Почему «не полетит» Apple Vision и почему «не полетели» все остальные виртуальные очки. Потому что нет продукта.

Нет т.н. целостного продукта, то есть сочетания девайса, контента, комьюнити. Поэтому, ну можно купить, ну можно поиграться, но зачем? Нет ценности. Канонический пример: никому не нужна дрель, нужна картина на стене, но и картина не цель, цель уют в доме и так далее.

Многие не понимают, что секрет успеха первого айфона не только в емкостном экране и интерфейсе, но и в уникальной коллаборации с At&t, которая позволила юзерам быть всегда онлайн (а не входить / выходить из интернета, как было тогда принято, потому что тарифицировались минуты нахождения в сети).

Девайс виртуальной реальности может взлететь только если он будет тесно интегрирован в уже существующую игру с большим комьюнити и будет как-то давать этой аудитории новую ценность / опыт. И то не факт, что попрет - эти люди уже привыкли жить без шлема.

Однажды появится какое-нибудь примитивное (на фоне текущих игроков) устройство, но оно будет предлагать пользователям какое-то новое сочетание дополненной реальности и контента и вот тогда бомбанет. Причем, графика там, скорее всего, будет примитивная, на уровне роблокса/майнкрафта.

Есть цена, ценность, а есть еще ожидания покупателя и для сделки эти ожидания часто наиболее критичны.

Очень частая история в продажах. Покупатель думает что товар стоит 100 рублей, идет к продавцу и выясняется что товар предлагают за 200. Абсолютно не важно в этот момент, есть у покупателя эти 200 рублей, является ли эта цена рыночной, главная проблема - покупатель ожидал 100.

Далее в большинстве случаев начинается бессмысленное бодалово. "А почему так дорого?" - спрашивает покупатель - "А давайте разберемся и посмотрим из чего состоит цена". "А себестоимость такая!" - парирует продавец.

Торги эти могут идти долго, а могут и не идти. Потому что на самом деле, сделку приближают не эти дискуссии, а время. Надо время, чтобы либо продавец согласился на скидку, либо покупатель «привык» к озвученной цене и с ней смирился. И когда предложение и ожидания совпадут, сделка состоится.

Поэтому в этом сценарии нет смысла спорить, что-то доказывать, обсуждать сметы, себестоимость - надо просто подождать.

Всем привет. А у меня тут еще одно интервью вышло. Если вам нравятся мои рассуждения, то не забудьте оставить там под видео комментарий https://youtu.be/w2pNYEV1rI0

Если вы думаете, что документ в России - это документ. Что там какие-то важные вещи написаны, цифры, на которые можно посмотреть, принять какие-то решения, то иногда вы сильно ошибаетесь.

Вот так выглядит грозный и важный документ «Разрешение на строительство» одной элитненькой новостройки в центре.

Так братцы. Последнее мое интервью в этом сезоне, на мою любимую тему: Как "правильно" тратить деньги!
https://youtu.be/RgN5rEgnD2E

У меня тут такой неожиданный буст подписчиков. Я сначала пытался еще лайкать комменты, но потом понял, что их слишком много.

Для начала хочу сказать всем спасибо. Спасибо что подписались, спасибо за такие теплые отзывы.

Буду себя заставлять писать почаще. Надеюсь, не разочарую вас.

Меня в комментариях спрашивают: «Все эти ваши рассуждения про миллионы хороши, а что делать если я зарабатываю 50 тысяч рублей? Как мне зарабатывать больше?»

Тут есть много разных вариантов, но для начала надо «ЗАХОТЕТЬ!» Подожди, не отписывайся, это не какой-то инфобизнесовый булшит. Все не так просто.

Как однажды верно заметил Петя Осипов, есть большая разница между «Хочу» и «Хотелось бы». «Хотелось бы» - это когда, было бы не плохо, но и так терпимо. А вот «Хочу» - это когда ты ради своей цели на что-то готов, готов на какие-то жертвы. Согласись, большое отличие.

Так вот. Как только ты поймешь что «ХОЧЕШЬ» попробуй понять, а чего ты Хочешь: «Меньше работать или больше зарабатывать»? И тут тоже не так все тривиально.

Дело в том, что большинство людей простых профессий, как правило, хотят меньше работать, а не больше зарабатывать. Я где-то однажды видел статистику, что таксисты в новогоднюю ночь работают в 2 раза меньше обычного. Хотя, казалось бы, в эту ночь платят в раза больше, тут-то только и надо работать, но нет. У большинства таксистов есть некая сумма в день, которую они хотят получить, и как только они ее достигают, они едут домой.

