#ВЭД
ФИНАНСОВЫЙ АГЕНТ 🕵️

“В войне черных и белых зебра - двойной агент.”(И.А. Карпов)

😎 Про финансовых агентов слышали все, кто сейчас имеет отношение к ВЭД. Ко мне обращаются с этим вопросом десятки раз за неделю. Платежи за рубеж – это то, что волнует сегодня многих. Проблемы с этим начались практически у всех. У кого их не было раньше – они появились сейчас, у кого были – они не исчезли. Неважно, санкционный товар или нет, сложности возникают при работе с Китаем, Европой, Турцией, Гонконгом, Вьетнамом – со всеми странами, ну разветолько РБ к нам благосклонна - Батьке привет! 😉

🇺🇸 Без политики не обошлось. США вынудили Киргизию запретить платежи за товары, которые не проходят через ее территорию. В результате около 95% всех платежей, которые ранее шли через Киргизию, могут быть остановлены. Исключением станут лишь те, кто растамаживает товары в Киргизии, либо чьи компании попали в специальные списки от министерства (а это уже интересней).

🇨🇳 Всеми любимый Китай пытается сохранить партнерские отношения и возможность торговать с Россией. А вот китайские банки, опасаясь вторичных санкций, теперь очень внимательно изучают все сделки, смотрят не только откуда поступили средства, но и уточняют грузополучателя. Более того, по уже выполненным заказам могут запросить все документы, в том числе транспортные, чтобы проверить детали и учесть это при акцептовании следующих оплат.

🇲🇳 Среди всего этого хаоса и неразберихи есть еще островки “надежды” на светлое финансовое будущее. Монголия становится новым направлением, и, по словам тех, кто уже там работает, платежи осуществляются как в долларах, так и в евро, юанях. Монголия остается нейтральной страной, не поддерживает санкции и не включена в санкционные списки. Это дает возможность проводить платежи в разных валютах, а торговать можно как с Россией, так и с Китаем.

☝️Однако, работать с соседями стоит с осторожностью. Начали возникать задержки платежей в Узбекистане, уже растаможенные санкционные грузы не выпускают из Казахстана, в Армении появились сложности, но (!!!) постепенно восстанавливаются платежи в Турцию, хотя и не во все банки и не с любыми назначениями… Верим в Эрдогана! Хитрый лис обязательно придумает как этот ручеек превратить в полноводную реку 🦊 

🕵️‍♂️ ФИНАНСОВЫЕ АГЕНТЫ. Всем нужен нерезидентский рубль, либо, наоборот, стремятся передать рубли и получить оплату в иностранных валютах. Возникает вопрос: кто же такие финансовые агенты сегодня? Эти "кудесники" не только организуют экспортно-импортные операции, но и обеспечивают необходимое финансирование. По сути, они занимаются финансовой логистикой: деньги должны не только дойти от пункта А до пункта Б, но и пролететь маршрут быстро, без проблем. Сейчас финансовые агенты играют ключевую роль в процессе торговли. Их услуги стоят от 4% до 6% от суммы сделки, в зависимости от сложности. Если же товар санкционный, комиссия может доходить до 10-15%. К сожалению, не все агенты работают честно: кто-то может добавить скрытые комиссии на конвертацию валют, а кто-то и вовсе исчезнуть с вашими деньгами.

👉 Особо стоит отметить, что для финансового агента трудозатраты на обработку суммы в 10 тысяч долларов и 200 тысяч долларов практически одинаковы. Поэтому не удивляйтесь, если за малые суммы вам предложат высокие тарифы – 10-15%. Гораздо проще работать с крупными клиентами, которые делают большие обороты.

💡 Если у вас есть новые идеи или решения, делитесь ими. Пока же работаем по текущей схеме с финансовыми агентами: платежи через РФ, в рублях, с последующими конвертациями и документальным подтверждением.

