В прошлом году наш Центр исследований занимался аналитикой для премиального подмосковного проекта. Одной из задач было понять: какой запрос есть у потребителя с ежемесячным доходом 1+ млн на семью.

Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.

Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.

Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).

Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.

Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

⬆️ Не, ну явно же тренд на наречия! Как это случилось? Это не саркастичный вопрос, я реально (ещё одно наречие, берите в нейминг!) хотела бы отследить весь механизм возвышения одной части речи. Мой внутренний конспиролог слаб на сюжеты, мы с ним традиционно думаем, что где-то был очень популярный курс, допустим, по продукту или по маркетингу, где так и сказали - наречия, гайз! У всех Ооо Светлана, а у вас - ИП Светло! У всех "Рога и копыта", а у вас - "Рогато-Копытато"! Креатив и мемасики! С вас $5000.

О мемных высказываниях

Вчера я тут задавалась вопросом, как же наречия, а сегодня задумалась ещё об одном тренде на стыке рекламы, маркетинга и, видимо, пиара. О мемных высказываниях, которые приживаются и уходят в народ.
Пример одного из них на слайде. "Секси light industrial", которым своё выступление озаглавил господин Манунин вырос из другой фразы другого человека, Евгения Нумерова, который в лохматом каком-то году на конференции заявил, что "склады - это сексуально". Ему самому очень понравилось, и кадры, где он это говорит, есть в миллионе роликов, который он подготовил. Они там обычно в самом конце как жирная весомая точка)) Настойчивое повторение сделало своё дело, и эти сексуальные склады, а вслед за ними и лайты, всё-таки пошли в народ, видела их и в чатиках, и вот, в заголовке выступления.
Я сама как-то поучаствовала в рождении подобного мема, тоже про склады)
У меня было проще: просто в заголовок текста я вынесла цитату одного, слегка экзальтированного, энтузиаста формата. Звучала она так: "Склады — это новый черный, лайты — это новая нефть". В заголовок попала только первая половина, но в народ ушла нефть с лайтами, а на днях мне даже попадался и трансформированный вариант типа "склады - это новая нефть". Мило))
Как я понимаю, сейчас ребята из Левела пытаются что-то подобное сделать, повторяя во всех релизах, что промзона Воронцово - это не жук чихнул, а "газовое сердце Москвы".
Наблюдаю с интересом, получится у них или как, задумка крутая, вопрос в реализации и восприимчивости рынка. Но сама практика прикольная и, вероятно, может принести какие-то бонусы в будущем.

Задумалась вот о чём. Я тут репостнула Разуваева, который удивлялся тому, что покупатели дорогого жилья оказывается тоже ведутся на маркетинг. А потом сама поделилась наблюдением про мемасики и про попытки создать какой-то продающий миф, и в комментариях мне говорят, что это не работает.
И сейчас я понимаю, что это же одно и то же. Пожалуй, стоит задаться вопросом: так работают такие приемы (сочинённые производителем/девелопером ценности) или как? Насколько велико их влияние на главную цель (продажи)? В общем, интересно это всё.

С интересом наблюдаю за публичными выступлениям Анны Акиньшиной, это гендир "Самолёта".
После очень медийного, модного и обаятельного Елистратова это прям задача - создать образ, избавиться от бесконечных сравнений. Некоторые "домашние заготовки" команды прям бросаются в глаза.
Например, позиционирование компании. Если Антон культивировал образ proptech-компании, инновационного бизнеса и всех этих "люди в худи", то есть всячески подчёркивал, что "мы тут не только коробки строим, вот вам целая жизнь по подписке, вот вам робопёс, вот ещё миллион странных ништяков и у нас нет офиса", то Анна максимально настойчиво повторяет: "Мы девелопер, мы строим и продаём, всё остальное для нас непрофильный бизнес, мы им занимаемся, только если это помогает строить и продавать".
Интересно, в какой момент этот тезис перестанет лезть из каждого её выступления? Видимо, его можно будет считать точкой, в которой Смлт избавился или от всех левых активов, либо что этот этап перестройки имиджа закончился.

Просто эмоциональное высказывание.
Всё чаще понимаю, что на деловые мероприятия нужно ходить вдвоём/втроём, чтобы было кому сказать: "Да что за бред он/она несёт?", а не держать это в себе и не писать некорректных постов 😋

Да ладно, да неужели!
Слушайте, весь прошлый год, особенно во второй его половине, я бродила за людьми, прогнозировавшими рост спроса, ставок, ввода и всего такого всякого, и спрашивала их: а что, у бизнеса не выросла ставка? Нет кадрового кризиса и адских переплат по ФОТ? Налоги не выросли? Кто будет платить эти ваши выросшие ставки и зачем? Александр Перфильев уважаемый, например, упорно игнорировал этот мой вопрос (я этого не забыла!).
Спасибо ребятам из CMWP за то, что подсветили сей факт.