Ты сталкиваешься с таким поведением сотрудников постоянно, причем, чем ниже должность/зарплата, тем чаще. Водители, уборщицы, постоянно пытаются сделать поменьше. Но почему небогатые люди делают именно такой выбор? Меньше работать, а не больше зарабатывать?

А потому что меньше работать - зависит только от них, а больше зарабатывать от их работодателя. Никто не хочет быть обманутым. «Ага - рассуждает такой работник - я сейчас буду больше работать, а никто этого не оценит, зарплату мне не поднимут, и я окажусь дураком. Нет уж, дудки. Лучше я буду меньше работать». И это логично. Но! В этом-то и фишка, что для успеха в жизни - нужно рисковать.

Сделать бизнес - это риск. Сделать инвестицию - это риск. Сменить работу или город - риск. Сделать чуть больше, в надежде получить чуть больше - тоже лишь риск, причем небольшой и доступный любому здесь и сейчас. Да, ты можешь рискнуть и ничего не получить, но если рисковать регулярно - рано или поздно вероятность окажется на твоей стороне.

Но для начала надо «ЗАХОТЕТЬ».

Очевидно, что работаем мы не ради денег, а чтобы эти деньги потом обменять на какие-то блага (товары, услуги).

Многие думают, что самое главное это заработать денег, а их обмен на необходимый товар - это, практически, удовольствие, но на самом деле, это вторая часть работы. Фактически, чтобы обменять свои 1000 человеко-часов, например, на автомобиль, надо сначала 800 часов обменять на деньги, а потом еще 200 потратить на обмен денег на товар.

Да, можно купить быстро и просто, но дорого (будет 950 часов на деньги и 50 на обмен денег на товар). И наоборот, можно покупать долго и старательно, зато потратить меньше денег. Столкнувшись с тем, что для обмена денег на товар надо еще почти столько же поработать, мы сильно расстраиваемся, злимся и часто даже отказываемся от покупки, ведь, она оказывается в 2 раза дороже.

Суть всей идеи построения системы продаж - сделать так, чтобы купить у вас «стоило» потребителю на 50 часов дешевле, чем у конкурентов.

Вы же хотите, чтобы человек отдал деньги именно вам? Почему бы не сделать часть работы по обмену денег на товар - самим, за покупателя? По сути, это и есть основа настоящих продаж. Даже использование различных манипулятивных механик, в конечном итоге, лишь помогают потребителю быстрее сделать выбор, а значит потратить меньше часов на покупку.

Продажи это не «впаривание», а помощь покупателю.

Ну и зафиналим тему: «Как оторваться от земли», то есть как начать зарабатывать сильно больше чем 30-40-50 тысяч рублей.

Первая и базовая стратегия - растить компетенции и связи, которые потом можно будет конвертировать в доход и капитал. Вторая идея - рискнуть и сделать больше, чем тебе заплатили, в надежде, что это оценят. Но что делать, если компетенций никаких нет и не предвидится, работать больше уже некуда и, вообще, тупик. Тогда остается только одно - кому-то служить.

Однажды я говорил с полным жизненным банкротом - у человека к его 60 года не было ничего кроме долгов, и знаете чем он гордился? «Я никогда никому не служил!» - заявил он тогда мне. «Какой же дурак» - подумал я.

Если вы сами ничего не стоите и не можете, то ваша единственная возможность - помогать тому, кто стоит и может, стать его тенью и расти вместе с ним. Преданность - единственная ценность, которую вы можете создавать.

Тут в комментариях сегодня один из пользователей написал, что хотел бы чтобы кто-то (или я) взял над ним шефство, стал его навставником, но тут же добавил: «Просто чтобы была возможность учиться, а не тупо портфель носить». И в этом его проблема. Если ты не готов тупо портфель носить, то кто и зачем будет тебе помогать и с тобой возиться?

Вселенная что-то тебе даст, только если твои компетенции создают ценность, либо ты кому-то помогаешь создавать ценность - «тупо носишь портфель».

И знаете в чем прикол? Людей готовых кому-то «служить» на свете очень мало и поэтому их очень ценят и их тоже довольно быстро поднимает «карьерная архимедова сила». Посмотрите наверх и вы обнаружите там много преданных людей.

Братцы, есть идея.

