Кого нанять, чтобы пошли лиды?
Вопрос из бота
Хэй! Я вижу 3 пути.
1. Нанять маркетолога, который умеет делать много всего: и работать с рассылками, и запускать рекламу в Директе, и докручивать тексты на лендинга.
Первое время он будет работать сам, а потом при масштабировании найдет себе подрядчиков или найдем нужных спецов в штат.
Это чисто ситуация, которая была у нас с маркетологом Ильей. Он пришел, начал делать все задачи по маркетингу сам, показал хорошие результаты — и теперь рулит командой, которая делает весь наш маркетинг.
Условно, мы нанимаем директора по маркетингу, который отвечает за все, но первое время его отдел состоит только из него одного.
2. Самому играть роль директора по маркетингу. Заниматься стратегией, выбирать каналы продвижения, курить аналитику, думать, где и как можно поднять показатели.
А потом под точечные задачи нанимать фрилансеров: переделать лендос, написать серию статей, запустить кампанию в Директе, настроить ретаргетинг в Вк и так далее.
3. Нанять агентство, которое специализируется на комплексном маркетинге и лидогенерации.
В которое ты придешь, скажешь «Хочу лидов» — они сами разработают стратегию и все по ней сделают: и сайт, и контент, и рекламу, и аналитику, и может даже в продажах помогут навести порядок.
Из подобных агентств я уверен в двух и смело могу их порекомендовать: IT-agency и Студия Чижова. Но уверен, что хороших больше, просто я с ними не так тесно знаком.
Задавайте свои вопросы в бота — @molyanov_bot
Ну и делитесь своими мнениями в комментах. Кого нанимаем в малый бизнес, где еще нет отдела маркетинга, чтобы лидочки были?
Вопрос из бота
Здравствуйте! Спасибо бы за за классный и полезный контент, который вы делаете) Вопрос - Кого в первую очередь искать в небольшой бизнес, что бы наладить дела с заказами? Что бы выстроить понятный, управляемый, и масштабируемый трафик. За ранее спасибо, за ответ)
Хэй! Я вижу 3 пути.
1. Нанять маркетолога, который умеет делать много всего: и работать с рассылками, и запускать рекламу в Директе, и докручивать тексты на лендинга.
Первое время он будет работать сам, а потом при масштабировании найдет себе подрядчиков или найдем нужных спецов в штат.
Это чисто ситуация, которая была у нас с маркетологом Ильей. Он пришел, начал делать все задачи по маркетингу сам, показал хорошие результаты — и теперь рулит командой, которая делает весь наш маркетинг.
Условно, мы нанимаем директора по маркетингу, который отвечает за все, но первое время его отдел состоит только из него одного.
2. Самому играть роль директора по маркетингу. Заниматься стратегией, выбирать каналы продвижения, курить аналитику, думать, где и как можно поднять показатели.
А потом под точечные задачи нанимать фрилансеров: переделать лендос, написать серию статей, запустить кампанию в Директе, настроить ретаргетинг в Вк и так далее.
3. Нанять агентство, которое специализируется на комплексном маркетинге и лидогенерации.
В которое ты придешь, скажешь «Хочу лидов» — они сами разработают стратегию и все по ней сделают: и сайт, и контент, и рекламу, и аналитику, и может даже в продажах помогут навести порядок.
Из подобных агентств я уверен в двух и смело могу их порекомендовать: IT-agency и Студия Чижова. Но уверен, что хороших больше, просто я с ними не так тесно знаком.
Задавайте свои вопросы в бота — @molyanov_bot
Ну и делитесь своими мнениями в комментах. Кого нанимаем в малый бизнес, где еще нет отдела маркетинга, чтобы лидочки были?
🔥35❤20👍6🖕2
Мою статью без спроса подписали чужим именем — что делать?
Вопрос из бота
Делать так медиа однозначно не имело права — авторские права неотчуждаемы, их нельзя отобрать.
Подписывать твой текст чужим именем без твоего согласия тоже нельзя.
Нужно ли воевать — решать только тебе.
Насколько тебе обидно? Насколько это значимая часть портфолио? Насколько тебе важно, чтобы эти статьи были подписаны твоим именем? Насколько тебе легко будет доказать свое авторство в случае суда?
Я бы для начала написал в медиа, объяснил ситуацию и попросил вернуть подпись.
Если вернут — все, проблема решена. У меня так несколько раз было — извинялись и возвращали.
Если нет — тут 2 варианта.
1. Оставить работы в портфолио и добавить приписку, мол, статьи писала ты от лица другого человека. Клиентам это норм, у нас в агентстве почти все статьи в портфолио такие, никого это не смущает.
2. Найти юриста по авторским правам, вместе с ним подготовить и отправить досудебку. А дальше — иск в суд. Если медиа большое, есть вариант даже отсудить какие-то ощутимые деньги.
Но во втором варианте есть побочный эффект — порча отношения с командой медиа. Вряд ли вы продолжите нормально общаться после того, как ты подашь на них в суд. Тут решай, исходя из того, насколько тебе ценны эти контакты.
Задавайте свои вопросы в бота — @molyanov_bot
Вопрос из бота
Приветы) принесла вопрос насчет изменения авторства статей
В чем суть: два года я работала пишущим редактором в медиа, где выпускала статьи от своего имени.
Недавно я обнаружила, что у статей теперь другой автор. Сами же тексты при этом не были изменены.
Можно ли и нужно ли что-то с этим делать, чтобы отвоевать авторство? Или стоит забить?
Но за подпорченное портфолио обидно, конечно :(
Делать так медиа однозначно не имело права — авторские права неотчуждаемы, их нельзя отобрать.
Подписывать твой текст чужим именем без твоего согласия тоже нельзя.
Нужно ли воевать — решать только тебе.
Насколько тебе обидно? Насколько это значимая часть портфолио? Насколько тебе важно, чтобы эти статьи были подписаны твоим именем? Насколько тебе легко будет доказать свое авторство в случае суда?
Я бы для начала написал в медиа, объяснил ситуацию и попросил вернуть подпись.
Если вернут — все, проблема решена. У меня так несколько раз было — извинялись и возвращали.
Если нет — тут 2 варианта.
1. Оставить работы в портфолио и добавить приписку, мол, статьи писала ты от лица другого человека. Клиентам это норм, у нас в агентстве почти все статьи в портфолио такие, никого это не смущает.
