – типа средний рост, MRR, срок привлечения клиента, churn, retention и проч. Я только смотрю на отчеты Кайла Пояра из OpenView (тут публиковал парочку). Они максимально близки к тому, что тут ищется.
Но хочу вас спросить, может быть вы знаете какие-то источники?
- Открытые базы данных
- Аналитические отчеты
- какие-то surveys
Которые бы раскрывали бенчмарки по SaaS бизнесам?
Приму в личку в дар и напишу об этом тут.
@proVenture
#trends @howtovc #edu
🔥 Взгляд на юридические аспекты запуска стартапа со стороны VC.
Очень интересный для меня лично трэд от Элизабет Йин из Hustle Fund на тему юридического сетапа. Он довольно большой, и я не буду его пересказывать прям целиком, но отмечу аспекты, которые мне кажутся наиболее интересными.
1/ Юристы дорогие - от $300 до $1 тыс в час. Уф!
2/ Если вы хотите делать компанию в США для привлечения VC инвесторов - делайте C Corp, а не LLC, несмотря на то, что последняя дает вам налоговые льготы.
3/ Причина в том, что LLC - pass through компания и всем вашим инвесторам (а в случае с фондами, и их LP инвесторам тоже) придется отчитываться в налоговую, потому что это влияет на их personal taxes.
4/ Менять форму в процессе стоит $$$. Подумайте.
5/ Для сетапа можно использовать как а) сервисы, которые дают темплейты, б) бутиковые юрфирмы, так и с) крупные юрфирмы.
6/ Последние знают все и стоят дорого, но если нет сверхтребований, то можно использовать Clerky или Atlas от Stripe из пункта а) выше.
7/ Если у вас проходит сделка, то уже нужны юристы. Бутики лучше, потому что это, как правило, 1-2 юриста из большой юрфирмы со своей собственной практикой.
8/ Но поговорить с большими фирмами можно, потому что они могут дать вам спец условия, если вы очень понравитесь. Правда, когда подрастете - будете платить большую ставку. В этом и трюк.
9/ При открытии стартапа нужно не просто инкорпорировать C Corp, но и подписать vesting agreements и IP rights agreements.
10/ Лучше это делать сразу, если хотите привлекать VC. Инвесторам важно, чтобы у фаундеров была долгосрочная мотивация, а все нематериальные активы и ноу-хау были в периметре бизнеса.
11/ Конечно, самое важное - это то, что вы должны доверять вашему юристу.
@proVenture
https://twitter.com/dunkhippo33/status/1366582905812578304?s=19
#howtovc #edu #полезное
Очень интересный для меня лично трэд от Элизабет Йин из Hustle Fund на тему юридического сетапа. Он довольно большой, и я не буду его пересказывать прям целиком, но отмечу аспекты, которые мне кажутся наиболее интересными.
1/ Юристы дорогие - от $300 до $1 тыс в час. Уф!
2/ Если вы хотите делать компанию в США для привлечения VC инвесторов - делайте C Corp, а не LLC, несмотря на то, что последняя дает вам налоговые льготы.
3/ Причина в том, что LLC - pass through компания и всем вашим инвесторам (а в случае с фондами, и их LP инвесторам тоже) придется отчитываться в налоговую, потому что это влияет на их personal taxes.
4/ Менять форму в процессе стоит $$$. Подумайте.
5/ Для сетапа можно использовать как а) сервисы, которые дают темплейты, б) бутиковые юрфирмы, так и с) крупные юрфирмы.
6/ Последние знают все и стоят дорого, но если нет сверхтребований, то можно использовать Clerky или Atlas от Stripe из пункта а) выше.
7/ Если у вас проходит сделка, то уже нужны юристы. Бутики лучше, потому что это, как правило, 1-2 юриста из большой юрфирмы со своей собственной практикой.
8/ Но поговорить с большими фирмами можно, потому что они могут дать вам спец условия, если вы очень понравитесь. Правда, когда подрастете - будете платить большую ставку. В этом и трюк.
9/ При открытии стартапа нужно не просто инкорпорировать C Corp, но и подписать vesting agreements и IP rights agreements.
10/ Лучше это делать сразу, если хотите привлекать VC. Инвесторам важно, чтобы у фаундеров была долгосрочная мотивация, а все нематериальные активы и ноу-хау были в периметре бизнеса.
11/ Конечно, самое важное - это то, что вы должны доверять вашему юристу.
@proVenture
https://twitter.com/dunkhippo33/status/1366582905812578304?s=19
#howtovc #edu #полезное
🎉 С 8 марта! <> 100 женщин российского венчура!
Хочу поздравить всех женщин с 8-м марта!
Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, желаю удачи, здоровья и любви!
Знаю одно, если вы это читаете, значит, вы - лучшие! Ведь только такие читают провенчур 😎
А если серьезно, то просто всех с праздником, конечно же!
Пользуясь случаем, также хочу поделиться статьей Маши Подлесновой из @rusbase о 100 женщинах из мира VC и предпринимательства. Очень многих знаю, а с остальными, уверен, судьба в будущем познакомит 🙂
Почитайте, какие прекрасные девушки и проекты!
@proVenture
https://rb.ru/list/100-zhenshin-rossijskogo-venchura/
Хочу поздравить всех женщин с 8-м марта!
Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, желаю удачи, здоровья и любви!
Знаю одно, если вы это читаете, значит, вы - лучшие! Ведь только такие читают провенчур 😎
А если серьезно, то просто всех с праздником, конечно же!
Пользуясь случаем, также хочу поделиться статьей Маши Подлесновой из @rusbase о 100 женщинах из мира VC и предпринимательства. Очень многих знаю, а с остальными, уверен, судьба в будущем познакомит 🙂
Почитайте, какие прекрасные девушки и проекты!
@proVenture
https://rb.ru/list/100-zhenshin-rossijskogo-venchura/
rb.ru
100 женщин российского венчура | RB.RU
Главные героини RB.RU