А покидайте мне в комментарии вопросы, на которые вы хотели бы получить от меня ответ/комментарий.

Про жизнь, про бизнес, про деньги.

#из_раннего

Провинциальный синдром – это, прежде всего, устойчивая и не требующая обоснований вера, что все самое лучшее оно «там», а «тут» если и есть что-то приличное, то оно все-равно хуже чем «там».

Жители Воронежа думают, что все должно быть как в Москве. Жители Москвы с завистью присматриваются к Парижу. IТ-шники грезят «стандартами силиконовой долины». Политики и экономисты предлагают опираться на «прогрессивный западный опыт». Мы даже не можем объясниться друг с другом без английских слов и терминов, потому что те, дескать, лучше объясняют суть.

В принципе, в здоровых дозах «провинциальный синдром» очень полезен. Мы можем маниакально улучшать даже качественные услуги или продукты, соревнуясь с несуществующим – идеальным противником. Американец же готов стерпеть отвратительный по нашим меркам сервис, искренне полагая, что лучше все равно не бывает.

Проблемы начинаются тогда, когда этот синдром переходит в более типичную для нас параноидальную стадию. Когда мы уже не можем трезво оценивать себя. Когда «все у нас плохо». Мы презираем любые попытки сделать не как в Парижах, а как-то по-своему. Мы перестаем ценить тех, кто думает своей головой, зато превозносим других, способных тупо скопировать и хорошее, и плохое. Мы уже не можем лавочку во дворе поставить, не сверившись с воображаемым «западным стандартом». Но самое страшное, мы обрекаем себя на постоянное отставание. Мы больше не можем сделать ничего лучше. Мы мечтаем сделать хотя бы также.

Фаната легче всего сделать из недовольного клиента.

Смотрите сами. Если клиент пользуется продуктом или сервисом и всем доволен, то скорее всего, он просто получает продукт соответствующий его ожиданиям и даже не разговаривает с вами. Надо ооочень постараться чтобы заполучить здесь фаната.

Совсем другое дело скандал, косяк, накладки и проблемы. Как только клиент чем-то недоволен, ваш сервис становится ему наконец нужен. И он к вам обращается. И он ожидает самого худшего, он готов к борьбе, к спорам. А вы вдруг просто берете и ему помогаете, тем самым, сильно превосходите его ожидания. Бинго! Вот он новенький фанат.

Любой недовольный клиент - это удивительный полуфабрикат для создания фаната. Я даже начинаю подумывать, что некоторые компании могут специально планово косячить, чтобы потом красиво разруливать.

Если вы хотите больше зарабатывать, вы должны научиться «Продавать».

Многим советским людям кажется что «продажи», это что-то постыдное, это про «впаривание». Однако, если задуматься нам постоянно нужно что-то продавать, даже если мы ничем не торгуем.

Нам надо продать наши идеи, нам надо продавать себя на собеседовании, надо продавать свою компанию при найме сотрудников, продать свой проект инвесторам или начальству, продать свои решения. В конце концов, даже результат своего труда надо уметь продать (просто, чтобы его по достоинству оценили)

Если ваша жизненная позиция, что «хороший товар сам себя продаст», «хорошего работника когда-нибудь оценят», «хорошая идея сама себя воплотит», то скорее всего, вы так и проведете всю жизнь в ожидании справедливости. Однако, если нам надо ехать а не шашечки, если наша цель не бороться за справедливость, а достигать наших целей и задач - нам надо не ждать у моря погоды, а выйти и себя / свой труд продать. Ведь продать, не всегда обмануть или «впарить», это намного чаще просто показать, подсветить и ответить на вопросы.

Если мы чего-то хотим добиться в жизни, нам неизбежно нужно учиться продавать. Продавать себя, свои идеи, свои результаты, свое видение.

Решил я поучаствовать в одной любопытной инициативе. Ребята собрали целую папку с полезными каналами реальных предпринмателей, чтобы можно было подписаться сразу на всех. Все как мы любим: про жизнь, про бизнес.

В списке каналов — 20+ основателей технологических компаний CarPrice, YouDo, Refocus, Атлантов, SETTERS, Нетологии, Зерокодера, Ingate, FUNCORP, Zoon, Островка, Epic Growth, ROIStat, SpatialChat, FITMOST, Little Big Agency и др. Я тоже там.

Звучит удобно и полезно, подписывайтесь здесь 🗂 https://t.iss.one/addlist/R7BfsS6P8Dc4OGMy

Рассуждения вслух.