2. Найти юриста по авторским правам, вместе с ним подготовить и отправить досудебку. А дальше — иск в суд. Если медиа большое, есть вариант даже отсудить какие-то ощутимые деньги.
Но во втором варианте есть побочный эффект — порча отношения с командой медиа. Вряд ли вы продолжите нормально общаться после того, как ты подашь на них в суд. Тут решай, исходя из того, насколько тебе ценны эти контакты.
Задавайте свои вопросы в бота — @molyanov_bot
❤33🔥16👍13🖕1
Мои главные косяки в карьере и бизнесе, которые мешали зарабатывать
Я занимаюсь маркетингом 8 лет, управляю агентством 5 лет. Решил собрать список своих основных «ошибок» — без которых сейчас зарабатывал бы сильно больше.
Почему ошибки в кавычках? Потому нереально делать все правильно с первого раза. Чем больше у меня опыта, тем больше я вижу, где можно было сработать эффективнее. Но тогда-то не видел.
1. Забил на личный бренд на несколько лет.
Когда я только начал работать, то сходу понял важность личного бренда и стал его развивать. Я хотел, чтобы не надо было бегать по интернету в поисках заказов, а чтобы заказы сами находили меня.
И это прекрасно работало, количество подписчиков и лидов стабильно росло.
Но когда в 2018 году я создал агентство, то погрузился в операционку и забил на свои блоги на несколько лет. Снова начал заниматься ими только в конце 2021 года.
Без этого трехлетнего перерыва у меня сейчас было бы в несколько раз больше аудитории и денег с нее.
2. Жадничал деньги на платный трафик
Первые пару лет я не покупал платный трафик вообще, еще и гордился этим.
Так и писал, мол, мы тратим ноль денег на рекламу и все равно растем.
Дурачок. Закупал бы трафик — рос бы в разы быстрее.
Первые рекламные бюджеты у нас были смешные — 10-15 тысяч в месяц.
Потом я залил себе в Инсту 300к за 2 месяца, сразу же заработал с нее миллион и осознал свою ошибку.
А рекламный бюджет, который я лью на этот канал, окупается меньше, чем за месяц.
Тратил бы деньги на трафик 5 лет назад — сейчас зарабатывал бы в разы больше.
3. Боялся делегировать.
Сначала не делегировал производство — и агентство не росло вообще.
Потом ссал делегировать маркетинг — и агентство росло сильно медленнее, чем могло бы, потому что меня вечно на что-то не хватало.
Боялся делегировать продажи — и сидел на дурацких звонках и имейлах с утра до вечера, пока не выгорел нафиг. До сих пор подташнивает от КПшек.
Не делегировал рутину — работал по 10-12 часов в день и света белого не видел.
Как только перестал ссать и отдал все эти задачи компетентным людям — стал зарабатывать в несколько раз больше, а тупить в монитор — в 2 раза меньше.
4. Мало общался с командой.
У меня был не самый простой период в жизни, и в какой-то момент я подзабил на команду — и вообще перестал понимать, кто у нас работает, кто что делает, что происходит в агентстве.
Во-первых, из-за этого я стал плохо понимать свой же бизнес, не видеть проблемы, которые мешают нам зарабатывать.
Во-вторых, от нас ушло несколько клевых ребят в места более «душевные».
Когда начал плотно общаться с ребятами, то и эффективность агентства возросла, и проблемы стал видеть гораздо яснее, и работать стало сильно приятнее.
Я занимаюсь маркетингом 8 лет, управляю агентством 5 лет. Решил собрать список своих основных «ошибок» — без которых сейчас зарабатывал бы сильно больше.
Почему ошибки в кавычках? Потому нереально делать все правильно с первого раза. Чем больше у меня опыта, тем больше я вижу, где можно было сработать эффективнее. Но тогда-то не видел.
1. Забил на личный бренд на несколько лет.
Когда я только начал работать, то сходу понял важность личного бренда и стал его развивать. Я хотел, чтобы не надо было бегать по интернету в поисках заказов, а чтобы заказы сами находили меня.
И это прекрасно работало, количество подписчиков и лидов стабильно росло.
Но когда в 2018 году я создал агентство, то погрузился в операционку и забил на свои блоги на несколько лет. Снова начал заниматься ими только в конце 2021 года.
Без этого трехлетнего перерыва у меня сейчас было бы в несколько раз больше аудитории и денег с нее.
2. Жадничал деньги на платный трафик
Первые пару лет я не покупал платный трафик вообще, еще и гордился этим.
Так и писал, мол, мы тратим ноль денег на рекламу и все равно растем.
Дурачок. Закупал бы трафик — рос бы в разы быстрее.
Первые рекламные бюджеты у нас были смешные — 10-15 тысяч в месяц.
Потом я залил себе в Инсту 300к за 2 месяца, сразу же заработал с нее миллион и осознал свою ошибку.
А рекламный бюджет, который я лью на этот канал, окупается меньше, чем за месяц.
Тратил бы деньги на трафик 5 лет назад — сейчас зарабатывал бы в разы больше.
3. Боялся делегировать.
Сначала не делегировал производство — и агентство не росло вообще.
Потом ссал делегировать маркетинг — и агентство росло сильно медленнее, чем могло бы, потому что меня вечно на что-то не хватало.
Боялся делегировать продажи — и сидел на дурацких звонках и имейлах с утра до вечера, пока не выгорел нафиг. До сих пор подташнивает от КПшек.
Не делегировал рутину — работал по 10-12 часов в день и света белого не видел.
Как только перестал ссать и отдал все эти задачи компетентным людям — стал зарабатывать в несколько раз больше, а тупить в монитор — в 2 раза меньше.
4. Мало общался с командой.
У меня был не самый простой период в жизни, и в какой-то момент я подзабил на команду — и вообще перестал понимать, кто у нас работает, кто что делает, что происходит в агентстве.
Во-первых, из-за этого я стал плохо понимать свой же бизнес, не видеть проблемы, которые мешают нам зарабатывать.
Во-вторых, от нас ушло несколько клевых ребят в места более «душевные».
Когда начал плотно общаться с ребятами, то и эффективность агентства возросла, и проблемы стал видеть гораздо яснее, и работать стало сильно приятнее.
👍164🔥71❤47❤🔥9👏9💯7⚡4🤮2🤡1🖕1🤝1
Звездная болезнь
Самое печальное, что может произойти с крутым специалистом, — это мысль, что он знает все.
