Изучаю сейчас программу "Движения". Это, для тех, кто не из недвижки, крупный отраслевой форум. И вот на нём, прямо на первом же мероприятии, Сергей Смирнов (очень медийный риелтор) обратил внимание на, кажется, главную фишку: несерьёзные темы.
Понимаете, рынок вроде как летит в ад возвращается в нормальное состояние. То есть завершается эпоха быстрого роста цен и быстрых продаж, всё успокаивается, но на коротком отрезке, типа год к году, все эти "минус 30% продаж" кажутся обвалом (это он и есть, но он же - возвращение к норме).
Но финмодели написаны на суперпродажи, так что да, всё плохо. А в темах форума какое-то благолепие: архитектура, искусственный интеллект, среда для жизни. Для полного набора не хватает велодорожек и дефицита пентхаусов.
Как так - не понимаю. Словно бы всем форумом изо всех сил пытаемся тут закрыть глаза на реальность. Или неведомо кого (кстати, а кого?) убедить, что всё под контролем.

Личное/ про книги

У меня проблема с "Жирными хвостами". Я понимаю, что это важная и нужная мне книга, но вообще не понимаю, о чём в ней говорится. Не хватает исходных знаний, чтобы читать её осмысленно.
Помогите. Как быть?

"Точно", "Едино", "Стеной", "Расцветай". Это всё нейминг девелоперских компаний, если что.
Интересно, кто был первым, решившим, что существительные и три весёлых буквы (аббревиатуры типа ФСК, ПИК, ЛСР) - не то, а вот наречия и глаголы - то самое?)

Аллилуйя!
Я ждала этого с октября 2023 года (помните, был такой год?)
Очень надеюсь, что этот процесс завершится-таки и эскроу начнёт медленно отмирать.

В прошлом году наш Центр исследований занимался аналитикой для премиального подмосковного проекта. Одной из задач было понять: какой запрос есть у потребителя с ежемесячным доходом 1+ млн на семью.

Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.

Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.

Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).

Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.

Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

⬆️ Не, ну явно же тренд на наречия! Как это случилось? Это не саркастичный вопрос, я реально (ещё одно наречие, берите в нейминг!) хотела бы отследить весь механизм возвышения одной части речи. Мой внутренний конспиролог слаб на сюжеты, мы с ним традиционно думаем, что где-то был очень популярный курс, допустим, по продукту или по маркетингу, где так и сказали - наречия, гайз! У всех Ооо Светлана, а у вас - ИП Светло! У всех "Рога и копыта", а у вас - "Рогато-Копытато"! Креатив и мемасики! С вас $5000.

О мемных высказываниях

Вчера я тут задавалась вопросом, как же наречия, а сегодня задумалась ещё об одном тренде на стыке рекламы, маркетинга и, видимо, пиара. О мемных высказываниях, которые приживаются и уходят в народ.
Пример одного из них на слайде. "Секси light industrial", которым своё выступление озаглавил господин Манунин вырос из другой фразы другого человека, Евгения Нумерова, который в лохматом каком-то году на конференции заявил, что "склады - это сексуально". Ему самому очень понравилось, и кадры, где он это говорит, есть в миллионе роликов, который он подготовил. Они там обычно в самом конце как жирная весомая точка)) Настойчивое повторение сделало своё дело, и эти сексуальные склады, а вслед за ними и лайты, всё-таки пошли в народ, видела их и в чатиках, и вот, в заголовке выступления.
Я сама как-то поучаствовала в рождении подобного мема, тоже про склады)
У меня было проще: просто в заголовок текста я вынесла цитату одного, слегка экзальтированного, энтузиаста формата. Звучала она так: "Склады — это новый черный, лайты — это новая нефть". В заголовок попала только первая половина, но в народ ушла нефть с лайтами, а на днях мне даже попадался и трансформированный вариант типа "склады - это новая нефть". Мило))
Как я понимаю, сейчас ребята из Левела пытаются что-то подобное сделать, повторяя во всех релизах, что промзона Воронцово - это не жук чихнул, а "газовое сердце Москвы".
Наблюдаю с интересом, получится у них или как, задумка крутая, вопрос в реализации и восприимчивости рынка. Но сама практика прикольная и, вероятно, может принести какие-то бонусы в будущем.

Задумалась вот о чём. Я тут репостнула Разуваева, который удивлялся тому, что покупатели дорогого жилья оказывается тоже ведутся на маркетинг. А потом сама поделилась наблюдением про мемасики и про попытки создать какой-то продающий миф, и в комментариях мне говорят, что это не работает.
И сейчас я понимаю, что это же одно и то же. Пожалуй, стоит задаться вопросом: так работают такие приемы (сочинённые производителем/девелопером ценности) или как? Насколько велико их влияние на главную цель (продажи)? В общем, интересно это всё.

С интересом наблюдаю за публичными выступлениям Анны Акиньшиной, это гендир "Самолёта".
После очень медийного, модного и обаятельного Елистратова это прям задача - создать образ, избавиться от бесконечных сравнений. Некоторые "домашние заготовки" команды прям бросаются в глаза.
Например, позиционирование компании. Если Антон культивировал образ proptech-компании, инновационного бизнеса и всех этих "люди в худи", то есть всячески подчёркивал, что "мы тут не только коробки строим, вот вам целая жизнь по подписке, вот вам робопёс, вот ещё миллион странных ништяков и у нас нет офиса", то Анна максимально настойчиво повторяет: "Мы девелопер, мы строим и продаём, всё остальное для нас непрофильный бизнес, мы им занимаемся, только если это помогает строить и продавать".
Интересно, в какой момент этот тезис перестанет лезть из каждого её выступления? Видимо, его можно будет считать точкой, в которой Смлт избавился или от всех левых активов, либо что этот этап перестройки имиджа закончился.