Вот мы часто ругаемся на «инфантильность» некоторых взрослых, мол, они не могут принять решение, считают, что им все должны. Это так. Но я заметил, что дети наоборот часто ответственнее взрослых. Что я имею ввиду?

В своих проблемах и неудачах дети часто обвиняют себя, даже когда они тут не причем. Родители развелись? - Я виноват. В школе одноклассники булят? - опять дело во мне. Девочка/мальчик отказали? - я плохой.

У взрослых же все ровно наоборот! Жена ушла? - жена плохая. На работе не ценят? - начальник козел. Жизнь не удалась? - Путин помешал

Получается что дети готовы принимать на себя больше вины, ответственности чем взрослые. В какой момент вы теряем этот критически важный для успеха навык?

Психология миллионера, есть ли она? Вообще, существует ли какой-то особый взгляд на мир, который может сделать вас более успешным и богатым? Многие блогеры и инфо-хулиганы утверждают, что однозначно ДА. Они даже более категоричны. Они настаивают, что бедный вы исключительно и только потому что как-то «неправильно» мыслите. Но так ли это?

Что ж, в чем-то они правы.

Дело в том, что успешные люди, действительно, немного по-другому относятся к деньгам, тратам или инвестициям. Я уж не знаю, становятся они такими от заработков, или заработали благодаря этому своему подходу, но есть во всех состоятельных людях, которых я знаю, некоторая особенная черта - это цинизм по отношению к деньгам. Никаких соплей, эмоций или «любви» к инвестициям и тратам. Максимально трезвый и циничный подход ко всему, что связано с деньгами.

Я делаю инвестицию? Сколько это принесет денег? Тянет сделать ремонт в офисе? А на сколько это увеличит нашу выручку и почему? Красивый интерьер это выгодно? Может быть приятно? Ок, а я хочу купить эту эмоцию за эти деньги? Сумочка за 20 тысяч долларов? Ну надо же как-то показать всем, что у тебя есть 20 тысяч долларов на сумочку. Бутылка вина за 1000 долларов? Ну если хочется и если это сегодня мне по-карману, то ок.

За каждой копейкой есть предельно прозрачная и циничная логика, даже когда речь про траты на эмоции и удовольствия. Причем, это не про экономить! Это про трезво оценивать! И если сейчас потратить выгодно, потому что потом вернется сторицей, значит надо обязательно потратить.

Критично ли развить в себе такое отношение к деньгам, чтобы начать зарабатывать? Абсолютно! Но как его в себе развить? А хрен знает. Уж точно не через повышение своей нормы потребления, чтобы что-то там почувствовать, как советуют некоторые инфо-злодеи. Но чтобы стать богатым деньги безусловно надо «разлюбить», а точнее начать относится к ним предельно цинично и расчетливо, как того и заслуживают деньги.

Ни один артист, ни одно шоу не собирает такие аудитории как спортивные мероприятия. Получается, что людей спорт торкает намного больше искусства. Почему так? Что в спорте такого?

Самое забавное, что сам вид спорта практически значения не имеет. Это могут быть битвы гладиаторов, скачки на колесницах, футбол, хоккей, американский футбол, бейсбол - вообще не важно, что и кто там делает на поле. Но в чем фишка? Что так людей заводит?

Во-первых массовость и эффект толпы. Если что-то и отличает лапту от бейсбола, то только распространение. Людям нравится балдеть от чего-то одного толпой друг с другом.

Во-вторых, ощущение соучастия. Любой человек может дома попробовать себя в роли «гладиатора» или футболиста, то есть как бы поучаствовать в игре. В принципе, петь в душе тоже можно, но почему все-таки футбол собирает больше чем поп-концерт

А потому что третье - состязательность и соперничество с соседней толпой. Наши против ваших. И вот этого поп-концерт уже дать не может, если только не устроить в лужниках батл руки вверх против король и шут, но как тут померить кто победил?

Люди удивительно социальные животные.