Достиг совершенства. Преисполнился в бесконечно вечном.
В этот момент ценность специалиста начинает стремительно летит в бездну.
Зачем учиться, если я все умею? Зачем исследовать аудиторию, если я уже 10 лет с ней работал? Зачем тестить новые воронки, если старая работает идеально?
И вот некогда крутой спец расслабляется и начинать делать свою работу средненько. Сильно хуже, чем делал. Но за те же деньги. И вот его догоняют ребята, которые постоянно учатся и прокачиваются. И вот клиенты уходят к тем, кто делает все лучше и дешевле.
И все.
Если вы поймали себя на мысли, что вам уже не надо ничему учиться, гоните ее прочь. Это тщеславие и лень. Любому человеку надо учиться и развиваться всю жизнь.
Самое печальное, что может произойти с крутым специалистом, — это мысль, что он знает все.
Достиг совершенства. Преисполнился в бесконечно вечном.
В этот момент ценность специалиста начинает стремительно летит в бездну.
Зачем учиться, если я все умею? Зачем исследовать аудиторию, если я уже 10 лет с ней работал? Зачем тестить новые воронки, если старая работает идеально?
И вот некогда крутой спец расслабляется и начинать делать свою работу средненько. Сильно хуже, чем делал. Но за те же деньги. И вот его догоняют ребята, которые постоянно учатся и прокачиваются. И вот клиенты уходят к тем, кто делает все лучше и дешевле.
И все.
Если вы поймали себя на мысли, что вам уже не надо ничему учиться, гоните ее прочь. Это тщеславие и лень. Любому человеку надо учиться и развиваться всю жизнь.
👍133❤48🦄14💯12🖕1
Как получать больше комментариев
В Телеге, соцсетях, на Ютубе, где угодно еще.
1. Вызывать эмоции. Если ваш контент «академический», сухой и безжизненный, его будут читать, могут считать полезным и сохранять, но комментировать будут довольно мало.
Потому что комментарий требует усилий, приложение усилий требует мотивации. И ничто так не мотивирует людей писать комментарии, как бурление эмоций. Восхищение, зависть, гнев, жажда справедливости, радость, патриотизм, ностальгия, гордость, желание показать, что кто-то в интернете неправ, — это отличные драйверы вовлеченности.
2. Интересоваться мнением людей. Задавать вопросы, просить поделиться опытом, спрашивать совета.
Кто-то делится историями, потому что ему нравится общаться, кто-то хочет помочь автору, кто-то преследует корыстные цели — помелькать перед вашей аудиторией, «покачать» свой личный бренд. Но вовлеченность растет и от тех, и от других
3. Общаться с людьми. Реагировать на их комменты. Читать, отвечать на вопросы, задавать встречные вопросы, благодарить за мнения — поддерживать разговор.
Люди не любят писать в пустоту. Если автор игнорирует сообщения, какой смысл их писать?
На первых этапам развития блога стоит отвечать вообще на каждый коммент, чтобы подписчики понимали, что их замечают.
4. Наращивать ядро аудитории. Тех самых ребят, которые давно читают блог, любят, стали частью сообщества. Они охотно общаются друг с другом, поддерживают автора, обычно комментят в позитивном ключе.
Короче, это ваши самые главные бро. Не игнорируйте их, поддерживайте хорошие отношения, учитывайте их критику.
5. Модерировать. Не пускайте в комменты спамеров — они засрут все своими объявлениями и распугают живых людей.
Баньте неадекатов и провокаторов — они хоть и генерируют кучу сообщений, но портят атмосферу в сообществе и отбивают желание общаться у нормальных лбдей
6. Делать интерактивы. Какие-то движухи, где люди захотят писать комменты, чтобы что-то получить.
Это могут ответы на вопросы, игры с призами, нетворкинг, обмен опытом и так далее.
Я, например, регулярно делаю посты со взаимоконсультациями.
Какие советы добавите в список? Делитесь 👇🏻
В Телеге, соцсетях, на Ютубе, где угодно еще.
1. Вызывать эмоции. Если ваш контент «академический», сухой и безжизненный, его будут читать, могут считать полезным и сохранять, но комментировать будут довольно мало.
Потому что комментарий требует усилий, приложение усилий требует мотивации. И ничто так не мотивирует людей писать комментарии, как бурление эмоций. Восхищение, зависть, гнев, жажда справедливости, радость, патриотизм, ностальгия, гордость, желание показать, что кто-то в интернете неправ, — это отличные драйверы вовлеченности.
2. Интересоваться мнением людей. Задавать вопросы, просить поделиться опытом, спрашивать совета.
Кто-то делится историями, потому что ему нравится общаться, кто-то хочет помочь автору, кто-то преследует корыстные цели — помелькать перед вашей аудиторией, «покачать» свой личный бренд. Но вовлеченность растет и от тех, и от других
3. Общаться с людьми. Реагировать на их комменты. Читать, отвечать на вопросы, задавать встречные вопросы, благодарить за мнения — поддерживать разговор.
Люди не любят писать в пустоту. Если автор игнорирует сообщения, какой смысл их писать?
На первых этапам развития блога стоит отвечать вообще на каждый коммент, чтобы подписчики понимали, что их замечают.
4. Наращивать ядро аудитории. Тех самых ребят, которые давно читают блог, любят, стали частью сообщества. Они охотно общаются друг с другом, поддерживают автора, обычно комментят в позитивном ключе.
Короче, это ваши самые главные бро. Не игнорируйте их, поддерживайте хорошие отношения, учитывайте их критику.
5. Модерировать. Не пускайте в комменты спамеров — они засрут все своими объявлениями и распугают живых людей.
Баньте неадекатов и провокаторов — они хоть и генерируют кучу сообщений, но портят атмосферу в сообществе и отбивают желание общаться у нормальных лбдей
6. Делать интерактивы. Какие-то движухи, где люди захотят писать комменты, чтобы что-то получить.
Это могут ответы на вопросы, игры с призами, нетворкинг, обмен опытом и так далее.
Я, например, регулярно делаю посты со взаимоконсультациями.
Какие советы добавите в список? Делитесь 👇🏻
🔥62👍17❤13👏3🖕3😁1
Стоимость созвона
Недавно прочитал в блоге какой-то компании, как чуваки решают, нужен ли созвон или можно порешать все асинхронно в чатике.
