Покупки в интернете делает уже половина российских потребителей. Главные бенефициары этого — маркетплейсы, которые наращивают аудиторию, внедряют новые инструменты продвижения, а продавцы пользуются ими для привлечения покупателей. Директор по продуктам направления электронной коммерции Easy Commerce Антон Якимчук собрал главные тренды в, пожалуй, одной из важнейших сфер для селлеров: как оформлять карточки на маркетплейсах и повысить эффективность продвижения.

🔸️Сделать привлекательную карточку товара для маркетплейса и повысить конверсию за ее счет для продавца дешевле, чем запускать рекламу. Карточка товара — это уже давно не длинные несуразные описания, где через запятую собраны нерелевантные ключевые слова. Сейчас это стильная фотолента с инфографикой, качественным и емким описанием. И это минимум. Чтобы добиться максимума, стоит добавить видео о товаре, видеообложку и rich-контент.

🔸️Все важнее эмоциональная связь с покупателем. Она повышает вовлеченность. Продавцы все больше рассказывают не только о продукте, но и о себе. В фотоленте карточек товара часто можно увидеть историю бренда, его ценности или подход к производству товара. Так селлеры стараются заручиться доверием покупателя.

🔸️Короткие видео в карточках товаров — тренд родом из соцсетей. Они привлекают новую аудиторию, влияют на решение о покупке и повышают кликабельность карточки почти на треть.

🔸️Нейросети остаются актуальными, а маркетплейсы начали внедрять их в личные кабинеты продавцов. Например, ИИ есть у Ozon и «Яндекс маркета».

Подробнее — читайте на сайте Shopper’s.

#технологии #маркетплейсы

☕ Сорт кофе робуста раньше считался самым дешевым, но сейчас цены на него бьют рекорды. Майские фьючерсы достигли максимума за 16 лет — стоимость зерен достигала $3847 за 1 тонну.

Робуста дорожает из-за опасений дефицита — на сорт сейчас приходится 40% мирового производства. Но во втором крупнейшем производителе — Вьетнаме стоит засуха, воды может не хватить для орошения плантаций. К тому же обжарщики несколько месяцев надеялись, что цены пойдут вниз — и запасы у них истощились.

Вслед за робустой дорожает и арабика — цены на нее в Нью-Йорки превысили отметку в $2 за фунт впервые с прошлого декабря 2024 г. Причем растет спрос и на не очень качественную арабику — ей могут заменять робусту в смесях и растворимом кофе.

#мир #внешняясреда

Производитель «Рецептов бабушки Агафьи» — Natura Siberica решила нарастить число магазинов до 1000 к 2026 г. Это амбициозные планы: сейчас в сети всего 65 магазинов, большая часть которых расположена в регионах. До конца 2024 г. компания рассчитывает вырасти до 200 точек.

Natura Siberica будет открывать как флагманские магазины 100-200 кв. м во всех городах-миллионниках, так и совсем небольшие точки площадью до 18-30 кв. м. Они будут работать в бизнес-центрах, санаториях, гостиницах, а также как корнеры и т. п. Сейчас компания рассматривает почти все варианты открытий, в том числе в небольших городах с населением от 100 000 человек, рассказал ее топ-менеджер.

#торговля #бизнес

«Макфе», крупнейшему в России производителю макарон, запретили переводить деньги зарубежным контрагентам по иску Генпрокуратуры. Из-за этого работа компании может остановиться, предупреждает производитель. «Макфа» использует зарубежные товары, например, хорватскую пленку и греческое оливковое масло. Новые поставки сейчас заказать невозможно, а запасы товаров никто не формировал. Генпрокуратура же опровергает информацию, что предприятия «Макфы» приостановили деятельность.

Генпрокуратура подала иск к АО «Макфа» в конце марта. Надзор добивается обращения в доход государства акций компании, поскольку ее владельцы — экс-депутат Госдумы Вадим Белоусов и бывший губернатор Челябинской области Михаил Юревич — пользовались служебным положением для развития собственного бизнеса.

#бизнес #торговля

🍾 Онлайн-продаж алкоголя в России нет, но «Винлаб» стал лидером по росту среди интернет-магазинов, которые впервые вошли в рейтинг крупнейших игроков рынка электронной коммерции от Data Insight. Компания нарастила продажи в интернете с самовывозом из магазинов более чем в два раза. Количество заказов у сети выросло на 124%, всего было выдано 2,7 млн онлайн-заказов.