Канал СправкаДжек

#ВЭД
🫏 ПОВЕЗЕМ СТАНКИ НА ИШАКАХ
Don’t put all your eggs in one basket - старинная английская пословица.
В июле в Киргизию прибыл настоящий «десант» из США — представители различных ведомств. Их основной целью было проверить, насколько тщательно Киргизия, как их вассал, выполняет предписанные условия по соблюдению санкций. По результатам проверки, 5 сентября было объявлено о принятии нового закона с ограничениями для местных банков, который запрещает проведение платежей из Киргизии в другие страны, если оплаченные товары не поступают на территорию страны. На этом ренессанс киргизских банков завершился. Уже 25 сентября эти изменения вступили в силу.

⛔️ Что запрещает этот закон?
«…принимать к исполнению платежные поручения и иным образом осуществлять расчеты по контрактам, заключенным иными лицами, предметом которых являются товары, работы и услуги, следующие из иностранных государств или в иностранные государства, без реальной поставки на территорию Кыргызской Республики…».

💡 Важный нюанс: предусмотрены исключения для уполномоченных госкомпаний, определенных кабмином. Таким образом, местные игроки оставили себе лазейки, позволяющие сохранить хотя бы часть платежных потоков.

Насколько это ударило по банкам? Сильно. А по бизнесу? Торговые дома, созданные в Киргизии, потеряли 90% своей привлекательности. Сегодня они открывают счета в России и продолжают выполнять ту же функцию финансового агента, но уже с расчетами на территории РФ.

❓Как можно использовать их в России? Всё просто: как и раньше, они играют роль оптимизатора прибыли. Эта функция остаётся актуальной для любого торгового дома из любой юрисдикции, при условии правильного оформления документов.

Некоторые наши клиенты начали растаможивать свои грузы в Киргизии, оплачивая 12% НДС. После ввоза в Россию они доплачивают разницу в НДС, составляющую 8%. В среднем стоимость растаможки в Киргизии оказывается на 10-15% ниже, чем в России. Единственная сложность заключается в том, что если груз габаритный, то его достаточно трудно доставить - приходится везти не морем или железной дорогой, а грузовиками. На сленге логистов - на ишаках 😉

Есть клиенты, которые продолжают платить напрямую из России в Китай, другие давно и успешно перешли на оплаты через фин агентов, третьи работают через ВТБ Шанхай, несмотря на высокие комиссии.

💡 А что же делают самые хитрые? Они, следуя старой английской пословице, «не кладут все яйца в одну корзину». Они используют все вышеперечисленные способы + ввозят товары на территорию таможенного союза ЕАЭС, таможат их в Киргизии, Казахстане и Армении, прекрасно понимая, что в тот момент, когда деятельность финансовых агентов будет приостановлена по той или иной причине, а санкционные ограничения станут еще жестче, то обработка агентских платежей в Китае станет невозможной.

🛑 Уже возникают сложности с проведением платежей через такие юрисдикции, как Гонконг, Дубай, Турция и импортеры уже начали поиск более экзотических юрисдикций для продолжения своей деятельности. Встречаем новичков! Монголия, Индонезия, Тайланд!

🛃 Вернемся к ЕАЭС. Растаможка в республиках бывшего СССР — это всегда головная боль. Понятийные договоренности с местными кланами, необходимость учитывать особенности работы таможенной службы и налоговой инспекции, аборигены, постоянно пытающиеся нас обмануть — все это создает трудности. Однако, есть ощущение, что этот канал будет наиболее стабильным в ближайшие годы, особенно если грузы будут перевозиться в рамках таможенного союза.

Выводы: нос не вешаем, схемы адаптируем и перестраиваем. За рубеж как платили, так и платим. Прогнозируем, что к концу года средняя ставка у финансовых агентов вполне может вырасти до 6%, а то и до 7%. Если на сегодняшний день на 1$ у экспортера за рубежом приходится 1,5-2$ у импортеров в РФ, то через полгода-год их может стать 3-4.

Всем хорошего дня и успешных кейсов!

Канал СправкаДжек