1. У каждого сотрудника есть стоимость часа, считается исходя из зарплаты
2. Когда планируешь созвон, добавляешь в него всех участников и планируемую длительность
3. Система перемножает длительность на ставки и показывает, сколько компания должна заплатить людям за то время, что они созванивались, а не работали
4. Принимаем решение, стоит ли оно того, или лучше переговорить в чате.
Понравилась идея, задумался даже добавить такую штуку в наш Планфикс.
А вы что думаете?
Недавно прочитал в блоге какой-то компании, как чуваки решают, нужен ли созвон или можно порешать все асинхронно в чатике.
1. У каждого сотрудника есть стоимость часа, считается исходя из зарплаты
2. Когда планируешь созвон, добавляешь в него всех участников и планируемую длительность
3. Система перемножает длительность на ставки и показывает, сколько компания должна заплатить людям за то время, что они созванивались, а не работали
4. Принимаем решение, стоит ли оно того, или лучше переговорить в чате.
Понравилась идея, задумался даже добавить такую штуку в наш Планфикс.
А вы что думаете?
❤59🔥43👍11🤡8🤷♂6🖕4😐2👨💻1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В конце прошлого года я выпускал 2 рекламных поста для ребят из Пчелошеринга. И вот фаундер компании Артем прислал мне отзыв. И не просто отзыв, а видео отзыв.
Приятно ❤️
Приятно ❤️
🔥41❤13👍6👀3🦄3🍌2🖕2💘2
Самые частые вопросы, которые мне задают в бота, — про нейросети.
А что можно делать нейросетями? А как ты ими пользуешься? А когда роботы нас всех заменят? А кого заменят первым? А что надо делать, чтобы не заменили?
Мое мнение — чтобы не заменили, надо научиться пользоваться нейросетями, оптимизировать с их помощью рутину, повысить свою эффективность.
Как раньше всем нужны были уверенные пользователи ПК, так скоро будут нужны пользователи нейросетей.
Короче, надо возглавить восстание машин, а не сопротивляться ему.
Для этого мы в агентстве даже сделали исследовательскую команду — ребята часть своего рабочего времени тратят на то, чтобы разбираться в нейросетях и пытаются решить клиентские задачи с их помощью.
А еще мы давно думали о том, чтобы сделать какое-нибудь крутое обучение по нейросетям. И вот с этого года у нас появился отдельный обучательный юнит: светлые головы и мощные руки, готовые быстро создавать новые курсы.
Один из первых продуктов, которые мы взяли в работу — как раз про нейросети. Про решение прикладных задач в диджитале с их помощью.
Генерация текстов и картинок, поиск и обработка инфы, составление контент-планов, расшифровка голоса в текст, реклама, оптимизация работы, роботы-ассистенты и вот это все.
Но нейросети стремительно развиваются, и курсы устаревают быстрее, чем их успевают делать.
Поэтому мы хотим запустить бесконечный курс, где постоянно будем делиться опытом, кейсами, промтами, гайдами: своими, наших клиентов, друзей и подписчиков.
Все это будет в формате сообщества по ежемесячной подписке.
Если движуха вам интересна, вступайте в канал предзаписи — там мы анонсируем запуск обучения.
👉🏻 Ждем запуск курса по нейросетям
А что можно делать нейросетями? А как ты ими пользуешься? А когда роботы нас всех заменят? А кого заменят первым? А что надо делать, чтобы не заменили?
Мое мнение — чтобы не заменили, надо научиться пользоваться нейросетями, оптимизировать с их помощью рутину, повысить свою эффективность.
Как раньше всем нужны были уверенные пользователи ПК, так скоро будут нужны пользователи нейросетей.
Короче, надо возглавить восстание машин, а не сопротивляться ему.
Для этого мы в агентстве даже сделали исследовательскую команду — ребята часть своего рабочего времени тратят на то, чтобы разбираться в нейросетях и пытаются решить клиентские задачи с их помощью.
А еще мы давно думали о том, чтобы сделать какое-нибудь крутое обучение по нейросетям. И вот с этого года у нас появился отдельный обучательный юнит: светлые головы и мощные руки, готовые быстро создавать новые курсы.
Один из первых продуктов, которые мы взяли в работу — как раз про нейросети. Про решение прикладных задач в диджитале с их помощью.
Генерация текстов и картинок, поиск и обработка инфы, составление контент-планов, расшифровка голоса в текст, реклама, оптимизация работы, роботы-ассистенты и вот это все.
Но нейросети стремительно развиваются, и курсы устаревают быстрее, чем их успевают делать.
Поэтому мы хотим запустить бесконечный курс, где постоянно будем делиться опытом, кейсами, промтами, гайдами: своими, наших клиентов, друзей и подписчиков.
Все это будет в формате сообщества по ежемесячной подписке.
Если движуха вам интересна, вступайте в канал предзаписи — там мы анонсируем запуск обучения.
👉🏻 Ждем запуск курса по нейросетям
🔥42❤12👍9💯2
Ищу сейлза в свое агентство контент-маркетинга Сделаем
Что надо делать: общаться с входящими лидами, разбираться в их задачах, вместе с командой производства готовить КП, презентовать его клиенту. Иногда надо подавать заявки на тендеры, в которые нас зовут.
Кто нужен: человек с опытом в продажах диджитал услуг.
Условия: 80-120к в месяц плюс бонус от закрытых сделок.
Оплачиваем поездки на отраслевые конференции.
Оплачиваем 50% от стоимости профессионального обучения.
Подробности — https://docs.google.com/document/d/1t26d55ETZX6rsHDumOJrxKiRZyCjqDz4tUASfeqrrGU/edit?usp=sharing
Что надо делать: общаться с входящими лидами, разбираться в их задачах, вместе с командой производства готовить КП, презентовать его клиенту. Иногда надо подавать заявки на тендеры, в которые нас зовут.
Кто нужен: человек с опытом в продажах диджитал услуг.
Условия: 80-120к в месяц плюс бонус от закрытых сделок.
Оплачиваем поездки на отраслевые конференции.
Оплачиваем 50% от стоимости профессионального обучения.
Подробности — https://docs.google.com/document/d/1t26d55ETZX6rsHDumOJrxKiRZyCjqDz4tUASfeqrrGU/edit?usp=sharing
❤20🔥17👍4👏3🤯1🖕1
Надоело, заколебало, не хочу больше этим заниматься
Забавно, но все прорывы и качественные изменения в работе у меня всегда начинались с подобных эмоций.