Доля электронной коммерции в общем объеме сети составила 10% — то есть «Винлаб» выручил примерно 6,7 млрд руб. от продаж онлайн. А своему владельцу — производителю водки Beluga Novabev Group сеть принесла и вовсе 46% выручки.

Продавать спиртное через интернет с доставкой в России нельзя. В прошлом году власти пытались запустить эксперимент с торговлей вином через «Почту России», но он так и не стартовал. Законопроект от сенатора Андрея Клишаса о реестре компаний, которым можно торговать алкоголем онлайн, был отозван летом. Конкретных подвижек с тех пор в этой теме не было.

#бизнес #торговля

Владельцы магазинов одежды Zolla собираются запустить новый бренд Nice&Easy, узнал Shopper’s. Пока разработана только концепция бренда, открытие первых магазинов запланировано на март 2025 г.

Под новым брендом будет продаваться одежда в ценовой категории ниже среднего. Такой выбор в компании объясняют тем, что покупатели ощущают стресс от покупки одежды сейчас из-за отсутствия любимых брендов и из-за роста цен.

#бизнес #торговля

🥔«Мираторг» купит калининградского производителя семенного картофеля — компанию «Балтийские семена». Предприятие владеет комплексом на 12 500 т семян в год и входит в десятку крупнейших российских компаний по сертификации семенного картофеля. Так «Мираторг» избегает рисков от ограничений на поставки семян из недружественных стран и обеспечивает мощности будущего завода по производству картофеля фри.

«Мираторг» совместно с сетью ресторанов «Вкусно — и точка» в следующем году запустит предприятие по переработке картофеля в Орловской области. Там будут выпускать картофель фри и картофельные хлопья.

#бизнес #сельскоехозяйство

👕Fashion-ритейлер O’Stin запустит новый бренд молодежной одежды под названием Face code, узнал Shopper’s. Открытие первых магазинов запланировано на сентябрь. Сейчас компания ищет помещения площадью 500 кв. м в торговых центрах, но пока не определилась, сколько магазинов хочет открыть. Сначала в компании хотят протестировать формат и уже потом определиться со стратегией.

Одежда будет продаваться в среднем ценовом сегменте и рассчитана на возраст от 15 до 25 лет.

Выход O’Stin на рынок молодежной одежды эксперты называют своевременным. После ухода молодежных брендов Pull & Bear, Stradivarius (входят в Inditex) и Cropp (входит в LPP) полноценно их пока никто в России не заменил, и люди продолжают искать новые бренды.

#бизнес #торговля

Wildberries в 2024 г. планирует в 2,7 раза увеличить свои складские площади в России. Для этого будет построено 2,5 млн кв. м складов за 103,5 млрд руб. Сейчас у компании 1,5 млн кв. м складов. Также компания собирается сдавать их другим компаниям.

Головное юрлицо маркетплейса в 2023 г. получило 14,9 млрд руб. от штрафов с продавцов — на 76% больше, чем годом ранее. Сумма штрафов, пени и неустоек по хозяйственным договорам выросла в 37,5 раза, до 4,96 млрд руб. Компания может штрафовать за срыв сроков поставок или невыполнение обязательств перед покупателями. Штрафы с пунктов выдачи компания при этом считает отдельно, но сумму представитель уточнять не стал.

#бизнес #маркетплейсы

«Вкусвилл» купил сервис «Обед.ру» у владельцев рекрутингового сервиса Superjob.ru Сергея Габестро и Алексея Захарова, узнал Shopper’s.

«Обед.ру» помогает бизнесу организовать питание сотрудников. Компания существует с 2004 г., это старейший в России сервис доставки еды и один из первых отечественных агрегаторов. Он сотрудничает с множеством ресторанов – «Сыто-Пьяно», «Subway», «Му-му», «Нияма», «Урюк». С его помощью можно также заказать и еду на дом. Его клиенты — более 700 компаний, среди которых «СКБ контур», «Глонасс», Superjob, Joom, «Фабрикант» и др.