Просто эмоциональное высказывание.
Всё чаще понимаю, что на деловые мероприятия нужно ходить вдвоём/втроём, чтобы было кому сказать: "Да что за бред он/она несёт?", а не держать это в себе и не писать некорректных постов 😋

Да ладно, да неужели!
Слушайте, весь прошлый год, особенно во второй его половине, я бродила за людьми, прогнозировавшими рост спроса, ставок, ввода и всего такого всякого, и спрашивала их: а что, у бизнеса не выросла ставка? Нет кадрового кризиса и адских переплат по ФОТ? Налоги не выросли? Кто будет платить эти ваши выросшие ставки и зачем? Александр Перфильев уважаемый, например, упорно игнорировал этот мой вопрос (я этого не забыла!).
Спасибо ребятам из CMWP за то, что подсветили сей факт.

Извините, но я скажу. Тут на Движении самым прогреваемым событием был некий баттл между Пискулиным (который квартиры без кухонь, но всё-таки с кухнями) и Смирновым (очень медийный риелтор).
Я не про сам баттл, а про один аргумент Смирнова хочу сказать. Он в одном своём ролике (а он много видео снимает), а теперь и на баттле сравнивал отчётность нескольких застройщиков в том числе и по показателю отношения чистого долга к ебитде, и там офигеть как хорошо выглядит А101. И с самого выхода ролика меня терзает мысль: но ведь А101 получили свой земельный банк в 2006 году, когда там, где они строят, даже Москвы ещё не было. То есть да, отлично сработано, но правильно ли сравнивать показатели этой компании с теми, кто формировал банк позже? 🤔
Мне кажется, что не очень.

Давайте, что ли, про ставку. Позавчера Росстат показал недельную +0,04%, то есть всё пока стабильно. Ближайшее заседание СД ЦБ важное, потому что там будет не только решение по ставке, но и среднесрочный прогноз, который ещё важнее. Я хочу увидеть, сохранят ли там вероятность повышения ключа. В моём понимании, коридор возможных значений ключа на конец года должен выглядеть примерно как 21,5%-16,5%.
И вот ещё интересный момент: многие говорили о том, что с началом цикла снижения ставок многие процессы, требующие кредитования, замрут, в ожидании ещё большего снижения. Не только пресловутая ипотека) Интересно, подтверждается ли это прямо сейчас? Цикл-то начался.

Маленькая смешная история. Пошла я тут поглазеть на водопад. В описании всё было хорошо: приезжайте, выходите, через мост и вот вы на месте. Что могло пойти не так? (Да, опять).
Сюрприз первый: на карте нет моста.
Сюрприз второй: женщина, решившая подсказать мне дорогу, путает право и лево. В результате вместо 1,5 км я прошла 13... Просто нашла на карте ближайший мост. Он был не вот прям ближайший...
Сюрприз третий: оказалось, в лесу можно найти свежеокоашенную стену.
Сюрприз четвёртый: не все быки рады меня видеть.
Сюрприз пятый: в мире остались святые мужчины, способные подарить пачку сигарет женщине, которая рассказала, как случайно прошла 13 км и имела конфликт с быком (а сигареты по дороге закончились).
Сюрприз последний: мост нашёлся! Он просто сломан, и по нему запрещено ходить! Но все ходят и я прошла) Так что обратно я шла свои законно заслуженные 1,5 км и без приключений))
PS А водопад красивый 😍

Наблюдение и возражение

Пискулин уверяет, что людям нравится жить в отелях (без кухонь, разумеется).
За две недели шляний по отелям я их практически возненавидела. Хочу домой (

Не могу перестать думать вот о чём.
Смотрите, сейчас есть активность инвесторов, которые покупают всякое недвижимое за относительно мелкий прайс. При этом мы вроде как понимаем, что на пресловутых депозитах лежат и большие капиталы, достаточные для покупки крупных объектов.
А теперь момент, который меня смущает. А почему мы не видим большие инвестиционные сделки практически с тех пор, как закончились иностранныеиактивы с дисконтом? По идее, крупная покупка в пересчёте на квадрат должна быть выгоднее даже. Получается, что держатели больших капиталов в недвижимость не верят, а мелкашки - верят, хоть им она и обходится дороже (на метр опять же)?
Помню один кейс. Пару лет назад металлурги были в шоколаде (помните, может, что именно их, точнее, стоимость арматуры, обвиняли в росте цен на жильё?). И тогда некая металлургическая компания купила одну из строящихся офисных башен. Её было поручено продать, там даже сперва был ко-эксклюзив, вроде бы Франков и Кушманов. Сейчас его нет, башня не продана и находится в экспозиции у кучи разных брокеров, по разным ценам (они-то меня и зацепили, оч сильный разброс, поэтому я полезла изучать историю объекта).
Получается... А вот хрен его знает, что там получается. Но мимо таких вот дисбалансов я не могу спокойно проходить, они меня нервируют.