Вот я фрилансер, пишу тексты на заказ. Работа стоит дорого, клиентов много. Зарабатываю неплохо, все устраивает.
Просыпаюсь однажды — а я не хочу писать тексты. Ну тошнит уже от этого.
Что делать?
Найти авторов, которые будут писать тексты за меня. А я буду менеджерить, редачить и общаться с клиентами. Это весело.
Хоба — теперь я не копирайтер, а редактор с командой. Редачу тексты, общаюсь с клиентами, обсуждаю с авторами каждую правочку.
И однажды просыпаюсь посреди ночи в ужасе, потому что мне приснилось, что мы просрали задачу от ключевого клиента, и теперь он точно от нас уйдет.
Понимаю, что меня уже тошнит от этого микроменеджмента. Не хочу я быть передастом между клиентом и авторами.
Хоба — теперь у нас есть редакторы, которые сами ведут проекты, а я поглядываю одним глазком. А все остальное время занимаюсь продажами.
Потом понял, что поглядывать на проекты меня тоже достало. Их много, за каждым все равно не уследишь, только чувствуешь себя каждый день, будто нихрена не успел.
Пусть работу редакторов контролируют главные редакторы, а я буду продавать!
Продавать меня однажды выбесило настолько, что я еле сдержался, чтобы не послать лида матом.
Помню эту картину: воскресенье вечер, я ем, у меня полный рот борща, смотрю Ютубчик, и тут звонок в телефон:
— Драсте, хочу статьи в блог. Нет, завтра перезванивать не буду, считайте прям щас. Да мне все равно, что воскресенье, мне срочно надо. Вы исполнитель, я клиент, давайте шевелитесь там!
УХТЫЖБЛ! 🙀
Теперь у нас есть сейлз.
Первое время я боялся делегировать продажи полностью — постоянно переделывал КП, ходил на созвоны и всячески пытался помочь.
А потом случилось что?
Да запарили меня эти КП, видеть их не могу!
Чудесным образом оказалось, что продавать наши услуги команда тоже может без меня.
Надоело общаться с рекламодателями — вот бот, ассистент, менеджер, общайтесь с ними.
Надоело, что меня дергают по поводу доступов к каким-то сервисам — вот вам ответственный за доступы, дергайте его.
Каждый раз мне было страшно передать задачи команде, потому что это же мой бизнес, как он без меня. И каждый раз я решался, когда уставал от своих рутинных задач.
На консультациях у меня часто спрашивают, как не бояться делегировать.
Я всегда боялся делегировать. И сейчас боюсь. Каждый выход на новый уровень делегирования — это стресс.
Но победить страх мне прекрасно помогает эмоция «меня стошнит, если еще хоть раз придется снова делать эту хрень»
Случайный интересный пост
Забавно, но все прорывы и качественные изменения в работе у меня всегда начинались с подобных эмоций.
Вот я фрилансер, пишу тексты на заказ. Работа стоит дорого, клиентов много. Зарабатываю неплохо, все устраивает.
Просыпаюсь однажды — а я не хочу писать тексты. Ну тошнит уже от этого.
Что делать?
Найти авторов, которые будут писать тексты за меня. А я буду менеджерить, редачить и общаться с клиентами. Это весело.
Хоба — теперь я не копирайтер, а редактор с командой. Редачу тексты, общаюсь с клиентами, обсуждаю с авторами каждую правочку.
И однажды просыпаюсь посреди ночи в ужасе, потому что мне приснилось, что мы просрали задачу от ключевого клиента, и теперь он точно от нас уйдет.
Понимаю, что меня уже тошнит от этого микроменеджмента. Не хочу я быть передастом между клиентом и авторами.
Хоба — теперь у нас есть редакторы, которые сами ведут проекты, а я поглядываю одним глазком. А все остальное время занимаюсь продажами.
Потом понял, что поглядывать на проекты меня тоже достало. Их много, за каждым все равно не уследишь, только чувствуешь себя каждый день, будто нихрена не успел.
Пусть работу редакторов контролируют главные редакторы, а я буду продавать!
Продавать меня однажды выбесило настолько, что я еле сдержался, чтобы не послать лида матом.
Помню эту картину: воскресенье вечер, я ем, у меня полный рот борща, смотрю Ютубчик, и тут звонок в телефон:
— Драсте, хочу статьи в блог. Нет, завтра перезванивать не буду, считайте прям щас. Да мне все равно, что воскресенье, мне срочно надо. Вы исполнитель, я клиент, давайте шевелитесь там!
УХТЫЖБЛ! 🙀
Теперь у нас есть сейлз.
Первое время я боялся делегировать продажи полностью — постоянно переделывал КП, ходил на созвоны и всячески пытался помочь.
А потом случилось что?
Да запарили меня эти КП, видеть их не могу!
Чудесным образом оказалось, что продавать наши услуги команда тоже может без меня.
Надоело общаться с рекламодателями — вот бот, ассистент, менеджер, общайтесь с ними.
Надоело, что меня дергают по поводу доступов к каким-то сервисам — вот вам ответственный за доступы, дергайте его.
Каждый раз мне было страшно передать задачи команде, потому что это же мой бизнес, как он без меня. И каждый раз я решался, когда уставал от своих рутинных задач.
На консультациях у меня часто спрашивают, как не бояться делегировать.
Я всегда боялся делегировать. И сейчас боюсь. Каждый выход на новый уровень делегирования — это стресс.
Но победить страх мне прекрасно помогает эмоция «меня стошнит, если еще хоть раз придется снова делать эту хрень»
Случайный интересный пост
🔥254👍64❤49😁18❤🔥9🦄4👌3💘3🍌2💋2🖕2
Как получать больше лидов из блога
Вот вы ведете блог, рассказываете о своих услугах, показываете результаты, публикуете кейсы и отзывы. Получаете лидов, зарабатываете денежков — и вроде все хорошо, но хочется больше.
Что делать?
Есть один простой способ, который почему-то используют далеко не все.
Готовы?
Надо периодически писать продающие посты.
Вот прям в лоб.
— Вот такое делаем, вот столько стоит, покупайте
И люди покупают. Серьезно.
Ваш блог — это огромный бесконечный прогрев аудитории. И в этих прогревах обязательно должны быть напоминания, что вам вообще-то можно денег занести.
Вот, смотрите пример👇🏻
Вот вы ведете блог, рассказываете о своих услугах, показываете результаты, публикуете кейсы и отзывы. Получаете лидов, зарабатываете денежков — и вроде все хорошо, но хочется больше.