«Вкусвилл» считает перспективным направление корпоративного питания, поскольку этим озабочено множество работодателей.

#бизнес #торговля

«Азбука вкуса» в 2023 г. нарастила выручку на 10,9% и получила 812 млн руб. чистой прибыли. Годом ранее продажи у компании практически не выросли, также она получила почти 1 млрд руб. убытка. Это результаты по РСБУ, а финансовый отчет по международным стандартам ритейлер обычно публикует в конце апреля.

На прошлой неделе торговая сеть начала принудительный переезд в Россию. Президент ритейлера Денис Сологуб подал иск к иностранному владельцу в Арбитражный суд Московской области, который рассматривает дела о приостановке корпоративных прав.

#бизнес #торговля

«Яндекс.Лавка» откроет в Мультимедиа арт музее (МАММ) кафе. На время или нет — пока неизвестно. Открытие приурочено к возобновлению работы Мультимедиа арт музея — последние полтора года он был закрыт из-за капитального ремонта.

Ранее «Яндекс.Лавка» открывала только сезонные летние кафе. В 2021 г. это была точка в Парке Горького, в 2023 г. к ней добавилась лаундж-зона в саду «Эрмитаж».

#бизнес #торговля

Продавец одежды Lime смог за прошлый год нарастить свою выручку сразу в два раза, до 20,7 млрд руб. Чистая прибыль выросла на 60,8%, до 2,2 млрд руб. Бренд Lime стал очень популярным после ухода из России H&M и Inditex. На кассах в магазинах появились очереди, а оборот на магазин в торговых центрах в прошлом году превысил показатели Zara.

#бизнес #торговля

Государство заберет активы российского производителя вина «Шато Тамань» — «Кубань-вино» (марки «Шато Тамань», Aristov, «Кубань-вино», «Высокий берег» и др.). Суд удовлетворил иск Генпрокуратуры к бывшим владельцам промышленной группы Челябинского электрометаллургического комбината Юрию Антипову и Александру Аристову. Их обвинили в незаконной приватизации завода.

С предпринимателей взыщут 105 млрд руб. и активы группы компаний «Ариант». Сами бизнесмены разделили бизнес еще в 2020 г. — Аристов получил винодельческие и пищевые предприятия, Антипов — металлургические заводы.

#бизнес #внешняясреда

За последнюю неделю иностранные головные структуры сразу двух крупных российских ритейлеров получили иски в связи с их акционерными правами. Минпромторг подал иск к управляющей «Пятерочками» и «Перекрестками» нидерландской X5 Retail Group и попросил приостановить ее корпоративные права в российском бизнесе. А иск к кипрской структуре «Азбуки вкуса» подал ее президент Денис Сологуб.

Обе компании правительство включило в список экономически значимых, и по закону они могут воспользоваться новым механизмом перехода в российскую юрисдикцию — принудительной редомициляцией. То есть акционеры и бенефициары через суд могут получить акции в обход зарубежных структур.

❓Как эта процедура отразится на компаниях и их акционерах?

X5 может начать платить дивиденды, российские акционеры смогут голосовать на собраниях. Уязвимость от санкций недружественных стран снизится. Например, Нидерланды обязаны соблюдать законодательство Евросоюза,в том числе санкционное. Из-за этого могли быть заблокированы сделки, которые необходимы для развития в России.

Если в будущем «Азбука вкуса» запланирует IPO, то смена юрисдикции будет позитивным моментом.

В правительственном списке экономически значимых организаций, которые могли бы провести принудительную редомициляцию, пока всего шесть компаний, хотя его могут и расширить. Но пока большая часть российского бизнеса идет по пути добровольного переезда в Россию.

Например, сеть «О'кей» (его головная структура находится в Люксембурге) прорабатывает этот вопрос с прошлого года: «Планируем добровольную редомициляцию, но локацию еще не выбрали».

Агрохолдинг «Русагро» уже обратился к регулирующим органам Кипра с документами о переводе головной структуры на остров Русский.

Fix Price находится в процессе переезда с Кипра в Казахстан, завершить его планируется не ранее второй половины 2024 г.

#санкции #торговля

🍫 На рынке какао разразился небывалый кризис. Биржевые цены на бобы пробили потолок в $10 000 за тонну, а эксперты предрекают, что дефицит сырья для шоколада в ближайшее время никуда не денется.
 
