Почему классические fashion-магазины больше не актуальны?
По разным оценкам, в этом году fashion-рынок может сократиться на 25-40%. Доля затрат на fashion-товары в общем бюджете покупателей снижается уже не первый год. Как работать fashion-сетям в текущих условиях? Какие стратегии работают?
✅Диверсифицировать ассортимент и выходить за рамки fashion. Когда спрос падает на большинство товарных категорий, только так можно наращивать продажи.
✅Развивать онлайн (может, звучит банально, но без этого уже никуда), причем нужен как собственный интернет-магазин, так и сотрудничество со сторонними онлайн-площадками. Свой онлайн-магазин - для работы с аудиторией лояльных покупателей. Другие онлайн-площадки - для широкого охвата, повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов.
✅Предлагать дополнительные сервисы. Товарное предложение избыточно, нужно удивлять покупателя. Например, дать ему возможность приобрести товар с рассрочкой платежа.
✅Интегрироваться в инфраструктуру рынка e-commerce. Использовать наличие физической розничной сети как конкурентное преимущество и развивать на базе нее партнёрские пункты выдачи онлайн-заказов. Это даст дополнительный трафик, который можно монетизировать.
Будущее - за интеграцией онлайн- и офлайн-каналов продаж.
Более подробно о том, что происходит на рынке и как развивать бизнес в текущих условиях, рассказывает Антон Титов, директор группы компаний "Обувь России", в авторской колонке для РБК.Про. Полную версию можно прочитать и на сайте Обуви России.
https://pro.rbc.ru/news/5f5a34969a7947889effb223
https://www.obuvrus.ru/press_center/blog/46529/
#продажи #fashion #тренды
По разным оценкам, в этом году fashion-рынок может сократиться на 25-40%. Доля затрат на fashion-товары в общем бюджете покупателей снижается уже не первый год. Как работать fashion-сетям в текущих условиях? Какие стратегии работают?
✅Диверсифицировать ассортимент и выходить за рамки fashion. Когда спрос падает на большинство товарных категорий, только так можно наращивать продажи.
✅Развивать онлайн (может, звучит банально, но без этого уже никуда), причем нужен как собственный интернет-магазин, так и сотрудничество со сторонними онлайн-площадками. Свой онлайн-магазин - для работы с аудиторией лояльных покупателей. Другие онлайн-площадки - для широкого охвата, повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов.
✅Предлагать дополнительные сервисы. Товарное предложение избыточно, нужно удивлять покупателя. Например, дать ему возможность приобрести товар с рассрочкой платежа.
✅Интегрироваться в инфраструктуру рынка e-commerce. Использовать наличие физической розничной сети как конкурентное преимущество и развивать на базе нее партнёрские пункты выдачи онлайн-заказов. Это даст дополнительный трафик, который можно монетизировать.
Будущее - за интеграцией онлайн- и офлайн-каналов продаж.
Более подробно о том, что происходит на рынке и как развивать бизнес в текущих условиях, рассказывает Антон Титов, директор группы компаний "Обувь России", в авторской колонке для РБК.Про. Полную версию можно прочитать и на сайте Обуви России.
https://pro.rbc.ru/news/5f5a34969a7947889effb223
https://www.obuvrus.ru/press_center/blog/46529/
#продажи #fashion #тренды
РБК Pro
Почему классические fashion-магазины больше не актуальны — РБК Pro
Рынок fashion стагнирует, теряет клиентов и доходы. Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России», разбирает инструменты, которые позволят в 2020 году выжить классическому ретейлеру в этой нише
В условиях растущей конкуренции и влияния онлайн-торговли ретейлеры экспериментируют с разными инструментами, чтобы «привязать» к себе покупателя и повысить продажи.
✅ Внедряют клубные программы, в рамках которых можно получать разные скидки и бонусы.
✅ Сдают в аренду товары длительного пользования. Например, экипировку и одежду для путешествий, мебель и т.д.
Сдают в аренду товары длительного пользования. Например, экипировку и одежду для путешествий, мебель и т.д.
✅ Повторно продают уже использованные товары. Вновь популярными становятся секонд-хенды и комиссионные магазины.
✅ Реализуют разные проекты в области экологии и поддерживают экологичное поведение. Например, отказывают от напечатанных чеков, пластиковой упаковки и т.д.
✅ Ускоряют обслуживание, объединяя продажу товаров и разные сервисы в торговой точке.
✅ Диверсифицируют ассортимент, экономя время покупателей.
👉 О том, какие подходы используют международные и российские компании, — более подробно в статье Светланы Земляковой, руководителя розничной сети OR GROUP, для портала РБК.Про
https://pro.rbc.ru/news/613f51f39a7947dbf6460a86
#продажи #ретейл #лояльность
✅ Внедряют клубные программы, в рамках которых можно получать разные скидки и бонусы.
✅ Сдают в аренду товары длительного пользования. Например, экипировку и одежду для путешествий, мебель и т.д.
Сдают в аренду товары длительного пользования. Например, экипировку и одежду для путешествий, мебель и т.д.
✅ Повторно продают уже использованные товары. Вновь популярными становятся секонд-хенды и комиссионные магазины.
✅ Реализуют разные проекты в области экологии и поддерживают экологичное поведение. Например, отказывают от напечатанных чеков, пластиковой упаковки и т.д.
✅ Ускоряют обслуживание, объединяя продажу товаров и разные сервисы в торговой точке.
✅ Диверсифицируют ассортимент, экономя время покупателей.
👉 О том, какие подходы используют международные и российские компании, — более подробно в статье Светланы Земляковой, руководителя розничной сети OR GROUP, для портала РБК.Про
https://pro.rbc.ru/news/613f51f39a7947dbf6460a86
#продажи #ретейл #лояльность
РБК
Что делать ретейлерам, когда продажи падают: новые идеи
Снижение покупательской активности, высокая конкуренция и в офлайн, и в онлайн заставляют ретейлеров искать новые способы «привязать» клиентов. Светлана Землякова, руководитель розничной сети OR Group