Что делать?
Есть один простой способ, который почему-то используют далеко не все.
Готовы?
Надо периодически писать продающие посты.
Вот прям в лоб.
— Вот такое делаем, вот столько стоит, покупайте
И люди покупают. Серьезно.
Ваш блог — это огромный бесконечный прогрев аудитории. И в этих прогревах обязательно должны быть напоминания, что вам вообще-то можно денег занести.
Вот, смотрите пример👇🏻
🔥65❤24👍20🖕2
Ключевая услуга нашего агентства — создание контента для компаний. Любого контента, который нужен бизнесу.
Ведем блоги, готовим контент для соцсетей и телеграм-каналов, делаем лендинги и презентации, пишем статьи на Виси и в другие СМИ, креативим спецпроекты, помогаем собрать и запустить онлайн-курсы.
Умеем находить и интервьюировать экспертов, работать со сложными темами, собирать редакции под большое количество задач.
Работаем и с небольшими компаниями, и с корпорациями, типа Яндекса, Вк, Росатома, Альфа-Банка и Озона.
Здесь можно почитать наши кейсы — https://sdelaem.agency/cases
А сюда можно написать, чтобы рассказать о задачах, задать вопросы и оценить стоимость работ — @Natalia_sdelaem
Ведем блоги, готовим контент для соцсетей и телеграм-каналов, делаем лендинги и презентации, пишем статьи на Виси и в другие СМИ, креативим спецпроекты, помогаем собрать и запустить онлайн-курсы.
Умеем находить и интервьюировать экспертов, работать со сложными темами, собирать редакции под большое количество задач.
Работаем и с небольшими компаниями, и с корпорациями, типа Яндекса, Вк, Росатома, Альфа-Банка и Озона.
Здесь можно почитать наши кейсы — https://sdelaem.agency/cases
А сюда можно написать, чтобы рассказать о задачах, задать вопросы и оценить стоимость работ — @Natalia_sdelaem
❤40👍18🔥18🖕3🤣2
Фонды
Лет 6 назад у Нескучных Финансов я прочитал про фонды — когда ты раскидываешь всю выручку по «кучкам»: на маркетинг, на налоги, на дивиденды и так далее.
Это нужно, чтобы случайно на потратить на одно направление слишком много, а потом не хватит на что-то другое важное.
Круто, удобно, очень полезно и логично — думал я. Но внедрять все равно было лень.
Так и жили — сколько потратили, столько и потратили.
Приходит Илюха, рассказывает идею по маркетингу и спрашивает, есть на это деньги?
Я смотрю, сколько есть на счетах, сколько должно прийти, сколько должны мы — и прикидываю, хватит или нет.
С этого года решили все же навести порядок в финансах и ввели фонды.
Часть фондов пока что существует только на бумаге — например, фонды производства, фонд маркетинга и продаж, фонд инфраструктуры. Мы знаем, какую часть выручки можем потратить на эти движухи, но хранятся деньги все равно на общем счете.
Часть я уже автоматизировал. Пришли деньги — часть из них автоматически улетела на отдельный счет фонда. 7% летят в фонд налогов и взносов, 6% — в стабфонд (подушка безопасности).
Круто, удобно, очень полезно и логично — все еще думаю я. Только теперь не только думаю, но и делаю 😆
Лет 6 назад у Нескучных Финансов я прочитал про фонды — когда ты раскидываешь всю выручку по «кучкам»: на маркетинг, на налоги, на дивиденды и так далее.
Это нужно, чтобы случайно на потратить на одно направление слишком много, а потом не хватит на что-то другое важное.
Круто, удобно, очень полезно и логично — думал я. Но внедрять все равно было лень.
Так и жили — сколько потратили, столько и потратили.
Приходит Илюха, рассказывает идею по маркетингу и спрашивает, есть на это деньги?
Я смотрю, сколько есть на счетах, сколько должно прийти, сколько должны мы — и прикидываю, хватит или нет.
С этого года решили все же навести порядок в финансах и ввели фонды.
Часть фондов пока что существует только на бумаге — например, фонды производства, фонд маркетинга и продаж, фонд инфраструктуры. Мы знаем, какую часть выручки можем потратить на эти движухи, но хранятся деньги все равно на общем счете.
Часть я уже автоматизировал. Пришли деньги — часть из них автоматически улетела на отдельный счет фонда. 7% летят в фонд налогов и взносов, 6% — в стабфонд (подушка безопасности).
Круто, удобно, очень полезно и логично — все еще думаю я. Только теперь не только думаю, но и делаю 😆
🔥64👍36❤20🖕1
Как вы оцениваете качество контента?
Легко оценить качество уже опубликованного контента.
Есть продажи — крутая реклама. Нет продаж — плохая. Много реакций — интересный пост. Мало — так себе. Убедил человека —хорошие аргументы. Не убедил — плохие.
А как вы оцениваете качество контента заранее, до выхода в свет?
Как решаете, что стоит публиковать, а что надо отправить автору на доработку? Ну или переделать самостоятельно.
По каким критериям оцениваете качество?
Будет очень интересно почитать ваши мнения.
Легко оценить качество уже опубликованного контента.
Есть продажи — крутая реклама. Нет продаж — плохая. Много реакций — интересный пост. Мало — так себе. Убедил человека —хорошие аргументы. Не убедил — плохие.
А как вы оцениваете качество контента заранее, до выхода в свет?
Как решаете, что стоит публиковать, а что надо отправить автору на доработку? Ну или переделать самостоятельно.
По каким критериям оцениваете качество?
Будет очень интересно почитать ваши мнения.
❤25🔥17💘5👍2🤔2
Чем крутой копирайтер отличается от среднего?
Если отбросить в сторону опыт, кейсы, отзывы и прочую мишуру, которой специалисты обрастают после определенного количества жопочасов, я думаю следующее.
Средний автор не стремится разобраться в задаче. Не смотрит вглубь. Ему интересна только верхушка айсберга: какой текст пишем, куда, какое ТЗ, где взять инфу, покажите примеры.
Если процессы в компании выстроены хорошо, менеджеры составляют подробные техзадания, маркетологи ловко продумывают воронки и встраивают в них тексты, а редакторы ответственно редачат, то средний автор вполне может писать хорошие тексты и работать на общее благо.