Извините, но я скажу. Тут на Движении самым прогреваемым событием был некий баттл между Пискулиным (который квартиры без кухонь, но всё-таки с кухнями) и Смирновым (очень медийный риелтор).
Я не про сам баттл, а про один аргумент Смирнова хочу сказать. Он в одном своём ролике (а он много видео снимает), а теперь и на баттле сравнивал отчётность нескольких застройщиков в том числе и по показателю отношения чистого долга к ебитде, и там офигеть как хорошо выглядит А101. И с самого выхода ролика меня терзает мысль: но ведь А101 получили свой земельный банк в 2006 году, когда там, где они строят, даже Москвы ещё не было. То есть да, отлично сработано, но правильно ли сравнивать показатели этой компании с теми, кто формировал банк позже? 🤔
Мне кажется, что не очень.

Давайте, что ли, про ставку. Позавчера Росстат показал недельную +0,04%, то есть всё пока стабильно. Ближайшее заседание СД ЦБ важное, потому что там будет не только решение по ставке, но и среднесрочный прогноз, который ещё важнее. Я хочу увидеть, сохранят ли там вероятность повышения ключа. В моём понимании, коридор возможных значений ключа на конец года должен выглядеть примерно как 21,5%-16,5%.
И вот ещё интересный момент: многие говорили о том, что с началом цикла снижения ставок многие процессы, требующие кредитования, замрут, в ожидании ещё большего снижения. Не только пресловутая ипотека) Интересно, подтверждается ли это прямо сейчас? Цикл-то начался.

Маленькая смешная история. Пошла я тут поглазеть на водопад. В описании всё было хорошо: приезжайте, выходите, через мост и вот вы на месте. Что могло пойти не так? (Да, опять).
Сюрприз первый: на карте нет моста.
Сюрприз второй: женщина, решившая подсказать мне дорогу, путает право и лево. В результате вместо 1,5 км я прошла 13... Просто нашла на карте ближайший мост. Он был не вот прям ближайший...
Сюрприз третий: оказалось, в лесу можно найти свежеокоашенную стену.
Сюрприз четвёртый: не все быки рады меня видеть.
Сюрприз пятый: в мире остались святые мужчины, способные подарить пачку сигарет женщине, которая рассказала, как случайно прошла 13 км и имела конфликт с быком (а сигареты по дороге закончились).
Сюрприз последний: мост нашёлся! Он просто сломан, и по нему запрещено ходить! Но все ходят и я прошла) Так что обратно я шла свои законно заслуженные 1,5 км и без приключений))
PS А водопад красивый 😍

Наблюдение и возражение

Пискулин уверяет, что людям нравится жить в отелях (без кухонь, разумеется).
За две недели шляний по отелям я их практически возненавидела. Хочу домой (

Не могу перестать думать вот о чём.
Смотрите, сейчас есть активность инвесторов, которые покупают всякое недвижимое за относительно мелкий прайс. При этом мы вроде как понимаем, что на пресловутых депозитах лежат и большие капиталы, достаточные для покупки крупных объектов.
А теперь момент, который меня смущает. А почему мы не видим большие инвестиционные сделки практически с тех пор, как закончились иностранныеиактивы с дисконтом? По идее, крупная покупка в пересчёте на квадрат должна быть выгоднее даже. Получается, что держатели больших капиталов в недвижимость не верят, а мелкашки - верят, хоть им она и обходится дороже (на метр опять же)?
Помню один кейс. Пару лет назад металлурги были в шоколаде (помните, может, что именно их, точнее, стоимость арматуры, обвиняли в росте цен на жильё?). И тогда некая металлургическая компания купила одну из строящихся офисных башен. Её было поручено продать, там даже сперва был ко-эксклюзив, вроде бы Франков и Кушманов. Сейчас его нет, башня не продана и находится в экспозиции у кучи разных брокеров, по разным ценам (они-то меня и зацепили, оч сильный разброс, поэтому я полезла изучать историю объекта).
Получается... А вот хрен его знает, что там получается. Но мимо таких вот дисбалансов я не могу спокойно проходить, они меня нервируют.

"Вылет рейса задерживается из-за предполетной подготовки самолёта", - объявили в аэропорту.
"Приносим извинения за задержку вылета, которая произошла из-за работы служб аэропорта", - сказали в самолёте.
Это они друг друга обвинили или как?)

Про книги.
"Капитализм и историки" - кажется, лучшая книга, которая попадалась мне в руки за последнее время.
Автором указан Хайек, но это сборник статей разных авторов с альтернативным взглядом на промышленную революцию, марксизм, исторические манипуляции и социализм.
Офигенный язык, аргументация, работа с источниками и логика.
Кому понравится? Тем, кто любит нюансы, историю, любит рассматривать разные взгляды на один аспект, просто любит думать.
Читается легко, как бложик.
Давно я не получала столько удовольствия от чтения.
В общем лайк и рекомендация.

Уважаемые знатоки, внимание на экран!
Короче, а что это за круги на полях? Вчера довольно долго летели над вот такой местностью, как на фото, и там повсюду такие вот штуки, то кучей, то по одному.
Теперь мучает любопытство

Сергей Смирнов присоединился к борьбе с маркетплейсами)))