Виной всему не только глобальное потепление, хотя непогоду называют одной из причин ценового ралли, из-за которого какао подорожало впятеро за год. Фермеры в Кот-д’Ивуаре и Гане сталкиваются с контрабандистами, несправедливостью закупщиков, которые ставят низкие цены на сырье, и отсутствием денег на посадку новых плантаций. Золотых гор от рекордных цен на какао они не увидят, потому что их подогрели в том числе трейдеры-спекулянты.
 
Шоколад в рознице тоже дорожает, хоть и не так заметно. Скорее всего, магазины будут до последнего сдерживать цены, чтобы не шокировать покупателей.
Россияне в январе—феврале уже стали покупать меньше шоколадных плиток. В штуках продажи снизились на 2,4% год к году, по данным NielsenIQ. Люди переключились на конфеты без шоколада, зефир и пастилу.

Подробности о ситуации читайте в обзоре Shopper’s.

#внешняясреда #мир

❗️У «Азбуки вкуса» сменились владельцы. Миллиардеры Александр Абрамов и Александр Фролов продали доли, заметил Shopper’s. В капитал компании они вошли вместе с Millhouse Романа Абрамовича в 2016 г. Суммарно их доля достигала почти 40%.

💰 Стоимость компании сейчас оценивается в 35 млрд руб., а доли этих совладельцев — примерно в 14 млрд руб., подсчитал гендиректор Infoline-аналитики Михаил Бурмистров.

Новый совладелец преимальных супермаркетов в Москве и Петербурге — созданная в конце прошлого года пермская «Бавэро групп», чьи бенефициары не раскрываются. Известно, что ее гендиректор владеет среди прочего бизнесом по обезвреживанию жидких отходов.

Разговоры о смене собственников «Азбуки вкуса» шли несколько последних лет. СМИ называли интересантами и «Яндекс», и крупнейших ритейлеров. Также «Азбука вкуса» рассматривала проведение IPO.

#бизнес #торговля

«Яндекс.Лавка» начала продавать собственные технологии торговым сетям. Она предлагает разработку системы для сборки заказов с полок магазинов, управления дарксторами, ассортиментом, создания маршрутов курьеров с помощью ИИ и т. д. Партнером сервиса стала «Азбука вкуса», которая в Москве запустит дарксторы для ускорения сборки заказов.

Решения от «Яндекс.Лавки» могут быть востребованы: у нее есть экспертиза, и она может закрыть множество потребностей ритейла, тогда как большинство западных разработчиков ПО прекратили работу в России. Разработка подобного ПО может стоить несколько десятков миллионов рублей и занимать несколько лет.

#технологии #яндекс

Крупнейший российский производитель молока «Эконива» решил сменить структуру владения бизнесом и реструктурировать долги. Его немецкая головная структура Ekosem-Agrar предложила держателям облигаций на 178 млн евро выкупить у них бумаги за 30% от номинала. Бизнес планируется перевести под контроль компании в российской юрисдикции. Основные нынешние акционеры Ekosem-Agrar во главе с основателем и президентом группы Штефаном Дюрром станут владельцами долей российской компании.

После этого компания сможет привлечь российских инвесторов, которые, как утверждается, готовы вложить 100 млн евро. Они согласились инвестировать в «Экониву» только при условии реструктуризации облигаций и смены «прописки» с немецкой на российскую. Имена инвесторов пока не раскрываются.

EBITDA «Эконивы» в 2023 г. сократилась на 32–43% до 15–18 млрд руб. из-за роста производственных затрат и одновременно критически низких цен на сырое молоко в II–III кварталах, по данным предварительной отчетности.

#бизнес #сельскоехозяйство

«Авито» добавил на сайт отдельный раздел «Путешествия». Пока он ведет на вкладку с квартирами и домами, но осенью планируется добавить бронирования в российских отелях. Оплачивать проживание можно будет в рассрочку.

В 2022 г. с российского рынка ушли популярные сервисы Booking и Airbnb. В результате на российском рынке онлайн-бронирований начали лидировать Ostrovok.ru и «Яндекс.Путешествия». На «Авито» в конце 2023 г. приходилось 5% рынка.

#туризм #бизнес