Крутой автор всегда смотрит глубже. Он думает, зачем текст нужен компании, зачем он нужен конкретному менеджеру, кто, с какими намерениями и при каких обстоятельствах будет его читать. Он может посмотреть на техзадание и предложить идеи по его улучшению. Может сам забрифовать клиента и составить техзадание. Может написать хороший текст без редактора, который подсказывает, что и как надо сделать.
Средние авторы в большом количестве нужны в крупные редакции, чтобы выдавать 100500 текстов регулярно. Именно под них проектируют онбординг, обучение, редпроцессы и так далее.
Крутые авторы, как и сильные специалисты в любой другой сфере, могут претендовать на огромные гонорары. Знаю автора, который пару лет назад вел несколько проектов и зарабатывал по полмиллиона в месяц.
Короче, если хотите быть супермощным и дорогим спецом, ваши лучшие друзья — вопросы «зачем?», «как?» и «почему?».
Если хотите найти автора, который сам разберется в непонятной задаче и принесет вам готовое решение на блюдечке, будьте готовы заплатить дохрена денег.
→ Случайный интересный пост
Если отбросить в сторону опыт, кейсы, отзывы и прочую мишуру, которой специалисты обрастают после определенного количества жопочасов, я думаю следующее.
Средний автор не стремится разобраться в задаче. Не смотрит вглубь. Ему интересна только верхушка айсберга: какой текст пишем, куда, какое ТЗ, где взять инфу, покажите примеры.
Если процессы в компании выстроены хорошо, менеджеры составляют подробные техзадания, маркетологи ловко продумывают воронки и встраивают в них тексты, а редакторы ответственно редачат, то средний автор вполне может писать хорошие тексты и работать на общее благо.
Крутой автор всегда смотрит глубже. Он думает, зачем текст нужен компании, зачем он нужен конкретному менеджеру, кто, с какими намерениями и при каких обстоятельствах будет его читать. Он может посмотреть на техзадание и предложить идеи по его улучшению. Может сам забрифовать клиента и составить техзадание. Может написать хороший текст без редактора, который подсказывает, что и как надо сделать.
Средние авторы в большом количестве нужны в крупные редакции, чтобы выдавать 100500 текстов регулярно. Именно под них проектируют онбординг, обучение, редпроцессы и так далее.
Крутые авторы, как и сильные специалисты в любой другой сфере, могут претендовать на огромные гонорары. Знаю автора, который пару лет назад вел несколько проектов и зарабатывал по полмиллиона в месяц.
Короче, если хотите быть супермощным и дорогим спецом, ваши лучшие друзья — вопросы «зачем?», «как?» и «почему?».
Если хотите найти автора, который сам разберется в непонятной задаче и принесет вам готовое решение на блюдечке, будьте готовы заплатить дохрена денег.
→ Случайный интересный пост
🔥79❤39👍16💯7👀2
ВК отменил верификацию моей страницы, потому что я опубликовал меньше 10 сторис за месяц
Многие авторы на этом моменте начинают ругаться, мол фу, я лидер мнений, а со мной вот так вот поступили, ВК такую глупость сделал, не буду в него кидать бюджеты.
А мне норм. Я получал галочку в ВК с одной единственной целью — с ее помощью получить галочку в этом ТГ-канале
Галочка в ТГ получена, галочка в ВК больше не нужна. Захочу снова активно пользоваться ВК — опубликую 10 сторис и получу ее обратно
Многие авторы на этом моменте начинают ругаться, мол фу, я лидер мнений, а со мной вот так вот поступили, ВК такую глупость сделал, не буду в него кидать бюджеты.
А мне норм. Я получал галочку в ВК с одной единственной целью — с ее помощью получить галочку в этом ТГ-канале
Галочка в ТГ получена, галочка в ВК больше не нужна. Захочу снова активно пользоваться ВК — опубликую 10 сторис и получу ее обратно
😁123🔥28👍21🙈6🤗2
Полезный контент
Раньше мой блог целиком состоял из «полезного контента» в привычном его понимании.
Всякие гайды, инструкции, как сделать то, как сделать это.
Подготовка поста могла занимать по 2 часа, потому что надо было придумать структуру, примеры, расписать все. А в Инсте еще и карточки оформить.
Над темой порой приходилось думать еще полчаса, потому что ну надо же дать МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ.
А потом я просто стал рассказывать, как все работает у нас. Как устроено мое агентство, как мы делаем клиентские проекты, как мы что-то внедрили и затестили, как я развиваю этот канал, как провожу консультации.
Такие посты готовить сильно быстрее — не надо собирать никакую инфу и высасывать из пальца пункты для «7 способов сделать что-то там эдакое».
Для таких постов сильно проще придумывать темы. Произошло что-то интересное — рассказал об этом.
И, что меня радует больше всего, такие посты работают лучше. Лучше вовлекают аудиторию, лучше продают, собирают больше комментов.
Теперь всякие гайды я теперь пихаю в seo-статьи и курсы. А в блоге, в основном, рассказываю про свой опыт.
Трачу на него раз в 10 меньше времени (средний пост я пишу 2-5 минут) и получаю гораздо больше лидов.
Раньше мой блог целиком состоял из «полезного контента» в привычном его понимании.
Всякие гайды, инструкции, как сделать то, как сделать это.
Подготовка поста могла занимать по 2 часа, потому что надо было придумать структуру, примеры, расписать все. А в Инсте еще и карточки оформить.
Над темой порой приходилось думать еще полчаса, потому что ну надо же дать МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ.
А потом я просто стал рассказывать, как все работает у нас. Как устроено мое агентство, как мы делаем клиентские проекты, как мы что-то внедрили и затестили, как я развиваю этот канал, как провожу консультации.
Такие посты готовить сильно быстрее — не надо собирать никакую инфу и высасывать из пальца пункты для «7 способов сделать что-то там эдакое».
Для таких постов сильно проще придумывать темы. Произошло что-то интересное — рассказал об этом.
И, что меня радует больше всего, такие посты работают лучше. Лучше вовлекают аудиторию, лучше продают, собирают больше комментов.
Теперь всякие гайды я теперь пихаю в seo-статьи и курсы. А в блоге, в основном, рассказываю про свой опыт.
Трачу на него раз в 10 меньше времени (средний пост я пишу 2-5 минут) и получаю гораздо больше лидов.
🔥115❤35👍27🤔3🕊2
Вчера я чуть было не согласился сделать клиентский проект за 400 тысяч
Работы на несколько десятков часов, задача интересная, 400к лишними не будут.