У одной моей знакомой муж увлекся покером, и вот она рассказывает: «Просыпаюсь я как-то ночью, а его нет. Наверное опять в онлайне играет. Иду в соседнюю комнату и слышу оттуда доносится пение: Не играй на говне, не играй на говне…» 


И вот приходят ко мне иногда люди, мои менеджеры за советом, жалуются на сотрудников, на партнеров, на какие-то обстоятельства, а мне только и хочется им в ответ спеть песенку: «Не играй на говне, не играй на говне…»

Мы удивительно много тратим сил и в последствии много теряем только потому, что пытаемся тащить всякую дрянь - возиться со слабыми сотрудниками, спасать мертвую идею или локацию, работать на умирающем рынке. А всего лишь надо сказать «пасс», скинуть слабую карту и дождаться следующей раздачи. 

Многие (да почти все) верят, что в треугольнике «Цена-Сроки-Качество», выбрать можно только 2 из 3-х. Прикол в том, что в жизни вы либо получаете все три, либо ничего. То есть, либо все будет дешево, быстро и хорошо; либо дорого, долго и плохо. Потому что люди не машины, а результат на 99% зависит не от объективных факторов, а от настроя на работу и желания сделать свою работу хорошо.

Если человек хочет работать, мотивирован, обладает необходимыми навыками он делает все быстро и качественно, без переделок и с первого раза, и как следствие еще и дешево (потому что быстро и без переделок). А вот если вы наняли бракодела и халтурщика, он будет все делать еле-еле и тяп-ляп, результат придется пару раз выкинуть, все придется пару раз переделать, а потом принять как есть, потому что ну больше уже невозможно. Как следствие, будет и долго и дорого и плохо.

Конечно, нужны материалы, инструменты, квалификация, но все это не имеет никакого отношения к самой задачке. Будет база, а главное отношение к работе - будет дешево, быстро и качественно. Но бракодел изгадит любые материалы, забьет не любые инструменты, а его квалификация не имеет никакого значения, потому что даже если он знает как надо делать, он все равно будет халтурить - «И так сойдет».

А вы знаете какая главная отмазка у бракодела? Ему либо дали мало времени, либо мало денег, поэтому, логично на выходе у него говно. Причем всегда.

Главный навык руководителя (да, наверное и любого человека) - правильно поставить цель. Причем, речь не столько про направление, сколько про масштаб.

Поставишь очень большую цель - все надорвутся, расстроятся, будут немотивированны. Поставишь слишком маленькую цель - ее достижение не принесет чувство победы. Ничто так не мотивирует как победы и не демотивирует как поражения. А значит, если мы хотим высокую мотивацию, то наша задача последовательно ставить цели правильного масштаба. От победы до победы с перерывом на отдых, потихоньку набирая темп. Разогнавшись, словив кураж, можно достичь совершенно неожиданных для самого себя результатов.

Вот и получается, что главное - правильно ставить цель. И не маленькую, и не большую - все еще посильную, но уже ценную. Ну и, конечно, не надо забывать говорить «спасибо» и хвалить. И кстати, надо помнить, что любые денежные премии и компенсации - это не способ мотивировать, а способ сказать «спасибо».

Непривычная ситуация, когда перевести наличные рубли в наличные доллары, дешевле чем обменять их на бирже, а далее перевести по безналу. Полезное перед периодом отпусков.

Из-за санкций и различных ограничений все кто только может пытаются постричь несчастных кому надо безналичными долларами платить. Сначала ты платишь комиссию оставшимся брокерам за обмен (или покупаешь валюту по грабительскому курсу), потом с тебя берут адскую комиссию за перевод, а потом часто еще одну такую же, чтобы воспользоваться ими далее. В итоге, чтобы превратить рубль в услугу в какой-нибудь Турции, оплачивая картой иностранного банка, ты должен потерять в лучшем случае 10%

При этом, нет никаких проблем купить наличные доллары в Москве по курсу на 2-3% выше биржевого (см. сайт рбк). А в той же Турции у тебя эти доллары возьмут с удовольствием по отличному курсу.

Получается, что если ты хочешь платить картой, как раньше, ты, фактически, теряешь минимум 10% на всех этих конвертациях и переводах, а если уйти в нал, то потери меньше 5%.

Один человек может легально вывезти 10'000 долларов наличных из страны. Семья из 4-х человек может ехать с 40 тысячами наличных. Так что, если вам критичны эти потери, то пора снова ездить в поездки с пачками долларов или евро.

Upd. Набежали криптаны ср своим usdt. Братцы, ваш usdt в деревне на обед не поменяешь, это доп.потери на конвертациях и потеря ликвидности. Имеет смысл только ради больших сумм, но там встает вопрос легальности средств и уж лучше тогда свифт с потерями. Так что, нал пока рулит. Правда, небезопасно