Но прикинул загрузку, подумал и отказался.
Почему?
Потому что чуть было не совершил ту ошибку, которую совершал уже много раз. Чем больше операционных задач забираешь на себя, тем меньше времени остается на развитие агентства.
400к в масштабе одного меня — это хорошие деньги.
400к в масштабе целого агентства — это мало, у нас месячная выручка больше раз в 15.
Тратить десятки часов работы и кучу внимания директора на зарабатывание 400к — это невыгодно.
Если этот месяц я займусь продажами — агентство заработает больше. Если я буду где-то выступать и рассказывать о нас и приведу пару десятков лидов — мы заработаем больше. Если я понавожу порядок в процессах — это принесет нам больше. В конце-концов, за это время я могу записать какой-нибудь свой курс, который мы напродаем явно больше, чем на 400 тысяч.
Рад, что на 32-м году жизни я таки усвоил этот урок. Прежде чем хвататься за какую-то задачу, полезно остановиться и подумать, не могу ли я это время потратить с большей пользой.
Работы на несколько десятков часов, задача интересная, 400к лишними не будут.
Но прикинул загрузку, подумал и отказался.
Почему?
Потому что чуть было не совершил ту ошибку, которую совершал уже много раз. Чем больше операционных задач забираешь на себя, тем меньше времени остается на развитие агентства.
400к в масштабе одного меня — это хорошие деньги.
400к в масштабе целого агентства — это мало, у нас месячная выручка больше раз в 15.
Тратить десятки часов работы и кучу внимания директора на зарабатывание 400к — это невыгодно.
Если этот месяц я займусь продажами — агентство заработает больше. Если я буду где-то выступать и рассказывать о нас и приведу пару десятков лидов — мы заработаем больше. Если я понавожу порядок в процессах — это принесет нам больше. В конце-концов, за это время я могу записать какой-нибудь свой курс, который мы напродаем явно больше, чем на 400 тысяч.
Рад, что на 32-м году жизни я таки усвоил этот урок. Прежде чем хвататься за какую-то задачу, полезно остановиться и подумать, не могу ли я это время потратить с большей пользой.
👍160❤72🔥54💅10👏7🕊2
3 года назад я задумал сделать курс по редактуре. Курсов по текстам много — все учат, как креативить, круто писать, формулировать свои мысли, сокращать, выстраивать структуру текста и вот это все.
Но что делать тем, кто не хочет писать сам, кому надо делегировать тексты авторам? Ставить задачи, формулировать ТЗ, оценивать готовый текст, редактировать, писать правки.
Вот для них я и планировал выпустить этот курс. Составил примерную структуру, начал делать первый урок, а потом пошла череда неудач. То я ухо повредил, то руку сломал, то 24 февраля, то еще какая хрень.
Курс как и оставался на этапе идеи.
Классный, полезный, востребованный, но не сделанный.
И вот в конце прошлого года мы пообщались с Ромой Морицем, нашим директором по обучению, и решили, что пора.
Опыта в редактуре у Ромы побольше, чем у меня, поэтому я накидал ему свои идеи и наработки, а дальше он сам. Расписывал свой опыт, собирал советы от наших редакторов и главредов, иногда советовался со мной. Но автор курса — Рома.
В сентябре начали, в январе закончили. Делюсь с вами радостью по зафиналенному проекту.
Научим редактировать — это 30 уроков о том, как работать с авторами. Дальше процитирую самого Рому, потому что кто лучше него сформулирует содержание курса:
— Как понять самим, зачем нужен тот или иной текст и в чем его польза для бизнеса и читателя
— Как сформулировать задачу на подготовку текста, чтобы автор сделал именно то, что нужно
— Как обеспечить автора фактурой для текста
— Как и в каком порядке редактировать текст: на что обращать внимание в первую и во вторую очередь, а на что забить
— Как оставлять правки автору, чтобы он рос и становился крутышом, а не сбежал в панике
Короче, если вы хотите стать редактором, или вы развиваете свои проекты и ставите задачи авторам, или вы маркетолог/проджект, которому вечно приносят фигню, а нужно, чтобы приносили нормальные тексты, — мы сделали для вас кайовый курс.
Продажи начнем 25 января в 18 по Мск. А пока что можете полюбоваться на лендинг, изучить программу курса и глянуть 3 бесплатных урока.
→ Научимписать редактировать
Но что делать тем, кто не хочет писать сам, кому надо делегировать тексты авторам? Ставить задачи, формулировать ТЗ, оценивать готовый текст, редактировать, писать правки.
Вот для них я и планировал выпустить этот курс. Составил примерную структуру, начал делать первый урок, а потом пошла череда неудач. То я ухо повредил, то руку сломал, то 24 февраля, то еще какая хрень.
Курс как и оставался на этапе идеи.
Классный, полезный, востребованный, но не сделанный.
И вот в конце прошлого года мы пообщались с Ромой Морицем, нашим директором по обучению, и решили, что пора.
Опыта в редактуре у Ромы побольше, чем у меня, поэтому я накидал ему свои идеи и наработки, а дальше он сам. Расписывал свой опыт, собирал советы от наших редакторов и главредов, иногда советовался со мной. Но автор курса — Рома.
В сентябре начали, в январе закончили. Делюсь с вами радостью по зафиналенному проекту.
Научим редактировать — это 30 уроков о том, как работать с авторами. Дальше процитирую самого Рому, потому что кто лучше него сформулирует содержание курса:
— Как понять самим, зачем нужен тот или иной текст и в чем его польза для бизнеса и читателя
— Как сформулировать задачу на подготовку текста, чтобы автор сделал именно то, что нужно
— Как обеспечить автора фактурой для текста
— Как и в каком порядке редактировать текст: на что обращать внимание в первую и во вторую очередь, а на что забить
— Как оставлять правки автору, чтобы он рос и становился крутышом, а не сбежал в панике
Короче, если вы хотите стать редактором, или вы развиваете свои проекты и ставите задачи авторам, или вы маркетолог/проджект, которому вечно приносят фигню, а нужно, чтобы приносили нормальные тексты, — мы сделали для вас кайовый курс.
Продажи начнем 25 января в 18 по Мск. А пока что можете полюбоваться на лендинг, изучить программу курса и глянуть 3 бесплатных урока.
→ Научим
🔥43👍20❤7💩1🖕1